水泵企业销售人员调研问卷
销售调查问卷汇总模板
尊敬的受访者：您好！为了更好地了解您的需求和意见，以便我们提供更优质的产品和服务，我们特此设计了这份销售调查问卷。
您的宝贵意见将对我们改进工作具有重要意义。
请您根据自己的实际情况，认真填写以下问题。
感谢您的支持与配合！一、基本信息1. 您的性别：（1）男（2）女2. 您的年龄：（1）18岁以下（2）18-25岁（3）26-35岁（4）36-45岁（5）46-55岁（6）56岁以上3. 您所在的城市：__________________________4. 您的职业：__________________________二、产品认知与购买经历5. 您是否了解我们公司及产品？（1）非常了解（2）比较了解（3）一般了解（4）不太了解（5）完全不了解6. 您购买过我们公司的产品吗？（1）是（2）否7. 如果购买过，请评价以下产品特点：（1）质量（2）价格（3）外观（4）功能（5）售后服务8. 您购买我们公司产品的渠道是？（1）线上购买（2）线下购买（3）朋友推荐（4）其他三、购买意愿与满意度9. 您对我们公司的产品满意吗？（1）非常满意（2）比较满意（3）一般（4）不太满意（5）非常不满意10. 您是否愿意再次购买我们公司的产品？（1）是（2）否11. 您认为我们公司在以下方面有哪些优势和不足？（1）产品质量（2）价格（3）外观设计（4）功能（5）售后服务（6）品牌知名度（7）其他四、市场与竞争12. 您认为目前市场上同类产品竞争激烈吗？（1）非常激烈（2）比较激烈（3）一般（4）不太激烈（5）完全不激烈13. 您认为我们公司在市场竞争中具有哪些优势？（1）产品质量（2）价格（3）外观设计（4）功能（5）售后服务（6）品牌知名度（7）其他14. 您认为我们公司应该如何应对市场竞争？五、其他建议15. 您对我们公司还有什么其他建议或意见？感谢您参与本次调查，您的宝贵意见将有助于我们不断提升产品和服务质量。
请您在填写完毕后，将问卷反馈给我们。
经销商及促销员调研问卷
经销商及促销员调研问卷（市场版）统计问卷共68份有效问卷65份无效问卷3份第一部分：填表人基本信息1.职位A经销商（9，13.8％）B业务人员（13，20％）C终端导购员（35，53.8％）D其他（8，12.3％）1.你觉得当地哪类方式最适合万利达手机宣传？A电视广告（49，75.4％）B派发宣传单张（6，9.2％）C专柜形象升级（36，55.4％）D 舞台或户外展示（8，12.3％）E网络广告（16，24.6％）F户外广告（28，43.1％）2.你认为万利达手机的优势是什么？A外观优势（36，55.4％）B产品功能优势（25，38.5％）C品质保证（22，33.8％）D 万利达的品牌号召力（8，12.3％）E提供高品质服务售前/售后（10，15.4％）F价格优势（29，44.6％）3.购买万利达手机的顾客大多是？A学生群体（20，30.8％）B普通打工仔（44，67.7％）C白领（1，1.5％）D中年消费者（28，43.1％）4.购买万利达手机的主要是？A男性（41，63.1％）B女性（24，36.9％）5.你认为万利达在国产手机品牌中的排名是？A前3名（15，23.1％）B3—5名（33，50.8％）C5—10名（16，24.6％）D10名以后（1，1.5％）6.万利达哪个价格段的手机最畅销？A600—1000（51，78.5％）B1000—1500（11，16.9％）C1500—2000（3，4.6％）D2000以上（0，0）7.什么外观的手机比较好销？A直板（44，67.7％）B翻盖（31，47.7％）C直滑盖（21，32.3％）D侧滑盖（3，4.7％）E旋屏（5，7.7％）F超薄（10，15.4％）G QWERTY键盘（1，1.5％）H其他（1，1.5％）8.目前什么类型的手机比较畅销？A3G手机（23，35.4％）B音乐手机（40，61.5％）C智能手机（30，46.2％）D商务手机（10，15.4％）E“山寨机”（11，17.0％）F其他，使用原因（0，0）9.你认为万利达手机的品牌感觉偏向哪类？A商务手机（7，10.8％）B音乐手机（37，57.0％）C智能手机（2，3.1％）D时尚手机（19，29.2％）E说不清楚（12，18.5％）10.万利达手机的品质口碑如何？A口碑很好（6，9.2％）B同行里算不错的（27，41.5％）C口碑一般（27，41.5％）D 口碑较差（5，7.7％）11.顾客的售后问题都能得到快速妥善的解决吗？A能高效解决（35，53.8％）B会有点慢，但都能解决（29，44.6％）C比较拖拉（1，1.5％）12.您万利达的终端形象如何？A非常好、很突出（7，10.8％）B设计还可以，但不突出（35，53.8％）C很普通，没有特点（23，35.4％）13.万利达发放的终端宣传物料数量是否足够布置？A很充足（15，23.1％）B刚好够用（19，29.2％）C勉强够用（21，32.3％）D根本不够装饰终端（10，15.4％）14.您认为最好的促销手段是？A直接降价（27，41.5％）B赠送礼物（33，50.8％）C以旧换新（10，15.4％）D捆绑话费等销售（14，21.5％）E其他（2，3.1％）15.您觉得终端上哪类助销物料效果最好？A异形手机座（30，46.2％）B宣传单张（13，20％）C海报（19，29.2％）D纸箱堆头（16，24.6％）E其他（4，6.1％）16.顾客大多通过什么渠道了解万利达手机？A宣传单张（7，10.8％）B电视广告（18，27.7％）C朋友介绍（17，26.1％）D网络（0，0）E在终端店里看到（45，69.2％）17.您知道汪涵吗？A经常看他的节目（44，67.7％）B听说过，但不太了解（16，24.6％）C不知道（5，7.7％）18.您认为万利达手机功能上的突出卖点是什么？A拍照功能（12，18.5％）B操作便捷（21，32.3％）C待机时间长（17，26.2％）D游戏功能（8，12.3％）E音乐享受（26，40％）F通话清晰（13，20％）G双卡双待（46，70.8％）H蓝牙功能（10，15.4％）I即时翻译功能（3，4.6％）J收音机功能（7，10.8％）K其他功能（3，4.6％）19.您认为万利达手机目前产品推广上最欠缺的是？A宣传力度不够，很多人不知道（52，80％）B品质有缺陷，返修多（18，27.7％）C手机的附加功能太少（7，10.8％）D外观设计欠缺（19，29.2％）E终端售点少，很多地方买不到（4，6.2％）F促销活动少（18，27.7％）20.目前万利达最直接的竞争对手是哪几个品牌？步步高，oppo，金立，天语，联想，海尔。
经销商调研调查问卷模板
尊敬的经销商朋友：您好！为了更好地了解经销商的生存状况、经营需求和行业发展趋势，我们特开展此次问卷调查。
您的宝贵意见将对我国经销商行业的发展起到积极的推动作用。
本问卷采取匿名方式，所有信息仅用于统计分析，请您放心填写。
感谢您的支持与配合！一、基本信息1. 企业名称：____________________2. 企业所在地（请完整填写）：____________________3. 贵店的建店年份是：____________________4. 贵店经营的品牌和产品：____________________5. 贵店201X年的汽车销量是：（请在以下选项中选择一个）A. 0-100辆B. 101-300辆C. 301-500辆D. 501-800辆E. 801-1000辆F. 1000辆以上二、经销商经营状况6. 贵店目前主要面临哪些经营压力？（可多选）A. 市场竞争激烈B. 价格战频繁C. 新能源汽车冲击D. 厂家政策不稳定E. 销售支持不足F. 其他（请注明）：____________________7. 贵店近三年的利润水平如何？（请在以下选项中选择一个）A. 逐年上升B. 基本持平C. 逐年下降D. 严重亏损8. 贵店是否面临新车价格倒挂现象？（请在以下选项中选择一个）A. 是B. 否9. 贵店是否对厂家满意度较高？（请在以下选项中选择一个）A. 非常满意B. 满意C. 一般D. 不满意E. 非常不满意10. 贵店在以下方面是否得到厂家的支持？（可多选）A. 营销活动支持B. 培训支持C. 技术支持D. 售后服务支持E. 其他（请注明）：____________________三、行业发展趋势11. 您认为未来几年，以下哪些因素将对经销商行业产生重大影响？（可多选）A. 新能源汽车发展B. 市场竞争加剧C. 厂家政策调整D. 消费者需求变化E. 其他（请注明）：____________________12. 您认为经销商行业未来发展趋势如何？（请在以下选项中选择一个）A. 持续增长B. 稳步发展C. 市场饱和D. 逐步萎缩四、其他13. 您对此次问卷调查有何建议或意见？（请在此处留言）：____________________感谢您的参与与支持！祝您生意兴隆，万事如意！[调查机构名称][调查时间][联系方式]。
销售经理调查问卷模板
尊敬的销售经理：您好！为了更好地了解当前销售市场的动态、销售团队的现状以及销售经理在实际工作中遇到的挑战与需求，我们特此开展此次调查。
您的宝贵意见将对我们的研究和改进工作具有重要意义。
请您在百忙之中抽出宝贵时间，完成以下问卷。
感谢您的支持与配合！一、基本信息1. 您所在的公司名称：2. 您所在部门的名称：3. 您的职位：4. 您在公司的工作年限：A. 1年以下B. 1-3年C. 3-5年D. 5-10年E. 10年以上二、销售团队状况5. 您所在团队的人数：A. 10人以下B. 10-30人C. 30-50人D. 50-100人E. 100人以上6. 您团队的销售业绩表现如何？A. 优秀B. 良好C. 一般D. 较差E. 极差7. 您认为团队中存在的主要问题有哪些？（可多选）A. 销售技巧不足B. 产品知识欠缺C. 客户关系维护不力D. 团队协作能力差E. 销售目标设定不合理F. 其他：（请注明）三、销售管理策略8. 您认为目前公司采用的哪些销售管理策略？（可多选）A. 销售目标设定B. 销售培训C. 客户关系管理D. 市场营销策略E. 薪酬激励F. 其他：（请注明）9. 您认为以下哪些销售管理策略最有效？（可多选）A. 销售目标设定B. 销售培训C. 客户关系管理D. 市场营销策略E. 薪酬激励F. 其他：（请注明）10. 您认为公司目前销售管理中存在哪些不足？（可多选）A. 缺乏明确的销售目标B. 销售培训不够C. 客户关系管理不到位D. 市场营销策略不合理E. 薪酬激励不足F. 其他：（请注明）四、个人工作状况11. 您认为自己在销售管理方面的能力如何？A. 非常强B. 较强C. 一般D. 较弱E. 非常弱12. 您在工作中遇到的最大挑战是什么？（可多选）A. 客户需求变化快B. 市场竞争激烈C. 团队成员能力不足D. 资源配置不合理E. 其他：（请注明）13. 您认为如何提高自己的销售管理能力？A. 参加培训B. 向同事学习C. 阅读相关书籍D. 积累实践经验E. 其他：（请注明）五、意见和建议14. 您对公司销售管理工作有哪些意见和建议？（请在此处详细描述）感谢您抽出宝贵时间完成本次调查问卷。
业务员座谈会调查问卷模板
尊敬的业务员：您好！为了更好地了解您的工作状态、需求和建议，提升我们的服务质量和团队凝聚力，我们特此举办本次业务员座谈会。
您的宝贵意见将对我们未来的工作产生重要影响。
请您在百忙之中抽出宝贵时间，完成以下问卷。
感谢您的支持与配合！一、基本信息1. 您的姓名：（）2. 您所在的部门：（）3. 您的职位：（）4. 您在公司的服务年限：（）（）1年以下（）1-3年（）3-5年（）5-10年（）10年以上二、工作状态与挑战5. 您目前的工作量如何？（）（）轻松（）适中（）较重（）非常重6. 您在工作中遇到的主要挑战有哪些？（可多选）（）客户沟通困难（）产品知识不足（）销售技巧欠缺（）市场竞争激烈（）公司内部支持不足（）其他：（）7. 您认为公司提供的培训对提升您的业务能力有帮助吗？（）（）非常有帮助（）有帮助（）一般（）没有帮助三、需求与建议8. 您认为公司应该如何提升您的销售业绩？（）（）增加客户资源（）优化销售政策（）提高产品竞争力（）加强团队建设（）提供更多培训机会（）其他：（）9. 您对公司现有的销售支持系统（如CRM系统、客户关系管理系统等）满意吗？（）（）非常满意（）满意（）一般（）不满意（）非常不满意10. 您希望公司提供哪些方面的支持？（可多选）（）技术支持（）市场支持（）培训支持（）财务支持（）人力资源支持（）其他：（）11. 您认为公司应该如何改善与业务员之间的沟通？（）（）定期举行业务员座谈会（）建立业务员反馈渠道（）加强信息共享（）提高管理层对业务员需求的关注（）其他：（）12. 您对公司未来的发展方向有何建议？（）（）产品创新（）市场拓展（）团队建设（）企业文化（）其他：（）四、个人成长与职业发展13. 您对自己的职业发展有何规划？（）（）短期目标：提升业绩，成为优秀业务员（）中期目标：晋升为团队负责人（）长期目标：成为公司高层管理人员（）其他：（）14. 您认为公司应该如何帮助业务员实现职业发展？（）（）提供晋升机会（）提供职业发展规划（）提供专业培训（）鼓励员工参加外部培训（）其他：（）五、其他15. 您对本次座谈会的满意度如何？（）（）非常满意（）满意（）一般（）不满意（）非常不满意16. 您还有什么其他意见和建议？（）（）感谢您参与本次调查问卷，您的宝贵意见将对我们改进工作产生积极影响。
水务行业调查问卷模板
尊敬的受访者：您好！为了更好地了解我国水务行业的发展现状、运营情况及市场需求，我们特此开展本次调查。
您的宝贵意见将对我们研究水务行业的发展趋势和优化政策具有重要意义。
本问卷采取匿名方式，所有信息仅用于统计分析，请您放心填写。
感谢您的参与和支持！一、基本信息1. 您的性别：A. 男B. 女2. 您的年龄：A. 18岁以下B. 18-25岁C. 26-35岁D. 36-45岁E. 46-55岁F. 55岁以上3. 您所在的城市：_________________4. 您所在行业的岗位：_________________二、水务行业发展现状5. 您认为我国水务行业目前的发展状况如何？A. 非常好B. 较好C. 一般D. 较差E. 非常差6. 您认为我国水务行业在哪些方面存在不足？（可多选）A. 技术水平B. 管理水平C. 人才储备D. 政策法规E. 资金投入F. 其他（请说明）7. 您认为我国水务行业的发展趋势如何？A. 快速发展B. 稳步发展C. 停滞不前D. 衰退三、水务行业运营情况8. 您所在的企业在以下哪些方面表现较好？（可多选）A. 资产规模B. 销售收入C. 利润总额D. 人才储备E. 技术创新F. 其他（请说明）9. 您认为以下哪些因素对水务企业运营影响较大？（可多选）A. 政策法规B. 市场需求C. 竞争压力D. 资金链E. 人才流失F. 其他（请说明）10. 您认为以下哪些因素会影响水务企业的盈利能力？（可多选）A. 水价B. 成本控制C. 技术创新D. 市场竞争E. 政策支持F. 其他（请说明）四、水务行业市场需求11. 您认为以下哪些方面是水务行业未来市场需求增长的重点？（可多选）A. 城市供水B. 污水处理C. 水资源开发D. 水环境治理E. 水生态保护F. 其他（请说明）12. 您认为以下哪些因素将影响水务行业市场需求的增长？（可多选）A. 经济发展B. 城市化进程C. 环保政策D. 水资源短缺E. 产业结构调整F. 其他（请说明）五、其他建议13. 您对我国水务行业的发展有何建议？_________________14. 您认为我国水务行业在哪些方面需要政府加强支持？ _________________感谢您抽出宝贵时间参与本次调查！祝您生活愉快！问卷填写完毕后，请将问卷提交至以下邮箱：________联系电话：________联系人：________【结束】。
大型泵站现调查表
大型泵站现状调查表大型泵站名称：所在市、县（市、区）：管理机构名称（盖章）：联系地址：邮编：负责人：电话：Email：填表人：电话: Email：填表日期：一、基本情况表（数据统计水平年为2006年）二、大型泵站所管辖的各泵站设备、设施情况统计表三、大型泵站所管辖的各泵站技改情况统计表（所辖泵站分别填写本表）四、泵站调查表格填表说明1、泵站技术状况评级标准（参照《泵站技术管理规程》）主水泵的评级标准主电动机的评级标准泵站建筑物的评级标准2、泵站技术经济指标⏹ 工程完好率: %100⨯=nn K g go式中 go K —— 工程完好率，即完好的工程数与工程总数的比值，%； g n —— 完好的工程数，个；n —— 工程总数，个。
⏹ 设备完好率: %100⨯=NN K j ab式中ab K —— 设备完好率，即泵站机组的完好台套数与总台套数的比值，%； j N —— 机组的完好台套数，台套；N —— 机组总台套数，台套。
⏹ 装置效率: %1001000%100112⨯=⨯=P gQH P P sy syρη 式中 sy η —— 装置效率，即抽水装置输出功率与输入功率的比值，%； 2P —— 某一时段抽水装置的输出功率，kW ； 1P —— 某一时段抽水装置的输入功率，kW ；ρ —— 同一时段泵站的水源水的密度，kg/m 3；Q —— 同一时段泵站的平均提水流量，m 3/s ；sy H —— 同一时段泵站的平均装置扬程，m 。
⏹ 能源单耗: tgQH E e st ρ6.3=式中 e —— 能源单耗，即水泵每提水1000t ，扬高1m 所消耗的能量，kW.h/（kt.m ）或燃油kg/（kt.m ）； E —— 泵站运行某一时段消耗的总能量，kW.h 或燃油kg ； st H —— 同一时段平均泵站扬程，m ；t —— 同一时段泵站的提水运行总时数，h 。
⏹ 供、排水成本：泵站的供、排水成本，包括油费、电费、水资源费、工资、管理费、维修费、固定资产折旧和大修费等。
销售员的调查问卷模板
尊敬的销售员：您好！为了更好地了解销售员的工作状态、需求及满意度，从而提升销售团队的整体效能，我们特设计此问卷。
您的宝贵意见将对我们改进工作、优化管理提供重要参考。
本问卷采取匿名方式，所有信息仅用于统计分析，请您放心填写。
感谢您的支持与配合！一、基本信息1. 您的性别：（）男（）女2. 您的年龄：（）18-25岁（）26-35岁（）36-45岁（）46-55岁（）56岁以上3. 您所在的销售岗位：（）销售代表（）销售经理（）其他（请说明）4. 您在该公司工作年限：（）1年以内（）1-3年（）3-5年（）5-10年（）10年以上二、工作环境与氛围5. 您认为公司的工作环境如何？（）非常好（）较好（）一般（）较差（）非常差6. 您认为公司的工作氛围如何？（）非常好（）较好（）一般（）较差（）非常差7. 您认为公司的培训体系是否完善？（）非常完善（）较完善（）一般（）不太完善（）非常不完善三、销售技能与能力8. 您认为自己的销售技能水平如何？（）非常高（）较高（）一般（）较低（）非常低9. 您认为自己的沟通能力如何？（）非常好（）较好（）一般（）较差（）非常差10. 您认为自己的团队协作能力如何？（）非常好（）较好（）一般（）较差（）非常差四、薪酬福利与晋升机制11. 您对自己的薪酬满意度如何？（）非常满意（）较满意（）一般（）不太满意（）非常不满意12. 您认为公司的福利待遇如何？（）非常好（）较好（）一般（）较差（）非常差13. 您认为公司的晋升机制如何？（）非常公平（）较公平（）一般（）不太公平（）非常不公平五、工作压力与个人发展14. 您认为自己的工作压力如何？（）非常大（）较大（）一般（）较小（）非常小15. 您认为公司是否为员工提供良好的个人发展机会？（）非常有（）较有（）一般（）较少（）非常少16. 您是否愿意在公司长期发展？（）非常愿意（）较愿意（）一般（）不太愿意（）非常不愿意六、其他建议17. 您认为公司在哪些方面需要改进？（）请在此处填写您的建议：18. 您认为公司在哪些方面做得比较好？（）请在此处填写您的建议：感谢您抽出宝贵时间填写此问卷！我们将认真分析您的意见和建议，为提升公司整体水平而努力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
销售人员调研提纲
总体形势评估
1.您对目前**泵业经销状况如何评价？
2.您认为**泵业的未来发展方向应该是什么？
提示：逐渐走向中高端、保持现状、要走中低端等等
3.在目前**销售过程中，您认为目前最主要问题是什么？
提示：如产品问题、销售问题、公司企业问题、品牌形象问题、公司支持问题、政府政策问题、网络问题、竞争压力问题等。
针对这些问题，您希望2011年应该首要解决哪些问题？并在哪些方面重点加强？市场状况及竞争形势
4.在当前的各种类型产品当中，各种产品销售情况如何？
销售比较好的产品，销售好的原因是？
对于目前的产品组合，您有什么意见和建议？
5.对于目前的水泵市场竞争，您有什么认识？
您认为目前哪几个品牌是**的直接竞争对手？
您认为**在当前市场竞争当中处于一个什么位置？
6.您认为在销售过程中，**与其他水泵相比：
优势在什么地方？
劣势在什么地方？
7.您认为**最大的卖点是什么？
8.在公司做过的各种广告宣传当中，你认为对于**水泵最有效的广告是哪些？
9.您认为在**今后的广告宣传当中，应该在哪些媒体上投广告？
经销商管理
10.目前您主要负责哪些区域经销商管理？
11.目前**采用的渠道管理形式，是什么样的？
12.目前您所负责的经销商经销情况如何？
他们一般经营的单品牌还是多品牌？
他们一般是什么类型的企业？
他们一般年度业务收入有多少：
他们经销**水泵多长时间了？有没有专卖店？
13.在经销商的管理过程中，经常会遇到哪些问题？
面对问题，您是采取哪些措施来解决的？
14.您所负责的的经销商，目前销售是否覆盖了其所在县市？
主要集中在哪些区域？
是否有分销商？有几家？
15.对于经销商在经销水泵过程中，
公司有哪些支持措施？
哪些措施，经销商比较认同？
经销商对于公司的帮扶支持，还有哪些要求？
16.公司有没有定期性的大型促销活动策划和推广？
主要的促销形式和推广形式是哪些？
17.在经销商管理的过程中，
经销商不满意或反映问题比较多的是哪些方面？
经销商比较满意的地方又是哪些？
18.您对于公司在经销商管理上，还有哪些意见和建议？
19.对于**的产品、企业、销售政策、营销推广等方面还有什么意见和建议？
20.最想对企业董事长和高层呼吁/述说的事情是？
关于农机补贴
21.您认为它对水泵的销售有何影响？
再次感谢您对我们工作的支持！谢谢！。