整理2020年中国联通公司发展战略和经营计划
中国联通战略分析终稿
中国联通战略分析终稿中国联通是中国三大电信运营商之一，成立于2002年，是国有企业。
截至2024年，中国联通在中国移动、中国电信后，是中国第三大电信运营商，拥有庞大的客户群体和丰富的资源。
中国联通的战略目标是成为全球领先的综合信息服务运营商。
为了实现这一目标，中国联通采取了一系列战略举措。
首先，中国联通积极推进5G网络建设。
中国联通在5G网络建设方面取得了重大突破，成为中国首家实现5G商用的运营商之一、通过推进5G网络建设，中国联通提高了网络速度和稳定性，为用户提供更好的网络体验，同时也助力了中国数字经济的发展。
此外，中国联通还加强与海外电信运营商的合作。
中国联通参与了“一带一路”倡议，通过与海外运营商的合作，扩大了在海外市场的业务规模。
中国联通与多个国家的电信运营商建立了合作关系，推出了各种国际漫游套餐和国际语音通讯服务，为用户提供更便捷的国际通信服务。
在战略执行方面，中国联通积极推进公司的混改，引入国内外战略投资者，改善公司的治理结构。
此外，中国联通还加大了在研发和创新方面的投入，加强技术研究和开发，提高公司的核心竞争力。
然而，中国联通还面临着一些挑战。
首先，与中国移动相比，中国联通的用户规模较小。
其次，中国联通在互联网领域的竞争力相对较弱，与互联网巨头如阿里巴巴、腾讯等仍存在竞争。
此外，中国联通还面临着技术创新和变革的压力，需要不断提升技术能力和应对市场的变化。
为了应对这些挑战，中国联通可以进一步优化产品和服务，提供更高质量的网络和更多元化的服务，适应用户需求的多样化。
同时，中国联通可以加大在5G、云计算、大数据等新技术领域的投入，提高公司的技术实力和创新能力。
此外，中国联通还可以加强与互联网公司和其他相关行业的合作，共同推动数字化转型和创新发展。
总之，中国联通作为中国电信行业的重要参与者，其战略目标是成为全球领先的综合信息服务运营商。
通过积极推进5G网络建设、注重用户需求、加强海外合作等一系列战略举措，中国联通取得了一定的成绩。
联通战略分析
中国联通发展战略分析1、背景分析中国联通成立于1994年7月19日它坚持以市场为导向，以效益为中心，统一规划网络建设，合理利用网络资源，注重利用社会力量，保持持续、健康、快速发展，努力为社会提供综合、便利、有特色的电信服务。
成立以来，中国联通的整体实力不断增强。
经营的电信业务由成立之初的移动电话（GSM）和无线寻呼发展到目前的移动电话（包括GSM和CDMA）、长途电话、本地电话、数据通信（包括因特网业务和IP电话）、电信增值业务、无线寻呼以及与主营业务有关的其他业务。
在这中国通信业巨大的蛋糕面前，中国联通同时面临着几大强势竞争对手：（1）中国电信：它是按国家电信体制改革方案组建的特大型号国有通信企业，中国最大的基础网络运营商，最大的综合信息提供商，拥有世界第一大固定电话网络，网络覆盖全国、服务通达世界各地。
（2）中国网通：它是中国特大型电信企业，是2008年奥运会固定通信服务合作伙伴，是国内外知名的电信运营商。
（3）中国移动：它是一家基于GSM网络的移动通信运营商，是中国唯一专注于移动通信运营的运营商，拥有全球第一的网络和客户规模，是北京2008年奥运会合作伙伴。
在当前社会经济发展的大背景下，移动通信以其移动性和个人化服务为特征，表现出旺盛的生命力和巨大的市场潜力。
以宽带和提供多媒体业务为特征的新一代无线与移动通信的发展，将以市场为导向，带动新技术和业务的发展，不断摸索新型的经营模式。
无线通信未来的发展趋势表现为：各种无线技术互补发展，各尽所长，向接入多元化、网络一体化、应用综合化的宽带化、IP化、多媒体化无线网络发展。
2、现状分析《孙子·谋攻》中说：“知己知彼，百战不殆”。
在如今激烈的经济竞争中，不但要对对手进行仔细透彻的分析，对自我的分析也是一个重要的方面，这就是所谓的“知己”。
一个企业要发展，就要有一个长远的发展计划，计划的制定依据很必要，也必须包括全面，例如企业的发展现状、企业优劣势以及出现这些状况的原因等等。
联通政企工作计划范文
联通政企工作计划范文一、工作目标1.1 保持竞争力：加强市场拓展，提高政企客户服务水平，增加政企客户数量及营业额。
1.2 优化网络建设：加大对政企网络建设投入力度，提升网络质量和可靠性，满足政企客户对高速、稳定的通信需求。
1.3 推动数字化转型：积极引领政企数字化转型，提供全方位的数字化服务和解决方案，提升政企客户的创新能力和竞争力。
1.4 提升服务品质：持续改进政企客户服务体系，提高服务响应速度和服务质量，为政企客户提供更优质、个性化的服务。
二、工作内容2.1 市场拓展2.1.1 定位目标客户：针对不同行业特点，确定政企市场的目标客户，制定详细的客户画像，并进行差异化营销和服务。
2.1.2 加强渠道拓展：与政府部门、行业协会等合作，增加政企用户数量，提高市场份额。
同时积极与电力、交通、金融等重点行业建立战略合作伙伴关系，共同推动行业数字化转型。
2.1.3 开展推广活动：组织政企专场推广活动，举办行业峰会、研讨会等，向政企客户宣传联通在网络建设、数字化转型、解决方案等方面的优势和成果。
同时加强线上宣传，提高品牌知名度。
2.2 网络建设2.2.1 加大投资力度：根据政企市场需求，加大网络建设的投入，提高网络覆盖率和扩容能力，确保政企客户在通信网络方面的满意度。
2.2.2 提升网络质量：加强网络维护和优化，提高关键时段的网络稳定性和传输速度。
推广网络智能化管理系统，提升网络运维效率，降低故障处理时间。
2.2.3 构建创新网络：积极应用新一代通信技术，推动网络架构的升级和优化，满足政企客户对高带宽、低延迟、高可靠的通信需求。
探索5G技术在政府机关、企事业单位、医疗、教育、智慧城市等领域的应用。
2.3 数字化转型2.3.1 提供全方位解决方案：根据政企客户的需求，提供行业定制化的数字化解决方案，包括云计算、大数据、人工智能、物联网等技术的应用，帮助客户提升效率、降低成本、提升竞争力。
2.3.2 推动创新合作：与政企客户共同探索创新合作模式，推动政企数字化转型。
中国联通组织结构分析
产品业务单元、各地分公司、共享服务单元职责综述
资料来源:麦肯锡分析
总裁
董事会
各地分公司
•面向不同的客户群体(大公司、中小企业客户及个人用户,按各产品、业务单元提供的服务产品定价及销售费用销售产品
•向产品业务单元反馈用户需求
•负责当地网络(移动、寻呼、固定及数据的用户接入网的建设、运行和维护•提供客户服务及技术支持
全国网络
•根据全公司发展的需求及各产品业务单元的要求,综合规划、建设全国骨干网络,并进行网络的运行维护•按照制定的“服务质量协议”向各业务单元提供网络服务
•负责全国网络传输质量,保证良好运行与资本的控制
全国网络管理
信息系统
共享服务单元
产品业务单元客户服务/计费结算中心
寻呼
数据通信固定通信
互联网/电子商务移动通信
而各省级分公司在客户服务部下设客服呼叫中心,可根据情况在地市分公司设置客服呼叫中心。
另外,以整合资源,提升效率为目标,将固网建设、运维部门和移动网络公司合并,组建中国联通网络分公司(简称网络公司,实现建设运维一体化管理。各省公司网络建设和运维部门也相应合并。
二、组织结构调整的比较:
组织构架调整前的问题:
(2
其它子
公司/关联公
司(5各市分公司
(219
营业部/网点
综合部企业发展部计划部财务部技术部市场经营部运行维护部移动通信部固定通信部数据通信部国际部人力资源部审计室监察室
分公司
子公司
改组后的结构,8月
说明:分公司和子公司的数目Байду номын сангаас未最后
确定,联通也计划做进一步调整
以及各部门职责综述:
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联通工作计划及目标简短
联通工作计划及目标简短一、工作计划1、了解公司业务和产品作为一名联通员工，首先要深入了解公司的业务和产品，包括固定电话、移动电话、宽带、互联网等。
要了解公司的各项业务，以便更好地为客户提供服务，并提高自己的专业水平。
2、学习销售技巧和服务技能作为一名联通员工，要学习各种销售技巧和服务技能，包括客户沟通技巧、销售谈判技巧、客户关系管理等。
只有具备了这些技能，才能更好地为客户提供优质服务，并完成销售任务。
3、维护客户关系要加强对现有客户的维护管理，在服务过程中，要不断了解客户的需求和反馈，及时解决客户遇到的问题，提高客户满意度。
同时，要不断开发新客户，扩大客户群体，提高公司的市场占有率。
4、完成销售任务销售任务是联通员工的首要任务之一，要根据公司的销售目标，制定合理的销售计划，并通过各种途径，积极寻找潜在客户，达成销售合同，完成销售任务。
5、保持学习和提高专业素质在工作中要不断学习新知识，提高自己的专业水平，不断增加销售技巧和服务技能，为公司的发展做出更大的贡献。
6、每日工作总结和计划要每天总结今天的工作和成果，分析自己的不足之处，以便改进，然后制定明天的工作计划，提高工作效率，实现更好的工作目标。
二、工作目标1、提高客户满意度、提升服务质量通过专业的服务、周到的关怀、及时的反馈，提高客户满意度，提升服务质量，增加客户忠诚度，提高公司的市场竞争力。
2、完成销售任务，实现销售目标通过不懈的努力，完成公司的销售任务，实现销售目标，为公司创造更多的业绩。
3、提高个人专业素质通过不断学习、充实自己，提高个人专业素质，为公司的发展提供更多的支持和保障。
4、积极开拓市场，扩大客户群体在现有的客户基础上，积极开拓市场，不断发展新客户，扩大客户群体，增加公司的市场份额。
5、成为优秀的联通员工通过不断的努力和提高，成为一名优秀的联通员工，为公司的发展做出更大的贡献。
以此为基础，我们将不断努力，不断提高自己的素质和能力，为联通公司的发展做出更大的贡献。
2024联通工作计划
2024联通工作计划引言本文档旨在概述2024年联通公司的工作计划。
联通公司作为中国领先的电信运营商之一，致力于提供高质量的通信服务和创新的解决方案。
面对快速发展的信息技术和竞争激烈的行业环境，我们将继续深化改革，加强内部管理，提升客户体验，并持续推动数字化转型。
本文将详细介绍我们在2024年的工作重点和目标。
一、市场发展和竞争分析在新的一年里，我们将持续关注市场发展和竞争动态。
通过分析市场趋势和竞争对手的策略，我们将及时调整和优化我们的业务战略，以保持竞争优势。
二、技术创新与数字化转型数字化转型是联通公司的重要战略方向。
在2024年，我们将继续加大对技术创新和数字化转型的投入，以提升业务效率和管理水平，实现可持续发展。
具体工作如下：1. 推动5G网络建设我们将加快5G网络建设进程，提升网络覆盖范围和速度。
通过与合作伙伴合作，我们将在更多城市和地区推出5G服务，满足用户对高速、低延迟通信的需求。
2. 加强云计算和大数据技术应用云计算和大数据技术在提高运营效率、优化用户体验方面发挥着重要作用。
我们将进一步推动云计算和大数据技术在各个业务领域的应用，通过数据分析和智能化决策，提升运营效率和客户满意度。
3. 加大物联网技术研发和应用物联网是未来通信网络的重要组成部分，对于实现智慧城市、智能家居等应用具有重要意义。
我们将加大物联网技术研发和应用力度，推动物联网与5G、云计算等技术的融合，为用户提供更便捷、智能的服务。
4. 提升数据安全和隐私保护能力数据安全和隐私保护是数字化转型的重要保障。
我们将加强数据安全技术研发，建立健全的数据安全管理体系，保护用户数据不受非法侵扰，并确保用户隐私得到充分尊重。
三、加强客户关系管理和服务创新客户是我们的核心资源，我们将进一步加强客户关系管理和服务创新，提升客户满意度和忠诚度。
1. 深化客户洞察和分析通过深入了解客户需求和行为，我们将提供更个性化的服务。
通过数据分析和用户调研，我们将不断优化服务内容和渠道，提供更高质量的服务。
通信行业2020年中报综述：稳中有进，流量穿越周期、5G点亮未来
1，5G 商用元年，需求持续改善，行业稳步增长1.1通信行业受疫情影响小，下游需求稳定增长虽然2020上半年疫情肆虐，但是通信行业下游依然保持稳定增长。
从总量角度来看，根据工信部通信行业运行数据显示，2020年1-6月，国内电信业务总量同比增长19.3%；随着降费节奏放缓，电信业务收入6927亿元，同比增长3.2%，为近年新高。
图表1. 全国电信业务总量增速及收入增速资料来源：工信部，中银证券得益于行业持续回暖，上半年三大运营商营收均呈增长态势，联通和电信的收入增速触底反弹。
从市场份额来看，移动依然雄踞半壁江山，但是当前处在4G 向5G 跃迁的阶段，在固定通信收入增长、移动通信收入萎缩的行业趋势下，联通和电信逐步抢回份额。
图表2. 三大运营商营业收入情况图表3. 三大运营商营收同比增长率资料来源：万得，中银证券(5)51015202530电信业务收入累计同比增长电信业务总量累计增速（上年不变价）(%) (2)(1)01234567中国移动中国联通中国电信（%）在行业与政策双重影响下，移动与固定业务增长表现出背离的态势，推动三大运营商份额再平衡。
分传输方式拆解总收入，上半年运营商全行业移动业务收入4564亿元，同比下降0.9%，固定业务收入2363亿元，同比增长12%。
中国移动的移动业务收入占比约为73%，而固网业务占比仅为9.3%。
而中国联通的营收中，固网占比约为50%，并且固网收入同比增长约14%。
图表4. 三大运营商2020H1营业收入分拆情况增值服务上半年增速最快，运营商去OTT 运动初显成效。
分业务板块拆解总收入，上半年运营商实现数据及互联网收入4342亿元，同比增长4.32%，实现增值服务收入903亿元，同比增长23.5%。
为了摆脱移动互联网OTT 带来的“管道化”危机，运营商积极开拓IPTV 、数据中心、大数据、云计算、人工智能等新兴业务，目前增值服务收入共占比13%，比去年同期增加1.7个百分点。
2024年联通公司的工作计划
2024年联通公司的工作计划一、总体战略规划1.1 提高网络质量和覆盖范围：加大网络建设投入，提升4G 网络覆盖率到95%以上，全面推进5G网络的建设和商用化，为用户提供更高速的网络体验。
1.2 拓展业务领域：积极拓展物联网、云计算、大数据等新兴业务领域，加强与各行业的合作，为企业和个人用户提供更多元化的服务。
1.3 加强创新能力：加大研发投入，加强技术创新和应用创新，提升产品和服务的竞争力，适应市场需求的不断变化。
1.4 深化市场开发：加强市场调研和分析，制定针对性的市场开发策略，增强品牌影响力，提高市场份额。
1.5 加强资本运作：积极参与资本市场，提高公司的融资能力，为公司经营和发展提供更多的资金支持。
二、网络建设计划2.1 加大4G网络建设投入：在已有网络基础上，加大4G网络建设投入，提升网络质量和覆盖范围，使用户在各地都能畅享高速网络服务。
2.2 推进5G网络建设和商用化：加快5G网络建设进程，全面推进5G基站建设和设备升级，推动5G商用化进程，开发与5G 网络相配套的服务。
2.3 完善网络安全保障体系：加强网络安全防护能力，建立完善的网络安全保障体系，保障用户信息安全和网络服务的可靠性。
三、业务拓展计划3.1 物联网业务拓展：加强与各行业的合作，推动物联网技术的应用和推广，提供物联网解决方案和相关产品，开拓物联网市场。
3.2 云计算和大数据业务拓展：建设云计算中心，提供云计算和大数据服务，满足企业和个人用户的需求，提升云计算和大数据服务能力。
3.3 增值业务拓展：开发和推广增值业务，如在线教育、在线医疗等，提供更多元化的服务，增加各类增值业务的收入。
3.4 智能服务拓展：结合人工智能技术，开发智能客服和智能助手，提供更高效、便捷的服务，提升用户体验。
四、技术创新计划4.1 加大研发投入：增加研发投入，加强技术创新能力，持续推进关键技术的突破和应用，提升产品和服务的竞争力。
4.2 推动行业标准的制定：积极参与行业标准的制定和推广，推动行业健康发展，为用户提供更稳定、可靠的产品和服务。
中国联通1+9+3战略规划
中国联通1+9+3战略规划
中国联通“”1+9+3”战略规划是一个有机整体，指引中国联通在数字经济主航道上奋楫笃行，扬帆远航。
一、“1”是指1个战略规划纲要。
战略规划纲要包括“13579”
1）“1”是指一条主线：强基固本、守正创新、融合开放。
2）“3”是指三个定位：数字信息基础设施运营服务国家队、网络强国数字中国智慧社会建设主力军、数字技术融合创新排头兵。
3）“5”是指五大主业：大联接、大计算、大数据、大应用、大安全。
4）“7”是指7项创新改革：创新引领、市场驱动、卓越服务、智慧升级、运营变革、人才强企、深化改革。
5）“9”是指9个引领保障：加强党建、文化兴企、管理提升、财务支撑、双碳落实、资本赋能、风险防范、环境营造、战略落地。
二、“9”是指9个行动计划。
1）新型数字信息基础设施行动计划；
2） 5G引领发展行动计划；
3）5G应用“扬帆”行动计划；
4）宽带及智慧家庭发展行动计划；
5）算网融合发展行动计划；
6）大数据创新应用行动计划；
7）坚强网络和安全产品服务行动计划；
8）高品质服务行动计划；
9）数字化转型行动计划。
三、“3”是指3个指导意见。
1）深入实施人才强企的指导意见；
2）纵深推进激发基层责任单元活力改革的指导意见； 3）科技创新指导意见。
中国联通业务方案及推广计划
中国联通业务方案及推广计划一、引言随着互联网的迅猛发展，通信业务也在不断创新与进步。
作为中国三大电信运营商之一，中国联通致力于提供高品质的通信服务和产品，满足用户的个性化需求。
本文将针对中国联通所提供的业务进行方案制定及推广计划。
二、业务方案1. 高速宽带业务随着互联网的日益普及，用户对高速宽带的需求也越来越高。
中国联通应进一步推广其高速宽带业务，提供更稳定、便捷的上网体验。
具体方案如下：（1）提高宽带速度和带宽提供更快的宽带速度和更大的带宽，以满足用户对高速宽带的需求。
中国联通可以根据用户的实际使用情况，提供不同种类的宽带套餐，以满足不同用户的需求。
（2）提供稳定的网络连接加强网络设备的维护和管理，确保用户的网络连接稳定可靠。
同时，建立快速响应的客服体系，及时处理用户的问题和投诉，提高用户的满意度和忠诚度。
2. 5G通信业务随着5G技术的商用化，中国联通应积极推广其5G通信业务，以满足用户对高速、低时延通信需求。
具体方案如下:（1）建设5G基站网络加大5G基站的建设力度，覆盖更广泛的地区，提供更高效、更稳定的5G网络连接。
同时，积极拓展5G网络的业务应用，如智慧城市、智能交通等，为社会发展和用户生活提供更多方便和便利。
（2）推广5G智能终端与手机厂家合作，推广5G智能手机，并提供优惠的购机政策和套餐优惠，以吸引更多用户购买并使用5G智能终端。
三、推广计划1. 品牌宣传（1）电视广告：制作精美的广告片，通过电视媒体传播中国联通的品牌形象和业务优势。
（2）网络宣传：通过在抖音、微信、微博等热门社交平台上投放广告，提高品牌知名度和影响力。
（3）活动赞助：赞助各种体育赛事、文化活动等，提升品牌形象和社会影响力。
2. 促销活动（1）优惠套餐：推出多样化的优惠套餐，如家庭宽带套餐、5G流量套餐等，吸引用户购买并使用中国联通的业务。
（2）充值返利：在用户充值话费时赠送一定比例的返利，鼓励用户选择中国联通作为其主要通信运营商。
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公司已取得了爱立信磁性元件的供应商资格，产品技术指标和质量已达行业前列水准，磁性元件的市场空间非常巨大。除了防雷主业，公司以优质供应商的口碑、地位向通信行业大客户的非防雷领域拓展经营，其中开拓磁性元件市场就是贯彻董事会“再出发”战略部署。
公司自身仍将努力拓展军工、电力、新能源、石油化工行业防雷市场，同时进一步开拓海外市场，实现业绩来源于“5G通信+军工+高铁+新能源”四轮驱动格局，努力成为雷电防护产品全球领先、非雷电防护产品国内前列的专业制造企业。
在未来三年内，公司自身仍将努力拓展军工、电力、新能源、石油化工行业防雷市场，同时进一步开拓海外市场，改变此前业绩依赖通信行业的局势，实现业绩来源于“5G通信+军工+高铁+新能源”四轮驱动格局，努力成为雷电防护产品全球领先、非雷电防护产品国内前列的专业制造企业。
二、5G的爆发对公司业绩的影响有多大?另外公司已取得爱立信磁性元件的供应商资格,磁性元件未来对公司业绩是否具有明显的提升?
参与单位名称及人员姓名
国泰君安 赵良毕 研究所 通信行业分析师 工信部评标专家
中海基金 陈星 投研中心 高级分析师
信达证券 蔡靖 研究开发中心 研究员
星石投资 陈启腾 科技投资部 研究员
时间
2019年2月26日下午
地点
亚周辉 董事、副总经理、董事会秘书
一、从2015年5月上市到现在已经三年，请介绍一下中光防雷对未来的战略发展规划？
公司夯实既有的通信行业防雷市场的领先地位，在未来三年，基于此前为通信市场5G商用做好的提前量，加大技术研发和配套服务力度，抓好5G通信设备雷电防护配套产品市场，同时努力开拓通信设备非雷电防护产品市场；基于此前公司以并购方式完成了铁路与轨道交通行业的战略布局，将对铁创科技给予全力支持，促进其做好雷电防护主业的基础上，凭借渠道优势开拓铁路市场中的非雷电防护领域市场；公司仍将以产业并购的方式推进与雷电防护细分市场的企业以及电磁防护企业的合作，实现雷电产业各主要细分领域全覆盖的战略规划；公司将以产业并购的方式对上游企业进行整合，促进公司产业链条的完善，有利于产品质量、成本控制，实现产品质量、利润最大化。
答：公司是全球主要通信设备制造商（爱立信、华为、诺基亚、中兴、三星）的核心防雷供应商，公司抓住4G建设的契机，在2014年度净利润达到9,759.44万元。由于通信行业投入放缓，公司业绩从2015年度出现下滑，但是公司已为通信市场5G商用做好提前量，加大技术研发和配套服务力度，做好5G通信设备雷电防护配套产品的储备。随着5G的建设与推广，公司有能力凭借在通信行业的配套经验，夯实公司在通信行业防雷市场的领先地位，公司业绩将会得到极大的提升。
防雷产品跨行业应用门槛较高，防雷企业一般根据自身特点选择开拓某一行业，并形成一定的竞争优势，再向其他行业扩张。目前公司通信行业具有先发优势外，已拓展到轨道交通、航天国防、新能源、石油化工、电力、建筑等行业。
四、中光防雷一直专注于防雷专业，特别是通信行业，是基于什么原因向通信行业非防雷领域拓展经营？请介绍一下公司涉及通信行业非防雷领域的情况？
证券代码300414证券简称中光防雷
整理表
姓名:
职业工种:
申请级别:
受理机构:
填报日期:
证券代码：300414 证券简称：中光防雷
四川中光防雷科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2019-02
投资者关系活动类别
□特定对象调研□分析师会议
□媒体采访□业绩说明会
□新闻发布会☑路演活动
□现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
公司作为以民品为主的涉军企业，在未来三年，将以产业并购的方式搭建军工产业平台，通过并购重组实现在现有涉军业务基础上，借助并购公司拥有的军工领域客户，拓展在军工行业的防雷业务，优化上市公司的防雷业务结构；同时帮助并购企业增强技术积淀，为军品的研发及生产提供基础。公司将在现有军工业务基础上，拓展到其他军品领域的业务，优化上市公司的业务结构，进一步开拓盈利来源，降低公司经营风险，增强公司的市场竞争力。
三、公司未来业绩增长的最大驱动板块是什么，通信领域还是其他板块？
答：未来公司将继续扩大现有防雷产品业务，同时积极拓展军工、电力、新能源等行业。铁路方面，公司全力支持铁创科技经营团队开拓铁路领域的雷电防护市场，并一同探索、开拓非雷电防护市场；军工方面，公司已经建立了较为完善的军工业务运行体系，专门负责国防建设领域的雷电防护技术与产品应用推广与市场开发，形成专有系列的产品序列和技术应用环境；电力方面，主要是在新技术应用的布局，包括行波故障检测、智能雷电监测系统对雷击和电涌冲击的大数据收集等，也在做二次防雷、防雷工程等业务；新能源方面，公司为风电、光伏发电、充电桩等新能源设备商提供全面技术支持和配套服务，为客户提供符合配套要求的定制化要求的SPD产品；公司同时加大了新产品研发力度，及时的推出满足客户需求的各类新产品并按照客户要求交付。
答：公司之前一直专注于通信行业的防雷专业及市场，为爱立信、华为、中兴、诺基亚等通信设备制造商配套防雷产品。在客户提供优质服务的过程中，客户基于公司研发服务能力、技术水平及品质管控能力等诸多考量，与公司管理层探讨非防雷领域产品方案，公司正有序推进研发、试制、样品、小批量供货等产品流程。
目前，公司取得了中兴通讯和爱立信的Small Cell（小基站）供应商资格，公司控股子公司凡维泰科技自主研发的Small Cell（小基站），已完成了单载波及双载波小站产品的研发，同时也完成了联通电缆拉远型DAS产品的研发工作，已给多个客户提供了测试样机。截止2018年10月，Small Cell（小基站）共实现营收1600万，相比2017年全年Small Cell（小基站）的收入，实现了十倍以上的增长。同时，公司凭借多年通信设备防雷产品配套服务，与客户形成协同效应，已成功导入通信产品的磁性器件应用，公司已取得了爱立信和诺基亚的磁性元件供应商资格，产品技术指标和质量已达行业前列水准。