国际营销促销策略)
国际市场营销国际营销促销策略
合作共赢、长期战略
详细描述
可口可乐通过与国际奥委会建立长期合作关系，成为奥运会官方饮料赞助商。通 过合作，可口可乐获得了全球品牌传播的机会，提升了品牌知名度和形象。同时 ，可口可乐还借此机会拓展了国际市场，扩大了品牌的影响力。
案例二：华为的国际广告策略
总结词
本土化、多元化
详细描述
华为在进入欧洲市场时，针对不同国家、不同文化背景的消费者，制定不同的广告策略。通过本土化的广告宣 传，华为成功地融入了当地市场，树立了品牌形象。同时，华为还通过多元化的广告宣传方式，吸引了更多消 费者的关注。
数据分析
运用数据分析工具和方法，对收集到的销售额、市场占有率等数据进行处理和分析，了解 促销活动的成果和不足之处。
总结与改进
根据评估结果，总结本次促销活动的成功经验和不足之处，提出改进意见和建议，为今后 的国际市场营销促销策略制定提供有益的参考。
04
国际市场营销促销策略面临 的挑战与对策
文化差异与消费者需求变化
国际市场营销国际营销促销策略
xx年xx月xx日
目录
• 国际市场营销促销策略概述 • 国际市场营销促销策略的种类与手段 • 国际市场营销促销策略的制定与实施 • 国际市场营销促销策略面临的挑战与对策 • 国际市场营销促销策略的成功案例分析
01
国际市场营销促销策略概述
定义与特点
定义
国际营销促销策略是企业通过各种促销手段，将产品或服务 信息传递给国际消费者，以激发消费者的购买欲望和行动， 从而实现企业营销目标的过程。
市场环境变化
各国市场环境不断变化，企业需要灵活应对市场变化，调整促销策略，满足 消费者需求。
法规与政策限制
法规限制
各国对营销活动的法规限制和政策规定各不相同，企业需要了解当地法规和政策 ，制定符合当地的促销策略。
常见国际市场营销策划方案范文5篇(实用)
常见国际市场营销策划方案范文5篇（实用）常见国际市场营销策划方案篇1天猫就像是一个大的集市，但作为电子商务的领军平台，在这种大型的网络营销活动当中可以尝试着做得更开放。
这次双十二活动有一些比较有趣的特点，比如无底限折扣，突出活动的社交属性，这些特点使得本次的活动与以往的活动有很大的不同，但这些特点如果结合起来是否会更好呢事实上，是可以结合起来的，就说上文说的无底限折扣和社交属性就能结合起来。
好东西人们愿意分享，好且便宜的东西人们当然更愿意分享。
但怎样的分享形式才能让吸引更多的人呢当然做法有很多，但无外乎借助自身的平台增加人们的分享和借助一些社交平台增加分享两种途径。
下面是我们小组对于这两种途径增加分享的想法。
(一)借助知名社交平台借助知名社交平台进行分享是目前提高知名度和分享率的一般做法，此次活动中也可以使用，以价格便宜为引子，借助豆瓣、人人、微博等社交平台扩大知名度。
当用户拍下宝贝，付完账后，系统自动提醒用户要不要晒单，如果用户同意，淘宝系统会自动生成订单状况(缩略图、折扣情况等)，然后发布到用户的那些平台上。
(二)站内信息更新平台当然，除了利用知名社交网站的社交平台之外，还可以利用淘宝自身的名气，建立自己的信息更新平台，当然可以是只针对此次活动的，也可以作为常用的信息更新平台。
针对此次淘宝活动中可以加入专门制作一个及时更新的网页，把消费者跟商家砍价的信息发布到这一网页上，当然，这个网页以分类标签的形式显示。
打一个比方吧，就是说：买家B跟商家A就某一双靴子进行砍价，最后他以很低的折扣给了我，当订单生成的时候，系统自动提醒——您要不要将您和商家砍价的情况发布到信息更新平台上，这样的话，很可能有更多的人也能像您那样低价购入该商品了。
如果买家同意了，然后系统自动将物品的缩略图以及基本信息乃至具体的折扣发至信息更新平台。
信息更新平台是对所有的淘宝用户公开，因此每一个淘宝用户均可以看到新更新的内容，不过需要在分类方面下工夫，因为有如果信息量太大会增加人们的信息搜寻难度，导致淘宝用户流失。
国际营销促销策略
国际营销促销策略国际营销促销策略是指企业在国际市场上通过各种手段和方法，以促进产品和服务销售的目的而采取的行动和措施。
以下是一些常见的国际营销促销策略。
1. 广告宣传：通过广告和宣传活动，向目标客户传达产品的特点、优势和价值。
可通过电视、广播、报纸、杂志、互联网等媒体进行广告宣传，吸引消费者的注意和兴趣，并诱导其购买产品或服务。
2.促销活动：通过举办各种促销活动，如打折、赠品、积分、抽奖等，来吸引消费者购买产品。
这些促销活动可以增加市场份额、提高销量，并在消费者心目中树立良好的品牌形象。
3.公关活动：通过与社会名人、媒体和公益机构合作，进行公关活动，提高品牌认知度和美誉度。
这些活动可以通过赞助体育赛事、慈善活动等方式进行，使消费者对企业和产品产生积极的印象。
4.网络营销：通过互联网和社交媒体平台，进行在线宣传和销售。
可以通过建立网站、开展搜索引擎优化、推广社交媒体账号等方式，吸引更多的消费者，并增加产品销量。
5.市场定位：根据不同国家和地区的市场需求和消费习惯，对产品进行差异化定位和推广。
可以通过适应当地文化、语言和生活方式，提供符合当地市场需求的产品和服务。
6.跨国合作：与当地企业合作，共同开展市场推广活动。
可以通过与当地经销商、代理商或合作伙伴合作，共同开展广告宣传、促销活动，增加产品在当地市场的销量。
7.市场调研：通过进行市场调研，了解目标市场的潜在客户、竞争对手、市场趋势等信息。
可以通过问卷调查、访谈、市场观察等方式收集和分析数据，为产品推广和销售提供依据和参考。
8.客户关系管理：建立和维护良好的客户关系，提供优质的售后服务和支持。
可以通过建立客户数据库、开展客户满意度调查、提供快速响应和解决方案等方式，加强与客户的联系和沟通，维护客户忠诚度。
9.产品创新：通过不断创新和改进产品，提高产品的竞争力和差异化优势。
可以通过研发新产品、改进现有产品、提供定制化服务等方式，满足消费者不同的需求和偏好。
国际市场营销国际促销策略
预算
根据促销目标和资源状况，制定合理的促销预算，确保各项活动的顺利开展。
选择合适的促销工具与渠道
促销工具
选择适合目标市场的促销工具，如折扣、赠品、样品、广告 等。
渠道
选择合适的销售渠道，如线上平台、实体店、批发等，确保 促销活动能够覆盖目标市场。
制定促销活动方案与时间表
活动方案
根据目标市场、促销工具和渠道选择，制定具体的促销活动方案，包括活动内容 、时间、地点等。
国际营销的法律法规与合规要求
法律法规
企业在制定和执行国际促销策略时，必 须遵守当地的法律法规，包括反不正当 竞争法、广告法等。
VS
合规要求
企业还需要遵守各种国际标准和准则，如 欧盟的GDPR等。在制定国际促销策略时 ，企业需要充分了解这些合规要求，并确 保其促销策略符合这些要求。
06
CATALOGUE
案例二：某企业的国际销售促进策略
总结词
该企业采用了创新的国际销售促进策略，有 效地刺激了销售增长。
详细描述
该企业采用了多种销售促进手段，如折扣、 赠品、积分等，针对不同国家和地区的消费 者需求和习惯，制定了差异化的促销方案。
案例三：某品牌的国际公共关系策略
总结词
该品牌通过国际公共关系策略，建立了良好的企业形 象和品牌声誉。
信息共享与决策制定
与合作伙伴共享市场信息，共同制定促销策略和决策，确保策略 的针对性和可行性。
促销活动的执行与监控
01
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活动策划
根据市场环境和目标客户 群体，策划有针对性的促 销活动，包括活动内容、 时间、地点等细节。
活动准备
确保活动前的各项准备工 作充分、到位，包括宣传 材料制作、场地布置、人 员培训等。
国际市场营销策略10篇(实用)
国际市场营销策略10篇（实用）讨论国际市场营销环境，对国际市场进行细分，争取品牌产品在外观设计、商标形象、内在质量、产品功能都是用当地市场的需要。
下面是我细心推举的国际市场营销策略，仅供参考，欢迎阅读！国际市场营销策略1一、企业要仔细分析市场机会(一)企业要分析获得市场机会的方法对于市场，许多人往往以地理概念来区分市场范围，例如东北市场、华北市场、华南市场等等，他们通常不喜爱分析不同层次的消费者以此来构建消费市场。
由于各个国家和区域经济进展不平衡，同一地区各个行业都存在肯定的差异，例如，在生产者收入条件，风俗，宗教，教育程度，年龄等等方面都有差异，所以，将构成不同市场，对产品的需求也不同。
什么是潜在市场，潜在市场就是客观存在的市场，但是这个市场还没有被熟悉。
我国有些企业未进行市场讨论就大批量的生产，殊不知，市场容量总是有限的，必定导致产品过剩，滞销。
有些人想把潜力市场开发出来，但由于没有足够的讨论，结果往往收效甚微。
为了找出潜在的市场，除了要充分熟悉当前形势下，也应当是根据经济进展规律，猜测将来的进展趋势。
企业营销管理者可以实行以下方法来探寻和发觉市场机会：1.广泛收集市场信息企业市场营销管理人员要不断提升自己的学问和技能，通过各种途径来寻求、发觉、开发新的市场机会，他们可以通过信息平台，参与展销会，进行研讨会以及和消费者进行有效的沟通等手法来开发市场。
2.借助产品/市场矩阵企业市场营销管理人员也可以使用产品/市场进展矩阵来查找，发觉机会。
阅历表明，这是企业查找、发觉市场机会的一个有用的方法。
3.市场细分企业市场营销人员也可以通过市场细分来找寻和发觉最好的市场机会，以便拾遗补缺。
(二)企业要对市场机会进行合理的评价企业市场营销管理者不仅要擅长查找有吸引力的市场机遇，还要擅长对已发觉的市场进行评估，以确定哪些市场机会可能会成为一个有利可图的机会。
由于一些有吸引力的市场机会可能并不会给自己的企业带来市场机会。
国际市场营销——国际促销策略
国际市场营销——国际促销策略国际市场营销是指企业在全球市场中进行推广和销售产品或服务的活动。
在国际市场中，企业需要采用不同的促销策略来满足不同国家和地区的需求，以吸引和留住客户，增加销售额和市场份额。
本文将介绍一些常用的国际促销策略。
1.广告宣传策略：广告是一种常见的宣传手段，通过广告可以向全球客户传递产品或服务的信息。
在选择广告渠道和媒体时，企业应根据不同国家和地区的媒体偏好和消费者行为习惯进行选择，例如选择电视、报纸、杂志、互联网等媒体。
同时，广告内容和语言也需要考虑到文化差异，以确保广告能够有效地吸引和激励客户。
2.促销活动策略：促销活动是一种提升销量和销售额的常用策略。
企业可以通过折扣、满减、赠品等方式来吸引客户购买产品或服务。
促销活动的内容和方式可以根据不同国家和地区的消费者购物习惯和偏好来定制，例如在中国的“双十一”购物节、美国的“黑色星期五”促销活动等。
3.产品定价策略：产品定价是影响国际市场竞争力的重要因素之一、企业可以采用不同的定价策略来满足不同国家和地区的市场需求和消费者购买能力。
例如，高收入国家的消费者更注重产品质量和品牌形象，而低收入国家的消费者更关注产品价格。
企业应根据不同的市场定位和目标群体来制定合理的产品定价策略。
4.促销渠道策略：促销渠道是将产品或服务传递给消费者的重要途径。
企业可以选择直接销售或间接销售的方式来推广产品或服务。
直接销售通常包括企业自己经营的零售店、官方网站等；间接销售通常包括经销商、代理商、批发商等。
不同国家和地区对渠道的偏好和使用习惯有所不同，企业应根据当地市场情况选择合适的促销渠道。
5.品牌建设策略：品牌是企业在国际市场中获得竞争优势的重要资产之一、企业应注重品牌的建设和管理，通过创造独特的品牌形象和口碑来增强品牌的吸引力和价值。
在国际市场中，企业需要考虑到不同国家和地区的文化差异和消费者喜好，以确保品牌形象的一致性和可识别性。
总之，国际市场营销中的促销策略是企业在全球市场中推广和销售产品或服务的重要手段之一、通过选择合适的广告宣传、促销活动、产品定价、促销渠道和品牌建设策略，企业可以增加市场份额，提升销售额，在全球市场取得竞争优势。
国际市场营销策略范文5篇
国际市场营销策略范文5篇国际市场营销是一种跨国界的社会和管理进程，是企业通过计划，定价促销和引导，创造产品和价值并在国际市场上进行交换，以满足多国消费者的需要和获取利润的活动。
下面给大家分享一些关于国际市场营销策略优秀范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
国际市场营销策略优秀范文1一、 U-PVC管材市场概况20__年我国新住宅室内80%将采取塑料管，城市供水 50%采取塑料管。
1994年我国塑料管材产量只有14万吨，经过短短几年发展，目前已近150万吨。
塑料管材在今天的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。
特别是在建筑业，新型塑料管材不仅能大量替换钢、木等传统建材，而且还具有节能、节材、保护生态、改进居住环境、提高建筑功能与质量、着落建筑物自重、竣工便利等优点，广泛运用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪管道发展的潮流。
据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远高于各个国家国民经济的发展速度。
塑料管材在发达国家，特别在欧洲得到了很好的发展和成功的运用。
在我国，塑料管道近两年迅速发展，已成为建筑业的新兴材料。
传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主，从20世纪中期开始，世界各国普遍运用塑料管材代替传统管材，塑料管材一直保持着较高的增长速度，其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。
塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡，特别是国家化学建材产业制定十五计划和2015年发展计划纲领以来，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，如铝塑管、交联管、PP-R管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇。
我国管材树脂用量逐年增加，增速很快，近几年塑料管材增长的速度达20%以上。
目前，国内塑料管材已形成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水PP管材等，一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。
国际营销战略(3篇)
第1篇随着全球经济的深度融合，企业面临着前所未有的市场机遇和挑战。
为了在激烈的国际竞争中脱颖而出，制定一套有效的国际营销战略至关重要。
本文将从市场分析、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略五个方面，探讨如何在全球化背景下实现企业的市场拓展。
一、市场分析1. 环境分析：首先，企业需要对外部环境进行全面分析，包括政治、经济、社会、技术、法律等宏观因素，以及行业竞争格局、消费者行为等微观因素。
2. SWOT分析：通过分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），明确企业在国际市场的定位。
3. 目标市场选择：根据市场分析结果，选择具有增长潜力、符合企业资源和能力的目标市场。
二、产品策略1. 产品本地化：针对不同市场的文化、法律、消费习惯等因素，对产品进行本地化调整，以满足当地消费者的需求。
2. 产品差异化：通过技术创新、功能优化、品牌建设等方式，使产品在目标市场具有竞争优势。
3. 产品生命周期管理：根据产品在不同市场的生命周期特点，制定相应的产品策略，如引入期、成长期、成熟期和衰退期。
三、价格策略1. 定价方法：根据成本、市场需求、竞争状况等因素，选择合适的定价方法，如成本加成定价、竞争导向定价、价值定价等。
2. 价格调整：根据不同市场的消费水平、竞争状况和汇率等因素，对产品价格进行适当调整。
3. 价格策略组合：结合产品定位、目标市场和竞争态势，制定灵活的价格策略组合。
四、渠道策略1. 渠道选择：根据目标市场的特点，选择合适的销售渠道，如直销、分销、电子商务等。
2. 渠道管理：建立完善的渠道管理体系，确保渠道成员的利益，提高渠道效率。
3. 渠道创新：探索新的销售渠道，如社交媒体营销、移动支付等，以适应市场变化。
五、促销策略1. 广告策略：根据目标市场的特点，制定有针对性的广告策略，如广告形式、投放渠道、广告内容等。
2. 公关策略：通过公关活动，提升企业形象，增强品牌影响力。
国际促销方式和促销策略
国际促销方式和促销策略国际市场促销活动的方式与国内市场促销一样，可以分为人员推销和非人员推销两大类。
非人员推销包括广告、公共关系和营业推广等多种形式。
1.人员推销，是指企业派出外销人员与消费者或用户直接见面，介绍企业产品并达到推销目的的一种促销方式。
人员推销，与潜在消费者或用户直接对话，便于了解顾客的需求与偏好，及时得到信息反馈，并可增进与顾客之间的感情，利于争取信任和促成交易。
但是，人员推销方式信息传递的范围有限，单位成本费用很高，而且合格的外销人员不易招聘。
2.广告，是非人员推销的主要形式。
商业广告是指企业以付费的方式，通过特定的媒体，向公众传递企业或产品信息，以达到促进企业产品销售的一种促销方式。
广告促销具有大众化程度高、渗透性强以及表现力丰富等特点，能够以较低的单位成本将产品信息有效地传递给分散的目标消费者。
但是，广告对产品信息的传递往往是单向的，无法像人员推销那样及时得到反馈。
3.公共关系，是指企业有意识地加强与社会联系，争取社会公众的了解、信任和支持，达到树立企业良好形象与声誉目的的一系列社会交往活动。
外贸推广宣传报道是企业公共关系活动的一部分，它是以第三者的名义，通过新闻报导的形式来介绍企业及其产品，并不直接进行推销，因而具有更高的可信度。
4.营业推广，是指企业直接剌激消费者购买企业产品的各种促销手段。
营业推广的促销措施很多，有赠送样品、发放赠券、价格折让、有奖销售、产品展销、橱窗陈列以及现场表演，等等。
营业推广的促销对象可以是消费者或用户，也可以是中间商或推销人员。
营业推广的促销效果往往在短期内较为显著，即在短时间内吸引顾客剌激购买，为企业产品打开销路。
河北谷歌推广不过营业推广方式的经常性使用，会有损于企业的声誉和产品的形象。
人员推销、广告、公共关系和营业推广这四种促销方式各有特点和侧重，对环境条件的要求也各不相同.企业在国际市场促销活动中，往往是几种促销方式并用，相辅相成，以求达到最佳的促销效果。
国际市场营销之国际市场促销策略
杀虫剂广告，虫 子死光光了，食 虫草只好出来工 作谋生。
杀虫剂广告，虫 子死光光了，青 蛙只好出来工作 谋生。
冰箱已是它 的地盘，
活着还有什 么意义？
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猜猜这是什么产品的广告
这是一那么内衣广告！！！你猜对了吗？ 也只有巴黎的内衣品牌可以做这样的广告，
居然从艾非尔铁塔的局部，看出蕾丝。 内裤的形象，从熟悉的事物里找到新奇，不
是谁都能做得到。
23
以往经验的再现
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14.3 国际市场人员推销策略
哪些产品适用于人员销？？
第十四章 国际市场促销策略
14.3 国际市场人员推销策略
14.3.1 销售人员的选择策略
〔一〕选择标准 独立工作的能力 推销产品的能力 文化适应能力 积极主动的工作态度 对推销事业的忠诚
第十四章 国际市场促销策略
第十四章 国际市场促销策略
14.1.1 国际市场促销组合
国际市场促销是企业与国际客户的一种信息沟通行为。国际市 场的促销手段与国内市场内的促销手段根本相同，主要包括广 告、人员推销、营业推广和公共关系等形式。但国际市场的环 境更为复杂，与国内市场促销相比存在促销对象、促销环境、 促销策略、促销效果等方面的差异，使国际市场的决策更为复 杂，促销难度加大。
〔二〕国际市场推销人员的来源
企业派国内的业务人员到产品进口国去推销 使用进口国的人员 使用第三国的人员
第十四章 国际市场促销策略
〔三〕国际市场推销人员的培训
〔四〕国际市场推销人员的考核
①每百万美元销售额所雇佣的推销人员数； ②推销费用在总营业额中所占的百分比； ③每百次访问平均收到的订单数； ④每次销售访问的平均费用； ⑤每一时期新顾客的增加数； ⑥每一时期失去的顾客数； ⑦每个推销员每天的平均销售访问次数。
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名次 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
1998年广告费总额在世界的排名
国家或地区 美国 日本 德国 英国 法国 巴西 意大利 西班牙 加拿大 澳大利亚
名次 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
国家或地区 中国 荷兰 韩国 墨西哥 哥伦比亚 阿根廷 香港地区 瑞士 瑞典 台湾地区
广告创意 “创意是广告的灵魂和生命” 国际广告创意的演变 50年代USP 60年代的品牌形象 70年代的商品定位（功效定位、市场定位、心理 印象定位等） 80年代的共鸣 90年代的视觉冲击
（四）确定广告主题
1、强调母国国籍型广告主题
2、强调产品特征型广告主题
3、巩固国外市场型广告主题
4、着眼全球型广告主题 （五）广告构成要素设计 （六）广告设计与产品的生命周期阶段相
媒介的覆盖范围（送达率：特定时间里，特 定媒体计划一次最少能触及的个人或家庭数 目。）
媒介的费用
媒介的质量（主要指印刷或制作质量及媒介 的社会威望）
美国2003年上半年电视广播煤体广告费用（单位100万美 元）
网络电视
10351.2
电视
7574.2
光缆电视
5710.5
地方广播
3245.4
全美信息联合
1637.6
西班牙语网络电视
1218.0
网络广播
1107.4
国际广告代理商的选择
广告公司
国内广告公司 东道国的一家国内广告公司 一家拥有当地分公司的跨国广告公司 （分析三种广告公司的优劣？） 2003年世界排名前十位的广告公司（如下表）
2003年全美广告商排行
古德拜 思维斯顿 伙伴广告公司 萨奇兄弟广告
国外广告
原始广告时期（远古时代到1450年 ） 印刷广告时期（ 1450—1850 ） 媒介大众化时期 （1850-1911） 广告行业化时期 （1911-70年代） 广告行业走向成熟的时期（80年代--）
广告AIDA法则（Attention）：
产生兴趣（Interest） 培养欲望（Desire） 促成行为（Action）
保持、转移压缩市 场
提醒
晚期使用大众 保守者
（七）确定广告媒体
国际广告媒介类型及特点： 报纸、杂志、广播、电视、网络、户外广告
为了提高国际广告的效果，选择国际广告媒介时 应考虑哪些因素？
国际广告媒介的选择
媒介的国际性（指媒介的覆盖范围，有的是 若干国家，有的则只覆盖本国等）
可获性（指一国媒介的的完备程度，有些国 家的报纸业很有限，如印度等；政府的限制， 如沙特不允许做电视广告）
第二节 国际广告促销策略
广告 国际广告 国际市场营业推广和人员推销 国际公共关系
一、广告
定义：企业以付费形式通过大众媒介将有 关信息传递给目标受众的一种促销手段。 （目标受众：广告预期的信息接受者）
如某广告：强肝明目，延年益寿、产品老少皆宜，春夏秋冬 皆宜。
中国广告
奴隶社会：展示物品和叫卖 封建社会：招牌、幌子、口头广告、实物陈列、幌 子（如酒旗）、音响广告 1840-1949：近代：路牌和招贴 、报纸杂志、电波 广告 （1922）、霓虹灯、橱窗广告、车身广告、 电影、幻灯片、空中广告（1936年） 1949-1978 1979-
1999年世界广告支出：3862亿美元
1998年美国已经超过全世界广告费总额 的一半以上，达到52.8%。
1998年中国广告费537.83亿元，占世界 广告费1%，居第11位
2003年上半年广告支出前10名（100万美元）
企业 通用汽车 宝洁 美国在线时代华纳 戴姆勒.克莱斯勒 福特汽车 迪斯尼 强生 VERIZON 通讯 菲利普.莫里斯集团 百事
联系和控制（公司是否希望与国外广告公司 保持密切的联系，是则选用一家国际广告公 司）
国际协作的必要性（如实行标准化广告，通 常要求全球统一行动，因此最好选择一家国 际广告公司）
广告费用
国际广告团体
国际广告协会（IAA）是世界上最大的和最 有权威的国际广告团体。每两年一次。非赢 利组织）
第一节国际促销信息沟通
一、国际信息沟通过程与障碍因素
沟通障碍：
制作反 映目标 市场的 传播信 息
企业向国际 市场发出信 息（编码）
语言的差异 政府的法规 媒介的渗透力 经济的差异
国外购买者 收到信息（
解码）
口味和态度
购买的过程
促销：生产者和消费者的沟通
二、传播效果的评估 1、信息传播是否到位 2、信息意图是否被准确理解 3、促销效果是否与企业预期一致
克里斯平 波特 伯格斯基公司 智威汤逊广告公司
多伊奇广告公司
李奥贝纳广告
DOB传播集团
阿诺德
TBWA李岱艾广告公司
扬.罗必凯
BBDO
灵狮
奥美广告公司
如何选择国际广告代理商？
覆盖范围（广告公司的业务范围是否覆盖整 个目标市场）
服务质量（包括其业务水平、经营作风、职 业道德）
广告费用 1271.4 1264.4 965.7 757.7 705.4 632.5 611.2 581.7 558.4 513.8
二、国际广告促销设计与管理过程 （一）国际广告环境分析 经济体制、社会结构、文化背景、对媒 体的管制程度 （二）设定国际广告促销的目标 激发需求、诱导购买、提醒使用 （三）寻求广告创意
国际营销促销策略
思考有哪些国际市场促销手段？ 人员促销 广告促销 销售促进 公共关系 市场营业推广
产品核心卖点的传播总是给消费者留下最深
的印象，它可以是一句广告语，比如：娃哈哈 的“吃饭就是香”、乐百氏的“27层净化”、 农夫山泉的“有点甜”和“千岛湖源头活水”、 海飞丝的“去除头屑烦恼”、海王金樽的“第 二天舒服一点”等等；也可以直接体现在产品 的名称或商标 ，如“敌百虫”、“脑轻松”、 “商务通”等，都是产品给消费者留下的特定 印象。相反，一个宣传自己同时拥有去屑、营 养、使头发更黑亮功能的洗发水会完全失去个 性，无法在消费者心中留下深刻印象，自然就 无法打动消费者
适应 信息传达阶段、说服阶段、提醒阶段
广告生产周期策略
产品生命 周期
引入期
成长期
前期 后期
成熟期
前期
后期
衰退期
广告目标 创名牌
广告目的
创造需求
提高知名度、保 牌
维持
指导选择性需要
广告战略 广告策略
开拓市场 告知
广告对象 率先采用者 早期使用者
竞争市场
差别性 说服 多样化
印象 早期使用者 晚期使用者