递送保单与转介绍

五、转介绍的注意点
不要随意透露消息的来源 适当的运用推荐函 要准备好笔记本和笔 推销成功后要表达感激之情
无法显示图像。计算机可能没有足够的内存以打开该图像，也可能是该图像已损坏。请重新启动计算机，然后重新打开该文件。如果仍然显示红色 “x”，则可能需要删除该图像，然后重新将其插入。
客户是上帝 我们要永远爱他 这样上帝才会给我们 更多的成功 ！
递送保单与转介绍
一、递送保单的主要功能
可再满足保户对保险的需要 可让保户考虑下次的加保 可要求介绍客户和新人 可以树立业务员的专业威信
二、递送保单的方法和步骤
检查保险单以免有误 将有关的资料记录在档案夹内 准备保险单及封面 话术） 打电话与保户订约（话术） 为递送保单作好准备 话术） 恭贺你保户（话术） 话术） 递送保单时的会谈（话术）
递送保单时会谈的话术
刘总，你是否还记得， 刘总，你是否还记得，你购买此保单的目 的，不外是要保证整个家庭的养老和健康 保障， 保障，若干年后当你和你的家人快乐的拿 着养老金去旅游、疗养、颐养天年的时候， 着养老金去旅游、疗养、颐养天年的时候， 那该是多么幸福的事情。 那该是多么幸福的事情。那时你会为今天 的选择而开心的。 的选择而开心的。 保险责任、退保的处理、续期交费、 保险责任、退保的处理、续期交费、保险 单更改的处理 现在，你是否还有其他问题？ 现在，你是否还有其他问题？
二、递送保单的方法和步骤
进入第二次销售 为你的服务作一次承诺 请求介绍准保户
三、转介绍的主要功能
能获得大量、 能获得大量、稳定的准保户 鉴约率会大大提高 能形成庞大的销售网
四、转介绍的步骤
先赞美保户的责任感和爱心 强调自己工作的性质 大胆、 话术） 大胆、坚定的提出要求（话术） 转介绍的拒绝处理 再次恭贺保户拥有了保障
恭贺你保户的话术
在还未谈到保险单内容之前， 在还未谈到保险单内容之前，我 应该恭贺你为你的家人做了一件 大好事。 大好事。有很多人不太在乎这件 但到他们发觉时总是太迟了， 事，但到他们发觉时总是太迟了， 而你却非常英明、又那么有爱心， 而你却非常英明、又那么有爱心， 我真为你的家人高兴。 我真为你的家人高兴。
打电话与保户订约的话术
刘总，我有一个好消息， 刘总，我有一个好消息，你顺利 的通过了我们公司的核保， 的通过了我们公司的核保，这说 明你身体健康、财务稳健， 明你身体健康、财务稳健，你的 保险单刚准备好， 保险单刚准备好，我想过来与你 谈谈， 谈谈，你认为是今天傍晚七点还 是明天上午十点比较方便？ 刘总，通过这段时间的接触，我感 觉您是我生命中的贵人， 觉您是我生命中的贵人，我希望你 能助我一臂之力， 能助我一臂之力，我的工作经常需 要寻找你这样有爱心、 要寻找你这样有爱心、有责任感的 保户， 保户，我一定会尽我所能去为他们 全心全意服务的，请您提供3-5个朋 全心全意服务的，请您提供 个朋 友给我。 友给我。”