游艇销售营销方案
游艇销售工作计划
游艇销售工作计划一、背景近年来，随着人们生活水平的提高和旅游观念的转变，游艇旅游逐渐成为人们休闲度假的新选择。
游艇作为高端消费品，受到了越来越多人的关注。
因此，游艇销售市场潜力巨大，但同时也面临着激烈的竞争。
为了在市场中取得更大的份额，提升公司的销售业绩，制定一个全面的销售工作计划显得尤为重要。
二、目标1. 增加销售额：通过积极的市场开拓和推广活动，将销售额提高至每季度增长10%。
2. 扩大客户群体：通过定向推广和新客户开发，增加客户基数，拓宽客户群体，提高市场份额。
3. 提升客户满意度：加强售后服务，提供专业的产品支持和维修服务，提升客户满意度和忠诚度。
三、策略1. 渠道拓展：建立更多的销售渠道，包括开设自有销售店铺、与旅行社和奢侈品购物中心合作等。
通过多样的渠道，扩大产品的曝光度和销售机会。
2. 客户分层：细分客户群体，根据客户的需求和购买能力，制定不同的营销策略。
对于高端客户，提供个性化定制服务，加强售前与售后服务。
3. 产品升级：不断改进和升级现有的产品线，推出更有竞争力的新品。
提供更多的产品选择，满足不同客户的需求，增加销售机会。
4. 价格策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
在保证利润的同时，通过适度的降价和促销活动，吸引更多客户。
5. 品牌宣传：加大品牌推广力度，提高品牌知名度和美誉度。
通过参加展览会、赞助活动和与媒体合作等方式，扩大品牌影响力。
四、执行计划1. 市场调研：了解目标市场的潜在需求、竞争对手的情况和消费者的购买偏好。
根据市场调研结果，制定详细的销售策略和计划。
2. 建立客户数据库：建立一个完善的客户数据库，包括客户联系信息、购买记录和偏好等。
定期进行客户调查，及时了解客户的需求变化，以便精准营销。
3. 培训销售人员：对销售人员进行系统的培训，提高其产品知识和销售技巧。
确保销售人员能够准确传递产品优势，有效推销产品，提升销售业绩。
4. 销售激励政策：建立激励机制，根据销售额和业绩，给予销售人员相应的奖励和提成。
游艇活动策划
游艇活动策划一、活动背景近年来，随着人们生活水平的提高，游艇活动逐渐成为一种时尚和奢华的休闲方式。
为了满足客户的需求，我们计划策划一场精彩的游艇活动，为参预者带来难忘的体验和快乐。
二、活动目标1. 提供参预者与自然亲近的机会，享受海上的宁静与美景。
2. 增强参预者之间的交流与合作，促进团队凝结力的提升。
3. 为参预者提供一种独特的休闲方式，丰富他们的生活体验。
三、活动内容1. 游艇出海体验：在活动开始时，参预者将登上游艇，开始一场令人兴奋的出海之旅。
他们将有机会亲身体验驾驶游艇的乐趣，欣赏海上的壮丽景色。
2. 水上运动：在游艇停靠的海域，我们将为参预者提供各种水上运动设施，如划艇、帆板、浮潜等，让他们纵情享受水上运动的乐趣。
3. 海上野餐：在游艇上设立一个美食区域，为参预者提供美味的海鲜和其他精致的菜肴。
参预者可以在海风中品尝美食，感受别样的就餐体验。
4. 主题派对：在活动的尾声，我们将为参预者举办一场主题派对，为他们带来欢乐和娱乐。
音乐、舞蹈和游戏将成为派对的亮点，让参预者度过一个难忘的夜晚。
四、活动流程1. 参预者报名及预付款项。
2. 活动前的准备工作，包括游艇的租赁、水上运动设施的准备、食材的采购等。
3. 参预者集合并登上游艇，开始出海之旅。
4. 游艇出海，参预者可以自由活动、享受水上运动。
5. 在海上野餐区域享用美食。
6. 派对活动开始，参预者纵情享受音乐、舞蹈和游戏。
7. 活动结束，参预者返回港口下船。
五、活动预算1. 游艇租赁费用：XXX元。
2. 水上运动设施费用：XXX元。
3. 食材采购费用：XXX元。
4. 派对布置及音乐设备费用：XXX元。
5. 工作人员费用：XXX元。
6. 其他费用：XXX元。
六、活动营销与推广1. 通过社交媒体平台发布活动信息，吸引潜在参预者的关注。
2. 制作宣传海报和宣传册，分发给目标客户群体。
3. 与旅行社、酒店合作，将活动信息推荐给他们的客户。
4. 利用口碑营销，鼓励参预者将活动分享给自己的朋友和亲戚。
邮轮主题营销策划方案
邮轮主题营销策划方案一、项目概述邮轮旅游作为一种全新的旅游方式，吸引了越来越多的旅游者。
随着邮轮旅游市场的不断发展壮大，如何通过主题营销与市场竞争对手拉开距离，成为了众多邮轮公司面临的问题。
本方案旨在通过设计一系列主题活动和营销策略，提高邮轮品牌的知名度和吸引力，创造独特的旅游体验，增加客户留存和忠诚度。
二、目标受众1. 客户潜力用户群体：中等收入人群、夫妻及家庭出游者、年轻人群、海洋运动爱好者等。
2. 已有客户：提升客户忠诚度，增加客户重复购买率。
三、主题设计基于目标受众特点，我们推荐的主题设计如下：1. 海洋探险为热衷于海洋探险的客户群体量身定制深海潜水、海上钓鱼、海洋生物保护等项目，提供专业导师与服务，创造独特的探险体验。
2. 风情小镇通过私人岛屿、特色建筑、文化表演等元素打造充满异域风情的小镇，让客户仿佛置身于异国他乡，体验独特的文化。
3. 游艇生活为追求享受舒适、奢华环境的客户提供私人游艇包租、豪华舱房、顶级餐饮等服务，打造豪华环境下的旅游体验。
4. 健康养生为中高龄客户打造专属健康养生活动，如瑜伽课程、SPA按摩、健康饮食等，为客户提供一个放松身心的度假环境。
四、主题活动设计1. 深海潜水比赛组织深海潜水比赛，吸引海洋运动爱好者参与。
设立不同级别的比赛，为优胜者提供奖品和荣誉。
2. 文化节日庆典根据不同的文化背景，设计丰富多样的节日庆典活动。
如春节晚会、美国独立日烟火秀等。
3. 美食品鉴会邀请知名大厨进行美食展示和品鉴，与客户互动交流。
为客户提供不同国家和地区的传统美食。
4. 亲子儿童乐园为家庭出游者提供儿童乐园活动，组织亲子游戏、绘画比赛等儿童活动，增加家庭出游的吸引力。
5. 私人岛屿派对为高端客户定制私人岛屿派对活动，提供尊贵享受和私密空间，与客户欢度美好时光。
五、市场营销策略1. 网络营销在各种社交媒体平台建立品牌形象，通过发布邮轮旅游攻略、体验分享和优惠活动等，吸引潜在客户的关注。
游艇销售话术
游艇销售话术随着人们生活水平的提高和休闲观念的转变，游艇逐渐成为非常受欢迎的休闲娱乐方式。
作为一名游艇销售人员，掌握一些有效的销售话术是至关重要的，它能够帮助你更好地与潜在客户建立联系，并成功促成交易。
本文将介绍一些游艇销售话术，帮助你在销售过程中取得更好的业绩。
1. 创造共鸣在游艇销售中，创造共鸣是非常重要的一步。
你需要与客户建立良好的沟通和联系，了解他们的需求和期望。
通过和客户分享一些你个人的游艇使用经验，例如美丽的海滩、无尽的大海以及与家人和朋友分享的愉快时光等，从而引起客户的共鸣。
这样一来，客户会感受到你的诚意，并对游艇产生兴趣。
2. 针对需求一旦你与客户建立了联系，就需要了解他们的具体需求。
不同的客户可能有不同的游艇需求，包括舒适度、尺寸、功能和预算等。
因此，你需要针对每个客户的需求进行个性化的推荐。
例如，如果客户更注重豪华和舒适度，你可以介绍一款内部装潢精美，设备先进的游艇；而如果客户更注重性能和速度，你可以介绍一艘适合竞速和水上运动的游艇。
通过满足客户的特定需求，你能够更好地推销游艇产品。
3. 强调优势在游艇销售中，客户通常会关注游艇的各种优势和特点。
因此，你需要将这些优势充分地展示给客户，并解释为什么选择你推荐的游艇会让他们满意。
例如，你可以强调游艇的耐用性和稳定性，以及它所具备的多功能空间和舒适的内部设计。
同时，你还可以谈论游艇的品牌声誉和售后服务保障等。
通过展示游艇的优势，你能够增加客户的兴趣和信任，并促成销售。
4. 情感营销除了功能和特点，游艇销售还需要注重情感营销。
游艇作为一种奢侈品，往往与享受、自由和高品质生活等情感联系在一起。
通过运用情感化的语言和故事，你可以激发客户内心的欲望，让他们认识到拥有一艘游艇能够给他们带来的乐趣和满足感。
例如，你可以和客户分享一些游艇的故事，如乘坐游艇环游世界的壮丽经历，或者在船上与家人和朋友度过难忘时光的感人故事。
通过情感营销，你能够更好地打动客户，促使他们下定决心购买游艇。
游艇活动营销策划方案
游艇活动营销策划方案1. 引言随着人们生活水平的提高，游艇正在逐渐成为一种受欢迎的休闲娱乐方式。
游艇活动不仅能够让人们远离繁忙的城市生活，享受大自然的美丽，还能够提供各种娱乐和运动项目，给人们带来身心的放松和愉悦。
本文将为游艇活动进行营销策划，以吸引更多的顾客参与，提升品牌形象和销售额。
2. 目标受众分析在制定营销策划方案之前，首先需要对目标受众进行详细的分析。
根据已有的市场调研和客户反馈，可以得到以下目标受众特征：- 年龄段：25-45岁之间的中青年人群，拥有充裕的经济实力和休闲娱乐的需求。
- 收入水平：中等以上收入群体，拥有一定的消费能力。
- 兴趣爱好：热爱户外活动和水上运动的人群，对于豪华享受和尊贵体验有一定的追求。
- 地理位置：近海城市或者旅游度假胜地附近的居民和游客。
3. 品牌定位和市场定位基于目标受众的分析，对游艇活动进行品牌定位和市场定位，以确保营销策划的有效性。
品牌定位：- 高端奢华：打造豪华游艇活动，提供尊贵服务和舒适体验。
- 专业运营：拥有丰富的游艇活动运营经验和专业团队，保障安全和舒适性。
- 独特体验：提供特色的游艇活动项目，让顾客感受到与众不同的娱乐和放松。
市场定位：- 面向中高端消费人群：以中等以上收入人群为目标，提供符合他们消费能力和需求的游艇活动。
- 注重品味和品质：通过定期维护和更新游艇设施，并提供高品质的服务和产品，塑造品牌形象。
4. 营销策略基于品牌定位和市场定位，制定以下营销策略，以吸引目标受众参与游艇活动。
4.1 线上推广- 建立官方网站和社交媒体账号：通过建立官方网站和社交媒体账号（如微博、微信公众号、抖音等），获取更多的线上曝光度，提升品牌知名度。
- 支持在线预订和付款：通过官方网站和社交媒体账号提供在线预订和付款功能，方便顾客快捷购买游艇活动门票和服务。
- 开展线上活动：组织线上游艇活动推广活动，如线上讲座、直播分享、线上竞猜等，吸引目标受众关注和参与。
游艇公司的运营方案
游艇公司的运营方案一、公司概况及市场分析1. 公司概况游艇公司是一家致力于提供高端游艇租赁、销售和游艇配套服务的公司。
公司位于海滨城市，具有得天独厚的海洋资源和优越的自然环境，可为客户提供丰富多彩的海上活动体验。
我们拥有一支专业化的团队，熟悉游艇行业的最新动态和市场需求，可以为客户提供一流的游艇服务。
2. 市场分析随着人民生活水平的提高，越来越多的人愿意在海上进行休闲度假。
游艇作为一种高档、奢华的休闲娱乐方式，受到了越来越多人的青睐。
游艇市场潜力巨大，随着经济的发展和人们对生活品质的要求，游艇市场未来的发展前景十分广阔。
二、市场定位和产品策略1. 市场定位我们的目标客户主要是有一定经济实力且对海上休闲度假有需求的客户群体，他们可能是企业家、高管人员、富裕家庭以及对生活品质有追求的新兴中产阶级。
我们的定位是高端游艇服务提供商，针对高端客户群体，提供个性化、专业化的游艇租赁、销售和配套服务。
2. 产品策略我们将主要聚焦游艇租赁、销售和配套服务，为客户提供包括游艇租赁、游艇销售、游艇保养维修、游艇配套设施等在内的一系列服务。
同时，我们也将引入一些新颖的产品和服务，如定制游艇、海上婚礼、海上派对等，以丰富客户的选择，并提升服务品牌的附加值。
三、运营策略1. 渠道建设我们将通过线上线下多渠道开展营销活动，提高品牌知名度和美誉度。
在线上，我们将建立专业的网站和手机App平台，提供在线预订、支付、信息查询等服务。
在线下，我们将利用专业展览和活动，提高品牌曝光度。
2. 游艇提供我们将与国内外知名游艇生产商合作，在租赁和销售上提供优质的游艇产品。
同时，我们将建立完善的游艇保养维修体系，确保游艇设备的正常运行。
3. 服务体系我们将建立一支专业的客户服务团队，提供优质的游艇租赁和销售咨询服务，为客户提供个性化定制的海上服务方案。
同时，我们将提供24小时客服热线，保障客户的用船需求。
4. 客户关系管理我们将建立完善的客户关系管理系统，通过客户关怀、专业培训、俱乐部会员制度等多种途径，提高客户的忠诚度和满意度，吸引更多客户进行重复消费。
游艇广告营销策略
游艇广告营销策略随着人们对休闲和奢华生活方式的追求，游艇市场逐渐兴起，成为一个备受瞩目的行业。
在这竞争激烈的市场中，游艇企业需要采用有效的广告营销策略来吸引潜在客户，并建立品牌认知度，从而获取市场份额和提高销售成绩。
首先，游艇企业应该针对目标客户群体开展市场调研。
了解客户的需求和偏好是成功的关键。
通过市场调研，企业能够更好地了解目标客户的年龄、性别、收入水平以及对游艇使用的需求等信息，有针对性地开展广告营销活动。
其次，个性化的广告宣传是吸引潜在客户的有效途径。
企业可以通过互联网和社交媒体平台以及线下活动等渠道，展示游艇的独特设计和豪华配置，吸引目标客户的眼球。
此外，通过采用诱人的图像、视频和引人入胜的故事来打造吸引力，加强目标客户对品牌的认知和兴趣。
第三，提供全方位的客户体验是游艇广告营销策略的重要一环。
游艇不仅仅是一艘豪华船只，它代表着独特的生活方式。
通过组织游艇试乘活动、开展独特的品牌展示活动，客户能够亲身感受游艇的舒适和豪华，加深对品牌的认知和好感，提高购买决策的可能性。
此外，合理选取媒体平台也是游艇广告营销策略的关键。
游艇企业可以选择在各类高端杂志、报纸、电视节目和互联网媒体上投放广告，以便接触到更多目标客户群体。
同时，合作推广活动也是一个值得考虑的方式。
与高端旅游机构、奢侈品牌或其他相关企业合作，共同举办活动，能够扩大品牌的曝光度，提高品牌知名度。
最后，建立持续的客户关系和售后服务体系至关重要。
通过提供贴心的售后服务和不断与客户互动，企业能够保持良好的口碑和客户忠诚度。
这可以通过定期为客户提供维修和保养服务、组织定期聚会和活动以及提供专业的水上运动指导等方式实现。
综上所述，游艇广告营销策略是游艇企业成功赢得市场份额的重要手段。
通过针对目标客户的市场调研、个性化的宣传、全方位的客户体验、合理选择媒体平台以及建立持续的客户关系和售后服务体系，企业能够有效地吸引潜在客户，树立品牌形象，在竞争激烈的市场中取得成功。
小型游艇文案策划书3篇
小型游艇文案策划书3篇篇一《小型游艇文案策划书》一、策划背景随着人们生活水平的不断提高，对于高品质休闲娱乐方式的需求日益增长。
小型游艇作为一种高端、时尚且充满魅力的水上交通工具，正逐渐受到越来越多人的关注和喜爱。
本策划旨在通过精心的文案策划，打造出具有独特吸引力和市场竞争力的小型游艇形象，吸引潜在客户的关注，推动小型游艇的销售和市场拓展。
二、目标受众1. 追求高品质生活、热爱水上运动和休闲娱乐的中高端消费群体。
2. 企业主、商务人士等，用于商务接待、团队建设和私人度假等场合。
3. 游艇爱好者和收藏家，对游艇品质和独特性有较高要求。
三、产品特点与优势1. 卓越的设计与工艺：小型游艇采用时尚、流线型的外观设计，融合精湛的工艺，确保船体的美观与坚固。
2. 舒适的内部空间：配备豪华舒适的内饰，提供宽敞的驾驶舱、休息区和娱乐设施，让乘客在航行中尽享舒适与惬意。
3. 先进的技术装备：配备先进的导航系统、动力系统等，保证航行的安全与稳定。
4. 个性化定制：可根据客户需求进行个性化定制，满足不同客户的独特喜好和使用场景。
四、市场分析1. 市场需求：随着人们对休闲生活品质的追求不断提升，小型游艇市场呈现出快速增长的趋势。
尤其是在海滨城市和旅游胜地，小型游艇的需求尤为旺盛。
2. 竞争状况：目前市场上小型游艇品牌众多，竞争激烈。
但我们的产品凭借独特的设计、优质的品质和个性化的服务，具备较强的竞争优势。
3. 市场机会：随着人们对水上休闲活动的认知度不断提高，小型游艇市场的发展潜力巨大。
我们可以通过精准的市场定位和有效的营销策略，抢占市场份额。
五、营销策略1. 品牌建设打造高端、时尚的品牌形象，通过广告宣传、公关活动等方式提升品牌知名度和美誉度。
建立品牌网站和社交媒体平台，加强与客户的互动和沟通，传递品牌价值观和产品信息。
2. 产品推广参加国内外知名的游艇展会和活动，展示产品的优势和特色，吸引潜在客户的关注。
与旅游机构、酒店等合作，推出游艇旅游套餐，推广小型游艇的休闲娱乐功能。
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销售营销方案一：前言游艇发源于17世纪英国贵族的游艇运动，在中国曾经历了1995年、2002年的阶段性舆论热潮，因被视为“奢侈运动”而未发展起来。
但在2015年4月9日上海国际游艇展透露出的诸多迹象显示，中国游艇行业正逐渐摆脱“奢侈品”的形象，努力从大众消费市场寻找新的生机。
这一动向显然与中国消费市场和游艇市场本身的结构变化密切相关。
受累于内外需求大幅萎缩，中国游艇行业在过去三年陷入低谷。
超过七成企业难以接获足够订单，相关展览规模“缩水”，火爆一时的游艇俱乐部也大多门庭冷落。
一些经销商坦言，游艇销售市场仿佛踩了“急刹车”。
在中国船舶工业行业协会船艇分会理事长杨新发看来，私享式的消费导向，游艇俱乐部动辄几十甚至上百万元的会费和码头停泊费，为游艇打上了“富豪运动”的标签，令其成为大多数家庭难以问津的奢华消费。
“多年来注重高消费市场而忽略中低端有效需求，导致了游艇行业供给与市场严重脱节的现状。
”杨新发说，面对当下的低潮，游艇行业急需转型。
值得注意的是，转型中的中国经济试图让民众消费升级成为新的增长引擎，这为游艇行业提供了机会。
２０１４年国务院出台《关于促进旅游业改革发展的若干意见》，提出支持邮轮游艇等旅游装备制造国产化，积极发展邮轮游艇旅游。
“伴随大众旅游显现从初级阶段向中高级阶段演化的市场趋势，游艇在中国的消费方式正在转型，游艇行业也有望迎来蓬勃发展的‘拐点’。
”红双喜游艇总经理周娟说。
中国游艇市场的“去奢侈化”趋势也引发了国际同业的关注。
来自游艇业巨头博纳多的消息说，为了迎合中国民众对游艇消费的需求，旗下一款价格“亲民”的新产品将于今年５月进入中国市场。
不过在杨新发等业界专家看来，中国游艇市场要借力大众消费走出低谷，除了企业自身的积极转型外，仍赖政府的合理布局，以及在码头设施建设、人才培养、金融保险、安全救护、补给供应、城市配套等方面的投资和政策保障。
由此而见，中国游艇市场即将繁荣起来。
而中国游艇经济的开发前景也增强了对海外客商的吸引力。
游艇业在国外被称为“漂浮在黄金水道上的巨大商机”。
中国的游艇经济已经开始启动，游艇业很可能在不远的将来成为又一个消费的“制高点”。
二：游艇销售市场分析游艇作为消费奢侈品所具备的条件就已经限制了他的销售方向与客户结构。
目前，我国人均GDP已达到6629美元，东部沿海发达省市已超过或接近6000美元，广州、上海、杭州等许多城市已达到8000-12000美元，进入了消费游艇业的成熟期。
据统计，我国已有百万富翁大约50万人，而且这个数据正以每年12%的速度增长。
我国大陆拥有1.8万多公里海岸线，岛屿海岸线1.4万公里，6500个大小岛屿和24800个湖泊，"水上市场"潜力惊人，游艇业尚处于起步阶段，主要集中在长江三角洲地区、珠江三角洲地区、东南沿海地区和大连、青岛等地区。
因此我国游艇业有很大的发展空间。
近年来，从最北端的大连、天津、青岛，到长江以南的上海、舟山、苏州、杭州，以及最南端的厦门及珠三角一带的地方政府，都在着手规划游艇产业的发展。
而随着中低端的游艇也开始引入中国市场，加上有助游艇业发展的环境正不断改善，游艇业和游艇经济在原本已拥有山水美景优势的中国，发展势头会越来越好。
另外，根据中国国家海事局最新公布的《中华人民共和国游艇管理规定》，国家海事局将对通过正规游艇驾校培训合格的学员颁发统一的游艇私人驾照，驾照还会根据适用水域的区别，分A、B、C三个等级。
所以综合分析，游艇的销售方向应该以沿海发达地区、沿河、沿湖的特定地区以及人工水库旅游区和政府采购的方向。
其中应该以沿海发达地区和政府采购为主，以沿河沿湖特定地区为辅并结合人工水库旅游区为重要的销售方向。
沿海发达地区：中国的沿海发达地区以珠三角、长三角、环渤海地区为主，当然不可忽略其他的地区，例如福建沿海、温州沿海、潮汕地区、海南等。
这些地区的经济水平、码头建设等基础设施、后勤保障体系以及个人的消费水平已经达到了游艇消费的条件，可以说已经开启了游艇消费时代。
而单纯浙江就拥有庞大潜在的游艇消费客户群。
全国工商联公布的2013年度上规模民营企业排序结果，上榜的500家主要分布在东部沿海地区。
其中，浙江有１８３家，占总数的36.6％，居全国首位。
江苏占21％，上海占6％。
而近年来各种游艇俱乐部如雨后春笋般成立，再加上地方政府的政策扶持。
如上海市发改委正在制定的“上海游艇发展规划”。
杭州市将游艇及相关产业作为该市鼓励和促进的产业发展的重要方向。
使游艇产业在沿海等地区发展迅猛。
沿河沿湖地区：这些地区一般处于内陆，例如沿长江城市带、中国四大湖等特定地区。
该地区已经形成了独特的旅游服务产业，而旅游产业的发展必定带动游艇的发展，游艇观光游将是该地区的主打项目。
人工水库旅游区：例如长江三峡水库、千岛湖、杭州西湖等地区.三、开发定位首先要发展主攻方向。
游艇种类繁多，从几万元一艘到上亿元一艘，价格差别很大，档次很多。
从更大范围讲，大中型的游轮（邮轮）在性质上和游艇同属于海上观光休闲度假平台这一大范畴。
从本土实际出发，结合国内外游艇业发展趋势，发展主攻方向是：（1）私人游艇。
指产权为私人拥有，主要用于私人、家庭消费，不对外进行商业型运营。
作为一种面向个人的时尚高端消费品，目前国内现实消费人群规模还比较小，主要是一些企业主、高级白领和成功时尚人士。
近期应以发展中低档私人游艇为主，适当发展高档私人游艇；中长期逐渐向低、中、高档齐全，以中、高档为主的方向发展。
从组织运行角度看，其手段主要是通过组建具有市场法人地位的游艇俱乐部、游艇会、游艇社区等，主要负责投资建设游艇泊位及基础配套设施，泊位通过公开竞投方式向社会开放，以会员制形式吸纳私人游艇拥有者加入，竞投成功者自动成为俱乐部会员，俱乐部同时提供活动组织、维修、供给、游艇保管等综合服务。
（2）公众游艇。
产权为企业所有，通过整体租赁、出售客位等形式实行商业性运营，向社会公众开放。
公众游艇是整合资源，串点成线的一个有效平台，其最大优点是可以使目前占主导地位的海上纯观光型旅游走向参与型、体验型、休闲型旅游，刺激旅游消费，丰富旅游品种。
从目前消费能力分析，私人游艇消费人群相对有限，而公众游艇这一方式消费人群比较大，可以作为游艇业近期发展重点。
（3）大中型游轮（邮轮）。
近期主要发展中档游轮为主，中长期可发展高档豪华型游轮（邮轮）。
四、价格定位1、人都喜欢用一些名牌产品来显示自己的实力，而游艇属高端产品可以来彰显身份，因此价格不能定的过低，过低无法显示游艇主人的身份。
2、不管是买什么东西，我们图的就是它的质量与性能，所谓“一分钱一分货”，低价卖出会使消费者对质量的担心，使得消费者认为此游艇质量无法得到保证。
3、如果价格太高，会导致一些人购买不起，同时也不会吸引更多的有钱人来购买，人大多会图点小便宜的。
因此，我们要把我们中高端游艇的价格定位到一个成功人士能接受的价格。
五、战略布局根据游艇业发展的客观要求，结合实际，公司对游艇战略布局原则如下：（1）．重点旅游区布局型。
选择旅游资源比较丰富、旅游优势比较明显、目前旅游项目开发已有一定基础，在国内外旅游市场有一定知名度的重点旅游区合适区块进行布局。
（2）毗邻中心城区布局型。
选择人口集聚、服务业发达、交通便捷，岸上旅游接待设施比较齐全，陆海旅游项目互动性强的城市中心区附近合适区域进行布局。
（3）原生态小岛布局型。
选择具有独特海洋旅游资源，适宜于开发各种海上旅游运动项目，海洋原生态保护较好的岛屿进行布局。
六、游艇的客户结构分析（一）私人客户：据美国《纽约时报》报道，随着世界经济的发展，在发达国家和一些较大的发展中国家，新的富豪大量涌现，他们纷纷订购大型艇、高档艇和豪华游艇，有的天价达到上亿甚至几亿美元，奢华似乎成了国际游艇市场上一股新时尚、新风潮，富豪们似乎比阔和炫富。
而据国际豪华游艇专业杂志《国际游艇》的统计，目前全世界的造船厂和旅游专业建造厂正在建造和已经正式签署的工厂定单长度在24米以上的高档游艇共有1916艘，相当于10年前的6倍多。
国内环境众所周知，改革开放至今，国内经济水平不断上升，先富起来的一部分成功人士的消费目光已经逐渐与国际上的消费潮流看齐。
而国家的安定、社会的平稳，使成功人士的消费逐渐引导向了健康、休闲的消费方式，而提高了自身消费品位意味着奢侈品在国内市场开始逐渐迎来春天，而且将一直持续下去。
而中国国际游艇展已是第十三届，这意味着游艇以规模性进入中国人的视野已有十余年，中国的GDP从199 8年的79553亿元增加到2013年的246619亿元，长三角、珠三角等地的人均收入都已经超过了7000美元，这些数值成为中国启动游艇经济、海外投资者积极进入中国的重要依托。
在中国国际游艇展上，顶级游艇制造商Ferretti的亚太区总裁AlessandroDiomedi曾经信心满满地表示：中国有实力购买豪华游艇的富豪有10-15万人。
由此可见，富豪将会是游艇产业的最庞大客户群，也将是公司未来最重要的销售对象之一。
而公司初定的50公尺豪华游艇正迎合了他们的消费品位。
可以说，每一位成功人士都是公司的潜在客户，但客户不会主动来寻找公司，更何况还有其他的同行业竞争对手。
所以，公司首先需要了解客户的生活规律与经常出入的场所或消费心理，通过分析后拿出针对性的营销策略，这样才能有较大的机会。
而接触客户，可以通过以下几种途径：1．通过国内各城市的高档住宅、别墅，这些住宅场所的业主一般都是富有、有品位客户的首选之地。
例如上海檀宫、紫园，北京碧海方舟、玫瑰园、紫玉山庄，广州汇景新城、金海湾花园，深圳香蜜湖、观澜高尔夫大宅，珠海高尔夫山庄等。
可以通过与各豪宅管理处等单位联系，在内部举办游艇图片、模型展览等营销手段，让他们认识游艇、接受游艇，了解公司、提高公司的知名度。
2．通过国内各大城市顶级私人会所、俱乐部。
这些地方将是富豪们经常光顾的场所，例如北京长安俱乐部、美洲俱乐部，上海美洲俱乐部、银行家俱乐部、雍福会，广州汇景新城亚太国际俱乐部等顶级场所。
公司可以与各会所经理联系，与会所合作进行一些针对富豪的产品说明会，甚至还可以联合会所名义邀请会员举办类似游艇出海、试驾等活动，让他们亲身接触游艇，感受游艇，以此来培养他们的游艇认知度。
（二）各水运公司、旅游公司、游艇俱乐部。
1．水运公司：中国的水上运输历史渊源，国内水陆纵横交错，水运发达，可通航里程是美国的五倍，而公司开发的12-22米系列高速客船是专门适用于内河运输的水上交通工具。
2．旅游公司：例如千岛湖旅游娱乐公司，杭州西湖，云南滇池等以赢利为目的的水上经营娱乐公司。
适用与公司生产的帆艇、钓鱼艇、游览艇和画舫船。
3．游艇俱乐部：是游艇行业发展带来衍生物，游艇行业发展的重要基础设施，主要从事管理和维护保养以及租赁游艇的服务，还可以为客人代订购游艇。