美特斯邦威案例分析PPT课件
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美特斯邦威的市场营销案例分析
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追求卓越，让自己更好，向上而生。2020年12月1日 星期二 下午5时6分16秒17:06:1620.12.1
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严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年12月 下午5时 6分20.12.117:06December 1, 2020
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重规矩，严要求，少危险。2020年12月1日星 期二5时6分16秒17:06:161 December 2020
品牌，而是将企业的整体运营，特别是核心业务流程的优
化架构与品牌紧密衔接，重组企业结构，实现由面向职能
向面向流程的转变，使企业信息流、资金流、业务流三流
归一，增强企业对市场的反应速度。其中，品牌、营销、
设计研发是一条流程主线——以品牌为中心，加强营销与
设计的联动，整合相关配套资源，使品牌这条流程宽道短
• 休闲品牌的美特斯·邦威，把目标瞄准了另一个年轻时尚 群体––“劲舞”玩家。“劲舞团”这款网络游戏同时在线 人数高达几十万人，这使得美特斯邦威在拓展形象、提升 品牌、促进销售等方面有了更多可操作空间。因为“劲舞” 里面跳舞的女孩子所穿的衣服为立体服装，相比QQ秀更 加真实，消费者更容易想象出来自己穿上后的效果。在实 际市场运作中，美特斯·邦威更把营销开展到了网上网下， 消费者只要购买美特斯·邦威服装，就可得到赠送的劲舞 服装，美特斯·邦威再给劲舞所属的游戏公司返利，这是 一项双赢的合作，对双方都有很大好处。至于宣传，只要 在劲舞商城里添加一个美特斯·邦威专区就可以让更多劲 舞玩家了解到这一活动。
二.求变与应变的“3C”思辨基因 。
• 3C • pany • petition • 3.Customer
Company
对美邦来说，不论是前13年来一直走“美特斯·邦威”
美特斯邦威服装品牌营销策划(经典案例PPT培训课件
创新设计
不断推出符合潮流趋势的新品，满足年轻人对时 尚的追求。
品牌合作
与知名设计师和明星合作，提升品牌知名度和影 响力。
02
营销策划目标与策略
营销策划目标
提升品牌知名度和美誉度
通过有效的营销活动，增加品牌在目标市场的曝光 率，提高消费者吸引新客户、提高客户复购率、增加客户购买 频次等手段，实现销售业绩的稳步增长。
扩大市场份额
通过精准的市场定位和营销策略，抢占更多的市场 份额，提升品牌在行业中的地位。
目标市场定位
80%
年轻人群
将年轻人群作为主要目标市场， 关注他们的时尚需求和消费习惯 ，提供符合他们品味和预算的服 装产品。
100%
中等收入群体
针对中等收入群体，提供品质优 良、价格适中的服装产品，满足 他们追求性价比的需求。
成功案例一：跨界合作营销
总结词
通过与其他领域的品牌合作，共同推出联名产品或活动，以扩大 品牌知名度和吸引更多消费者。
详细描述
美特斯邦威曾与多个知名品牌进行跨界合作，如与可口可乐、愤 怒的小鸟、迪士尼等，推出了一系列联名服饰和活动，不仅吸引 了原有消费者的关注，还成功吸引了合作品牌的粉丝群体，增加 了销售量。
成功案例三：社交媒体营销
总结词
利用社交媒体平台进行品牌宣传和互动，提高用户参与度和 品牌忠诚度。
详细描述
美特斯邦威在社交媒体平台上积极与用户互动，定期发布新 品信息和时尚搭配指南，同时通过举办线上活动和抽奖等形 式吸引用户参与。这些营销活动不仅增加了用户对品牌的关 注度，还促进了线上线下的销售转化。
点和优势。
视觉冲击力强
广告设计要注重视觉冲击力， 运用色彩、构图、画面等元素 ，营造强烈的视觉效果。
美特斯邦威广告策划ppt
析
22~35岁漫游在各个城市的社会新人，职场新贵 和城市中坚阶级拥有亚洲人体型数据库，剪裁完 美贴合亚洲人体形，修饰出最佳身形简洁时尚的 产品，富有竞争力的价格，有品味但不失亲和力 发展愿景：为全球都市人群提供高品质的时尚生活体验
Meters/bonwe
现 状 分 析
Meters/bonwe现状分析
现状
Meters/bonwe
现状：随着时代进步商业广
告越来越多，对社会文化造成 广泛而深远的影响。社会风气 的变化、思想观念的解放、生 活方式的改变，无不与广告息 息相关。广告传播速度快、传 播范围广、重复频次高，每天 充斥于广大受众的生活时空， 日积月累，潜移默化。
未来：美邦广告多而不腻，
诉求定位 Meters/bonwe
主题定位： 美特斯邦威，不走寻常路！彰显个性，与众不同。
美邦变形金刚系列
媒体定位 Meters/bonwe
Meters/bonwe广告主要采用平面广告、电视及网络媒体
优势：（1）平面广告直观、制作成本低、易宣传。
（2）电视广告穿透力强，到达率高，电视广告可以迅速穿越 空间到达电波覆盖的任何区域，直接进入亿万家庭。
4000
3500
3000
2461
2500
2000
1500
1000
500
0 2007
Hale Waihona Puke 3800 3266.82008
2009
人均国内生产总值(美 元）
从上表可以看出从城镇居民和农村居民的可支配 收入均是呈上涨趋势，这代表着国民的购买能力 在逐年增强。
Meters/bonwe现状分析
三、当前的营销环境
广 告 分 析
美特斯邦威课件
周成建，知名休闲品牌“美特斯· 邦威”的创始人，是资产过亿的企 业老板。做裁缝完成资本原始积累，像许多没有背景的私营企业家一 样，周成建是靠自己艰苦奋斗完成的资本原始积累。善于动脑筋的周 成建注定要走别人没有走过的路。他在国内服装行业中率先运用“虚 拟经营”策略，即把最核心的部分，包括产品设计、品牌推广和少量 直营店握在手中，而将生产和销售外包，这在中国服装行业可谓独树 一帜。美邦美特斯· 邦威也获得了“ 中国服装界黄埔军校”的名头。
创始人:周成建
美特斯邦威集团 简介
美特斯· 邦威”是美特斯邦威集团自主创立的 本土休闲服品牌。美特斯邦威集团公司于1995年 创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销 售美特斯· 邦威品牌休闲系列服饰。“美特斯· 邦 威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成 为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故 邦之威。品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生 永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有 独钟。 在社会各界及广大消费者的关心与支持下， 美特斯邦威集团迅速发展壮大。
品牌品质
公司从创立之日起， 就始终把诚信经营作 为企业发展的基石， 赢得了消费者的信赖 和行业的好评，独具 特色的经营管理理念 和品牌文化内涵，引 起了业内和各界的广 泛关注。在中国服装 行业率先采取“虚拟 经营”模式，走品牌 连锁经营的发展道路。
发展历程
• 1995年4月22日，第一家“美特斯· 邦威”专卖店开设于 浙江省温州市，至2006年实现全系统零售额突破40亿元， 创造了业界发展的奇迹。全国设有专卖店1800家，拥有 美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、 沈阳、西安福州、哈尔滨、宁波、南昌、中山17家分公司， 成为中国休闲服饰行业的龙头企业。 • 公司于1998年开始逐步把经营管理中心、研发中心 移到上海。2005年12月10日，集团上海总部正式启用， 也是美特斯邦威成立十周年，标志着集团进入二次创业阶 段，开始从业务模式创新转向管理模式创新，利用信息化 平台整合社会资源，构建服装产业上下游生态链，全面提 升管理。借助上海这个时尚之都和经济中心的区位优势和 有利平台，充分整合配置资源，从业务模式创新转向管理 模式创新，利用信息化平台整合社会资源，构建服装产业 上下游生态链，加快物流、信息流、资金流的循环 。 • 美特斯邦威公司旗下现有：Meters/bonwe、ME&CITY （包括ME&CITY Kids）、AMPM三大主力品牌，并运营 着邦购B2C电子商务平台。
物流管理PPT 案例分析材料——美特斯邦威遭遇库存困境
美特斯邦威遭遇库存困境2012年10月23日08:08 来源：中国企业报一直高举“不走寻常路”大旗的国内最大服装公司美特斯邦威突然深陷财务做假和掩盖库存的泥潭。
日前，有媒体曝出今年上半年，美邦服饰消化8亿库存，涉嫌虚假销售和人为调节收入。
同时还曝出美邦强制加盟商接受巨量库存，让加盟商压力巨大。
闪电消化“库存”报道称，现在服装行业普遍低迷、市场下滑明显，86家纺织服装上市公司中，有40家营收出现负增长，42家净利润下滑。
然而，与行业形成鲜明对比的，却是美邦服饰半年报：今年上半年，美邦服饰实现营收同比增长21.21%。
仅仅半年之间，美邦的存货即从25.6亿元降到17.5亿元。
而美邦消化8亿元库存的途径，爱裳邦购（实际控制人为美邦董事长周成建）一家则贡献了3.17亿（有传言甚至是7亿—8亿），周成建的亲属还分别贡献了二千到三千多万不等的“库存”。
此外，由于美邦以激进方式处理库存危机，还导致美邦员工因恐惧而离开，从而发生大规模人事变动，有40名核心人员因“恐惧”出走的消息。
有关美特斯邦威涉嫌财务做假和掩盖库存的消息发布后，立即引起轩然大波。
受此负面消息冲击，美邦服饰当天紧急停牌。
第二日复牌的美邦股份股价大幅走低，跌幅超过6%。
记者了解到，尽管报道当日，美特斯邦威迅速做出反应，当日晚间即发布澄清公告，洋洋洒洒4000字的文章逐一驳斥报道不实。
对当中关键的存货半年快速消化的问题，美邦解释，2012年上半年公司直营终端零售体系保持了22%的增长，为降低存货规模提供了有力支持，而关联方销售总额为3.9亿元，其对应的存货减少额约2亿元，占公司总销售成本约8%，对降低存货规模影响不大。
虽然美特斯邦威发长文自证清白，强调“预先配发”方式是服装行业基本运营模式，“将库存压向加盟商”是服装行业“行规”。
但有业内人士指出，这一说法缺乏说服力，未说清其向加盟商“压货”的事实真相。
美邦在公告中还称“不可能进行ERP出库和确认收入，更不可能存在所谓‘粉饰漂亮报表的局’”，对这一说法，有熟悉各类财务系统的财务人员表示，不论是跨国公司常用的SAP系统还是美邦所使用的ERP系统，都存在人工调节部分。
服装物流供应链经典案例分析PPT(共29页)
美邦曾被视为中国最接近 Zara的公司,2011年9月29日， 美邦服饰发布公告称，由于电 子商务在诸如物流配送、营销 资源和信息系统等方面的资源 配置所需投资非常巨大，前期 财务风险不可控，盈利难以保 障，决定停止进行电子商务平 台——“邦购网”的运营，原 先的网购平台将交由控股公司 华服投资打理。…近日媒报其 2011年底库存为29亿元(09年 为9亿),过季库存占其净资产 的近一半(净资产为32亿)
供应链的弹性。
传统电商物流外包的核心好处
1，独享库存，有利于从传统部门抢货。 2，责任分明，避免被体系内B2B物流体系拖
累或歧视。 3，独立核算，成本透明，大幅削减灰色成本
供应链传统优势能否复制？
•在传统服装行业，美邦是第一家把供应链管理提到战略高度
的企业。美特斯邦威公司成立于1995，一开始奉行“虚拟经营” 的品牌商模式，只做品牌和设计这样的核心环节，其他非核心 环节外包，这样的轻资产模式要求美邦迅速提升对供应链的管 理能力。
第一次建立仓库管理系统、专卖店零 售和分销管理系统等降低了经营成本， 提高了效率，加强了对上下游的管理，
总部进行了虚拟的经营模式
第二次升级建立了产业链一体 化信息系统
这一系统由加工产的ERP、内部管理信息 系统、专卖店信息系统组成，高度集成了 内部生产采购，物流配送、分销零售、财 务等，形成了高效率低成本的供应链管理
•美邦的电子商务是三条渠道：邦购、拍拍和淘宝，2011年1
月份，邦购的销售额超过淘宝，内部人士透露，3个月内邦购 网的客户发展到60万，并且40%的顾客有两次以上的购买行为
•。由于美邦整合、打通了整个供应链上的各方，包括供应商、品
牌商、加盟商和门店，实现了一体化的管理。供应链管理效率的 提高，使得美邦的货品流转率得到提高。
供应链的弹性。
传统电商物流外包的核心好处
1，独享库存，有利于从传统部门抢货。 2，责任分明，避免被体系内B2B物流体系拖
累或歧视。 3，独立核算，成本透明，大幅削减灰色成本
供应链传统优势能否复制？
•在传统服装行业，美邦是第一家把供应链管理提到战略高度
的企业。美特斯邦威公司成立于1995，一开始奉行“虚拟经营” 的品牌商模式，只做品牌和设计这样的核心环节，其他非核心 环节外包，这样的轻资产模式要求美邦迅速提升对供应链的管 理能力。
第一次建立仓库管理系统、专卖店零 售和分销管理系统等降低了经营成本， 提高了效率，加强了对上下游的管理，
总部进行了虚拟的经营模式
第二次升级建立了产业链一体 化信息系统
这一系统由加工产的ERP、内部管理信息 系统、专卖店信息系统组成，高度集成了 内部生产采购，物流配送、分销零售、财 务等，形成了高效率低成本的供应链管理
•美邦的电子商务是三条渠道：邦购、拍拍和淘宝，2011年1
月份，邦购的销售额超过淘宝，内部人士透露，3个月内邦购 网的客户发展到60万，并且40%的顾客有两次以上的购买行为
•。由于美邦整合、打通了整个供应链上的各方，包括供应商、品
牌商、加盟商和门店，实现了一体化的管理。供应链管理效率的 提高，使得美邦的货品流转率得到提高。
美特斯邦威PPT
二、人物简介 周成建，浙江人， 资产过亿的上海美特斯 邦威股份有限公司董事 长，知名休闲品牌“美 特斯·邦威”的创始人， 企业家。1986年 21岁的 他是个普通裁缝负债30 万；1993年 28岁投资 100万办服装厂；2010年 45岁的他成为上海富豪、 中国大陆服饰首富，个 人资产 204亿 。
“酷”星周杰伦的品牌代言，成 功地打造了“酷”的品牌文化。“酷” 将现代人粘结在一起，而邦威又将年 轻人粘结在自己的周围因为它就是 “酷”。
到此结束 谢谢观看！
单位：人民币万元
增减幅度（％）
33% 51% 54% 60%
基本每股收益（元） 加权平均净资产收益率（%）
1.21 33%
0.75 24%
61% 9%
2011年末
2010 年末
增减幅度（％）
总资产 归属于上市公司股东的所有者权益
898,456.84 413,166.48
858,671.43 333,089.26
注重设计
设计对于服饰行业来说是最为重要的核心 能力，举目世界各大知名的服装品牌无一不是源 自于独特的、受消费者欢迎的创意和品位。美特 斯邦威集团依靠虚拟经营为企业扩张节省下的资 金，大量投在服装设计上。
电子商务平台的应用
五、用人之道 （一）疑人要用用人要疑
疑人要用是不拘一格的大胆用人观——这 里的“疑”是指未完全了解。公司认为“人才 资本的投资风险是最大的，但回报也是最高 的”。公司对人才只要有三分把握就敢起用。 不贻误和浪费人才，为别人所不敢为。
五、用人之道
（二）用人之长容人之短 “天生我材必有用”，作为独立的个体，每 个人都有自己的优点和特长，公司通过持续创建 能充分发挥每个人长处的公平、公开、公正的机 制和氛围。让每个员工都能找到施展自己才华的 舞台，从而“长有所用、长有所专”。
美特斯邦威营销战略研究报告(23张ppt)
历史成就
• 连续6年跻身中国服装行业百强企业 • 连续3年被全国工商联评为“上规模民营企业500
强” • 2004年、2005年，“美特斯·邦威”连续两年被
评为“中国青年最喜爱的服装品牌” • 2005年， 获“2003/2004中国服装品牌年度营销大
奖” • 2006年荣获“2004/2005中国服装品牌年度策划大
公司简介
• 美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国浙 江省温州市。
• 自主创立“Meters/bonwe”和“ME&CITY” 两大品牌时尚休闲服饰。
• 目前全国设有专卖店近3000家，2008年全销 售额达70亿元，位居中国市场的本土和国际 休闲服品牌之首。
• 2008年8月，美特斯邦威成功在深圳交易所 上市
品牌定位
• 16~25岁活力和时尚的年轻人群 • 倡导青春活力和个性时尚的品牌形象 • 带给广大消费者富有活力个性时尚的
休闲服饰 • 品牌精髓为：不走寻常路！
紧跟时尚
• 现在的时代，是个性化消费的时代， 一个有特色的品牌所传递的个性，已 逐渐成为消费者选择它的核心因素。 我们活力四射、个性张扬、渴望真实 自我、证明自己，不愿随波逐流，并 愿为此敢于付出与实践。而美特斯邦 威正好传递了这种我们认可的、展现 独特个性的信息。
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2
美邦企业品牌战略
主营业务 公司通过强化品牌建设与 推广、产品自主设计与开 发、营销网络建设和供应 链管理，以外包生产、加 盟和直营销售相结合的经 营模式，组织美特斯邦威 品牌时尚休闲服饰产品的 设计、生产和销售。
2020/3/23
主要产品 公司目前的主要产品为美 特斯邦威品牌系列休闲服 饰产品。产品依据18-25岁 的目标消费群体着装场合 和需求的不同分为“都市” 和“校园”两个系列，依 据品类主要分为毛衫、圆 领针织T恤、褛类、羽绒服、 水洗裤、茄克、牛仔裤、 针织茄克、配饰、衬衫等。
3
美邦企业现状
创立十六年来，美特斯邦威始终聚焦主业，致力打造中国人 的时尚名牌。2008 年在深圳证券交易所成功上市。截至 2010 年 10 月，与美特斯邦威达成定牌生产关系的企业已达 300 多家，年服装产量超 1 亿件，品牌销售网点为 3,390 家 (其中加盟店 2,862 家，直营店 528 家)，具备的仓储容量达 到 30 万平米。美特斯邦威在一线城市 100%的完全覆盖、 二线城市 66%的覆盖率、三线城市 33%的网点覆盖率，让 许多国际品牌可望而不可及 。
2020/3/23
18
供应链管理之信息系统建设
2020/3/23
19
2020/3/23
20
美特斯邦威通过这种“虚拟经营”模式，自己仅留“ 美特斯·邦威”这个品牌，节约了大量初始生产成本， 调动了其他企业或加盟者的积极性，以双赢作为经营 的最大卖点。而且，虚拟经营运作方式的高度弹性化 还能够在很大程度上规避经营风险：旺季能满足供货 ，淡季又不用为赋闲的设备和工人操心，一旦市场发 生变化或者战略目标有所改变，只需要通过解散原有 虚拟组织，组成新的虚拟企业，就可以创造新的竞争 优势。
2020/3/23
1
公司简介
美特斯邦威企业始创于1995年。在16年的发展历程中， 美特斯邦威公司以“生产外包、直营销售与特许加盟 相结合”的经营模式，通过强化品牌建设与推广、产 品自主设计与开发、营销网络建设和供应链管理，组 织旗下品牌时尚休闲服饰产品的设计、生产和销售。
2020/3/23
公司旗下拥有“Meters/bonwe”和“ME&CITY” 两大时尚休闲品牌。“Meters/bonwe”通过多年发 展已成为中国休闲服饰的领导品牌之一；“ME&CITY” 品牌于2008年全新推出，主要为职场新贵提供高品质、 高性价比的时尚流行服饰。
2020/3/23
8
虚拟经营的基本形式
1、虚拟生产：这是虚拟经营的最初形式，也就是人们通常所说的“外包加工” 。 即企业虽拥有品牌和市场，但本身并不直接生产产品，而是委托给其他企 业代为加工生产。
2、共生：指在企业本身并不擅长这方面工作时，又要考虑成本高低或保密程 度，不愿外包时，于是几个同行公司共同组成一个作业中心，共同负责成本， 从而以规模经营的优势来降低成本，提高效益。
直营店和加盟 店的数量科学 配比。从战略 的角度对直营 店和加盟店的 网点位置进行 选择
2020/3/23
15
品牌建设之路
产品定位
设计制胜
品牌塑造
不走寻常路
设计师＋消费者
明星效应
2020/3/23
16
2009年以来 2007年 2007春-2009冬
与电影经典形象结合 《加油！好男儿》 张韶涵、潘玮柏
9
那么,美特斯邦威 是如何进行 “虚拟经营”呢？
2020/3/23
10
生产外包成为必然选择
1
中国服装行业不仅 生产工艺优良，而 且存在严重的产能 过剩问题
2
从微笑曲线角度看 ，设计和销售处于 曲线的两端，经济 附加值相对较高
3
规避经营风险，创 造新的竞争优势
2020/3/23
11
选择厂家的标准 质量保证体系 把握生产主动权
3、策略联盟：指几家拥有不同资源的企业进行联盟，交换彼此资源，共同创造 竞争优势。
4、虚拟销售网络：主要指公司总部高度放权，使下属销售网络都成为拥有独 立法人资格的销售公司，使其享有充分的经营自主权。
5、虚拟行政部门：就是将企业的行政部门，也作为经营单位进行外包，促其 创造效益，提高效率。
2020/3/23
2020/3/23
生产外包模式
12
美特斯邦威经营模式流程图
2020/3/23
13
第三方物流
2020/3/2314Fra bibliotek加盟机制
加盟店支持
直营与加盟结合
加盟商每年向美邦 服饰交纳5到35元不 等的特许费，可以 复制“美特斯邦威” 专卖店模式，而美 邦服饰进行必要的 品牌推广和物流配 送
实行“复制式” 管理，做到 “五个统一。 成立现代化的 配送中心，加 强物流管理。 对加盟店进行 各方面培训。
2020/3/23
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2020/3/23
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2020/3/23
23
2020/3/23
2感谢组员们的大力支持 感谢同学们的听讲
2003年夏至今
周杰伦
2001夏-2003夏 郭富城《不寻常》
2020/3/23
17
给品牌注入文化底蕴
• 美特斯邦威在 2005 年耗资数千万元成立了服饰博物馆， 共征集到汉族和 30多个少数民族的服装、织绣、银饰及 织机、缝纫机、熨斗等物品，合计 8000 多件。美特斯邦 威一方面将博物馆的分馆直接分别开设到武汉和北京旗舰 店去，让博物馆成为旗舰店内的重要品牌展示和文化宣传 平台，零距离接触顾客。希望能够把中国传统服饰的文化 底蕴注入到企业的品牌文化和产品中去。
2020/3/23
4
企业使命
成为全球裁缝，为全球消费者提供新时尚的生活体 验。
2020/3/23
5
美邦经营模式分析
1
虚拟经营（生产外包）
2
直销与特许加盟模式
3
品牌建设
4
供应链管理
2020/3/23
6
首先，我们先要了解：
什么是“虚 拟经营”？
2020/3/23
7
虚拟经营，就是指企业在组织上突破有形的界限 ，虽有生产、行销、设计、财务等功能，但企业 内部没有完整的执行这些功能的组织，仅保留企 业中最关键的功能，如知识、技术等，而将其他 的功能虚拟化，这样就可以在企业资源有限的情 况下，通过各种方式借助外力对自身劣势进行整 合弥补，从而将企业有限的资源投入到最关键的 功能上去，使企业在激烈的市场竞争中能够最大 效率地发挥优势，最大限度地提高竞争力。
美邦企业品牌战略
主营业务 公司通过强化品牌建设与 推广、产品自主设计与开 发、营销网络建设和供应 链管理，以外包生产、加 盟和直营销售相结合的经 营模式，组织美特斯邦威 品牌时尚休闲服饰产品的 设计、生产和销售。
2020/3/23
主要产品 公司目前的主要产品为美 特斯邦威品牌系列休闲服 饰产品。产品依据18-25岁 的目标消费群体着装场合 和需求的不同分为“都市” 和“校园”两个系列，依 据品类主要分为毛衫、圆 领针织T恤、褛类、羽绒服、 水洗裤、茄克、牛仔裤、 针织茄克、配饰、衬衫等。
3
美邦企业现状
创立十六年来，美特斯邦威始终聚焦主业，致力打造中国人 的时尚名牌。2008 年在深圳证券交易所成功上市。截至 2010 年 10 月，与美特斯邦威达成定牌生产关系的企业已达 300 多家，年服装产量超 1 亿件，品牌销售网点为 3,390 家 (其中加盟店 2,862 家，直营店 528 家)，具备的仓储容量达 到 30 万平米。美特斯邦威在一线城市 100%的完全覆盖、 二线城市 66%的覆盖率、三线城市 33%的网点覆盖率，让 许多国际品牌可望而不可及 。
2020/3/23
18
供应链管理之信息系统建设
2020/3/23
19
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美特斯邦威通过这种“虚拟经营”模式，自己仅留“ 美特斯·邦威”这个品牌，节约了大量初始生产成本， 调动了其他企业或加盟者的积极性，以双赢作为经营 的最大卖点。而且，虚拟经营运作方式的高度弹性化 还能够在很大程度上规避经营风险：旺季能满足供货 ，淡季又不用为赋闲的设备和工人操心，一旦市场发 生变化或者战略目标有所改变，只需要通过解散原有 虚拟组织，组成新的虚拟企业，就可以创造新的竞争 优势。
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公司简介
美特斯邦威企业始创于1995年。在16年的发展历程中， 美特斯邦威公司以“生产外包、直营销售与特许加盟 相结合”的经营模式，通过强化品牌建设与推广、产 品自主设计与开发、营销网络建设和供应链管理，组 织旗下品牌时尚休闲服饰产品的设计、生产和销售。
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公司旗下拥有“Meters/bonwe”和“ME&CITY” 两大时尚休闲品牌。“Meters/bonwe”通过多年发 展已成为中国休闲服饰的领导品牌之一；“ME&CITY” 品牌于2008年全新推出，主要为职场新贵提供高品质、 高性价比的时尚流行服饰。
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虚拟经营的基本形式
1、虚拟生产：这是虚拟经营的最初形式，也就是人们通常所说的“外包加工” 。 即企业虽拥有品牌和市场，但本身并不直接生产产品，而是委托给其他企 业代为加工生产。
2、共生：指在企业本身并不擅长这方面工作时，又要考虑成本高低或保密程 度，不愿外包时，于是几个同行公司共同组成一个作业中心，共同负责成本， 从而以规模经营的优势来降低成本，提高效益。
直营店和加盟 店的数量科学 配比。从战略 的角度对直营 店和加盟店的 网点位置进行 选择
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品牌建设之路
产品定位
设计制胜
品牌塑造
不走寻常路
设计师＋消费者
明星效应
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2009年以来 2007年 2007春-2009冬
与电影经典形象结合 《加油！好男儿》 张韶涵、潘玮柏
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那么,美特斯邦威 是如何进行 “虚拟经营”呢？
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生产外包成为必然选择
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中国服装行业不仅 生产工艺优良，而 且存在严重的产能 过剩问题
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从微笑曲线角度看 ，设计和销售处于 曲线的两端，经济 附加值相对较高
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规避经营风险，创 造新的竞争优势
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选择厂家的标准 质量保证体系 把握生产主动权
3、策略联盟：指几家拥有不同资源的企业进行联盟，交换彼此资源，共同创造 竞争优势。
4、虚拟销售网络：主要指公司总部高度放权，使下属销售网络都成为拥有独 立法人资格的销售公司，使其享有充分的经营自主权。
5、虚拟行政部门：就是将企业的行政部门，也作为经营单位进行外包，促其 创造效益，提高效率。
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生产外包模式
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美特斯邦威经营模式流程图
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第三方物流
2020/3/2314Fra bibliotek加盟机制
加盟店支持
直营与加盟结合
加盟商每年向美邦 服饰交纳5到35元不 等的特许费，可以 复制“美特斯邦威” 专卖店模式，而美 邦服饰进行必要的 品牌推广和物流配 送
实行“复制式” 管理，做到 “五个统一。 成立现代化的 配送中心，加 强物流管理。 对加盟店进行 各方面培训。
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2感谢组员们的大力支持 感谢同学们的听讲
2003年夏至今
周杰伦
2001夏-2003夏 郭富城《不寻常》
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给品牌注入文化底蕴
• 美特斯邦威在 2005 年耗资数千万元成立了服饰博物馆， 共征集到汉族和 30多个少数民族的服装、织绣、银饰及 织机、缝纫机、熨斗等物品，合计 8000 多件。美特斯邦 威一方面将博物馆的分馆直接分别开设到武汉和北京旗舰 店去，让博物馆成为旗舰店内的重要品牌展示和文化宣传 平台，零距离接触顾客。希望能够把中国传统服饰的文化 底蕴注入到企业的品牌文化和产品中去。
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企业使命
成为全球裁缝，为全球消费者提供新时尚的生活体 验。
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美邦经营模式分析
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虚拟经营（生产外包）
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直销与特许加盟模式
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品牌建设
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供应链管理
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首先，我们先要了解：
什么是“虚 拟经营”？
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虚拟经营，就是指企业在组织上突破有形的界限 ，虽有生产、行销、设计、财务等功能，但企业 内部没有完整的执行这些功能的组织，仅保留企 业中最关键的功能，如知识、技术等，而将其他 的功能虚拟化，这样就可以在企业资源有限的情 况下，通过各种方式借助外力对自身劣势进行整 合弥补，从而将企业有限的资源投入到最关键的 功能上去，使企业在激烈的市场竞争中能够最大 效率地发挥优势，最大限度地提高竞争力。