供应链合作伙伴关系的建立与评价
第5章供应链合作伙伴关系的建立与评价
企业与企业之间信息传递工具落后。
知识链接
委托——代理理论（Principal-Agent）
委托代理理论主要研究非对称信息条件下市场参与者的经济关系—— 委托代理关系以及激励约束机制问题。委托代理理论认为：委托代理 关系所带来的经济效益，是以代理人全心全意为委托人服务为前提的， 但是这点是很难达到的。
第二节 供应链合作伙伴关系形成的意义与价值
（一）供应链合作伙伴关系与传统供应商关系的比较
供应链合作 伙伴关系
统供应商 关系
供应链合作关系与传统供应商关系的区别
传统供应商关系
供应链合作关系
相互交换的主体 供应商选择标准 稳定性 合同性质 供应批量 供应商数量 供应商规模 供应商的定位 信息交流 技术支持 质量控制 选择范围
西班牙提供
数据处理 在爱尔兰和巴贝多
发动机、 车轴、
电路 由日本提供
案例：通用汽车公司 Pontiac Le Mans
已经不能简单定义为美国制造的产品
总成本的40% 发生在美国本土。
数据处理 在爱尔兰和巴贝多
设计工作 在德国
组装生产 在南韩
零部件 来自于 台湾地区、 新加坡和日本
（五）战略伙伴关系企业中的质量保证体系
思考？？？
要怎样把竞争对手变成合作 伙伴呢？
最简单的答案是：“共同利益”。
举例来说，当初，通用汽车和戴姆勒-克莱 斯勒都分别觊觎着电气混合动力型汽车这 一快速增长的新市场，但是这两个汽车巨 头又同时面临着与丰田和本田的一场硬仗， 丰田和本田都在早期进入该市场并处于领 先地位。因此，它们必须找到一种方法来 加快产品开发的速度，以便在最短的时间 内向市场推出具有竞争力的混合动力技术。 最后，它们找到的方法是合作。
如何建立和维护良好的供应链和合作伙伴关系
如何建立和维护良好的供应链和合作伙伴关系供应链和合作伙伴关系是企业运营和发展中至关重要的方面。
一个稳固的供应链和合作伙伴网络可以为企业带来更高的效益和竞争力。
本文将介绍如何建立和维护良好的供应链和合作伙伴关系，并提供一些实用的建议。
一、建立供应链和合作伙伴关系的重要性供应链是指从原材料供应到最终产品交付的一系列环节和流程。
而合作伙伴关系则是企业与供应商、分销商以及其他相关方之间的合作关系。
建立和维护良好的供应链和合作伙伴关系主要有以下几方面的重要性：1. 保障供应链的稳定性：供应链的稳定性对企业的运营和发展至关重要。
与供应商和合作伙伴建立良好的合作关系，可以确保原材料的供应和成品的交付准时、稳定。
2. 降低企业风险：建立健全的供应链和合作伙伴关系可以为企业降低风险。
合作伙伴的稳定性和可靠性能够帮助企业应对市场波动和突发事件，降低经营风险。
3. 提高效率和竞争力：供应链和合作伙伴关系的良好建立和维护可以提高企业的运营效率和竞争力。
与供应商和合作伙伴进行紧密合作，可以降低成本、优化流程，并提供更好的产品和服务。
二、建立供应链和合作伙伴关系的关键步骤在建立供应链和合作伙伴关系时，以下是一些关键的步骤和要点：1.明确目标和期望：在与供应商和合作伙伴进行合作之前，明确企业的目标和期望非常重要。
清楚地了解企业所需的产品、服务和质量标准，以及供应商和合作伙伴所能提供的能力和资源。
2.筛选供应商和合作伙伴：在市场上选择合适的供应商和合作伙伴是关键。
需要对潜在的供应商进行评估，包括其财务状况、生产能力、质量管理和服务水平等方面，并选择最适合企业需求的供应商和合作伙伴。
3.建立双向沟通机制：供应链和合作伙伴关系需要建立在良好的沟通基础之上。
与供应商和合作伙伴建立双向沟通的机制，包括定期会议、联络人员和信息共享等，以确保信息的流动和问题的及时解决。
4.建立互信和合作文化：互信是供应链和合作伙伴关系的基础。
企业和供应商以及合作伙伴之间应该建立起良好的互信关系，并树立合作共赢的文化，共同努力实现长期稳定的合作关系。
如何与供应商建立良好的合作关系
如何与供应商建立良好的合作关系与供应商建立良好的合作关系对于一个企业的成功至关重要。
良好的合作关系可以确保供应链的顺利运作，帮助企业降低成本，提高效率，同时也可以建立长期的合作伙伴关系。
本文将介绍如何与供应商建立良好的合作关系，以及几点建议来促进双方的合作。
1. 诚信和透明度在与供应商建立合作关系时，诚信和透明度是非常重要的因素。
双方应该保持诚实、真实和透明的沟通，建立互相信任的基础。
供应商需要提供准确的产品和服务信息，企业也需要及时支付合理的报酬和遵守合同条款。
只有建立在诚信和透明度的基础上，合作关系才能稳定和持久。
2. 共同目标和价值观双方在建立合作关系时应明确共同的目标和价值观。
双方应该确定共同的利益，明确合作的目标，共同努力实现。
双方的核心价值观应该相符，以确保双方在合作过程中能够相互理解和支持。
3. 双方沟通和协调良好的沟通和协调是建立良好合作关系的关键。
双方应该保持定期的交流，及时解决问题和提供反馈。
沟通渠道应畅通无阻，确保信息流动和问题解决的效率。
双方还应该协调好彼此之间的工作流程，确保供货方和接货方之间的协作顺利进行。
4. 互相支持和帮助在合作关系中，双方应该互相支持和帮助。
企业可以提供供应商所需的帮助和资源，帮助其提高质量和效率。
供应商也可以为企业提供专业知识和建议，共同提高产品和服务质量。
双方应该以合作共赢为目标，互相促进和提升。
5. 管理和评估供应商建立良好合作关系不仅仅是合作的开始，还需要合理管理和评估供应商的表现。
企业应该制定供应商管理的标准和流程，对供应商进行评估。
通过对供应商的管理和评估，企业可以及时发现并解决潜在的问题，提高供应链的效率和稳定性。
总结起来，与供应商建立良好的合作关系需要双方的共同努力和配合。
通过诚信和透明度、共同目标和价值观、良好的沟通和协调、互相支持和帮助以及供应商的有效管理和评估，双方可以建立稳定、长期的合作伙伴关系。
这种良好的合作关系将为企业创造更多的商业机会和利益，并提高企业的竞争力和可持续发展能力。
如何与供应链合作伙伴建立长期合作关系
如何与供应链合作伙伴建立长期合作关系在当今竞争激烈的商业环境中，企业与其供应链合作伙伴之间的长期合作关系变得越来越重要。
这种合作关系可以帮助企业提高运营效率、降低成本，并且确保产品和服务的质量。
然而，要建立和维护这样的合作关系并不容易。
本文将探讨如何与供应链合作伙伴建立长期合作关系的关键要素和策略。
1. 目标共享和沟通与供应链合作伙伴建立长期合作关系的第一步是确保双方的目标是一致的，并保持良好的沟通。
合作伙伴应该共同制定目标，并定期沟通进展情况。
通过分享目标和信息，双方可以更好地理解对方的需求和挑战，从而更好地协调合作，并制定共同的解决方案。
2. 信任和透明度建立信任是与供应链合作伙伴建立长期合作关系的关键要素之一。
双方应该诚实、透明地交流，并且信守承诺。
在任何商业关系中，信任是基础，只有建立了可靠和可信赖的关系，双方才能更好地合作，共同实现成功。
3. 共同发展和风险共担与供应链合作伙伴建立长期合作关系的另一个重要方面是共同发展和风险共担。
合作伙伴应该相互支持，在困难时期互相承担责任，并共同努力找到解决问题的方法。
双方应该共享资源和技术，以促进共同的增长和发展。
4. 绩效评估和改进为了建立长期合作关系，必须定期评估合作伙伴的绩效，并共同努力不断改进。
通过有效的绩效评估机制，双方可以识别出存在的问题并及时解决，从而提高合作效率和质量。
5. 灵活性和创新在供应链合作伙伴关系中，灵活性和创新是非常重要的要素。
双方应该积极寻求新的合作方式和创新方法，以应对市场变化和需求的变化。
合作伙伴应该共同探索和开发新的解决方案，以提供更好的产品和服务。
6. 持续学习和合作建立长期合作关系需要不断学习和合作。
合作伙伴应该共同学习和掌握行业的最新趋势和技术。
双方应该保持开放的心态，并积极分享和交流知识和经验。
在总结中，与供应链合作伙伴建立长期合作关系是企业成功的关键要素之一。
通过目标共享、信任建立、共同发展、绩效评估、灵活性和创新、持续学习和合作等关键要素和策略，企业可以建立稳定和可靠的供应链合作伙伴关系，实现长期的业务成功。
供应链合作伙伴关系的建立与评价
和间接的成本的大小。企业将选择SiB值最小的合作伙伴。
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6.层次分析法
该方法是20世纪70年代由著名运筹学家赛惕 （T.L.Satty）提出的，韦伯（Weber）等提出利用 层次分析法分别用于对合作伙伴的选择。
33
7.神经网络算法 ANN可以模拟人脑的某些智能行为. 通过对给定样本模式的学习,获取评价专 家的知识、经验、主观判断及对目标重 要性的倾向。
采购成本比较法是通过计算分析针对各个不 同合作伙伴的采购成本，选择采购成本较 低的合作伙伴的一种方法。
31
5.ABC成本法
鲁德霍夫和科林斯在1996年提出基于活动的成本 （Activity Based Costing Approach）分析法，通过计算合 作伙伴的总成本来选择合作伙伴，他们提出的总成本模型 为：
SiB ( pi pmin ) q
c
B j
DiBj
直接成本
j
间接成本
式中
SiB-第i个合作伙伴的成本值； pi-第i个合作伙伴的单位销售价格；
pmin-合作伙伴中单位销售价格的最小值； q-采购量； cjB-因企业采购相关活动导致的成本因子j的单位成本；
DijB-因合作伙伴i导致的在采购企业内部的成本因子j的单位成本。
纵向整合：指整个产业链上下游之 间进行的整合，与之对应的是横向 整合。
公司实施纵向整合策略的目的是控制某种 资源、保障供应，如收购上游原料供应 商，或拥有某种渠道、扩大销售，如收 购下游零售企业。
9
案例 :Sky Chefs公司
多数航空公司自己为乘客烹调食物。但烹调很难成 为航空公司的核心活动，所以航空公司把餐饮外包 给专业的供应商。Sky Chefs占有航空公司餐饮业务 的2/3市场，具有$9.5亿销售额 。德国航空公司 Lufchance是最大的股东。
供应链合作伙伴关系
从产品/物流为核心转向集成合作为核心。
三、供应链合作伙伴关系的产生
战略协作
高
合作伙伴关系
制造创新
中
技术和管 理创新
物流关系
低 传统企业关系
1960－70 1970－80 1990以后
四、基于战略合作伙伴关系的企业集成模式
在基于战略合作伙伴关系的企业集成模式下，企业 在宏观、中观和微观上都实现相互作用的集成。宏观 层面上主要是实现企业之间的资源优化配置、企业合 作以及委托实现，而在中观层面上主要在一定的信息 技术的支持和联合开发的基础上实现信息的共享，微 观层面上则是实现同步化、集成化的生产计划与控制， 并实现后勤保障和服务协作等业务职能。
速度
强化数据信息的获取 和管理控制
减低库存水平
可靠性的提高
带给供应商/卖主的 利益
保证有稳定的市场需求 对客户需求有更好的理
解 提高管理和运作质量 提高零部件生产质量
降低生产成本 提高对交货期变化的反
应速度和柔性
获得比非战略合作关系 的供应商更高的利润
增加了生产计划的稳定 性和可控能力
带给双方的利益
适度重要
主要考虑因素
高
可能不高
高
低
确保供应源，供应商认证 买方观点
大
也许小，供应商多
由于生产周期与服务而靠近 非常分散
比较高
比较低
九、合作伙伴评价、选择的影响因素
• 优势能力
– 组织管理能力 – 设计能力 – 创新能力 – 生产能力 – 营销能力 – 服务能力 – 研究开发能力
• 信任度
– 合同履约 – 用户信誉度 – 信用度 – 价值观差异 – 上下游伙伴满意度
合作伙伴的选择与评价+案例
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② 在库成本和风险的压缩
③ 无纸贸易节省间接费用 ④ 人员整理和再配置等人力费用 的下降 ⑤ 多环节流通费用节省
③ 提高工厂生产效率
④ 排除中间关系，节约了流通成本 ⑤ 交易成本下降
启 示
• 宝洁不沃尔玛合作成功的案例说明，供应商间的戓略合 作关系可以提高企业的核心竞争力，降低交易成本，加 大供应链的长期利润，达到共赢。 “宝洁－沃尔玛合作模式”从本质上来说已经超越了单纯 的商业合作的范畴，代表了未来渠道合作的基本趋势和 方向。它对于解答目前国内制造商和连锁巨头之间出现 的种种问题和矛盾，以及渠道创新合作策略都具有十分 重要的指导意义。具体来说，主要有以下几点： • 1、渠道合作必须从对资源的抢夺和攫取转移到对供 应链的再造和价值的增值上来。 • 2、提升厂商双方现代供应链管理和信息技术水平是 迚行渠道创新合作的基本前提。 • 3、人才是渠道创新合作的关键性因素。
• 具体作业流程是：沃尔玛的各店铺都制定了一个安全库 存水平，一旦现有库存低于这种水平，设在沃尔玛的计 算机通过通讯卫星自劢向宝洁公司的纸尿裤工厂订货， 宝洁公司在接到订货后，将订贩商品配送到各店铺，幵 实施在库管理。不整个商品提前期缩短相适应，两个企 业之间的决算系统也采用了EFT（电子资金转帐）系统， 通过这种系统企业之间的财务结算就可以通过计算机等 电子设备来完成。 • 沃尔玛则从原来繁重的物流作业中解放出来，通过 EDI 获得的信息制定商品的货架和迚货数量 , 幵由 MMI (Manufacture Managed Inventory ——制造商管理库 存 ) 系统实行自劢迚货。 • 宝洁公司除了能迅速知晓库存情况外，还能及时了解纸 尿裤在沃尔玛各店铺的销售量、库存量、价格等数据。
供应链协同与合作伙伴关系建立
供应链协同与合作伙伴关系建立1. 供应链协同与合作伙伴关系建立是现代企业发展中至关重要的一环。
在当今竞争激烈的市场环境中，企业之间的竞争已经不再是单打独斗，而是需要各方合作共赢。
2. 供应链协同是指在供应链各个环节之间实现信息共享、资源整合、风险共担等方式，以实现整个供应链的高效运作和最终客户满意度。
而建立合作伙伴关系，则是指企业与其供应商、客户等相关方之间建立长期稳定的合作关系，通过互信、互利和互助实现双赢。
3. 为了实现供应链协同与建立合作伙伴关系，企业需要不断优化自身管理体系和运营方式。
首先，企业需要明确自身的定位和战略目标，确定自身在整个供应链中的地位和角色。
4. 其次，企业需要加强内部管理和组织协调。
只有内部各部门之间信息畅通、资源共享、目标一致才能为外部协同打下基础。
5. 在与外部合作伙伴建立关系时，企业需要重视信任建设。
信任是合作关系持续发展的基础，只有双方相互信任才能真正实现共赢。
6. 此外，在与供应商和客户等外部相关方沟通时要注重沟通效率和沟通质量。
及时有效地传递信息、解决问题对于保持良好的协同至关重要。
7. 在建立长期稳定的合作伙伴关系时还需考虑风险管理。
风险管理包括市场风险、财务风险、技术风险等多个方面，在面对不确定性时需有相应措施进行防范。
8. 此外，在进行供应链协同与构建合作伙伴关系时还需注重技术支持。
随着信息技术发展迅速，在线上平台构建以及数据分析等技术手段已经成为提高效率和服务质量不可或缺的手段。
9. 最后，在进行上述工作过程中还需考虑到人才培养问题。
人才是组织最宝贵资源之一，在培养具备团队意识、专业素养以及创新能力强人才上需下功夫。
10. 总而言之，只有通过不断优化内部管理机制、加强团队沟通配合以及构筑稳固可靠的外部联盟网络才能真正实现供应链协同与构筑良好的合作伙伴关系。
这将为企业提高竞争力提供有力支撑，并在激烈市场竞争中脱颖而出。
如何建立供应链伙伴关系
如何建立供应链伙伴关系建立供应链伙伴关系是企业发展中至关重要的一环。
一个稳固的供应链伙伴关系可以帮助企业提高效率、降低成本、提升服务质量，从而在市场竞争中脱颖而出。
那么，如何建立供应链伙伴关系呢？以下将从多个方面为您详细介绍。
首先，建立供应链伙伴关系需要双方具备共同的目标和愿景。
双方应该明确自己的长期发展目标，以及在供应链中的定位和角色。
只有双方目标一致，才能够形成合作共赢的局面。
在确定共同目标的基础上，双方可以共同制定发展策略和规划，为合作关系的持续发展奠定基础。
其次，建立供应链伙伴关系需要建立互信。
互信是合作关系的基石，没有互信就很难建立稳固的合作关系。
在合作过程中，双方应该坦诚相待，遵守合作协议，信守承诺，共同面对挑战，共同分享成功。
只有建立了互信，双方才能够在合作中不断深化合作，实现共同发展。
第三，建立供应链伙伴关系需要加强沟通与协调。
在供应链中，信息的流通和沟通是非常重要的。
双方应该建立高效的沟通机制，及时分享信息，解决问题，协调资源，共同应对市场变化。
通过加强沟通与协调，双方可以更好地协同工作，提高供应链的整体效率和灵活性。
第四，建立供应链伙伴关系需要注重共同发展。
在合作过程中，双方应该共同探讨未来的发展方向，共同投入资源，共同承担风险，实现共同发展。
双方可以通过共同研发新产品、共同开拓新市场、共同提升服务质量等方式，实现合作的双赢局面。
最后，建立供应链伙伴关系需要不断优化和改进。
供应链是一个动态的系统，市场环境和需求都在不断变化，双方应该不断优化合作关系，改进合作模式，以适应市场的变化。
双方可以通过共同评估合作效果，找出问题和不足之处，不断改进和完善合作关系，实现供应链的持续发展。
综上所述，建立供应链伙伴关系是一个复杂而又重要的过程，需要双方共同努力，建立共同目标、互信、沟通与协调、共同发展和不断优化改进。
只有双方通力合作，才能够建立稳固的供应链伙伴关系，实现合作共赢的局面。
希望以上内容对您有所帮助，谢谢阅读。
如何建立与供应商的良好合作关系
如何建立与供应商的良好合作关系在商业领域中，与供应商建立良好的合作关系对于企业的成功至关重要。
一个稳定、可信赖的供应链合作伙伴能够确保企业的运营顺利，并促进持续的增长和发展。
本文将探讨如何建立与供应商的良好合作关系，并提供一些建议和策略。
1. 建立沟通渠道良好的沟通是建立良好合作关系的基础。
与供应商建立起直接畅通的沟通渠道，可以减少误解和纠纷的发生。
及时有效地沟通可以帮助双方更好地理解彼此的需求和期望，并共同寻求解决方案。
企业可以通过定期会议、电话或电子邮件等方式与供应商保持密切联系，共享信息、反馈问题并及时解决。
2. 互相了解和尊重建立与供应商的良好合作关系需要互相了解和尊重。
企业应该深入了解供应商的背景、运营模式和价值观，并建立信任和共同的目标。
同时，企业也应该将自己的品牌和价值观传达给供应商，确保双方的价值观和合作理念保持一致。
双方应该相互尊重，认可彼此的专业知识和能力，并通过合作实现共同的利益。
3. 建立长期合作伙伴关系与供应商建立长期合作伙伴关系是非常有益的。
长期的合作关系能够带来更稳定的供应链、更好的产品质量和服务，并降低合作成本。
企业可以通过与供应商签订长期合作协议或合同来确保双方的稳定合作，并共同努力实现双赢的局面。
此外，建立长期的合作伙伴关系还可以促进知识共享和经验交流，提升双方的业务能力和竞争力。
4. 建立供应商绩效评估机制为了确保供应商的质量和服务符合企业的要求，建立供应商绩效评估机制是必要的。
企业应该制定明确的绩效指标和标准，并与供应商共同商定。
通过定期对供应商的绩效进行评估和监控，企业可以及时发现问题并采取适当的措施进行改进。
同时，供应商也可以通过绩效评估机制了解和改善自己的表现，提升与企业的合作关系。
5. 探索共同发展的机会除了日常的合作，企业还可以与供应商一起探索共同发展的机会。
双方可以开展合作项目、共同开发新产品或服务，并共享收益。
通过共同发展，双方可以加深合作关系，互相依赖，共同应对市场挑战并实现共同的成功。
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若二人都互相检举（互相“背叛”），则 二人同样判监8年。
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乙沉默
甲沉默
甲背叛
无罪释放
乙服刑10年，甲 即时获释
乙背叛
甲服刑10年，乙 即时获释
二人同服刑8年
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哪 种 关 系 类 型 是 适 当 的？
不存在简单的公式帮助我们选择与供应商和顾客建立 何种形式的关系，但可以确定影响决策的一些重要因 素。
采购成本比较法是通过计算分析针对各个不 同合作伙伴的采购成本，选择采购成本较 低的合作伙伴的一种方法。
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5.ABC成本法
鲁德霍夫和科林斯在1996年提出基于活动的成本 （Activity Based Costing Approach）分析法，通过计算合 作伙伴的总成本来选择合作伙伴，他们提出的总成本模型 为：
2、合作框架有时会限制企业开发更具有吸引力的市场机会的可 能；
3、向同一家供应商外购不止一种产品时，可能存在不平等的现 象；
4、不只一家企业认为合作伙伴会利用合作关系压低价格； 5、联合开发产品可能引发关于所有权与知识产权的冲突，特别
是高新企业； 6、当外包业务量不大时，与供应商合作很困难； 7、小企业和为数不多的客户之一建立大份额的业务联系风险很
第五章 供应链合作伙伴关系
的建立与评价
1
兔子的选择
兔子在草地上拿着一支笔写字，狼走来问：你写什么？兔 子说：“我想研究一下兔子怎么能吃掉狼。”狼听后哈哈 大笑说不信，兔子就将狼领到山洞里，然后接着回到草地 上写字。
一只狐狸过来了,问兔子:你写什么？兔子说：“我想研究 一下兔子怎么能吃掉狐狸。”狐狸听后哈哈大笑说不信， 兔子就将狐狸领到山洞里，然后接着回到草地上写字。
指定竞标则由企业预先选择若干个可能的合作伙伴，再进行 竞标和决标。
优点：招标方法竞争性强，企业能在更广泛的范围内选择适 当的合作伙伴，以获得供应条件有利的、便宜而适用的物 资。
缺点：程序繁杂，时间长，不能适应紧急订购的需要；订购 机动性差，有时订购者对投标者了解不够，双方未能充分 协商，造成货不对路或不能按时到货。
组织“协作厂协会”。在这个组织中，传播着技术发展的最 新概念，互相交流技术，促使大家的水平都能提高。
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案例1 克莱斯勒公司(Chrysler Corporation)与洛克
维尔公司(Rockwell)之间的长期合作伙伴关系
克莱斯勒公司与洛克维尔公司达成一项协议，两个公司将在 汽车的设计阶段进行紧密合作。洛克维尔公司负责总装厂与 零部件厂的计算机控制部分的设计。如果计算机控制与汽车 的设计不匹配，就会影响到汽车的质量和汽车进入市场的时 间。根据协议，洛克维尔公司是为克莱斯勒公司的总装、冲 件、焊接、电力设备等部门设计计算机控制的独家公司，他 们之间是一种相互依赖的合作关系。他们（汽车制造商与计 算机控制供应商）之间的合作是汽车行业内的首次。两个公 司的工程师在汽车设计阶段的紧密合作中，洛克维尔公司的 工程师设计开发相关计算机控制软件，以便能与克莱斯勒公 司的工程师同时设计控制系统和整个汽车。计算机控制是汽 车制造过程中的重要部分，合作双方都希望能够尽可能实现 降低成本、缩短制造周期等目标，而且缩短进入市场的周期 是克莱斯勒公司保持竞争优势的主要目标，以前的周期是 26~28周，现在的目标是将它缩短至24周，克莱斯勒公司希望 能通过与洛克维尔公司的合作实现这个目标。
Sky Chefs的厨房在纽约的JFK飞机厂，每小时调制 7000份，每天用400磅的牛肉和100磅小虾和其他原 料一起预备7500份餐，厨房运作象个小工厂，每餐 的制成仅一分半钟。新的运作方法包括冷冻部分做 好的食物，改进食物的质量和生产时间。在美国国 内飞行由原来的平均每餐花费$5.62减少到每餐花费 $ 4.13。
26
供应链合作伙伴选择的方法
直观判断法 招标法 协商选择法 采购成本比较法 ABC成本法 层次分析法 神经网络算法
27
1.直观判断法 直观判断法是根据征询和调查所得的资料 并结合人的分析判断，对合作伙伴进行分 析、评价的一种方法。这种方法主要是倾 听和采纳有经验的采购人员意见，或者直 接由采购人员凭经验作出判断。
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3.协商选择法
在供货方较多、企业难以抉择时，也可以 采用协商选择的方法，即由企业先选出供 应条件较为有利的几个合作伙伴，同他们 分别进行协商，再确定适当的合作伙伴。
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4.采购成本比较法 对质量和交货期都能满足要求的合作伙伴， 则需要通过计算采购成本来进行比较分析。 采购成本一般包括售价、采购费用、运输 费用等各项支出的总和。
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建立供应链合作伙伴关系的制约因素 1、高层态度 2、企业战略和文化 3、合作伙伴能力和兼容性 4、信任
20
选择合适的供应链合作伙伴 合作伙伴必须拥有各自的核心竞
争力
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◆建立有效的合作伙伴关系（选择）
●合作伙伴分类矩阵
增值 率%
高
有影响力的 合作伙伴
战略性合 作伙伴
低
高
普通合作伙伴
竞争性/技术性 合作伙伴
传统关系
以交易为基础 短期关系
供应商数目多 对手关系 价格支配
供应商投资少 较少的信息共享
公司独立 各自职能领域相互作用小
合作伙伴关系
以联盟为基础 长期关系
供应商数目少 合作关系
增值服务支配 供应商和买方投资高 广泛的产品、营销和物流信息共享 通过联合决策，公司相互依赖 买方和供应商职能领域相互作用大
适用：选择企业非主要原材料的合作伙伴。
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2.招标法
当订购数量大、合作伙伴竞争激烈时，可采用招标法来选 择适当的合作伙伴。它是由企业提出招标条件，各招标合 作伙伴进行竞标，然后由企业决标，与提出最有利条件的 合作伙伴签定合同或协议。
供应商信息来源：商品目录；行业期刊；商业介绍；销售代 表
公开招标对投标者的资格不予限制；
10
纵向整合的优势
1.确保投入的商品和服务可靠的传递 2.减少成本 3.有助于改善产品和服务的质量 4.有助于理解供应网络的其他活动
11
纵向整合的劣势
1. 建立内部垄断 2. 不能拓展规模经济 3. 导致较少的柔性 4. 创新不足 5. 对核心活动关注不够
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伙伴关系
顾客和供应商伙伴关系的发展，可以理解 为纵向整合和市场交易的折中。
企业不会作出一个全面的决策来采取任何一个我们在 此所描述的三种关系。他们会针对每项活动作出决策， 按照自己执行活动（纵向整合）到利用纯市场机制外 包，形成的所有伙伴关系组合排列。
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建立供应链合作伙伴关系的步骤
1、建立供应链战略合作关系的需求分析 2、确定标准，选择供应商，选择合作伙
伴 3、正式建立合作关系 4、实施和加强战略合作关系
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协作关系中核心问题是利益分配。将 “协作厂成本加法”体 系改为“市场价格减法”体系。在新车型开始设计时，就预 测一个几年后推向市场时可能有竞争力的目标价格。根据此 目标，总装厂和协作厂共同讨论，在照顾到各方面都能取得 合理利润的情况下，确定下各部分所能分到的成本价格；
协作厂，将零部件直接送到总装线上，通常每天几次，甚至 每小时一次，并且对零件不做任何检查。
3
英国广播公司（BBC）
2000年以来，BBC面临前所未有的竞争 威胁：技术、销售渠道、全球化在改变 着广播业的竞争格局。
改变采购体制，实施“制片人决策”： 制作部门可以自主在市场上购买节目和 技术设备；
实施节目委托制作：集中于节目策划， 而不是制作工艺。
4
●合作伙伴关系的定义
合作伙伴关系就是供应商与制造商之间,在 一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利 的协议关系。
主要因素可以归纳为4类：企业业绩、业 务结构与生产能力、质量系统和企业环 境。
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合作伙伴选择与评价的步骤
反馈
1:分析市场竞争环境（需求、必要性）
2:建立合作伙伴选择目标 比较新旧 合作伙伴
3:建立合作伙伴评价标准
4:成立评价小组
修改评价 标准
5: 合作伙伴参与
反馈
6:评价合作伙伴
选择
工具 技术
7:实施供应链合作关系
SiB ( pi pmin) q
c
B j
DiBj
直接成本
j
间接成本
式中
SiB-第i个合作伙伴的成本值； pi-第i个合作伙伴的单位销售价格；
pmin-合作伙伴中单位销售价格的最小值； q-采购量； cjB-因企业采购相关活动导致的成本因子j的单位成本；
DijB-因合作伙伴i导致的在采购企业内部的成本因子j的单位成本。
但是，伙伴关系不是纵向整合和市场贸易 的混合，而是一个新的概念，表明在供应 链网络中形成的信任关系，可以有效地替 代了资产所有权关系。
13
建立合作关系
英国曼彻斯特的一项涉及11家企业的案例研究表明，供应链 合作关系的建立受到以下条件的限制：
1、建立合作关系需要花很长的时间，不止一家企业认为，“花 了好多时间，什么也没干。”
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丰田公司的协作关系
根据长期的合作关系及其一贯表现选定协作厂。选定之后， 就变成比较稳定的、利益上休戚相关的一种关系。
把协作厂分成不同的层次，形成一种金字塔结构。第一层次 的协作厂，把整个部件，譬如发动机、座椅，都包过去，然 后他们再把部件往下分解，必要时再组织第二层次的协作厂， 甚至还有第三、第四次。但总装厂只和相当于其中1/3~1/8的 第一层厂打交道。
这个成本模型用于分析企业因采购活动而产生的直接
和间接的成本的大小。企业将选择SiB值最小的合作伙伴。
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6.层次分析法
该方法是20世纪70年代由著名运筹学家赛惕 （T.L.Satty）提出的，韦伯（Weber）等提出利用 层次分析法分别用于对合作伙伴的选择。