活动营销计划怎样有效执行
如何确保市场营销计划的可执行性
如何确保市场营销计划的可执行性在当今竞争激烈的市场环境中，制定一份有效的市场营销计划对于企业的成功至关重要。
然而，仅仅制定计划是不够的，更关键的是确保其可执行性，将计划转化为实际的市场行动和业绩成果。
那么，如何才能确保市场营销计划具有可执行性呢？首先，明确而清晰的目标设定是确保市场营销计划可执行的基石。
目标应该是具体、可衡量、可实现、相关联且有时限的（SMART 原则）。
例如，“在未来三个月内，将产品在特定区域的市场份额提高10%”就是一个符合 SMART 原则的目标。
这样的目标能够为执行团队提供明确的方向和清晰的衡量标准，让他们清楚地知道自己需要做什么以及做到什么程度。
为了设定明确的目标，我们需要进行深入的市场调研和分析。
了解市场规模、竞争对手、消费者需求和行为等方面的信息。
通过市场调研，我们可以发现潜在的市场机会和威胁，从而为目标设定提供依据。
同时，还应该结合企业自身的资源和能力，确保目标既具有挑战性又具有实现的可能性。
其次，合理的资源分配是市场营销计划可执行的重要保障。
资源包括人力、物力、财力等方面。
在制定计划时，需要对所需资源进行详细的评估和规划。
例如，如果计划开展一场大规模的促销活动，就需要考虑到人员的调配、促销物料的准备、活动预算等方面的资源需求。
在资源分配过程中，要确保重点项目和关键环节得到充分的支持。
不能平均分配资源，而是要根据项目的重要性和预期收益进行有针对性的分配。
同时，要预留一定的弹性资源，以应对可能出现的意外情况和变化。
再者，详细而具体的执行步骤是确保市场营销计划可执行的关键。
执行步骤应该明确每个阶段的具体任务、责任人、时间节点和交付成果。
例如，“在第一周内，由市场部负责人完成促销活动的策划方案；在第二周内，由采购部门负责采购促销物料；在第三周内，由销售团队开始进行促销活动的前期宣传和客户邀约”。
这样清晰的执行步骤能够让每个参与者都清楚自己的职责和任务，避免出现职责不清、工作推诿的情况。
营销部工作落地执行计划
营销部工作落地执行计划一、制定营销目标和策略营销部门作为企业的推动力，需要制定明确的营销目标和策略。
首先，需要了解公司的发展情况，分析市场环境和竞争对手的动态，确定可以与公司资金、人力资源相匹配的目标。
其次，结合公司的核心竞争力和产品特点，制定相应的营销策略，包括产品定位、市场定位、渠道策略等。
二、建立完善的市场调研机制市场调研是制定有效营销策略的前提和基础。
要建立一套完善的市场调研机制，通过消费者需求调研、竞争对手分析、市场需求预测等手段，全面了解市场和消费者的需求，为产品和营销策略的制定提供科学依据。
三、提升团队的执行力和创新力团队的执行力和创新力是营销部门落地执行计划的关键。
要通过组织培训、激励机制建立、人才引进等方式，提升团队成员的专业素养和能力水平，激发团队成员的创新思维和行动能力。
四、加强与其他部门的协作和沟通营销部门是企业的一个环节，要与其他部门进行良好的协作和沟通。
与研发部门、生产部门、供应链部门等紧密合作，及时掌握产品开发、生产进度和供应链情况，确保产品的质量和供应的稳定。
五、制定具体的执行计划根据营销目标和策略，制定具体的执行计划。
将营销计划细分为不同的阶段和任务，明确责任人及其职责，并制定详细的时间进度表和执行标准。
同时，要充分考虑资源投入和投资回报，合理安排预算和人力资源。
六、建立有效的营销监控机制有效的营销监控机制可以及时掌握各项营销活动的进展情况，及时纠正偏差，确保计划的顺利执行。
可以通过制定关键绩效指标、定期召开营销会议、分析销售数据等方式，实时监控和评估营销的效果和效益。
七、优化销售渠道和网络推广销售渠道和网络推广是产品销售的重要手段。
营销部门应该积极开拓市场，寻找更多的销售渠道，同时注重网络推广，利用社交媒体、电商平台等进行产品推广，提升品牌知名度和产品的市场占有率。
八、加强客户关系管理客户关系管理是营销的核心内容。
要加强对客户的关注和维护，建立客户档案和数据库，通过定期拜访、电话联系、邮件营销等方式与客户保持密切的沟通，及时解决客户问题，提升客户满意度和忠诚度。
营销计划执行和控制
营销计划执行和控制营销是企业增加销售额、提高市场份额和发展新业务的重要手段之一。
然而，仅仅有一个营销计划并不足够，关键在于执行和控制。
本文将讨论营销计划的执行和控制的重要性以及一些有效的策略和方法。
一、营销计划的执行营销计划的执行是将计划中的目标和策略转化为实际行动的过程。
好的执行可以确保计划的有效性，并提供有关市场活动的实际数据。
以下是一些帮助执行营销计划的关键步骤。
1.明确责任：为了确保计划能够顺利执行，必须明确每个团队成员的责任和角色。
每个人都应该清楚自己的任务和目标，并知道如何与其他团队成员协作。
2.有效沟通：沟通是成功执行营销计划的关键。
定期召开会议，分享进展情况，并与团队成员进行有效的交流。
使用各种沟通工具，例如电子邮件、即时消息和在线协作平台，以确保信息流通畅。
3.监测和反馈：持续监测和评估计划的执行情况是必要的。
通过定期收集和分析数据，可以及时发现问题并采取相应措施。
同时，利用客户反馈和市场调研等手段，了解营销活动的效果和市场反应。
4.灵活调整：有时候，即使制定了详尽的计划，也会遇到一些意外情况或需要调整的情况。
因此，执行营销计划需要具备灵活性和适应性。
随着市场的变化，及时调整策略和行动是必要的。
二、营销计划的控制营销计划的控制是确保计划在实施过程中达到预期目标的过程。
控制有助于管理者监督和评估执行结果，并根据情况做出适当的调整。
以下是一些常用的控制策略和方法。
1.制定关键绩效指标：制定关键绩效指标（KPIs）是进行有效控制和评估的基础。
这些指标可以包括销售量、市场份额、客户满意度等。
通过设置合适的指标，可以对营销计划的执行情况进行定量评估。
2.定期报告和评估：定期报告和评估是控制营销计划的重要手段。
团队成员应定期向管理者汇报执行情况，并提供有关市场活动的数据和分析。
管理者可以据此评估计划的效果，并提出改进意见。
3.市场调研和竞争分析：市场调研和竞争分析是掌握市场变化和竞争动态的重要手段。
常规营销活动类执行方案
营销策划活动执行方案模板
一、活动背景
文字简述活动举办当下的营销、节气等背景情况；
二、活动目标
1.文字简述活动举办的营销、品牌等预期目标；
2.活动签到表为准的实际到访人数目标；
三、活动时间/地点
文字注明活动举办时间、地点、到访路线、停车区域等；
四、参与人员
注明活动参与人员、预期到访数量等；
五、活动流程
简述活动举办流程、活动分区、动线指引等；
例：活动流程
例：活动分区/动线指引
六、活动形式及内容
1、活动内容文字介绍；
2、配图；
例：在景观示范区草地上搭建室外会议沟通区；领导在舞台上上致辞，总结工作，校友台下就坐；会议期间穿插节目表演；
七、推广配合
简述活动前后的推广类型、渠道、时间、主题、内容等；
八、销售承接
简述活动与销售层面的承接关系、置业顾问邀约说辞；
1、现场接待
2、邀约说辞
3、包装植入
九、人员分工
注明各个区域/环节负责人、执行人员、岗位职责、标准用语、分管物料等；
十、物料及费用预算
详细列明物料类别、名称、规格尺寸、数量、单价、总价、税费等
例：
十一、突发情况预案（备选活动形式）
针对天气、停车场、参与人员变动等临时情况提前做好预案。
销售计划执行具体规划销售活动的时间表和步骤
销售计划执行具体规划销售活动的时间表和步骤一、背景介绍销售计划的成功执行对于企业的销售业绩至关重要。
为了有效地推动销售活动并实现销售目标，制定详细的时间表和步骤是必不可少的。
本文将针对销售计划的具体规划，为您提供一个有效的销售活动执行时间表和步骤。
二、销售活动时间表1. 前期准备阶段（2周）在销售活动正式启动之前，进行必要的准备工作是非常重要的。
这个阶段的关键任务包括：- 确定目标客户群体和市场细分；- 进行市场调研和竞争分析；- 制定销售活动的目标和预算；- 确定销售活动的时间范围；- 确定团队组成和分工。
2. 策划和设计阶段（1周）在销售活动开始前，进行策划和设计是必要的。
这个阶段的关键任务包括：- 制定销售活动的主题和口号；- 设计销售宣传物料，如海报、宣传册等；- 确定销售活动的推广渠道，如线上平台、社交媒体等。
3. 线下宣传阶段（2周）在线下宣传阶段，需要全面投放宣传物料，提高销售活动的知名度。
这个阶段的关键任务包括：- 分发宣传物料，如海报、宣传册等；- 在商场、超市等地点设置宣传展示；- 与媒体合作，进行广告投放；- 举办预售活动或产品展示会，吸引潜在客户。
4. 线上推广阶段（2周）在线上推广阶段，通过各种网络渠道将销售活动推向更广泛的受众。
这个阶段的关键任务包括：- 在社交媒体平台发布销售活动相关信息；- 利用电子邮件营销，推送销售活动的最新消息；- 与相关电商平台合作，增加曝光度；- 制作宣传视频，通过视频网站推广。
5. 销售活动执行阶段（4周）销售活动正式启动后，需要全力以赴地执行，吸引客户和促成交易。
这个阶段的关键任务包括：- 进一步提高销售活动的宣传力度；- 向潜在客户提供详细的产品信息；- 提供优惠政策和促销活动，吸引购买意愿；- 追踪潜在客户，推动销售转化。
6. 绩效评估和总结阶段（1周）销售活动结束后，对活动效果进行评估和总结是必要的。
这个阶段的关键任务包括：- 收集销售数据和客户反馈；- 分析销售数据和客户反馈，评估销售活动的有效性；- 总结销售活动中的亮点和问题；- 提出改进建议，并为下一轮销售活动做准备。
市场营销中的市场营销活动的执行与监控
市场营销中的市场营销活动的执行与监控市场营销活动的执行与监控是市场营销工作中的重要环节，它直接关系到企业能否有效地推广产品或服务，达到销售目标。
本文将从市场营销活动的执行和监控两个方面进行阐述，并探讨如何提升执行与监控的效果。
一、市场营销活动的执行市场营销活动的执行是指根据市场营销策略制定的具体方案，将计划转化为行动的过程。
在执行阶段，需要做好以下几点：1.明确活动目标在制定市场营销活动方案时，需要明确具体的活动目标。
目标应该具体、可衡量，并且与公司的整体市场营销目标相一致。
例如，目标可以是提高品牌知名度、增加销售额或拓展新市场。
2.制定详细计划市场营销活动的执行需要制定详细的计划，包括活动内容、时间安排、预算等。
计划应该具备可操作性和实施性，并根据实际情况进行灵活调整。
3.协调资源执行市场营销活动需要协调各种资源，包括人力、物力、财力等。
确保资源的充分利用和合理配置，使活动能够顺利进行。
4.团队协作市场营销活动的执行需要多个部门或团队的协作。
通过建立有效的沟通机制和合作关系，确保各个环节协同配合，达到整体效果最优化。
二、市场营销活动的监控市场营销活动的监控是对活动进行实时跟踪和评估，以便及时作出调整和改进。
以下是一些有效的监控方法：1.制定关键指标根据活动目标和具体情况，制定关键指标来衡量活动的执行效果。
例如，可以通过销售额、市场份额、用户反馈等指标来评估活动的效果。
2.数据收集与分析建立数据收集和分析的体系，及时收集相关数据并进行分析。
通过数据分析，可以了解活动的效果和影响因素，为后续活动的改进提供依据。
3.持续跟踪和反馈在活动执行过程中，需要对活动的进展进行持续跟踪，并及时听取用户和市场的反馈。
根据反馈结果，及时调整活动的方向和策略，确保活动能够取得最佳效果。
4.定期评估与总结定期对市场营销活动进行评估与总结，了解整体效果和改进措施。
通过总结经验和教训，为未来的活动提供指导和借鉴。
三、提升执行与监控效果的方法为了提升市场营销活动的执行与监控效果，可以采取以下方法：1.加强团队协作建立一个高效的团队协作机制，明确各个成员的职责和目标，减少沟通和协调成本。
活动营销计划的制定与实施
活动营销计划的制定与实施活动营销是一种通过各种活动和推广手段来提高品牌知名度、增加销售量的营销方式。
一个成功的活动营销计划可以帮助企业有效地吸引目标受众的注意，提高品牌忠诚度，并取得销售业绩的增长。
本文将介绍活动营销计划的制定与实施过程，旨在帮助企业更好地进行市场推广。
一、目标设定活动营销计划的制定必须从设定明确的目标开始。
企业需要明确希望通过活动营销达到的目标，例如提高销售额、增加市场份额、树立品牌形象等。
只有明确的目标，才能有针对性地制定相应的策略和措施。
二、目标受众分析了解目标受众是成功的活动营销计划的关键。
企业需要针对目标受众的特征、喜好、需求等进行详细的分析，以便更好地定位和选择适宜的活动和推广方式。
常用的目标受众分析工具有市场调研、用户画像等。
三、策略制定基于目标设定和目标受众分析的结果，企业可以制定相应的策略。
策略包括活动主题的确定、活动形式的选择、营销渠道的规划等。
在制定策略时，企业应该考虑到目标受众的兴趣和习惯，并结合市场竞争情况制定独特且有吸引力的策略。
四、预算确定活动营销计划需要预先确定一个合理的预算。
预算确定时，企业应考虑到活动所需的费用，包括活动策划、执行、宣传、礼品等各个环节的费用，并留出一定的预算用于应对潜在的风险和变动。
五、执行方案制定好计划后，企业需要具体规划和组织执行方案。
执行方案包括活动时间、地点、人员安排、宣传方案等。
在确定执行方案时，需要充分考虑活动的可行性、效益以及目标受众的接受度，确保活动的顺利进行。
六、宣传推广活动营销的宣传推广是不可或缺的一环。
企业可以通过多种渠道进行宣传，如社交媒体、宣传物料、媒体报道等。
在宣传推广中，企业需要强调活动的独特性和吸引力，增加受众的参与和关注度。
七、结果评估活动结束后，企业需要对活动的效果进行评估与总结。
可以通过销售数据、受众反馈、品牌影响力等指标来评估活动的效果。
评估结果将为下一次活动营销计划的制定提供有价值的参考。
如何制定营销行动计划
如何制定营销行动计划在当今竞争激烈的市场环境中，制定一份有效的营销行动计划对于企业的成功至关重要。
营销行动计划是一个详细的路线图，它能够指导企业如何实现营销目标，吸引潜在客户，提高品牌知名度，并最终增加销售额。
那么，如何制定一份切实可行的营销行动计划呢？以下是一些关键步骤和要点。
第一步：明确营销目标在制定营销行动计划之前，首先要明确您的营销目标是什么。
这些目标应该是具体、可衡量、可实现、相关联且有时限的（SMART 目标）。
例如，您的目标可能是在接下来的三个月内将产品销售额提高20%，或者在半年内将品牌知名度提升 30%，又或者在一年内新增1000 个忠实客户。
确保您的目标与企业的整体战略和业务目标相一致，并能够为企业带来实际的价值。
第二步：进行市场调研了解您的目标市场是制定成功营销行动计划的基础。
您需要研究市场规模、增长趋势、竞争对手、消费者需求和行为等方面的信息。
通过市场调研，您可以发现潜在的机会和威胁，了解消费者的痛点和期望，从而为您的营销策略提供有力的依据。
可以采用多种方法进行市场调研，如问卷调查、访谈、焦点小组讨论、在线搜索、分析竞争对手的网站和社交媒体页面等。
收集到的数据和信息要进行仔细的分析和整理，以便您能够得出准确的结论和洞察。
第三步：确定目标客户群体在明确了市场情况后，接下来要确定您的目标客户群体。
谁是最有可能购买您的产品或服务的人？他们的年龄、性别、职业、收入水平、兴趣爱好、消费习惯等方面有哪些特征？对目标客户群体的精准定位将有助于您更有效地制定营销策略和选择营销渠道。
例如，如果您销售的是高端时尚服装，那么您的目标客户可能是年龄在 25 45 岁之间、收入较高、注重时尚和品质的女性；如果您提供的是在线教育课程，那么您的目标客户可能是学生、在职人士或者想要提升自己技能的人群。
第四步：制定营销策略根据您的营销目标、市场调研结果和目标客户群体的特征，制定相应的营销策略。
常见的营销策略包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
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营销计划怎样有效执行《销售与市场》营销版2002年03期计划发挥作用的基础是正确的战略，但是许多企业有正确的战略、有周详的计划，市场结果却相差甚远，这里，“执行”成为企业角力的焦点。
营销计划的正确执行可以创造完美的战术。
营销计划为什么无法落实一、营销计划缺乏制度保障营销计划不仅是一种方法体系，同时也应该是一种制度体系，也就是说计划一旦执行，就必须按照相应的要求来加以保障。
现实中很多企业在实施营销计划时，并没有落实到具体的制度上，一方面营销人员找不到开展工作的规范，无法衡量自身业绩的好坏，另一方面部分人员只是满足于现状，不能按要求开展工作。
二、计划执行缺乏绩效考核约束绩效考核是企业的基本管理制度，其他职能性的管理制度都要在此基础上发挥作用。
营销计划执行过程是营销管理职能在起作用，而要充分发挥这些职能，就必须将绩效考核制度与营销计划的完成效果结合起来，这样营销人员才可以对自己的绩效进行评估，否则执行将缺乏规范性。
但在实际运作中，甚至往往发生绩效考核制度与营销计划目标相左的情况，使计划形同虚设。
三、营销计划缺乏过程管理计划执行时只重视结果而不重视达成结果的过程。
计划执行过程中最受关注的往往是一些硬指标，如销售额、铺货率等，但其它一些软指标如市场价格体系、市场秩序、与竞争对手的对比等往往被忽视。
缺乏对执行过程系统的管理，就算达到了硬指标，但软指标中存在的问题会对企业造成根本性的伤害。
四、执行过程缺乏整合和协调1.执行过程中缺乏统一的协调，没有一个领导部门来推动整个计划进行，各部门各自为战，这在很大程度上缘于营销组织架构不合理。
如果各部门只注重自身职能工作，对计划整体发展缺乏综合管理，各部门的专业优势就难以转化为企业的整体优势。
2.企业内部沟通渠道不通畅，不同部门对营销计划理解不同，对实施效果的衡量标准不统一。
五、业务流程不合理1.执行过程中业务流程过于复杂，业务运作效率低下，使营销计划的时效性无法体现。
2.执行过程中审批环节过多，一方面造成市场机会丢失，另一方面影响营销人员积极性、主动性和灵活性。
3.执行过程中各部门业务分配不合理，部门间职能分配模糊，没有贯彻最大化提高效率的原则，出现专业技能不足或承揽了过多的职能，妨碍计划有效执行。
六、分支机构区域营销计划缺乏系统性1.区域营销人员对总部下达的计划不能进一步规划，对整个区域市场缺乏整体性计划，对各个小区域之间也缺乏系统的拓展计划，造成整体营销计划一到下面就开始变形，无法真正落实。
2.部分企业销售政策导向以销量为核心，因此区域人员采取的措施都是为短期内提高销量的，对能否满足营销计划的战略要求则不予考虑。
营销计划有效执行的保障一、制度保障1.基础性管理制度：（1）绩效考核制度。
将营销计划要达到的目标与营销人员的绩效考核联系起来，由此来规范营销人员的行为围绕营销目标展开，促使计划落到实处。
（2）部门协作制度。
围绕计划重点解决好各部门间的协作关系，在部门间确立合同关系，明确责权利。
另外也可以采取项目小组的形式，提高计划的运作效率。
比如新产品开发业务，涉及市场、生产、技术、供应等部门，一方面要确立市场部在开发过程中的领导关系，另一方面可通过责任书的确认使其他部门都能按要求完成各环节的工作。
2.职能性管理制度：重点是提高营销计划实施效率的管理制度，如营销推广管理制度、区域管理制度、渠道管理制度、销售业务管理制度等，这些制度一方面为销售人员提供了开展工作的规范，另一方面为衡量销售人员的工作成效提供了标准，另外管理制度还影响着销售人员的思想意识和行为模式，其根本点都是围绕着营销计划的有效执行展开的。
二、流程保障1.围绕营销计划的关键业务内容优化运作流程，关键业务流程优化甚至重组对计划有效实施有重要作用。
2.通过重组业务流程调整部门结构。
一些关键业务流程如研发流程、推广流程、计划流程、订单处理流程等，其运作效率的高低反映了整个组织结构和部门职能是否合理。
三、权限保障1.各部门业务职能的落实：营销计划有效执行很大程度上取决于各部门能否充分发挥各自的职能，计划实施一定要赋予各职能部门相应权限，否则将影响到执行效率。
2．总部和分部间的权限分配：总部应强化专业方面的权限，而分部则应加强针对性方面的权限，使计划在执行中得以很好地整体配合。
3．各项业务活动的权限分配：即对计划的业务内容进行合理分配，各职能部门明确对应的工作内容，主要是解决业务开展过程中的决策权限。
四、资源保障1.为达成计划目标必需配备的各种资源：有些计划项目分配到的资源往往并不能保障计划的实现，而且有的企业在面对销量下滑的状况时，往往不能坚持按计划进行，而会把费用倾斜到能立即提升销量的项目上，比如渠道返利促销，但这只是一种短期行为，不会带来根本的帮助。
2.对关键项目的资源保障：有的企业计划实施深度分销，但在区域市场只派驻了少量人员以致根本无法实现。
因此在计划实施中，一定要通过制度对关键项目进行确定，并结合绩效考核，通过政策加以保障。
营销计划的分解一、营销计划的分解是计划得以有效执行的最佳方法1.营销计划中对业务内容的要求是总体性的，只有对其进行分解才能把握业务重点，利于计划正确实施。
比如加强零售终端推广的计划，如能从不同终端种类、开发不同终端的进度、可选择的推广方式等进行细分，就可以在不同阶段把握工作重点。
2.要持续推动计划执行，就要使营销人员能及时看到实施效果，从而提高执行的积极性。
将计划进行分解就是将目标进行分解。
3.将计划分解可使一线销售代表容易领会重点，在不同推广阶段能按照单一的目标努力，而不是面对众多目标分散工作精力，使计划可以落实到最基层。
4．对营销计划的评估不能过长，否则就无法把握工作开展的过程，也无法及时衡量销售人员工作成效，对计划分解便于对计划效果及时评估。
二、营销计划按时间分解1.周计划：执行到销售代表层面，对最基层的销售问题进行反映。
这个层面的计划由各区域销售主管把握，主要反映计划执行中最直接的效果。
2.月计划：执行到销售主管和地区经理层面，主要对各区域及整个地区的销售状况进行反映，一方面便于地区经理对本地区销售态势的掌控，另一方面便于总部对地区分部执行计划状况的掌控。
3．季计划：执行到地区经理和总部层面，主要是对计划执行成效的阶段性反映，对计划做一个阶段的整体性评估，避免营销重点过于集中于短期，同时对整个市场形势进行整体判断，并对销售人员工作成效进行指导。
三、营销计划按区域分解1.按省级区域分解：掌握全国各大区域市场的总体分布情况，对计划在各区域的实施重点进行把握，对计划在各区域间的分配状况进行评估，掌握各区域可能产出的效益。
2.按地市级区域分解：使地区经理掌握本区域的市场状况，并在区域间对计划进行合理分配，掌控各区域计划实施重点。
四、营销计划按阶段分解1.按市场发展阶段（导入期、成长期、成熟期、衰退期）：计划要有效执行必须考虑市场的不同发展阶段，同样的计划在不同的市场阶段，应该采取不同的对应方式。
2.按销售季节阶段（淡季、旺季）：这两个销售季节中消费者和经销商的行为方式都是不同的，企业在执行计划时必须考虑这种区别。
例如对一份铺货的计划，淡季应是工作重点，而在旺季则以维持为主，这样才能提高计划实施效率。
五、营销计划按项目分解1.按项目种类分解：计划最终要落实在具体项目上，如广告、促销、铺货等，因此按项目分解有助于把握实施重点，比如广告计划可分解为媒体广告和广告活动，促销可分解为消费者促销和渠道促销。
2.按项目重点分解：就是将计划中的重点项目和常规项目分离出来，比如对终端推广而言，货架陈列是常规工作，而堆头陈列和特价销售则是关键性推广，这样有助于营销费用的有效使用。
六、营销计划按产品分解1.按产品类别分解：每类产品的计划重点不同，因此同样的要求在具体实施时差异性可能很大，尤其是对于实施品类管理模式的企业。
比如同样是实施深度分销计划，功能性食品的分销可以直接深入到零售终端，而饮料类产品则适合通过覆盖批发商来间接达到对零售终端的辐射，因此在具体操作方式上是不同的。
2.按产品销量比例分解：这主要是把握80∶20原则，对各类产品在销量上或是利润上的贡献进行衡量，将有限的资源尽量倾斜于能产生更大效益的产品类别。
3.按新老产品分解：这种方式的关键在于区别产品延伸的问题。
一般而言老产品占据了最大的销售比例，可能也最赚钱，但其发展趋势是下滑的，而且竞争环境恶劣。
这种情况下企业必须扶持有市场潜力的新产品，在计划执行时要分别确定新老产品的推广重点，在维护老产品市场份额的同时，尽快将新产品推入市场并站稳脚跟。
七、营销计划按渠道分解1.按渠道类别分解：批发渠道和零售渠道有很大区别，计划执行中对其利用也不同，对批发渠道注重经销商利益，而对零售渠道则注重消费者利益，因此要对两种渠道区分计划实施重点，以实现不同的营销目标。
2．按渠道性质分解：专业渠道、商业渠道、特殊渠道，不同特性的渠道有不同的市场地位，要求不同的营销工作重点。
什么渠道应该成为计划的重点，应在具体执行过程中根据市场竞争形势和资源状况做出合理安排。
营销计划的动态调整一、滚动式营销计划1.营销计划制订后并非一成不变，要根据市场变化主动进行调整，这需要对计划进行分解，包括月度分解和区域分解，既保证计划的稳定性，又保证计划的适应性。
2.滚动式营销计划需要从部门和制度上加以保障，要有专门的职能部门对计划执行状况进行评估，并对各区域计划进行综合平衡，使计划保持整体性的动态发展。
3.滚动式营销计划执行的核心就是：先“由大到小”，再“由小到大”。
也就是先从年度计划、季度计划、月度计划到周计划，然后再从周计划、月度计划、季度计划到年度计划，前一个阶段是对计划的整体性进行掌控，后一个阶段是通过富有层次的滚动执行和调整，达到整个计划在适应性方面的保障。
二、对市场态势的判断1.竞争环境判断：包括整个大环境和各区域的小环境。
由于不同企业的市场重点不同，资源投入也有差异，造成不同区域间竞争环境各有特点，因此计划执行不能一刀切，应根据不同区域市场竞争环境的差异相应调整，使计划符合实际状况。
2.行业趋势判断：某些行业发展变化很快，而各区域间行业的发展是不平衡的，因此计划执行中要根据行业发展状况分析提出相应措施，符合行业不同发展阶段的特点。
3.消费趋势判断：消费趋势是指消费心理和消费行为模式的变化趋势。
比如超市和卖场等现代零售业态迅速发展，使消费者对购买场所的选择发生了很大变化，因此一份加强批发通路建设的计划就只能用于传统业态为主的市场，而在发达城市就需要进行调整。
三、对区域性营销计划的强化1.区域性组织是计划实施的基础部门，关系着计划能否真正执行到位，而且这又是最接近市场变化的层面，因此只有强化区域计划的执行效果，才能使计划真正达到动态调整。