社会交换理论
霍斯曼社会交换论
霍斯曼社会交换论
罗伯特·霍斯曼提出的社会交换理论是一种被广泛应用的人际关系理论。
该理论提出，为了获取有关报酬，人们在一个交换关系中会提供不同的资源或服务。
它是基于理性人性论与社会意义社会学的观点。
理论也被称为“分工理论”，认为每个人只投入他们能够做的资源，以便从另一方获得有价值的东西，以换取市场价值。
霍斯曼的社会交换理论认为，社会关系是以劳动成本作为交换的基础，最好从总体收益中获得更多的回报。
这种社会交换的定价是根据两个因素来的：一是交换的占有者需要得到的“报酬”，二是交换的另一方“支出”的代价，以及如何从中提高价值。
该理论考虑了各方的满意度来评估交换。
此外，霍斯曼认识到对于一个成功的社会交换，社会主义和利己主义是不可或缺的因素。
社会主义是指关注社会问题和表达共同利益，而利己主义是指关注个人利益。
它们在社会交换中都起到重要作用，因为它们促进了双方之间的均衡关系。
霍斯曼的社会交换理论已经成为事实认识的一部分，在商业社会中得到广泛应用。
该理论为理解和确定生产者、消费者和他们之间的关系提供了基础。
在一段时间段内，通过使用利己的想法来促进特定的利益，同时也可以维护公共利益，让个人收获他们所想要的报酬。
社会交换理论完整版
社会交换理论HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】第八章社会交换理论（S o c i a l E x c h a n g e T h e o r y）本章授课要点：1、明确交换理论所使用的基本概念及其思想来源；2、正确区分霍曼斯和布劳理论的主要观点及各自的理论缺陷第一节社会交换理论的思想来源现代社会学的交换理论是在五六十年代美国社会学家霍曼斯的着作中诞生的，同冲突理论一样，交换理论也是作为对功能主义的反拨而发展起来的。
社会交换理论是在广泛地吸收其他学科思想的基础上形成的。
其中最主要的思想来源是古典政治经济学、人类学和行为心理学。
一、古典政治经济学中的交换思想以亚当·斯密等为代表古典政治经济学家具有明显的功利主义理论取向。
在他们看来，交换是人类一切历史阶段上一切社会中普遍存在的现象。
古典政治经济学同时把人看作是富有理性的，人在行动时，总是精心计算，对市场信息作出全盘估计，对行动的成本和利润加以权衡，尽量选择只付出较小成本就能获得较大利润的行动方案。
社会交换论者吸收了以上关于成本、报酬、利润等概念，在他们看来，经济学对商品交换的分析不仅适合于经济领域，也适合于社会领域。
二、人类学中的交换思想20世纪上半叶，西方人类学对初民社会的研究取得了相当的进展。
在以下这些人类学家的研究成果中，交换被作为一种社会整合的要素受到关注，其成果为社会学的交换理论提供了一些基本思想。
（一）弗雷泽的澳大利亚土着居民姑表联姻模式：英国人类学家弗雷泽用经济动机来解释澳大利亚土着居民中的姑表联姻模式，即土着居民由于没有娶亲的财力，只好用自己的女性亲属作为交换妻子的物品，因而妇女有较高的经济价值，拥有较多姐妹或女儿的男人就富有，并给他带来威望和权力。
（二）马林诺夫斯基的交换心理学说：马林诺夫斯基在对特罗布里恩德群岛进行研究时发现，居民中通行一种“库拉圈”的交换制度，交换以臂环和颈饰为物品，但这种交换主要的不是源于获得的经济动机，而是一种建立并维持友谊的方式。
社会交换理论
汇报人：XX
• 社会交换理论概述 • 社会交换的基本要素 • 社会交换的类型与特点 • 社会交换的过程与机制 • 社会交换的影响与效应 • 社会交换理论的现实意义与应用
01
社会交换理论概述
定义与背景
社会交换理论定义
研究人际关系中的交换现象，主张人类的一切行为都受到某种能够带来奖励和 报酬的交换活动的支配。
公平原则
情感因素
社会交换理论认为交换应该是公平的，即 交换双方所得到的报酬应该与他们的投入 相等。
除了物质利益外，情感因素也是社会交换 中的重要组成部分。人们往往会因为情感 上的联系而愿意进行某些交换。
02
社会交换的基本要素
交换的主体与客体
交换主体
指参与社会交换的个人或组织， 包括资源的提供者和需求者。
能力和资源等。
决策制定
02
基于收集的信息，人们会制定交换决策，选择合适的交换对象契约，人们会注重契约精神，遵守
交换规则。
交换的执行与监督
执行过程
在交换过程中，双方需按照约定履行各自的责任和义务，确保交 换的顺利进行。
监督机制
为确保交换的公平和诚信，社会会形成一定的监督机制，如法律 、道德舆论等。
新古典经济学家如马歇尔、瓦尔拉斯等进一步完善了市场交换理论 ，提出了边际效用价值论和一般均衡理论。
社会学发展阶段
社会学家如霍曼斯、布劳等将交换理论引入社会学领域，提出了社 会交换的概念和理论框架。
社会交换理论的核心观点
理性人假设
互惠原则
社会交换理论认为人是理性的，总是在追 求最大化自己的利益。
人们在社会交换中遵循互惠原则，即当某 人给予他人某种好处时，他人也会以某种 方式回报。
第九章社会交换理论
第九章社会交换理论
第九章社会交换理论介绍了社会交换理论的基本概念和原理。
社会交换理论是一种解释人际关系的理论，它认为人际关系是基于
利益交换的。
根据这个理论，人们在与他人建立关系时，会根据对
方能提供的利益来决定是否建立关系，同时也会考虑自己能提供的
利益。
当人们感到在交换中所获得的利益比较高时，他们就会更愿
意维持这种关系。
社会交换理论还提出了一些关键概念，包括互惠、比例公平和依赖。
互惠指的是人们在建立关系时会期望获得相应的回报，即“你给我，
我给你”。
比例公平指的是在关系中交换的利益应该基于各方的投入
程度，即投入多得到多，投入少得到少。
依赖指的是人们在建立关
系后会产生对对方的依赖需求，这种依赖会影响他们对关系的维持
和留住。
1
社会交换理论对人际关系的理解有一定的启示作用。
它提醒我们在建立和维护人际关系时需要考虑互惠和比例公平的原则，同时也需要意识到依赖的存在。
在实际应用中，社会交换理论也可以用来解释和预测一些人际关系中的问题，例如为什么人们会选择离婚、为什么某些人会成为亲密友人等等。
2。
社会交换理论
社会交换的三种形式
• 内在性报酬的社会交换
这种交换的行动者把交往过程本身作为目的
• 外在性报酬的社会交换
交换的行动者把交往过程看作是实现更远目标的手段
• 混合性的社会交换
这种交换既具有内在报酬性，也具有外在报酬性
权力的意义
• 权力指一个人或群体反复地将意志强加给 其他人的能力，而不是指影响他们的一项 决定(不管多重要)的单个例子
• 防止其他人为满足他们的需要而形成强制力量 • 别人需要他所能提供的利益
有权力者与被使用权力的人民之间存在冲突
• 下级的资源问题 • 可使下级获得必要利益的替代机会问题 • 在反对以高级资源为基础的权力的斗争中运用强
制性力量的问题
• 社会价值准则与敌对性意识形态之间的冲突问题
交换冲突的六个命题
研究局限
• 社会交换理论应用方面的局限性
——组织公民行为方面的局限性 ——交换行为方面的局限
社会交换理论的理论局限
• 霍曼斯理论的局限性 1.心理还原主义 2.机械论 3.理论命 1.对组织化集体所下的定义太泛
2.不能提供一种认识
3.布劳的交换概念，以及这些概念所组成的 原理含糊不清
• 强调“社会交换是当别人作出报答性反应就发生、 当别人不再作出报答性反应就停止的行动”。意 思是说，并非所有的社会交往都是以对称的、平 等的交换为基础的。人际关系可以是交互的，也 可以是单方面的。一旦人们的社会地位分出高低， 就要用权力关系而不是交换关系来维持。
经济交换 社会交换
• 经济交换 指双方强调经济利益、明确责任义务的短期关系，它类似 于市场中的交易
• 社会交换理论综述 • 重要观点及模型 • 社会交换的测量方法 • 社会交换理论的实践应用 • 研究局限 • 未来展望
第十一章社会交换理论
2. 刺激命题：
相同的刺激可能会带来相同或相似性行为。如某人过去 在某种情况下的活动得到奖赏或惩罚,而在出现相同的 情况时,他就会重复或不再重复此种活动。
3.价值命题： 有可能去重复同样的行动。当然，社会资源的价值在每 个人的心中的评价是不同的。
如果某种行为的后果对一个人越有价值，那么，他就越
（二）关于社会交换的概念 1、布劳认为并非一切社会活动都是交换行为，交换是 一种特定类型的交往，具有以下特征： （1）参与各方都期待着他人的回报，一旦他人停止了 所期待的回报，这一交换便会中止。
（2）社会交换是一种建立在相互信任基础上的自愿性 活动，并且交换只能以自愿为前提。 2、对交换概念的深化：
第十一章 社 会 交 换 理 论
主 要 内 容：
一、社会交换理论产生的社会背景和思想渊源 二、霍曼斯的行为主义交换论 三、布劳的结构交换论 四、艾默森的社会交换网络分析 五、简短的评价
一、社会交换理论产生的社会背景和思想源源
（一）美国社会学的发展简史
1、二战前属于引进欧洲社会学为主，形成芝加哥学 派的独领风骚局面。
1、什么是行为主义心理学？(p,241)
2、斯金纳的行为主义心理学理论
研究具有强烈的实证主义色彩；关心的是描述人的行 为，而不是解释行为；只研究能观察到的行为，并试 图建立一种刺激-反应的函数关系。
◆“斯金纳箱”---习得律（p,241）--强化研究； ◆语言也是一种行为，因为它服从强化的概率，而且
（1）“经济人”理性选择的特点和“边际效益递减” 原理会出现或适用于社会交换领域，但在社会交换中， 人的目标是多重的，没有统一的衡量标准，报酬的价 值是相对的、模糊的。
心理学中的人际关系理论互惠理论和社会交换理论
心理学中的人际关系理论互惠理论和社会交换理论心理学中的人际关系理论: 互惠理论和社会交换理论人际关系是心理学中一个重要的研究领域，其中互惠理论和社会交换理论是两个经典的理论，用来解释人际关系中的互动和相互作用。
本文将深入探讨这两个理论，并分析它们的应用和局限性。
一、互惠理论互惠理论是由社会心理学家菲利普·布兹巴德（Philip Blau）提出的。
该理论认为，人们在建立和维持人际关系时，往往会倾向于以相互的利益交换为基础。
互惠理论的核心概念是“互惠性”，即个体之间的互动应该是公平和平衡的。
1.1 互惠理论的原则互惠理论的原则包括以下几个方面：- 互利原则：人们倾向于与那些给予他们利益的人建立关系，并回报他们的好处。
- 成本-收益比较：人们会对自己投入到人际关系中的成本和获得的好处进行比较，以确定是否进行交换。
- 礼尚往来：人们会期望他们给予他人的好处能够得到回报，否则他们可能会感到不公平。
1.2 互惠理论的应用互惠理论在现实生活中有广泛的应用。
例如，在社交互动中，人们会倾向于回应他人的善意，以确保关系的良好发展。
此外，商业领域中的合作和交易也经常依赖于互惠关系，双方通过给予和回报获得彼此的利益。
然而，互惠理论也存在一些局限性。
首先，人们可能会对互惠关系过度依赖，忽视其他重要的因素，如友情和爱情。
其次，某些人可能会滥用互惠关系，仅仅出于个人利益而对他人施加压力。
因此，互惠理论并不是解释所有人际关系的绝对标准。
二、社会交换理论社会交换理论是由社会学家乔治·霍默（George Homans）和彼得·布兰斯达（Peter Blau）共同发展的。
该理论认为，人际关系的基础是一种交换系统，其中个体通过给予和接受利益来满足彼此的需求。
2.1 社会交换理论的核心概念社会交换理论包括以下几个核心概念：- 成本和收益：人们参与人际关系是为了最大化自己的利益，他们会权衡投入的成本和获得的收益。
完整版霍曼斯社会交换理论
评述部分社会交换理论是20世纪60年代兴起于美国进而在全球范围内广泛传播的一种社会学理迨。
由于它对人类行为中的心理因素的强调，也被称为一种行为主义社会心理学理论。
这一诵论主张人类的一切行为都受到某种能够带来奖励和报酬的交换活动的支配,向此，人类一切社会活动都可以归结为一种交换，人们在社会交换中所结成的社会关系也是一种交换关系，而这一理论的主要开拓者就是霍曼斯。
（以心理学为基础的个体主义力法论自然就应运而生，霍曼斯便成了开路先锋。
）而霍曼斯交换理论的产生并不是凭空而来的，它主要来源于三个方面：第一，古典政治经济学以及马克思的经济思想。
第二，文化人类学家的交换思想。
第三，斯金纳的个体主义心理学思想。
该理论的主要内容包括以下几个方面：第一是成功命题。
就个人的全部行动而言的。
人的行动与动物有着相似的地方，他要遵循报酬原则。
也就是说，频率的有规律性所获得的报酬和奖励要低于没有规律所得到的奖励和报酬。
第二个是刺激命题。
某一特定的刺激或者一组刺激的出现会给某人的行动带来某种报酬或奖励。
那么现在的刺激与过去的刺激越相似，个体就越有可能进行类似的行动。
第三个是价值命题。
如果某种行动所产生的结果对一个人来说越有价值.那么他就越有可能采取同样的行动。
当然.霍曼斯所讲的价值不仅仅指经济价值也包含了社会价值乃至伦理道德价值因素在内.第四个是剥夺一一满足命题。
一个人在最近越是经常地得到某种报酬，那么随着报酬的增加此人所获得此报酬的满足感和价值感就会减少。
第五个是攻击一一赞同命题。
这个命题包括两层含义；其一，当某人的行动没有得到他期望的报酬或者他得到了料想不及的惩罚时，他将被激怒并越有可能采取攻击性行为，而这种行为可以发泄他的不满情绪，因而对他来说有价值。
其二。
当某人的行动获得了他所期望的报酬，特别是报酬比预期的还要大，或者他的错误行动没有受到预想中的惩罚，他都会非常高兴，继续做得到报酬的行动或者避免错误行为的再度发生。
第六个是理性命题。
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听黄先生讲课有一大乐趣,在于可以听到许多从未了解过的领域的知识。
然后就会去查阅并试图在日常中去考证它。
平时被忽视的事情也突然就与之产生关联，会有一种“哦，原来如此”的心情。
“社会交换理论”发生于社会互动，任何人际关系，其本质上就是交换关系。
人与人之间精神和物质的交换过程达到互惠互利时，人际关系和谐，而且只有在相对平衡的条件下，互动得以长久维持。
黄先生将这种交换过程描述为“信用账户”，即给予我们精神支持或是物质帮助的这个人,其实是在我们这儿往他的账户里“存款”，而你会很自然的为此适时作出回报性的反应，于是互动继续。
“社会交换理论”目前被量化为六类，X1—爱、X2—时间、X3—物、X4—社会地位（彼此之间的稀缺性）、X5—服务、X6—信息。
他还给出了一个公式，更加准确直观。
Y=K1*X1+K2*X2+K3*X3+K4*X4+K5*X5+K6*X6 其中，Y是“信用账户”的总和，K值代表权重（黄先生称之为“情感放大系数”），我们看重的东西各不相同，六类事物在我们心中占据的分量不同。
且面对不同的个体，衡量标准可能不会是唯一的。
上个周末，去看了心心念念的La La Land，电影很好看。
被电影的拍摄和结局感怀之余，不由自主的就试图开始套用之前提及的理论，从一个一点儿也不浪漫的角度去分析它。
Sebastian和Mia偶遇多次，Seb热爱爵士乐，梦想是开一家爵士乐俱乐部，可以纯粹创作，不受约束。
女主Mia努力试镜，想要成为一名演员。
两个坚持梦想的人（“社会地位”），相爱了。
Mia满足了Seb对于“爱”的需求，他太需要一个对他的执着感同身受的聆听者（服务、时间）。
而试镜并不顺利的Mia同样需要一种精神上的支撑（服务），愿意花“时间”去陪伴她的人（爱）。
这个阶段大家都在往“信用账户”存款，信用状态良好。
由于一个契机，Seb加入了乐队，获得了极大的成功。
与Mia相处的时间越来越少，也与最初的梦想渐行渐远。
争吵随着这种失衡而来，Mia责备Seb背叛自己的梦想，Seb则认为当初是为了给Mia稳定的生活，不得已选择了乐队，而现在Mia却指责自己辛苦获得的成功事业。
此时双方的付出与各自收到的并不相同，两者试图满足对方的，都恰恰不是对方最需要的。
双方互耗“信用”，社会交换的良性循环被打破。
Mia也迎来了转机，在一次重要的试镜之后，她问Seb，"Where are we?"，这句话，代表着在这个时候，Seb的爱对于Mia来说，已经没有梦想照进现实更加重要。
在梦想面前，她将“爱”相应K值变小。
交换停滞，社会互动中止。
结局很美，很伤感。
他们试图圆满了所有过去，并祝福各自的当下。
在现实面前，能做的就是，将相遇之歌作为离别的礼物。
我会永远爱你，但是我尊重我们的选择与错过，相视一笑，就是最大的默契。
从某个层面看，用这个理论解释亲子关系，也是说得通的。
子女对父母总有一种无法拒绝的心情，不正是因为他们在子女心里的“信用账户”，早已经让作为孩子的我们，可能永远都无法完成真正与之匹配的回应。
也想到，当我们对一个人抱有期待或是要求时，是否应该掂量一下自己在对方心中的信用状态，不该贸贸然的一味索取。
诚然，这个理论有点过于凉薄，或许你一点也不认同。
我也始终相信，有不存在所谓“信用账户”的两个人，我相信，大千世界，许多情感，无法简单用理论言明。
当我们无法面对某一个人时（即社会互动中Y值失衡），暂时放下一颗敏感脆弱的心，用一个较为客观的理论来安抚你的不平衡、挫败、受伤。
我但愿，但愿它在你很难的时刻，对你有一点点的帮助。