项目二--分析目标客户共49页
项目市场分析及客户分析
前言非常感谢贵司给予我司提供《项目前期营销策划建议案》的专业服务机会，亦感谢相关人员信息资料支持，**物业将集三十年之大成，充分利用独特的专业视角、务实的操作手法，为贵司项目销售创造最为可观的销售业绩。
本建议案旨在提供**物业对市场之初步了解及对项目发展的系列专业建议，基于对市场分析和项目发展前景的预测，**物业提出了项目前期发展规划的基本思路以供贵司参考。
有关项目发展规划和营销操作的具体步骤和方案，我们将根据贵司对本建议案的相关意见，作出更为完整、客观和深入的阐述并在下一步工作当中提交详尽的报告。
在此敬请贵司对本案提出专业之补充意见，更期望双方能为项目成功销售共同努力并建立良好合作关系！**物业将继续秉承一贯持之以恒的宗旨：第一章片区市场分析1．片区基础资料芙蓉北路、金霞大道与丽臣路在伍家岭立交桥交汇，芙蓉北路、金霞大道、东风路围合构成伍家岭片区，金霞大道接驳长沙市经济开发区，沿线主要建筑群为企事业单位办公楼，如地税局办公楼、排水公司办公楼等；丽臣路西接湘江二桥，东连机场高速公路。
片区内拥有多家工厂，如湖南医药公司、湖南消防器材总厂、九芝堂制药厂等；开福区建材市场、伍家岭建材市场、湖湘文化艺术品市场等专业市场也集中在片区。
该片区居住群体大都为城市拆迁安置户或工厂员工，如蒋家垄公寓、九芝堂宿舍楼神箭花苑和环保所宿舍楼等。
2．片区配套设施2-1 片区交通片区内有汽车北站、长沙市第四公交汽车公司，目前片区有多条公交线路纵横贯穿。
9路：汽车北站——火车站（7：00—19：00）115路：陈家湖——桔园小区（6：30—21：00）128路：伍家岭北——彭家巷（7：00—19：00）146路：赤岗冲——蒋家垄（6：30—21：00）302路：芙蓉路——市政府（7：00—19：00）112路：马王堆——陈家湖（6：30—20：00）131路：荷花园——四方坪（7：00—19：00）132路：世界之窗——潇湘中路（6：30—17：00）2-2生活配套通过实地了解，伍家岭片区目前的生活配套有：购物：华夏大市场、新一佳超市、麦德龙、泰阳商城、沙湖桥集贸市场、普尔托玛斯等酒店：华悦大酒店、康泰大酒店、金卫酒店、湘丰宾馆、康泰宾馆等金融：中国银行、工商银行、农业银行、建设银行等医疗：同济医院、湘雅医院等邮局、电信营业厅、浏阳河加油站等2-3教育配套幼儿园：安安幼儿园、沙湖桥幼儿园等小学：国庆小学、建湘小学、浏阳河小学等中学：东风小学、第十八中等国防科技大学等3．片区发展前景预测通过对片区周边市场的细致了解，随着伍家岭立交桥的投入使用，片区交通流量急剧上升，丽臣路迅速成为舒缓机场人流的枢纽干道，近年，丽臣路作为形象工程改造初见成效，沿途绿化观光带和宽阔平整的道路使之在长沙市有限的几条枢纽中尤为突出，其接通长沙市世界之窗和海底世界，将是长沙市的一条新兴的旅游观光风景带。
目标客户需求分析报告
目标客户需求分析报告目标客户需求分析报告一、引言随着市场竞争的加剧，企业必须更加注重目标客户的需求，才能在竞争中脱颖而出。
本报告旨在对目标客户的需求进行分析，为企业制定更合适的产品和营销策略提供参考。
二、目标客户描述我们的目标客户群体是年龄在25至35岁之间，中等收入水平的城市白领。
他们大多数是大学毕业生，独立工作并拥有稳定的收入。
在生活方式上，他们追求高品质生活，热衷于时尚和个性化的产品。
三、需求分析1. 产品质量和可靠性需求目标客户对产品的质量和可靠性需求较高。
他们希望购买的产品能够经久耐用，不容易出现故障。
他们愿意为高品质的产品支付更高价格，但同时也希望产品性价比较高。
2. 个性化需求目标客户追求个性化和差异化的产品。
他们希望产品具有独特的设计和特色，能够体现自己的个性和品味。
适应目标客户需求的个性化定制服务将吸引更多的客户。
3. 便捷购物需求由于目标客户群体多数是城市白领，时间宝贵，他们希望能够通过便捷的购物方式获取所需的产品。
在线购物和移动应用的普及，为他们提供了更加方便的购物渠道。
因此，企业应该通过建立线上销售平台和提供移动应用服务，满足客户便捷购物的需求。
4. 社交和分享需求目标客户喜爱社交媒体平台，在社交媒体上分享生活点滴。
他们希望购买的产品能够和社交媒体平台结合，能够通过社交平台展示和分享自己的购物体验。
因此，企业应该加强在社交媒体上的宣传和互动，让目标客户更多地参与进来。
5. 客户服务和售后支持需求目标客户对客户服务和售后支持的需求较高。
他们希望能够得到及时的解答和帮助，有问题能够得到及时解决。
为了满足这一需求，企业应该建立完善的客户服务体系，提供快速、准确的售后支持。
四、需求满足策略1. 提供高品质产品企业应该注重产品的质量和可靠性，确保产品经久耐用，并经过可靠的质量控制。
在产品研发过程中，要考虑到目标客户的使用习惯和喜好，推出符合目标客户需求的产品。
2. 打造个性化产品通过设计独特的产品，满足目标客户对个性化产品的需求。
项目二市场分析-项目二市场分析
•系统测试及系统转换直至验收。
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项目二市场分析-项目二市场分析
•一个物流信息管理系统的模块及功能
•主 模 块 子 模 块 及 功 能
•客户管理
客户信息、多级客户分类、客户查询、客户业务统计
•合同管理
合同编辑、合同管理、定义相关费率及与客户进行相关业务的主入口、费
用结算的 依据
•业务管理
•不可控性 •与企业的能动性
•（六• ）营销环境与物流企业营销的关系
•二、 •物流 •市场 •营销 •宏观 •环境
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•（一）人口环境 •人口的数量、人口的结构人口的地理分布和流动
•（二）政治法律环境 •（三）经济环境
•国家经济体制、政局和政治事件、国家经济 政策、法律和法规、政治团体和公众团体
短缺库存预警、超储库存预警、有效期预警
•运输管理
运输任务、托运单、托运单审核、承运商信息、车辆信息等
•结算管理
费用结算单、费用审核、费用复核、费用入帐、仓租入帐、可以做到不用
客户不同物品的灵活结算
•跟踪管理
业务跟踪、车辆跟踪、随时了解客户业务以及车辆运行的状态
•组织管理
部门信息、员工信息
•报表管理
仓租日结表、仓租月结表、出入库流水帐、库存台帐、明细库存台帐、出
v 四大快递巨头刚进入中国时，由于政策限制，只能选择原外 经贸部下属的中国最大的物流企业－中外运集团作为合作伙 伴。因此，包括 TNT 在内，四大巨头的快递业务无一例外 的都与中外运有着密切的关系。但是随着政策的解禁（根据 中国加入 WTO 的协定，从 2004 年 12 月起，外资物流企 业可以在中国设立独资的物流公司），FedEx 已转投大田 公司怀抱，成立了大田－联邦快递公司；而 TNT 在 15 年 约期满后，也离中外运而去，与名不见经传的超马赫公司合 资。所有这一切，在 TNT 首脑们看来是顺应中国市场的发 展要求做出的必然选择。除此之外，TNT 还积极加强物流 、委托单审核、委托单完成
世豪中心营销策划项目自身研判及目标客户分析DOC 39页aag
世豪中心营销策划目录第一部分项目自身研判及目标客户分析一、项目SWOT势分析：二、项目的目标客户分析第二部分项目营销策划构想与执行思路一、项目营销策划构想（一）总体思路（二）项目主题定位（三）项目的推广语言二、项目的营销与执行方案：（一）营销背景；（二）销售策略（三）营销计划（四）销售进度安排（五）价格策略第三部分项目广告推广策略一、广告诉求要点二、目标客户对策三、制约项目的抗性分析及解决方案四、市场切入方法（搭建市场平台）五、总体推广策略六、推广策略实施安排七、广告费用初步预算第四部分附件附方案一：《一期商铺一年返租方案》附方案二：《一期商铺一年低租活动方案》第五部分结束语关于世豪中心营销策划的构思和执行方案在对进贤县房地产市场初步调查的基础上，以项目为核心,针对当前进贤县房地产的供求情况和市场同类竞争现状，做出分析。
对项目重新的审视和思考，扬长避短，规僻风险。
第一部分项目自身研判及目标客户分析一、项目SWOT势分析：（一）项目优势分析：1、项目地段有良好的发展前景，商业的地段价值比住宅更重要，本项目占据了进贤县胜利路与进贤大道的交汇点，而进贤大道又是进贤县的主干道，胜利路也是进贤县商业气氛最繁华的街道，项目所在地商业价值前景不可限量。
2、项目所在位置由于历史原因已经在市民心中奠定了其商业中心的地位，在短时期内是无法被取代的。
3、规模优势，项目2万多平米的商业面积，在进贤县可谓屈指可数，加上周边交通便利、商贸气氛浓厚，本项目可依托现有条件，开发为城区内地标性项目，以规模优势形成商业中心辐射点。
4、整个街区整体规划整洁、大气富有现代感，特别是中心商业步行街的骑楼式设计，以及街区休闲过道等综合美化工程，是进贤县形象整合最好的街区之一。
5、小区商业功能配置合理，既有临街街区的商铺，室内精品街商铺、大型超市等，让市民在休闲中购物、在购物中休闲。
这是其他楼盘无可比拟的。
6、街区商业特色是先旺道路一边，项目占据胜利路旺侧，紧临进贤大道，是人流汇聚点，具有旺市的基础。
项目二 京东市场定位分析
项目二京东市场定位分析一、引言京东作为中国最大的综合性电商平台之一，拥有庞大的用户群体和丰富的商品资源。
为了更好地了解京东市场的定位情况，本文将进行一系列的分析，包括市场规模、竞争对手、目标客户群体、品牌定位等方面，以期为京东提供有针对性的市场定位建议。
二、市场规模分析京东作为中国最大的综合性电商平台之一，拥有庞大的市场规模。
根据最新的数据统计，京东在2019年的年度销售额达到了5000亿元人民币，同比增长20%。
同时，京东在全国范围内拥有超过3亿的注册用户，每日活跃用户数超过5000万。
这些数据表明，京东在中国电商市场中具有强大的市场份额和用户基础。
三、竞争对手分析京东在电商行业中面临激烈的竞争。
主要的竞争对手包括阿里巴巴旗下的淘宝、天猫，以及拼多多等电商平台。
这些竞争对手在用户规模、销售额等方面与京东存在一定的竞争关系。
然而，京东通过不断提升用户体验、扩大商品种类、提供优质的售后服务等方式，成功地在激烈的竞争中保持了自己的市场地位。
四、目标客户群体分析京东的目标客户群体主要包括年轻人群体和中产阶级。
年轻人群体对于时尚、品质和个性化的商品有较高的需求，他们更加注重购物的便捷性和体验感。
而中产阶级则更加注重商品的品质和服务，他们对于高端品牌和高价值商品有较高的消费能力和需求。
京东通过不断推出适应目标客户群体需求的商品和服务，成功地吸引了大量的目标客户群体。
五、品牌定位分析京东在品牌定位方面主要强调“品质、信任和服务”。
京东通过建立完善的供应链体系，确保商品的品质和真实性，赢得了消费者的信任。
同时，京东提供全天候的客户服务，包括售前咨询、售后服务等，为消费者提供了便捷和可靠的购物体验。
这种品牌定位使得京东在消费者心中形成了良好的形象，成为首选的购物平台之一。
六、市场定位建议1. 进一步挖掘目标客户群体：针对年轻人群体和中产阶级的消费需求，京东可以进一步挖掘目标客户群体，了解他们的消费偏好和购物习惯，以提供更加个性化的商品和服务。
大学生创业计划书顾客分析
大学生创业计划书顾客分析一、背景介绍随着社会经济的发展和科技的进步，创业已成为越来越多大学生选择的方向。
今年，我所在的大学推出了一项创业扶持政策，鼓励学生积极参与创业活动。
我和我的同学一起，决定携手创业，开展一项新的商业项目。
我们的创业项目计划是在校园内开设一家咖啡店。
我们深知咖啡在当下社会已经成为一种文化，人们通过品尝咖啡来放松身心、聚会谈心，因此我们对这个项目充满信心。
但是，我们也清楚地意识到，要在激烈的商业竞争中脱颖而出，需要做到与众不同。
所以我们开始着手进行顾客分析，以确保我们的创业计划能够符合市场需求，取得成功。
二、顾客分析1.目标顾客群体我们的咖啡店主要目标客户是在校大学生，尤其是那些喜欢浪漫、热爱新鲜事物的学生。
我们相信，年轻人是消费者市场中最具活力和创造力的一群人，他们追求个性化、品质化的消费体验，更愿意尝试新鲜事物。
此外，我们也面向校园周边居民以及来校园参观的游客。
这些人群通常是值得信赖的忠实客户，他们对品质和服务的要求较高，是我们的主要营销对象。
2.顾客需求分析通过调研和分析，我们发现大学生的日常生活压力较大，需要一种轻松、愉快的放松方式。
因此，我们的咖啡店将提供一个温馨、舒适的环境，让顾客可以在这里放松身心，享受宁静的时光。
此外，大学生对于美食和饮品的要求也比较高，他们追求特色和品质。
我们打算在咖啡店中提供各种口味的咖啡、茶以及甜点，保证品质和口感，并不断推出新品，满足顾客的不同需求。
3.竞争对手分析在校园周边已经存在一些咖啡店，竞争对手主要是一些连锁咖啡店和小型咖啡馆。
这些咖啡店以价格低廉、品种繁多为主要卖点，但服务质量和环境舒适度并不尽如人意。
我们计划通过提供高品质的咖啡和甜点、舒适的环境和优质的服务吸引顾客。
同时，我们还将不断更新产品，开展各种促销活动，吸引更多的顾客光顾。
4.顾客忠诚度分析为了提高顾客的忠诚度，我们计划在咖啡店中设置会员制度和优惠活动，鼓励顾客多次光顾。
目标客户分析2篇
目标客户分析2篇目标客户分析：篇一随着市场竞争的激烈，各种产品品牌的涌现如雨后春笋，商家需要利用各种手段来提高自身的竞争力。
其中，目标客户分析是一项非常重要的工作，通过对客户的分析，商家可以更准确地了解客户的需求和购买习惯，从而有的放矢地开展营销活动。
本篇将从客户的特征、需求和行为三个方面，对目标客户进行分析。
一、客户的特征1. 年龄层：本品牌的产品主要适合年龄在20-40岁之间的人群，他们处在职业发展和家庭建设的阶段，对自己的形象和生活品质有较高的要求。
2. 性别：无明显性别倾向，男女均可成为目标客户。
3. 收入水平：年收入在8万以上的中产阶级及以上人士是本品牌的主要目标客户。
4. 用户习惯：本品牌的产品属于高端定制品，对用户的使用习惯要求比较高，需要客户有一定的品位和审美眼光。
二、客户的需求1. 产品质量：客户对产品的质量和用料有较高的要求，希望产品质量保证，使用寿命长。
2. 个性化设计：客户希望产品的个性化设计更贴近自己的需求和审美，可以定制化。
3. 服务质量：客户对售前、售中和售后服务的要求较高，需要商家在服务品质和服务态度上做到优秀。
4. 环保理念：客户越来越注重环保理念，希望产品的生产过程中环保指标达标。
三、客户的行为1. 消费心理：本品牌的产品属于高端定制品，客户购买时会考虑购买意向、购买动机、购买计划等心理因素。
2. 消费渠道：客户的消费渠道主要是线下实体店，也有一部分客户通过品牌网站进行购买。
3. 购买力：本品牌产品定价较高，客户购买力强。
4. 重视用户体验：客户购买后，会重视用户体验，对商家的服务品质、产品质量和环保理念给予评价。
目标客户分析：篇二针对不同品牌的产品，其目标客户的特点也会不同，商家应该对不同品牌的目标客户进行准确分析，制定符合市场需求的营销策略。
下面将从客户的特征、需求和行为三个方面，对目标客户进行分析。
一、客户的特征1. 年龄层：XX品牌的产品适合年龄在18-25岁之间的青年人群。
项目定位及目标客户群分析
项目定位及目标客户群分析目录第一局部项目区域市场剖析2~11一、天河区市场状况剖析2~4二、区域市场剖析5~11第二局部项目价钱评价及部署12~17一、项目价钱评价13~14二、项目价钱部署15三、项目资金回笼预测15~17第三局部项目初期销售进度与布置18~38一、园林概述18二、项目前期推行方案布置表18三、准备铺垫期部署19~23四、预热外部认购期24~33五、初次大型展销期部署34~38第四局部项目设备及包装建议39~42一、展销中心的功用设置和规划39二、现场包装40三、示范单位41四、住客大堂41五、塔楼住宅平面42六、住客会所42第五局部项目定位及目的客户群剖析43~45 一、项目定位43~44二、目的客户群剖析44~45第一局部项目区域市场剖析一、天河区市场状况剖析1.供求关系剖析2000年1~9月，天河区高层住宅共批出167.6万m2，成交那么有169.1万m2，成交量与批出量基本持平，但从总体上剖析，天河区高层住宅的供应量较大，供大于求的状况仍相当严重。
表1：天河区高层住宅供求状况2.天河区的价钱走势1999年9月~2000年9月，天河区高层住宅的成交价钱构成稳中趋降的态势，全体处于调整期。
其中2000年9月与1999年同期相比，价钱下降346元/m2，下降了5.9%。
表3：天河区高层住宅成交价钱走势二、 区域市场剖析本项目所在的天河北路段是天河北楼市竞争最剧烈的地段，在短短的300m 的路两旁耸立着金田花园、龙口花园、帝景苑、芳草园、金海花园、华标广场及天麟第等接近10个在售的楼盘，在售面积将近40万m 2。
深化剖析对手项目的包装特点和销售状况，对本项目的寻求正确的定位和适当的包装有莫大协助。
下面仅选择紧邻本项目的芳草园、华标广场及帝景苑作较深化的剖析。
1. 周边项目资料明细剖析1) 芳草园本项目与芳草园属同一地块，在规划上有许多资源是共享的，例如：中央绿地、室外运动场地及幼儿园等设备，而单元面积和户型与本项目也比拟相似，因此它将是本项目销售中的一个最重要的对手。