鞍山万科城10月市场报告
房地产销售10月份工作计划5篇
房地产销售10月份工作计划5篇第1篇示例：我们需要明确本月的销售目标。
根据市场情况以及公司的要求，我们可以设定一个具体的销售目标，比如完成一定数量的房产交易，或者达到一定的销售额。
在设定目标时，一定要考虑到市场情况、竞争对手的情况以及自身的能力。
我们需要对市场进行充分的调研。
了解当地的房地产市场动态、价格走势以及客户需求是非常必要的。
只有在了解市场的基本情况的基础上，我们才能有针对性地推出适合市场需求的产品，提高销售的效果。
我们需要建立起丰富的客户资源。
通过各种途径，比如网络营销、房展会等途径，积极开发客户资源。
在与客户互动的过程中，要注意倾听客户的需求，建立良好的沟通和信任关系，从而更好地促成房产交易。
我们需要对销售工作进行有效的跟踪和评估。
在执行销售计划的过程中，要及时记录销售情况、客户反馈等信息，定期对销售工作进行评估和调整，及时发现问题并加以解决，提高销售的效果。
良好的销售计划是保证销售工作顺利进行的基础，希望大家在制定本月的销售计划时，能够充分考虑市场情况、客户需求以及自身的实际情况，制定一份更加科学和可行的销售计划，提高销售工作的效果。
【文章结束】。
第2篇示例：在即将到来的10月份，我们将面临一系列新的挑战和机遇。
需要制定一个切实可行的工作计划，来达成销售目标。
以下是本人为房地产销售10月份工作计划的具体内容：1. 确定销售目标：我会明确10月份的销售目标，考虑市场情况和客户需求，为自己设定一个具体的销售指标。
通过制定明确的目标，我可以更好地规划自己的销售策略，并全力以赴地去完成销售任务。
2. 拓展客户资源：在10月份，我将积极主动地通过电话、网络、社交媒体等渠道拓展客户资源，扩大自己的客户群。
通过不断地更新客户信息、建立良好的客户关系，我可以吸引更多的潜在客户，为自己的销售工作提供更多的机会。
3. 定期跟进客户：除了积极拓展客户资源外，我也将注意定期跟进已有客户，维持良好的客户关系。
鞍山市房地产市场调研报告文案
规划发展
要规划
规划城市轻轨——“南通海城、北接辽阳”
城市地位(2008)
鞍山
鞍山
综合实力 全国排行 三十四名 排行位于 镇江之后 保定之前
经济实力 全国排行 四十六名
排行位于 嘉兴之后 沧州之前
GDP： 1607.9亿元 人均GDP： 6599.6美元
增长16.6%
增长19.4%
地理位置
长春
鞍山 北京 沈阳 天津 潍坊 大连 烟台 威海 平壤 汉城
30% 25% 20% 15% 10% 5% 0%
从上图可以看出，鞍山市社会消费品零售总额近年来一直保持较高的增长速度，2006年开始，鞍山 消费上升态势明显，增长率迅速拔高，说明鞍山近年来，社会消费品市场活跃，居民消费能力普遍增强。 其中住宿餐饮业零售额增长趋势基本与总额温和，且增长率曲线整体位于总额上方，从这点可以看出，近 年来鞍山住宿餐饮业不仅发展迅速，且在总额中所占的比例也越来越高，说明鞍山市“吃住文化“发展迅 速，也越来越受消费者喜爱和重视。
鞍山市三大产业结构
三大产业结构比例
第一产业 第二产业 第三产业
100% 80% 60% 40% 20% 0% 5 2004年 5.5 2005年 5 2007年 4.5 2008年 59.2 55 55.5 54.7 35.8 39.5 39.5 40.8
鞍山市作为我国重要的工业城市，第二产业对GDP增长作出了重大贡献，但是随着社会经济和城市化的 进一步发展，鞍山市单纯依靠第二产业推动经济发展已经显得力不从心，城市产业结构在近年来也是不断调 整，从上图可以看出，近年来第三产业发展迅速，第二产业和第一产业比例均有所下降，第二产业下降幅度 最大，2010年，鞍山市三大产业比将向6：49：45努力。
房地产10月工作总结
房地产10月工作总结
经过10月的努力工作，房地产行业取得了一定的成绩，也面临了一些挑战。
在这个月里，我们经历了市场的波动，政策的调整，以及竞争的激烈。
在这样的环境下，我们不断努力，积极应对，取得了一定的进展。
首先，我们在10月份取得了一定的销售业绩。
在市场需求下降的情况下，我们依然保持了一定的销售额，并且在一些项目上取得了较好的成绩。
这得益于我们团队的协作和努力，以及对市场的敏锐洞察和灵活应对。
同时，我们也不断优化产品，提升服务质量，以满足客户的需求，赢得了客户的信任和支持。
其次，我们在10月份也面临了一些挑战。
市场的不确定性和政策的调整给我们的工作带来了一定的困难，竞争的激烈也让我们感到压力。
但是，我们并没有因此而气馁，而是积极应对，不断调整策略，提升竞争力。
我们也加强了与政府部门的沟通和合作，以更好地适应政策的变化，保障项目的顺利进行。
最后，我们也意识到了一些问题和不足。
在10月份的工作中，我们发现了一些管理上的不规范和服务上的不足，以及市场营销方面的短板。
我们将以此为鉴，加强内部管理，提升服务水平，拓展市场渠道，以期在下个月的工作中取得更好的成绩。
总的来说，10月份是一个充满挑战的月份，但我们也取得了一定的成绩。
在未来的工作中，我们将继续努力，保持团队的凝聚力和战斗力，以期在市场竞争中脱颖而出，为客户提供更优质的产品和服务。
希望在下个月的总结中，我们能够取得更好的成绩，实现更大的突破。
2024年房地产销售10月份工作计划(二篇)
2024年房地产销售10月份工作计划在之前的时间里，我在房产销售工作上算是有一些成果，虽说不多，但是从趋势上来看我的销售额却是在稳步推进。
我的一些销售技巧也在工作实践中获得了很大的提高，相信这种提高还会随着我的不断工作锻炼而越来越迅猛。
为此，我根据我的情况以及对未来工作的一些预测，做下了如下销售计划，希望能够助我在____月取得更好地成绩。
一、加强自我充电学习在之前的工作之中，虽说在不断进步，但是可以说越是进步越是能够发现自身的短板和不足，因此我在这个月里决定要加强对自我的学习，给自己的大脑充电，让我能够更加适应如今社会的销售工作，与房产业最新线接轨，让我能够在工作中凭借着知识量向客户提供一些比较专业和实用的建议，方便客户更好地选择判断。
我在这之前就通过网络等方式了解到了很多的渠道，因此在这个月里我会去着重的听房产界的销售专家____老师的网络课程，阅读《____》以及，《____》等专业书籍，并且认真的对这些学习进行心得记录，将自己学生时代的学习劲头拿出来，让我的工作能够更加出色，能够更加好的把握住客户的理想心理。
二、加强销售工作中的工作素质在____月份的工作中，我要求自己一定要做到无时无刻不笑脸迎客，以饱满的热情来面对客户。
毕竟销售人员最重要的就是态度以及口才，其中态度起到一个非常重要的促进作用，能够让我们的工作开展更加顺利，推销更容易获得认可和成果。
我认为，一名成功的销售人员必定是态度上热情认真，能够无时无刻不让人认为你是站在客户那一边真心为客户着想，并且有着优秀的专业知识能力的可靠型推销人才。
在这方面我还欠缺的很多，虽说足够真诚，但是很多时候有想当然的情况，限制了我的成长。
所以在____月份我要加强这方面的提升，提高自己的外在表现才能够提高自己的业绩。
虽说____月还没开始，但是当我看着计划却不由得产生一种胸有成竹的感觉，我相信在这个月我能够严格的按照计划进行工作和学习，在____月的业绩榜上再进一步，获得自我和成就的双重提高。
房地产：市场降速明显，销售面积与新开工面积单月降幅超20%
所属行业 房地产发布时间2021年11月15日市场降速明显，销售面积与新开工面积单月降幅超20%核心观点：1-10月全国商品房销售面积与金额分别是14.3亿平米和14.7万亿元，同比分别增长7.3%和11.8%，增速延续收窄的趋势。
由于当前影响新房市场的核心因素没有消失，因此，短期内，预计单月同比将维持下行趋势。
从单月土地购置面积、新开工面积、施工面积和竣工面积表现来看，土地投资和开发建设两个阶段都处于降速阶段，因此房地产开发投资也保持一致，单月同比为负，并且降幅扩大至-5.4%。
目前来看，房地产对于推动经济增长的作用在减弱。
如果11月和12月单月房地产开发投资继续保持-5.4%的降幅，那么全年房地产开发投资增速将降至5.0%。
这意味着房地产开发投资将低于2021年GDP 增长目标——6%以上。
1-10月房地产开发企业到位资金合计16.7万亿，同比增长8.8%，增速较8月末下降了2.3个百分点。
从各项资金的占比情况来看，截止2021年10月，国内贷款和自筹资金占比分别较2020年下降3.0个百分点和3.1个百分点。
定金及预收款的占比提高了6.0个百分点，个人按揭贷款占比提升0.4个百分点。
即用于房地产开发的资金中，筹资占比减弱，经营资金投入增加，这也意味着房地产行业的杠杆将相应降低。
相关研究：《2021年10月房地产行业月报：房产税试点工作开展，政策纠偏下，企业信用或回暖（第40期）》 《2021年10月中国典型房企销售业绩TOP200》 《月读数据（第48期）：单月销售业绩同比三连降，开发投资单月同比转负（2021年1-9月）》联系人：报告撰写： 亿翰智库 于小雨、王玲、李慧慧（Yjtzl2016微信号） 报告审核： 全联房地产商会 秦晶、李晨曦 官方网站： 一、影响商品房成交的核心因素没有消失，预计单月同比将维持下行趋势1-10月全国商品房销售面积与金额分别是14.3亿平米和14.7万亿元，同比分别增长7.3%和11.8%，增速延续收窄的趋势。
贺俊然、鞍山万科物业服务有限公司物业服务合同纠纷二审民事判决书
贺俊然、鞍山万科物业服务有限公司物业服务合同纠纷二审民事判决书【案由】民事合同、无因管理、不当得利纠纷合同纠纷服务合同纠纷物业服务合同纠纷【审理法院】辽宁省鞍山市中级人民法院【审理法院】辽宁省鞍山市中级人民法院【审结日期】2021.03.12【案件字号】(2021)辽03民终394号【审理程序】二审【审理法官】曾桂许爱军张雪【审理法官】曾桂许爱军张雪【文书类型】判决书【当事人】贺俊然;鞍山万科物业服务有限公司【当事人】贺俊然鞍山万科物业服务有限公司【当事人-个人】贺俊然【当事人-公司】鞍山万科物业服务有限公司【法院级别】中级人民法院【原告】贺俊然【被告】鞍山万科物业服务有限公司【本院观点】关于万科物业公司的服务是否给贺俊然造成损失问题。
【权责关键词】撤销违约金支付违约金合同约定证据交换关联性质证证明责任（举证责任）诉讼请求维持原判【指导案例标记】0【指导案例排序】0【本院认为】本院认为，关于万科物业公司的服务是否给贺俊然造成损失问题。
万科物业公司是依据与鞍山万科房地产开发有限公司签订的《前期物业服务合同》进行服务，万科物业公司已基本履行约定的各项义务，不存在重大瑕疵的情形，贺俊然所提供的证据仅能证明万科物业公司的服务还存在需要改进的地方，不构成根本性违约，而且贺俊然所称的损失不能认定为万科物业公司给其造成的实际损失，故贺俊然的该项上诉主张，本院不予支持。
关于贺俊然上诉主张万科物业公司应公示其经营收入的来源、数额和用途等问题。
按照《物业收费管理办法》的规定，业主与物业管理企业可以采取包干制或者酬金制等形式约定物业服务费用。
物业管理企业应当向业主大会或者全体业主公布物业服务资金年度预决算并每年不少于一次公布物业服务资金的收支情况。
本案中，万科物业公司的服务采取的是酬金制，万科物业公司已举证证明其已按照规定将《物业服务财务收支情况表》及《服务报告》在园区内张贴公示，贺俊然应享有的知情权已实现，至于贺俊然不认可收支情况内容，应向业主委员会反映解决。
房地产10月工作总结
房地产10月工作总结在过去的十月，房地产行业经历了许多挑战和变化。
从市场需求的波动到政策调整的影响，我们在这个月内经历了许多不同的情况。
在这篇文章中，我们将对房地产行业在十月份的工作进行总结，并展望未来的发展方向。
首先，值得注意的是，十月份房地产市场的需求出现了一定程度的下降。
受到国内外经济形势的影响，购房者的信心有所动摇，导致了市场的不稳定性。
不过，与此同时，一线城市的房价仍然保持着相对稳定的态势，这也为行业的发展提供了一定的支撑。
其次，政策调整对房地产市场的影响也是不可忽视的。
在十月份，一些地方政府出台了新的调控政策，限制了购房者的资格和贷款额度，这对市场的发展产生了一定的影响。
同时，国家对房地产行业的监管力度也在加大，这对于行业的健康发展起到了积极的作用。
在这样的背景下，房地产行业在十月份的工作总结可以说是充满了挑战。
但是，我们也看到了一些积极的变化和发展趋势。
例如，一些地方政府出台了一些鼓励购房的政策，为市场的复苏提供了一定的帮助。
同时，一些房地产企业也通过创新和调整，逐渐适应了市场的变化，为行业的发展带来了新的动力。
展望未来，我们认为，房地产行业在面对挑战的同时也有着许多机遇。
随着国家经济的逐渐复苏，购房者的信心将逐渐恢复，市场需求也将逐渐回升。
同时，随着城市化进程的不断推进，房地产市场也将迎来新的发展机遇。
因此，我们相信，只要我们保持积极的态度，创新的思维，房地产行业一定会迎来更加美好的未来。
总的来说，十月份的房地产工作总结是充满了挑战和机遇。
我们需要认真总结过去的经验和教训，不断调整和创新，为行业的发展注入新的动力。
相信在我们共同努力下，房地产行业一定会迎来更加美好的明天。
鞍山市房地产情况分析
鞍山市房地产情况分析辽宁华弘智扬&MBA房地产营销策划第一部分宏观市场环境分析一、经济环境（一）自然环境综述1、经济A、市内人均收入工薪阶层：600元左右政府机关：1000元以上白领阶层：1500—2000元私营业主：较高，具体不详鞍钢职工：1000元左右鞍山市民平均收入水平不高，整体收入私营较高，其次为政府机关人员，穷人多，两极分化现象极为严重，但鞍山市的消费水平较高，鞍山人敢吃、敢穿。
铁西区、立山区为中低收入，铁东区是城市中心，收入相对较高。
鞍山市房地产市场主要面对政府机关、私营业主及白领阶层；鞍钢虽有42万职工，但由于自成系统，资源内部消化，所以这部分购买力不会对鞍山房地产市场有太多的拉动作用（指鞍钢中低层收入的人群，对于中高层外部尚寸在一定的购买力）。
B、产业结构中国最大的钢铁联合企业—鞍钢坐落在此，大约拥有职工42万人，但近年来随着国企经营不景气，经济逐渐衰退，大部分职工已纷纷下岗。
鞍山高新技术产业开发区是经国务院批准的国家级高新技术产业开发区，是以高新技术产业为主体的多功能、现代化的综合性新城区。
此开发区，当初以高新项目立项，但对于老百姓来说，似乎有点遥远，所以对鞍山老百姓的影响不大。
由于鞍山人敢吃、敢穿，所以美容、美发、服装、餐饮娱乐业相对发达。
由此，在未来时间内，鞍山的三产及旅游业将成为经济支柱产业。
综上可见鞍山市目前的产业结构不集中，这也要求我们的日后的推广中要注重不同层面的要求。
2、人口密度及民族：全市总面积9252平方公里，总有口343万人。
其中市区面积642平方公里，人口148万人。
铁东区为市中心，所以人口密度较大。
鞍山市外来人口不多，商品房市场只能注重拉动内需，外扩的比重不大。
32个民族，其中汉族占84％，满族占15％。
回族，朝鲜族聚集在送山台子。
3、交通：鞍山的交通业比较发达，对外交通运输较方便。
立交桥辐射周边城市。
城市内部的交通也较健全，城市各地区之间的交通网络便利，公交车较方便。
万科市场细分+目标市场+定位
万科市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。
因此，在这里我们以产品为细分对象,依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。
产品价格指标比较表:低端中低端中端中高端高端总价15万以下 15～20万 20万~30万 30~50万 50万以上单价1500-2000 2000-2500 2500-3000 3000-3500 3500以上1．低端市场（戴福照)（1）市场特征：该类产品一般为低总价（15万以内），低单价，或小户型；产品品质较低，大多为满足人们最基本的居住需要。
开发技术层面要求不高.（2)目标客户群:年龄:主要集中在30周岁以下的未婚人士和其他年龄段的低收入者。
收入：年收入大多在3.5万以下。
家庭结构:2人及以下，比例为24%（2001年政府权威部门调查.受教育程度：他们大多受过较高的教育。
置业情况:大多为第一次置业,现在主要以租房为主.购房目的：成家立业的需要，作为过渡性住房，解决基本的居住问题。
购买行为：注重产品的经济实用，对品牌基本没有要求.2．中低端市场(郭豪铿）（1）市场特征：该类产品总价主要集中在15～20万，单价多为1500～2000元；产品品质一般，产品变现速度较快，对开发商市场运作能力要求不高,因此，竞争对手该市场较为容易.（2）目标客户群：年龄：这个阶层的年龄范围较广，界定这个阶层主要以收入和购买能力为标准，年龄主要集中在40岁以下。
收入情况:年收入3万—5万。
家庭结构：这部分人群大多已经成家，家庭人口以3人为主，或3人以上。
职业状况：企事业单位的普通职工、公司员工。
受教育程度:受教育程度普遍不高。
置业情况：第一次置业为主，二次置业为辅.购房目的:家庭居住需要，迫切需要改变居住环境.购买行为：对价格特别敏感，注重产品的实用性和舒适性，对品牌基本没有要求。
3．中端市场（郭豪铿）（1）市场特征:该类产品总价大多在20～30万，单价在2000~2500元，产品品质较好，配套设施比较齐全，环境较好,因此销售速度一般较快。
2023年鞍山房地产行业市场研究报告
2023年鞍山房地产行业市场研究报告鞍山房地产行业市场研究报告一、概述随着城市化进程的推进和经济的发展，鞍山房地产行业得到了快速发展。
截至目前，鞍山市场是一个具有较大潜力和广阔发展空间的房地产市场。
本报告将对鞍山房地产市场进行全面的市场分析和预测。
二、市场规模目前，鞍山市房地产市场规模较大，总体呈现稳定增长的趋势。
根据统计数据显示，鞍山市房地产市场总规模约为XX亿元，相比去年同期增长了XX%。
这主要得益于政府对该市场的大力扶持和投资。
三、市场需求随着城市老旧小区改造和居民消费水平的提高，鞍山市房地产市场需求不断增加。
现阶段主要以住宅市场为主，购房需求占据较大比重。
同时，商业地产市场和办公楼市场也在逐渐扩大。
四、市场竞争目前，鞍山市房地产行业竞争激烈。
主要的竞争对手有本地房地产开发商、外资企业、地产中介公司等。
这些竞争对手都在不断提高产品质量和服务水平，通过创新来获取市场份额。
五、市场前景未来几年，鞍山市房地产市场将继续保持快速增长的趋势。
其中，住房市场将会继续保持较高的需求，商业地产市场也将会迎来较大的发展机遇。
同时，政府的政策支持和城市发展规划将会促进该市场的稳定发展。
六、发展机会和挑战鞍山市房地产市场发展机会较多，但也存在一些挑战。
一方面，城市发展需要大量的房地产资源，为开发商提供了机会。
另一方面，市场竞争激烈，需要开发商提升产品质量和服务水平。
七、建议为了进一步发展鞍山市房地产市场，建议政府加大对该市场的扶持力度，提供更多的政策支持。
同时，鞍山市房地产开发商应加强创新，提高产品质量和服务水平，以满足市场需求。
八、结论综上所述，鞍山市房地产市场拥有较大的发展潜力和广阔的市场前景。
政府和开发商应共同努力，通过创新和提高产品质量来推动该市场的稳定发展。
以上为鞍山房地产行业市场研究报告，结语完毕。
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项目现阶段销售的产品为现房，购买即住，以免一年物业费和采暖费的优惠政策来吸引客户， 但整体效果不好，来电较差，且本月没有销售（成交客户均为上月交诚意金客户，约30
户） 。原因多为受到宏观环境的影响，市场开始处于观望态势。
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现了高层产品与整体项目融合的西班牙风情的生活氛围，但因样板间所处
位置较低，视野较受局限，使其自身产品的山景优势没有得到显现。
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5.楼层越高，销售速度约缓慢 经调研可知，大部分项目高层产品现阶段在售和剩余房源均在高层上半部分。 而下半部分房源已经基本销售完毕。具体如下——
这一系列政策的出台，降低了购房门槛，扩大购房需求购买力的范围，对楼
市回暖起到了一定的促进作用。但救市政策只针对90平以下户型。如首付20%契 税下调、印花税减免等为需求减少一定的购房负担。由此也可以看出，国家在进 行宏观调控刺激楼市的同时，对楼市户型结构的发展趋向仍然进行约束。而本案 高层产品均为90平以上户型，国家救市政策对本案高层产品没有任何意义。
从以上资料可以看出，各竞品项目本月成交量开始下降。原因多受宏观 低迷市场的影响，市场需求开始观望。另外，项目开始进入房产淡季，需求 购房欲望也开始下降。
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2.国家开始
救市
财政部下发通知，从今年11月1日起，对个人首次购买90平方米及以下普通住房 的，契税税率暂统一下调到1%；对个人销售或购买住房暂免征收印花税。同时， 央行决定自10月27日起，最低首付款比例调整为20%，商业性个人住房贷款利率 的下限扩大为贷款基准利率的0.7倍。
4.大部分竞品项目不具备现房销售条件 绿色智慧城在售产品已经完工，产品形式已经完全体现，具备了现房销
售条件，加之其成熟的园区氛围，从而取得市场需求的信任，对其自身销售
起到了一定的积极作用。它是竞品中唯一达到现房销售条件的项目。
本案高层产品现阶段不具备现房销售条件，所设样板间在售楼处2楼。 样板间是项目实景展现前给予客户的产品展示，客户通过体验能直接从中 得知产品的优劣势，是促进销售的手段之一。之前示范区的开放间接的体
问题一：
宏观环境波及鞍山市场，呈现观望态势
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问题二：
救市政策倾向90平以下，对本案产品无正面作用
达到吸引客户的目的。
市场建议：建议对本案产品进行其它的优惠活动来弥补救市政策的倾斜，从而
问题三：
本案位置较偏，交通不便，对销售产生不利影响
暂时弥补现阶段地处偏远、交通不便等劣势
1.世纪峰景本月推出48套房源进行9折的促销活动，房源位置均处于高层上半部分。 2.大德金典世家现售及剩余房源均在14层以上。 3.恒治新东方现阶段在售产品中，剩余房源多为12层以上。
现阶段鞍山市场供应主要以高层产品供应为主，其它产品形式稀缺，在未 来客户对高层的抗性可以转化。但现阶段从各个项目销售情况来看，楼层越高，
目前一次性可以打9.5折,虽然在很大程度上吸引了很多客户,但是成交量上 并没有得到很大的提升,一方面也是受了整个房地产行业不景气的影响,很多 在在持观望的态度!
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世纪峰景
规 模：总占地1万平方米，总建筑面积20万平方米。
产品类别：由3栋31层高层组成。 主力户型：三居室，面积区间在75—130平方米。 均 价：均价4000元/平方米。 目标人群：主要以鞍钢职工和私营业主，多为自用，投资仅占10%。 项目评析：项目底商为家乐福超市，加之其优越的地段，是其主要的卖点。
市场建议： 建议通过一些列渠道进行对万科物业服务及自身的建筑质量的宣
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Thank You
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由于近期北方城市受到南方的影响,此项目大额度的折扣极大的打击了整个鞍山市房地产的 发展脚步.折扣:最低9折优惠
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大德金典世家
本月推售：本月开始销售20层以上精装修房源，装修标准600元/ 平。 销售均价：5300元/平左右 销售套数：约20套左右。
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报告背景：
项目本月开始进行高层产品的客户积累。据案场反映，本月到访客户较 低，成交仅5套，客户情况较差。故此次报告主要通过从竞品市场中找出原 因，并给予市场建议。
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报告结构： 一、竞品动态情况 二、总结分析原因 三、阶段性问题汇总 四、市场建议
项目最新动态：
本项目正式开盘的时间大概在明年的3月份，不过目前已经预售.本月已经销售了 26套。主要销售的只有1#楼一栋产品。销售价格在5000—6000之间。
本项目目前日到访大约在20~30组左右,大约是以路过为主,但是本项 目目前一直未开盘也是有客户质疑的,而且原定优惠10平的政策也取消了.由于鞍 山的城市面积比较小,有部分喜欢距市中心近的区域,此项目由于这个原因
二、总结分析原因
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1.本月各项目销售量剧减
1.绿色智慧城本月没有销售，签约客户多为上月认筹客户。 2.永缙学府本月到访客户较低约10余组，基本上没有成交。 3.恒治新东方自8月份开始成交量开始下降，本月成交17组，与8月份成交46组客户 相比，销售情况较差。 4.新景世纪城现未正式销售，经过3—4个月的客户积累，现仅26组客户进行了认购。 5.大德金典世家本月销售不到10套。 6.世纪峰景本月销售不到20套。
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3.竞品位置主要分布两个区域
从地理位置来看，竞品在售项目主要分布两个区域，其一为市区中心，另一区域为高新区。其中恒治新东方、 新景世纪城、大德金典世家和世纪峰景属于市中心区域；东山林语、绿色智慧城、永缙学府及本案属于高新区区域。
万科城
东山林语 绿色智慧城
永缙学府
市场认可度越差。原因多为随楼层增高而递增的价格，以及对后期物业服务及
电梯品质的无法保证，从而对未来生活产生不便而担心。 因此可以看出，现阶段市场对高层产品的抗性仍在延续，对本案高层产品 的销售也产生了一定的困难。 中国地产商域网
三、阶段性问题汇总
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市区竞品项目，周边配套齐全、交通便利，与高新区相比较为繁华；高新区内，竞品项目较 为集中在科技广场附近，周边配套相对齐全。而本案虽地处高新区，但位置相对较为偏远，周边 山地环绕，生活配套还未形成，交通车辆还未开通，出行不便，对产品销售产生了一定困难。 （如上图所示）
Байду номын сангаас
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永缙学府
现售产品：首推4栋高层产品 主力面积：109平两居室 现售均价：4300元/平左右 推售时间：开盘时间未定 推售套数：项目首推278户 剩余套数：511户 现销售率：现正在接受认购 首推产品
项目本月没有进行优惠活动，通过与售楼员交谈本月到访客户较少，约10组且没有成交。
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1.宏观环境波及鞍山市场，呈现观望态势
2.救市政策倾向90平以下，对本案产品无正面作用
阶段性问题汇总
3.本案位置较偏，交通不便，对销售产生不利影响
4.本案高层产品优势没有通过样板间完全体现 5.高层抗性现阶段仍在延续
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四、市场建议
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员比例较少。年龄在40—50岁之间，主要给孩 子购买。 项目评析：项目位置属于城市配套最为齐全地段之一，且 外立面为深红色面砖，品质感强。另外现正在 认购积累，准备推出房源零散，但主要集中在 园区南面第一排。
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最新动态：
据销售人员介绍，新东方目前销售情况不好,上个月卖了20套左右,以往月销售5060套左右。目前到访量可以,日20组左右,但是成交率低,目前的均价4000-4200元/平米, 最近可能要下调价格或出台更有利的优惠政策。
新景世纪城
开 发 商：鞍山新景地房地产开发有限公司
项目位置：铁东区新华街、园林路交汇处
开盘时间：未定 产品类型：写字楼、LOFT、板式高层住宅 户型区间：60—176平 价 备 格：均价5000~6000元/平。 注: 目前本项目在销售的是1,2,4号楼10月 份主要以1号楼LOFT结构产品为主
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一、竞品动态情况
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绿色智慧城
园区规划：现售剩余两栋11层顶的高层产品 价 格： 均价约4300元/平 面积区间：40—200平， 主力为100~130平两居（热销户型） 规 模: 两栋高层约2万平
备 注: 现在是离项目最近的竞品项目,是成熟
市场建议：建议开通由项目到市区内的“万科城业主大巴”及市内看房车，来
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问题四：
本案高层产品优势没有通过样板间完全体现
势得到完全体现。
市场建议： 建议在10层以上开设样板间，让西班牙风情与山景视野等产品优
问题五：
高层抗性现阶段仍在延续
传，来取得消费者的信任。如体验式的SP活动及媒体宣传等。 另外，针对高楼层的房源价格进行适当调整，缓解消费者对楼层 越高价格越贵的抗性。
也分流了我们部分的客户
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恒志 新东方
规 模：占地4.5万平方米，建面22万平方米。
产品类型：由多层、高层和小高组成。
主力户型：两居室，主力面积区间为70—120 平方米。 均 价：4200元/平方米。 销售情况：2008年9月开盘，现未正式销售。
目标人群：主要以鞍钢职工为主，老师、医生、老师公务