产品定位策略
产品定位的策略和选择
产品定位的策略和选择产品定位是指企业在市场中确定产品的定位，包括定价、市场营销、产品特点等，以满足市场对产品的需求和期望，提高产品的销售量和市场份额。
在这个竞争激烈的市场环境下，正确的产品定位是企业成功的关键之一。
本文将从产品定位的策略和选择两个方面进行阐述。
一、产品定位的策略1.市场定位：将产品定位于特定的市场，如年轻人市场、高端市场、低端市场等。
市场定位需要对目标市场的需求和消费习惯进行深入分析和研究，以便提供符合市场需求的产品。
2.产品定位：将产品定位于特定的产品类型，如绿色环保产品、便携小巧产品、高性能产品、低价位产品等。
产品定位需要根据产品的特点和市场需求来进行选择。
3.差异定位：通过提供独特的产品特性，使产品在竞争激烈的市场中脱颖而出。
差异定位需要充分了解竞争对手的产品和市场特点，将差异化的产品特点与市场需求相结合，以此来吸引潜在客户。
4.按照价值定位：通过提供独特的产品特点和服务，使产品价值得到突显。
按照价值定位需要充分了解目标市场的消费习惯和需求，以此来制定相应的营销策略。
5.反向定位：通过对市场需求的深入了解来推出新的产品。
反向定位需要对市场细分进行研究，以便提供符合非传统市场需求的产品。
二、产品定位的选择1.定价策略：选择合适的价格策略来吸引客户。
定价策略需要根据产品的特点、竞争状况和市场需求来制定。
例如，高端产品需要采用高价策略，低端产品则需要采用低价策略。
2.命名策略：选择合适的产品名称来提高产品的知名度和市场占有率。
命名策略需要考虑产品的定位、品牌形象和市场需求等因素。
3.产品特点：选择符合市场需求的产品特点，提高产品的含金量和附加值。
产品特点需要充分了解目标市场的需求和消费习惯，以此来制定相应的产品策略。
4.市场营销策略：选择合适的市场营销策略来提高产品的销售量和市场份额。
市场营销策略需要根据产品的定位、目标市场和竞争状况来制定。
5.渠道策略：选择合适的渠道策略来将产品推向市场。
产品市场定位策略
产品市场定位策略一、引言在竞争激烈的市场环境中，产品市场定位策略的制定显得尤为重要。
一个明确、有效的市场定位不仅能够帮助企业更好地满足消费者需求，还能在竞争中脱颖而出，实现持续稳健的发展。
本文将从市场定位的概念、重要性、制定策略以及实施方法等方面进行详细阐述。
二、市场定位的概念市场定位是指企业根据目标市场的竞争状况和自身资源条件，为其产品在市场中设定一个特定的位置，以便在消费者心中形成独特的印象和认知。
简而言之，市场定位就是要让消费者明确知道本企业的产品与竞争对手有何不同，以及这些差异如何满足他们的需求。
三、市场定位的重要性1. 满足消费者需求：明确的市场定位有助于企业深入了解目标消费者的需求和偏好，从而针对性地开发满足他们需求的产品和服务。
2. 塑造品牌形象：通过市场定位，企业可以在消费者心中形成独特的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
3. 优化资源配置：明确的市场定位有助于企业合理分配资源，集中力量在具有竞争优势的领域进行投入，提高资源利用效率。
4. 提升竞争力：准确的市场定位可以使企业在竞争中占据有利地位，有效应对市场变化和竞争对手的挑战。
四、制定市场定位策略1. 分析市场环境：了解行业发展趋势、竞争对手情况以及目标市场的消费者需求，为制定市场定位策略提供基础数据支持。
2. 确定目标市场：根据企业资源和能力，选择适合的目标市场，明确市场范围和消费者群体。
3. 识别竞争优势：分析企业自身的优势和劣势，以及竞争对手的优劣势，找到企业在市场中的独特卖点。
4. 设定市场定位：根据以上分析，设定企业在市场中的定位，明确产品特点、价格策略、销售渠道和促销手段等。
五、实施市场定位策略1. 产品开发：根据市场定位策略，开发符合目标消费者需求的产品，注重产品的差异化和创新。
2. 营销策略制定：根据市场定位策略，制定相应的营销策略，包括价格策略、渠道策略、促销策略等。
3. 品牌传播与推广：通过广告、公关、销售等手段，将市场定位信息传递给目标消费者，提高品牌知名度和美誉度。
产品定位策略
产品定位策略公司对所从事营销活动的各细分市场,都必须为其发展一套产品定位策略;所谓产品定位,是指公司为建立一种适合消费者心目中特定地位的产品,所采行的产品策略企划及营销组合之活动; 产品定位的理念可归纳为以下三项：1、产品在目标市场上的地位如何2、产品在营销中的利润如何3、产品在竞争策略中的优势如何"产品定位"这个概念在1972年因AI Ries 与Jack Trout 而普及;在美国广告年代Advertising Age杂志的系列的文章中,称为"The Positioning Ege "定位新纪元;后来,他们又合写了一本著名营销学著作Positioning : The Battle For Your Mind ;Ries 与Trout 视产品定位为现存产品的一种创造性活动;以下即是其定义："定位首创于产品;一件商品、一项服务、一家公司、一家机构,甚至是个人……都可加以定位;然而,定位并不是指产品本身,而是指产品在潜在消费者心目中的印象,亦即产品在消费者心目中的地位;" 项目经理博客产品定位可能利用产品品牌、价格与宣传上的改变,但这些都是外表的改变,其目的乃在于该产品在消费者心目中之有价值的地位;对于再定位而言,一开始营销人员就必须发展出营销组合策略Marketing Mix 4p’s Strategies,以使该产品特性能确实吸引既定的目标市场,产品定位人员应对产品本身及产品印象有同等的兴趣;一、产品定位的方法产品定位有许多不同的方法,以下是几种可行的定位方法;项目管理培训1．产品差异定位法营销人员应自问：本公司所销售的产品,有什么显著的差异性Pillsbury公司在面粉包装内,附赠面食食品烹调食谱,使其面粉和竞争者产生差异性,并称此为"您想要的面粉";Famous Fixtures 公司是利用产品差异特性,做为产品定位的另一个例子,该公司生产及装设零售店用的商店设备,把自已定位为对零售店拥有丰富经验的公司,因为其母公司就是零售业---"Famous Fixtures:零售业所拥有、零售业所创设,并经零售业测试过的公司";所以该公司产品差异性不只是在于其产品,同时也扩及其服务;项目经理圈子产品差异性有时很容易被模仿,如上述第一个例子--Gold Meda面粉模仿Pillsbury面粉,在包装袋内附加随赠食谱;但产品特征如果真正是产品本来就有的特征,就不容易模仿了,如上述第二个例子;制造商店设备的公司,大多数都不是零售商业者所创设的,他们通常只想制造自己理想中的设备,在生产及装设零售商设备时,并没有真正站在零售店的立场来思考;而Famous Fixtures则确实是道道地地由零售店业者所创立的公司; 此外,在这二个定位实例中,产品定位始于差异性,而这些差异性对目标市场都是有意义的;对家庭主妇而言,产品差异性包括为家人烹调食物的新方法或更好的方法;对零售业者而言,Famous Fixtures 具有零售导向,知道如何布置零售店才能提高销售,同时也了解迅速完成零售店装置、早日开始营业的重要性;2．主要属性/利益定位法营销者自问：产品所提供的利益,目标市场认为很重要吗一家医院针对消费者所做的初级研究中,发现个人保健是病人认为非常重要的利益点,但是没有一家竞争者强调这一点;因为这家医院,将它自已按基本推销想法定位为："我们关心你的……还有很多;"结果使这家医院在个人保健中,由排名第三迅速提升为第二名,造成虽有4家提供不同层次个人保健的医院,但却只有1家强调这种重要特征为其特有的特性;在此特别强调的是,营销人员为公司所塑造的外在定位形象,对公司内部人员也会产生积极的影响;在零售业中,最重要的消费者特征,莫过于品质、选择性、价格、服务及地点等;其所持零售观念,购买特征会随着对目标市场的重要性而有所改变;品质和价格不只对零售业者很重要,在为产品与服务定位时,这也是如此,牢记,品质和价格这两项特征,会转变为第三种非常重要的特征：价值;如果率先塑造,并且确实掌握,价值将是一种绝佳的竞争印象,这也是定位的良好考虑点; 营销人员曾经成功地协助一家鞋子零售业顾客,将其低价位连销店的形象,重新定位为富有价值的连销店;这种价值定位转换为广告主题"物美价兼的好鞋子",避开过分强调价格,而特别强调品质;3．产品使用者定位法找出产品的正确使用者/购买者,会使定位在目标市场上显得更突出,在此目标组群中,为他们的地点、产品、服务等,特别塑造一种形象;一家纺织品连销店为自已定位为,以其过人的创意为缝纫业者服务的零售店,即为喜爱缝纫的妇女提供"更多构想的商店";一家公司曾以使用者定位法来定位,该公司专门销售热水器给公司行号冲泡即溶咖啡,以取代需要酿煮的咖啡;在此例中,针对目标顾客群,直接将产品定位为："在办公室中泡咖啡的人,向烦人的酿煮咖啡说再见吧"向在办公室负责准备咖啡者的个人名单或职称,直接在信函上以"办公室咖啡准备者"称呼,此时的定位,则直接针对使用者及办公室行政人员二者;4．使用定位法有时可用消费者如何及何时使用产品,将产品予以定位;Coors啤酒公司举办年轻成年人夏季都市活动,该公司的定位为夏季欢乐时光、团体活动场所饮用的啤酒;后来又将此定位转换为,"Coors在都市庆祝夏季的来临"’并向歌手John Sebastian 购得"都市之夏"Summer in City这首歌的版权; 另一家啤酒公司Michelob,根据啤酒使用场合为自已定位,然后扩大啤酒的饮用场合,Michelob,将原来是周末饮用的啤酒,定位为每天晚上饮用的啤酒--即将"周末为Michelob而设",改为"属于Michelob的夜晚";5．分类定位法这是非常普遍的一种定位法;产品的生产并不是要和某一事实上竞争者竞争,而是要和同类产品互相竞争;当产品在市场上是属于新产品时,此法特别有效--不论是开发新市场,或为既有产品进行市场深耕;淡啤酒和一般高热量啤酒之竞争,就是这种定位的典型例子,此法塑造了一种全新的淡啤酒,不愧为成功的定位法;由于淡啤酒的市场大幅成长,使得美乐淡啤酒Miller Lite重新定位为优先选购的领导品牌,以防止被其他淡啤酒影响市场地位--"只有一种淡啤酒……那就是美乐淡啤酒"; bbs.mypm在大众运输方面,以产品类别定位的例子,则有一家地方性大众运输公司;它揭露开车所花费的成本及停车费太高,所以反对开车,该公司所主张的定位为："搭乘大众运输工具最经济";在企业对企业B2B营销的场合,一家广告公司曾以广告及营销代理商的身分,将自已直接定位为不同于其他的代理公司,尤其是和没能提供完整服务的广告代理商,有着明显的差异性："如果你的代理商,认为你所需要的只有广告,你就需要更换一家新的代理商了;""如果你的代理商认为广告和营销并无不同,你就需要更换一家新的代理商了;" .mypm"如果你的代理商认为促销是一种不雅的用词,你就需要检讨这家代理商的去留了;"6．针对特定竞争者定位法这种定位法是真接针对某一特定竞争者,而不是针对某一产品类别,便如Avis挑战Hertz的做法--"因为我们名列第二,所以心须更努力";速食零售业中,Burger King 把自已定位为汉堡口味远胜于麦当劳,温娣则以"牛肉在哪里"向麦当劳挑战；哈帝则指出这家竞争者的潜在弱点,为自已寻求更有利的定位;bbs.mypm挑战某一特定竞争者的定位法,虽然可以获得成功尤其是在短期内,但是就长期而言,也有其限制条件,特别是挑战强有力的市场领袖时,更趋明显;市场领袖通常不会放松懈,他们会更巩固其定位;Avis 尽管以第二名的姿态,努力向前行,但Hertz 仍然保有其第一名气地位,麦当劳面对许多竞争者,反而显得更强劲、更出色;要挑战市场领袖时,请先自问：公司拥有所需的资源,且管理当局闲情逸致,能够全力向市场领袖挑战吗公司愿意投入所需的资金,来改变目标市场对公司产品和市场领袖的比较结果吗公司有能力提供使用者认为具有明显差异性的产品吗请记住：一家小小的公司,很不容易正面挑战大规模公司; 7．关系定位法当产品没有明显差异,或竞争者的定位和公司产品有关时,关系定位方法非常有效;利用形象及感性广告手法,可以成功地为这种产品定位;在零售业的例子中,美国威斯康辛州Madison市一家小规模银行Randall州立银行,就曾经采用这种关系定位法;这家银行并不大,所拥有的资源也很有限,但却试图以分行遍布各地及提供更多服务项目,和大规模金融机构竞争;于是这家小规模银行,与人们对城市历史引以为豪的心情建立一种关系,1970年初期定位为"社会古迹的守护者",此一主题在1976年和建国200年一样永垂不朽;该银行的标志也经过修改,以特别强调这种定位;该银行原来了无生气的墙壁,也装上当地巨幅的历史照片;配合这些改变,制作歌颂该城市历史的一系列电视广告,并阐发了"关心Madison,也关怀Randall州立银行"的主题,结果是几近魔术般的大获成功;此一新定位执行的第一年,原本年年衰退的存款,开始呈现大幅成长;值得一提的是,此一存款金额以及占有率的成长,并没有投入太多经费;项目管理者联盟文章8．问题定位法采用这种定位法时,产品的差异性就显得不重要了,因为若真有竞争者的话,也是少之又少;此时为了要涵盖目标市场,需要针对某一特定问题加以定位,或在某些情况下,为产品建立市场地位; 70年代中期,美国的公用事业几近独占,虽没有直接竞争者,顾客却认为存有可信度的问题;能源成本提高,石油禁运及通货膨胀加剧的影响,使可信度的问题愈趋严重,全美国的公用事业都面临同样的难题;于是能源公司把自已定位为：了解及重视顾客所关心之能源问题的公用事业;此一定位反映在房屋成长上："只要我们携手合作,就能克服";经事前及事后研究显示,此一策略在短短的15个星期之内,就大幅改变了顾客对能源公司的态度; 以问题来定为的另一则实例;非营利性的滥用酒精与药物处理节目,原来被定位为协助治疗疾病的节目,此定位针对为数不断增长的配偶、孩子,或嗜酒/药物者的雇主等;此定位有必要改变,因为大约有40%的成年人,直接或间接受到酒精及药物嗜好者的影响,但是其中大多数人既不了解自已的问题所在,也不承认自已的问题;所以,首先必须针对问题,予以定位,其次再寻求解决的方法;因此定位将"此节目是专门协助"改变为"了解及重视受影响之人的问题";结果迅速产生效果,此新定位的节目执行不到3个月,门票及收益都比上年增加二倍以上;training.mypm二、产品定位的步骤实战中,应将产品固有的特性、独特的优点、竞争优势等,和目标市场的特征、需求、欲望等结合在一起考虑;步骤一"分析本公司与竞争者的产品分析本身及竞争者所销售的产品,是定位的良好起点;步骤二：找出差异性比较自已产品和竞争产品,对产品目标市场正面及负面的差异性,这些差异性必须详细列出适合所销售产品之营销组合关键因素; 有时候,表面上年来是负面效果的差异性,也许会变成正面效果; .mypm步骤三：列出主要目标市场步骤四：指出主要目标市场的特征目标市场的欲望、需求等特征,一一写出简单扼要的步骤五：与目标市场的需求, 接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起;有时候,营销人员必须在产品和目标市场特征之间,画上许多条线,以发觉消费者尚有哪些最重要的需求/欲望,未被公司产品或竞争者的产品所满足;。
高品质产品的市场定位策略
高品质产品的市场定位策略摘要市场竞争日益激烈，产品的市场定位至关重要。
高品质产品的市场定位策略是指企业通过充分了解目标市场和消费者需求，巧妙选择市场定位点，从而在市场竞争中获取竞争优势。
本文将探讨高品质产品的市场定位策略，并提供相关的营销思路和方法。
1. 引言市场定位是企业在市场中找到其所追求的目标市场，并通过独特的竞争优势将自己与竞争对手区分开来的过程。
对于高品质产品来说，其市场定位策略主要通过品牌、品质、创新等方面实现。
本文将围绕高品质产品的市场定位策略展开分析。
2. 高品质产品的特点高品质产品是指在品质方面具有独特竞争优势的产品。
它们通常具有以下特点：•优质材料：高品质产品通常采用优质的原材料，确保产品的质量和性能。
•工艺精良：高品质产品在生产过程中注重工艺细节，追求精益求精。
•创新设计：高品质产品在设计上追求创新，不断满足消费者的个性化需求。
•高性价比：高品质产品虽然价格较高，但其具有超出价格的性能与品质，所以具有较高的性价比。
3. 高品质产品的市场定位策略高品质产品在市场竞争中，需要巧妙选择适合自己的市场定位策略，以下是几种常见的市场定位策略。
3.1 品质导向定位高品质产品的核心竞争力在于其品质的卓越性，因此品质导向的市场定位策略非常重要。
企业可以通过加强品质管理，提升产品的质量水平，打造出优质的品牌形象。
同时，企业还可以通过保护自己的知识产权，防止低劣品牌的侵犯，提高品牌的溢价能力。
3.2 创新导向定位创新是高品质产品不可或缺的特点，企业可以通过持续的创新来实现差异化竞争。
创新导向的市场定位策略包括产品创新、技术创新、服务创新等方面。
企业可以不断引入新的技术、新的材料，开发出独特的产品，满足消费者不断变化的需求。
3.3 高端市场定位高品质产品通常价格较高，定位于高端市场是一种常见的策略。
高端市场通常注重品质和品牌形象，消费者对品质有更高的要求，并愿意支付更高的价格。
企业可以通过宣传高品质产品的卓越性能、独特设计等方面来吸引高端消费群体。
产品定位策略123
产品定位策略产品定位策略是指企业对经营的产品赋予某些特色使产品在用户中树立某种特定的形象.因此企业在进入国际市场时必须对产品进行合理定位即确定哪些产品作为投放市场的对象。
为创立品牌特色,树立特定的市场形象, 以满足消费者某种需求和偏爱的心理意向和行为方式。
产品定位策略要体现在实体的构造、形状、成份、性能、命名、商标、包装、价格等直观方面, 以及满足消费者豪华、古素、艳丽、雅淡等不同的心理需求。
产品定位的基本策略有两种: 一是与竞争对手的产品相对比, 显示出独特性; 二是与自己的系列产品相比较, 显示出创新性。
产品定位策略的恰当使用, 有利于触发消费者求新、求美、求名、惠顾动机与习惯性购买行为。
概述产品定位这个概念在1972年因AIRies与JackTrout而普及。
然而，定位并不是指产品本身，而是指产品在潜在消费者心目中的印象，亦即产品在消费者心目中的地位。
是指公司为建立一种适合消费者心目中特定地位的产品，所采行的产品策略企划及营销组合之活动。
在广告中，通过突出产品符合消费者心理需求的鲜明特点，确立商品在市场竞争中的方位，促使消费者树立选购该商品的稳固印象的策略。
是产品定位策略在广告中的运用。
包括广告产品实体定位策略和广告观念定位策略。
广告产品实体定位策略，是在广告中突出宣传商品新价值、新功能、新用途能给消费者带来新的利益，使消费者对该产品产生深刻印象的一种宣传方法。
其方法主要有：1、功效定位，即在广告中突出产品的特殊功能，使该商品在同类产品中有明显的区别和优势，以增强选择性要求。
如药物牙膏，有的突出防治牙疼的功效，有的突出防治牙周炎，有的突出防治牙根出血。
2、品质定位，即在广告中突出商品的良好的具体品质，如宣传丁基橡胶自行车内胎的功能时，强调打气一次，保持三个月的优良品质。
性能、定型、用途等方面与同类产品相近时，突出强调产品廉价的特点。
这是在同质同类产品竞争中击败对手的种有效方法。
3、市场定位，即把产品宣传的对象定在最有利的目标市场上。
产品定位策略
产品定位策略产品定位策略是企业在市场中如何将产品巧妙地定位和塑造，以满足目标消费者需求的规划。
正确定位产品能够帮助企业在激烈的竞争中脱颖而出，提高市场占有率和获利能力。
本文将探讨产品定位策略的重要性以及如何制定一个有效的产品定位策略。
一、产品定位策略的重要性1.1 市场竞争的激烈程度现代市场竞争异常激烈，产品同质化程度高，消费者面临众多的选择。
一个明确的产品定位策略能够帮助企业在同质化产品中脱颖而出，打造独特的竞争优势。
1.2 企业资源的有效利用企业的资源有限，如果没有明确的定位策略，企业会在各个方面无所适从，资源分散，导致效益低下。
而明确的产品定位策略能够使企业集中资源，提高资源利用效率。
1.3 满足目标消费者需求每个产品都有一定的目标消费者群体，明确的产品定位策略可以更好地满足目标消费者的需求，提供有针对性的产品和服务，增强用户忠诚度，提高市场占有率。
二、制定产品定位策略的步骤2.1 了解目标市场首先，企业需要深入了解目标市场的特点和需求，包括消费者行为、消费习惯、偏好等方面的信息。
通过市场调研和数据分析，了解目标市场的人口统计学、心理学、行为学等特征，为后续的定位决策提供依据。
2.2 分析竞争对手企业应该对竞争对手进行全面的分析，包括其产品定位、品牌形象、营销策略等方面。
通过了解竞争对手的优势和劣势，找到自己在市场中的定位空间，为差异化定位提供基础。
2.3 确定差异化定位策略差异化定位是让产品在众多市场选择中具有独特的特点和优势，使其与竞争对手相区别。
企业可以从产品功能、品质、价格、服务等多个方面创造差异，通过差异化定位来满足不同消费者的需求。
2.4 传达定位信息将定位策略传达给目标消费者非常重要，通过有针对性的市场推广和传播活动，向目标消费者明确传达产品独特的价值主张。
可以通过广告、促销、公关等手段，将产品与目标消费者之间建立起良好的联结。
2.5 定期评估和调整市场环境是在不断变化的，企业需要定期评估和调整产品定位策略以跟上市场的变化。
产品定价与定位策略
产品定价与定位策略在市场经济中，产品定价与定位策略是企业制定营销计划的核心内容之一。
正确的产品定价与定位策略有助于企业提高市场竞争力，扩大市场份额，实现可持续发展。
本文将探讨产品定价与定位策略的重要性以及相关的实施方法。
一、产品定价策略产品定价是指企业根据市场需求、成本、竞争情况等因素，确定产品价格的过程。
正确的产品定价策略能够使企业获得可观的利润，并在市场中取得竞争优势。
1.市场需求导向的定价策略市场需求导向的定价策略是企业根据市场需求的程度和强度，灵活确定产品价格。
当市场需求旺盛时，企业可以适度提高产品价格以获取更高的利润。
相反，当市场需求不足时，企业应降低产品价格，以促进销售。
2.成本导向的定价策略成本导向的定价策略是企业根据产品生产成本以及所需利润，制定产品价格。
企业应确保产品价格能够覆盖生产成本，并具有一定的利润空间。
3.竞争导向的定价策略竞争导向的定价策略是企业根据市场上同类产品的价格水平，制定相应的产品价格。
企业可以选择与竞争对手的价格相同、高于或低于，以获取竞争优势。
二、产品定位策略产品定位是指企业根据市场需求和竞争情况，确定产品在市场中的定位和差异化特点，从而赢得目标消费者的青睐和认可。
正确的产品定位策略可以帮助企业在竞争激烈的市场中占据有利地位。
1.目标市场定位策略目标市场定位策略是指企业根据目标消费者的需求和心理特点，确定产品的目标市场，并为其定位。
企业应研究目标市场的消费特征、购买偏好等因素，以便准确把握市场需求。
2.差异化定位策略差异化定位策略是指企业通过产品特点、品牌形象等方面的差异化，赢得目标消费者对产品的认可和好感。
企业应注重产品的独特性和与众不同之处，以吸引消费者的注意和购买欲望。
3.竞争定位策略竞争定位策略是指企业根据与竞争对手的差异化优势，确定产品在市场中的竞争地位。
企业应通过自身的独特性和优势，与竞争对手产生差异，并赢得消费者的认可。
三、产品定价与定位策略的实施方法1.定价与定位策略的协同企业在制定产品定价与定位策略时，应充分考虑两者之间的协同关系。
市场营销策划的产品定位
市场营销策划的产品定位在市场营销中，产品定位是一个重要的战略决策过程，它决定了企业为目标市场提供的产品或服务在顾客心目中所占据的位置以及所传达的核心价值。
一个成功的产品定位可以使企业在竞争激烈的市场中突出重围，吸引目标客户，并达到市场份额的提升和销售增长的目标。
本文将介绍市场营销策划中产品定位的重要性，并探讨一些常用的产品定位策略。
一. 产品定位的重要性产品定位在市场营销中具有重要的意义，以下是其主要重要性之一：1. 目标市场的选择：通过产品定位，企业能够更好地选择目标市场。
产品定位概况了解目标市场的需求、偏好以及竞争对手的情况，从而帮助企业选择合适的目标市场，以便更有针对性地进行市场推广活动和产品开发。
2. 竞争优势的塑造：产品定位能够帮助企业塑造自身的竞争优势。
通过确定产品在目标市场中的独特卖点，企业可以从竞争对手中脱颖而出，建立起明确的竞争优势，提高品牌声誉和市场地位。
3. 市场细分和定价决策：产品定位有助于企业进行市场细分和定价策略的选择。
通过产品定位，企业可以将市场进行细分，并针对不同的市场细分开展定价策略，从而提高销售和利润。
二. 产品定位策略针对不同的市场环境和目标客户，企业可以采取多种产品定位策略，以下是常用的几种策略：1. 价值定位：以产品的价值为核心，强调产品的性能、功能、质量等方面的优势，满足目标客户对产品性能的需求。
2. 利益定位：关注产品所带来的利益和效益，突出产品可以给目标客户带来的好处，例如提高效率、节约成本等。
3. 用户定位：根据不同用户的需求和偏好，将产品定位在满足特定用户需求的领域，例如高端用户、年轻人群等。
4. 以差异化为基础的定位：通过产品的差异化设计和市场传播，与竞争对手区分开来，塑造独特的产品形象和品牌价值。
三. 实施产品定位策略的步骤1. 确定目标市场：通过市场调查和分析，了解目标市场的潜在需求和竞争态势，为产品定位提供依据。
2. 确定差异化点：分析竞争对手和市场中已有的产品，找出自身产品与众不同的方面，确定差异化的卖点和核心价值。
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产品定位策略公司对所从事营销活动的各细分市场，都必须为其进展一套产品定位策略。
所谓产品定位，是指公司为建立一种适合消费者心目中特定地位的产品，所采行的产品策略企划及营销组合之活动。
产品定位的理念可归纳为以下三项：1、产品在目标市场上的地位如何？2、产品在营销中的利润如何？3、产品在竞争策略中的优势如何？"产品定位"那个概念在1972年因AI Ries 与Jack Trout 而普及。
在美国《广告年代》(Advertising Age)杂志的系列的文章中，称为"The Positioning Ege "(定位新纪元)。
后来，他们又合写了一本闻名营销学著作《Positioning : The Battle For Your Mind 》。
Ries 与Trout 视产品定位为现存产品的一种制造性活动。
以下即是其定义："定位首创于产品。
一件商品、一项服务、一家公司、一家机构，甚至是个人……都可加以定位。
然而，定位并不是指产品本身，而是指产品在潜在消费者心目中的印象，亦即产品在消费者心目中的地位。
"项目经理博客产品定位可能利用产品品牌、价格与宣传上的改变，但这些差不多上外表的改变，其目的乃在于该产品在消费者心目中之有价值的地位。
关于再定位而言，一开始营销人员就必须进展出营销组合策略(Marketing Mix 4p’s Strategies)，以使该产品特性能确实吸引既定的目标市场，产品定位人员应对产品本身及产品印象有同等的爱好。
一、产品定位的方法产品定位有许多不同的方法，以下是几种可行的定位方法。
项目治理培训1．产品差异定位法营销人员应自咨询：本公司所销售的产品，有什么明显的差异性？Pillsbury公司在面粉包装内，附赠面食食品烹饪食谱，使其面粉和竞争者产生差异性，并称此为"您想要的面粉"。
Famous Fixtures 公司是利用产品差异特性，做为产品定位的另一个例子，该公司生产及装设零售店用的商店设备，把自已定位为对零售店拥有丰富体会的公司，因为其母公司确实是零售业---"Famous Fixtures:零售业所拥有、零售业所创设，并经零售业测试过的公司"。
因此该公司产品差异性不只是在于其产品，同时也扩及其服务。
项目经理圈子产品差异性有时专门容易被仿照，如上述第一个例子--Gold Meda面粉仿照Pillsbury面粉，在包装袋内附加随赠食谱。
但产品特点如果真正是产品本来就有的特点，就不容易仿照了，如上述第二个例子。
制造商店设备的公司，大多数都不是零售商业者所创设的，他们通常只想制造自己理想中的设备，在生产及装设零售商设备时，并没有真正站在零售店的立场来摸索。
而Famous Fixtures则确实是道道地地由零售店业者所创立的公司。
此外，在这二个定位实例中，产品定位始于差异性，而这些差异性对目标市场差不多上有意义的。
对家庭主妇而言，产品差异性包括为家人烹饪食物的新方法或更好的方法。
对零售业者而言，Famous Fixtures 具有零售导向，明白如何布置零售店才能提升销售，同时也了解迅速完成零售店装置、早日开始营业的重要性。
2．要紧属性/利益定位法营销者自咨询：产品所提供的利益，目标市场认为专门重要吗？一家医院针对消费者所做的初级研究中，发觉个人保健是病人认为专门重要的利益点，然而没有一家竞争者强调这一点。
因为这家医院，将它自已按差不多推销方法定位为："我们关怀你的……还有专门多。
"结果使这家医院在个人保健中，由排名第三迅速提升为第二名，造成虽有4家提供不同层次个人保健的医院，但却只有1家强调这种重要特点为其特有的特性。
在此专门强调的是，营销人员为公司所塑造的外在定位形象，对公司内部人员也会产生主动的阻碍。
在零售业中，最重要的消费者特点，莫过于品质、选择性、价格、服务及地点等。
其所持零售观念，购买特点会随着对目标市场的重要性而有所改变。
品质和价格不只对零售业者专门重要，在为产品与服务定位时，这也是如此，牢记，品质和价格这两项特点，会转变为第三种专门重要的特点：价值。
如果领先塑造，同时确实把握，价值将是一种绝佳的竞争印象，这也是定位的良好考虑点。
营销人员曾经成功地协助一家鞋子零售业顾客，将其低价位连销店的形象，重新定位为富有价值的连销店。
这种价值定位转换为广告主题"物美价兼的好鞋子"，躲开过分强调价格，而专门强调品质。
3．产品使用者定位法找出产品的正确使用者/购买者，会使定位在目标市场上显得更突出，在此目标组群中，为他们的地点、产品、服务等，专门塑造一种形象。
一家纺织品连销店为自已定位为，以其过人的创意为缝纫业者服务的零售店，即为喜爱缝纫的妇女提供"更多构想的商店"。
一家公司曾以使用者定位法来定位，该公司专门销售热水器给公司行号冲泡即溶咖啡，以取代需要酿煮的咖啡。
在此例中，针对目标顾客群，直截了当将产品定位为："在办公室中泡咖啡的人，向烦人的酿煮咖啡讲再见吧！"向在办公室负责预备咖啡者的个人名单(或职称)，直截了当在信函上以"办公室咖啡预备者"称呼，现在的定位，则直截了当针对使用者及办公室行政人员二者。
4．使用定位法有时可用消费者如何及何时使用产品，将产品予以定位。
Coors啤酒公司举办年轻成年人夏季都市活动，该公司的定位为夏季欢乐时刻、团体活动场所饮用的啤酒。
后来又将此定位转换为，"Coors在都市庆祝夏季的来临"’并向歌手John Sebastian 购得"都市之夏"(Summer in City)这首歌的版权。
另一家啤酒公司Michelob,按照啤酒使用场合为自已定位，然后扩大啤酒的饮用场合，Michelob，将原先是周末饮用的啤酒，定位为每天晚上饮用的啤酒--马上"周末为Michelob而设"，改为"属于Michelob的夜晚"。
5．分类定位法这是专门普遍的一种定位法。
产品的生产并不是要和某一事实上竞争者竞争，而是要和同类产品互相竞争。
当产品在市场上是属于新产品时，此法专门有效--不论是开发新市场，或为既有产品进行市场深耕。
淡啤酒和一样高热量啤酒之竞争，确实是这种定位的典型例子，此法塑造了一种全新的淡啤酒，不愧为成功的定位法。
由于淡啤酒的市场大幅成长，使得美乐淡啤酒(Miller Lite)重新定位为优先选购的领导品牌，以防止被其他淡啤酒阻碍市场地位--"只有一种淡啤酒……那确实是美乐淡啤酒"。
在大众运输方面，以产品类别定位的例子，则有一家地点性大众运输公司。
它揭露开车所花费的成本及停车费太高，因此反对开车，该公司所主张的定位为："搭乘大众运输工具最经济"。
在企业对企业(B2B)营销的场合，一家广告公司曾以广告及营销代理商的身分，将自已直截了当定位为不同于其他的代理公司，专门是和没能提供完整服务的广告代理商，有着明显的差异性："如果你的代理商，认为你所需要的只有广告，你就需要更换一家新的代理商了。
""如果你的代理商认为促销是一种不雅的用词，你就需要检讨这家代理商的去留了。
"6．针对特定竞争者定位法这种定位法是真接针对某一特定竞争者，而不是针对某一产品类别，便如Avis挑战Hertz的做法--"因为我们名列第二，因此心须更努力"。
速食零售业中，Burger King 把自已定位为汉堡口味远胜于麦当劳，温娣则以"牛肉在哪里？"向麦当劳挑战；哈帝则指出这家竞争者的潜在弱点，为自已寻求更有利的定位。
挑战某一特定竞争者的定位法，尽管能够获得成功(专门是在短期内)，然而就长期而言，也有其限制条件，专门是挑战强有力的市场领导时，更趋明显。
市场领导通常可不能放松懈，他们会更巩固其定位。
Avis 尽管以第二名的姿势，努力向前行，但Hertz 仍旧保有其第一名气地位，麦当劳面对许多竞争者，反而显得更强劲、更杰出。
要挑战市场领导时，请先自咨询：公司拥有所需的资源，且治理当局闲情逸致，能够全力向市场领导挑战吗？公司情愿投入所需的资金，来改变目标市场对公司产品和市场领导的比较结果吗？公司有能力提供使用者认为具有明显差异性的产品吗？请记住：一家小小的公司，专门不容易正面挑战大规模公司。
7．关系定位法当产品没有明显差异，或竞争者的定位和公司产品有关时，关系定位方法专门有效。
利用形象及感性广告手法，能够成功地为这种产品定位。
在零售业的例子中，美国威斯康辛州Madison市一家小规模银行Randall州立银行，就曾经采纳这种关系定位法。
这家银行并不大，所拥有的资源也专门有限，但却试图以分行遍布各地及提供更多服务项目，和大规模金融机构竞争。
因此这家小规模银行，与人们对都市历史引以为豪的心情建立一种关系，1970年初期定位为"社会古迹的守护者"，此一主题在1976年和建国200年一样永垂不朽。
该银行的标志也通过修改，以专门强调这种定位。
该银行原先了无动气的墙壁，也装上当地巨幅的历史照片。
配合这些改变，制作歌颂该都市历史的一系列电视广告，并阐发了"关怀Madison，也关怀Randall州立银行"的主题，结果是几近魔术般的大获成功。
此一新定位执行的第一年，原本年年衰退的存款，开始出现大幅成长。
值得一提的是，此一存款金额以及占有率的成长，并没有投入太多经费。
项目治理者联盟文章8．咨询题定位法采纳这种定位法时，产品的差异性就显得不重要了，因为若真有竞争者的话，也是少之又少。
现在为了要涵盖目标市场，需要针对某一特定咨询题加以定位，或在某些情形下，为产品建立市场地位。
70年代中期，美国的公用事业几近独占，虽没有直截了当竞争者，顾客却认为存有可信度的咨询题。
能源成本提升，石油禁运及通货膨胀加剧的阻碍，使可信度的咨询题愈趋严峻，全美国的公用事业都面临同样的难题。
因此能源公司把自已定位为：了解及重视顾客所关怀之能源咨询题的公用事业。
此一定位反映在房屋成长上："只要我们携手合作，就能克服"。
经事前及事后研究显示，此一策略在短短的15个星期之内，就大幅改变了顾客对能源公司的态度。
以咨询题来定为的另一则实例。
非营利性的滥用酒精与药物处理节目，原先被定位为协助治疗疾病的节目，此定位针对为数持续增长的配偶、小孩，或嗜酒/药物者的雇主等。
此定位有必要改变，因为大约有40%的成年人，直截了当或间同意到酒精及药物嗜好者的阻碍，然而其中大多数人既不了解自已的咨询题所在，也不承认自已的咨询题。