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一、什么是商业地产？
商业地产是包括购物中心、大卖场、商业 街、shoppingmall、主题商场、专业市场、 批发市场、折扣店、工厂直销店、娱乐类 商业地产、住宅和写字楼的底层商铺等与 住宅类有很大区别的房地产产品。
第一章、什么是商业地产？商业地 产与住宅地产的区别？
商业地产的形式多样，规模也有大有小。规模大 的商业地产如shoppingmall项目，可以达到几十万 平方米，规模小的商业地产项目仅几百平方米， 甚至更小。对于规模庞大的商业地产，其经营多 采用开发商整体开发，项目统一经营管理，以收 取租金为投资回报形式的模式；对于规模较小的 商业地产而言，大多数项目依然采取在统一经营 管理模式下租金回收的方式，但很多小规模商业 地产中住宅、公寓、写字楼等项目的底商和各类 商业街、商品市场则采用商铺出售、零散经营的 模式。
第一章、什么是商业地产？商业地 产与住宅地产的区别？
商业地产和住宅：传销与直销的不同
全国各地虽然开发了很多商业项目，但发展商还没有认清 商业地产和住宅开发的区别。如果住宅开发可称是直销的 话，那么商业地产则是传销。大型SHOP-PINGMALL关键 是主力店招商，主力店不来或者档次不够，招商就不成功。
国内发展商低估了这个难度，上来先做规划设计，规划设 计做完再去招商或者再定价。如果你是直销可以自己决定 户型，如果传销先谈好合作意向，每层至少多少万平方米， 距市中心距离不能超过多少，前台后台的比例，你给它量 身定做。招商走在前面或者同步。
第一章、什么是商业地产？商业地 产与住宅地产的区别？
商业地产要卖现房 住宅和商铺，一个是用来住， 一个是用来赚钱的。但商场真正的做法只有一个， 就是现房。现金对商人很重要，店铺买来是要做 生意，有人说买来店铺可以做投资。一个人如果 买住宅，考虑好长的时间，他希望可以有很好的 居住环境，有可能一两年前看中了来买，他自己 会告诉自己，我现在买的话价格比较便宜，以后 买的话可能会涨价，或者我们买的朝向未必可以 买得到，这个在住宅期房里可以做到。
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第二章 什么是市场调查？怎样 进行市场调查？
三、基本概念理解与应用 在市调和商业地产策划中常用到如下基本术
语、名词、需要有共同的界定： 1、区位、板块、商圈、商业中心、地段、节点、 地标
这是一组地理学、规划学、商业及房地产业 常用的互相联系的概念。
区位——带综合性的规划学用语，指为某种 经济、政治、社会活动所占据的场所，在某一城 市（地区）中所处的空间位置。
第二章 什么是市场调查？怎样 进行市场调查？
板块——住宅房地产开发、营销常用的词语，一般指住 宅小区相对集中开发的城市区域，沿交通干线居多，如华 南板块、洛溪板块、广园东板块、工业大道板块等。 商圈——零售学用语，现商用物业开发也借用该词， 意指商业圈或商势圈，指在一定时间内达到某一购物或消 费频率的顾客群，以其所处的最远距离为半径，划定的一 系列圆形或方形区域，简言之，即为优先选择到某商店或 商业聚集中心消费的顾客分布区域范围。商圈一般按层次 分为核心商圈（离消费地最近，吸纳总量50-80%顾客的范 围）、次级商圈（吸纳15-25%顾客的范围）、边缘或辐射 商圈（吸纳5-25%顾客的范围）。
招商专业知识 培训
目录
第一章 什么是商业地产？商业地产与 住宅地产的区别？
第二章 什么是市场调查？怎样进行市 场调查？
第三章 第四章
招商人员必须具备的基本要求？ 项目介绍统一说明
第五章 第六章 第七章 第八章
目录
招商标准流程、内容 商铺专业知识 招商技巧 各类表格及文书的应用
第一章、什么是商业地产？商业地 产与住宅地产的区别？
第一章、什么是商业地产？商业地 产与住宅地产的区别？
在现实生活中，我们接触最多的便是社区 商业、大卖场以及现在新兴的shoppingmall 三种业态。
第一章、什么是商业地产？商业地 产与住宅地产的区别？
二、商业地产与住宅地产有什么区别？
商业地产与住宅的前期规划有很大差异。住宅是要卖的， 主要考虑地块卖给什么样的人，后期营销中也注重针对它 的客户。大卖场(SHOPPINGMALL)规划非常复杂，前期 需要很多论证，考察国内外大量SHOPPINGMALL。设计 做好再招商，先招主力店，找平均在两万平方米以上的商 家，基本是开发商主动联系的。主力店确定之后，再招小 专卖店，通过各种形式的广告让经销商到销售现场来谈。 主力店是SHOPPINGMALL最关键的因素，如果其有一定 的品牌就能够形成一定的客流量。
第二章 什么是市场调查？怎样 进行市场调查？
市场调查是商用物业开发、经营策划的基 础性工作，“没有调查就没有发言权”， 此言乃真理。商业地产策划所需要的商业、 商圈、商用物业调查，与住宅、写字楼物 业市调或纯商业经营相比，调查的区域更 弹性、更集中、内容更广泛、程度更深入， 相应难度会更大一些，因此有必要就此问 题作专题探讨，与大家交流共享，并就教 于大方之家。
第二章 什么是市场调查？怎样 进行市场调查？
二、市调准备 无论做哪类市场调研，都应有充分准备，才能有的放矢，
提高效率，防止遗漏。 准备工作一般有：
1、明确任务--明确市调的目的、性质、内容、范围、形式、 时间、质量等要求； 2、团队分工--明确团队（工作小姐）人员组成、任务分工 及协作关系； 3、工作计划--Why、What、Where、When、Who、How、 Money（5wlhlm）；
第二章 什么是市场调查？怎样 进行市场调查？
4、资料预热--有关调查城市区位（商圈、项目的 书刊、报纸、网站等公开信息与内部资料；
5、配齐工具--准备好考察表格、问卷、访谈提纲、 公司资料、数码相机、摄像枪等； 6、考察线路--前往考察区域对象的交通工具、入 口、行走方向、重要节点、出口等的预计、判断 及分工协作安排； 7、时间安排--市调时段的安排（平日、周末、节 假日、白天、夜晚），考察时间长短的估算，考 察项目、地段的时序安排等。
第二章 什么是市场调查？怎样 进行市场调查？
一、市调分类商业地产策划和前期市场调查，按 不同目标、任务、规模、方式，可分为以下几类： 1、按工作任务分：基础普查、专题研究调查、项 目定位调查 2、按工作规模分：全地段全面考察、典型代表调 查、个案深入调查 3、按操作方法分：实地考察调查、问卷调查、访 谈调查 中国地产商房地产论 4、按考察形式分：系统分工考察、集中快速考察、 自由漫游考察
商业地产是包括购物中心、大卖场、商业 街、shoppingmall、主题商场、专业市场、 批发市场、折扣店、工厂直销店、娱乐类 商业地产、住宅和写字楼的底层商铺等与 住宅类有很大区别的房地产产品。
第一章、什么是商业地产？商业地 产与住宅地产的区别？
商业地产的形式多样，规模也有大有小。规模大 的商业地产如shoppingmall项目，可以达到几十万 平方米，规模小的商业地产项目仅几百平方米， 甚至更小。对于规模庞大的商业地产，其经营多 采用开发商整体开发，项目统一经营管理，以收 取租金为投资回报形式的模式；对于规模较小的 商业地产而言，大多数项目依然采取在统一经营 管理模式下租金回收的方式，但很多小规模商业 地产中住宅、公寓、写字楼等项目的底商和各类 商业街、商品市场则采用商铺出售、零散经营的 模式。
第一章、什么是商业地产？商业地 产与住宅地产的区别？
商业地产和住宅：传销与直销的不同
全国各地虽然开发了很多商业项目，但发展商还没有认清 商业地产和住宅开发的区别。如果住宅开发可称是直销的 话，那么商业地产则是传销。大型SHOP-PINGMALL关键 是主力店招商，主力店不来或者档次不够，招商就不成功。
国内发展商低估了这个难度，上来先做规划设计，规划设 计做完再去招商或者再定价。如果你是直销可以自己决定 户型，如果传销先谈好合作意向，每层至少多少万平方米， 距市中心距离不能超过多少，前台后台的比例，你给它量 身定做。招商走在前面或者同步。
第一章、什么是商业地产？商业地 产与住宅地产的区别？
商业地产要卖现房 住宅和商铺，一个是用来住， 一个是用来赚钱的。但商场真正的做法只有一个， 就是现房。现金对商人很重要，店铺买来是要做 生意，有人说买来店铺可以做投资。一个人如果 买住宅，考虑好长的时间，他希望可以有很好的 居住环境，有可能一两年前看中了来买，他自己 会告诉自己，我现在买的话价格比较便宜，以后 买的话可能会涨价，或者我们买的朝向未必可以 买得到，这个在住宅期房里可以做到。
Biblioteka Baidu
第二章 什么是市场调查？怎样 进行市场调查？
三、基本概念理解与应用 在市调和商业地产策划中常用到如下基本术
语、名词、需要有共同的界定： 1、区位、板块、商圈、商业中心、地段、节点、 地标
这是一组地理学、规划学、商业及房地产业 常用的互相联系的概念。
区位——带综合性的规划学用语，指为某种 经济、政治、社会活动所占据的场所，在某一城 市（地区）中所处的空间位置。
第二章 什么是市场调查？怎样 进行市场调查？
板块——住宅房地产开发、营销常用的词语，一般指住 宅小区相对集中开发的城市区域，沿交通干线居多，如华 南板块、洛溪板块、广园东板块、工业大道板块等。 商圈——零售学用语，现商用物业开发也借用该词， 意指商业圈或商势圈，指在一定时间内达到某一购物或消 费频率的顾客群，以其所处的最远距离为半径，划定的一 系列圆形或方形区域，简言之，即为优先选择到某商店或 商业聚集中心消费的顾客分布区域范围。商圈一般按层次 分为核心商圈（离消费地最近，吸纳总量50-80%顾客的范 围）、次级商圈（吸纳15-25%顾客的范围）、边缘或辐射 商圈（吸纳5-25%顾客的范围）。
招商专业知识 培训
目录
第一章 什么是商业地产？商业地产与 住宅地产的区别？
第二章 什么是市场调查？怎样进行市 场调查？
第三章 第四章
招商人员必须具备的基本要求？ 项目介绍统一说明
第五章 第六章 第七章 第八章
目录
招商标准流程、内容 商铺专业知识 招商技巧 各类表格及文书的应用
第一章、什么是商业地产？商业地 产与住宅地产的区别？
第一章、什么是商业地产？商业地 产与住宅地产的区别？
在现实生活中，我们接触最多的便是社区 商业、大卖场以及现在新兴的shoppingmall 三种业态。
第一章、什么是商业地产？商业地 产与住宅地产的区别？
二、商业地产与住宅地产有什么区别？
商业地产与住宅的前期规划有很大差异。住宅是要卖的， 主要考虑地块卖给什么样的人，后期营销中也注重针对它 的客户。大卖场(SHOPPINGMALL)规划非常复杂，前期 需要很多论证，考察国内外大量SHOPPINGMALL。设计 做好再招商，先招主力店，找平均在两万平方米以上的商 家，基本是开发商主动联系的。主力店确定之后，再招小 专卖店，通过各种形式的广告让经销商到销售现场来谈。 主力店是SHOPPINGMALL最关键的因素，如果其有一定 的品牌就能够形成一定的客流量。
第二章 什么是市场调查？怎样 进行市场调查？
市场调查是商用物业开发、经营策划的基 础性工作，“没有调查就没有发言权”， 此言乃真理。商业地产策划所需要的商业、 商圈、商用物业调查，与住宅、写字楼物 业市调或纯商业经营相比，调查的区域更 弹性、更集中、内容更广泛、程度更深入， 相应难度会更大一些，因此有必要就此问 题作专题探讨，与大家交流共享，并就教 于大方之家。
第二章 什么是市场调查？怎样 进行市场调查？
二、市调准备 无论做哪类市场调研，都应有充分准备，才能有的放矢，
提高效率，防止遗漏。 准备工作一般有：
1、明确任务--明确市调的目的、性质、内容、范围、形式、 时间、质量等要求； 2、团队分工--明确团队（工作小姐）人员组成、任务分工 及协作关系； 3、工作计划--Why、What、Where、When、Who、How、 Money（5wlhlm）；
第二章 什么是市场调查？怎样 进行市场调查？
4、资料预热--有关调查城市区位（商圈、项目的 书刊、报纸、网站等公开信息与内部资料；
5、配齐工具--准备好考察表格、问卷、访谈提纲、 公司资料、数码相机、摄像枪等； 6、考察线路--前往考察区域对象的交通工具、入 口、行走方向、重要节点、出口等的预计、判断 及分工协作安排； 7、时间安排--市调时段的安排（平日、周末、节 假日、白天、夜晚），考察时间长短的估算，考 察项目、地段的时序安排等。
第二章 什么是市场调查？怎样 进行市场调查？
一、市调分类商业地产策划和前期市场调查，按 不同目标、任务、规模、方式，可分为以下几类： 1、按工作任务分：基础普查、专题研究调查、项 目定位调查 2、按工作规模分：全地段全面考察、典型代表调 查、个案深入调查 3、按操作方法分：实地考察调查、问卷调查、访 谈调查 中国地产商房地产论 4、按考察形式分：系统分工考察、集中快速考察、 自由漫游考察