烟草知名品牌培育方案.doc
卷烟品牌培育案例
卷烟品牌培育案例
某卷烟品牌培育案例：
品牌介绍：
品牌名称：某烟
品牌理念：追求独立自由的生活方式，体验烟草的魅力
品牌目标受众：年轻成年人，追求个性和品味的现代都市人
品牌培育策略：
1. 品牌建设：通过品牌定位、标志和包装设计等方面，打造独特的品牌形象，塑造品牌个性。
包装设计上采用简洁、时尚的设计风格，彰显品牌的年轻化和时尚感。
2. 媒体传播：通过全方位的传媒战略，包括电视、杂志、户外广告以及社交媒体等渠道，建立品牌知名度和美誉度。
借助明星代言和品牌活动等方式，吸引目标受众的关注。
3. 体验营销：策划举办各类体验活动，如品鉴会、时尚派对等，让目标受众亲身感受品牌的独特魅力，并通过口碑传播进一步扩大品牌影响力。
4. 线上营销：利用互联网和社交媒体平台，开展线上活动，与目标受众进行互动和交流，提高品牌曝光度和用户黏性。
5. 产品创新：不断推出符合目标受众需求的新产品，结合当地市场特点进行定制，提供个性化的选择，以增加品牌吸引力和
竞争力。
6. 品牌合作：开展与其他时尚品牌、音乐活动等的合作，借助合作伙伴的力量扩大品牌的影响力和知名度。
案例成果：
经过一段时间的品牌培育，该烟品牌成功地塑造了年轻、时尚、个性的品牌形象，吸引了大量的目标受众。
品牌的知名度和美誉度得到了提升，销量逐渐增长。
同时，由于品牌形象和产品质量的双重保证，该烟品牌在目标受众中建立了良好的口碑和用户黏性。
芙蓉王卷烟上虞市场品牌培育策划方案
芙蓉王卷烟上虞市场品牌培育策划方案一、前言为实现烟草行业“卷烟上水平”的战略愿景，在国家烟草局“532”和“461”的品牌战略规划的前提背景下，根据《浙江省烟草商业系统为培育行业“532”和“461”知名品牌建功立业活动的工作方案》文件精神及工作部署，要将“七匹狼”、“双喜”“芙蓉王”这三大品牌作为建功立业培育的重点目标，上虞烟草局(分公司)选择“芙蓉王”品牌作为重点培育品牌，特制定此品牌培育策划方案。
通过调动和激励上虞全市营销战线干部员工培育“芙蓉王”品牌的积极性、主动性、创造性，努力探索出一套具有科学性、系统性和操作性的“芙蓉王”品牌培育方案，供绍兴其它地市借鉴和参考。
二、市场分析1、芙蓉王品牌全国市场分析芙蓉王品牌定位于中国高端卷烟的优势品牌。
2010年商业销量83.1万箱，同比增长29.0%。
销售额479.7亿元，同比增长29.2%。
单箱销售收入高达5.77万元/箱，远高于全国平均水平。
芙蓉王品牌在销规格全部为一类烟，主销规格为芙蓉王(硬)、芙蓉王(蓝)和芙蓉王(软蓝)，占到总销量98.9%。
2010年新规格芙蓉王(软金)亦表现不俗，有很大的市场潜力。
但从“芙蓉王”品牌的规格销售来看，亦存在结构失衡，蓝系列增长乏力的问题,“芙蓉王”品牌征战于中国烟草一类烟市场，主要依靠“芙蓉王(硬)”这款“拳头产品”，占到整个品牌销售的80%以上，基本上是“芙蓉王”品牌发展的最大支撑。
表1：芙蓉王品牌产品线分布及销量占比同时，从芙蓉王在浙江地区的销售情况来看，销量排名为第3位，仅次于湖南和广东，但是从销售同比的增长情况来看不容乐观，销量同比降低了 4.3%，如表所示：表2 芙蓉王品牌省级市场前5名2010年销售情况2、芙蓉王品牌上虞市场分析上虞和绍兴作为浙江的区域市场，也成为芙蓉王在浙江地区表现的一个缩影，芙蓉王在上虞市场的销售同比下降了4.75个百分点。
表3 全国性卷烟重点骨干品牌上虞地区销售情况单位：箱从“芙蓉王”品牌的规格在上虞区域市场的销售情况来看，芙蓉王（硬）规格作为主导规格比较坚挺，销售虽略有下降但基本变化不大，而作为芙蓉王的高端规格芙蓉王蓝系列在经历2006年的销售高峰之后，普遍呈下滑趋势。
烟草演讲稿：培育知名品牌,为烟草建功立业
烟草演讲稿：培育知名品牌，为烟草建功立业引言各位领导、嘉宾、同事们，大家好!我是烟草行业的一名从业者，很荣幸今天有机会和大家一起分享我对烟草品牌建设的一些想法和看法。
众所周知，烟草行业是我国烟草工业的重要组成部分，也是国民经济中的重要支柱之一。
在这个大的产业集群中，我们每个人都肩负着高质量发展烟草行业的使命和责任。
本次演讲的主题是：培育知名品牌，为烟草建功立业。
品牌是企业的灵魂和生命线，培育知名品牌是烟草行业实现高质量发展的重要途径和手段。
下面，我将从以下几个方面向大家详细阐述：•知名品牌对烟草企业的价值；•如何培育烟草知名品牌；•如何利用品牌为烟草企业赢得商业价值。
知名品牌对烟草企业的价值我认为，知名品牌对烟草企业的价值有以下几点：强化企业的竞争力知名品牌是企业在激烈市场竞争中的一种重要资源。
在品牌知名度高的条件下，相对于未知品牌，企业可以降低市场营销费用，提高公司的广告曝光率，及更加容易被消费者认知和信任。
通过知名品牌的积累，企业可以在商业选择中占据更有利的位置，提高市场份额，在激烈的竞争环境中脱颖而出。
增强产品的抗风险性知名品牌能够为产品在行业中塑造较高的口碑。
在产品品牌知名度高的情况下，即使市场环境发生变化，相对于未知品牌，消费者可保持对其熟知品牌认知，减少购买者的选品成本以及购买决策的风险误差。
同时，知名品牌具有良好的平稳性，即使在市场环境发生异常波动时对于品牌的影响也有限，从而减少产品面临的沉重风险。
增加企业的商业价值知名品牌拥有实际的商业价值，评估企业的价值时通常会加上品牌价值，品牌价值反映的是品牌的实际影响力和商业地位，烟草知名品牌的积累，不仅可以规避企业实际风险，更增强其商业调查的信用度。
在管理层面或投资大佬眼中，一个品牌影响力高的企业往往能提高自身的交易力和谈判权，使企业价值更具投资价值，这是品牌价值功效的直接体现。
如何培育烟草知名品牌在烟草行业中，如何培育知名品牌？借助科技进行创新如今，随着科技的不断发展，企业在品牌建设中可以运用新的科技手段来创新，例如在电子商务、物流和先进技术上投资，通过增加数字化、互联化的智能元素，精准触发客户群体的需求点，提高产品的品质及购买体验。
2024年烟草知名品牌培育方案
2024年烟草知名品牌培育方案____年烟草知名品牌培育方案一、引言在当前市场上，烟草品牌众多，竞争激烈。
为了在____年成为一家知名的烟草品牌，需要一个有效的培育方案。
本文将提出一套完整的品牌培育方案，包括目标确定、品牌定位、营销策略、产品创新等方面。
二、目标确定____年成为一家知名的烟草品牌是我们的长期目标。
我们将通过不断地提供高质量的产品和服务来赢得消费者的信任和支持。
同时，我们也要在品牌形象上树立良好的企业形象和价值观。
三、品牌定位品牌定位是烟草品牌成功的核心之一。
我们将通过以下方面来进行品牌定位：1. 目标消费者：根据市场调研，我们确定目标消费者为年轻成年人群体。
我们将通过创造时尚、年轻化的形象来吸引他们。
2. 产品定位：我们将产品定位为高质量、具有亲和力、独特的产品。
我们将注重绿色环保、健康生活的概念。
3. 价值观：我们将强调对消费者健康的关爱，同时推崇和尊重个体的选择权。
我们的价值观将融入到品牌的形象和传播中。
四、营销策略1. 市场推广：我们将采用多种媒体推广手段，包括电视广告、网络广告、户外媒体等。
同时，我们也会通过社交媒体平台进行定向推广，与目标消费者保持紧密互动。
2. 品牌合作：我们将与相关行业的知名品牌进行合作，通过跨界合作来增强品牌影响力。
例如与时尚品牌合作推出联名款烟草产品等。
3. 赞助活动：我们将积极参与体育赛事、文化活动等，通过赞助来提高品牌知名度。
我们还将组织各种品牌活动，与消费者进行互动。
五、产品创新产品创新是品牌发展的重要因素。
我们将注重产品的研发和创新，以满足消费者的需求和期待。
以下是我们的产品创新方向：1. 健康烟草产品：越来越多的消费者关注健康生活方式，我们将开发出一系列低焦油、低危害的烟草产品。
2. 个性化定制：我们将推出个性化定制的烟草产品，满足不同消费者的个性需求。
3. 数字化创新：我们将开发具有数字化功能的烟草产品，例如能够与手机APP连接，提供个人化的吸烟数据分析等。
烟草知名品牌培育方案（3篇）
烟草知名品牌培育方案一、指导思想深入贯彻落实科学发展观，按照中国卷烟品牌发展纲要的要求，坚持“中式卷烟”发展方向，以百牌号为基础，以技术创新和质量保障为支撑，以减害降焦为主要任务，以加强工商协同为途径,以培育全国性知名品牌为目标，营造公平公正的市场环境，优化资源配置，加快培育全国性知名品牌，全面提升品牌市场竞争能力和水平，实现以品牌参与竞争，以品牌赢得市场，以品牌推进发展，保持行业持续健康发展。
二、市场知名品牌销售情况分析___年销售卷烟32510箱，同比___年31803.1箱增长___％；___年销售牌号规格___个（含外烟），___年销售牌号规格___个，同比___年增加牌号规格___个，主要原因是引入新规格和品牌梳理整合，引入新规格品牌有___(煊赫门)、红河（运）、七匹狼(通泰)、长白山(软红)、云烟(硬WIN)等；品牌整合有红杉树（硬精品紫）、红杉树（硬森）整合为___（硬紫树）、___（硬七星），好日子（软珍品）、好日子（硬吉祥）整合为双喜(软珍品好日子)双喜(硬吉祥好日子)；梳理退出牌号规格有熊猫(硬时代版)、红杉树(硬木)、红金龙(硬虹之彩)、红旗渠(硬黄长河之韵)等。
从以上销售数据可以看出，市场品牌集中度在不断提高，知名性大品牌在逐渐的做大做强，不适销牌号在逐步梳理退出，区域市场主销品牌牢牢集中在全国知名品牌上；但从另一方面也客观反映出市场知名品牌集中度仍然不够，知名性替代品牌的市场基础还相对薄弱，过分依赖区域知名适销品牌。
三、目标任务坚持把品牌培育当作商业企业第一要务，力争通过___年做好品牌培育及梯次建设，使我们市场的主辅销品牌基本与全国知名品牌相接轨，重点培育一、二、三类烟，四、五类烟以一般性品牌为主，形成目标明确、梯次合理、竞争有序、水平提升、效率更高的品牌发展格局。
3-5年培育全国性知名品牌的主要目标是：（一）品牌规模不断扩大。
销售量每年以较快速度保持稳定健康增长，且增幅高于全国平均发展水平。
卷烟品牌培育方案
传世纯香，香开低焦新世界“减害降焦”是推动烟草科技不断进步的源泉和动力,也是卷烟市场发展的趋势。
根据年初市局布置的工作任务，打牢高端品牌培育基础，提升卷烟品牌建设能力。
围绕“532”、“461”品牌发展目标，以XXX系列培育为中心任务，积极发挥省会中心城市在品牌培育中的引领作用。
一、背景随着第四次全球控烟浪潮的兴起,烟草业面临各方面的压力。
2010年全国烟草工作会议上,国家烟草专卖局提出自2011年1月1日起,国内生产卷烟盒标焦油量不超过12毫克/支，2015年1月1日起不超过10毫克/支；卷烟危害性指数到2012年降至9.5以下、2015年降至9.0以下。
“减害降焦”是推动烟草科技不断进步的源泉和动力,也是卷烟市场发展的趋势。
XXX余味清新雅致，回味微甜悠长，满足新时代下卷烟市场发展趋势，让每位消费者在满足口感的同时更加关注健康人生。
这款烟时尚清雅，在烤烟里的低焦油产品中性价比是最高的。
二、培育思路辖区位于XXX区域，由于卷烟消费水平有限，如何在此低消费环境中寻求突破，培育高端卷烟是一个难题。
从小苗成长为参天大树，需要一个过程，而从一个成熟品牌的发展轨迹中我们不难发现，客户上柜--动销--消费认同--口碑形成--影响其他客户上柜，是一个良性的循环过程。
在这个过程中，客户的成长是基础，接下来才是真正的品牌培育工作。
因此在品牌培育中，要始终密切关注客户诉求，用服务密切与客户的联系，在指导客户成长中带动品牌的成长，与客户一起逐步向发展同体、经营同体、利益同体、文化同体的方向发展。
三、培育目标4个月内，零售客户对XXX的知晓率达100%；消费者对XXX的知晓率达75%。
在片区“两横两纵”的主干道上布置影响幅射点。
半年内，将XXX品牌的上柜率提升至45%。
重点培育20户的零售客户为XXX 销售能手。
四、培育过程（一）培育前的工作准备1、提炼卖点，引起注意提炼宣传口号：尽显高贵品质；经典纯香，传世经典；至纯至香、经典一生；名门之后，雍容华贵。
烟草演讲稿：培育知名品牌,为烟草建功立业
烟草演讲稿：培育知名品牌，为烟草建功立业前言尊敬的评委、各位专家、来宾、女士们、先生们，大家好！今天，我很荣幸能在这里和大家分享有关于烟草产业的话题，即如何培育知名品牌，为烟草建功立业。
烟草是我国重要的农产品之一，也是一个具有产业特点的领域，其发展与否，不仅关乎大量农民的生产收入，也涉及到众多烟民的健康以及烟草企业的利益。
因此，要想在烟草产业中立足发展，培育知名品牌至关重要。
一、定位自己的目标市场首先，要想在烟草市场中建立起知名品牌，我们需要明确自己的目标市场。
烟草的销售渠道有很多种，比如烟草专卖店、超市、网上电商等等，每个市场都有属于自己的一定规模。
对于不同的市场，我们需要有不同的策略来进行营销推广。
比如，在旅游城市或者机场，我们可以设计一些限量版纪念烟盒，吸引游客或乘客购买；在高端商场或者会员制度下，我们可以打造烟草奢侈品形象，提高烟草消费者的身份认同感等等。
而良好的客户关系和良好的产品品质是各种策略的基础。
我们需要通过客户反馈等渠道了解消费者需求，生产出更加符合市场需求的产品。
同时还要注意每一个环节的品质控制，确保每一个产品都能够满足消费者需求，提高品牌口碑。
二、进一步提高品质一个品牌想要在市场中获得一席之地，充分满足消费者需求，关键在于产品质量。
从消费者的角度出发，对于烟草产品而言，其吸食效果、口感、香气、色泽等都是衡量品质的重要指标。
为了提高品质，我们需要采用现代科技手段，不断研究创新，完善加工工艺，精心选料等等。
比如，通过烟草的冷冻处理技术、功能性保香技术、口感改良技术、原料的优选等等，都可以提高目标市场的品质认可度。
另外，提高产品品质不仅需要技术的支持，更需要人才的支持。
建立全方位的质量保障系统，保证每一件商品都是一流的品质。
以提高品质，为品牌的发展奠定坚实的基础，使消费者能够放心使用我们的产品。
三、建立自身品牌形象品牌形象承载着品牌的价值理念、文化内涵和信任感。
针对烟草行业而言，品牌形象需要体现对传统工艺的尊重、注重生态环保、秉持健康理念等等。
中国卷烟品牌发展的培育策略
1 中国卷烟企业品牌培育现状1.1中国卷烟行业现状中国卷烟行业呈现出良好的整体发展态势,为中国卷烟品牌培育提供了良好的行业政策和市场环境。
第一,烟草行业成为国民经济主体的重要组成部分。
近两年中国烟草加大改革和整合力度,出现了以上海烟草、红塔烟草、红云红河烟草、湖南烟草为代表的烟草巨头,烟草企业的整体竞争实力在不断提升,在国民经济和社会发展中有着不可替代的作用,烟草行业为国家税收做出了巨大贡献。
第二,烟草行业全面导入品牌战略。
烟草行业实施品牌发展战略,行业品牌的集中度日益提高,烟草行业关注的问题已经从如何“做产品”变成如何“做品牌”,如何进一步“做大品牌”和“做强品牌”以及如何进一步“培育品牌”和“维护品牌”。
“中华”、“云烟”、“玉溪”、“芙蓉王”、“双喜”、“利群”、“黄山”等全国性重点骨干品牌得到较好的发展,烟草企业生产经营主体实力得到增强。
第三,烟草行业新型工商关系逐渐建立。
国家烟草管理部门对新型烟草工商关系提出了要求:建立新型的工商关系,必须以市场为导向,以共同发展为目标,以提高中国烟草总体竞争实力为主要任务。
目前,烟草行业工商协同营销的新型工商关系已经初见成效。
以安徽烟草为例,2007年,安徽烟草共同实施黄山品牌“双百工程”,工商协同,共同推进,黄山品牌全年销售黄山品牌卷烟105.5万箱, 单品牌实现调拨销售收入超过120亿元。
第四,烟草地方保护主义依然存在。
从目前的烟草品牌管理工作来看,为了局部利益,地方工商企业诸侯割据、各自为政的现象还依然存在,对卷烟产品全国范围内的正常流通和卷烟品牌的健康成长设置了障碍。
区域性的限制和保护不仅无法培育大品牌,反而将使一些烟草品牌因为地域优势而降低市场竞争力。
最后,中国烟草企业面临严峻的国际化竞争,WTO和WHO的影响日益增强。
目前,世界烟草业的发展呈现以下几大趋势:一是世界烟草行业集中度越来越高,企业规模越做越大;二是世界高端烟草科技和人才成为未来烟草行业竞争的焦点;三是兼并重组、整合再造、改革创新成为世界烟草企业发展的大方向,世界烟草企业正向规模化、集团化、国际化、跨国经营方向发展。
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烟草知名品牌培育方案
为加快培育全国性知名品牌，持续提升市场竞争能力和水平，提高知名品牌市场集中度，根据国家烟草专卖（国烟运【2009】175号）文件精神和行业“532”、“461”品牌发展规划，按照“卷烟上水平”的指示精神，结合市场实际情况，特制定本方案。
一、指导思想
深入贯彻落实科学发展观，按照中国卷烟品牌发展纲要的要求，坚持“中式卷烟”发展方向，以百牌号为基础，以技术创新和质量保障为支撑，以减害降焦为主要任务，以加强工商协同为途径,以培育全国性知名品牌为目标，营造公平公正的市场环境，优化资源配置，加快培育全国性知名品牌，全面提升品牌市场竞争能力和水平，实现以品牌参与竞争，以品牌赢得市场，以品牌推进发展，保持行业持续健康发展。
二、市场知名品牌销售情况分析
10年销售卷烟32510箱，同比09年31803.1箱增长2.22％；09年销售牌号规格99个（含外烟），10年销售牌号规格113个，同比09年增加牌号规格14个，主要原因是引入新规格和品牌梳理整合，引入新规格品牌有南京(煊赫门)、红河（运）、七匹狼(通泰)、长白山(软红)、云烟(硬WIN)等；品牌整合有红杉树（硬精品紫）、红杉树（硬森）整合为南京（硬紫树）、南京（硬七星），好日子（软珍品）、好日子（硬吉祥）整合为双喜(软珍品好日子)双喜(硬吉祥好日子)；梳理退出牌号规格有熊猫(硬时代版)、红杉树(硬木)、红金龙(硬虹之彩)、红旗渠(硬黄长河之韵)等。
从以上销售数据可以看出，市场品牌集中度在不断提高，知名性大品牌在逐渐的做大做强，不适销牌号在逐步梳理退出，区域市场主销品牌牢牢集中在全国知名品牌上；但从另一方面也客观反映出市场知名品牌集中度仍然不够，知名性替代品牌的市场基础还相对薄弱，过分依赖区域知名适销品牌。
三、目标任务
坚持把品牌培育当作商业企业第一要务，力争通过3-5年做好品牌培育及梯次建设，使我们市场的主辅销品牌基本与全国知名品牌相接轨，重点培育一、二、三类烟，四、五类烟以一般性品牌为主，形成目标明确、梯次合理、竞争有序、水平提升、效率更高的品牌发展格局。
3-5年培育全国性知名品牌的主要目标是：
（一）品牌规模不断扩大。
销售量每年以较快速度保持稳定健康增长，且增幅高于全国平均发展水平。
（二）产品结构持续提升。
知名品牌中一、二、三类烟的销售规模增长要以平稳较快为原则，并逐步每年提高10%的比重。
（三）零售价格稳定有序。
重点知名品牌的零售价格总体保持稳定，零售客户盈利水平在10%以上。
（四）重点知名品牌对经济运行的支撑作用不断增强。
销售收入贡献率每年按一定比例平稳增长。
四、品牌培育规划
加快品牌培育梯次建设。
按照两个“十多个”的行业目标，以及国家局提出的“532”、“461”品牌发展规划，结合市场重点知名品牌的销售情况，我们必须要加快发展规划品牌梯次建设，特别是要做好一二三类烟的品牌培育梯次，即以按品类为单位，在每个价格段，确立1-2个主导品牌，并导入2-3个辅助品牌来加以重点培育。
这样一方面可以满足消费者的多样化需求，另一方面通过对补充品牌的培育可以筛选出主销品牌、替代品牌的后备品牌；同时当主销品牌为非全国重点知名品牌时，又要稳步做好品牌置换工作，即通过建立替代品牌梯队，来逐步替换当前的主销品牌，以免因主销品牌突然退出市场而带来的市场波动。