奇虎360商业模式分析PPT文档资料

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智能家居
智能摄像机 行车记录仪 安全路由器 安全插线板
智能穿戴
儿童卫士智能手表 超级充电器 防丢贴片
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商业模式结构
第一层：核心免费产品服务层 第二层：两大基础平台 第三层：细分服务层 第四层：最终盈利变现层
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商业模式框架
基础设施
重要 伙伴
核心 能力
关键 资源
成本 结构
提供物
价值 主张
财务
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收入来源
主要盈利渠道：360浏览器平台、应用开放平台 360产品架构
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360浏览器平台盈利模式
• 广告 • 搜索引擎支付的流量导入费 • 第三方公司收入分成
流量费
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360应用平台盈利模式
• 360安全桌面 • 360软件管家 • 网页版应用商店 • 手机应用商店
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发展前景展望
360面对的困难：
奇虎创业团队100多人来自3721和雅虎中国旧部，占当时 雅虎中国员工总数的2/3
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来自百度文库
• 奇虎探索期——从搜索商转向杀毒服务商
搜索技术提供商
2006年，周鸿祎出 任奇虎董事长兼 CEO
2006年7月27日，推出360 安全卫士，以反流氓软件 为切入进入互联网市场
重新确立公司业务发展 方向，从“社区搜索”
• 口碑传播
“就是用户口碑传播，当有一批用户用了觉得不错，当有朋友碰到 问题，他就会推荐360。这些人又会去推荐。他就成了我们的宣 传员。我们没有在任何地方做过广告，也没有做捆绑安装，所有 下载都是用户到网站下载进行。这个也不是一夜之间，就是滚雪 球一样一圈一圈变大。他觉得这个功能比较喜欢，就会不断传 播。”
奇虎360
商业模式分析
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要点：
•公司发展历程 •商业模式结构 •商业模式分析 •发现前景展望
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360公司发展历程
• 奇虎诞生——从雅虎中国出走的创业者
3721，雅虎中国，阿里巴巴
1998年周鸿祎推出
“3721网络实名”
2003年3721并入雅虎中 国。周鸿祎出任雅虎中国
区总裁，齐向东副总裁
2005年周鸿祎，齐向东先后 离职。8月阿里巴巴收购雅虎 中国。9月齐向东创立奇虎。
1. BAT 三家互联网巨头的压制 2. 缺钱 3. 各方夹击，合作受限
未来发展方向——仍然打“安全”牌
• 数据安全（个人、企业、家庭） • 家庭安全、家居安全、家政服务方面的安全体系 • 平安智慧城市（与政府合作）
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谢谢观赏！
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2010年1月18日，360杀毒用户规 模突破1亿。360开始借助“网络
安全平台”拓展业务线
网站导航、软件下载、手机安全等众 多领域；同时为网游公司、电子商务 网站、软件及应用等合作者提供服务
截止2012年12月，360拥有4.56亿活跃用户，覆盖中国网 络用户的94.2%
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现阶段
——智能硬件
奇酷手机
转向杀毒领域
2007年9月，奇虎360安全卫士用户量已超过瑞星、金山， 成为国内用户量最大的安全软件
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• 360转型——从单一产品转身安全平 台
2008年3月，360官方网站 正式启用360.cn域名，完成
从产品向安全平台蜕变
2008年奇虎360推出杀毒软件测 试版及360安全浏览器，2009年
9月发布杀毒软件正式版
客户 关系
渠道 通路
收入 来源
客户
目标消费 群体
商业模式描述了企业如何创造价值，传递价值，捕捉价值的基本原理
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目标消费群&与价值主张
• 不愿意付费杀毒的网民——免费 • 需要彻底清除恶意插件的网民——人性化 • 保证上网安全的网民——安全
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渠道通路&客户关系
• 自有渠道
——官网，360安全卫士软件管家推荐