市场营销学课程设计
市场营销学策略课程设计
市场营销学策略课程设计一、教学目标本课程的学习目标包括知识目标、技能目标和情感态度价值观目标。
知识目标要求学生掌握市场营销的基本概念、策略和工具；技能目标要求学生能够运用市场营销理论分析实际问题，并具备一定的市场营销策划能力；情感态度价值观目标要求学生树立正确的市场营销观念，认识到市场营销在企业发展和个人职业发展中的重要性。
通过本课程的学习，学生将能够：1.描述市场营销的基本概念、策略和工具；2.分析实际问题，运用市场营销理论进行分析和解决；3.制定简单的市场营销策划方案；4.树立正确的市场营销观念，认识到市场营销的重要性。
二、教学内容根据课程目标，教学内容主要包括市场营销的基本概念、策略和工具，以及实际案例分析。
具体安排如下：1.市场营销基本概念：市场、市场营销、市场营销组合等；2.市场营销策略：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等；3.市场营销工具：市场调研、市场分析、营销策划、营销预算等；4.实际案例分析：分析具体企业市场营销的成功与失败案例，引导学生运用所学知识进行分析和思考。
三、教学方法本课程采用多种教学方法，包括讲授法、讨论法、案例分析法等。
具体运用如下：1.讲授法：用于讲解市场营销的基本概念、策略和工具；2.讨论法：学生针对实际案例进行讨论，促进学生思考和交流；3.案例分析法：分析具体企业市场营销的成功与失败案例，引导学生运用所学知识进行分析和思考。
四、教学资源教学资源包括教材、参考书、多媒体资料和实验设备等。
具体选择如下：1.教材：选用权威、实用的市场营销学教材，为学生提供系统、全面的学习资料；2.参考书：推荐学生阅读市场营销相关的参考书籍，丰富学生的知识体系；3.多媒体资料：利用网络、视频等资源，为学生提供丰富的学习材料，提高学习兴趣；4.实验设备：根据教学需要，配备一定的实验设备，如电脑、投影仪等，保障教学效果。
五、教学评估本课程的评估方式包括平时表现、作业和考试等。
评估方式应客观、公正，能够全面反映学生的学习成果。
2024版市场营销学教案课程
市场营销学教案课程•课程介绍与目标•市场营销环境分析•消费者行为研究目录•市场细分与目标市场选择•营销策略组合设计•品牌管理与推广•营销实践案例分析1 2 3研究市场需求、消费者行为和企业营销策略的学科。
市场营销学的定义从商品经济时代到现代市场营销学的演变。
市场营销学的发展历程包括消费者、市场、竞争者、营销策略等。
市场营销学的研究对象市场营销学概述知识目标掌握市场营销学的基本理论、概念和方法。
能力目标能够运用市场营销学的知识分析市场现象，制定营销策略。
情感目标培养学生的市场意识、竞争意识和创新意识。
要求积极参与课堂讨论，完成课后作业，掌握市场营销学的基本技能。
课程目标与要求讲授法案例分析法讨论法多媒体教学法教学方法与手段通过教师的系统讲解，使学生掌握市场营销学的基本理论和方法。
鼓励学生积极参与课堂讨论，提高学生的思维能力和表达能力。
通过分析典型案例，引导学生理解市场营销学的实践应用。
运用多媒体技术，如PPT、视频等，增强教学效果。
研究国家政治制度、法律法规以及方针政策对市场营销活动的影响。
政治法律环境经济环境社会文化环境科技环境分析宏观经济形势、经济发展水平、经济政策等对市场需求和购买力的影响。
探讨社会结构、文化传统、价值观念、风俗习惯等因素对消费者行为和市场需求的影响。
关注科技发展水平、新技术应用以及技术创新对市场营销活动的推动和改变。
评估企业自身资源、能力、文化以及组织结构对市场营销活动的支持和制约。
企业内部环境识别主要竞争对手，分析其战略、产品、价格、渠道以及促销策略等，以制定有效的市场竞争策略。
竞争者分析供应商的数量、质量、价格以及交货期等因素对企业市场营销活动的影响。
供应商研究营销中介机构如经销商、代理商、广告商等在市场营销活动中的角色和作用。
营销中介了解目标顾客的需求、购买行为、购买决策过程以及对企业市场营销活动的反应。
顾客0201030405机会识别发现市场环境中有利于企业发展的趋势和变化，如新的市场需求、技术进步、政策法规变化等带来的机会。
市场营销专业课程设计
（三）专业培养目标
• 培养目标：本专业将立足广州，面向珠三角， 培养能适应社会主义市场经济发展需要的，德、 智、体、美全面发展的，掌握市场营销专业的 基础理论和专业知识、具备从事企业市场营销 活动以及市场管理的职业能力和职业道德，能 进行产品销售、销售管理与客户管理、市场调 研与分析、营销策划等一系列实际工作，具备 一定创新能力和创业能力的应用型高技能专门 人才。
《市场营销》
艾于兰
一、课程设置 与特色
（一）市场岗位需求分析
市场调查与分析
营销策划
产品销售 与推广
岗位 需求
广告设计 与策划
客户服务
营销内勤 办公文员
均需掌握市场营销学，作为从事相关活动的理论基础和指导
（二）岗位能力素质要求
• （1）掌握经济学、管理学基本原理和现代市场营销学的基本理论； • （2）熟悉我国有关市场营销的方针、政策、法规以及国际市场营销的惯例与规则； • （3）掌握间接资料调查方法、市场调查问卷设计方法以及抽样调查相关知识； • （4）熟悉消费者购买决策过程、产业购买决策过程以及中间商和政府购买决策过
（三）制定明确合理的教学任务
模块三：战略目标市场，选择公司的
市场定位。 作业形式： • 每个小组提交一份《市场定位分析报告》 展示形式： • 由“总经理”主持介绍方案，每个小组10分钟。
（三）制定明确合理的教学任务
模块四：营销组合策略
任务： • 1、制定产品功能、产品组合、服务策略； • 2、设计品牌名称、标志、产品包装； • 3、制定价格策略方案； • 4、制定分销渠道和方案； • 5、制定促销策略方案。 作业形式： • 按以上任务各小组分别提交方案，共五份。 展示形式： • 由产品经理、渠道经理、销售经理分别主持讲述 • 评价：评选最具创新奖、最佳策划奖、最佳服务奖、
市场营销学教案设计
市场营销学教案设计一、教案概述1. 目标：使学生掌握市场营销的基本概念、原则和策略，培养学生运用市场营销知识分析和解决实际问题的能力。
2. 适用对象：市场营销专业或对市场营销感兴趣的学生。
3. 教学方式：讲授、案例分析、小组讨论、实践操作。
4. 教学时间：每个章节安排2课时，共10课时。
二、教学内容1. 第一章：市场营销导论教学内容：市场营销的概念、目的、环境、流程和战略。
2. 第二章：市场调研教学内容：市场调研的定义、作用、类型和方法。
3. 第三章：市场细分、目标市场和市场定位教学内容：市场细分的概念和标准、目标市场的选择和评估、市场定位的策略。
4. 第四章：产品策略教学内容：产品的概念、分类、组合和生命周期，产品策略的制定和实施。
5. 第五章：价格策略教学内容：价格的制定原则、影响因素、定价方法和策略。
三、教学方法1. 讲授：通过讲解市场营销的基本概念、原则和策略，使学生掌握理论知识。
2. 案例分析：选取具有代表性的市场营销案例，让学生分析、讨论并总结经验教训。
3. 小组讨论：分组讨论市场营销实践中的问题，培养学生的团队协作能力和解决问题的能力。
4. 实践操作：布置课后实践任务，让学生运用所学知识分析和解决实际问题。
四、教学评估1. 课后作业：布置与章节内容相关的作业，检验学生对知识的掌握程度。
2. 课堂表现：评估学生在课堂上的参与程度、发言质量和团队协作能力。
3. 案例分析报告：评估学生在案例分析中的分析能力、观点阐述和总结能力。
4. 实践报告：评估学生在实践操作中的问题分析、解决方案和实施效果。
五、教学资源1. 教材：选用权威、实用的市场营销学教材。
2. 案例资料：收集市场营销实践中的经典案例和最新案例。
3. 网络资源：利用互联网查找与市场营销相关的资讯、数据和工具。
4. 教学辅助软件：选用适合市场营销教学的软件，如市场调研分析软件、定价软件等。
六、第六章：促销策略教学内容：促销的定义、目的、类型和过程，促销策略的制定和实施。
《市场营销学》课程教学设计
《市场营销学》课程教学设计市场营销学课程教学设计一、课程信息1. 课程名称：市场营销学2. 上课对象：大学商学院本科生3. 学时分配：48学时（每周3学时，共16周）4. 授课方式：理论授课、案例分析、实践活动5. 课程目标：通过本课程的学习，学生将了解并掌握市场营销的基本理论、方法和技巧，培养其市场分析及决策能力，为将来从事市场营销相关行业做好准备。
二、课程大纲1. 市场营销导论- 课程介绍及学习目标- 市场营销的定义及重要性- 市场营销环境与趋势研究2. 市场调研与分析- 市场调研的重要性与步骤- 客户需求与竞争分析- SWOT分析与市场定位3. 市场营销策略与计划- 市场细分与目标市场选择- 产品策略与创新- 价格策略与定价4. 渠道与分销管理- 渠道设计与管理- 销售渠道与渠道选择- 物流与供应链管理5. 市场推广与营销沟通- 市场传播与品牌管理- 销售促销与广告策略- 数字营销与社交媒体营销6. 客户关系管理与服务- 建立与维护客户关系- 售后服务与客户体验- CRM系统与客户忠诚度三、教学方法1. 理论授课：通过讲解市场营销学的基本理论和概念，帮助学生建立起知识框架。
2. 案例分析：通过分析真实市场案例，使学生学会运用市场营销理论去解决实际问题。
3. 实践活动：组织学生参与市场调研、营销策划和推广活动，加强实际应用能力。
四、教学评估1. 期中考试：对学生的理论知识进行测试，考察其对市场营销学的掌握情况。
2. 课堂讨论与小组作业：通过课堂讨论和小组作业，激发学生的思维，培养合作与创新能力。
3. 个人项目：要求学生完成一个市场调研、策划或推广项目，评估其实践应用能力和独立工作能力。
4. 期末考试：对整个学期学习内容进行综合考核，考察学生对市场营销学的整体把握能力。
五、教学资源1. 教材：选择与市场营销学相关的教材，如《市场营销学导论》、《市场调研与分析》等。
2. 案例分析：选取真实案例或者教学案例，供学生进行讨论和分析。
2024年市场营销学教案80
市场营销学教案80一、教学目标本教案旨在帮助学生掌握市场营销的基本概念、原理和方法，培养其市场分析、市场策划和市场运营的能力，使其能够运用市场营销知识解决实际问题，提高企业的市场竞争力。
二、教学内容1.市场营销概述（1）市场营销的定义与功能（2）市场营销观念的演变（3）市场营销过程与战略2.市场分析（1）市场细分（2）目标市场选择（3）市场定位3.市场策划（1）产品策划（2）价格策划（3）渠道策划（4）促销策划4.市场运营（1）市场营销组织（2）市场营销执行（3）市场营销控制三、教学方法1.讲授法：讲解市场营销的基本概念、原理和方法。
2.案例分析法：分析实际市场营销案例，提高学生的分析能力和应用能力。
3.小组讨论法：分组讨论市场营销问题，培养学生的团队协作能力和沟通能力。
4.实践操作法：模拟市场营销活动，让学生实际操作，提高其市场运营能力。
四、教学安排1.课时安排：本教案共80课时，其中理论教学60课时，实践教学20课时。
2.教学进度：每周2课时，共40周。
五、教学评价1.课堂表现：考察学生的出勤、课堂参与度和作业完成情况。
2.期末考试：闭卷考试，考察学生对市场营销知识的掌握程度。
3.实践报告：评价学生在实践操作中的表现和收获。
六、教学资源1.教材：《市场营销学》（第5版），吴健安、聂元昆等编著，中国人民大学出版社。
2.参考资料：《市场营销学案例集》，吴健安、聂元昆等编著，中国人民大学出版社。
3.网络资源：市场营销相关网站、论坛、在线课程等。
七、教学建议1.强化理论与实践相结合，注重培养学生的实际操作能力。
2.鼓励学生积极参与课堂讨论，提高其沟通能力和团队协作能力。
3.定期组织学生参加市场营销实践活动，如市场调研、策划比赛等。
4.关注市场营销领域的最新动态，及时更新教学内容和教学方法。
5.鼓励学生自主学习，提供丰富的教学资源和辅导资料。
八、教学总结本教案以市场营销的基本概念、原理和方法为主线，结合实际案例和实践操作，帮助学生系统掌握市场营销知识，提高其市场分析、策划和运营能力。
市场营销学教案设计
. . .. . .中等专业学校市场营销学教案授课班级授课教师市场营销学教案第一章绪论第一节市场营销学的产生和开展教学目的与要求：通过学习要求学生了解市场营销的研究对象；正确理解市场营销学的理论根底；了解市场营销学的产生和开展的过程。
正确理解市场营销的含义及其相关概念。
教学重点、难点：市场营销学的根底理论、主要容。
教学主要容：一、引例讨论假设有5万元资金在小学附近开店面，需要做哪些工作，要考量哪些容？二、市场营销学的产生和开展形成阶段、应用阶段、变革阶段、成熟和创新阶段三、市场营销的根底理论可控制变数4P;菲利普·科特勒的11P;尤金·麦卡锡的理论框架构造;四、市场营销学的主要容共五个局部，同时解释营销战略和营销战术的区别；教学手段：1、举例讨论：根据现有知识了解学生对市场营销的认识；2、课程讲授：开拓潜在市场的成功案例；3、举例分析：市场营销学根底理论的具体容；思考题：1、市场营销学的研究对象是什么？2、营销战略和营销战术的区别。
3、4P指的是什么？第二节市场、市场营销和市场营销观念教学目的与要求：通过学习要求学生理解市场营销的相关概念，以准确把握市场和市场营销的含义。
了解市场营销观念的演变过程。
教学重点、难点：市场、市场营销的定义，市场营销观念的演变；教学主要容：一、市场营销的相关概念需要、欲望和需求，产品，交换、交易和关系，市场营销者二、市场的概念及其三要素解释企业的职能是市场营销三、市场营销观念的演变生产观念：以生产为导向；产品观念：强调产品质量，仍是“以产定销〞；推销观念：销售已经制造的产品；市场营销观念：以顾客需要和欲望为导向，生产能销售出去的产品；社会营销观念：不仅满足消费者的需要和欲望并由此获得企业的利润，而且符合消费者自身和整个社会的长远利益〔如下列图〕；教学手段：1、理论讲授：市场营销的相关概念、市场营销观念的演变；2、图 解：社会营销观念中三者的关系；3、课堂提问：市场营销学与推销的理解思考题：1、对需要、欲望和需求的理解？2、简述市场营销的涵义第三节 市场营销学的研究方法教学目的与要求：了解市场营销学的四个主要研究方法教学重点、难点：管理研究法教学主要容：一、传统研究法：商品研究法、机构研究法、职能研究法；二、管理研究法教学手段：1、理论讲授：传统研究法和管理研究法的意义；2、举例说明；思考题：1、管理研究法的研究角度？第二章企业的战略规划和市场营销管理过程第一节战略规划的容和步骤教学目的与要求：了解企业战略规划的含义和意义；掌握企业战略规划的主要容和步骤；了解业务〔或产品〕组合的分析方法；教学重点、难点：企业战略规划的主要容和步骤；教学主要容一、企业战略规划的含义和意义菲利普·科特勒的观点，即企业的最高管理层通过规划企业的根本任务，目标及业务组合，使企业的资源和能力同不断变化的市场营销环境之间保持和加强战略适应性的过程。
教案《市场营销学》教案-(含多场景)
教案：《市场营销学》课程目标：1.了解市场营销的基本概念、原则和策略。
2.掌握市场营销环境分析、市场细分、目标市场选择和市场定位的方法。
3.学习产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的应用。
4.培养学生创新思维、团队协作和沟通能力。
教学内容：1.市场营销概述：介绍市场营销的定义、核心观念和发展历程。
2.市场营销环境分析：分析宏观环境和微观环境对市场营销的影响。
3.市场细分、目标市场选择和市场定位：学习如何将市场细分为不同的消费者群体，选择合适的目标市场，并进行市场定位。
4.产品策略：探讨产品的生命周期、品牌策略和新产品开发。
5.价格策略：分析影响价格决策的因素，学习定价方法和价格策略。
6.渠道策略：介绍渠道的定义、功能和设计，学习渠道管理和渠道策略。
7.促销策略：学习促销组合的四个要素（广告、销售促进、公关和人员推销）和促销策略的应用。
8.市场营销策划与组织：探讨市场营销策划的过程、方法和组织架构。
教学方法：1.讲授法：讲解市场营销的基本概念、原则和策略。
2.案例分析法：通过分析真实案例，让学生更好地理解和应用市场营销知识。
3.小组讨论法：分组讨论市场营销问题，培养学生的团队协作和沟通能力。
4.实践操作法：设计市场营销实践项目，让学生实际操作并体验市场营销的过程。
教学评估：1.课堂参与度：评估学生在课堂上的积极性和参与度。
2.作业和报告：评估学生对市场营销知识的理解和应用能力。
3.小组讨论表现：评估学生在小组讨论中的贡献和团队协作能力。
4.实践操作成果：评估学生在市场营销实践项目中的表现和成果。
教学资源：1.教材：《市场营销学》相关教材。
2.网络资源：市场营销相关的网站、文章和案例。
3.多媒体资源：市场营销相关的视频、音频和图片。
教学计划：1.第一周：市场营销概述2.第二周：市场营销环境分析3.第三周：市场细分、目标市场选择和市场定位4.第四周：产品策略5.第五周：价格策略6.第六周：渠道策略7.第七周：促销策略8.第八周：市场营销策划与组织9.第九周：复习和考试教学总结：通过本课程的学习，学生应能够掌握市场营销的基本概念、原则和策略，并能够将其应用于实际情境中。
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摘要本文对于可口可乐公司推出的新产品冰茶味雪碧，通过大量的市场调查，对其宏观市场环境，微观市场环境进行了一系列研究，并拟定了一系列营销策略。
本文分为前言，正文，结论三部分，前言提出了产品的发展历程，正文主要分了七个部分，第一部分主要对产品进行营销环境分析，第二部分主要介绍了其营销战略，其中包括包装策略，渠道策略，定价策略，促销策略等，为其争取市场提供有力条件。
第四部分主要介绍了在冰茶味雪碧推广过程中的问题和机会点。
第五部分，对其推广活动设立目标，第六部分主要叙述了在产品推广中的活动方案。
第七部分对公司推广冰茶味雪碧所需资金进行了预算，第九部分主要写了一些其他的注意事项。
在结论部分，总括全文。
表达了冰茶味雪碧在如此大的竞争中发展起来需要更多更好的策略，从而击败对手，取得饮料战争的胜利。
关键词：冰茶味雪碧；市场环境；营销策略目录前言 .................................................................................................... 错误!未定义书签。
1 企业概况 (1)2 营销环境分析 (2)2.1 市场分析 (2)2.1.1 宏观市场环境分析 (2)2.1.2 饮品在沈阳地区状况分析 (3)2.2 产品分析 (5)2.3 消费者分析 (5)2.4 竞争分析 (6)3 营销策略 (8)3.1 产品包装策略 (8)3.2 定价策略 (8)3.3 渠道策略 (9)3.4 促销策略 (10)4 产品推广的问题点与机会点 (12)4.1 推广的问题点 (12)4.2 推广的机会点 (12)5 推广活动目标 (13)6 推广活动方案 (14)6.1 人员推广方案 (14)6.2 营业推广方案 (14)6.3 广告方案及实施 (15)6.3.1 广告方案 (15)6.3.2 实施方案 (15)6.4 公共关系方案 (16)6.5 方案总结 (16)7 预算 (17)8 其他事项 (18)8.1 活动组织 (18)8.2 人员培训 (18)8.3 人员管理方法 (18)8.4 行为规范要求 (18)结束语 (20)1 企业概况可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，目前总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项.1927年,中国大陆成立了第一家可口可乐（中国）饮料有限公司，其总部设于上海，走进大陆的可口可乐公司本着向市场及广大的消费者提供质量稳定可靠的产品,向客户提供满意服务,争取更多的客户和消费者的信赖的经营理念，吸引了各个阶层各个年龄的人群。
可口可乐公司将：可口可乐、雪碧、芬达、健怡可乐、醒目、美之源、酷儿、雀巢冰爽茶、茶研工坊、健康工房、天与地、水森活等产品引进中国.可口可乐与其在中国的三大装瓶集团-太古可口可乐、中粮可口可乐和可口可乐中国实业共同投资了超过13亿美元，建立了30家装瓶公司和37家厂房。
可口可乐即通过这30家装瓶公司来运营各区域的市场与渠道建设、品牌发展及饮料的生产与销售。
2010年可口可乐公司重磅推出了一款全新混搭茶口味的含气饮料“冰茶味雪碧”，它以“透心凉炫灵感”为新产品口号，其产品概念超越了长期以来中国市场上含气饮料和茶风味饮料的界限，以贴近中国消费者的独特口感配合透明清澈的包装，正引领中国饮料行业的“混搭”创新的新风尚。
2 营销环境分析2.1 市场分析2.1.1 宏观市场环境分析在人口环境方面，沈阳市市区面积3945平方公里，建成区面积793平方公里，居住人口1002.6万，全市户籍人口786万人，市辖区户籍人口513.5万，沈阳市现辖大东、沈河、和铁西，皇姑、东陵、于洪、新城子、苏家屯9 个区和新民、辽中、康平和法库4 个县（市），总面积12980 平方公里。
沈阳东与抚顺相邻，南与本溪、辽阳相连，西与阜新、锦州相依北与内蒙古自治区接壤，处于辽宁中部城市群的中心地带。
在经济环境方面，自2006年以来，全市人民在市委、市政府的带领下，认真贯彻中共沈阳市委第十一次党代会精神，按照科学发展观的要求，加速推进老工业基地振兴步伐，着眼于实现“两个不低于”和“三大目标”，深入开展“开放年”活动，取得了国民经济和社会发展的全面进步，实现了“十一五”的良好开局。
截止到2009年沈阳市地区生产总值实现4359.2亿元，同比增长14.1%；社会消费品零售总额实现1778.6亿元，增长18.1%；市区居民人均可支配收入18560元，农民人均收入9129元，分别增长9.1%和14%。
人均GDP约9300美元，已接近发达国家人均水平。
沈阳市居民人均可支配收入正在逐步增长，物价水平普遍上涨。
到今年5月，一季度城市居民消费价格总指数为102.6，消费品价格指数103.1。
GDP增幅达14.3%。
通过对沈阳经济的分析，发现沈阳是最具开发潜力的消费市场之一，抓住时机，适时出击相信一定会取得的成绩，获得丰厚的利润。
在自然环境方面，沈阳市位于东北地区的南部，辽宁省的东北部，沈阳市在东经120 °25'09"至123 °48'24"，北纬41°11'51"至43°02'13"之间，东西跨度115 公里，南北跨度205 公里，沈阳属温带半湿润的大陆性气候，受季风影响，降水集中，温差较大，四季分明。
、沈阳是我国最重要重工业基地，素有“东方鲁尔”的美誉，也是中国最大的重工业城市。
在夏日的艳阳执著地烘烤每个角落的沈阳，饮料是解渴防暑的最好选择，在每年的全国饮料销售量中，沈阳饮品销售量基本位居前列。
在技术环境方面，可口可乐公司投入9000万美元用于加强研发能力，成立了新研发中心，它是原先上海研发中心总面积的5倍,也是可口可乐公司全球六大研发中心之一。
研发中心采用新技术，将茶的风味做大量调整,同时还要维持雪碧固有的含气量,让原有的雪碧消费者感觉不到变化。
这样将汽水和茶的味道完美融合,既不干扰汽水的口感,又能充满茶的清香在政治环境方面，自从2002年开始，国内修订政策中，就把“果蔬饮料.蛋白饮料.茶饮料.咖啡饮料等”列为鼓励类饮料，自此各个饮料厂家开始乐衷于上述饮品的开发和生产，尤其这几年来，国家越来越提倡采用食疗进行身体保养，茶成为了众多营养专家的推荐饮品。
冰茶味雪碧以混搭创新，集含气饮料和茶风味两者于一身，健康专家称，这是一个很好的融合，它也属于减肥饮品，它的单位热量较低，是夏季消费者的首选。
2.1.2 饮品在沈阳地区状况分析国家2010年“调结构、促消费”的政策基调将极大促进消费的兴起，我国这个巨大消费市场的内需的开启无疑是行业发展的一个消费盛宴。
可以说，饮料行业将迎来持续发展的黄金时期，饮料消费将在量和质方面都获得结构性提升。
市场预期2010年饮料行业的增长率依然可以达到30%以上渠道下沉，农村市场天地广阔营养健康、食品安全依然是主诉求差异化产品前景广阔表2.1 近几年饮料市场占有率碳酸类饮料作为国内饮料业发展的先遣部队，在我国发展比较成熟，已经处于市场的成熟期。
其中代表品牌就是可口可乐与百事可乐，它们已占据了我国碳酸饮料市场的半壁江山。
而国产碳酸饮料在数年的市场竞争中，虽几经沉浮，依然没能成为市场主导。
这从央视调查咨询中心发布的2009年全国城市消费者调查报告中可以寻得答案。
该报告显示：可口可乐的市场占有率高达38.8％，品牌知名度高达77.9％，均排名第一。
而在最佳品牌认同比例中，可口可乐达37.9％，仍排名第一。
雪碧则在各项排名中稳居亚军。
完全以中国为目标市场的“醒目”，增长显著。
其虽为可口可乐旗下品牌，但只对中国市场。
“醒目”在市场占有率中已占4.6％，品牌知名度则达16.2％，最佳品牌认同比例也超过另一国际性饮料品牌“芬达”。
表2.2 碳酸类饮料的认知度根据零点市场调查与分析公司在2009年对沈阳、上海两大城市进行了一次饮料消费调查。
通过调查显示在品牌认知度方面，碳酸类饮料，沈阳：可口可乐独领风骚，高居综合提及率排名榜首，为85.9%；雪碧位居第二，综合提及率为41.7％，虽与可口可乐存在较大差距，但也在消费者心目中占有一席之地；芬达、健力宝、百事可乐、美年达的综合提及率分别为：19.8%、15.6%、13.5%、12.0%。
上海：可口可乐、百事可乐、雪碧三分天下，共执牛耳，综合提及率分别为：71.4%、64.3% 、55.6%；七喜、美年达、芬达也有一定的知名度。
相信雪碧类饮料在沈阳市内还具有很大的潜力。
2.2 产品分析2010年年初的混搭时尚风延至今天，“雪碧冰茶味”绿色柠檬味汽水饮料就是雪碧在混搭路上的杰出产品。
它将雪碧固有的冰爽口感与中国绿茶的清新怡神完美混搭，给人带来一种独具风味的美妙口感。
饮用“雪碧冰+茶味”汽水时，既有雪碧气泡的冰透爽口，饮后又有绿茶的淡淡清香萦绕。
它也是国内饮料界中第一例碳酸类茶饮料。
根据2009年饮品市场的调查显示，如下图，消费者最喜欢喝的饮料类别是碳酸饮料，占61．5％；其次是茶饮料，占14．7％；果汁饮料排在第三位，占10.3％；往下依次是水饮料占8．3％和乳酸饮料占5．1％。
在夏天基本不喝饮料的为零。
冰茶味雪碧将碳酸饮料和饮料融合起来，势必消费者占有率会很高。
根据最近的市场调查显示，如下图，问题：你感觉新产品比以前的雪碧好喝吗？比原来的好喝51.6％ 316票没什么感觉33.9％ 208票以前的好喝14.3％ 88票2.3 消费者分析由于饮料的种类众多，选择各种饮料的消费者的也各不同，根据调查报告表明，从冰茶味雪碧消费人群性别来看，在被调查的141人中，购买冰茶味雪碧的女性78人占55.32%，而男性占63人占44.68%，如图所示，由此可见冰茶味雪碧消费群中性别比例基本平衡。
从冰茶味雪碧消费人群年龄来看，在被调查的141人中，10岁以下的儿童0人占0%，10到18岁的青少年8人占5.67%，18到28岁的青年131人占92.91%，28岁以上2人占1.42%。
由此可见冰茶味雪碧在青年中推广是重点。
从冰茶味雪碧消费人群职业来看，在被调查的141人中，在校学生为98人占，企事业单位员工为39人占，其他为4人占，由此可见冰茶味雪碧主要在在校学生和企事业单位中推广尤为重要。
在调查的141人中了解到对于冰茶味雪碧，29人占20.57%表示价位在1到2元时可以接受进行购买，88人占62.41%表示价位在2到3元时可以购买,22人占15.6%表示价位在3到4元时可以购买，1人0.71%表示价位在4到5元时可以购买，1人0.71%表示价位在5到6元时可以购买，可见价位也是消费者是否购买的主要原因。