新产品开发概述

⑤消费者
1.阻力之一：报酬递减 导致这样趋势的原因主要是：
①市场细分划策略的广泛应用 ②模仿即竞争反应时间不断缩短 ③新产品生产周期日益缩短
2.阻力之二：费用递增 先进技术的转化在研究及开发方面费用急剧上升，新 产品盈亏平衡点逐渐上升、销售回款其加长、销售毛 利逐渐降低。
2. 特点：
材料替换。
3. 案例：
“陶土汽车”，“钛铝飞机”，“高分子材 料”。
7 新产品开发的运作方法
• 专项开发 • 长期孕育型开发 • 分组并行开发 • 异业间复合型合作开发
8 新产品开发与用户分析
• 最早购买者(2.5%) • 早期购买者(13.5%) • 较早购买者(34%) • 较晚购买者(34%) • 最晚购买者(16%)
高楼大厦禁止在阳台晾晒衣物
• SONY的随身听
不能随时随地欣赏音乐的苦恼
3.1.2 技术推动型新产品开发模式
• 1. 基本含义：
• 按照企业技术力量来安排新产品的开发工作。
• 2. 基本目的：
• 通过开发新产品来创造新的市场需求。
• 3. 特点：
• 风险高，成功的可能性小。
• 4. 适用企业类型：
新产品开发概述
1 什么是新产品
1.1 新产品开发的两种含义
• 改进旧产品
• 创造新产品
对现有产品通过技术改
利用新的科学发明，或
进，或改变外观形状，
将科学发明首次应用于
在原有产品基础之上取
技术与生产领域，并获
得性能、功能上的进步。 得在此之前未曾出现过
如：
的产品。
黑白电视机
彩色
如：
电视机
第一次出现激光
5 新产品开发的程序
• 市场调查 • 构思 • 设计 • 试制与鉴定 • 正式生产 • 商业化
起始步骤，了解需求状况 产品概念的形成 三段式技术设计 三类试制鉴定设计的合理性 将设计合理产品正式投入生产 成功产品进入市场销售
1.你喜欢用什么方法开发新产品？ 2.电灯是怎么发明的？
6 新产品开发的方法
• 需求IMPULS E
3.1.1 需求吸收型新产品开发模式
1. 基本含义：
按照市场需求来安排新产品的开发工作。
2. 基本目的：
通过开发新产品来满足市场需求。
3. 特点：
风险低，成功的可能性大。
4. 适用企业类型：
中小型企业 。
• 三菱电机的棉被烘干机
1. 基本内容：
利用科学技术的新发现、新发明研究开发全新 产品。
2. 特点：
产品在世界范围内第一次出现。
3. 案例：
第一次人工合成食品，液晶电视，人体克隆器 官。
6.6 新材料运用
1. 基本内容：
借助新材料的发现，或利用其他材料制造新产 品，包含有用普通材料替代原材料，对原材料 进行二次加工，利用新发现材料三种情形。
4 新产品开发的条件与方向
• 4.1 新产品开发的条件 • 4.2 新产品开发的方向
TER M
ORIENTATI ON
4.1 条件
• 需求可行性 • 技术可行性 • 销售可行性 • 财务可行性 • 安全和环境保护可行性
44..22 方向向
• 相对优越性 • 高度适应性 • 多功能性 • 简易小型化 • 环保性
根据顾客心理特征，开发用户心理需要的新产
品。
2. 特点：
以心理需求为核心。
3. 案例：
瑞星“掌心娃娃”，电子宠物，椰菜娃娃，文 化衫。
6.3 起死回生法
1. 基本内容：
对市场衰落产品进行改进，添加新功能，获得 更新换代型新产品。
2. 特点：
改进功能或性能。
3. 案例：
单冷空调
冷暖两用空调。
车载电视
可9以新概括产为四品个方开面：发阻的力三阻项，力推动和力一推项。动力
报酬递减 ①市场细分化
②竞争 ③生命周期
技术潜力 良好产品 较好管理
正向力
新产品开发
负向力
费用增加 ①研究与发展
②通货膨胀 ③工资
④生产率 ⑤资本
⑥政府法规
难度增大
①政府方面
——反托拉斯 ——专利
——条例法规 ——计划资助
②管理
③劳动/人事 ④社会
1.4 新产品的分类（一）
• 新产品根据其创新程 度可以分为三种：
• 全新产品 • 换代型产品 • 改进型新产品
1.4 新产品的分类（二）
新产品依据地域范围可以划分为： 世界级新产品 国家级新产品 省市级新产品 企业级新产品
思考题（一）
1. 上海通用的赛欧是什么类型的新产品？ 2. 新产品是一成不变的吗？ 3. 企业在市场竞争中靠什么来获得领先优势？
• 特大型、大型企业 。
• 数字技术
海信数字电视
• 大面积液晶板
液晶等离子电视
3.2 新产品开发的途径
• 自行开发：
企业依靠自身的技术力量独立开发新产品； 有利于提高企业的竞争力与独立性； 容易造成不必要的浪费，不利于快速缩小与先进技术 的差距。
• 技术引进：
从技术先进地引进先进技术； 有利于缩小与先进技术的差距； 有助于节约时间与费用； 技术上受到外来控制，独立性差。
2 新产品开发的意义
• 增强国家的综合实力与国际竞争力 • 加速科学技术的进步 • 更好的满足用户的需要 • 提高企业的市场竞争力与适应力 • 争取投资与信贷优惠
3 新产品开发的模式与途径
• 新产品开发的模式 • 新产品开发的途径
• 需求吸收型模式 • 技术推动型模式
• 自行开发 • 技术引进
3.1 新产品开发的模式
• 用户需求法 • 心理需求法 • 起死回生法 • 技术复合法 • 新技术运用 • 新材料运用
How to do ?
6.1 用户需求法
1. 基本内容：
根据市场调查结果，开发用户所需要的新产品。
2. 特点：
以需求为核心。
3. 案例：
单门冰箱
双门冰箱 三门冰箱
四门冰箱
6.2 心理需求法
1. 基本内容：
第一只克隆羊
1.2 新产品的定义
所谓新产品，指在材质、结构、工 艺等一方面或几方面与现有产品相比有 明显改进的产品，或者是在产品性能与 功能上与原有产品相比具有明显提高的 产品。
NEW
1.3 新产品的特点
• 采用了新的设计原理 • 采用了新的元器件、新的材料 • 添加了新的功能 • 具有新的用途 • 进入到新的市场
6.4 技术复合法
1. 基本内容：
将两种或两种以上的技术组合在一起，获得一 种新产品，包含一般技术与一般技术复合，一 般技术与先进技术复合，先进技术与先进技术 复合三种情形。
2. 特点：
技术组合。
Cnm = ?
3. 案例：
“高炉炼钢”，“通信手表”，“深海机器 人”，摄像手机。
6.5 新技术运用