边际成本定价法
产品的定价方法
产品得定价方法定价方法就是企业为实现其定价目标所采取得具体方法，可以归纳为成本导向、需求导向与竞争导向三类。
成本导向定价法以营销产品得成本为主要依据制定价格得方法统称为成本导向定价法,这就是最简单、应用相当广泛得一种定价方法。
１、总成本定价法:成本加成，目标利润（一) 成本加成定价法(cost-ｐlus pricｉnｇ),即按产品单位成本加上一定比例得毛利定出销售价。
其计算公式为:P=ｃ×(1+r)P-商品得单价ｃ—商品得单位总成本r—商品得加成率（二)目标利润定价法,就是根据企业总成本与预期销售量,确定一个目标利润率，并以次作为定价得标准。
其计算公式为:单位商品价格=总成本×(１+目标利润率）/ 预计销量2、边际成本定价法3、盈亏平衡定价，考虑到销售额变化后，成本也在发生变化，这种方法就是运用损益平衡原理实行得一种保本定价法。
其公式就是：盈亏平衡点销售量=固定成本/单位—单位变动成本盈亏平衡点销售额=固定成本/1—单位变动成本率2、需求导向定价法需求导向定价法就是指根据市场需求状况与消费者对产品得感觉差异来确定价格得定价方法。
它包括以下三种(一)认知导向定价法，就是根据消费者对企业提供得产品价值得主观评判来制定价格得一种定价方法。
（二）逆向定价法,它就是指依据消费者能够接受得最终销售价格,考虑中间商得成本及正常利润后,逆向推算出中间商得批发价与生产企业得出产价格.可通过公式计算价格：出厂价格=市场可零售价格×(１—批零差率)×（1-进销差率)（三)习惯定价法,就是按照市场长期以来行成得习惯价格定价。
3、竞争导向定价法(peｔitiｖe Ｂiddｉng／ｐｅtiｔion-orｉentａted ｐriciｎg)竞争导向定价法就是企业通过研究竞争对手得生产条件、服务状况、价格水平等因素,依据自身得竞争实力，参考成本与供求状况来确定商品价格。
以市场上竞争者得类似产品得价格作为本企业产品定价得参照系得一种定价方法竞争导向定价法一、竞争导向定价法得概念顾名思义,就就是指以市场上相互竞争得同类商品价格为定价基本依据,以竞争状况得变化确定与调整价格水平为特征，与竞争商品价格保持一定得比例,而不过多考虑成本及市场需求因素得定价方法。
边际成本定价
边际成本定价
英文名称：marginal cost pricing
定义：根据在系统现有状况下新增加单位用电增量而相应增加的系统成本，
确定电价的方法。
应用学科：电力（一级学科）；调度与通信、电力市场（二级学科）
边际成本定价（Marginal cost pricing）
边际成本定价是指这样一种定价规则，厂商或国有企业使得价格等于边际成本。
边际成本定价法也叫边际贡献定价法，该方法以变动成本作为定价基础，只要定价高于变动成本，企业就可以获得边际收益（边际贡献），用以抵补固定成本，剩余即为盈利。
其计算公式为：
P = (CV + M) / Q
P为单位产品价格；CV为总的变动成本；Q为预计销售量；M为边际贡献，M = S — CV；S为预计销售收入。
如果边际贡献等于或超过固定成本，企业就可以保本或盈利。
这种方法适用于产品供过于求、卖方竞争激烈的情况。
在这种情况下，与其维持高价，导致产品滞销积压，丧失市场，不如以低价保持市场，不计固定成本，尽量维持生产。
小结
在对财富的占有过程中，边际收益的减少，边际成本就会增加。
为了增加收入，牺牲家庭，牺牲婚姻，在某一点上说，追求财富就会变成了“划不来”的行为。
比如好的婚姻，其幸福感的价值相当于10万美金。
如果上船工作收入不足此数，牺牲了婚姻，那此行为就是不划算的。
什么是边际成本定价
什么是边际成本定价边际成本定价是一种经济学原理，指的是企业在制定产品或服务价格时，主要依据其生产或提供该产品或服务的边际成本来设定。
边际成本是指在生产过程中增加一单位产品所需付出的额外成本。
这一概念在市场经济中扮演着重要角色，尤其是在竞争性市场环境中，边际成本定价能够为企业提供一种有效的定价策略，使其在控制成本和最大化利润之间找到平衡。
一、边际成本的定义边际成本是指在生产过程中，为了多生产一单位产品而增加的总成本。
换句话说，边际成本反映了一个企业在现有生产能力下，生产额外一件商品所需支付的。
”1.1 边际成本的计算边际成本（MC）的计算公式可以简单表示为：[ MC = TC / Q ]其中： - ( MC ) 为边际成本 - ( TC ) 为总成本的变化 - ( Q ) 为产量的变化通过这个公式，我们可以直观地了解，在增加产量的情况下，企业需要付出怎样的额外成本。
这些额外成本包括了劳动力、原材料、设备折旧等。
二、边际成本定价的基本原理边际成本定价理论基础源于微观经济学中的供需关系理论。
商品或服务的价格通常受多种因素影响，其中之一便是生产该商品或服务的费用。
在市场竞争环境中，企业面临着如何制定合理销售价格的挑战。
2.1 定价机制通过将产品价格设定为接近其边际成本，企业能够确保在市场上维持竞争力。
在完全竞争市场中，产品价格趋向于其边际成本。
这意味着，如果其他企业也采用类似定价策略，则用户将更倾向于选择价格较低且质量相当的商品，从而使得选择边际成本定价成为一种自然选择。
2.2 利润最大化在利润最大化的情况下，企业应关注于使得总收入（TR）与总成本（TC）之间的差距达到最大。
此时，在每增加一单位产品的时候，总收入应大于等于边际成本，即：[ MR MC ]其中： - ( MR ) 为边际收益（每多卖出一单位所带来的额外收入） - ( MC ) 为边际成本因此，在实际操作中，企业可以通过调节销售量，使得 ( MR = MC )，从而实现最佳利润。
案例存款的边际成本定价法计算题
存款的边际成本定价法
例：某银行用7%的存款利率吸收了25万元的新存款。
银行估计，如果提供%的利率，可筹集存款50万元；如果提供8%的利率，可筹集存款75万元；如果提供%的利率，可筹集存款100万元；如果提供9%的利率，可筹集存款125万元；如果该银行边际收益率为10%。
请问，当存款额为多少时，银行可获得最大的利润
1、首先计算边际成本
边际成本（MC）
=总成本的变动
=（新利率×以新利率筹集的总资金）－（旧利率×以旧利率筹集的总资金）
=%×50-7%×25=（新利率%时的边际成本）
=8%×%×50==（新利率8%时的边际成本）
=%×100-8%×75==（新利率%时的边际成本）
=9%×%×100=（新利率9%时的边际成本）
2、计算边际成本率
边际成本率
=
= （ 新利率%时的边际成本率） = （ 新利率8%时的边际成本率）
= （ 新利率%的边际成本率）
= （ 新利率9%时的边际成本率）
3、计算投资新存款的边际收益
TR 总收益=存款额（2）×边际收益率（6）
TC 总成本=存款额（2）×存款利率（1）
筹集的新增资金额总成本变动额%825
2=%92525.2=%10255.2=%112575.2=
（万元）。
定价法
（一）边际成本定价
1、边际成本定价是指政府按公共产品的边际成本(Marginal Cost)定价的一种方法。
2、消费者净得益达到最大化，垄断企业就会发生亏损。
3、从效率角度来评价边际成本定价的关键在于税收的超额负担有多大。
4、从公平角度来看，边际成本定价使得资本所有者的超额利润转化为该产品消费者的得益。
（二）平均成本定价
♦由于价格与平均成本相等，企业可以得到正常补偿。
但存在着效率损失。
♦从效率角度来看，尽管平均成本定价在产品的消费方面仍然存在效率损失，但与垄断企业自由定价相比，它对效率已有很大程度的改善。
平均成本定价与边际成本定价在效率方面的优劣取决于平均成本定价所造成的消费方面的效率损失和边际成本定价需通过税收进行补贴所造成的税收超额负担的大小。
♦从公平角度来看，采用平均成本定价，该产品的消费者自行承担消费产品的全部成本，它对收入分配的影响是中性的。
（三）二部定价
♦二部定价是定额定价和从量定价二者合一的定价方法，是由两种要素构成的定价体系。
♦采用二部定价确定的公共产品价格由两部分构成：一是与公共产品使用量无关的按月或按年支付的“基本费”；二是按公共产品使用量支付的“从量费”。
♦按二部定价法，社会的净得益大于平均成本定价法的社会净得益，其差额在图中为三角形FGC的面积。
♦如果忽略不计边际成本定价的税收超额负担，二部定价与边际成本定价的社会净得益是一样的。
♦如果二部定价使得一部分消费者退出，则需求就会减少，如图11-2中所示，需求曲线由原来的MU变为图中的MU′。
拟定合理的销售价格
拟定合理的销售价格营销策划中，一个重要环节就是销售定价。
企业经营的主要目的是利润，收入是利润的源泉，而价格是收入的决定因素，价格对企业的重要性由此可略见一斑。
合适的销售定价是营销成功的关键。
那么，营销经理如何才能制订出最合理的销售价格呢？1.按成本定价这是一系列运用不同成本概念进行产品定价方法的总称，具体包括四种方法。
（1）完全成本定价法。
在某种产品的完全成本基础上，考虑销售税金，再考虑企业的目标销售利润。
以此三者之和作为产品的销售价格，即：单位产品销售价格=单位产品完全成本＋单位产品销售税金＋（目标销售利润/预计销售数量）这种方法便于理解和掌握，使企业在生产过程中发生的耗费都能得到弥补，故而是一种保守、稳妥、有效的长期价格制订方法。
（2）变动成本定价法。
在单位变动成本得到补偿的前提下，加上一定的边际利润，以此二者之和作为产品的销售价格，即：单位产品销售价格=单位产品变动成本＋单位产品边际利润此方法属于特殊情况下的短期定价方法，轻易不能使用，是企业制订价格的最后防线。
因其仅考虑弥补直接材料、直接人工、变动性制造费用，而暂时不考虑固定性制造费用的完全补偿，故而在短期内能保证企业维持简单再生产。
在竞争极其激烈和残酷的时候，能维持简单再生产，企业就有了回旋和调整的余地。
但是，当企业面对利用自己剩余生产能力接受追加订货时，该方法不能使企业获得利润绝对额的增加。
（3）边际成本定价法。
由于当边际收入等于边际成本时，企业获利最大，此时的销售量最佳，相应此时的产品价格亦最优。
此方法要求对企业的销售模型和产品成本模型预先加以确定，然后根据两者间的关系推算价格水平，因其分析的起点是使企业的利润最大，所以是一种适于企业长期采用的中长期价格制订方法。
（4）临界成本定价法。
临界成本也称保本成本，它是使某种产品的生产经营处于盈亏两平即利润为零时的单位产品平均成本，即：某产品销售价格=该产品单位变动成本＋（固定成本总额/该产品预计产销量）（暂未考虑销售税金因素）采用此方法制订的价格不会给企业提供任何利润，也不会使企业发生亏损，只能令企业维持简单再生产。
定价的主要方法
定价的主要方法在市场经济的运作过程中，定价是企业经营管理中最重要的环节之一。
准确的定价可以帮助企业在市场中稳定地运营，获取更高的收益。
定价的主要方法有很多种，下面将详细介绍。
一、成本加成定价法成本加成定价法是一种常见的定价方法，其核心思想是将商品或服务的生产成本和销售费用加上一定的利润率来确定售价。
成本加成定价法适用于经济稳定，市场竞争不激烈的情况下，适用于成本相对稳定的产品。
售价=成本+成本×预定利润率成本包含了直接成本和间接成本。
直接成本指与产品或服务的生产直接相关的成本，如原材料、人工、制造费用等。
间接成本是与产品或服务生产间接相关的成本，如水、电、房租、管理费用等。
在确定利润率时，需要根据企业的经营目标、市场需求、行业竞争情况等因素来进行分析。
一般情况下，行业内的企业都有一个较为稳定的利润率。
在制定售价时，需要结合企业的实际情况进行适当的调整。
成本加成定价法的优点是简单易行，并且能够确保公司有足够的资金来支付开销和承担风险。
成本加成定价法忽略了消费者的需求和市场价格，如果市场竞争激烈，企业很难通过该方法来获取长期竞争优势。
二、市场定价法市场定价法是另一种常用的定价方法，其核心思想是根据市场上同类产品或服务的价格水平来确定售价。
市场定价法适用于市场竞争激烈，价格敏感的行业，如电子产品、旅游业、餐饮业等。
市场定价法的计算公式为：售价=市场平均价格×预定溢价率市场平均价格是指同类产品或服务在市场上实际售价的平均水平。
预定溢价率是企业根据自身实际情况预估的利润率，一般超过市场平均利润率。
市场定价法的优点是可以更好地反映市场需求和竞争情况，有利于企业结合市场情况来制定差异化的售价。
该方法需要企业对市场情况的了解和预估，如果分析不准确，很容易导致定价失误，影响企业的市场地位和竞争力。
边际成本定价法是一种基于边际成本和边际收益来进行定价的方法。
其核心思想是根据生产产品或提供服务的额外成本，来决定下一单位产品的售价。
供应商定价的主要方法 (1)
供应商定价的主要方法成本、需求、竞争是影响供应商定价的最基本因素，因此，与之相对应，就形成了以成本、需求、竞争为导向的三大类基本定价方法。
（一）成本导向定价法成本导向定价法，又叫成本加成定价法，是指供应商以产品的成本为基础，再加上一定的利润和税金而形成价格的一种定价方法。
成本导向定价法简便易行，是现阶段最基本、最普遍的定价方法。
实际工作中，作为定价基础的成本，其分类繁多。
因此，以成本为基础的定价方法也多种多样，主要包括以下几种：1．完全成本导向定价法。
完全成本导向定价法是将产品的完全成本（固定成本+变动成本+销售费用），加上一定的利润和税金，然后除以产品产量，从而得出单位产品的价格。
完全成本导向定价法计算简单，可以让供应商预先了解利润的数量，有利于核算、补偿劳动消耗，在正常的情况下，能够获得预期收益。
但这种定价方法以个别成本为基础，忽视产品市场供求状况，缺乏灵活性，通常不大适应复杂多变的市场供求。
当利润不变时如果供应商个别成本高于社会平均成本，产品价格就会高于市场平均价格，势必影响其销售；如果供应商的个别成本低于社会平均成本，则产品价格低于市场平均价格，又无形中抛弃了部分可以实现的利润。
2．边际成本导向定价法。
边际成本导向定价法，又叫边际贡献导向定价法，是抛开固定成本，仅计算变动成本，并以预期的边际贡献补偿固定成本以获得收益的定价方式。
边际贡献是指供应商增加一个产品的销售，所获得的收入减去边际成本后的数值。
如果边际贡献不足以补偿固定成本，则出现亏损。
基本公式是：价格=变动成本+边际贡献边际贡献=价格一变动成本利润=边际贡献一固定成本边际成本导向定价法适用于竞争十分激烈、市场形势严重恶化等情况，目的是减少供应商损失。
因在供过于求时，若坚持以完全成本价格出售，就难以为采购方所接受，会出现滞销、积压，甚至导致停产、减产，不仅固定成本无法补偿，就连变动成本也难以收回；若舍去固定成本，尽力维持生产，以高于变动成本的价格出售产品，则可用边际贡献来补偿固定成本。
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边际成本定价法
【主办单位】BCG-百乔罗管理咨询有限公司
【收费标准】￥8750/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
【报名电话】闫老师
【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！
课程收益 Course earnings
结合理论、演算与实际案例解析，内容包含整个产品生命周期不同的阶段，从产品的初始上市价格、市场成熟期竞争者众的促销价格,质量媲美中欧国际工商管理学院高层经理培训课程.通过本课程,学员将
1.针对产品生命周期的不同阶段，有效处理各种定价状况
2.学习到有效的定价方法
参训对象curriculum Participants
1.负责设计、评估和制定价格战略的管理阶层
2.负责公司整体获利目标达成的管理阶层
3.负责产品开发、市场营销的中高层经理
4.限额15名
课程大纲curriculum introduction
一、定价的重要性
1.一般定价方法的盲点
2.定价注意事项
3.定价科学的起源
二、B2C定价战略
1.基本方法介绍
2.价格最适化战略
3.计算方法简介
4.实例研究
三、价格管理(总裁必修)
1.市场实际价格的多变性
2.影响价格的参数
3.价格分析树形图
4.树形图衍生之价格管理
5.计算方法简介
6.实例研究
四、实际问题解析 I
1.. 初始价格设定
2.市场尚未有类似产品
3.市场已有类似产品
4.初始价格战略
5..价格设定方法简介
6.实例研究
五、实际问题解析 II
1.价格调整
2.销售量增加的应对
3.销售量减少的应对
4.何时更改价格
5.如何更改价格
6.实例研究
六、实际问题解析 III
1.促销
2.单一产品促销
3.多样产品组合促销
4.实例研究
七、实际问题解析 IV
1.B2C价格分析
2.消费者心理
3.竞争者压力
4.价格vs 有效日期、库存、服务质量等
5.销售报告分析
6.实例研究
八、总结
讲师介绍 Teacher Introduction
王老师
【教育背景】
台湾大学物理系毕
美国加州大学电机硕士
美国加州大学统计博士
【工作经历】
Founder and CEO of Reality Modeling Inc
Former Chief Scientist of Vernier Networks
Former Architect of Autonomic Networks
曾为GE,Honeywell ,GAP/Old Navy商品定价咨询和规划建立定价系统.为GE咨询期间，每星期检讨商品定价的成效，累积达上万笔，经验丰富
【专利拥有】
Pricing algorithms
Stock options evaluation for FASB123
Intrusion detection and behavior identification in network traffic
Click fraud detection
Data mining algorithms for large data sets
Up & x-sale algorithms for automatic voice ordering system
Optical communications
【客户群】
GE , GAP , Honeywell , Symantec , HP , Wells Fargo Bank , Pizza Hut , Intel ,
Mckesson ,Merrill Lynch , WestLB Bank, AT&T, 20+ Hospitals。