黑狐奥美《先生的湖》推广策略
地产平面广告案例分享
全球活动日期
• 谢谢
她在我们家了。大家都认了她。 虽然她爸妈离异，
一份文员的工作做得好勤力。 知道我今天到， 她特意在家。
不同的姿势，同一种心情。 我们自己的房子就在上面，
她昨天跟我说， [住什么样的房子是视野的高低，在什么样的房子里牵挂谁是我的高低]。
呵——你要不要那么纯情啊小琼？
归来篇
妈妈在意的永远是儿子的变化 儿子在乎的永远是爸爸的距离
作为崇尚欢乐的动感生活品牌，PUMA致力于帮助大家回忆起体育运动的初衷与 本质、找回生活中最简单的快乐。生活中，并不是每个人都能成为真正的运动员； 然而，只要你愿意，每个人都可以找到属于自己的竞技场。PUMA所鼓励的，正 是那些不受时间和地域限制的真实社交运动，可以是在酒吧举着啤酒玩飞镖大战， 也可以笑闹着来一场疯狂台球，也许他们所参与的并不是正式的比赛，他们也并 非真正的运动员，但当霓灯亮起，这些“健儿”们就呼朋引伴，用充满欢笑的 “友情竞赛”来“一争高下”：目的不是决出胜负，而仅仅是能和朋友一起玩闹 的乐趣与放松。为了鼓励这种充满欢乐和趣味的生活方式，PUMA正式推出 PUMA Social主题活动，向这些懂得在各种社交场所而非仅仅在体育馆享受运动 乐趣的 “霓灯下的健儿”致敬。
独夫
怪物
老狐狸 大叔
孩子
前辈…
一期推广
黑弧奥美
三期推广
哇塞广告
第19届广州日报华文报纸广告奖最佳文案和全场大奖作品：
《万科棠樾报纸广告——游子归系列》
游子篇
我的心先于我的人回来 它的心先于它的形来回
因为去美国读书， 走的时候大哥给金毛取名[小布什]。
爸爸你一定是又落在后面吧。我知道。 你的心情一点不比妈妈淡， 我也知道。 小时候我就不大记得了， 长大后你是没再拥抱过我。 我一直都好敬畏你、怕你。
广告公司-黑狐奥美
给中国地产广告带来什么?
它将给中国地产广告行业， 注入新的观点和方法
我们的观点
唯有提供消费者一个生动愉悦的体验才能帮助他们消除 选购房产的许多焦虑，使他们了解自己真正的需要和欲 望
我们的观点
只有这样才会让他们选择到一个真正让自己满意的房产，并成为我 们未来最有力的代言人。
体验——
让我们传播的讯息更真实感动； 让我们沟通的风格、语气更与众不同
黑奥北京分公司
黑奥成都分公司 黑奥杭州分公司 黑奥上海分公司
黑奥重庆分公司
黑奥广州分公司
黑奥深圳分公司
中国黑弧·奥美 总公司
·知识发展中心 ·信息技术中心 ·财务管理中心
·事业发展中心 ·创意服务中心 ·培训中心
黑
事业一部
黑 事业一部
黑
事业一部
黑 事业一部
黑 事业一部
黑
黑
奥
奥
奥
奥
奥
弧
弧
深
事业二部
视觉管理
Advertising 地产广告
Public Relations
Worldwide 公共关系
BlackArc Ogilvy
企业品牌
Activation 行动营销
Worldwide 顾客关系行销
我们的策略思考工具
蝶变360
由产品、消费者和市场导出品牌挑战
产品
消费者
市场/竞争
品牌挑战
由商业、消费者和文化洞察历练品牌核心
总监会制——每周召开总监大会，督导项目的各项推进工作，并
就地产项目的关键问题与重点问题提出讨论，集思广益。
周例会制——每周定期召开双方项目例会，黑弧奥美提前准备会
议议程，并于会后24小时内形成会议纪要，经地产确认后依目标 执行。
白象营销推广方案策划书3篇
白象营销推广方案策划书3篇篇一《白象营销推广方案策划书》一、背景分析二、目标设定1. 短期内提高白象品牌在目标消费者中的知名度和美誉度。
2. 增加产品销量，实现一定比例的市场份额增长。
3. 建立与消费者更紧密的互动和联系。
三、市场调研1. 分析目标消费者的年龄、性别、消费习惯等特征。
2. 研究竞争对手的营销策略和优势。
3. 了解当前市场趋势和消费者需求的变化。
四、营销策略1. 广告宣传制作富有创意和感染力的电视广告、网络广告等，在各大媒体平台投放。
利用社交媒体平台进行精准推广，吸引年轻消费者的关注。
2. 活动营销举办线下体验活动，如试吃、互动游戏等，增加消费者对产品的了解和好感。
参与各类食品展览和促销活动，扩大品牌影响力。
3. 合作与赞助与相关行业进行合作，如餐饮企业、超市等，共同推广产品。
赞助体育赛事、文化活动等，提升品牌形象。
4. 内容营销打造品牌官方网站和社交媒体账号，发布有趣、实用的内容，吸引消费者关注和分享。
推出系列短视频，展示产品制作过程、品牌故事等。
五、渠道拓展1. 加强传统销售渠道的合作与管理，确保产品的铺货率和陈列效果。
2. 开拓电商渠道，与知名电商平台合作，提高线上销售份额。
六、促销策略1. 制定有吸引力的价格促销活动，如打折、满减等。
2. 推出组合购买优惠，鼓励消费者多购买。
3. 举办抽奖、赠品等活动，增加消费者购买的积极性。
七、实施计划1. 明确各项营销策略的具体实施时间、步骤和责任人。
2. 建立有效的监测和评估机制，及时调整策略。
八、预算分配1. 合理分配广告宣传、活动营销、渠道拓展等方面的预算。
2. 确保预算的有效使用和控制成本。
九、效果评估1. 定期评估营销推广效果，根据评估结果调整和优化方案。
2. 分析销售数据、消费者反馈等，衡量方案的成功与否。
篇二《白象营销推广方案策划书》一、市场分析1. 行业现状：目前，食品行业竞争激烈，方便面市场呈现多元化发展趋势。
2. 消费者需求：消费者对于健康、营养、美味、方便的食品需求不断增加。
《先生的湖》推广策略
振业城——乡村小路带我回家
碧桂园——给你一个五星级的家//山河城
珠江东岸——成就深圳人的别墅梦想
圣·莫里斯——瑞士风情小镇
松山湖——小船过处 花千处
东莞万科城——一亩三分地
平湖御峰园——法国小镇生活方式//HOUSE2.0
2021/7棠/9 樾——取境东方的美学
15
珠江东岸
大亚湾，城市规划好 社会主义新农村 无自然资源 品牌实力强 推广—— 150万成就深圳人别墅梦想 多一分太远，少一分太贵
短信：
通过购买不同短信公司的资源，从四月份开始，每周发短信 内容暂略
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其它传播渠道
电波：
开盘前20天进行发布，选择交通频道早晚黄金时间。 内容暂略
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其它传播渠道
各小区或街道路面：
类似画作的方式，采用喷绘，粘贴在路面上或人行道上。
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其它传播渠道
网络：
条幅广告
选择搜房、房地产信息网进行发布
竞争对手论坛
进行炒作，甚至PK
FLASH
先生的故事
电子书
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先生说，类似周末画报的别册
其它传播渠道
公关活动、银行对帐单、DM、电梯框架广告、小 区宣传栏、高档餐厅、咖啡馆、纤体中心、高档理 发店、健身房、高档球场等
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媒介执行建议
让 奔 流 的 奔 流 让 落 定 的 落 定
给自己点时间 闭上眼，看最美的风景 静下心，听最动听的声音
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做自己喜欢的事情
注重过程，适当沉默，偶尔大笑
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黑弧奥美_吴中集团太湖温泉度假村项目营销整合提案_151PPT
定价参考
详细定价推导见附件
比对性竞争定价
基于纯粹项目竞品定价、产品力以及购买者心理（包括40年 产权）综合权衡后的稳健型定价。
12100 元 /平方米
市场竞争定位呼之欲出？
光想办法把所有房子卖了就OK么？
“没有卖不掉的产品，只有卖不掉的价格”
企业为创造利润而存在，我们肯定希望能提到更高的定价
次开发浪潮中业主，在居住功能外，更多追求精神和阶层满足。
营销挑战
如何在现有市场竞争中脱颖而出？
• 市场中存在大量的别墅项目，竞争激烈； • 受政府限制，各别墅建筑风格基本上偏于相同； • 从自住角度上来看，各区域存在着较强的可替代性；
如何吸引主流客户过来置业？
• 在众多居住物业（尤其是别墅）竞争中吸引足够多的客户； • 如何将项目同阳澄湖等区域的自住/度假类别墅相区分； • 如何破解当地客户对于该区域未形成的强烈归属感； • 如何吸引外地客户到该区域而非其他城市或区域置业；
他们，目前还没到
“阅尽人间浮华” “淡泊明志” “归隐修生以养性”
的高级层界。
他们还在孜孜追求现实的目标， 期盼更宽广的物质欲望和心理满足， 向往着到达更巍峨的巅峰……
他们要的不是精神上通达“天地人和”， 而是更需要能帮助他们更有效实现各种目标的“工具/途径”。
—— 他们很“功利”！
他们需要“功利”的健康
区域内别墅楼盘众多，竞争激烈，售价相对较高，很 多楼盘以游艇、高尔夫球场作为楼盘炒作概念；
区域内好的别墅产品不多；
项目分析
项 目 所 在 图
项目优势
• 交通便利，位于高速出口； • 面湖背山，景观资源优越；
• 苏州本地实力最强的国营开发企业， 开发楼盘多，知名度较大；
长津湖营销创新策略分析
长津湖营销创新策略分析国庆这些天，票房记录上《长津湖》已经突破41亿，可以肯定是中国最成功的商业片之一了，就这一点也是值得祝贺的。
同时，这几天还有密集的有关《长津湖》的系列新闻不断发酵，除了原有的对《长津湖》电影影评之外，还出现了陈大导演的拍摄心路、人民日报的连续两篇报道，暗示的《长津湖2》的拍摄预期、将《长津湖》与《上甘岭》、《英雄儿女》革命历史题材并列的宣传等等，本来一个商业片的成功也就算了，但如果与经典的上述两部革命历史题材并论，那就有得说道了，该批评就得批评，该揭露就得揭露。
当然了，马上可能就有人说，这么成功的影片，成功就是代表人们的肯定，为什么还要批评？这么鸡蛋里挑骨头吗？我的回答是，作为商业片，作为当今中国电影工业的大集成产品及顶格的宣传策略，《长津湖》当然是成功的，但不能否认该片是无懈可击的呀！这个逻辑我想普通人都是懂的，就像这些年成功的美国大片《速度与激情》系列、《复仇者联盟》系列一样，成功的票房大卖，但却是伴随在超大量吐嘈的声音中大卖的，说明什么？说明，一个成功的电影销售，除了影片质量，还有宣传、营销、文化渗透、时机及已经培养的大批已捆绑类型粉丝等等诸多的因素，所以，哪怕是评分极低的电影，一样可以大卖的，就像《唐人街探案3》一样，同样，明明评分很高的电影，但由于宣传、排片等因素，一样是可能很惨的，就像《1921》（它还算好的，过亿了）、《古田军号》一样，因此资本市场下影片的成功与否跟影片质量没有必然的联系。
而《长津湖》的成功，我想人们卖的是这个题材与时机的面子，当然也包括这个电影工业化制作效果的吸引力，甚至还有吴京品质因素等，人们就是冲这些去看的。
当然，不可否认，这部影片拍得极为精彩，思想上好像比起《八佰》、《金刚川》等有进步，甚至有些人说了，陈大导演也是会进步的，等等………长津湖营销创新策略分析。
西湖的营销方案
西湖的营销方案概述西湖是中国著名的风景名胜区之一，拥有丰富的人文历史和自然景观，吸引着大量的游客。
然而，随着旅游业的发展和竞争的加剧，如何提升西湖的知名度和吸引更多的游客成为了一个亟待解决的问题。
本文将介绍一套全面的西湖营销方案，以帮助西湖实现营销转型和增加游客流量。
1.目标受众定位在制定营销方案之前，精确的目标受众定位是非常重要的。
西湖的目标受众可以定位为：•国内游客：主要来自中国各地的旅游者，包括家庭出游、公司团建、学生旅行等不同群体。
•国外游客：包括来自亚洲、欧洲、美洲等各国的旅游者，尤其是对中国文化和自然景观有较高兴趣的游客。
2.品牌塑造在进行营销活动之前，需要对西湖进行品牌塑造。
品牌是游客对西湖的第一印象，也是选择游览景点的重要因素之一。
品牌塑造可以通过以下几个方面来实现：•定位：确定西湖的核心价值和独特性，将其与其他景点区分开来。
西湖可以强调其浓厚的文化底蕴和独特的自然风光。
•标志和口号：设计有吸引力且容易记忆的标志和口号，使其能够深入人心。
•故事讲述：通过故事的方式来传达西湖的历史和文化，增强游客的认同感和好奇心。
3.线上推广随着互联网的普及和社交媒体的兴起，线上推广已经成为旅游业的重要组成部分。
针对不同的目标受众，以下是几个线上推广的方式：•建立官方网站：建设一个专业、美观且易用的官方网站，提供详细的景点介绍、游玩指南和在线预订功能。
•社交媒体营销：通过在微博、微信、抖音等热门社交媒体平台上发布有趣的内容和照片，吸引用户关注和分享。
可以配合营销活动，例如答题、摄影比赛等，增加用户互动和关注度。
•搜索引擎优化：通过优化网站内容和关键词，提高在搜索引擎中的排名，增加网站的曝光度。
4.线下推广除了线上推广，线下推广同样重要。
以下是几个线下推广的方式：•旅行展示会：参加旅行展示会，展示西湖的优美风光和独特文化，与潜在游客进行面对面的沟通和推广活动。
•旅行社合作：与旅行社建立合作关系，将西湖纳入旅行线路中。
黑弧奥美协信城商业传播策略提案课件
包括拍摄、剪辑、特效等视频制作费用。
3
印刷品制作费用
包括宣传册、海报、名片等印刷品的制作费用。
其他费用
人工成本
01
包括策划、设计、执行等人员的人工成本。
行政费用
02
包括办公用品、差旅、交通等行政费用。
税费及其他附加费用
03
包括税务申报、审计等费用。
06
风险控制
市场风险应对
风险识别
对市场风险进行全面识别，包括竞争对手、消费者需求、行业趋 势等因素。
黑弧奥美协信城商业项目 的定位是打造一个高品质 、时尚、健康的消费场所 ，为消费者提供一站式的 购物体验。
目标受众分析
年龄
主要针对25-45岁的中产 阶级，他们注重品质、追 求时尚，具有一定的消费
能力和购买力。
性别
男女比例大致相当，女性 更注重购物体验和品牌选 择，男性则更注重便捷和
功能性。
地域
以上海市为中心，辐射周 边城市，吸引区域内的消
传播渠道选择
传统媒体
利用电视、广播、报纸等传统媒体，覆盖 更广泛的受众群体。
网络媒体
利用社交媒体、新闻网站、论坛等网络平 台，提高传播效率和互动性。
线下活动
组织各类线下活动，如展览、路演、发布 会等，增强品牌曝光度和口碑。
合作伙伴
与相关行业合作伙伴进行联合推广，实现 资源共享和互利共赢。
内容创意规划
费者前来消费。
市场环境分析
竞争分析
政策法规
上海市内商业竞争激烈，黑弧奥美协 信城商业项目需要面对来自国内外知 名品牌的竞争。
遵守相关法律法规，关注政策动态， 确保项目合规运营。
消费者需求
随着生活水平的提高，消费者对购物 体验和品牌的要求也越来越高，需要 提供符合消费者需求的商品和服务。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
给自己点时间 闭上眼，看最美的风景 静下心，听最动听的声音
做自己喜欢的事情
注重过程，适当沉默，偶尔大笑
感悟自然的自然 享受心灵的淡定
如水般自如，石般持重
修为如绅士，淡定如湖水
为拾取每一刻生活的过程源自告的任务1，给一个明确的置业需求； 2，面子问题； 3，快速区隔市场，建立偏好； 4，兼顾后期产品的包容性；
光耀城项目沟通传播策略
黑弧奥美(深圳)第三事业部
09年06月30日
从生意谈起
从项目一期的成交来看， 深圳客占到90%， 显性的置业目的为投资。
从生意谈起
对于我们消费者，不仅仅是投资。 投资 + X
广告的任务
投资是一道数学题， 广告是一个加分的过程， 面对X，让他们产生偏好。 并且，
有能力告而广之。
内心也异常焦虑。
如果可以，真想停下来，哪怕什么都不想。就像假日时，我总是喜 欢带着家人，去海边住几天五星级酒店。去不去沙滩不重要，重要的是
可以什么都不想，只是和家人在一起，或者一个人发发呆。
放下那些功利性的目的，或许也就不会那么焦虑了吧。
品牌写真
一个月的早出晚归 你又一次证明了自己的能力， 尤其在这个经济动荡的时代。
还有大大小小的别墅，大别墅阔绰，小别墅也同样奢华 离深圳40分钟，总价也不贵 … … … …
人群：
人群：
人群：
消费者标本：肖总，经营烛艺工厂
消费者
深圳市内投资多套物业，身价千万
性格外向、感性，爱好自驾游
低调而丰富的内心
人群：
最关注：价格&自然资源 置业目的不明确 一次被搞定 面子没有被满足
发现：
市内巡展展场
展位布置上，增加互动环节，让路过的人感到有趣。
流动展场
将货车或者双层巴士改造，其中一面为透明的封闭，内部为 接待处或者形象展示。作为流动的广告在街上巡游。
产品及销售环境建议
看楼动线
装点整个现场的鲜花
看楼动线
有趣味的装饰
样板房
增加居住氛围的各种软装饰 体现主人趣味
样板园林
建议增加样板园林 局部环境细节体验
持续每周发短信
活动
软文
电波
DM 现场 巡展
做成礼品的形式进入
高档理发店、美容纤体、酒楼、咖啡厅、加油站、社区
市内展场建议
市内客户服务中心
设置长期性市内客户接待中心， 开通早晚班车， 拉近客户的心理距离。
创造生动愉悦的体验我们可以整合台湾互
动传播公司，采用奢侈品旗舰店的设计，在销售 中心运用先进的数位艺术，利用互动科技、感应 技术、虚拟环境、灯光影像，将数位科技与创意
珠江东岸
大亚湾，城市规划好 社会主义新农村 无自然资源 品牌实力强 推广—— 150万成就深圳人别墅梦想 多一分太远，少一分太贵
碧桂园山河城
远，交通不便 产品展示较好 自然资源很差 送超大花园 大品牌开发商 推广—— 山河城 给你一个五星级的家
惠阳振业城
相比我们略远 自然资源较好 品牌认知度较高 推广—— 乡间小路带你回家
其它传播渠道
公关活动、银行对帐单、DM、电梯框架广告、小 区宣传栏、高档餐厅、咖啡馆、纤体中心、高档理 发店、健身房、高档球场等
媒介执行建议
03.14
户外
03.21
03.28
04.04
04.11
04.18
04.25
05.01
报纸 网络 短信 电梯 BANNER、引导页、网上论坛、FLASH、电子书
其它传播渠道
短信：
通过购买不同短信公司的资源，从四月份开始，每周发短信
内容暂略
其它传播渠道
电波：
开盘前20天进行发布，选择交通频道早晚黄金时间。
内容暂略
其它传播渠道
各小区或街道路面：
类似画作的方式，采用喷绘，粘贴在路面上或人行道上。
其它传播渠道
网络：
条幅广告
选择搜房、房地产信息网进行发布
竞争对手论坛 进行炒作，甚至PK FLASH 先生的故事 电子书 先生说，类似周末画报的别册
艺术结合，提供客户新鲜有趣的品牌体验，留下
最深刻的品牌印象。
科技运用
展厅入口 • 无限延伸的树林装置艺术 正面L型的投影幕
通过360资源，我们可以找到，台湾
最好的互动传播公司，以优惠的价格，
将艺术、科技以及现场结合，创造深 圳首个互动体验中心。
市内巡展展场
选择深圳高端客户出没的场所，进行巡展 地点： 中心书城、益田假日广场、保利剧院、大剧院、万象城、海 上世界等
面对务实的深圳客，不能脱离产品。
卖自然资源！
可自然资源在惠州不稀缺，如何卖？
竞争：
白鹭湖——世界回到自然时 万林湖——城市山水别墅//离尘不离城 振业城——乡村小路带我回家 碧桂园——给你一个五星级的家//山河城 珠江东岸——成就深圳人的别墅梦想 圣·莫里斯——瑞士风情小镇 松山湖——小船过处 花千处 东莞万科城——一亩三分地 平湖御峰园——法国小镇生活方式//HOUSE2.0 棠樾——取境东方的美学
产品建议
创作部分
定位：把功利心放下之后的简单快乐。
创意概念：没有目的，只有过程
谢谢聆听！
广告的任务
1，给一个明确的置业需求； 2，面子问题； 3，快速区隔市场，建立偏好； 4，兼顾后期产品的包容性；
看回产品
产品理解
有山、有湖、有岛、有桥、有高尔夫、有湖边栈道、 有湿地、有泉、有山体公园、有原生的树、竹和芦苇…… 还有2万平米英伦商业街 还有13万平米学校
还有会所、运动场、无边泳池……
定位：
消费者：深圳这个快节奏城市中，内心充满焦虑的中产阶级。
产品：具有可参与性极强的生态资源环境。 竞争：只能把生态资源作为景观观赏的社区。
定位：把功利心放下之后的简单快乐。
消费者写真
来到深圳，打拼多年，终于有所成绩。可是，在目标、计划与日程 的伴随下，忙碌成为最自然的状态，也成了最自然的借口。 公司、会所、高档餐厅、飞机上……终日周旋往返于此，会议、应 酬、谈判没有一刻停歇。即使回到家，也时不时有公务需要处理，哪怕 是已经夜深人静。 太多的责任压在身上，总有处理不完的事情，太多的功利目的，让
难道这就是你所想要的荣耀？
当腕表提醒你的不是时间的过程， 而是某一个DEAD LINE的来临， 你的家人和你自己错过了什么呢？
生命不在于一个个目的地
在这里 放下所谓紧要的事 用舒适的姿态
静静的……与自己独处
问自己，那些曾经觉得重要的事儿，现在还重要吗？
让 落 定 的 落 定
让 奔 流 的 奔 流
其它传播渠道
针对有车客户：
购买购车名单 车检场杂志或单张
高速公路交费时派送旅游地图+单张
在加油站赠送纸巾盒（带广告）
其它传播渠道
购买保险的客户：
通过保险销售代理的渠道，找到购买保险的客户，成交即给予一定奖励
其它传播渠道
春交会：
从投入与产出的角度看，不建议参加春交会，但不能放过本次春交会， 因此，建议以派单的形式进场，并安排看楼专车接送。