国际市场营销之国际市场促销策略
国际市场营销国际营销促销策略
合作共赢、长期战略
详细描述
可口可乐通过与国际奥委会建立长期合作关系，成为奥运会官方饮料赞助商。通 过合作，可口可乐获得了全球品牌传播的机会，提升了品牌知名度和形象。同时 ，可口可乐还借此机会拓展了国际市场，扩大了品牌的影响力。
案例二：华为的国际广告策略
总结词
本土化、多元化
详细描述
华为在进入欧洲市场时，针对不同国家、不同文化背景的消费者，制定不同的广告策略。通过本土化的广告宣 传，华为成功地融入了当地市场，树立了品牌形象。同时，华为还通过多元化的广告宣传方式，吸引了更多消 费者的关注。
数据分析
运用数据分析工具和方法，对收集到的销售额、市场占有率等数据进行处理和分析，了解 促销活动的成果和不足之处。
总结与改进
根据评估结果，总结本次促销活动的成功经验和不足之处，提出改进意见和建议，为今后 的国际市场营销促销策略制定提供有益的参考。
04
国际市场营销促销策略面临 的挑战与对策
文化差异与消费者需求变化
国际市场营销国际营销促销策略
xx年xx月xx日
目录
• 国际市场营销促销策略概述 • 国际市场营销促销策略的种类与手段 • 国际市场营销促销策略的制定与实施 • 国际市场营销促销策略面临的挑战与对策 • 国际市场营销促销策略的成功案例分析
01
国际市场营销促销策略概述
定义与特点
定义
国际营销促销策略是企业通过各种促销手段，将产品或服务 信息传递给国际消费者，以激发消费者的购买欲望和行动， 从而实现企业营销目标的过程。
市场环境变化
各国市场环境不断变化，企业需要灵活应对市场变化，调整促销策略，满足 消费者需求。
法规与政策限制
法规限制
各国对营销活动的法规限制和政策规定各不相同，企业需要了解当地法规和政策 ，制定符合当地的促销策略。
常见国际市场营销策划方案范文5篇(实用)
常见国际市场营销策划方案范文5篇（实用）常见国际市场营销策划方案篇1天猫就像是一个大的集市，但作为电子商务的领军平台，在这种大型的网络营销活动当中可以尝试着做得更开放。
这次双十二活动有一些比较有趣的特点，比如无底限折扣，突出活动的社交属性，这些特点使得本次的活动与以往的活动有很大的不同，但这些特点如果结合起来是否会更好呢事实上，是可以结合起来的，就说上文说的无底限折扣和社交属性就能结合起来。
好东西人们愿意分享，好且便宜的东西人们当然更愿意分享。
但怎样的分享形式才能让吸引更多的人呢当然做法有很多，但无外乎借助自身的平台增加人们的分享和借助一些社交平台增加分享两种途径。
下面是我们小组对于这两种途径增加分享的想法。
(一)借助知名社交平台借助知名社交平台进行分享是目前提高知名度和分享率的一般做法，此次活动中也可以使用，以价格便宜为引子，借助豆瓣、人人、微博等社交平台扩大知名度。
当用户拍下宝贝，付完账后，系统自动提醒用户要不要晒单，如果用户同意，淘宝系统会自动生成订单状况(缩略图、折扣情况等)，然后发布到用户的那些平台上。
(二)站内信息更新平台当然，除了利用知名社交网站的社交平台之外，还可以利用淘宝自身的名气，建立自己的信息更新平台，当然可以是只针对此次活动的，也可以作为常用的信息更新平台。
针对此次淘宝活动中可以加入专门制作一个及时更新的网页，把消费者跟商家砍价的信息发布到这一网页上，当然，这个网页以分类标签的形式显示。
打一个比方吧，就是说：买家B跟商家A就某一双靴子进行砍价，最后他以很低的折扣给了我，当订单生成的时候，系统自动提醒——您要不要将您和商家砍价的情况发布到信息更新平台上，这样的话，很可能有更多的人也能像您那样低价购入该商品了。
如果买家同意了，然后系统自动将物品的缩略图以及基本信息乃至具体的折扣发至信息更新平台。
信息更新平台是对所有的淘宝用户公开，因此每一个淘宝用户均可以看到新更新的内容，不过需要在分类方面下工夫，因为有如果信息量太大会增加人们的信息搜寻难度，导致淘宝用户流失。
国际营销促销策略
国际营销促销策略国际营销促销策略是指企业在国际市场上通过各种手段和方法，以促进产品和服务销售的目的而采取的行动和措施。
以下是一些常见的国际营销促销策略。
1. 广告宣传：通过广告和宣传活动，向目标客户传达产品的特点、优势和价值。
可通过电视、广播、报纸、杂志、互联网等媒体进行广告宣传，吸引消费者的注意和兴趣，并诱导其购买产品或服务。
2.促销活动：通过举办各种促销活动，如打折、赠品、积分、抽奖等，来吸引消费者购买产品。
这些促销活动可以增加市场份额、提高销量，并在消费者心目中树立良好的品牌形象。
3.公关活动：通过与社会名人、媒体和公益机构合作，进行公关活动，提高品牌认知度和美誉度。
这些活动可以通过赞助体育赛事、慈善活动等方式进行，使消费者对企业和产品产生积极的印象。
4.网络营销：通过互联网和社交媒体平台，进行在线宣传和销售。
可以通过建立网站、开展搜索引擎优化、推广社交媒体账号等方式，吸引更多的消费者，并增加产品销量。
5.市场定位：根据不同国家和地区的市场需求和消费习惯，对产品进行差异化定位和推广。
可以通过适应当地文化、语言和生活方式，提供符合当地市场需求的产品和服务。
6.跨国合作：与当地企业合作，共同开展市场推广活动。
可以通过与当地经销商、代理商或合作伙伴合作，共同开展广告宣传、促销活动，增加产品在当地市场的销量。
7.市场调研：通过进行市场调研，了解目标市场的潜在客户、竞争对手、市场趋势等信息。
可以通过问卷调查、访谈、市场观察等方式收集和分析数据，为产品推广和销售提供依据和参考。
8.客户关系管理：建立和维护良好的客户关系，提供优质的售后服务和支持。
可以通过建立客户数据库、开展客户满意度调查、提供快速响应和解决方案等方式，加强与客户的联系和沟通，维护客户忠诚度。
9.产品创新：通过不断创新和改进产品，提高产品的竞争力和差异化优势。
可以通过研发新产品、改进现有产品、提供定制化服务等方式，满足消费者不同的需求和偏好。
国际市场营销国际促销策略
预算
根据促销目标和资源状况，制定合理的促销预算，确保各项活动的顺利开展。
选择合适的促销工具与渠道
促销工具
选择适合目标市场的促销工具，如折扣、赠品、样品、广告 等。
渠道
选择合适的销售渠道，如线上平台、实体店、批发等，确保 促销活动能够覆盖目标市场。
制定促销活动方案与时间表
活动方案
根据目标市场、促销工具和渠道选择，制定具体的促销活动方案，包括活动内容 、时间、地点等。
国际营销的法律法规与合规要求
法律法规
企业在制定和执行国际促销策略时，必 须遵守当地的法律法规，包括反不正当 竞争法、广告法等。
VS
合规要求
企业还需要遵守各种国际标准和准则，如 欧盟的GDPR等。在制定国际促销策略时 ，企业需要充分了解这些合规要求，并确 保其促销策略符合这些要求。
06
CATALOGUE
案例二：某企业的国际销售促进策略
总结词
该企业采用了创新的国际销售促进策略，有 效地刺激了销售增长。
详细描述
该企业采用了多种销售促进手段，如折扣、 赠品、积分等，针对不同国家和地区的消费 者需求和习惯，制定了差异化的促销方案。
案例三：某品牌的国际公共关系策略
总结词
该品牌通过国际公共关系策略，建立了良好的企业形 象和品牌声誉。
信息共享与决策制定
与合作伙伴共享市场信息，共同制定促销策略和决策，确保策略 的针对性和可行性。
促销活动的执行与监控
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活动策划
根据市场环境和目标客户 群体，策划有针对性的促 销活动，包括活动内容、 时间、地点等细节。
活动准备
确保活动前的各项准备工 作充分、到位，包括宣传 材料制作、场地布置、人 员培训等。
国际市场营销策略10篇(实用)
国际市场营销策略10篇（实用）讨论国际市场营销环境，对国际市场进行细分，争取品牌产品在外观设计、商标形象、内在质量、产品功能都是用当地市场的需要。
下面是我细心推举的国际市场营销策略，仅供参考，欢迎阅读！国际市场营销策略1一、企业要仔细分析市场机会(一)企业要分析获得市场机会的方法对于市场，许多人往往以地理概念来区分市场范围，例如东北市场、华北市场、华南市场等等，他们通常不喜爱分析不同层次的消费者以此来构建消费市场。
由于各个国家和区域经济进展不平衡，同一地区各个行业都存在肯定的差异，例如，在生产者收入条件，风俗，宗教，教育程度，年龄等等方面都有差异，所以，将构成不同市场，对产品的需求也不同。
什么是潜在市场，潜在市场就是客观存在的市场，但是这个市场还没有被熟悉。
我国有些企业未进行市场讨论就大批量的生产，殊不知，市场容量总是有限的，必定导致产品过剩，滞销。
有些人想把潜力市场开发出来，但由于没有足够的讨论，结果往往收效甚微。
为了找出潜在的市场，除了要充分熟悉当前形势下，也应当是根据经济进展规律，猜测将来的进展趋势。
企业营销管理者可以实行以下方法来探寻和发觉市场机会：1.广泛收集市场信息企业市场营销管理人员要不断提升自己的学问和技能，通过各种途径来寻求、发觉、开发新的市场机会，他们可以通过信息平台，参与展销会，进行研讨会以及和消费者进行有效的沟通等手法来开发市场。
2.借助产品/市场矩阵企业市场营销管理人员也可以使用产品/市场进展矩阵来查找，发觉机会。
阅历表明，这是企业查找、发觉市场机会的一个有用的方法。
3.市场细分企业市场营销人员也可以通过市场细分来找寻和发觉最好的市场机会，以便拾遗补缺。
(二)企业要对市场机会进行合理的评价企业市场营销管理者不仅要擅长查找有吸引力的市场机遇，还要擅长对已发觉的市场进行评估，以确定哪些市场机会可能会成为一个有利可图的机会。
由于一些有吸引力的市场机会可能并不会给自己的企业带来市场机会。
国际市场促销策略
国际市场促销策略近年来，随着全球化的进程，国际市场变得越来越竞争激烈。
为了在国际市场脱颖而出，企业需要采取一系列促销策略来吸引消费者并增加销售额。
本文将探讨几种常见的国际市场促销策略。
一、价格优惠策略价格是消费者决定购买与否的重要因素之一。
在国际市场中，企业可以采取不同的价格优惠策略来吸引消费者。
例如，企业可以通过降价活动或打折销售来吸引更多消费者。
此外，企业还可以提供限时优惠，比如购买一件商品送一件、满减等，以增加产品的销售量。
二、产品套餐策略产品套餐是一种将多种相关产品组合在一起销售的促销策略。
通过提供套餐，企业可以帮助消费者降低购买多个产品的成本，并增加消费者对产品的价值感知。
比如，电子产品企业可以提供手机与配件套餐，旅游企业可以提供机票与酒店套餐等。
产品套餐策略有助于提高销售额，并增强品牌的竞争力。
三、促销活动策略促销活动是一种通过举办各种活动来吸引消费者的策略。
企业可以通过举办抽奖活动、赠送礼品等方式吸引消费者的注意力。
此外，企业还可以与合作伙伴开展联合促销活动，共同推广产品。
促销活动策略不仅能够增加品牌曝光度，还能够提高消费者对产品的兴趣，促进购买欲望。
四、广告推广策略广告推广是一种常见的促销策略。
通过广告，企业可以向消费者传达产品的信息，提高品牌知名度，并刺激购买行为。
在国际市场中，企业可以选择不同的广告形式，如电视广告、网络广告、平面广告等。
同时，针对不同的国际市场特点，企业还需要制定相应的广告策略，以最大限度地吸引目标消费者。
五、社交媒体营销策略在当今社交媒体盛行的时代，企业可以通过社交媒体平台来开展促销活动。
通过社交媒体，企业可以与消费者直接交流，了解他们的需求和反馈，并为他们提供优质的客户服务。
此外，通过社交媒体平台，企业还可以通过发布有趣的内容和与消费者互动来提高品牌的认知度和影响力。
六、定制服务策略定制服务是一种通过根据消费者的特定需求提供个性化服务的策略。
在国际市场中，消费者对于个性化产品和服务的需求越来越高。
国际市场的营销策略
国际市场的营销策略篇一：国际市场的营销策略随着全球化的加速，越来越多的企业开始将目光投向国际市场，寻求更广阔的市场和更多的机遇。
然而，进军国际市场需要制定有效的营销策略，以应对复杂多变的市场环境和竞争对手。
本篇文章将从产品、价格、渠道、促销四个方面，介绍国际市场营销策略的相关内容。
一、产品在选择国际市场的产品时，需要充分考虑本地市场的需求、文化和习惯，以及当地竞争对手的情况。
同时，还需要针对性地进行调整和改变，以适应目标市场的情况。
比如，食品企业需要根据不同国家的口味、饮食习惯、文化特色等因素，对产品进行针对性的改良，以获得更好的市场反响。
二、价格对于国际市场的定价策略，需要考虑诸多因素，如成本、市场需求、目标市场的消费能力、本地化程度等。
例如，一些高端奢侈品品牌往往在国内的定价较高，但在海外市场可能会降低价格，以吸引更多的消费者。
同时，还需要考虑到汇率波动和关税等要素，以避免汇率波动带来的利润损失。
三、渠道在国际市场中，渠道的选择至关重要。
企业可以选择在当地设立分支机构或与当地代理合作，以利于更好地了解本地市场情况和文化差异，并更好地推广产品。
此外，还需要根据当地市场的特点，选择适合的销售渠道，如电商、超市、商场等渠道，在不同的市场获得更好的销售效果。
四、促销在国际市场中，促销策略同样也是企业成功的关键因素。
一些企业可以通过降价、折扣、奖励等方式吸引消费者，建立品牌形象，提高品牌知名度和用户黏性。
同时，还需要针对性地进行促销活动，比如结合当地的重要节日、纪念日等，推出特别的促销活动，以吸引更多的消费者。
总之，在国际市场中，营销策略需要充分考虑到目标市场的需求和文化特点，以合理的定价、选择合适的销售渠道和成熟的促销策略，打造出切合实际的优质产品，从而在激烈的竞争中取得市场优势。
国际市场营销——国际促销策略
国际市场营销——国际促销策略国际市场营销是指企业在全球市场中进行推广和销售产品或服务的活动。
在国际市场中，企业需要采用不同的促销策略来满足不同国家和地区的需求，以吸引和留住客户，增加销售额和市场份额。
本文将介绍一些常用的国际促销策略。
1.广告宣传策略：广告是一种常见的宣传手段，通过广告可以向全球客户传递产品或服务的信息。
在选择广告渠道和媒体时，企业应根据不同国家和地区的媒体偏好和消费者行为习惯进行选择，例如选择电视、报纸、杂志、互联网等媒体。
同时，广告内容和语言也需要考虑到文化差异，以确保广告能够有效地吸引和激励客户。
2.促销活动策略：促销活动是一种提升销量和销售额的常用策略。
企业可以通过折扣、满减、赠品等方式来吸引客户购买产品或服务。
促销活动的内容和方式可以根据不同国家和地区的消费者购物习惯和偏好来定制，例如在中国的“双十一”购物节、美国的“黑色星期五”促销活动等。
3.产品定价策略：产品定价是影响国际市场竞争力的重要因素之一、企业可以采用不同的定价策略来满足不同国家和地区的市场需求和消费者购买能力。
例如，高收入国家的消费者更注重产品质量和品牌形象，而低收入国家的消费者更关注产品价格。
企业应根据不同的市场定位和目标群体来制定合理的产品定价策略。
4.促销渠道策略：促销渠道是将产品或服务传递给消费者的重要途径。
企业可以选择直接销售或间接销售的方式来推广产品或服务。
直接销售通常包括企业自己经营的零售店、官方网站等；间接销售通常包括经销商、代理商、批发商等。
不同国家和地区对渠道的偏好和使用习惯有所不同，企业应根据当地市场情况选择合适的促销渠道。
5.品牌建设策略：品牌是企业在国际市场中获得竞争优势的重要资产之一、企业应注重品牌的建设和管理，通过创造独特的品牌形象和口碑来增强品牌的吸引力和价值。
在国际市场中，企业需要考虑到不同国家和地区的文化差异和消费者喜好，以确保品牌形象的一致性和可识别性。
总之，国际市场营销中的促销策略是企业在全球市场中推广和销售产品或服务的重要手段之一、通过选择合适的广告宣传、促销活动、产品定价、促销渠道和品牌建设策略，企业可以增加市场份额，提升销售额，在全球市场取得竞争优势。
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路漫漫其悠远
第十四章 国际市场促销策略
14.3 国际市场人员推销策略
14.3.1 销售人员的选择策略
（一）选择标准 • 独立工作的能力 • 推销产品的能力 • 文化适应能力 • 积极主动的工作态度 • 对推销事业的忠诚
路漫漫其悠远
第十四章 国际市场促销策略
（二）国际市场推销人员的来源 • 企业派国内的业务人员到产品进口国去推销 • 使用进口国的人员 • 使用第三国的人员
路漫漫其悠远
第十四章 国际市场促销策略
14.3.2 国际市场人员推销的程序
• 开拓顾客 • 接近前的准备 • 接近顾客 • 面议洽谈 • 化解异议 • 达成交易 • 追踪服务
路漫漫其悠远
第十四章 国际市场促销策略
国际市场营销之国际市 场促销策略
路漫漫其悠远
2020/4/6
第十四章 国际市场促销策略
提到促销，你能想到什么？？ 促销的方式有哪些？？
促销的本义：促进销售
路漫漫其悠远
第十四章 国际市场促销策略
• 广告：企业以付费形式通过大众媒介将有关 信息传递给目标受众的一种促销手段（目标 受众：广告预期的信息接受者）
路漫漫其悠远
第十四章 国际市场促销策略
14.2 国际广告策略
（一）国际广告的内涵
国际广告是为了促进国际营销活动的开展，在目标市场 国所做 的企业及其产品的宣传活动，是企业及其产品能 够迅速打开并 进入国际市场，从而实现企业的国际营销目标。
其特点：
• 高科技手段在广告业中得到广泛运用；
• 电子信息技术对广告业的渗透越来越引人注目；
（一） “推动”策略要求较多地使用销售人员，生产 企业积极地向批发商推销产品，批发商又积极地向零 售商推销产品，最后零售商又积极地向消费者推销产 品。采用“推动”策略的企业的主要对象是批发商或 零售商。
路漫漫其悠远
第十四章 国际市场促销策略
（二）“拉动”策略则要求企业开展大量的广告宣传， 引起消费者对产品的消费欲望，一旦促销奏效，消费 者则主动地向零售商提出购买欲望，然后通过零售商 向批发商传递购买需求，最后通过批发商将消费需求 传递到生产企业。采用“拉动”策略的企业的主要对 象是消费者。
路漫漫其悠远
这是一则内衣广告！！！你猜对了吗？ 也只有巴黎的内衣品牌可以做这样的广告，
居然从艾非尔铁塔的局部，看出蕾丝。 内裤的形象，从熟悉的事物里找到新奇，不
是谁都能做得到。
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路漫漫其悠远
以往经验的再现
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路漫漫其悠远
路漫漫其悠远
路漫漫其悠远
路漫漫其悠远
14.3 国际市场人员推销策略
• 广告设计更加贴近消费者的心理及需求，着力突出民族、地域 特征；
• 广告更加注重树立企业及其产品形象；
• 广告制作呈现专业化的趋势，许多专业的广告公司在国际广告
舞台上发挥
越来越大的作用；
• 广告业的国际合作进一步加强。
路漫漫其悠远
第十四章 国际市场促销策略
（二）国际广告决策 表现： 国际广告的标准化与差异化决策 国际广告目标决策 国际广告预算决策 国际广告信息决策 国际广告媒体决策 国际广告效果的评估 决策
路漫漫其悠远
第十四章 国际市场促销策略
（三）国际市场推销人员的培训
（四）国际市场推销人员的考核
• ①每百万美元销售额所雇佣的推销人员数； • ②推销费用在总营业额中所占的百分比； • ③每百次访问平均收到的订单数； • ④每次销售访问的平均费用； • ⑤每一时期新顾客的增加数； • ⑥每一时期失去的顾客数； • ⑦每个推销员每天的平均销售访问次数。
• 主要促销方式：
促销方式
人员推销
广告
销售推广
公共关系
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非人员推销
促销的功能
告知功能：从不知到知道
路漫漫其悠远
说服功能：从犹豫到购买 影响功能：引导对品牌形成好感
第十四章 国际市场促销策略
14.1.1 国际市场促销组合
• 国际市场促销是企业与国际客户的一种信息 沟通行为。国际市场的促销手段与国内市场 内的促销手段基本相同，主要包括广告、人 员推销、营业推广和公共关系等形式。但国 际市场的环境更为复杂，与国内市场促销相 比存在促销对象、促销环境、促销策略、促 销效果等方面的差别，使国际市场的决策更 为复杂，促销难度加大。
含义：国际促销组合策略是指在国际营销实践中对各 种促销手段合理选择、有机组合，以便各种促销手 段相辅相成、取长补短，发挥整体最佳效能 。
（一）影响国际促销组合策略的因素 • 促销目标 • 市场特性 • 产品特性 • 产品生命周期
路漫漫其悠远
第十四章 国际市场促销策略
（二）国际促销基本策略 按照促销信息流向，促销组合可以分为“推动”策 略和“拉伸”策略两种 ：
路漫漫其悠远
杀虫剂广告，虫 子死光光了，食 虫草只好出来工 作谋生。
杀虫剂广告，虫 子死光光了，青 蛙只好出来工作 谋生。
路漫漫其悠远
路漫漫其悠远
冰箱已是它 的地盘，
活着还有什 么意义？
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路漫漫其悠远
路漫漫其悠远
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路漫漫其悠远
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路漫漫其悠远
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路漫漫其悠远
猜猜这是什么产品的广告
路漫漫其悠远
制订促销组合时应考虑的因素：
• 营销目标：提高知名度、扩大销量? • 市场状况: 市场集中，市场分散 • 产品性质：消费品 工业用品 • 产品生命周期：不同阶段 • 营销环境：社会传播环境，过去邮寄，现在网络 • 促销预算：电视广告费用大，邮寄广告费用小
路漫漫悠远
第十四章 国际市场促销策略
(一)国际市场促销与国内市场促销的不同 :
促销对象的差别 促销环境的差别 促销策略的差别 促销效果的差别
路漫漫其悠远
第十四章 国际市场促销策略
（二）国际市场促销的作用
传递信息，沟通产销 突出特点，强化竞争力
诱导需求，促进销售 提高声誉，稳定销售
路漫漫其悠远
第十四章 国际市场促销策略
14.1.2 国际促销组合策略
1999年世界广告支出：3862亿美元 1998年美国已经超过全世界广告费总额的一半以上 ，达到52.8% 1998年中国广告费537.83亿元，占世界广告费1%， 居第11位
路漫漫其悠远
• 促销的概念
• 是指企业以多种多样的方式，向消费者或用户传 播信息，树立形象，赢得好感，以影响和促进人 们的购买行为和消费方式的活动。其实质是企业 与客户之间的信息沟通过程。