市场营销课程设计--统一绿茶的营销分析
统一绿茶营销策划大赛营销策划方案
旅游学院市场营销筹划大赛绿荫组营销筹划摘要本营销筹划重要是针对旅游学院联合统一企业企业海南分企业举行旳市场营销筹划大赛所编写。
本营销筹划方案旳内容包括统一企业和产品旳简介、营销环境分析、STP分析、营销方略分析和本小组旳实战销售行动计划以及我们旳调查问卷、预算报表这7个部分。
营销环境分析将会从宏观环境和微观环境两个方面进行分析。
宏观环境重要是采用“PEST”分析法，也就是从政治、经济、社会和科技这四个层面对整个海南省旳饮料市场进行分析。
微观环境重要运用“SWOT”分析法，重要是从统一饮料进驻海南大学这个市场旳优势、劣势、机遇和威胁四个方面进行分析，从而得出有助于统一企业企业进驻海南大学市场旳战略方案。
STP分析则是从年龄和性别上对海南大学这个市场进行市场细分，得到适合统一不一样产品旳目旳市场，然后根据这些目旳市场对产品进行定位。
营销方略重要是从“4P”也就是产品（product）、价格(price)、渠道（place）、促销（promotion）四个方面去讲述统一企业怎样在海南大学开展产品促销。
最重要旳是从促销方略上进行讲述。
根据不一样旳目旳市场，统一企业应当进行不一样旳促销。
针对年轻旳消费者，统一应当抓住青春活力、时尚靓丽这个主题，以他们所爱慕旳事物为切入点进行事件营销。
例如这个年龄段旳男生都是喜欢运动和电脑游戏旳，那么就可以以这两块内容作为自己促销方案旳主题开展促销活动。
对于这个年龄段旳女生也是同样旳，从她们喜欢旳话题例如衣服、包鞋此类为切入点开展促销活动。
而针对年长某些旳消费者而言，他们所关注旳更多旳是健康。
那么从健康着手，以开设健康知识讲座为主题开展促销活动是吸引他们旳一种有效方式。
第四部分就是我们小组在为期三周旳营销实战中旳某些行动计划，重要是每一周旳行动方案、销售目旳、利润和销售经费。
最终，我们会在本筹划方案旳最终附上我们小组旳调查问卷旳问题和预算报表。
目录一、统一企业和产品简介 (3)（一）统一企业简介 (3)（二）统一产品简介 (3)二、营销环境分析 (4)（一）宏观环境分析 (4)（二）微观环境分析 (5)三、STP (7)(一)“Segment”市场细分 (7)（二）“Target”目旳市场 (8)（三）“Position”定位 (8)四、营销方略 (8)（一）产品方略 (8)（二）价格方略 (9)（三）渠道方略 (9)（四）促销方略 (9)五、实战销售行动计划 (10)（一）第一周行动计划 (10)（二）第二周行动计划 (10)（三）第三周行动计划 (10)六、调查问卷 (11)七、预算报表 (12)统一饮料海南大学促销筹划方案一、统一企业和产品简介（一）统一企业简介1、总企业简介统一企业是台湾一家大型食品企业，在东亚、东南亚均有很高旳著名度，也是台湾规模最大旳食品业者之一。
统一茶饮料营销策划方案
统一茶饮料营销策划方案一、市场分析茶饮料作为一种健康、潮流的饮品，受到了广大消费者的喜爱。
随着生活水平的提高，人们对饮品的要求也逐渐增加，不仅仅满足口感需求，更希望饮品能够给予身体健康的保障。
茶饮料通过其独特的茶香和多样的口感满足了人们的需求，逐渐成为了消费者心目中的理想选择。
二、目标市场1. 城市年轻人市场：年龄在18-35岁之间的都市年轻人是茶饮料的主要消费群体，注重生活品质，对新鲜、健康新颖的饮品有较高的接受度。
2. 城市女性市场：女性对于健康、美容尤为关注，茶饮料的天然成分和保健功能是吸引她们的关键。
三、竞争对手分析茶饮料市场目前竞争激烈，主要竞争对手有丝袜奶茶、春歌茶饮等。
这些对手凭借其口感独特和营销策略俘获了一大批忠实消费者，市场份额持续增长。
四、产品定位1. 健康茶饮料：我们将茶饮料定位为一种健康饮品，注重茶叶的品质和茶饮料的制作工艺，通过新鲜的茶叶和天然的配料，为消费者提供健康的饮品选择。
2. 新颖口感：我们注重产品口感的研发，推出了多种口感独特的茶饮料，满足消费者对不同口感的追求。
五、市场推广策略1. 品牌形象塑造品牌形象是消费者认同产品的关键。
我们通过多种媒体渠道与合作伙伴合作，进行品牌推广。
通过有趣、新颖的广告和活动，让消费者对我们的产品产生兴趣。
2. 多种分销渠道我们将在城市主要商圈租赁门店，提供多种茶饮料选择。
同时，我们也计划在大学校园和写字楼周边设立小型销售点，方便消费者随时购买。
3. 社交媒体和线上推广社交媒体和线上平台是年轻人获取信息的重要途径，我们将在微博、微信、抖音等平台上宣传我们的产品，引流用户，提高品牌知名度，并通过线上优惠券和促销活动吸引消费者。
六、产品研发策略1. 定期推出新口味和新产品茶饮料市场是一个口味多样化的市场，我们将根据消费者需求和趋势，定期推出新口味和新产品，满足消费者对新鲜口感的需求。
2. 与茶农合作我们将与茶叶供应商建立稳定的合作关系，直接从茶农手中采购新鲜的茶叶，控制原料质量。
绿茶促销方案大学生
绿茶促销方案大学生引言近年来，绿茶的受欢迎程度逐渐增加，成为了许多大学生日常生活中的一部分。
绿茶富含维生素和抗氧化物质，对健康有益，并具有提神醒脑的作用。
因此，开展绿茶促销对大学生而言是一个有吸引力的商机。
本文将提出一些针对大学生的绿茶促销方案，以吸引他们购买绿茶，促进健康生活方式的养成。
1. 制定市场调研在制定绿茶促销方案之前，必须先了解目标消费群体的需求和购买习惯。
可以通过问卷调查、焦点小组讨论和实地调查等方式，获取有关大学生对于绿茶的认知、偏好和购买行为等信息。
这样可以更准确地确定绿茶促销的目标和策略。
2. 提供多种口味选择大学生的口味偏好各异，因此提供多种不同口味的绿茶选择是一个明智的选择。
如可提供普通绿茶、花果茶、奶茶等多种选择。
此外，可以根据时令和当地特色推出一些限定口味，以吸引消费者的购买兴趣。
3. 推出套餐优惠大学生普遍消费能力有限，因此推出一些价格实惠的绿茶套餐是一种有效的促销手段。
可以设置一些经济实惠的套餐，如搭配小食品或者其他饮品的组合，使得购买者可以得到更多的品尝和享受。
4. 进行线上推广大学生普遍熟悉互联网，并且时常购物和娱乐都离不开互联网平台。
因此，在进行绿茶促销时，必须充分利用各种互联网平台进行宣传和推广。
可以通过微信公众号、微博、抖音等平台发布绿茶的相关内容，吸引大学生的关注和购买兴趣。
5. 举办特色活动为了吸引大学生的参与和购买，可以策划一些特色活动。
如举办绿茶品尝会、绿茶知识讲座、绿茶制作教学等活动。
通过这些活动，可以增加大学生对绿茶的认知和了解，并提升他们的购买欲望。
6. 合作与赞助大学生常常参与各式各样的社团和活动，因此寻求合作与赞助是一个有效的宣传方式。
可以与学校或社团合作，提供绿茶作为他们活动的赞助商，同时可以通过这些渠道传播品牌形象和宣传信息。
7. 增加口碑和评价在大学生中，口碑和评价往往起着至关重要的作用。
可以通过邀请一些大学生做品牌代言人，并在社交媒体上发布他们的评价和使用心得。
统一绿茶市场营销策划书.ppt
机会和问题分析
1.机会 马上进入消费旺季 2.威胁 茶饮料市场竞争加剧 3.优势 “统一”品牌在消费者心目中的品牌认知度较 高 4.劣势 宣传力度不够大
营销目标
总目标：提高消费者对产品的接触率， 提高产品在茶饮料市场上的市场占有率。 社会效益目标扩大企业知名度，强化 在消费者心目中的地位。 经济效益目标：年销量500万箱
营销策略
1.产品策略 产品定位在健康、纯天然，强调其老少 皆宜。 2.价格策略 采取跟随策略，以市场上其它同类产品 的价格为参考，避免价格战。
营销策划方案提纲
1.制定统一绿茶市场营销策划方案的目的 2.当前营销状况分析 3.机会和问题分析 4.营销目标 5.营销策略
制定营销策划方案的目的
马上进入饮料消费旺季，为使产品在市 场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接 触率，提醒消费者购买，特制定该营销 策划方案。
当前营销状况分析
1.经过一个冬天，对产品的宣传力度减弱。 2.产品内涵需要有新意 3.市场上绿茶产品不断增加，竞争加剧。 4.作为一种健康的天然饮料，茶饮料市场 仍然较大。
关于绿茶营销策划方案
关于绿茶营销策划方案第一部分：市场分析1.1行业概述绿茶是一种受欢迎的饮品，具有多种保健功效和美容效果。
在健康饮品市场中，绿茶已成为消费者的首选之一。
近年来，随着人们健康意识的增强和消费能力的提升，绿茶市场呈现出快速增长的趋势。
1.2目标市场本次营销策划的目标市场主要锁定在20-35岁的年轻人群体中，他们具有较高的消费能力和较强的欲望追求健康饮品。
同时，也会考虑对女性的定向推广，以挖掘绿茶在美容领域的潜力。
1.3市场竞争分析绿茶市场竞争激烈，主要竞争对手包括各大茶叶品牌、健康饮品品牌以及其他饮料品牌。
这些竞争对手通过广告宣传、产品创新和渠道扩张来争夺市场份额。
我们需要提供独特的产品特色和差异化的营销策略来应对竞争。
第二部分：营销目标2.1品牌目标通过本次营销活动，我们的品牌目标是在目标市场中建立起全新的绿茶品牌形象，增加品牌知名度和美誉度，扩大市场份额。
2.2销售目标预计在本次营销活动中，销售额将增长20%，销售量将增长15%。
第三部分：营销策略3.1品牌定位我们的绿茶品牌将定位为高品质、健康、天然的茶叶品牌。
强调绿茶的保健功效、美容效果以及传统制茶工艺，打造与众不同的品牌形象。
3.2产品特色我们的绿茶产品将采用优质的茶叶原料，精心研制而成。
我们将注重产品的品质和口感，并注重产品的包装设计，提升消费者的购买欲望。
3.3渠道策略我们将以线上和线下渠道相结合的方式进行销售。
线上渠道中，我们将通过电商平台、社交媒体和品牌官网来推广和销售产品。
线下渠道中，我们将与知名超市、便利店和连锁饮品店进行合作，扩大产品的覆盖面。
3.4推广策略（1）广告宣传：通过电视、广播、户外广告和网络广告等方式进行全方位的宣传，提升品牌知名度。
（2）口碑营销：通过赠品、限时优惠和会员福利等方式，吸引消费者试用和购买产品，并鼓励他们在社交媒体上分享使用体验，增加口碑效应。
（3）网红合作：与知名网络红人进行合作，通过他们的影响力和号召力，推广绿茶产品。
统一绿茶线上营销方案
统一绿茶线上营销方案绿茶作为一种常见的饮品，由于其独特的口感和健康的功效，深受消费者的喜爱。
然而，在线营销方面，绿茶品牌可能需要更多的努力来推广产品和与消费者建立更紧密的联系。
以下是一个关于绿茶品牌的线上营销方案。
首先，建立品牌社交媒体账号是非常重要的。
通过创建Facebook、Instagram和微信公众号等社交媒体平台，绿茶品牌可以与消费者直接交流，并分享品牌和产品信息。
这些社交媒体平台还可以用于发布营销活动、优惠信息和与消费者互动，从而增加品牌的知名度和认可度。
其次，通过线上广告来增加品牌曝光。
绿茶品牌可以通过付费广告在搜索引擎和社交媒体上展示广告，吸引更多的潜在消费者点击进入品牌网站或者进入线上商店购买产品。
此外，可以通过在有关健康饮品和生活方式的博客和网站上合作，发布品牌和产品的广告和赞助内容，以提高产品的曝光率。
第三，开展线上推广活动和促销活动来吸引消费者。
绿茶品牌可以通过在社交媒体上举办抽奖、折扣等活动来吸引消费者参与并增加品牌的关注度。
此外，可以与网红或影视明星合作，推出限量版产品或强调品牌的独特卖点和故事，以激发消费者的兴趣和购买欲望。
第四，开设网上商店并提供网上购买服务。
近年来，消费者越来越喜欢网购，因此，绿茶品牌应该开设一个易于使用和安全的网上商店，提供简便的购物体验。
此外，品牌可以提供网上订购和配送服务，以便消费者随时随地购买绿茶产品。
第五，与重要的线上渠道合作。
绿茶品牌可以与大型电商平台合作，如天猫、京东等，通过在这些平台上销售产品来增加品牌曝光度和销售量。
此外，可以与美食、健康和生活方式博主合作，通过合作关系来推广品牌和产品，并在他们的网站或社交媒体上发布赞助内容。
最后，通过定期在线调查和分析收集消费者的反馈和数据。
通过分析消费者的喜好和购买行为，绿茶品牌可以更好地了解他们的需求，为他们提供更符合他们口味和健康需求的产品和服务，从而提高消费者的满意度和忠诚度。
总之，绿茶品牌的线上营销方案需要结合社交媒体、线上广告、在线活动、网上购物和合作关系等多个方面，以增加品牌知名度、曝光率并吸引更多的消费者参与和购买产品。
市场营销课程设计--统一绿茶的营销分析
统一绿茶的营销分析--《市场营销》课程设计姓名：朱茂东指导教师：杨强前言统一绿茶是台湾食品制造商统一旗下的一个品牌。
统一绿茶自1998年在大陆上市，经过多年的发展，已经成为大陆绿茶品类的领先品牌。
随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。
就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。
中国的茶主要分为六大类：红茶（全发酵）、绿茶（不发酵）、乌龙茶（半发酵）以及黑茶、白茶和花茶。
由于中国茶文化的历史积淀，再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用，开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要求，茶饮料走红具有先天优势。
茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料，被视为新时代饮料。
在台湾和日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。
台湾95％的饮料企业都生产茶饮料。
近几年在国际市场上，茶饮料以年增长率17%的速度发展。
日本有200种茶饮料，全年消费达360万吨；美国茶饮料也达到20亿美元的销售额。
中国的茶饮料最早出现在1995年。
AC 尼尔森的一项调查表明，最近几年中国茶饮料市场发展速度超过300%，茶饮料已经成为仅次于碳酸饮料的第三大饮品，涨势迅猛。
统一企业及时抓住茶饮料的发展时机，在大陆推出了统一茶饮料（包括是统一冰红茶、统一乌龙茶、统一绿茶）。
统一茶饮料是统一企业在中国饮料市场开始取得竞争优势的代表性品牌, “统一冰红茶”做为统一茶饮料的主要代表95年6月首先在华东地区上市, 为适合中国人对绿茶的自然偏好和饮用习惯，2000年，统一企业陆续推出了“统一绿茶”“统一冰绿茶”及“统一乌龙茶”。
茶饮料市场红火的同时，也带来了企业间激烈的竞争。
中国茶饮料产量已近50万吨，目前国内生产茶饮料的大中型企业超过10家，上市品牌多达100多个。
下面就开始对统一绿茶的营销进行分析。
一统一公司市场环境分析宏观环境分析（PEST分析）(1)政治环境分析统一于20世纪90年代进入大陆市场，正值中国大陆改革开放快速发展时期我国政治环境稳定，民族团结统一，经济环境相对稳定，人民生活水平逐步提高。
统一绿茶创业计划书
统一绿茶创业计划书一、市场分析绿茶市场是一个非常庞大的市场，消费者对健康饮品的需求不断增加。
绿茶被认为是一种非常健康的饮品，因此在市场上备受欢迎。
统一绿茶是一款以茶叶为原料，经过精心加工而成的优质饮品，具有独特的口感和味道，深受消费者的喜爱。
我们相信，在这个庞大的市场中，统一绿茶有着巨大的发展潜力。
二、产品定位统一绿茶是一款以高品质绿茶为原料，采用先进技术精心加工而成的饮品。
其口感清新，味道甘甜，不仅适合年轻人，也适合中老年人，非常适合各种场合饮用。
我们将其定位为一款健康、美味、满足消费者口味和需求的饮品。
三、市场营销策略1.产品定位：我们将统一绿茶定位为一款高品质、健康、美味的饮品，以满足消费者对健康饮品的需求，提高消费者对该产品的认知和信赖度。
2.价格策略：我们将根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，以确保产品的竞争力和盈利能力。
3.促销活动：我们将通过举办各种促销活动，例如优惠折扣、礼品赠送等，吸引消费者参与，提高产品的知名度和销售额。
4.渠道拓展：我们将通过开拓线上线下销售渠道，提高产品的覆盖率和销售额。
四、市场推广策略1.广告宣传：通过电视、网络等媒体广告，提高产品的知名度和认知度，吸引消费者的关注和购买欲望。
2.口碑营销：通过社交媒体、微博、微信等平台，积极宣传产品的特点和优势，增加消费者对产品的好感和认知度。
3.展会参展：参与各种相关行业展会，展示产品的特点和优势，吸引更多消费者的关注和购买欲望。
五、品牌建设统一绿茶作为一款高品质的饮品，我们将进行全方位的品牌建设，提高产品的知名度和信誉度，确保产品在市场上的竞争力和盈利能力。
品牌建设不仅包括产品包装设计、广告宣传等，还包括对产品的质量、口味等方面的提升和改进，提高产品的品质和口碑。
六、财务规划根据市场需求和竞争情况，制定合理的财务规划，确保产品的竞争力和盈利能力。
财务规划包括资金投入、制定销售目标和预算、控制成本等方面，确保产品在市场上的竞争力和盈利能力。
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统一绿茶的营销分析--《市场营销》课程设计姓名：朱茂东指导教师：杨强前言统一绿茶是台湾食品制造商统一旗下的一个品牌。
统一绿茶自1998年在大陆上市，经过多年的发展，已经成为大陆绿茶品类的领先品牌。
随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。
就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。
中国的茶主要分为六大类：红茶（全发酵）、绿茶（不发酵）、乌龙茶（半发酵）以及黑茶、白茶和花茶。
由于中国茶文化的历史积淀，再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用，开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要求，茶饮料走红具有先天优势。
茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料，被视为新时代饮料。
在台湾和日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。
台湾95％的饮料企业都生产茶饮料。
近几年在国际市场上，茶饮料以年增长率17%的速度发展。
日本有200种茶饮料，全年消费达360万吨；美国茶饮料也达到20亿美元的销售额。
中国的茶饮料最早出现在1995年。
AC 尼尔森的一项调查表明，最近几年中国茶饮料市场发展速度超过300%，茶饮料已经成为仅次于碳酸饮料的第三大饮品，涨势迅猛。
统一企业及时抓住茶饮料的发展时机，在大陆推出了统一茶饮料（包括是统一冰红茶、统一乌龙茶、统一绿茶）。
统一茶饮料是统一企业在中国饮料市场开始取得竞争优势的代表性品牌, “统一冰红茶”做为统一茶饮料的主要代表95年6月首先在华东地区上市, 为适合中国人对绿茶的自然偏好和饮用习惯，2000年，统一企业陆续推出了“统一绿茶”“统一冰绿茶”及“统一乌龙茶”。
茶饮料市场红火的同时，也带来了企业间激烈的竞争。
中国茶饮料产量已近50万吨，目前国内生产茶饮料的大中型企业超过10家，上市品牌多达100多个。
下面就开始对统一绿茶的营销进行分析。
一统一公司市场环境分析宏观环境分析（PEST分析）(1)政治环境分析统一于20世纪90年代进入大陆市场，正值中国大陆改革开放快速发展时期我国政治环境稳定，民族团结统一，经济环境相对稳定，人民生活水平逐步提高。
借着我国改革开放吸引外资，支持外资企业来中国投资的春风，可口可乐公司在中国有了巨大的发展。
经过二十多年的发展。
虽然我们还处在社会主义初级阶段，社会制度还不够完善，但我国政府支持外资，尤其是支持国际知名片牌在中国发展的政策一直相对稳定。
其次，中国加入WTO，国家政策鼓励开放性市场，政府有关部门尊重市场发展规律，对饮料市场给予正确引导、合理监督，在竞争中求发展成为市场经济锐不可挡的趋势。
健全的法律制度向全世界提供了一个自由、开放、稳定、竞争的中国市场，确保所有企业的正当利益得以实现。
政府的产业政策和税收政策也相对稳定，这给可口可乐在中国的发展壮大提供了良好的政治法律环境。
(2)经济环境分析茶饮料市场火热的同时，也出现了激烈的竞争，很多名牌食品制造企业纷纷推出自己的茶饮料。
如康师傅绿茶，哇哈哈绿茶等。
从中国的茶饮料市场，我们可以看到我们所说的“二元法则”：每个品类经过长期发展后，都会被两个主要品牌所主导。
例如，在美国的可乐品类中可口可乐拥有58%的市场份额，而百事有38%的份额。
当两大主要品牌主导一个品类时，只有非常小的空间是留给第三品牌的。
事实上，第三品牌的可乐 (皇冠可乐)在美国可乐市场的份额还不到2%。
中国茶饮料市场当前的格局也证明了二元法则。
根据最近AC尼尔森的一项调查显示，康师傅占有该市场40%的份额，而统一占有30%的份额，第三品牌(娃哈哈)远远落在后面，只有5%的份额。
在中国还有很多其他的瓶装茶饮料品牌，我们相信，其中很多品牌都渴望在这个每年以15%的速度增长的市场中占据可观的市场份额。
由此可见，康师傅是统一绿茶在大陆的最强大的竞争对手。
尽管康师傅在大陆推出茶饮料的时间要比统一晚，但康师傅茶饮料始终锁定新生代消费群体为营销目标，及时切中年轻消费者一个十分重要的心理状态———崇尚潮流、崇尚自我个性的表达，配合康师傅冰红茶“冰力十足”的产品口号，将产品的卖点定位于“冰酷”茶饮料，并大胆启用影视歌三栖明星———任贤齐担任形象代言人，诠释其阳光、冰酷的品牌个性。
精准鲜明的产品定位，默契的代言人形象配合，再加上各地不断的歌友会及促销活动，康师傅冰红茶年取得了极大的成功，销售业绩成倍增长，成为2000-2002年大陆茶饮料大战中最大的赢家，占据了大陆茶饮料市场的头把交椅。
(3)社会环境分析中国人有着几千年的饮茶历史，茶俨然已成很多中国人日常生活必不可少的饮料。
有着历史的积淀，茶饮料在中国就有着非常良好的社会基础，中国人无论男女老少，对茶饮料都是有需求的，这就为企业提供了巨大的市场。
特别是随着改革开放和中国经济的增长，中国人的消费能力也在逐步的提高，使得茶饮料在中国的潜在需求也在不断的变大。
(4)技术环境分析随着社会科学的日益进步，以及人们对健康食品的要求越来越迫切。
茶饮料市场的技术更新也在不断前进。
从茶叶的原料，加工，生产等各个方面，很多企业都是在不遗余力的斥巨资投入，以不断提高自己的产品质量。
另一方面，很多茶饮料制造企业也在不断的进行产品创新，如向绿茶饮料中添加蜂蜜等。
典型的代表就是康师傅蜂蜜绿茶。
随着市场的不断饱和，绿茶市场的同质化也越来越严重，所以企业必须不断的改进技术，不断的研发才有可能在激烈的竞争中立于不败之地。
微观环境分析（五力模型分析）1.同行业竞争者之间的竞争。
从行业生命周期来看，随着人们生活水平和消费能力的提高，茶饮料行业已进入快速发展期，产品被大众所认识，市场需求较大。
目前，绿茶饮料市场上有较多具实力的竞争者，产品类别繁多，各个细分市场上均有领导者，但缺少强势品牌。
众多中小企业虽没有品牌优势，但凭其高超的复制与模仿技术，在细分市场也有一定影响，这些企业常采用价格竞争与知名品牌争夺市场。
大型企业面临利润下降的困境，而中小企业在资金、渠道、产品等方面又受到巨大的竞争压力，再加上价格战的影响，可以预见今后相当长的时间内现有竞争者之间的竞争会持续加剧。
2.新进入者威胁。
新进入者威胁主要取决于进入障碍和现有企业的反击。
笔者认为，果汁饮料行业的新进入者威胁有以下几个方面：第一，规模经济。
一般而言，规模经济形成的进入壁垒，要么是新进入者冒着现有企业强力反击的风险，以大的生产规模进入。
或者长期忍受产品高成本劣势，以小规模进入。
茶饮料企业属于“设备生产型”企业，拥有好的设备生产线、优良的加工技术，意味着具有较高的生产效率、较低的生产成本。
据中华全国商业信息中心2005年全国重点大型零售企业销售数据显示：“统一”在茶饮料市场上的综合占有率是20.17%，位居领先位置。
“统一”能获得如此高的市场份额，一个很重要的原因是“统一”企业完善的生产线。
“统一”企业将其饮料生产线由6条拓展为12条，扩大了生产规模，利用规模经济优势，获得更大的竞争优势。
第二，行业内现有企业的反击。
茶饮料巨大的市场发展潜力，吸引越来越多的新进入者，市场领先者利用现有优势资源进行反击，如对原材料的控制，增加新进入者的成本。
控制终端销售，对竞争者进行封锁，增加对手的销售成本等，形成进入壁垒。
第三，资金需求。
市场进入需要大量投资构成了一种进入壁垒。
3.替代品的威胁。
茶饮料行业的替代品不仅仅是其他类型的饮料，还面临另外九大类别饮品的冲击。
若替代品的价格较低，就会使绿茶饮料的价格上限只能处在较低的水平，这就限制了绿茶饮料的收益。
替代产品价格越有吸引力，限制作用就越大，对市场构成的压力也就越大。
这将加剧行业竞争，企业必须注意应对替代品的威胁。
4.购买商的讨价还价能力。
总体来看，绿茶饮料市场购买商的讨价还价能力较强。
首先，从销售模式来看，在一线大城市里，经销商掌握信息较多，且产品差异化小，因此，经销商的讨价还价能力比较大。
在二线城市，主要依靠经销商来获得市场，但经销商的获利和积极性较低，导致其讨价还价能力强。
其次，从零售终端来看，对于像沃尔玛、家乐福这样的大卖场，其铺路费、进场费等很高，对PET瓶饮料的上架挑选很严格，大多选择的是具有相当品牌效应的果汁饮品，这类卖场还要根据自身利益，参与对产品零售价的制定。
至于中小卖场、小店铺等，对价格很敏感，替代产品多，讨价还价能力也很强。
5.供应商讨价还价的能力。
供应商威胁手段主要是提高供应价格，或者降低供应产品和服务的质量。
从原料供应上看，我国茶叶丰富，许多绿茶饮料企业都设有自己的生产基地，供应商讨价还价能力不强。
但是，随着我国低成本、高质量、极具竞争力的绿茶饮料进入国际市场，吸引了大量的境内外资金向行业聚合。
一方面，多年来大量的资金投入，使我国茶饮料产能过剩，原料供应不足导致收购价格上涨，企业生产成本增加。
另一方面，利润的降低又要求企业降低生产成本，而成本降低的最有效办法就是降低原料收购价格，压低收购价格会导致农民的利益受到损害，严重破坏果汁生产企业的生产要素，导致行业竞争优势逐渐丧失。
此外，用于包装的PET瓶，具有单位价值小、重量轻、体积大、生产厂商集中使用的特点，使得其运输成本较高，一度导致PET供应商讨价还价能力强。
对此，许多企业采取诸如PP瓶、无菌冷灌装等替代方式降低包装成本。
茶饮料企业对包装成本的严格控制，使得饮料包装受到上游产业(原料)、同行业竞争以及下游企业(客户)三个层面的利润挤压，饮料包装行业利润很低。
其讨价还价能力变弱。
SWOT分析优势:统一绿茶一直以“亲近自然”品牌主张塑造清新自然的品牌个性,藉各重点城市空中媒体及地面推广的合力投入,已在消费者心中建立清新的品牌形象.在消费者心目中的认知度高,据调查统计在各主要城市的大小商店,统一的产品深受新老客户的喜爱,并且越来越多的新客户喜欢统一这个品牌;加之统一推出的有机无糖绿茶具有以下几大功效:抗衰老、抗菌、降血脂、瘦身减脂、防龋齿、清口臭、防癌、美白防紫外线作用、可改善消化不良的情况.劣势: 作为中国最为传统的茶叶市场，绿茶市场此前一直存在鲜明的地域性。
北方人喜好喝花茶，绿茶在北方市场份额一向不大,主要集中在南方市场.机会:我国茶饮料市场将会出现几个重点:一是绿茶将会成为市场的主导产品,因为我国是一个绿茶的大国,而且茶饮料本身就是以健康为卖点,而绿茶所具有的抗肿瘤、抗心血管病等方面的作用更是得到医学界的充分肯定;二是保健茶的发展空间巨大;三是随着绿色消费者进一步的发展,有机茶的市场大有潜力可挖.威胁:由于绿茶市场存在很大潜力,吸引很多商家投入到剧烈的竞争中.众巨头拼抢绿茶市场.目前,市场上有“康师傅”、“旭日升”等绿茶品牌纷纷与“统一”叫板.二统一绿茶的现状和问题经过多年的发展，统一绿茶在大陆已经成长为家喻户晓的知名品牌，而其市场份额也仅次于康师傅，排行第二名。