新人训练营
《某医药集团新员工5周训练营》培训启动会会议纪要
培训启动会会议纪要
主题
集团五周训练营培训启动会
时间
2015.12.21
10:00-12:00
与会人员
主要议题
集团五周训练营培训启动会
会议内容
本次《五周训练营》培训启动会议由人力资源部经理主持展开，主要是讨论本次五周训练营相关事宜：
会议的开始讲述了有关hrbp即人力资源业务合作伙伴，主要工作内容是员工发展、能力培养、人才发掘，这项工作站自己工作量60%，hr6大模块属于系统工作，应该占30%，10%才属于具体事务。hrbp有两个特点：1、事业部型，直接向业务单位领导汇报工作，由于没有人力资源部团队做背景，自己容易变成hr；2、人力资源代表型，主要是在集团人力资源部和业务单位之间架起一个沟通桥梁，容易被业务单位看成是监管工作的，很难融入团队。Hrbp必须要懂业务，站在业务角度看待自己的工作，协调业务工作更加符合人力资源管理要求，这样才能真正发挥和实现hrbp的重要作用。说作为人力资源部经理比较符合hrbp的职业特征，但也有不足，但不管在怎么样，在处方药业务部将站在业务角度思考问题，从人的角度出发，处方药所有的事都属于自己的本质工作，都要给予关怀和帮助。
六、 各成员汇报工作进展和工作思路
整个会议的最后，进行了小结，每位参会人员总结自己的工作内容以及工作紧张，至此，会议圆满结束。
会议决定
请各位成员注意培训筹备的时间节点，确保无误。
记录员
整理时间
2015.12.22
主送
主持人
抄送
要做好破冰行动的工作，要求老员工都参与，这次人数多，不好控制，建议做个市场部老员工的片子以展示风采。
通过解读项目组成员的细节，把工作落实到人力资源部和市场部同事每个人的肩上，具体而明确。
《新人成长秘籍》新兵训练营-讲故事支妙招
---------------------------------------------------------------最新资料推荐------------------------------------------------------ 《新人成长秘籍》新兵训练营-讲故事支妙招一、入职前准备入职前的精心准备：办公用品舒适的拖鞋带给自己好心情的水杯茶和咖啡摆件一套适合 first day 的服装当然还要早睡早起提早到公司吃一顿健康早饭！提前查好路线，为路上预留充足时间，避免迟到，提前关注邮箱，事先按照邮件要求准备好材料，否则既影响自己的入职办理，也会耽误其他人的时间办公软件推荐有道云笔记 Pocket 由于交通原因，第一天上班迟到。
第一天上班预留足够时间，提前查询路况。
没用过 mac 的 RD 建议事先简单熟悉一下 Mac 的使用入职前的准备人事合同相关，工作业务相关提前准备二、快速融入 1.入职新公司绝大部分同事都是新同事，新环境，肯定会遇到过吃饭结伴，代码熟悉，和编程规范的问题，解决方法就是团队的 leader 要能主动和新人一起吃饭，带着新人熟悉周围的同事，快速融入工作环境，我觉得不应该以新功能开发开始，应该以解 bug 的任务开始，这样能够很快的熟悉代码和规范，也能比较有效率的融入到新工作中出妙招：（1）入职第一天尽量和团队一起吃饭，了解办公环境，搭建开发环境（2）就是应该让新人的工作尽量和老员工有交集，多和老员工沟通，工作日中午带新人一起吃饭（3）通过 linkedin 搜索相关部门的同事和工作内容兴趣爱好，在入职前对即将入职的部门情况1 / 6有所了解，最好能够通过微信或者邮箱方式认识些同事，在入职第一天时候与组内同事一起吃饭，熟悉组内 wiki 等相关资料（4）入职前及时与人力及自己导师沟通，及早融入团队。
【特别我有幸赶上部门年会与公司年会，与同事一起聚餐一起玩乐，尽情沟通】（5）每天聚餐时间是最能拉近距离的时刻，可以在这时候与团队众多同事，畅聊技术与生活问题，同事间的之言片语，都会对自己产生深刻影响。
公司新员工训练营管理制度
第一章总则第一条为加强公司新员工的管理，提高新员工的专业技能和综合素质，使其尽快融入公司，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有新入职员工，包括全职、兼职及实习员工。
第三条新员工训练营由人力资源部负责组织、实施和监督，各部门应积极配合。
第二章训练内容第四条新员工训练营主要包括以下内容：1. 公司文化及价值观：介绍公司的发展历程、企业文化、核心价值观等，使新员工了解公司的基本情况。
2. 公司制度及流程：讲解公司各项规章制度、工作流程、考核标准等，确保新员工熟悉公司运作。
3. 业务知识及技能：针对新员工所从事的岗位，进行专业知识和技能培训，提高其业务能力。
4. 团队协作与沟通：培养新员工的团队协作精神和沟通能力，提高工作效率。
5. 职业素养：培养新员工的职业道德、职业操守、职业规划等，使其成为具备良好职业素养的员工。
第三章训练时间及方式第五条新员工训练营时间为入职后的前三个月，分为三个阶段：1. 入职培训（第一周）：主要进行公司文化、制度及流程的培训。
2. 业务培训（第二、三周）：针对新员工所从事的岗位，进行专业知识和技能培训。
3. 团队协作与职业素养培训（第四周）：进行团队协作、沟通能力及职业素养等方面的培训。
第六条训练方式包括：1. 集中培训：组织新员工参加公司统一安排的培训课程。
2. 在职培训：由各部门负责人或经验丰富的同事对新员工进行一对一指导。
3. 网络培训：利用公司内部培训平台，开展在线培训课程。
4. 实践操作：安排新员工参与实际工作，提高其动手能力和解决问题的能力。
第四章考核与评价第七条新员工训练营结束后，人力资源部将对新员工进行考核，考核内容包括：1. 理论知识掌握程度。
2. 业务技能运用能力。
3. 团队协作与沟通能力。
4. 职业素养表现。
第八条考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。
根据考核结果，人力资源部将对新员工进行评价，并作为其晋升、调岗、奖惩等依据。
第五章附则第九条本制度由人力资源部负责解释。
寿险公司新兵训练营操作手册
寿险公司新兵训练营操作手册新兵训练营操作手册在寿险行业中，各家公司面临的最大的一个问题是业务员的留存，“新兵训练营”是针对新人入司后经过岗前培训，对行业、对公司都已经认同，充满信心，并希望自己能在行业里长期留存下去，而开设的以实战、训练为主的衔接教育。
衔接教育的英文是follow-up ,原意是“跟进”，是指新人培训后、转正培训前以推销技能为主的实战培训。
根据XX人寿对员工培训的文化理念。
“新兵训练营”培训将为期一个月（详见课表），主要以进入市场实战演练为主导；研究商品专业知识，提升销售技能为重点。
安排了更贴近市场的话术演练。
相信学员参加新兵训练营后，对保险行业会有更深的认识。
本次培训以各营销中心为单位统一组织培训。
每一次培训过程中，讲师讲授十分重要，但培训的组织更是关键。
为了统一规范新兵战斗营培训的操作模式，培训部特别编写这套《操作手册》，将新兵战斗营培训的运作进行了具体的描述。
同时将积极组织落实新兵战斗营的培训，为营销团队的迅速发展提供最有力的支持！新兵训练营一、培训目的1．通过了解保险行业发展前景及个人的成长之路，从而明确自身的发展方针。
2．采用已练代训、讲练结合的体式格局使得业务伙伴逐步掌握销售技能。
3．借由通关训练，强化业务伙伴的销售技能，提升留存率。
4．研究各项管理工具的运用，督促并帮助业务伙伴养成良好的工作惯。
5．通过业管常识的研究，让业务伙伴明确业管相关办理流程。
6．借由培训时代的竞争氛围促使业务伙伴签第一单，找到签单的感觉，增强信心。
二、培训对象：加入新人岗前培训即顺利通过新人第二关，已办理入司手续的新人三、培训时间：一个月四、培训内容（附参考课程表）1．行业特色及个人成长之路。
2．贩卖流程中各环节的技巧及话术，通关。
3．活动管理工具的运用。
4．商品组合及特色话术。
五、培训体式格局通过讲解明确观念通过演练熟悉技巧通过示范了解方法通过市场磨练技能六、培训资料1．衔接教育培训学员手册（选择）2．《工作日志》2本3．业务员台帐4．行销书籍5．营销员基本法6．练用投保单新兵训练营的运作流程训前筹办新人分营新兵训练学员营报到训前说明每日训练通关准备通关市场拜访培训总结融入团队（一）训前筹办事项1．学员名单：符合公司增员标准，已参加岗前培训，并办理入司手续的新人。
新员工训练营培训总结范文_新员工个人总结
新员工训练营培训总结范文_新员工个人总结在新员工训练营的两周时间里，我收获颇丰，不仅对公司的业务有了更深入的了解，还掌握了许多实用的工作技能。
在此，我做个小结，谨向公司领导和各位导师及同仁们表达感谢之情。
首先，训练营以加深新人对公司文化和价值观的理解为主要目的，这点在交流和互动环节中体现得尤为明显。
通过和导师的座谈和交流，我悟出了“乐观向上、敢为人先、追求卓越”等公司核心价值观的真谛，更深刻地认识到了企业文化对员工的重要性。
此外，我在融入企业文化上有了更好的把握，懂得如何做一名优秀的员工，如何发挥所长，更好地为公司贡献力量。
其次，训练营中有多个实践环节，包括商务英语、销售技巧、PPT制作等等，让我不仅了解相关工作内容，更掌握了实用工作技能。
在商务英语方面，我了解了各种商务用语和表达方式，这为今后的工作中和国内外客户交流提供了基础。
在销售技巧方面，我学到了如何根据口语、肢体语言等因素来判断客户意愿，掌握了如何在推销过程中卖出自己和公司提供的产品或服务。
在PPT制作方面，我对PPT的功能有了更加透彻的了解，可以更好地利用PPT来呈现想要表达的信息。
此外，训练营中的团队活动和分享会也让我受益匪浅，与导师和同事的交流让我不仅得到了学习上的启发，同时也让我认识到了“团队协作”的重要性。
在团队活动中，我懂得了如何听取他人的意见和建议，在相互沟通和协作中不断提升自己和团队的综合素质。
总之，新员工训练营是我加入公司以来心理素质训练和专业技能提升的一次难得机会。
通过这次训练，我掌握了实用的工作技能，更好地了解了公司文化和价值观，并得到了同事们的支持和认可。
我会以此为契机，更加努力地工作，为公司付出更多的努力和汗水！。
【新人培训】新兵训练营的重要性定位目标及操作流程65页PPT
【新人培训】新兵训练营的重要性定 位目标及操作流程
41、俯仰终宇宙，不乐复何如。 42、夏日长抱饥，寒夜无被眠。 43、不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵。 44、欲言无予和，挥杯劝孤影。 45、盛年不重来，一日难再晨。及时 当勉励 ，岁月 不待人 。
谢谢你的阅读
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71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫ห้องสมุดไป่ตู้修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
新兵训练营通关讲师注意事项
新兵训练营通关讲师注意事项
一、共设有五关，每关三位讲师。
二、时间掌控，每位学员通关不得超过5分钟。
第一步，学员自我介绍。
第二步，抽签选题（第三、四关）。
第三步，背话术并画图。
第四步，评分每关总分20分，填标签。
第五步，一句话点评。
三、五关内容及评分（每关总计20）
第一关：公司介绍评分表准（1）、语言表达5分
（2）、话术流畅5分
（3）、表情、动作5分
（4）、专业形象5分
第二关：收入分配图评分表准（1）、语言表达5分
（2）、话术流畅5分
（3）、表情、动作5分
（4）、画图完整5分
第三关：寿险需求分析（五发子弹）评分表准（1）、语言表达5分
（2）、话术流畅5分
（3）、表情、动作5分
（4）、画图完整5分
第四关：成交方法（四个炸弹）评分表准（1）、语言表达5分
（2）、话术流畅5分
（3）、表情、动作5分
（4）、画图完整5分
第五关：处理异议评分表准（1）、语言表达5分
（2）、话术流畅5分
（3）、表情、动作5分
（4）、专业形象5分
四、讲师所备物品
1、胸牌3、评分表5、抽签条7、复习题
2、水笔（黑）4、白纸6、标签8、通关桌牌。
新员工5周训练营-课程表1
`
处方药人力资源部
1
时间
课程
讲师
培
训
内
容
星期一
09:00-09:20 致辞 09:20-11:00
破冰行动 11:00-11:30 培训课程介绍 11:30-12:00 新员工管理纪律及要求 13:00-17:00
宣讲企业文化及参观企业 星期二
09:00-12:00 布特、千白、施芙洛产品介绍 13:00-14:00 如何组织一场电影沙龙与演讲会 14:10-17:00 临床医学诊疗-皮肤科基础诊疗介绍
星期三
09:00-10:30
新员工必须知道的小事
10:40-12:00 员工手册讲解 13:00-17:00 医药市场营销 18:30-21:00 电影沙龙与演讲会 星期四
09:00-10:30 做好新人的本职工作 10:40-12:00 《出来混还是要懂点专业滴！》 13:00-17:00 能讲出来的知识-幻灯片制作技巧
星期五
09:00-16:00 考核
19:00-20:00 **集团20周年大庆舞蹈排练
课程咨询：李1
助教：徐
新员工5周训练营
第一周:学习成绩不等于工作能力
日期：2014.12.22-26
目标： 传授新人适应职场生活的秘诀！ 希望： 也许你在学校里是优秀的前辈，老师心中的一名好学生，但是从本周开始你将转变角色，学习如何做一名好员工。
我们目标、希望
我们能
培养出最优秀的员工！
我们能
放飞你们的梦想！
WE CAN。
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考核标准 考核时间 1了解客户生活、工作SOP2 客户需求识别3、客户关系 每2周1次 递进4、客户认可度 1、科室架构2、医生潜力3 、客户筛选4、客情建立5、 每2周1次 产品/竞品观念6、客户谈判 1、熟练掌握产品信息2、能 每2周1次 够熟练应用3、独立开展科 考试 室会议 /月的费用支持；有一个师傅；预计4选2
考核形式 PPT汇报 每次胜出者参加 团队组会2次 每次胜出者参加 团队组会2次 每次胜出者参加 团队组会2次
PPT汇报
PK赛
项目名称 一场风花雪 月的事 血战钢锯岭
目的 培养新人对客户需求的识 别和简单的满足需求的能 力 培养新人销售能力 立普妥或络活喜产品知识 数量掌握
工作性质 陪诊
时长 每周2-3天
开发新科室/ 每周2-3天 病房维护 了解产品知识 自己完成
肖申克救赎
每个专员会得到100元/月的费用支持；有一个师傅；预