早教与托育两个1000亿市场异同和机遇

早教与托育两个1000亿市场异同和机遇
早教与托育两个1000亿市场异同和机遇

早教与托育两个1000亿市场异同和机遇

市场普遍将早教与托育混合阐述,事实上早教与托育是两个不同的经营业态。市场普遍将托育渗透率等同于早教渗透率,事实上早教的渗透率高于托育的渗透率,且不同城市等级具有一定的差异。

早教与托育企业各有独特运营模式,然早教托育融合经营将是大势所趋。如何在这两个千亿级大市场洞悉差异、寻找机会,本文尝试给出一个可行的答案。

早教托育行业简述

早教托育行业主要针对0-6 岁婴幼儿提供家庭教育、早期教育、托育服务等相关产业,产业链主要为上游产品内容提供商、母婴社区平台商、企业管理系统技术提供商等,中游早教中心、托育中心等服务型机构,下游为家长与婴幼儿消费者。本文主要针对中游早教中心、托育中心展开进行分析。

托育服务是指为 3 周岁(含)以下婴幼儿提供的照料、看护、膳食、保育等服务。早教服务则是指为婴幼儿提供早期教育服务。

规范政策加速落地,渗透率提升推动市场扩容

1.1“幼有所育”思想下政策加速落地,行业进入规范化发展阶段

2019年5月国务院发布《关于促进3岁以下婴幼儿照护服务发展的指导意见》,从全国政策层面推动早教托育行业进入规范化发展阶段。2017年底十九大所提出的“幼有所育”新要求后,2018年4月28日,上海市发布“1+2”文件着力构建幼儿托育服务体系,从增加服务供给方案、完善监管体系、充实从业人群、规范托育机构等方面提供诸多可落地方案。随后、四川省、湖北省也先后发布了相关托育服务指导意见(草案)。

2019年5月,国务院发布《关于促进3岁以下婴幼儿照护服务发展的指导意见》,明确要求到2020年前初步建立婴幼儿照护服务的政策法规体系和标准规范体系,并建成一批具有示范效应的婴幼儿照护服务机构。

家庭结构变迁托育需求大,早期教育消费意识逐步形成

1.2.1家庭结构变迁,“4+2+2”家庭结构逐步成型

随着二孩政策的逐步放开,“4+2+1”的家庭结构逐步向“4+2+2”转变,托育需求与日俱增。自2011年开始,我国开始实施“双独二孩”政策,2 013年进一步放开为“单独二孩”政策,2015年开始实施全面二孩政策。伴随着二孩政策的逐步放开,我国的二孩生育率不断攀升,根据国家统计

局公布的数据,自2011年以来,我国一孩生育率虽明显下滑,但二孩生育率、三孩及以上生育率都呈现上升趋势,二孩数量的增长客观上扩大了托育市场的需求。

1.2.2 90后新生代父母早期教育消费意识已然形成

90后父母占比已达47%,其中90后占比34%、95后占比13%。较前代父母而言,90后新生代父母受教育程度普遍较高,所处经济环境更好,更加注重子女的教育,有意愿、有能力进行早期教育消费,超8成父母愿意子女参加早教课程。

一方面,受计划生育政策影响,90后大多为独生子女,其教育和培养受到家长的高度重视,再加之国家对教育事业大力投入,普遍接受了良好的教育,也更明白教育的重要性。

另一方面,90后的成长过程伴随着中国经济的腾飞,与父辈相比,他们从小所处的经济环境更好,消费能力也更强。两相结合,当其成为新生代父

母时,对孩子教育的重视程度和支付意愿更加强烈,尤其是在优质教育资源稀缺、升学竞争日益激烈的背景下,新生代父母对子女的教育观念越发提前、对早期教育的需求更加旺盛。

根据《2018年中国育儿白皮书》公布的数据,超过8成的年轻父母选择在孕期进行胎教,超过8成的年轻父母会在孩子出生后让其参加早教课程。

渗透率提升推动市场扩容,预计2019年市场规模约1800亿

早教托育行业市场规模分别由托育行业市场规模与早教行业市场规模组成,根据测算2019年托育行业市场规模约930亿元,早教行业市场规模约870亿元,合计约1800亿元。目前全国早教市场渗透率大约在19%,托育市场渗透率大约在5%左右,预计未来随着消费升级将进一步提升。

1.3.1预计2019年托育市场规模约930亿

托育市场规模由适龄人口数量′平均支出(客单价)′渗透率计算所得,预计2019年市场规模约930亿元。人口方面,我国托育市场适龄人口基础大,预计2019年适龄人口约4739万人。平均支出方面,我国人均教育文

化娱乐支出过往5年也保持着年复合9.77%的增速增长。渗透率方面,我国托育实际渗透率约5%,但潜在需求率超30%,增长空间巨大。

具体来看:

1)适龄人口方面,新生儿下降趋势难以逆转,但适龄人口基础仍然庞大,2019年估算适龄人口约4739万人,到2025年之前仍将有4000万以上的适龄人口。托育的适龄人口为0-3岁新生儿总计,即2019年适龄人口为2 019、2018、2017年三年出生人口。虽然新生儿下降趋势无法逆转,但我国托育适龄人口基数庞大,截至2025年之前预计每年约有超4000万的适龄人口。

2)平均支出(客单价)方面,根据线下实际调研情况,托育平均客单价在4万元/年左右。根据广证恒生长期跟踪调研,托育线下价格在4000元/月左右,一二线城市略有差异,年内付费时间以10个月为主(参考幼儿园)。由此预估2019年托育的客单价约4万/人/年,2015-2018年依据人均教育

文化娱乐支出的增速进行倒推,2020-2025年依过往5年我国人均教育文化娱乐支出年复合增速预测所得。

3)渗透率方面,我国托育服务需求巨大,潜在需求率超30%,但实际渗透率较低,仅5%。在2016年和2017年,原国家卫计委和国务院儿工委做过相关的抽样调查。其中2016年原国家卫计委在十个城市的调查数据为:3 3.3%的家长有需求,而调研样本中实际的入托率为5.55%。

2017年国务院妇儿工委在四省市的调查数据为:48%的家长有需求,而调研样本中实际的入托率为4.29%。对比海外,我国托育渗透率也较低,OEC D国家平均渗透率约33.2%,同东亚地区的日本、韩国,渗透率分别为22. 5%、53.4%。

根据OECDFamilyDatabase的数据,OECD成员中3岁以下儿童入托率平均值为33.2%。有10个国家3岁以下儿童入托率超过50%,其中最高的丹麦达到了61.8%;东亚地区的韩国和日本分别为53.4%和22.5%。

4)市场规模与潜在需求规模方面,托育目前暂无政府经费投入,市场需求主要由家庭消费支出构成。基于实际入托率,估算2019年托育市场规模约930亿元。基于卫健委与国务院的需求调研数据,我国托育的潜在需求规模约7705亿元。

以2019年为例:

实际市场规模=0-3岁幼儿数量(2017至2019新生儿数量)′平均支出(客单价)′实际入托率=(1723万+1523万+1493万)′(4000元/月′10月)(4.29%~5.55%)平均数=932.65亿元

潜在需求规模=0-3岁幼儿数量(2017至2019新生儿数量)′平均支出(客单价)′潜在需求率=(1723万+1523万+1493万)′(4000元/月′12月)′(33.3%~48%)平均数=7705.71亿元

1.3.2预计2019年早教市场规模约870亿

早教市场规模同样由适龄人口数量′平均支出(客单价)′渗透率计算所得,预计2019年市场规模约870亿元。早教市场适龄人口与托育市场相同,在此不再赘述。客单价方面,早教市场的客单价约为1~1.5万元/人/年。渗透率方面,我国0-3岁早教的渗透率在不同地区差异较大,一线城市高达44%,全国平均约为19%。

具体来看:

1)客单价方面,根据我们的测算,早教市场的客单价约为1~1.5万元/人/年。目前,大部分早教课程课时单价介于100~150元之间,以一周两课时测算,早教市场客单价为9600~14400元/人/年。本文在测算2019年市场规模时,选取120元/课时单价进行测算,对应客单价为9600元/人/年,2015-2018年依据人均教育文化娱乐支出的增速进行倒推,2020-2025年依过往5年我国人均教育文化娱乐支出年复合增速预测所得。

2)渗透率方面,地域差异明显,一线城市渗透率高,西部省份渗透率较低,全国平均渗透率约19%。根据前瞻产业研究院的《2019年中国早教产业全景图谱》,不同级别城市间的早教渗透率差异显著,一线、二线、三线、四五线及以下城市的0-3岁早教渗透率分别为44.01%、29.29%、14.26%、9.66%。一线城市中,上海的早教渗透率最高,达76.84%,而西藏、青海、新疆均在5%以下。就全国而言,0-3岁早教渗透率为19.11%。

3)市场规模方面,基于当前19.11%的渗透率,估算2019年早教市场规模约870亿元。基于当前的渗透率,保守估计到2022年,我国早教市场规模将突破1000亿元,CAGR约为7%。若渗透率进一步提升,我国早教市场的增长将更为迅猛。

早教托育竞争格局分散,直营加盟联合扩张

早教和托育分属两类业态,由于受众一致,多数企业采取混业经营。托育服务是指为3周岁(含)以下婴幼儿提供的照料、看护、膳食、保育等服务。早教服务则是指为婴幼儿提供早期教育服务。

早教行业竞争格局较为分散,CR6≈20.96%。根据百度地图显示,截至201 9年4月,我国各品牌早教/托育中心共计18331个线下网点。我们选取了市场上规模较大的6家早教/托育中心,分别是美吉姆、金宝贝、新爱婴、运动宝贝、东方爱婴等。根据其官网披露的教学网点合计约3843家,占总数20.96%。

各级城市的家长对早教必要性的认知程度较高,早教头部品牌通过加盟已下沉至三四线城市。受益于美吉姆、金宝贝等外资品牌进入,以及东方爱婴、新爱婴、运动宝贝等本土早教品牌的崛起,我国早教行业发展较托育行业早,市场认知度较高,根据2016年中国青年报社会调查中心对1999名孩子家长的调查结果显示,认为有必要进行早教的家长中,来自北上广深的约有61.5%认同,来自二线城市的约有57.1%认同,来自三四线城市的约有50.4%认同。从头部品牌的区域分布来看,其也已通过加盟的方式下沉至三四线城市,北上广深杭等一线城市网点数量占比不超过30%。

托育行业则是2015年前后开始兴起,多集中在经济水平、消费意识领先一线城市。部分托育品牌最早来源于知名早教品牌,并渐渐独立于早教品牌发展,托育品牌独立的过程中,也兴起了部分区域性纯托育机构。包括原早教中心拓展品牌,如东方爱婴旗下的抱抱熊、运动宝贝旗下的mommyho

me、红黄蓝旗下的亲子园、全优加等,这类托育机构承袭原早教中心的特性,以加盟为主要扩张方式。

此外,还有部分纯托育品牌兴起,如广州的纽诺育儿、杭州的海盟国际、北京的妈咪助理,此类纯托育品牌多为直营模式。目前托育机构主要集中在一线城市,主要受限于经济水平与消费意识。

加盟+直营模式助力早教机构扩张,纯托育机构仍需稳健直营

目前早教与托育业态逐步融合经营,但0-3岁早教与托育在顶层设计上的规范范围仍未定论。目前许多机构存在两类业务兼有的情况,但上海市政策中提及营利性托育机构利营业范围内需注明全日制、半日制或计时制,并专营托育服务。

目前我国早教托育行业中,托育服务通常指全日制、半日制等工作日期间的服务,早教服务通常指课程制、计时制服务。因此,早教服务可能不纳入托育服务政策规范之中。若不纳入其中,则两者业态在经营规范方面以及政策优惠方面可能存在一定的差异。

在可能存在政策规范与优惠条件的差异下,部分早教机构开设成立独立的托育品牌,通过合作运营提供“早教+托班”混合服务。托育一般是周一到周五全天上课,早教一般是周六日授课或者工作日零散上课,两者合作运营,能极大地提升坪效。比如,运动宝贝及旗下托育品牌Momyhome;东方爱婴及旗下托育品牌抱抱熊等。

加盟模式易实现规模品牌效益,直营模式相对稳健,早教机构一般采取直营+加盟模式,直营通常布局在一线城市或区域中心城市,同时通过加盟模式下沉三四线城市。托育机构服务时间更长、安全性要求更高,目前多采取直营模式。早教机构主要营收来源是直营门店的课时费收入和加盟门店的加盟费收入。

目前,连锁加盟是早教中心在全国范围扩张的最主要的模式。规模较大的早教中心,如金宝贝、美吉姆、红黄蓝等,大部分的学习网点都是通过加

盟布局,加盟有利于品牌知名度的快速提高,从而吸引更多消费者,实现规模品牌效益。但同时也给机构提出较大的把控要求。因此,对于服务时间更长、安全性要求更高的托育机构来说,通常采取直营模式,加强服务质量的管控。如全优加、纽诺育儿等。

直营单店财务模型:早教托育融合经营可提高盈利能力,净利率区间10-30%

早教中心与托育中心的单店模型因城市、区位、消费客群定位等各类因素而存在变化,本文测算前提是一线城市(北上广深)核心区域,中高端园所。

早教与托育融合经营可能有效改善经营效率,进而形成更高的盈利能力。假设园区定位中高端,使用面积600平方米,生师比在1:5左右。根据模拟测算,若单纯经营早教,则收入规模约504万元,税后净利润63.7万元,对应净利率12.64%;若单纯经营托育,则收入规模约594万元,税后净利润130.87万元,对应净利率22.03%(托育服务在2019年6月28日出台税收优惠政策后,净利率提高了5-6pct)。

若在托育基础上,周末增加一天的早教班,则收入规模约674.64万元,税后净利润182.71万元,对应净利率27.08%。理论上早教+托育能够实现更高的经营效率,但考虑两者业态不同,消费者需求有所差异,混业经营可能不达预期。

融合经营改善效率的路径主要体现在人效和坪效的增加,以及托育服务带来的税后优惠以及低成本获客渠道。托育一般是周一到周五全天上课,早教一般是周六日授课或者工作日零散上课。在各自独立运营中,都存在不同时间段的空间闲置问题和时间闲置问题,融合经营下,时空闲置问题理论上会有所改善。

此外,2019年6月28日,财政部发布托育服务相关的税收优惠政策,托育服务能够免去增值税并减按90%计企业所得税,将带来5-6pct的净利率提升。最后,托育服务由于长期、高频,因此能为早教业务提供一定量的用户转化,进而降低早教业务的单位获客成本。

投资逻辑

早教中心与托育中心在业态上仍有显著区分,企业的盈利模式也有一定差异。

1)我国市场上,早教受益于美吉姆、金宝贝等海外品牌入驻,在2000年前后兴起了一批优质本土企业,目前头部企业均已实现规模化,我们看好借助“直营+加盟模式”实现规模化的头部早教企业。

2)托育行业相对于早教行业兴起较晚,大约在2015年成立了一批优质的纯托育机构,且多集中在经济水平、消费意识领先一线城市。我们看好具备跨区域复制能力的优质托育企业。且由于行业的特殊性,我们建议高度关注企业的安全规范程度。建议关注美吉姆(002621.SZ)、金宝贝、全优加、纽诺育儿等。

?美吉姆(002621.SZ):A股唯一早教龙头

美吉姆来源于美国,2009年引入中国。截止到2019Q1已在全国拥有门店数451家,会员量逾15万人。2018年营业收入3.62亿元,同增67.2%,净利润1.91亿元,同增118.1%。

广证恒生认为其亮点在于:

1)品牌底蕴深厚,助力加盟业务成长。美吉姆品牌于1983年在美国成立,35年来专注于儿童早教领域,并不断完善和丰富课程体系。目前全球范围

内已有30个国家和地区开设了美吉姆国际儿童教育中心,2009年美吉姆进入中国,刚进入3年内美吉姆(中国)的上课会员量已突破10万人,并在此后的几年中持续保持稳步快速的增长。美吉姆的品牌影响力逐年提升,成为越来越多中国家庭的首选早教品牌。

2)课程设置科学合理,标准化体系助力复制。美吉姆专注于帮助婴幼儿进行体能、情感、认知及社交能力的发展,开设欢动课、艺术课、音乐课三类课程,课程内容的科学性经过长期实践检验。美吉姆全国范围内的数百家美吉姆早教中心,均按照美杰姆的统一标准化经营规范进行运营和人员培训,并由美杰姆持续提供运营咨询等各方面支持,保证所有会员都能享受统一的、高品质的客户服务。

3)布局二三线城市驱动成长,退费率处于下降区间。截至2019年Q1美吉姆中心451家,其中96家位于北上广深行等一线城市,占比仅21%,二三线城市市场前景广阔,公司率先布局将长期驱动公司成长。从退费率来看,考虑公司的品牌以及服务的优势,2017年较2016年一二三线城市退费率变动分别为-24.8%/8.9%/-11.9%,从整体来看退费率从2016年的2. 79%减少至2017年的2.61%。

早教市场分析报告

早教市场分析报告Newly compiled on November 23, 2020

早教市场分析报告一、早教市场概况 科学早教理念认同程度是影响早教市场规模的关键因素 “如果孩子出生后三天对他施行教育,那么父母的教育就晚了三天”。在西方流行一种“早期论”,指对幼儿实施早期教育就好像是往他们的神经银行里储蓄,积蓄越多,将来受益越大。随着现代脑科学、心理学研究的发展,人们逐渐认识到0-3岁是人的一生中最重要的时期,身体素质、智力成长发展、个性品质都自此逐步成形。早期教育确实是人生奠基的一个重要阶段,孩子成长过程中有最佳期和敏感期,抓住适当时期对孩子进行教育培养对孩子今后的成长极为有利。而孩子一旦错过这个脑力开发的敏感时期,以后可能花几倍的努力都无法弥补。对幼儿实施早期教育的好坏,影响着未来的成就。 美国佩里学前教育研究表明,儿童6岁前所受适当教育与发展至关重要。80%的人脑发育,包括语言能力,重要的高阶认知功能等都在6岁前开始出现与发展。合适的儿童早期发展养育对儿童未来学校教育有重要意义——更好的入学准备,更低的辍学率以及更高的学业成就。从健康角度来看,儿童早期科学养育提供了全面均衡的营养和适当的护理,对于促进幼儿大脑及神经发育和儿童神经心理尤其重要。同时促进了幼儿的疾病预防和及时治疗。它产生的影响将跨越地域,经济和种族等先天和遗传的因素,促进了无差别的儿童体格,心理及智力的平衡健康发展。 儿童早期发展与养育不仅让儿童个体受益,还对整个社会有积极的作用。着名的美国佩里学前教育计划证明了在早期发展与养育所投入的每一美元,最终在四十年后按可比价格计算产生了对社会美元和对个人美元的回报。 对于早教理念的认同程度在很大程度上影响着国内早教市场的规模。目前认同这一理念的更多的为大城市居民或者学历较高的父母们,相信随着这一部分人群对其他群体的影响加深,科学早教理念会被越来越多的人所接受。因此,可以预言早教市场规模在未来几年内会有快速的发展,具体将体现在大城市中早教市场规模迅速扩大,许多中小城市将重复几年前早教在大城市中的发展历程,只是速度将会更快。 早教行业总体概况 婴幼儿早期教育行业被誉为“永远的朝阳行业”。从全球范围看,早期教育发展迅速,有关机构预计未来几年内,婴幼儿早期教育的经济收入将以7%-8%的速度增长,2010年全球婴幼儿教育市场的营业额将达到2800亿-6200亿美元。目前婴幼儿早教机构呈现明显的地域不平衡性,美、欧、日等发达国家地区集中了全部85%左右的消费量,而发展中国家虽然人口数量众多,接受婴幼儿早教服务的消费不论在时间还是档次都处于一个较低的水平。 早教在国内属于新兴行业,目前正处在一个发展期。10年来早教行业从无到有,经过了迅速扩张期现在正在逐步放缓新成立早教机构的步伐,更多的开始表现为提升品牌扩大规模。1998年,当红黄蓝第一个早教中心在北京成立时,国内的早教机构仍是凤毛麟角,可是到了2002年,据不完全统计,仅北京就有早教机构100多家。2002年到目前,早教机构快速膨胀发展的脚步明显有所减慢。很多人不再盲目进入这个行业,因为他们也逐渐地意识到,早教是一个靠口碑来生存的行业,没有好的服务、过硬的早

2013年早教产品行业分析报告

2013年早教产品行业 分析报告 2013年12月

目录 一、行业发展概况 (5) 1、行业产品分类及发展现状 (5) 2、行业主要法律法规和政策 (5) 二、行业市场规模 (7) 1、新兴经济体早教产品市场需求情况 (7) (1)新兴国家经济的增长强力带动早教产品的市场需求 (7) (2)新兴经济体国家儿童占比高,带动早教产品刚性需求 (8) (3)新兴国家经济早教产品普及率将进一步提升,市场需求巨大 (8) (4)新兴经济体细分市场分析 (9) ①南美市场 (10) ②中东市场 (11) ③东盟市场 (11) ④俄罗斯市场 (12) 2、中国早教产品市场需求规模 (12) 三、行业发展基本风险特征 (14) 1、贸易壁垒增多 (14) 2、原材料价格大幅波动,劳工成本上升 (15) 3、人民币不断升值 (15) 四、行业主要企业简况 (15) 1、伟易达 (16) 2、跳蛙 (16) 3、洪恩 (16) 4、好学宝 (16) 5、迪宝乐 (17) 6、良兴 (17) 7、万虹 (17)

9、金智 (17) 五、案例分析:嘉达早教 (18) 1、公司主营业务 (18) (1)早教产品 (18) (2)早教相关服务 (19) 2、营业收入构成 (19) (1)学习机 (20) (2)益智车 (20) (3)婴童系列 (20) (4)早教培训 (20) 3、公司商业模式:三位一体 (21) 4、公司竞争优劣势 (22) (1)竞争优势 (22) ①经营模式优势 (22) ②技术研发优势 (23) ③产品内容优势 (25) ④“JIADA”品牌优势 (27) ⑤先发优势 (27) (2)竞争劣势 (28) ①与国际领先企业相比公司规模仍偏小、知名度偏低 (28) ②国内市场占有率较低 (28) 5、经营目标和计划 (29) (1)公司发展战略及整体经营目标 (29) (2)产品及服务开发计划 (29) (3)市场拓展计划 (30) (4)人力资源发展计划 (30) (5)筹资计划 (31) (6)进一步完善治理结构计划 (31)

2019托育早教行业的崛起

2019托育早教行业的崛起 为什么说2019年是托育早教行业崛起的一年呢?自从2016年全面二孩政策开放以来,婴幼儿照护服务收到了国家领导人和地区的关注,但是托育早教并没有在全国范围内得到广泛关注。到了2019年,国家和多个地区相继出台了相关政策,成为了托育早教行业崛起的一年。 2019年1月中旬,安徽省淮北市人民政府发布了《关于促进和加强3岁以下婴幼儿照护服务工作的指导意见》。 2019年2月,安徽省淮北市人民政府发布了《关于促进和加强3岁以下婴幼儿照护服务工作的指导意见》。 2019年3月,广州越秀区首次试水婴幼儿照护服务。 2019年3月5日,十三届全国人大二次会议上李克强总理提出“加快发展多种形式的婴幼儿照护服务,支持社会力量兴办托育服务机构”。 2019年3月15日,国务院总理李克强在北京人民大会堂回答记者提问时提到托幼服务应该引起高度重视。 2019年5月9日,国务院办公厅印发了《关于促进3岁以下婴幼儿照护服务发展的指导意见》。 2019年5月10日,国务院政策例行吹风会对推动婴幼儿照护服务高质量发展提出明确要求。 2019年5月22日,浙江省杭州市下城区召开了3岁以下婴幼儿照护服务托育机构法人证书首发仪式。 2019年5月28日,甘肃省卫健委发布了《关于报送0-3岁婴幼儿照护服务相关情况的通知》。 2019年5月29日,国务院常务会议决定加大对托幼服务业的税费政策优惠。 2019年5月31日,内蒙古自治区人民政府办公厅发了布《关于促进3岁以下婴幼儿照护服务发展的实施意见(代拟征求意见稿)》。 2019年6月6日,住建部办公厅发布了关于行业标准《托儿所、幼儿园建筑设计规范(征求意见稿)》公开征求意见的通知。 2019年6月17日,杭州市下城区卫生健康局发布了关于《下城区加快促进3岁以下婴幼儿照护服务工作发展的意见(征求意见稿)》等公开征求意见的通知。 2019年6月21日,河南省总工会出台了《关于推动3岁以下婴幼儿照护服务发展的指导意见》。

从陆地早教到水育早教 芽呗诉说水育历程

从陆地早教到水育早教芽呗诉说水育历程 当陆地教育出现的时候,一种新的教育出现在家长面前,让家长在两者之间很难取舍,今天主要说早教发展过程和独特的优势. 早教 社会因素当下的新一代父母主要是80、90后的年轻父母,对比过去,新一代的父母具有自己明显的特征:首先,他们对孩子的教育越来越重视,在教育下一代方面更看重孩子的智力潜能、性格和情商等软实力的培养;其次,这些年轻的父母是正在崛起的中产家庭,可支配收入在提高,他们在教育下一代方面的投入方面也是毫不犹豫。 政策因素随着国家“全面二孩”政策的深入推行,在新生又迎来一波小高峰,预计城市生育率提升10%-20%;且随着消费升级和对早期教育作用的认同,家庭教育支出稳定增长率为10.7%,2018年婴幼儿教育市场规模将达到3913亿元。 现实因素根据近6年新生儿出生数据统计,可以估算0-6岁的婴幼儿数量远超1亿人,而2016年早教机构的报名人数仅约为1580万,早教行业的渗透率约为10~20%,早教市场的缺口急需有人来填补。 提前了解宝宝身体是否适合游泳 不适合游泳的包括:有湿疹局部感染、注射防疫针没超过24小时、感冒发烧拉肚子、皮肤破损或有感染、胎龄小于32周的新生儿、Apgar<8分的新生儿、有新生儿并发症的宝宝,不建议这类宝宝游泳,以免情况加重。此外宝宝空腹和刚吃完饭也不易下水游泳,应该在宝宝吃奶后半个小时后再游泳。

婴儿游泳长期坚持效果显著 关于婴儿游泳的好处不少父母都有了解,包括刺进消化提高食欲、改善睡眠、提高免疫力、刺激大脑和神经系统发育、强化骨骼、增加肌肉灵活性和柔韧性、提高循环呼吸能力等,对宝宝身体、心理、智力发育都有好处。 不过这些好处表现在宝宝身上的时间不一,比如宝宝游泳后快速入睡十分明显,但是提高免疫力、促进身高发育是需要长期坚持的,而且坚持游泳能够让宝宝的运动能力、自信心、学习能力得到持续发展,为宝宝发育奠定坚实的基础。 去婴儿游泳馆享受更多服务 夏天到了有些家长会买充气式游泳池让宝宝在家游玩,但是有两方面问题:1、家里游泳在水温、准备工作、玩具、音乐等方面受限。2、宝宝游泳的范围受限。效果就会大打折扣,而去婴儿游泳馆宝宝可以自由自在的游泳,还可以有被动操、洗澡、抚触、小儿推拿、洗药浴等服务,让宝宝享受到更多,宝宝的快乐程度也成倍增加。 婴幼儿时期的游泳好处对宝宝的影响是一生的,因为处于各项发育的黄金期,加上游泳的锻炼效果,让宝宝各方面得到大步的提升,影响宝宝一生的健康、智力和心理。

儿童家具调研报告

课程设计 调研报告 设计题目:产品设计 学院:艺术与传媒学院 专业:工业设计系 年级: 2008级 指导教师:程远 日期: 2011年12月5日——2012年1月13日

儿童床调研 1 儿童的界定 每个人的身边都有儿童,但不是每个人都清楚“儿童”的年龄界定。国务院妇女儿童工作委员会办公室与《中国妇女报》从1997年11月至1998年10月联合进行的《儿童权利公约》宣传系列活动中,就“儿童的界定”问题在全国范围内的“学校老师”中进行调查,通过对1496份有效问卷结果分析发现:有6.45%的人认为是指12岁以下的人,有12.9%的人认为是指15岁以下的人,有35.4%的人认为是指16岁以下的人,回答正确的,即18岁以下的人只占45.16%。 “儿童”一词在联合国《儿童权利公约》中指的是“18岁以下的任何人,除非对其适用之法律规定成年年龄低于18岁。”并认为每一位儿童既是一个独立的个人,又是家庭和社会的一分子。儿童享有一个人的全部权利。联合国关于“儿童”的这一界定,也使我们家具生产商清楚了儿童家具的会角色,因此开发产品应具有针对性和差异性。 儿童阶段,粗放一点可分为学龄前(0岁-6岁)、小学(6岁-12岁)和中学(12岁-18岁)三个年龄段;细分可分为、:婴儿(0岁-1岁)、幼童(1岁-3岁)、小童(4岁-6岁),中童(7岁-12岁)、大童(13岁-18岁);从性别上分为男孩和女孩。因此儿童家具市场应该细分,产品种类和功能应能满足不同阶段不同性别的儿童需要和喜好,同时具有系统性、组合性和延续性,就是产品之间能够合理搭配、组合,同时随着年龄和生理的变化还能够进行功能调节和变化,延长家具的生命周期。 如以一个带护栏的婴儿床为例;在孩子还不能自由爬动的时候,护栏只需调节到适合母亲哺乳和方便照顾婴儿的高度。在与之相配套的柜子上可以完成给婴儿换尿布的工作,同时柜子里还可以收纳婴儿日常用的物品。当婴儿会站立行走后可以把护栏完全升起,而在孩子六七岁以后把护栏拿掉,再把可拆卸的床腿拆下一节,就成为了一个舒适的儿童沙发,旁边的柜子则可以用来收藏玩具。另外,广东恒大家具集团的青少年家具品牌:“我爱我家”和“多喜爱”,也开发了有性别之分的青少年家具,细分了市场。这是一个可喜的进步。 现有的儿童床分析 目前国内儿童床市场,品种繁多,功能各异,为便于研究、分析,可依据功能、材料、造型及使用环境等对其进行一定的分类。 依功能可分为:(1)摇篮床

早教市场分析报告

早教市场分析报告一、早教市场概况 科学早教理念认同程度是影响早教市场规模的关键因素 “如果孩子出生后三天对他施行教育,那么父母的教育就晚了三天”。在西方流行一种“早期论”,指对幼儿实施早期教育就好像是往他们的神经银行里储蓄,积蓄越多,将来受益越大。随着现代脑科学、心理学研究的发展,人们逐渐认识到0-3岁是人的一生中最重要的时期,身体素质、智力成长发展、个 性品质都自此逐步成形。早期教育确实是人生奠基的一个重要阶段,孩子成长过程中有最佳期和敏感期,抓住适当时期对孩子进行教育培养对孩子今后的成长极为有利。而孩子一旦错过这个脑力开发的敏感时期,以后可能花几倍的努力都无法弥补。对幼儿实施早期教育的好坏,影响着未来的成就。 美国佩里学前教育研究表明,儿童6岁前所受适当教育与发展至关重要。80%的人脑发育,包括语言能力,重要的高阶认知功能等都在6岁前开始出现与发展。合适的儿童早期发展养育对儿童未来学校教育有重要意义——更好的入学准备,更低的辍学率以及更高的学业成就。从健康角度来看,儿童早期科学养育提供了全面均衡的营养和适当的护理,对于促进幼儿大脑及神经发育和儿童神经心理尤其重要。同时促进了幼儿的疾病预防和及时治疗。它产生的影响将跨越地域,经济和种族等先天和遗传的因素,促进了无差别的儿童体格,心理及智力的平衡健康发展。 儿童早期发展与养育不仅让儿童个体受益,还对整个社会有积极的作用。着名的美国佩里学前教育计划证明了在早期发展与养育所投入的每一美元,最终在四十年后按可比价格计算产生了对社会美元和对个人美元的回报。 对于早教理念的认同程度在很大程度上影响着国内早教市场的规模。目前认同这一理念的更多的为大城市居民或者学历较高的父母们,相信随着这一部分人群对其他群体的影响加深,科学早教理念会被越来越多的人所接受。因此,可以预言早教市场规模在未来几年内会有快速的发展,具体将体现在大城市中早教市场规模迅速扩大,许多中小城市将重复几年前早教在大城市中的发展历程,只是速度将会更快。 早教行业总体概况 婴幼儿早期教育行业被誉为“永远的朝阳行业”。从全球范围看,早期教育发展迅速,有关机构预计未来几年内,婴幼儿早期教育的经济收入将以7%-8%的速度增长,2010年全球婴幼儿教育市场的营业额将达到2800亿-6200亿美元。目前婴幼儿早教机构呈现明显的地域不平衡性,美、欧、日等发达国家地区集中了全部85%左右的消费量,而发展中国家虽然人口数量众多,接受婴幼儿早教服务的消费不论在时间还是档次都处于一个较低的水平。 早教在国内属于新兴行业,目前正处在一个发展期。10年来早教行业从无到有,经过了迅速扩张期现在正在逐步放缓新成立早教机构的步伐,更多的开始表现为提升品牌扩大规模。1998年,当红黄蓝第一个早教中心在北京成立时,国内的早教机构仍是凤毛麟角,可是到了2002年,据不完全统计,仅北京就有 早教机构100多家。2002年到目前,早教机构快速膨胀发展的脚步明显有所减慢。很多人不再盲目进入这个行业,因为他们也逐渐地意识到,早教是一个靠口碑来生存的行业,没有好的服务、过硬的早教教学新

托育和早教、幼儿园的区别在哪里

托育和早教、幼儿园的区别在哪里? 什么是托育机构?托育机构与早教中心、幼儿园等学前教育场所有何不同? 家长应该如何选择托育机构?对此,我们针对50个孩子在0-3岁的成都家庭进行了一份问卷调查,同时也请教了部分业内人士,就“托育”这个话题聊了聊。 市场缺口怎么样:“全面两孩”政策实施3周年,成都共计出生50.53万人 托育机构的兴起离不开人口政策、国家的支持以及家长观念的转变。在19年的全国两会上,政府工作报告就指出,要针对实施全面两孩 政策后的新情况,加快发展多种形式的婴幼儿照护服务,支持社会力量兴办托育服务机构,加强儿童安全保障。 成都市卫生健康部门统计数据显示,自2016年1月1日,“全面两孩”政策正式在全国启动实施,到2019年的3年里,成都共计出生

50.53万人,其中一孩出生数量为29.94万人,二孩出生数量为20.59万人。作为新一线城市,成都目前出生人口依然处于改革开放40年来全市年出生人口的高位。 同时,2017年“成都人才新政12条”实施以来,截至2019年5月,成都全市累计落户人才28.26万人,并且成都正加快构建现代产业体系布局,城市的快速发展让成都的人口也正在以每年50万的速度剧增,人口的持续净迁入在一定程度上也将影响到新生儿的出生数量。 “3年50.53万人,对于市场来说,这是非常大的一个基数,所以这两年来,我们看到越来越多的托育机构开始兴起,目前成都这一块的市场需求还是很高,缺口也比较大。”业内人士表示,另一方面,成都家长的教育观念也比较靠前,他们愿意为孩子的教育进行投入,这一点从成都民办教育繁荣发展的态势也可看出,所以随着家长观念的转变和对科学喂养的重视,未来托育机构的发展空间还很大,在国家政策的指导和规范下,也会越来越正规和严格。 不仅如此,业内人士表示,在全国层面来看,我国目前托育行业的现状是2018年0-3岁婴幼儿已超过5000万名,国家发布了七大推动托育行业发展的政策,婴幼儿托育需求逐渐清晰,入托将呈井喷式增长,而行业本身尚处在起步阶段,没有成熟的经验。 家长接受度如何? 七成婴幼儿家长表示会考虑托育

儿童家具市场调研报告xin

儿童家具市场调研报告 小组成员苏慧君 080404414 孙嘉琪 080404415 吴康媛 080404416

前言 现代中国家庭多为两代、三口之家或者三代、五口之家,孩子占据着中心位置,成为家庭物质生活和精神生活的重要消费者。最明显的表现就是越来越多的儿童拥有了自己独立的空间,儿童用品市场不断扩大。随着家具市场的不断细分,儿童家具与单身工寓家具一样,成为行业的后起之秀,不少企业看到了儿童家具的发展空间,纷纷开始设计、生产儿童家具,以各种方式扩大市场份额。鉴于儿童家具的特殊性和未来市场的规范,它的设计成为业界的新话题,是值得深入研究的新课题。 目录 1.前期调研 1.1需求分析 1.2市场分析 1.3消费者分析 2.风格分析 2.1新中式 2.2新古典 2.3现代简约

3.现有产品分析 3.1芙莱莎FLEXA 3.2mokki我爱我家儿童家 3.3迪士尼儿童家具 4. 儿童家具设计定位 4.1儿童家具设计的发展趋势 4.2儿童家具设计的原则与注意事项 4.3儿童家具设计分析 4.4儿童家具设计定位 1. 前期调研 1.1 需求分析 我国16岁以下儿童有3亿多,其中6岁以下的1.71亿,7岁~16岁的达1.71亿,占全国人口的四分之一,其中独生子女占儿童总数的34%。但是,我国儿童家具在家具市场中所占的比重仅为5%左右,有品牌的儿童专业生产企业不到200家。这与约占4/1人口的儿童的比例极不相称,反之也说明市场的巨大潜力和空间。 最近的一项国内城市家具市场调查表明,约有4/10的家庭,孩子已经有了自己的单间居室和家具,46%的家庭有购买儿童家具的欲望可见儿童市场有待进一步开发适销产品,其关键之处不在于色彩鲜艳和卡通图案,而在于实用性、安全性、益智性和功能性。值得重视的是,家具企业应调研儿童房的户型和面积,针对户型的种类和具体面积进行设计,易于摆放,并能合理安排功能分区,方便家长购买。在营销

中国儿童早期教育现状与需求调查报告

中国儿童早期教育现状与需求调查报告 目录 第一章前言 3 1-1. 研究背景3 1-2. 研究方法3 1-3. 执行情况4 1-4. 概念定义4 第二章主要数据 5 2-1. 家长对早期教育的认知5 2-2.家庭早期教育的需求5 2-3. 家长对早期教育机构服务的反馈与需求6 第三章分析结论8 3-1.家长普遍重视早期教育,观念更新8 3-2.年轻父母是0-6岁儿童的主要抚养者和早期教育方式决定者8 3-3.家长早期教育期望值与自身能力间存有差距,面临诸多困难需要社会支持9 3-4.家长对早教机构的认知度逐渐增高,但早教机构的服务水平与家长的高需求呈现较大反差9 3-5.区域、城乡之间儿童早期教育发展不平衡9 第四章对策建议11 4-1.高度重视0-6岁儿童早期教育的战略意义,将其纳入国家战略规划11 4-2.完善我国早期教育,特别是0-3岁儿童早期教育的管理体制和机制建设,加大投资力度12 4-3.将早期教育纳入政府的公共服务范畴,以城乡社区为依托,构建儿童早期教育服务网络12 4-4.帮助家长和儿童的其他抚育者更新早教观念,加强施教者的能力建设13 4-5.加强社会动员,发挥媒体和新技术在早期教育中的重要作用14 第一章前言 1-1. 研究背景 学前教育泛指对0—6岁儿童实行的保育和教育,也称婴幼儿早期教育。在我国的学制体系中,学前教育主要是指对3—6岁儿童实施的保育和教育,因此,3—6岁儿童的学前教育也称幼儿教育。学前教育是我国学制中的基础环节,是国民教育体系的重要组成部分,也是终身教育的奠基阶段。 早期教育是本研究的核心概念,主要是指对0—6岁婴幼儿实行的保育和教育。良好的早期教育对促进婴幼儿的健康发展,获得幸福、快乐的童年,为后继学习和终身发展奠定坚实的基础,具有重要的意义。早期教育作为国民教育体系的重要组成部分,对提高国民整体素质也具有十分重要的意义。 为了掌握早期教育的现状和家长需求,配合政府推进早期教育工作,促进将早期教育纳入《国家中长期教育改革和发展规划纲要》,同时以调研工作为宣传平台,提高社会对早期教育的关注,全国妇联儿童工作部于今年上半年开展了中国儿童早期教育现状与需求调查。1-2. 研究方法 本次调查主要针对四类对象开展:0-6岁(侧重0-3岁)儿童的家长,包括法定监护人和实际监护人,部分妇联系统自办和社会力量办的托幼机构和早期教育机构,部分城市早期教育工作的政府主管负责人和早期教育专家。调查的托幼机构包含托儿所、幼儿园、学前班等为0-6岁儿童提供早期教育服务的机构,其中包括各部门、企事业单位、集体和私人举办的托幼园所以及学前班。早期教育机构包括母

托育早教中心电话邀约话术

电话邀约的目的 与客户约定在早教中心见面的时间,和适合的课程产品体验! 电话邀约的准备 如果说一场完美的成交比例是100%的,那么前期的电话沟通约占30%、中心印象占了30%,还有40%在于课程产品的体验经历。所以在打邀约电话之前,我们必须做好准备;没有准备好,不要拨打邀约电话! 1.体态语: 2.言语声音: 3.物料准备: 客户资料,纸,笔,电子档/纸质档表格,电话话术,课程表,本月活动表,价格表等等。 4.熟悉我们中心所有的课程分类以及适龄段! 0-48个月:XXXXX课程; 6-36个月:XXXXXX课程; 18-24个月:XXXXXXX课程; 18-30个月:XXXXXX课程; 24-48个月:XXXXXX课程; 18-36个月:音乐课程; 24-36个月:运动课程; 24-72个月:艺术课程; 6-72个月:XXXXXX课程; 24-72个月:一对一感统课程; 24-72个月:一对一蒙氏课程; 5.熟悉我们中心的课程价格表! 6.其他准备: ——打电话不允许吃东西,周围要安静,声音要温和、吐字要清晰、标准。 ——声音及语速要以对方听清楚为准。 ——准备好笔、纸,每个电话都要做好记录(记录中不要出现忙线、占线、关机等) ——对方提的问题如果回答不上来,要灵活应变,以客气、服务、奉献、帮孩子全面健康发展为原则。(遇到问题及时与小组其他人员沟通,争取取得最好的解决方法,如果小组内不能解决可与其他组成员相互讨论以得到更好的解决办法),并以回答形式整理出来。 ——不要先挂电话,等到对方挂了,自己才能挂断,在说到再见的时候,要等3秒钟以后再挂。 邀约电话话术 1.开头目标主题明确 (1)您好,请问是××宝宝的家长吗? (2)我是国际早教中心的××老师。 (3)是这样的,我们周内(具体说明周几)有一节/一场适合宝宝的课程/主题活动,想邀请您和宝宝一起过来参加。 (4)课程/活动的主要目的是:六大领域的游戏教学,全面促进宝宝自主学习能力、组织能力、交往能力、专注力、领导力等综合能力的发展。帮助家长共同塑造宝宝独立、成功、充满关爱的性格品质。

水育是水育 水育早教才是真正的含义

水育是水育水育早教才是真正的含义 创始人玛利亚·蒙台梭利(Maria Montessori)博士曾三度获诺贝尔和平奖的提名,是现代幼教史上最伟大的教育家。蒙台梭利教育,被联合国教科文组织列为世界文化遗产;荣获旧金山世博会金奖;被印上意大利1000里拉纸币。蒙台梭利教育被誉为全球领导者的摇篮,培养了全球不计其数的商界名流、政界领袖和科技精英。全球首富微软的比尔·盖茨、全球第一品牌Google创始人布林与盖奇、英国英俊的王子威廉,都是蒙台梭利教育的受益者;美国国务卿希拉里·克林顿也为孩子选择蒙台梭利教育。 据调查显示,目前国内0~3岁的婴幼儿总量高达7000万,0 - 6岁幼儿约有1.8亿;每年新出生人口达到2000多万。庞大的基数、稳定的增长与更新,奠定了婴幼儿早期教育市场坚实的客户基础,未来极具发展空间。 现在许多家长对幼儿早期教育的重视程度已经越来越高。随着越来越多的“80后”成为父母,家庭接受早期教育理念的程度将得到显著的提高。水育早教以一种全新的教育方式步入市场,赢得了更多家长的肯定。 婴幼儿水育早教主要针对0~3岁的孩子,实现了婴幼儿在游泳和早教相结合。0~3岁孩子的教育尤为重要,是其一生发展中最重要的时期。初生婴儿的脑发育比15岁孩子快1000倍。0~3岁是婴幼儿成长的关键期,孩子的身体素质、智力发展、个性品质的形成与发展。即使孩子进入幼儿园接受启蒙教育,甚至到了小学、中学和大学的正规教育,早期教育在这些方面仍起着先导作用。 水育课程是以水为载体,利用水的自然属性(阻力、浮力、压力、水的不稳定性、水的温度等),借助于顶

点独创多功能水育游泳池,将主动运动与被动运动相结合,在遵循婴幼儿心理、生理发展规律的基础之上,开发的一项水育拓展训练课程。课程设置以孩子为本,利用水的自然属性,浮力、压力、阻力、水的不稳定性等特性,根据婴幼儿自身的发展特点,对其认知、语言、社会交往、音乐等职能进行系统化教育,在提高宝宝体能的同时全面开发宝宝大脑。从而全面提高宝宝的体能、情商和智商。 一、让宝宝更聪明:婴幼儿游泳有利于促进婴幼儿脑神经发育 二、宝宝长得高:婴幼儿游泳有利于促进肌肉与骨骼的生长 三、稳定宝宝情绪,建立正常睡眠的节律 四、提高宝宝肺活量、心脏更强壮 五、助消化:婴幼儿游泳对消化系统的影响 六、婴幼儿对儿童未来生长的影响 七、婴幼儿游泳不仅仅是皮肤和水的接触,而是视觉、听觉、触觉、嗅觉、平衡感综合信息的传递。 水育课程划分月龄阶段,内容丰富多彩,岸上有开心的大运动时光,水中有精彩不断的环节,更符合孩子的需求,更符合家长的要求,让宝宝在欢乐的畅游当中进行学习!为家长和宝宝营造快乐温馨的亲子时光!水育课程让您的宝宝更健康、更聪明、更坚强。

儿童家具设计调研报告

儿童家具设计调研报告 从孩子出生的那一刻起,他们就注定成为了这个家的全部。在居住环境上,家长总是希望能给孩子最好的,尤其是在儿童房里占主导地位的儿童家具,只要是给孩子花钱就绝不手软。但对于儿童家具来讲,贵不一定就是好,安全、实用、可变性强、有创意又充满新鲜感,才是最适合孩子们的。有些家长常长会被初为人父为人母的喜悦冲昏了头脑,只要看到可爱的小家具小玩意就会毫不犹豫地买下来,然后把儿童房布置得像童话世界。可他们忽略了孩子一般都长得很快,而儿童房至少也要陪他们到十及岁,这种毫无计划的布置实在很浪费。其实儿童房里的家具不仅要符号孩子当前的需要,还要考虑满足孩子将来的需要。 家具关照孩子性别、年龄和性格 色彩常常可以影响人的心情、性格和感情。 形形色色的鲜艳色彩和生动活泼的风格,是儿童房的最大特色。由于儿童的想像力丰富,各种不同的颜色可以刺激儿童的视觉神经,而千变万化的图案,则可满足儿童对整个世界的想象,这些可以说是儿童成长不可缺少的重要环节。鲜艳的色彩除了能吸引儿童的目光,还能刺激儿童视觉发育,提高儿童的创造力,训练儿童对色彩的敏锐度。家长一般都会给孩子选择色彩鲜艳的儿童家具,但其实家具的颜色是否适合孩子的性别、年龄、性格以及喜好才是重点。如果家长只是通过自己主观的判断而不理孩子的感受就把各种颜色堆在房间里,很

容易造成孩子的不良反应。性别与家具:男生一般偏好冷色系,不要复杂,也不能太单调,适当放一些亮色做点缀;女生喜欢高明度、高彩度的暖色,粉红色、红色等都很受小女生的欢迎。性格活泼开朗的孩子多喜欢明快鲜艳的暖色,家长可以选择黄色、蓝色等作为家具的主色调;安静内向的孩子则偏爱中性色等冷色,那家长就可以将家具的主色调定为灰色、白色等。年龄与家具:0-3岁的儿童,一般选择颜色比较艳丽的家具,有利于孩子对周围环境的认知,也可以诱发婴儿的观察力;而随着孩子慢慢长大,家具的颜色也应该适当调整,摆脱以往过于稚气的氛围,柔和的颜色给他们创造一个踏实的学习环境。 创意家具让孩子发现更多可能 孩子门的思维方式总是跳跃性的,因此顽固死板的儿童家具早就惨遭淘汰。现在的家具要的是创意和新鲜感,一个巧妙的设计、一组充满童趣又跟得上时代的家具组合、一把既可爱又实用的玩具木马椅都将会是家长的好选择。真正好的儿童家具并不是一味的跟着流行走,而是要让孩子在使用的过程中找到更多地趣味,发现更多的可能。 专家告诉说,不断成长的孩子,需要一个灵活舒适的空间,但如何能让房间和孩子一起“成长”呢?选用看似简单,却设计精心的家具,是保证房间不断“长大”的最为经济、有效的办法。一般说来,儿童家具主要包括床、衣柜、书桌椅、收纳用具等。在购买或设计儿童家具时,安全性应为首先需要考虑的关键,其次才是色彩、款式、功能等方面。

婴幼托育早教:运动体能能力怎么培养

婴幼托育早教:运动体能能力怎么培养? 运动体能能力,指的是运动能力和体能能力。婴幼阶段是培养孩子运动体能能力的黄金时期。婴幼阶段的孩子最爱动,“一会儿而也不闲”是这个阶段孩子的特点。婴幼儿不会一动不动地看半个小时以上的视频,但是可以玩几个小时的游戏。这个时期孩子的运动主要以游戏为主。通过游戏运动,锻炼了体能。婴幼阶段的运动体能能力主要是以游戏的形式来培养的。 我们知道,婴幼儿的模仿能力是超强的。培养孩子的运动体能能力,可以按照下面几种方法来进行: 1、带着宝宝做动作 孩子是天生的模仿家,周围的人做什么动作、什么表情,孩子都会跟着做。宝妈可以带着宝宝一起跳舞,锻炼宝宝的身体协调能力;做手指游戏,锻炼宝宝的精细操作能力;踢足球,锻炼宝宝短跑和抢球的能力...... 2、给孩子玩具,让孩子自己玩 脚踏钢琴,适合0-1岁的孩子玩。在承认的认知里,这个玩具可以用脚踢键盘,用手摸悬挂的小玩具,还可以照镜子。但是,孩子的玩法能够超出设计师的想象,孩子玩脚踏钢琴的时候,不仅可以按照

我们的设想来玩,还会玩出很多新花样。孩子天生爱动,给他一个动的引导,他就会在我们引导的范围内玩耍。 3、给孩子找一些玩伴 宝妈自己带娃很辛苦,除了陪伴孩子玩耍,还要做家务、照顾孩子的方方面面,没有那么多的时间一直陪伴孩子。这个时候,就可以给孩子找一些玩伴,让几个孩子一起玩,孩子就不会再缠着宝妈一人了。小朋友在一起玩,不仅可以增加乐趣,锻炼运动体能,还能让孩子学到与人相处的知识,交到朋友,一举多得。 4、将孩子送进专业的婴幼托育机构 专业的托育机构有系统的儿童培养照护课程,从多方面开发孩子的潜能和能力,其中就包含运动体能能力。早教机构也会有一些相应的课程,但是对于孩子的照护方面,托育机构更专业。 从小培养孩子的运动体能能力,让孩子爱上运动,锻炼体能,健康成长。没有时间亲自带娃的宝妈可以选择将孩子交给托育机构来培养,时间充足的宝妈可以带孩子去早教机构学习知识。不论是亲自带娃,还是借助外界的力量,宝妈都要自己学一些早教知识,让孩子的教育能够家校合一。

婴儿游泳馆加热设备

婴儿游泳馆加热设备

婴幼儿游泳洗浴中心(亲子早教水育游泳中心)水加热设备分类: 1.空气能 2.柴油锅炉 3.天然气锅炉 4.电锅炉 5.电加热器 6.购买成品热水 首先,我们来说说空气能,为什么先要说空气能,因为它是最节能的热水设备。 空气能又叫空气源热泵,是抓取空气中的热量转换到水里。 池泳灞空气能的分类主要分为四类:1常温泳池机,2低温泳池机,3常温热水机,4低温热水机。 下面来讲一下这4种分类的区别,常温和低温主要是指工作环境

温度,常温机一般是在零下5度以上工作,低温机可以在零下25度以上工作。池泳灞空气能的低温机采用先进的技术,高效的配件,完全达到了中国北方冬天寒冷环境下的正常运行。 目前我国采购方式一般以黄河为界,黄河以北客户建议采用低温机(也叫北方机)。 至于池泳灞的热水机和泳池机,顾名思义,就是使用对象的不同。热水机升温快,但是不耐垢,所以使用在保温水箱上。泳池机内管壁厚,管径粗,适合用于循环水,泳池水。 空气能的构造: 池泳灞空气能主要使用最顶级的配置:有美国谷轮压缩机,电子膨胀阀,双排蒸发器,纯铜制管路,精集高新电路板,全智能控制系统,钛合金钣金。 工作效率取决于做工精良,使用寿命取决于原料品质。所以市面上产品参差不齐的时候,池泳灞空气能独树一帜,以品质求生存,以服务就根本。目前市场已经有大批的婴儿游泳馆,水育早教中心,亲子游泳馆和水上乐园,才用了这种空气能加热方式。 其次,我们来讲一下锅炉加热方式:

婴童游泳馆加热水用的锅炉,一般都是室内小型锅炉,分为3种:柴油落地锅炉 天然气落地锅炉 电落地锅炉 这几种锅炉加热方式相同,都是内胆和盘管相结合的方式,同时

儿童家具调查报告

家具设计 班级:___11工设1_____ 姓名:____陆磊________学号: ___20110609125____ 指导教师: ______苏旭_______

《家具设计》设计大作业评价内容与成绩 学院机电工程班级11工设1姓名陆磊学号20110609125

1.儿童家具市场的现状 现代中国家庭多为两代、三口之家或者三代、五口之家,孩子占据着中心位置,成为家庭物质生活和精神生活的重要消费者。最明显的表现就是越来越多的儿童拥有了自己独立的空间,儿童用品市场不断扩大。随着家具市场的不断细分,儿童家具与单身工寓家具一样,成为行业的后起之秀,不少企业看到了儿童家具的发展空间,纷纷开始设计、生产儿童家具,以各种方式扩大市场份额。鉴于儿童家具的特殊性和未来市场的规范,它的设计成为业界的新话题,是值得深入研究的新课题。 —品牌 ----国际的大品牌在市场中并不占优势 现在市场上国内家具品牌有,多喜爱,我爱我家,红苹果,亚琴居,松堡王国,迪士尼,宜家,三叶,哥伦比尼等,其中多喜爱和我爱我家占据了一半的市场份额。其次是红苹果、芙莱莎、松堡王国、亚琴居,迪士尼和宜家虽然是大品牌,但受关注度相比多喜爱和我爱我家要差很多。 —价格 ----中国家长们更注重使用性价格无所谓 不同品牌的价格从一千多到一万多不等,由于人们都认识的到板材的家具存在甲醛问题,所以更倾向于以实木为材料的家具。价格也就更高一些。 家长们更注重家具的成长性,虽然是儿童家具,但也不要太卡通,同样价位的不同品牌产品。能够摆放的时间越长的家具越是受家长们的青睐。 —材料 ----家长对材料的关注度更高 对于儿童家具的材料,安全当然是首位的,除了安全性之外,家长们更希望能够买一张够让孩子从一岁一直用到二十岁的床。因此材料要经久耐用,组合式家具要求螺钉接口要牢靠。颜色不要太艳更不要太沉重,要能够适应孩子随年龄增长喜好的变化。

早教市场定位SWOT教学文案

早教市场定位S W O T

XXX唐山地区2018年度市场分析报告 一.目的 随着二胎政策全面放开,婴幼儿早期教育理念逐步深入人心,早幼教市场环境变化加剧,品牌竞争激烈。在当前环境下,品牌及产品的重新定位愈发重要,通过准确的品牌定位,针对于定位相匹配的客户群体,采用针对性的包装宣传形式、推广渠道、营销策略,可以更精准的打开市场,取得收益,同时又能最大程度的避免资源浪费,合理节约市场成本。 二.市场环境 ●根据2017年年末最新数据统计,2017年唐山GDP7106亿,全市常住人口789.7万 人,其中城镇人口486.8万,人均可支配收入达到27786元。 ●目前唐山市区内,主要早教机构有美吉姆、金宝贝、万达宝贝王、蒙特梭利、红黄 蓝、月润探索等。其中每个品牌均有自己不同的定位及定价策略。

三.综合因素: 1.品牌定位: 美吉姆、金宝贝,坚持高端品牌定位,整体品牌宣传、推广渠道、定价策略与品牌定位相吻合,依靠强大的课程体系,垄断唐山地区高端早教市场; 宝贝王定位为中低端大众路线,价格亲民,在课程体系、教学环境、课时价格上为唐山地区性价比最高。且宝贝王凭借完善的售后保证体系,在消费群体中,口碑最佳。 蒙特梭利及月润均采用社区店定位,价格相对较低,以辐射周边社区群体做为主要客户群。 2.校区环境: 当前万达宝贝王与美吉姆汇金中心店,为整体环境最佳。宝贝王整体面积1000多平米,为唐山地区最大早教中心。美吉姆汇金中心店整体装修风格与品牌特色相结合最为净致。整体环境配色鲜明,给人整洁、明亮、活泼之感。同时美吉姆与宝贝王在教具硬件设施上也最为齐全,如整体悬吊设施,为唐山地区少有。 金宝贝整体环境干净透亮、功能性强,但万达店、与雅颂庭店均采用无休息区设计,此为与其他早教机构最大不同。 蒙特梭利设施较为陈旧,功能环境简单,色彩单一,视觉冲击并不明显。月润则采用整体3层结构,每层空间限制较大,行动上诸多不便。 3.课程体系: 美吉姆只推运动、音乐、艺术三门课程,但每门课程均根据自己不同的主题、季度划分不同的套系,专业性强,课程内降价、容全球同步更新升级。如音乐课,分为4个主题, 金宝贝同样采取三门主课形式,具体课程内容上创新更多,丰富多彩。 宝贝王才采用经典早教、特色课程、家长育儿三大主项目课程,每个项目均涵盖不同详细课程内容。如经典早教项目包括运动、音乐、厨艺、创意等等。 月润多达8项课程,运动、音乐、艺术、创意、厨艺、环球等等,课程多而繁杂,没有统一的主题及划分。 4.定价策略: 在价位上,金宝贝价格为最高,其次美吉姆,与品牌中高端定位相匹配。万达宝贝王定位于中高端市场,采用亲民路线,发力于大众市场,价格最为优惠,因此吸引大批消费群体。 而月润、蒙特梭利、红黄蓝全部位于北部城区、价格相近,课程体系也大致相同,因此市场生源基本平均划分,均无太大差距。 5.经营现状: 美吉姆定位高端,但价格并不过高,且低于竞争对手金宝贝。凭借完善的课程体系,强大的品牌力,进行市场公关与营销活动推广,得到大部分消费群体认可。美吉姆人员稳定,员工忠诚度高,人次梯队储备到位。藉由品牌力,宣传营销、教学质量等带来的相对优势,因此在唐山地区早教行业中出于龙头地位。 金宝贝定位高端,但价格过高,且越来越多的会员反映金宝贝课程教学质量逐渐下滑,引起家长不满,因教学、课程退课会员逐渐增多,导致口碑逐渐下滑;人员上,诸多岗位均出现长期空岗情况;市场上过于保守,品牌公关宣传活动过少,每年主要依靠两次会销形式进行扩招,但效果逐渐降低。 宝贝王自2017年进驻唐山以来,定位于中低端大众市场,采用亲民价格,低于市区内大部分早教中心,在价格上形成较大优势。宝贝王凭借强大的品牌优势首推早教

教育市场调查报告

教育市场调查报告 篇一:早期教育市场调查报告 我国当前社会早期教育的 调查研究报告 指导老师:孟庆鹏 负责人:朱立新 同组人员:樊芳利 代婷婷 孟宪鹏 孙凤娇 杨亚情 20XX.03 目录 一,研究背景????????????????3二,研究目的????????????????3三,早教的定义???????????????4四,目前早教现状?????????????4五,早教的重要性?????????????13六,国内早教市场?????????????19七,父母及专家对早教的看法?????25八,总结及建议???????????????32九,结束语??????????????????34附录(调查问卷)????????????????35 我国当前社会早期教育的调查研究报告 一、[研究背景]

随着婴儿心理学与脑科学的进一步发展,欧美一些发达国家的心理学家已率先对婴幼儿心理的特点和规律进行了研究,发现婴幼儿在视觉、听觉、知觉等方面具有人们意想不到的能力,这些结论为婴 幼儿早期教育的研究与实践提供了科学依据,各种0-3岁儿童早期教育方案也应运而生。 ?十五?之初,我国也提出了0-3岁早期教育发展目标,即?大面积提高3岁以下儿童家长和看护人员的科学教养能力?。?十五?期间,国家要以社区为依托,建立起面向0-3岁婴幼儿教育的服务网络,大力普及科学育儿知识,提高家庭教育水平。在满足3-6岁学前儿童教育的前提下,将学前教育向下延伸至0岁,实现托幼一体化。并将0-3岁婴幼儿的早期教育工作纳入?十五?规划之中,将早期教育作为学前教育发展新的增长点。 从我国早期教育发展现状来看,早期教育研究还处于刚刚起步的探索阶段,随着社会经济和文化的不断发展,广大婴幼儿家长越来越迫切渴望得到科学的早期教育指导,而社会上一些非专业人士举办的亲子教育活动在科学性、规范性、专业性方面都存在很大问题。因此,我们有必要对0-3岁儿童家庭早期教育指导进行研究。 二、[研究的目的] 研究的目的,旨在探索适合我国的早期教育指导模式与策略;提高家长及看护者的科学育儿能力;促进0-3岁儿童健康快乐地发展。 研究的意义,在于可以丰富0-3岁儿童家庭早期教育的理论与实践经验,进一步丰富和完善0-6岁托幼一体化的理论;促进各个

托育、早教中心各岗位人员奖励提成方案

三、各岗位人员奖励提成方案通知 1.各岗位业绩提成方案: (1)销售利润=销售业绩收入(现金收入、预收入)-中心当期运营成本 (2)课时利润=课时确认收入(实际耗损课时)-中心当期运营成本 (3)季度提成:涉及季度提成奖金的,于该季度结束后,次月25日发放;(即1月25日、4月25日、7月25日、10月25日分别发放季度提成) (4)年度提成:涉及年度提成奖金的,于该年结束后(次年农历年春节假期结束)正常返回工作岗位后的第一周发放;如年度中途离职,则视同放弃年度提成奖金; (5)涉及业务提成的岗位,如该岗位人员离职,则需等到业绩所属会员的课程开卡之日(所在月份)进行最终结算;

2.各岗位业绩提成相关规定 (1)服务中心主任业绩提成: 如早教中心无水中早教课程,按照个人销售业绩提成方式核发个人当月提成,无部门提成; 如早教中心有水中早教课程,按照部门销售业绩提成方式核发当月提成; (2)水育抚触师基础任务60人 (60人以上提3元,60人以下无提成;不含60人。) (3)业绩分配规定: ●新增报名:业绩全额100%,归属于原始课程顾问 ●续报(除去第一次缴纳课程款的后期续费): 业绩全额20%,归属于原始课程顾问, 业绩全额30%,归属于主班指导师, 业绩全额50%,归属于责任指导师; (1)中心内同时有指导师主任和预备指导师主任的: 如中心内有指导师主任、预备指导师主任同时在岗,则预备指导师主任享受课时费,不享受提成; 如只有预备指导师主任1人在岗,则享受指导师主任薪资80%+

提成奖金,不享受课时费。 (2)所有指导师(含生活老师)的月基础课时为20节;即: ●月基础课时不足20节(含20节)时,当月不予计算课时 费; ●月基础课时N超过20节,单月课时计算总数N; ●课时费计算,以单节课程的出勤率为标准计算; (不得计算全月平均总出勤率) ●课时制课程,每节课程为1个课时; ●托育早教ABC课程,每半天为2个课时; (3)责任指导师分组规定:《责任老师婴幼儿对应表》 ●除主班外,每名责任指导师均有分配固定(见管理表格 《责任老师婴幼儿对应表》)的婴幼儿进行生活照料和教学记录; ●幼儿(>1岁)按1:5的师生配比;婴儿(≤1岁)按1:3 的师生配比; ●责任指导师根据分配的婴幼儿数量,进行补贴: ——照顾2个月-6个月的宝宝,基础工资补贴500元/每个宝宝;——照顾6个月-12个月的宝宝,基础工资补贴800元/每个宝宝;——照顾12个月-18个月的宝宝,基础工资补贴500元/每个宝宝。 4.市场主管: (1)有效名单的界定方式(需要同时满足以下条标准): ●常驻地址在中心的5公里半径以内的; ●家中拥有0-6岁婴幼儿的; ●机主本人是具备购买决策权的家长; (2)界定有效名单的反馈方式:《有效名单反馈表》 市场要将通过各种渠道获取的名单,进行初步筛选;获客名单要以表格形式分配发送给课程顾问; 课程顾问在获取分配名单后,必须在内做出就表格内的名单判

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