保险陌生拜访技巧
保险邀约陌生客户话术
保险邀约陌生客户话术不同情形会有不一样的话术，下面是小编为大家收集整理的是保险邀约陌生客户话术，欢迎阅读。
1.我最近比较忙事情比较多，可两个月才能忙完。
答：哦，工作忙肯定是必须的，当然这肯定是理解得了。
其实，到我们这边来了解，学习即使你开户做那也不需要多长时间，最多花费你两小时，我就不相信你整天忙连饭都不吃。
2.我最近在出差，回来还需要一段时间。
答：那你出差我也就不多说了，不过，你啥时候出差回来呢?到时候你可以主动联系，我们也好当面详细探讨一下，也可更深的了解你对这方面业务的高深见解。
3.我现在在开会，回头我在给你打过去。
分析：一般像这样的客户有两种情况，一种是确实在开会，那么对于我们来讲就很礼貌的给客户说某先生/女士那您先忙，回头我在给你打电话过去，您看中午下班或者是下午合适吗?还有一种是他没有在开会而故意这样说，遇到这种情况我们可以从他说话的口气或者是电话那头的声音来辨别，然后问那你中午或者下午几点会开完呢我给你打过去。
4.那你自己有没有做这方面的业务?答：某大哥大姐我们是专业的从业人员，上学都是借钱来的，现在更没有太多资金去做，所以这一块你也要理解。
是这样吧!你抽个时间过来，我们具体详谈一下。
1、你们这个业务到底是怎么做?答：先生/女士，我们这一块主要是做黄金、白银现货延期交易，一种是买黄金、白银实体比如金条、首饰。
一种是做电子版延期交易跟我们在网上做股票一样赚涨跌幅之间的差价。
具体这一块，你看您时间，明天或者是后天到我们公司做一个具体的了解，实际看一下我们公司的技术人员做专业性的操作，您看如何?2、目前的黄金是什么价位?答：现在的黄金价格到了268(根据每天黄金市场交割算)前期黄金大幅度上涨，目前是一个回调期，后期可能还会继续上扬，所以整体市场依然看好，要不是这样，你看你今天或者是明天的时间，过来我们公司做一个具体的了解，我们也好当面探讨一下，如何?3、我目前对这个黄金市场不看好，所以不想做。
《陌生拜访的技巧》保险早会ppt课件
准客户最空闲的ห้องสมุดไป่ตู้刻，是你拜访的最 理想的时间。
时间就是金钱，所以销售人员必须用 心安排自己的时间，以免因选择不当 而浪费时间。
销售的五大步骤：
事前的准备 接近 需求探寻 产品的介绍与展示 缔结业务关系
准备工作——怎样拿起敲门 砖。
1、要有积极的心态，做好心理准备。
敢自当头，韧在其中。不打无准备之仗， 有备而来，百战百胜。
2、设定你的目标。
确定目标是自己努力的依据，也是对自 己的鞭策。目标给了自己一个看得见， 摸得着的射击靶子。在设定目标时，首 先要使自己的想法清晰化。
3、摸清准客户的“底”，
卡耐基曾说过：只要真诚地关心对方， 只花两小时获得的友情，比两年时间所 得到的总和要多得多。换言之，交朋友 的秘诀就是——自己先变成对方的朋友。 站在客户的立场上，摸清客户的“底” 有助于双方迅速达成一致。使对方对你 产生好感，因此双方能声气相通，融成 一片。
二、自己的形象
自己良好的形象就是一张良 好的介绍信。
三、调控情绪创造新境界
调整心态：情绪是能量的调节器，在一个 群体里面，情绪能使你自动地聚集能量， 应付恼人的紧张因素。把群体比喻成一个 储存巨大能量的罐子，而情绪控制就是开 启这些能量的阀门。一个害怕失败，心中 经常盘踞恐惧的人，永远不会成功。
四、寻找准客户的秘诀 陌生拜访法
一名销售人员最重要的是在于拥 有源源不绝的货源——准客户， 只有拥有大量的准客户的销售员 才能走出一条属于自己的销售之 路。
五、接近准客户的规则
1、电话约谈：
电话约谈是现代沟通学中最便捷的方式之一， 用电话与准客户进行约谈，即省时又省力， 又免去不必要的尴尬，又可以达到约谈的目 的。 2、陌生拜访 陌生拜访这一方式适用于那些没有任何人际 关系，但又十分喜欢销售的人。换言之，要 想靠陌生拜访闯出一番业绩的人，必须拥有 比别人更强的毅力与吃苦精神，这是业务员 艰苦成长的唯一方法。
10种保险销售拜访技巧
10种保险销售拜访技巧销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。
下面是小编为大家收集关于10种保险销售拜访技巧，欢迎借鉴参考。
1.站直身体这看起来似乎很简单，但是让我感到惊讶的是有多少人竟然忽略了这一重要的建议。
”他表示，“自从1896年身高五英尺七英寸的威廉.麦金利之后，我们没有出现过一位身高低于平均身高的总统。
(具有讽刺意味的是，有一座山是以他的名字命名的。
)”身材更高的人看起来显得更智慧、更自信，而且更可信，这是全世界都有的现象。
由于我们热衷的这种神经性的反应，站直身体会让你看起来更自信、更冷静，而且也更有控制力——这是销售拜访的好方法。
2.练习你握手的方式你认为你握手的方式非常好吗?你怎么知道?这是你能够和商务人士产生物理接触为数不多方式中的一种，这非常强大。
调查显示招聘的面试官会选择那些握手技巧更好的人。
问问你的朋友、邻居和同事，让他们帮助你找到合适的力度和适当的方式.3.多保持一会眼神接触当我们感觉到连接已经建立起来了之后，我们就会中断眼神的接触。
下次当你感觉到时机已到的时候，稍等片刻——也许只需要多十分之一秒的时间——然后再中断眼神的接触。
特别是在初次接触目标客户或者和别人握手的时候更要这样做。
4.降低你的声调(不是音量)无论是男人还是女人，如果他们拥有低沉、放松的声音，都会显得更可信，更能引起旁人的注意。
5.避免使用劈的手势整个手臂类似空手道中劈的收拾会从心理上“劈开”你和你的目标客户之间的空间，而且是以一种非常强势的方式。
6.在回答之前停顿一下不要太匆忙。
训练你自己，在回答任何问题之前都吸一口气。
吸一口气造成的小小停顿会让人们跟上你的思路，让你的大脑有时间思考最佳答案，将会让你看起来更深思熟虑，即使你所做的一切真的不过就是吸一口气而已。
7.减少多余的点头8.结束你的讲话绝大多数美国人说起话来都滔滔不绝。
保险公司拜访话术
保险公司拜访话术
尊敬的客户，您好！我是某某保险公司的代表，特地来拜访您，为您提供最贴心的保险服务。
以下是我们的拜访话术，希望能满足您的需求。
我想了解一下您在保险方面的需求和关注点。
我们的保险产品种类丰富，包括人寿保险、医疗保险、意外保险等多种选择。
您可以告诉我您对这些保险的了解和期望吗？
接下来，我将为您介绍我们公司的保险产品。
人寿保险是一种长期保障，可以为您和家人提供经济安全保障，确保在您不幸离世时，家庭生活能够继续顺利进行。
医疗保险可以为您提供全方位的医疗保障，包括住院、手术、门诊等费用的报销，让您在面临健康问题时无后顾之忧。
意外保险则是为您提供在意外伤害发生时的经济赔偿，保障您和家人的生活稳定。
我们的保险产品还有其他一些附加服务。
例如，我们提供赔付快速、理赔简便的服务，以确保您在遇到意外或医疗问题时能够及时获得帮助。
我们还为客户提供灵活的保费支付方式和可选的保险期限，以满足不同客户的需求。
我们的公司有一支专业的理财顾问团队，可以为您提供全面的理财规划建议。
我们可以根据您的财务状况和风险承受能力，为您量身定制最适合的投资组合，帮助您实现财务目标。
我想再次强调我们公司的服务理念。
我们始终以客户为中心，为客户提供最优质的服务和最具竞争力的保险产品。
我们的目标是成为您最值得信赖的保险伙伴，为您的未来提供保障。
如果您对我们的保险产品和服务感兴趣，或有任何疑问和需求，请随时告诉我。
我将竭诚为您服务，并为您提供详细的解答和建议。
谢谢您的配合和耐心阅读！期待与您进一步沟通，为您提供最优质的保险服务。
保险新人如何做陌拜
保险新人如何做陌拜篇一：保险陌拜技巧1．保险是传销，都是骗人的业；为什么这样说呢？你是不是被骗过？客：没有，没有。
我都是听别人说的。
业：这个是《中华人民共和国保险法》。
骗人的东西会不会受法律保护呢？这个是小学四年级〈〈社会〉〉教材。
请你打开56页第3课〈〈千家万户帮一家〉〉是关于人寿保险的。
这是高一的思想政治教材，翻到57页，这个是专门说保险的。
国家是绝不会把骗人的东西编入学生课本的。
还有，这是20xx年国务院颁发的文件〈〈国十条〉〉，关于保险业发展的的十大意见。
再者我国强制所有机动车辆购买交强险，在我国50多所大学都开设保险专业。
这一系列事实都充分说明保险不是骗人的。
相反，这是我们国家大力发展的行业。
2．让我考虑考虑，过一段时间再说吧。
我遇到过很多人以各种理由，各种借口推迟买保险，如花销大，想买车，想买房等，结果在买保险前就出事了。
没钱买衣服，破的也能将就，没有新汽车，破的也能凑着开，没有新房子，老房子凑合着还能住。
但是，一天没有保险，一旦出了事，没有替代品。
一家老少就会长期没好衣服穿，没有好车开，没有好房子住，没有好日子过。
因此，保险宁可百年不用，不可一日不备。
早一天买，就能早一天获得保障，而且买的越早保费越便宜。
你说呢？3.我现在没有钱，等我有钱再说吧。
如果你这样说，我觉得你更需要保险啦。
意外和疾病会不会也嫌贫爱富，看咱们没钱，承受不住打击，可怜咱们，就不来侵犯咱们了？现在连这点保费都存不起，那如果有一天，意外和疾病在咱们毫无准备的情况下来侵犯，让咱们花很多医疗费的时候，咱们该怎么办？保险不是有钱人的专利，因为，我们和有钱人一样有人生风险，而且有时候我们的风险更大，有钱人不怕意外。
对于一些意外，疾病带来的经济损失的承受力较强，而我们普通人一旦有什么意外，就无力承担。
所以我们更应该买。
保险决不是用闲钱买的。
保险费要理所当然成为我们日常开支的一部分。
我们现在钱不多，就少存一点，等到以后有钱了，再多存一些，积少成多嘛。
保险业务员陌生拜访话术
保险业务员陌生拜访话术前言在保险行业中，陌生拜访是获取客户的重要途径之一。
作为一名保险业务员，在陌生拜访中如何与客户有效沟通，建立信任，成为关键。
本文将就保险业务员陌生拜访的话术技巧进行探讨和总结，帮助业务员提高陌生拜访的成功率。
一、前期准备在进行陌生拜访之前，业务员需要做好充分的前期准备工作，包括对目标客户的调研和对产品的了解。
只有充分准备，才能更有效地与客户沟通。
1.1 目标客户调研在进行陌生拜访之前，了解目标客户的基本信息和需求是至关重要的。
通过互联网、社交媒体等渠道，了解客户的职业、家庭状况、经济状况等信息，有针对性地为客户提供更优质的服务。
1.2 产品了解作为一名优秀的保险业务员，对公司的保险产品要了如指掌。
只有深入了解产品的特点和优势，才能在陌生拜访中更好地向客户推荐适合的产品。
二、陌生拜访话术技巧在陌生拜访过程中，良好的话术是与客户建立联系的关键。
以下是一些陌生拜访的话术技巧：2.1 建立信任•用自己的真诚与客户交流，展现出真诚和诚信；•关注客户的需求，倾听客户的意见；•与客户进行自我介绍，并简单说明来访目的。
2.2 介绍自己和公司•简洁明了地介绍自己的基本情况和公司的背景；•突出公司的专业性和信誉，增加客户对公司的信任感。
2.3 客户需求调研•通过一系列问题了解客户的需求和痛点，掌握客户的保险需求；•了解客户的家庭状况、经济情况等，为客户提供个性化的保险方案。
2.4 产品推荐和解释•根据客户需求，有针对性地为客户推荐适合的保险产品；•结合产品特点和客户需求，简明扼要地解释产品的保障范围和权益等。
2.5 处理异议和反驳•针对客户可能提出的异议和疑虑，采取积极的态度去回应；•通过提供相关资料或案例等方式，清晰地解释产品的优势和价值。
三、结语保险业务员陌生拜访是一项挑战性的工作，但也是获取客户的重要途径。
通过前期的充分准备和对话术的技巧运用，可以提高陌生拜访的成功率，更好地服务客户，实现双赢。
保险陌生拜访话术
保险陌生拜访话术 TTA standardization office【TTA 5AB- TTAK 08- TTA 2C】主顾开拓话术一、陌生法1、随机拜访法话术：啊您好！好面熟啊！好象在哪见过您，怎么样啊最近好吗哎呀，我忘记了您家的电话地址啦，请您帮我写在这里，好吗方便以后联络您。
哦，好，原来是x x先生，您还记得吗我们以前在x x地方见过。
好啦，我还有点事，先走啦，迟些再联络您，再见2、先生，您好！我是xxxx保险公司的xxx，今天很有缘份能够敲开您幸运的大门，想了解一下：“保险买了没有”（客户：没有；或者，很多人来过；很烦……）我正是从事保险宣传工作的，当然是免费宣传，说实在的，您买张报纸都要跑到楼下，还要花5毛钱，而我是公司专门派来为您宣传的，请您听一下，至于买不买，是您的事，再说，您都很忙，了解清楚了，不要让以后再来的业务员浪费您更多的时间，ok3、您好！我是xx寿险业务员xxx，正在做售后服务品质调查，请问您现在拥有的保单服务做得好不好？4、您好!可不可以借您五分钟时间帮您自己填一份答卷（拿出预先设计好的答卷给他填）。
5、（对年轻人）养老保险已成为时代的潮流，今后我们养老的问题全靠保险公司，早投，早受益，有保无险。
6、（对于年龄较大的人）我来给您做理财顾问，您买不买保险都没关系，象您这样的年龄不能算太年轻，按照保险投保年龄，现在还合适，现在不买，以后想买都不行了。
7、（在电梯或到一些单位作拜访时，先赞美对方，再索取资料）如：您在这幢大厦上班吗，这幢大厦这么气派，相信您们公司的规模和经济效益都很不错……您老板也为您买足了养老或保险了吧……没有，那就应该自己为自己做些较长远的打算，我是xx保险公司的业务员，请问您贵姓，在几楼办公，改天我专门送些资料给您参考，以供选择。
8、我在报纸上读到了有关贵公司的经营理念，我颇有同感，从那时起，我已对贵公司有了认同感。
故特来拜访。
9、有目的性拜访话术：我是xx保险公司的，是专门负责这带的保险业务，今天，顺便来拜访您，不打扰您吧！10、陌生电话约访：请问您是xx经理吗？我是xx保险公司的刘选华，我们以前不认识的。
保险精英陌生拜访
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•设法让客户对以下三个他最关心的问题肯 定的回答
— — 我喜欢这个人吗？ 我了解他的事业吗？他能否提供我需要的 商品？ — 他诚实吗？会以我的利益优先考虑吗？
一、陌生拜访的基本原则
• 选择适合自己的目标市场 • 端正动机，以为准主顾提供利益的心志来行动， 充分体现工作的严肃性及自信心 • 在例行拜访客户时，以陌生拜访辅助发掘客户 • 注意第一印象，推销的成败往往取决于与准顾 客见面的瞬间 • 不向客户乞求，只需说明你想提供的服务 • 勇气、耐心和乐观
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二、陌生拜访时如何留下好的印象？
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• 对在购物或其他场所碰见的准客户
您好！我是平安保险公司的业务顾问，这 是我们公司的简介，有空到我们公司来玩，这 是我的名片，来时打个电话给我，我来接待您， 是否能换张名片？今后公司有什么事还请多帮 忙，谢谢！
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• 对赶你走的客户
— 唉！真遗憾！还没有来得及把这么好，对您
来说是这么重要的东西推荐给您，我就要走了。可能 从此我们永远都不见着面了，先生，就凭着这一面之 缘，为了帮助我以后少一些被这样赶走，能否告诉我 我被您赶走的真正原因？
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• 您好！我是平安保险公司的×××， 这是我的名片，请多多指教。我希望 能有机会为您服务。当然初次见面我 不会硬要向您推销什么，我只呆一会 儿就走，请问我怎么称呼您呢？
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• （对在电梯或楼道间随意碰上的准客户）
先生，您好！您在这里上班吗？这幢大楼 真气派，相信您公司的规模与效益都不错 吧？……老板也为您买了足够的保险吧……没 有？那就该为自己做些长远的打算，我是平安 保险的业务员，请问您贵姓？在几楼办公？改 天我专门送些资料供您参考好吗？
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陌生拜访的定义
在陌生的环境中，寻求拜访机缘，从 许多初访、复访中搜集出少数准主顾的 种途径与方法。（偶尔为之） ．陌生拜访课程大纲 ．我自己适合陌生拜访吗？ ．陌生拜访的方法 ．陌生拜访的步骤 ．陌生拜访的开门流程 ．总结
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我适合陌生拜访吗? 我适合陌生拜访吗?
·入司一段时司，对寿险专业知识有一定
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开门流程
范例：牙医诊所
接近 导入
•王医生，做你们这行很辛苦，也很危险啊! •是啊，整天病人不断。 •整天接触病人的唾液，甚至血液，不怕传染吗？ •没办法呀! •没有考虑买一点保险吗?
•很多人来过，要买早买了，太贵、不合算。
化解拒绝
采取复议时间
•保险不是每个人都能买，不过像你这样的专业人士应 该买一点，如果您觉得养老险贵，可以买一些 健康险和保障险……
您看这样好吗，我可以给您设计一份计划建议 书，改天给你送来，您看下周二上午10：30Hale Waihona Puke 还是周 二下午15：00呢?5
陌生拜访的步骤
调查分析
调查即将开发的客户群，分析群落中是否有适合的持 性，有没有保险需求，跟我有共通适性 在大量的调查群中，确定适合自己特性的目标—— 楼、街、特定对象岗位 初步了解特定目标的兴趣、嗜好、工作性质、大概收入、 保障等基本情况，检查拜访工具(公司简介、理赔案例、 调查问卷、投保单、暂收收据、签字笔等)做好心态调整 (预期可能的拒绝及因应措施，开门的话术)
的掌握 ·有较强烈的自信心 ·渴望快速增加准客户的数量 ·不怕挫折，甚至享受挫折，勇于到陌生客 · 户那里锻炼专业知识，以便从容面对缘 故客户 ·希望提升准客户的层次 ·非常缺乏客户名单 ·比较幽默豁达，具有正面思考的个性
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陌生拜访的方法 ．扫街、扫楼法 ．个人随机法 ．电话开发法 ．信函敲门法 ．特定市场法
到达拜访地，敲门、问候，道明来意———— (拒绝)
设定目标 准备工作
订立流程
进门、座下
运用调查问卷，表明占用时间很少，减轻对方压力 顺利 (拒绝)
适当寒喧，进入主题，确定复访时间 寻取对方电话、有个性的告别
记录检讨
检讨拜访流程中的问题，省思解决办法，复访肘间记入工作日志
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