如何进行咨询公司的市场开发.
如何进行有效的市场分析和预测
如何进行有效的市场分析和预测市场分析和预测对于企业的发展至关重要。
它可以帮助企业了解当前市场的情况，洞察市场的趋势，并为未来的决策提供依据。
本文将介绍如何进行有效的市场分析和预测，帮助企业实现可持续的增长。
一、收集和整理市场数据市场分析和预测的第一步是收集和整理市场数据。
这些数据可以包括市场规模、竞争对手情报、需求趋势、消费者行为等。
数据的来源可以包括行业报告、市场调研、公开数据等。
在收集数据时，应该确保数据的准确性和权威性。
可以参考权威机构发布的行业报告，或者雇佣专业市场研究公司进行调研。
此外，还可以通过网络搜索、咨询行业协会、参加行业会议等方式获取有价值的数据。
收集到的数据需要进行整理和分析。
可以使用各种工具和技术来处理数据，比如数据可视化工具、数据挖掘技术等。
通过对数据的整理和分析，可以帮助企业发现市场的机会和挑战，并为后续的预测提供基础。
二、确定有效的市场指标在进行市场分析和预测时，需要确定一些有效的市场指标来衡量市场的情况。
这些指标可以是市场规模、市场份额、增长率、市场渗透率等。
通过监测这些指标的变化，可以及时了解市场的动态，并做出相应的决策。
确定市场指标的过程应该根据具体的行业和企业情况进行。
可以参考类似企业的指标选择，也可以根据自身的竞争优势和战略目标来确定。
一旦确定了市场指标，就需要建立相应的数据收集和分析机制，确保及时获得准确的指标数据。
三、分析市场趋势和变化市场分析和预测的一个核心任务就是分析市场的趋势和变化。
这可以帮助企业预测未来市场的走向，及时调整战略和策略。
分析市场趋势和变化的方法有很多，比较常用的包括PESTEL分析、五力分析、SWOT分析等。
通过这些方法，可以从不同的角度来观察市场，找出市场的机会和威胁。
此外，还可以使用趋势分析和预测模型来分析市场的动态变化。
趋势分析可以识别出市场的周期性变化和长期趋势，为企业的决策提供参考。
预测模型可以利用历史数据和相关因素来预测未来的市场走向，帮助企业做出合理的决策。
法律咨询公司推广方案
法律咨询公司推广方案随着互联网的迅速发展，越来越多的企业从传统营销方式转向了网络营销，这也包括法律咨询公司。
在竞争日益激烈的市场中，如何扩大公司知名度、提升品牌影响力、增加客户数量，已经成为一项非常重要的问题。
本文将探讨法律咨询公司推广的方案与策略。
一、网站优化网站优化是提升公司知名度和客户获取的重要途径，因此，法律咨询公司需要通过以下方式进行网站优化：1.网站设计对于一个法律咨询公司来说，网站设计需要简洁明了，不仅要展示服务项目和案例，还要注重提高用户体验。
因此，网站设计需要遵循以下原则：•简洁明了的布局，具有视觉冲击力；•信息分类明确，让客户能够轻松地找到需要的信息；•关注网站运行速度，确保页面打开速度；•适配各种终端设备，确保用户可以在不同设备上流畅浏览网站。
2.网站内容在网站的内容方面，法律咨询公司需要准确、全面地展示公司简介、团队介绍、服务项目、成功案例、客户评价等关键信息，并且需要注重以下几个方面：•内容需要有针对性，着重让客户了解专业领域的专业性；•内容需要遵循搜索引擎优化规则，包括标题、关键词、描述等；•增加博客等功能，为客户提供有价值的信息服务。
3.网站推广网站推广是让公司网站获得更多曝光的重要方法。
为了提高公司网站的转化率，法律咨询公司需要考虑以下几个推广方式：•搜索引擎推广：通过竞价等方式获得展示位置；•SEO优化：因为搜索引擎的排名与网站的质量有关，在保证网站优质度的同时应该注重SEO；•社交媒体推广：如微博、微信等社交平台，开设企业号并发布合适的内容。
二、口碑营销在现今社会中，口碑营销已成为了一种非常重要的营销渠道。
法律咨询公司应该引导客户通过以下方式进行口碑营销：1.公司网站的客户评价客户评价已经成为了潜在客户决策的一个重要因素。
因为大多数潜在客户都会第一时间到公司官网查看评价，在展示客户评价的同时要特别注意：•保留真实且能代表公司服务质量的评价，过多的繁琐和不实的评价会降低客户信任度；•将评价与客户评论反馈结合起来，收集与普及真实有价值的信息。
市场开发部的职责
市场开发部的职责首先，市场开发部需要进行市场调研，包括对目标市场的调查和分析。
这包括对竞争对手的研究、用户需求的调查、市场趋势的分析等。
通过深入了解市场，市场开发部可以发现潜在的商机和市场需求，为公司的产品和服务提供发展方向和策略建议。
第二，市场开发部需要制定市场策划和营销方案。
根据市场调研的结果，市场开发部需要制定市场开发计划和销售策略。
这包括确定目标市场，制定产品定位和竞争策略，开展市场推广活动等。
市场开发部还需要与产品部门和销售部门合作，确保产品和市场营销方案的有效执行。
第三，市场开发部负责组织市场推广活动。
这包括组织参展、举办产品发布会、开展广告宣传等。
市场开发部需要与媒体、广告公司和策划公司等合作，实施各种市场推广活动，提升品牌知名度和产品销售。
第四，市场开发部需要与渠道合作伙伴进行合作和联络。
市场开发部需要与经销商、代理商、分销商等渠道合作伙伴建立良好的合作关系，并通过培训、支持和激励等方式，促进渠道合作伙伴的销售和市场扩展。
第五，市场开发部需要负责市场信息的收集和分析。
市场开发部需要及时了解市场动态、竞争对手的动向和客户反馈等信息，并对这些信息进行分析和总结。
这将有助于调整市场策略，优化产品定位和销售模式，提升市场竞争力。
第六，市场开发部需要与其他部门进行协作。
市场开发部需要与产品部门、销售部门、客户服务部门等紧密合作，共同制定和实施市场开发和品牌推广策略。
市场开发部还需要与财务部门进行预算和费用控制方面的协调，确保市场开发活动的有效实施和资源的合理利用。
最后，市场开发部需要定期评估和监测市场开发活动的效果。
通过收集和分析市场数据，市场开发部可以评估市场开发活动的效果，并及时调整策略和方案。
市场开发部还需要与高层管理层分享市场情报和市场趋势的分析，为战略决策提供支持。
总之，市场开发部的职责是为公司产品的销售和品牌推广提供支持，通过市场调研、市场策划和市场营销活动等手段，促进公司的业务增长和市场份额的提升。
咨询公司如何开拓业务
新经济时代的突如其来，令较多自我感觉不错的企业一下子觉得自己已经老朽了，这里不是活动不灵，就是那里经脉不畅；中国正式加入世贸组织和参与国际市场的激烈竞争，也使很多自命不凡的企业在严峻的世界市场上，顿时有了强烈的危机感，于是惊慌失声高呼“狼来了”！是的，综观中国企业几十年的发展历程，也只有如今兵临城下，诸多企业方才凸显“正视自我，敢于解剖，勇于面对”的勇气！虽然是来得略迟了一点，但毕竟来了。
20世纪80年代中期，国外的大型咨询顾问公司敏锐的意识到：改革开放的中国将是咨询行业的一块大蛋糕。
于是乎，著名的国际机构如麦肯锡、安达信等纷纷进入中国设置办事处，开始了长期的教育和培养市场的历程！因为，在当时，要改变中国企业家“一手交钱，一手交货”的朴素经营理念，要一个企业家花几十万、几百万甚至上千万去购买那些“看不见、摸不着、以后才会有效果的东西”，对于中国企业家来说，无疑是天方夜谈！经过十几年的市场培育，中国企业家们逐步接受了客户管理咨询这个行业以及其服务，意识到有效的利用“外脑”将会更低成本、更快的改善企业弊端，培养企业的竞争力，也愿意花大钱去接受咨询服务，从而使咨询市场变得热闹非凡；且加入WTO面临的危机，企业界的恐慌和浮躁，导致了20世纪最后的一年，成了国内咨询行业发展最快的一年！几十上百家顾问公司刊登在广告上的服务项目、经典案例、服务承诺，越来越获得了企业界的注意！在如此大好的形势下，国内咨询公司以其服务价格低廉，服务方式合理多样，服务效果显着逐步占领了中小企业的市场！但根据一家知名的调查公司资料显示：60%的国内咨询公司惨淡经验，只能维持开支，20%的公司有一定的盈利，20%的公司发展迅猛，业绩良好。
经分析：大量咨询公司业绩不良的主要原因除了咨询能力较差以外，客户开发和客户管理咨询能力普遍低下！笔者有幸在一家大型的业绩良好的咨询公司担任高级客户经理，在长期的客户服务过程中，积累了一些心得体会，在此整理出来，与业界同仁共同探讨！1、建立完整的客户管理咨询档案体系。
市场开发工作计划范文(最新)
市场开发工作计划范文一、目前市场部现状分析我认为，市场部工作就应是分析市场、研究市场、总结市场规律，具体进行市场开发工作。
对市场工作则主要进行工作业绩的考核。
医院市场部在某种程度上等同于企业的销售部。
而作为营销人员就应具备什么样的基本素质呢形象要端正，市场意思强，沟通潜力、应变潜力强，能够吃苦，有比较好的团队合作精神等。
而从事医疗营销的市场人员，个人基本要求更高。
医院市场部目前做了哪些工作呢发传单、挂户外牌、以及进行车套广告的维护等。
挂多少牌做多少车套广告以及资料如何组织，设计等更大程度上就应是策划人员的宣传工作。
而执行这些工作，的是要求体力活（很多单位是将类似工作直接交给广告公司来完成的）。
本院的具体挂户外牌等工作，交给几个身手敏捷的人，就应能够搞定。
市场部是否能够正常运转能开展有效的市场开发工作决定于医院制定的市场思路、市场开发人员基本的素质高低和市场部管理水平等。
如果说策划工作要求的是有创意，求新，侧重于文字表达潜力、平面设计潜力等方面，是点对面的宣传工作。
那么市场工作则基本上是根据市场开发工作的需要，侧重于公关潜力、沟通潜力等方面，是进行点对点的宣传工作。
工作本身的要求市场人员较高的个人素质，以及较好的工作主动性、自觉性等方面。
如果市场人员总是等着别人来安排其工作，同时其又不能很好的与人沟通，那么这样的市场人员原本就不合格。
一般单位用人，是因为“岗位”而选取“人”、用“人”。
而我们此刻的市场部工作是因“人”而设置“岗位”。
如此，市场部工作怎样开展市场部的业绩考核如何进行。
二、本院市场部的工作职能描述1、调查市场、分析市场、总结市场规律，制定市场开发工作方向。
①、透过适当方式深入市场调查，分析、总结市场规律。
②、及时收集本医院病人信息，进行客观统计分析，找准市场方向。
上述工作，一是为了更好的明确市场工作方向，二是检验市场工作的业绩。
当然，对医院策划部来说，也有必要进行市场分析工作。
2、适当的时候，进行医院全员营销培训，逐步提高医院整体营销水平。
如何进行有效的市场分析
如何进行有效的市场分析市场分析是企业制定市场营销计划的重要一环，它可以帮助企业了解目标市场的需求和趋势，为企业制定有效的营销策略提供有力的支持。
但市场分析并不是一件简单的事情，需要企业对市场的了解和研究投入大量的时间和精力，下面我们谈一谈如何进行有效的市场分析。
第一步：确定目标市场在进行市场分析之前，企业需要首先确定自己想要进入的目标市场。
目标市场是指企业选择的用来推广产品的市场，要尽量准确地确定目标市场所属的行业、地域、消费群体等，以便于更精确地了解该市场的需求和特点。
通过这个步骤，企业可以明确自己的商业模式、市场定位和竞争对手。
第二步：收集市场信息准备好了目标市场的信息后，下一步就是要开始收集市场信息。
市场信息的收集渠道有很多，比如行业协会、市场调查公司、消费者研究机构、竞争对手的网站、社交媒体等等。
企业可以通过带有问卷调查的网络调查等方式，寻求对目标市场的了解。
对于收集来的市场信息，企业应该做到全面收集，同时还要进行加工和整理。
分类整理出来的市场信息，应该包括市场的生态、市场份额、需求背景、客户满意度、价格、竞争对手、配送情况、宣传策略、销售等相关信息。
第三步：分析市场信息企业收集信息后，接下来就是要对收集到的市场信息进行分析。
企业首先应该对该市场的总体情况进行分析，包括该市场的总量、增长和发展趋势等。
然后，企业要根据自己的产品特点和目标市场的需求，对目标市场进行深入分析。
这时候企业应该对市场份额、产品价格、客户分布、产品销售渠道、竞争对手、客户需求等关键信息进行分析。
第四步：制定市场策略分析完市场信息后，需要根据分析结果来制定相应的市场策略。
企业可以参考竞争对手的做法，针对其优势和不足进行分析，并从自身的优势入手，制定相应的市场策略。
市场策略主要包括推广策略、宣传策略、定价策略、销售渠道策略等，企业可以根据市场情况制定相应的策略，以提升产品品牌知名度和销售额。
第五步：落实市场策略制定好市场策略后，企业需要认真落实，以达到预期的目标效果。
如何才能进行市场开拓
如何才能进行市场开拓一、市场理念现在，残酷的市场环境考验着每一个公司，新的技术和产品不断地对我们提出更新的挑战、客户越来越成熟和理性、产品和服务同质化趋势越来越严重等等。
传统的市场行为和理念越来越受到挑战和生存危机的威胁。
那么在这样的形式下，我们怎么去认识和开发市场才能生存和发展。
可是，当我们认为市场如此恶劣的时候，仍然有许多企业凯歌高奏。
我们客观仔细地去分析，他们的市场结果并非全部来自于他们在市场上的机会和偶然，也不是来自于他们对市场的垄断（已经没有谁具有可以垄断市场的能力），而是他们自身综合实力的一种体现。
其实我们早就意识到，关系、机会和垄断都不足以确保企业高枕无忧，我们只有通过自身的改革，加强管理，疏通渠道，增强自身的综合实力，才能让我们的未来。
市场作为一个企业的龙头，因此保证这个龙头健康、强壮是一个企业生存和发展的根本。
我们究竟应该具有什么样的理念来指导我们的市场行为，下面我谈4点观点。
我们过去最相信的就是“关系”，以为关系可以决定一切。
所以在构筑未来的发展空间时，往往首先想到的就是。
如果把一切成败寄托在关系和人情上，那是非常危险和不可靠的。
但这并不是说我们不去与客户发展健康、良好的关系，客户关系管理（CRM）非常注重客户关系的建立，认为企业与客户应建立起紧密的，这也是关系营销思想的精髓。
我们常说“这是一个好机会，”，其实机会只是一种偶然性，不决定企业生死荣枯。
当企业进入正常发展时，通常所说的机会并不重要，甚至可能还是陷阱。
我们不能以机会为导向，不重视自己的长期战略、公司治理、价值观养成、等等公司内在的基础性建设。
明确定位自己的目标市场，细分市场中的潜在客户、准客户、客户和生意伙伴，并进一步划分一般客户和VIP客户。
确定市场细分的原则和指标，根据地域、经济状况、规模大小，对每一个细分的市场进行细致的研究，针对不同的客户制定适宜的，并指定人员跟踪服务，确立时间点的工作和业绩考核等等，把市场工作的每一个细节都做踏实。
市场开发工作思路方案
市场开发工作思路方案引言市场开发是企业为了扩大市场份额和提高销售额而进行的一系列活动。
制定合适的市场开发工作思路方案对于企业的发展至关重要。
本文旨在提供一个具体的市场开发工作思路方案，帮助企业有效地实施市场开发。
1. 市场调研和分析在制定市场开发计划之前，首先需要进行市场调研和分析，了解目标市场的需求和潜在竞争对手的情况，并对竞争环境进行评估。
以下是市场调研和分析的具体步骤：1.1 定义目标市场明确要开发的目标市场，例如地理位置、行业垂直领域或特定客户群体。
这有助于将市场开发工作的重点放在具体的目标市场上。
1.2 收集市场数据收集有关目标市场的可靠数据，包括市场规模、增长趋势、消费者行为、竞争对手情况等。
可以通过市场调研报告、行业分析和消费者调查等途径获取数据。
1.3 分析竞争环境了解竞争对手的产品、定价策略、营销活动等情况。
通过竞争对手的分析，可以发现自身的优势和劣势，并制定相应的市场开发策略。
1.4 评估市场机会基于收集到的数据和分析结果，评估目标市场的机会和潜力。
确定哪些市场细分领域具有较高的增长潜力，从而明确市场开发的方向。
2. 制定市场定位和目标市场定位是指企业如何在目标市场中与竞争对手进行区分，以便为消费者提供独特的价值。
制定市场定位需要考虑以下因素：2.1 定义目标市场定位根据市场研究结果，确定在目标市场中如何为消费者提供独特和有价值的产品或服务。
可以通过产品特点、定价策略、服务水平等来进行定位。
2.2 公司定位明确企业的核心竞争力和公司形象，并将其与目标市场定位相结合。
确保企业定位与目标市场的需求和期望相匹配，以便建立有效的品牌声誉。
2.3 确定目标市场份额基于目标市场的规模和增长潜力，设定合理的目标市场份额。
这将有助于企业衡量市场开发工作的效果，并制定相应的营销策略和销售预测。
3. 制定营销策略和计划基于市场调研和市场定位，制定合适的营销策略和计划，以实现市场开发的目标：3.1 产品定位和差异化确定产品或服务在目标市场中的定位，并找到与竞争对手的差异化。
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6
推
拉？？？
整合营销
培训/咨询 super skill
先有市场还是先有用户？
潜在用户
推
咨询公司
需求
目标客户
需求
大众客户
25%
整合营销
50%
75%
拉
咨询公司 需求 437.5万
目标客户 需求
大众客户
用户
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7
咨询运作整体流程
客户开发 客户拜访 市场开发 客户提案
“要实现战略，我们应向 客户展示什么？” 目标 评估 指标 计划
内部经营
设想与战略
“要使和客户满意，哪些 业务过程我们应有所长？ ” 目标 评估 指标 计划
学习成长
“要实现战略，我们将如 何保持改变和提高的能力 ？” 目标 评估 指标 计划
卓越知识共享，高效团队业绩
4
思考几个问题？
• • • • • • • • • 学者？专家？商人？ 生存？发展？ 管理？营销？ 知识？职业能力？ 方案？价值？ 团队品牌？英雄品牌？ 朴实？包装？ 雪中送炭？锦上添花？ 专业？全面？
客户完整档案的建立
卓越知识共享，高效团队业绩
10
服务项目的界定和包装
核心项目+成长项目+未来项目
核心项目 1、企业文化 2、人力资源 3、营销管理 1、战略管理 2、工业工程 3、流程重组
培训/咨询 super skill
培 训
成长项目
培 训
未来项目
1、CMM 2、ERP 3、CRM
卓越知识共享，高效团队业绩
供 应 商 的 用 户 的 现 有 的 直 接 讨 价 还 价 资 格 讨 价 还 价 资 格
竞 争 对 手
替 代 品 的 威 胁
卓越知识共享，高效团队业绩
3
如何制订发展战略
财 务
“要在财务方面取得成功 ，我们应向股东们展示什 么？” 目标 评估 指标 计划
培训/咨询 super skill
客 户
培训/咨询 super skill
卓越知识共享，咨询 super skill
• 1、通过系列培训扩大公司影响 • 2、与专业机构（经贸委、企业家协会、高新开发区管 委会）建立广泛的联系 • 3、编制“XX管理导报”，选择重点客户发放 • 4、电子邮箱发送公司简介和服务项目 • 5、查看专业杂志和报刊，了解最新企业推介 • 6、请我们的客户推荐当地绩优企业 • 7、编制客户需求调查问卷，收集客户信息和需求 • 8、制订系统的广宣计划——让酒香飘出巷子 • 9、鼓励顾问在专业的杂志和报刊上发表咨询手记
9
市场管理流程
公司服务项目的界定和包装 （核心项目+辅助项目+边缘项目）
培训/咨询 super skill
公司服务区域和行业的界定 （战略区域+布局区域+维系区域）
公司市场部职能和管理规范的建立 （架构重组、职能确定、考核标准 建立、人员培训实施） 市场部门的客户开发 （电话联络、电子信件、公司导报、 培训会、战略同盟）
卓越知识共享，高效团队业绩
14
市场部门考核KPI
• 市场部考核标准 • 一、直接技术的控制与考核 • A．新市场开发数量、报告会、小推会的场次 • B．市场拜访数量 • C．提案机会争取数量 • D．访谈及市场需求分析的正确性、访谈的数量 • E．提案的规划质量 • F．提案的讲解数量与质量 • G．签约量 • 二、间接考核：综合专业能力水平（个人能力、 专业服务项目、行业的系统了解）
培训/咨询 super skill
如何进行咨询公司的市场开发
卓越知识共享，高效团队业绩
1
我们的产品是什么？价值？
培训/咨询 super skill
思想
难 度
知识
保险 产品
平衡和突破？
卓越知识共享，高效团队业绩
竞 争
2
突破！？
培训/咨询 super skill
竞 争 压 力 来 自 何 处
加 入 竞 争 的 新 对 手
培训/咨询 super skill
计划管理 角色管理
客户签约 项目管理
知识库建设
项目评审 经验总结 项目总结
驻点管理 质量管理 业绩管理 客户满意 度管理
模版制订
文档立宗 经验发表
卓越知识共享，高效团队业绩
8
整体开发思路
培训/咨询 super skill
咨询
公开课培训
年度培训 企业内训
卓越知识共享，高效团队业绩
11
目标市场和行业的细分
• 目标市场确定的原则： 1、集中原则——周边的企业较多 2、就近原则——距离近，成本低 3、竞争规避——尽可能的避开强有力的竞争对手 4、效益原则——整体区域发展经济状况良好 5、布局原则——根据战略发展，整体协调
培训/咨询 super skill
根据公司现状：建议公司的目标市场定位在：以 武汉为中心，确定重点市场，形成服务辐射网络区域， 将华中的重要工业城市、经济发展地区和政策开发重点 地区涵盖在咨询的势力范围内
培训/咨询 super skill
选择？？
卓越知识共享，高效团队业绩
5
重点工作内容
培训/咨询 super skill
一、建立完整的客户档案体系，实现客户的分类管理 二、制订统一的电话话术和电话拜访制度。 三、突出重点追踪和看板管理方式。 四、规范化的客户拜访流程。 五、强化编写方案、单独提案的能力。 六、丰富发掘客户的方式和实效性，完善客情维护手段。 七、积极参加政府行为（如企业家协会）和对特殊资源的运用。 八、完善培训体系，协助客户部人员建立学习生涯规划。 九、客户部将协助和参与公司对项目进行整理和包装，逐步形成有 公司特色的服务项目库，保持客户二次开发的潜力。 十、冲破区域限制，选择重点城市和地区，进行客户开发及巡回拜 访。
卓越知识共享，高效团队业绩
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市场部门的建立和功能
培训/咨询 super skill
业务总监 业务助理
客 户 专 员
市 场 专 员
卓越知识共享，高效团队业绩
13
市场部基本职能
• • • • • • • • • • • • • • • •
培训/咨询 super skill
一、 新市场开发 二、 电话联系老市场，促进客情关系，保持联系推动至拜访，提案签约。 三、 与媒体、社会、政府机构保持联系，间接促进开发市场来源渠道。 四、 市场拜访，争取提案机会。 A． 联系拜访市场→确定拜访时间、对象 B． 拜访前信息资料查询准备，研讨演炼打击策略 C． 拜访→争取提案机会→拜访业务技术分析报告 D． 拜访中发挥较好的，不好之处，改进办法 E． 市场需求分析（提案写作前）访谈计划安排，访谈提纲编写 F． 访谈→编号访谈报告→提案写作工作交接 G． 检核修正提案→内部提案演炼 五、 提案讲解→跟进推动合作 六、 合同及服务费用说明拟定，进行服务内容、方向、服务期、操作人数的规 划，签约后项目工作内部交接。 七、（检核项目操作工作，确保服务内容正确及服务效果）。 八、 定期给市场节日传真函、贺卡、M&M杂志、报告会、小推会。 九、 M&MXX导报的主编