定价的三种基本方法讲解学习
产品定价技巧
产品定价技巧
1.市场定价法：根据市场需求和竞争情况，确定产品的价格。
可以采用市场导向的定价策略，根据顾客愿意支付的价格来确定产品的定价。
2.成本加成法：根据产品的成本和预期利润率来确定产品的价格。
可以将产品的成本加上期望的利润来计算产品的价格。
3.竞争定价法：根据竞争对手的价格来确定产品的价格。
可以
选择与竞争对手价格相近或略高或略低的策略，来保持竞争力。
4.差异化定价法：根据产品的差异化特点来确定产品的价格。
可以根据产品的独特性和特殊功能来设定较高的价格，以强调产品的价值。
5.市场分段定价法：将市场划分为不同的细分市场，根据不同
市场的需求和购买能力来设定不同的产品价格。
可以根据市场细分的特点来灵活调整产品的价格。
6.心理定价法：根据消费者的心理感知和期望来设定产品的价格。
可以使用价格尾数、价格折扣和套餐等方式，来引起消费者的购买兴趣和满足感。
7.动态定价法：根据市场和供需变化来灵活调整产品的价格。
可以根据销售情况、季节性需求和市场变化等因素，来制定不同的价格策略。
8.捆绑销售法：将不同产品或服务组合销售，以提高销售额和利润率。
可以根据消费者的需求和购买习惯，设计合适的产品组合和定价策略。
9.滞销品降价法：对滞销的产品进行降价，以促进销售和清除库存。
可以通过打折、促销和特价等方式，有效激发消费者的购买欲望。
10.市场测试法：在产品上市前进行市场测试，根据消费者的反馈和需求来确定产品的定价。
可以通过市场调研和小规模销售实验，获取有效的市场定价参考。
三种定价的基本方法(-30)课件
• ① 原产地定价（FOB价） • 指卖方负责将产品装运到原产地的某种运输工具上交货，并承担此前的一切风险和费用。 • ② 统一交货定价 • 企业对不同地区的顾客实行统一价格加运费，运费按平均运费计算。 • ③ 区域定价 • 把产品的销售市场划分为两个或两个以上的区域，在每个区域内定同一价格。 • ④ 基点定价 • 企业指定一些城市为基点，按基点到顾客所在地酌距离收取运费，而不管货物实际上
• 以本行业的主要竞争者的价格为企业定价的基础。
• ② 密封投标法
• 买方引导卖方通过竞争成交的一种方法，买方公开招标，卖方 竞争投标，密封递价，买方按物美价廉的原则择优选取，到期公 布“中标”者名单，中标的企业与买方签约成交。
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3、需求导向定价法
①依据：将价格设定于竞争者和顾客认知的水平。 ②举例：一罐可乐在小店售2元，在餐馆售 5元， 在高级 宾馆可能售20元。 ③要点： 把自己的产品与竞争者相比较，找到价值感 受正确定位。
解：根据盈亏平衡点的计算公式可知： Q = C ÷（P – V）=1000000 ÷（600 - 400）= 5000 （台） P = C ÷ Q + V = 1000000 ÷ 10000 +400 = 500（元）
答：盈亏平衡产量为5000台，产量达到10000台时价格 可以压缩到500元/台。
•
第一，竞争对手为什么要变动价格？它是为了侵占市场，还是生产
能力过量？是因为成本发生变动，还是领导全行业价格变动？
•
第二，竞争对手打算暂时变价还是永久变价？
•
第三，如果企业对竞争对手变价置之不理，将对企业的市场占有份
额和利润有何影响？其他企业是否会作出反应？
•
产品定价方法与技巧培训
产品定价方法与技巧培训产品定价是一个关键的商业决策，直接影响企业的盈利能力和市场竞争力。
因此，掌握产品定价的方法和技巧对企业来说至关重要。
以下是产品定价方法与技巧的培训内容：1.了解市场需求与竞争对手：在制定产品定价策略之前，首先需要了解市场的需求和竞争对手的定价策略。
通过市场调研和竞争对手分析，获取足够的信息来制定合理的定价策略。
2.成本定价方法：成本定价是最基本的定价方法之一，即根据产品的成本加上一定的利润率来确定最终价格。
这种方法简单易用，适合稳定的市场环境和产品成本相对固定的情况。
3.市场定价方法：市场定价方法是基于市场需求与竞争情况来决定产品价格的方法。
通过调整价格来适应市场需求的变化，同时考虑到竞争对手的定价策略，以获取更大的市场份额。
4.价值定价方法：价值定价是根据产品的价值为基础来确定价格的方法。
价值定价强调产品的独特价值和区别性，而不仅仅是根据成本来定价。
这种方法需要准确把握产品的价值，并根据市场需求来确定产品的价格。
5.心理定价方法：心理定价方法是利用心理学原理来影响消费者对产品价格的感知。
例如使用奇偶价格，即以99元代替100元。
这种方法可以使消费者对产品价格有更低的感知，并增加购买欲望。
6.灵活定价策略：灵活的定价策略意味着根据具体情况对产品进行动态调整。
例如，在产品刚上市时可以采用较低的定价策略来吸引消费者，待市场份额稳定后逐步提高价格。
此外，还可以根据产品生命周期来制定定价策略。
7.定价与促销策略结合：在定价时，还需要综合考虑产品的促销策略。
促销活动如折扣、捆绑销售等可以增加产品的吸引力，然后合理定价来提高销售额。
以上是产品定价的方法与技巧培训的内容。
通过学习这些方法与技巧，企业可以更准确地制定产品定价策略，提高产品竞争力，实现良好的市场表现。
产品定价是企业盈利的重要手段之一，它的正确与否直接影响到企业的发展和经营状况。
因此，掌握产品定价的方法与技巧对于企业来说尤为重要。
简述产品定价的方法。
简述产品定价的方法。
产品定价的方法有很多种,以下是其中一些常见的方法:
1. 成本法:成本高的产品定价较高的方法是成本法。
这种方法基于产品成本,包括原材料成本、生产成本、劳动力成本等,然后除以销售额来计算价格。
这种方法的优点是能够计算出产品的真正成本,并且能够确定一个合理的价格。
2. 市场法:市场法是基于市场需求和竞争情况来定价的方法。
这种方法考虑市场需求的价格水平、竞争对手的价格水平以及潜在客户的购买意愿等因素。
根据这些因素,来确定产品的合理价格。
3. 价值法:价值法是基于产品的价值来定价的方法。
这种方法考虑产品的功能、性能、品质、耐用性等因素,来确定产品的价值。
然后,将产品的价值除以成本,即可得到产品的价格。
4. 目标市场法:目标市场法是根据目标客户的需求和偏好来定
价的方法。
这种方法考虑目标市场的价格水平、竞争对手的价格水平以及潜在客户的需求等因素。
根据这些因素,来确定产品的合理价格。
5. 混合法:混合法是多种方法的结合,根据市场情况的变化进行调整。
这种方法可以根据市场需求、竞争情况等因素来不断调整产品的价格。
以上是产品定价的一些常见方法,不同的方法适用于不同的情况和市场。
需要根据实际情况来选择合适的方法。
定价方法和定价策略
定价方法和定价策略定价方法和定价策略是企业制定和实施产品或服务价格的方式和策略。
定价方法是指企业为确定产品或服务价格所采用的计算方式，而定价策略则是为实现企业的定价目标，根据市场需求和竞争环境采取的具体行动方案。
下面将详细介绍几种常见的定价方法和定价策略。
定价方法：1.成本加成定价法：基于产品或服务的成本，按照一定的成本加成比例确定价格。
这种方法简单直观，适用于成本较容易计算的产品或服务，但未考虑市场需求和竞争状况，定价可能会过高或过低。
2.市场定价法：通过市场调研和分析，确定产品或服务的市场价值和定价水平。
这种方法更加客观，能够根据市场需求和竞争情况确定定价，但较为复杂，需要耗费时间和资源进行市场调研。
3.价值定价法：根据产品或服务的独特价值和对顾客的效用，确定价格。
这种方法侧重于产品或服务的特殊价值和顾客的需求满足程度，定价较为精准，但需要了解顾客价值观和心理。
定价策略：1.高价策略：以高价格定位，追求高利润和高品质形象。
适用于高端产品或服务，通过与竞争对手的差异化，吸引那些对品质、服务和独特体验有较高要求的消费者。
2.低价策略：以低于竞争对手的价格定位，追求市场份额和扩大规模经济效益。
适用于市场竞争激烈、价格敏感性较高的产品或服务，通过低价吸引更多的顾客，实现市场份额的增长。
3.中价策略：以适中的价格定位，追求中等利润和广泛消费者基础。
适用于市场需求相对稳定的产品或服务，通过提供合理的价格和性价比，吸引不同层次的消费者。
4.套餐定价策略：将多个产品或服务组合在一起，形成套餐销售，使顾客有更好的体验和便利，同时增加销售额和利润。
适用于提供多种产品或服务的企业，通过套餐销售增加交叉销售和附加销售。
5.动态定价策略：根据市场需求和供求关系的变化，随时调整产品或服务的价格。
适用于市场波动较大，需求变化频繁的产品或服务，通过灵活调整价格，使企业保持竞争优势。
6.差异化定价策略：根据不同顾客、渠道或地区的特点，对产品或服务进行定价。
定价基本方法
定价策略- 翼战 -定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。
价格通常是影响交易成败的重要因素。
企业定价的目标是促进销售，获取利润。
这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。
一、影响定价的因素目标成本需求竞争者政策A：内部因素1.企业的营销目标包括财务目标和营销目标2. 企业的营销组合定价策略必须与产品的整体设计、分销和促销策略相匹配，形成一个协调的营销组合。
例如，为了使中间商乐于经营企业的产品，应在价格中包含较大的贸易折扣，使中间商有利可图。
3. 产品成本产品成本是产品价格的最低限度。
产品价格必须能够补偿产品生产、分销和促销的所有支出，并补偿企业为产品承担风险所付出的代价。
4. 定价目标盈利最大化 \ 提高市场占有率 \ 预期的投资回收率 \ 销售增长率 \ 适应价格竞争 \ 保持营业 \ 稳定价格、维护企业形象B：外部因素1.市场结构市场主体 \ 市场格局 \ 市场集中度2.市场需求的价格弹性产品价格的最高限度取决于市场需求。
市场结构不同，即定价的客观环境不同，企业定价的自由程度也不相同。
3.竞争者的产品和价格竞争者的产品价格和他们对本企业产品价格变动的反应。
企业在定价时应参照竞争者的产品和价格。
4.国家政策法规5.其他外部环境因素例如，国内或国际的经济状况，是否通货膨胀，经济繁荣或萧条，利息率的高低等。
二、定价方法成本导向需求导向竞争导向这是最基本的定价方法，按产品成本加上预期利润和应纳税金组成，掌握损益平衡。
成本导向成本导向定价法又衍生出了总成本加成定价法、目标收益定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法等几种具体的定价方法。
2定价方法成本导向定价法总成本加成定价法：确定合理的成本利润率是一个关键问题。
在用成本加成方式计算价格时，对成本的确定是在假设销售量达到某一水平的基础上进行的。
计算公式 ：单位产品价格=单位产品总成本×（1+目标利润率)目标收益定价法：又称投资收益率定价法，是根据企业的投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格。
产品定价的方法与技巧
产品定价的方法与技巧产品定价是企业经营中至关重要的一环，直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
正确的产品定价方法和技巧可以帮助企业制定合理的价格策略，提高产品的市场占有率和利润率。
本文将介绍一些常用的产品定价方法和技巧。
一、成本加成法成本加成法是指在产品成本的基础上加上一定的利润率来确定产品的销售价格。
这种方法适用于成本结构比较稳定的企业和产品，可以保证企业的盈利，但需要注意市场竞争力和消费者的支付能力。
二、市场定价法市场定价法是指根据市场需求和竞争情况来确定产品的销售价格。
这种方法需要企业对市场的了解和分析，找到市场需求的热点和消费者的购买能力，灵活调整产品价格以满足市场需求。
但是这种方法可能会牺牲企业的利润率。
三、竞争定价法竞争定价法是指根据竞争对手的价格来确定产品的销售价格。
这种方法需要企业对竞争对手的价格和产品进行比较和分析，找到自己的竞争优势和劣势，以此来确定产品的定价策略。
但是这种方法可能会导致企业的价格战和利润率的下降。
四、心理定价法心理定价法是指根据消费者心理和行为习惯来确定产品的销售价格。
这种方法可以通过价格的数字和符号来影响消费者的购买决策，比如使用价格“9”和“99”等，或者进行促销活动和折扣等。
但是这种方法需要注意消费者的敏感度和市场反应。
五、差异化定价法差异化定价法是指根据产品的差异性和品牌价值来确定产品的销售价格。
这种方法需要企业对产品的特点和品牌形象进行塑造和推广，以此来提高产品的价值和市场占有率。
但是这种方法需要注意产品的差异化和品牌形象的塑造。
除了以上几种产品定价方法，还可以综合运用多种方法来确定产品的销售价格。
同时，企业需要注意以下几点：一、产品定价要考虑成本和市场需求，不能过高或过低；二、要时刻关注市场竞争和消费者需求的变化，灵活调整定价策略；三、要注意产品的品质和售后服务，提高消费者的满意度和忠诚度；四、要进行市场推广和品牌建设，提高产品的品牌价值和市场占有率。
定价方法具体有哪几种
定价方法具体有哪几种
定价方法主要有以下几种：
1. 成本加成法：根据产品的生产成本加上适当的利润，确定产品的定价。
该方法适用于生产成本较容易确定的情况。
2. 市场需求定价法：根据市场对产品的需求情况确定产品的定价。
可以通过市场调研和竞争对手的定价情况来确定产品的售价。
3. 价格弹性定价法：根据商品价格和销量之间的关系来确定产品的定价。
通过调整价格观察市场反应，从而确定最合适的定价。
4. 竞争定价法：根据竞争对手的定价情况来确定产品的售价。
可以采取价格战策略或者差异化定价策略来与竞争对手争夺市场份额。
5. 心理定价法：根据消费者心理和行为特点来确定产品的定价。
例如，使用9.9元的价格定价可以让消费者产生“便宜”的感觉。
6. 拍卖定价法：通过拍卖的形式来确定商品的售价。
可以是传统的线下拍卖，也可以是在线拍卖。
以上只是常见的一些定价方法，实际应用中也可以根据具体情况和市场需求采用
混合定价方法来确定产品的售价。
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理解三种定价的基本方法，重点掌握损益平衡法； 掌握定价策略； 了解价格调整。
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一、定价策略——影响定价的因素
1、定价目标
① 利润最大化 ②提高市场占有率 ③预期投资收益率 ④适应价格竞争 ⑤维持生存 ⑥保护环境
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• 4、企业的定价组织定价格。小型企业通常由最高层
管理者负责定价；大型企业则可由部门经理或产品线经理负责定价。在经
营产业用品的企业中，产品的销售价格可由推销人员与用户在一定幅度内
协商议定。
5、市场和需求的性质
成本决定了产品价格的最低限度，而产品价格的最高限度则取 决于市场需求。 • 在不同市场结构条件下的定价。
市场结构不同，即定价的客观环境不同，企业定价的自由程度也 不相同。市场结构可分为四种类型：完全竞争、垄断竞争、寡头垄 断和完全垄断。 思考：上述四种定价的自由程度如何排列？ • 消费者对产品价格与价值的理解。 • 分析价格与需求的关系。 • 需求的价格弹性。
• 以本行业的主要竞争者的价格为企业定价的基础。
• ② 密封投标法
• 买方引导卖方通过竞争成交的一种方法，买方公开招标，卖方 竞争投标，密封递价，买方按物美价廉的原则择优选取，到期公 布“中标”者名单，中标的企业与买方签约成交。
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3、需求导向定价法
①依据：将价格设定于竞争者和顾客认知的水平。 ②举例：一罐可乐在小店售2元，在餐馆售 5元， 在高级 宾馆可能售20元。 ③要点： 把自己的产品与竞争者相比较，找到价值感 受正确定位。
三、定价策略
1、新产品定价方法 ① 市场撇脂定价法：以高价销售从而尽快收回成本 ③ 市场渗透定价法：以低价销售从而尽快占领市场 ③ 满意定价：以中价销售产品
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• 2、差别定价法
• ①不同式样：同一质量和成本的花布，因花色不同，需求量不同，定不同的价 格。
• ②不同顾客：同种商品，对某些顾客照价收款，而对另一些顾客则给予优惠。 依据的是顾客的需求强度和商品知识不同。
•
政府的有关政策法令也是影响企业定价的一个重要因素。
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二、定价方法
1、成本导向定价法
① 含义 此方法为最基本的定价法，它是按产品成本加上预
期利润和应纳税金组成的。 ② 类型
成本加成 成本加成定价公式为：P ＝C（1+R） 损溢平衡（盈亏平衡点法） 边际成本定价法
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• 2、竞争导向定价法
• ① 随行就市法
产品价格定得很高。 • ④招徕定价 • 零售商利用部分顾客求廉心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客。
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• 4、折扣定价策略
• ① 现金折扣: 2/10净30天 • ３０天内付款不打折，１０天付款减价２% • ② 数量折扣: 累计 / 非累计 • ③ 功能折扣: 鼓励零售商执行某种市场功能，制造商报价: 100元,折扣20%及10% • 零售价100元时，批发折扣20%，而零售折扣10% • ④ 季节折扣: 鼓励客户淡季购买
• 企业的生产能力过剩 、竞争者压力 、企业的成本费用比竞争者低 、 考虑竞争对手的价格策略、需求曲线的弹性、经济形势
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4．企业调低价格的方式
•
增加额外费用支出、馈赠物品 、改进产品的性能，提高产品的质
量，增加产品功能、增大各种折扣的比例
（二）消费者对价格变动的反应
消费者对价格调整的反应是检验调价是否成功的主要标准， 因此必须对此进行认真分析和研究。分析消费者对调价的反应 主要从两方面入手：一是看消费者的购买量是否增加；二是要 了解和研究消费者的心理变化，了解消费者如何理解这次调价， 以便采取有效措施。
二是竞争者的价格发生了变动，企业不得不作出相应 的反应，称为被动调整。
（一）企业主动调整
它包括提价和降价两种策略：
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1．企业提价的原因
•
应付成本上涨、产品供不应求 、通货膨胀、改进产品、维持
竞争能力、策略的需要、
2．企业提价的方式
•
公开真实成本、提高产品质量 、增加产品含量 、附送赠品或优
待
3．企业降低价格的原因
• 5、分地区定价策略
• ① 原产地定价（FOB价） • 指卖方负责将产品装运到原产地的某种运输工具上交货，并承担此前的一切风险和费用。 • ② 统一交货定价 • 企业对不同地区的顾客实行统一价格加运费，运费按平均运费计算。 • ③ 区域定价 • 把产品的销售市场划分为两个或两个以上的区域，在每个区域内定同一价格。 • ④ 基点定价 • 企业指定一些城市为基点，按基点到顾客所在地酌距离收取运费，而不管货物实际上
• ③不同时间：有些产品价格特别是饮食服务业的价格，可因季节、日期甚至同 一天里的不同时间，定不同的价。
• ④不同场所：同一个剧场的座位，前排与后排定价不同等。
• 3、心理定价策略
• ①尾数 • 尾数定价策略是指给产品定一个零头数结尾的价格。 • ②整数 • 整数定价是把基本价格略作调整，凑成一个整数。 • ③声望 • 声望定价兼略是指有声誉的商店或名牌产品，利用其在顾客心目中的声望，将
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• 6、竞争者的价格与反应
•
影响定价的另一个外部因素是竞争者的产品价格和他们对本企
业产品价格变动的反应。因为，顾客选购时，总要在同类产品中比
质比价。
•
企业在定价时应参照竞争者的产品和价格。
• 7、其它外部环境因素
•
企业定价时还必须考虑其它环境因素。例如，国内或国际的经
济状况，是否通货膨胀，经济繁荣或萧条，利息率的高低等。
是从哪里起运的。
• ⑤ 免收运费定价 • 企业由自己负担部分或全部实际运费，以促成交易。
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• 6、相关产品定价策略 • ① 涵义：也称产品线定价 • ② 内容： • 产品线定价 • 非必须附带产品定价 • 必须附带产品定价 • 7、系列定价策略 • 即把商品按不同档次、等级分别定价，形成系列价格。 • 例：汗衫、背心按尺码定价；茶叶、人参按等级定价。
• 8、降价保证策略 • 含义：卖主向买主保证，当商品价格跌落时补贴相关损失。 • 注意：认真核实库存
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四、竞争中的价格调整
产品在定价以后，由于企业处在一个不断变化的环境 中，为了生存和发展，经常需要对价格进行调整。调整的 原因有两种：
一是市场供求环境发生了变化，企业认为有必要对自 己产品价格进行调整，称为主动调整；