项目认筹执行方案
房地产项目开盘认筹方案
房地产项目开盘认筹方案一、项目背景随着城市化进程的不断推进，房地产项目的开发与销售成为了城市建设的重要内容。
然而，由于市场竞争激烈，房地产项目的开优认筹显得尤为重要。
开优认筹阶段是项目开发的起始阶段，也是项目成功与否的关键之一、因此，编制一份全面、详细的开优认筹方案是非常必要的。
二、目标与原则1.目标：通过开优认筹活动，提高项目的知名度和口碑，吸引潜在购房者的关注和参与，获取足够的销售线索，确保项目后续开发和销售的顺利进行。
2.原则：公平、公正、透明是开优认筹工作的基本原则。
同时，注重个性化定制，提供个性化服务，根据潜在购房者的需求和喜好进行精准营销。
三、开优认筹活动内容1.项目宣传：通过各种媒体渠道和社交平台进行项目宣传，包括但不限于电视、报纸、网络和户外广告。
同时，利用项目宣传册、项目展示厅等形式，展示项目的特点、优势和未来发展规划，提高项目的知名度和吸引力。
2.优惠政策：提供一定的优惠政策，例如购房补贴、折扣促销等，吸引购房者的兴趣和参与。
此外，还可以推出购房套餐，与银行、装修公司等合作推出优惠组合，增加购房者的实际利益。
3.休闲活动：组织一些与项目特点相关的休闲活动，例如户外运动、文化娱乐活动等，吸引潜在购房者的参与。
通过活动的开展，增加购房者与项目的互动，加深对项目的了解和认知。
4.专业讲座：邀请房地产专家和相关业内人士，进行专业讲座，包括对楼盘的解读、市场走势分析等。
通过专业讲座，提供有价值的信息和知识，增加购房者对项目的信心和认同。
四、开优认筹策划1.策划团队：成立专门策划团队，由市场营销部门负责人带领，由策划、宣传、销售等相关部门组成。
各部门之间需密切合作，确保活动的顺利进行。
2.时间安排：制定详细的时间安排，包括活动宣传开始时间、结束时间、活动集中进行的时间段等。
同时，根据项目的销售进度和市场需求，安排合适的时机进行各项活动。
3.预算规划：制定详细的预算规划，包括各项活动所需的预算、宣传费用、人员费用等。
认筹活动方案
一、活动目的本次认筹活动旨在通过集资募款的方式筹集资金，并吸引更多的参与者加入。
通过认筹活动，可以扩大知名度、增加粉丝群体，并为项目的成功实施奠定基础。
二、活动流程1.确定活动时间：选择一个适合大多数人参加的时间，避免与其他重要活动冲突。
2.制定活动计划：明确认筹活动的目标、要求和规则，并确定参与者需提供的资金和权益方案。
设计吸引人的奖励机制。
3.宣传与推广：通过各种渠道宣传活动，包括社交媒体、网站、电子邮件等，吸引更多人了解和参与活动。
4.提供认筹信息：提供清晰、透明的认筹信息，包括项目的详情、预估收益、风险提示等，确保参与者能够准确了解项目的情况。
5.收集认筹款项：根据认筹规则，收集参与者的认筹款项，并确保款项的安全性和清晰的记录。
6.提供权益兑换：根据认筹规则，及时提供参与者享有的权益，并确保兑换流程的顺利进行。
7.感谢与回馈：及时向参与者表示感谢，并通过不同方式向他们提供回馈，包括特别活动、纪念品等。
8.跟进与更新：在活动结束后，及时向参与者更新项目的进展，并跟进问题和反馈，保持良好的沟通。
三、活动规则1.认筹金额：参与者需按照认筹规则提供一定金额的认筹款项。
2.确定权益：根据认筹金额的不同，参与者将享有不同的权益，包括但不限于项目收益、优先购买权、纪念品等。
3.认筹期限：确定认筹活动的开始和结束时间，并在此期限内接受认筹款项。
4.认筹限制：根据项目需求，设定参与人数、最低认筹金额等限制条件。
5.退款政策：在认筹期结束后，根据相应政策，处理因特殊情况而需要退款的参与者。
6.公平公正：在活动进行中，确保活动的公平公正性，防止参与者之间的不正当竞争和利益冲突。
7.风险提示：以文字形式提供风险提示，让参与者充分了解项目的风险和可能的损失。
四、活动预算1.广告宣传费用：用于活动的宣传和推广，包括广告费、宣传物料制作费等。
2.奖励与权益费用：根据活动规则，提供给参与者的奖励和权益所产生的费用。
3.活动场地费用：如有需要，租赁活动场地所需支付的费用。
认筹方案范本
认筹方案认筹政策认筹目标：根据客户积累期客户积累量，将客户的购买意向、购买能力进行分析，制定认筹策略，确保在认筹期中将购买意向强的客户认筹，运用适当的优惠措施，争取更多的客户认筹，并对项目进行宣传。
认筹对象：重点考虑认筹前期积累客户对区域内潜在客户宣传认筹范围：住宅商业网点车库认筹内容：住宅：电梯洋房：缴纳两万元诚意确认金，签订《认筹协议》花园洋房：缴纳一万元诚意确认金，签订《认筹协议》。
商网：沿疏港路：缴纳十万元诚意确认金，签订《认筹协议》。
沿规划路：缴纳五万元诚意确认金，签订《认筹协议》。
车库：缴纳五万元诚意确认金，签订《认筹协议》。
优惠措施：认购当天（或三日内）享受“一万抵两万”优惠，缴诚意确认金一万元，开盘当天，签订《购房意向书》的客户缴纳的一万元认购金可抵两万元房款；并享受优先选房权。
认购三天后分析没有认购的客户，由销售人员，分别对未签订的《认筹协议》客户进行电话约访，促成认筹。
第二篇：某项目开盘前期认筹方案-3页1200字首批单位认购方案××××××××开盘前期认筹方案考虑到当前项目具备的条件，就认购形式提出以下执行方案：一、认购时间安排认购起始时间：月日----月日（共天）解筹时间：月日为营造一个热烈的开盘效果，解筹以××××××产品推荐会为契机，启动“××××××项目产品推介会及开盘活动”，借助政府官员、规划专家、投资及营销专家声音摧动整个解筹气氛，提高解筹率。
(具体方案另议)二、抽号认购细则客户了解认购活动细则，据自己的实际情况填写《××××××VIP卡申请函》，每张交纳1000元VIP卡认购诚意金，收取认购金收据，每张VIP卡只能认购一个铺位，但每个客户不限定认购数量；实施步骤：1) 填写《××××××VIP卡申请函》；2) 交认购金，发放VIP卡，开出认购收据（注明卡号）；3) 销售人员跟踪服务，提醒客户解筹时间和所需要携带的物品（身份证、结婚证、认购收据、现金、VIP卡）；4) 现场安排：设立客户就座区、选购排队区、选购区、签约区及收款区；5) 客户到来后凭VIP卡及认购收据按到来的先后顺序领取选铺号。
认筹活动方案
认筹活动方案认筹活动方案【篇一：房地产现场认筹活动执行方案】明发江湾城现场认筹活动执行方案一、活动主题：“水岸湿地，科技美宅，相约江与湾”——11月24日明发江湾城现场认筹活动盛大启动二、活动目的：1、通过认筹卡发售活动聚集人气，为项目开盘制造市场氛围，累计意向较强购买客户；2、通过认筹卡认筹活动与项目开盘前期的宣传，传播项目的开盘信号，增强意向客户与潜在客户对项目的信心；3、通过产品品鉴会活动的成功实施，制造新闻关注，扩大宣传影响，达到阶段性的宣传传递效应；三、活动时间：2012年11月24日（星期六）上午9：00——上午11：30 四、活动地点：明发江湾城现场销售中心（广陵区板桥路88号）五、活动参与人员：客户：所有意向客户；明发工作人员豪斯全体人员现场服务人员六、当天活动内容1、项目产品推介活动（产品理念、景观规划、区域规划、建筑信仰、建筑设计、社区配套宣讲）；2、客户现场认筹活动，客户vip认筹卡现场办理，认筹优惠公布1万抵3万元，vip卡认购优惠政策公布，项目起价的公布：5888元，锁定第一波意向客户；配合一阶段宣传推广强势亮相，提升项目品牌形象及公众知晓度；3、认筹客户赠“温暖”活动，凡当天认筹成功的客户凭认筹单收据领取价值80元的取暖器一个；4、现场抽取奖品活动，17日暖场客户及当天认筹客户现场抽奖活动（抽奖客户不得重复），促进17日暖场客户回访率，增加现场气氛。
本次活动共设置四个奖项：分别为一、二、三等奖及参与奖一等奖：一名，创维42寸液晶电视机（约3500元）；二等奖：两名，创维32寸液晶电视机（约2000元）；三等奖：三名，美的电磁炉(库存)；参与奖：十二名，丝韵竹香被子(库存)；七、认筹方案实名制，每人凭身份证或户口本购买vip认筹卡；认筹优惠：1万元抵扣房价3万元，认购当天转定；一人可购买一张vip认筹卡；vip认筹卡有效期内未使用，可以按照协议约定原额退款。
名称：客户vip认筹卡；数量：1000张（首期）；vip认筹卡实名制及优惠金额的设定说明；vip认筹卡发售说明（见附件《明发江湾城vip卡申领须知》）。
房地产项目认筹活动方案
房地产项目认筹活动方案一、活动目标：1.提高项目的知名度和曝光度，吸引更多客户关注项目；2.扩大项目的认购率，提高销售量；3.增强客户的购房意愿，提高项目的溢价率和投资回报率。
二、策划内容：1.活动主题确定：根据项目的特点、定位和目标客户群体，选择与之相匹配的主题，如“豪宅巨献，诚邀加入”、“一线地段，尊享优惠”等；2.活动时间和地点确定：选择适宜的时间和地点进行活动，如周末在项目展示中心、购房中心或相关场地进行；3.活动内容策划：a.项目展示：针对项目的户型、景观、配套设施等进行详细展示，展示项目的优势和卖点；b.尊享优惠：推出一系列购房优惠政策，如认筹价优惠、VIP购房资格等；c.入住礼包：针对认筹成功的客户，赠送一定价值的入住礼包，如家电电器、装修补贴等；d.购房顾问服务：安排购房顾问全程陪同客户，解答疑问、提供专业建议，增加购房体验；e.精彩活动：为了增加活动的吸引力和趣味性，可以开展一些有趣的互动游戏、抽奖活动等；4.宣传推广策划：a.媒体宣传：通过报纸、电视、网络等媒体广告进行宣传，提高活动的曝光度；c.海报和传单：设计宣传海报和传单，发放给相关人群，传递活动信息；d.电子邮件：通过定向发送电子邮件给已有客户或潜在客户，提醒他们参与活动；e.合作推广：与相关行业或品牌进行合作，进行互惠互利的推广活动。
三、活动形式：1.项目展示和讲解：设置专业展示区域，配备介绍员进行项目的详细讲解和答疑；2.专场演讲会：邀请项目的设计师、营销总监等进行专业演讲，介绍项目的设计理念、开发规划和市场前景等；3.现场互动游戏：设置一些有趣的互动游戏，如抽奖、猜谜等，增加客户的参与度和活动趣味性；4.前期预约活动：在活动前期设立预约通道，提前了解客户需求和购房意愿，为参与活动的客户提供个性化服务。
四、预期效果：1.增加项目的知名度和曝光度，吸引更多客户关注和参与认筹活动；2.提高项目的认购率和销售量，达到预定的销售目标；3.增强客户的购房意愿，提高项目的溢价率和投资回报率；4.增加项目与客户之间的互动、信任和合作，建立良好的客户关系，为项目的后续销售提供持续支持。
楼盘认筹活动执行方案
楼盘认筹活动执行方案一、目标：1.吸引潜在购房者的关注和参与，提高楼盘的知名度；2.增加楼盘的认购率，实现销售业绩的提升；3.建立健全的客户关系管理体系，培养忠实购房者，提高复购率；4.收集客户需求和意见反馈，为楼盘后续开发和经营提供参考。
二、准备工作：1.确定活动的时间、地点和规模，明确目标群体；2.制定详细的活动计划，明确活动流程和内容；3.确定活动预算，筹备必要的物资和人员；4.准备好宣传材料，包括海报、宣传册等；5.筹备活动所需的装饰品、礼品和奖品等。
三、活动执行流程：1.媒体宣传：通过互联网、电视、报纸等媒体进行广告宣传，吸引潜在购房者的关注；2.宣传材料发放：在活动前期，通过楼盘售楼处、商场、社区等地点发放宣传材料，提前预热活动；3.现场布置：提前对活动现场进行布置，包括搭建展台，摆放展板、样板房等，营造良好的活动氛围；5.专业讲座：邀请相关专家进行讲座，包括楼市走势、购房福利政策、楼盘优势等内容，增加购房者的购买欲望；6.问答环节：在讲座结束后，设置问答环节，购房者可以提问并得到回答，增强互动；7.体验活动：设置购房者试住区，让购房者亲自感受楼盘的住房体验，增强他们的决策信心；8.优惠折扣：在活动现场设置认筹优惠折扣，鼓励购房者当场认筹；9.礼品赠送：对于当场认筹的客户，提供相应价值的礼品奖励，激励他们成为认筹者；四、宣传营销：1.通过社交媒体进行线上宣传，建立楼盘的官方账号并定期更新信息；2.邀请业内专家进行线上访谈和直播，增加活动的知名度；4.在活动现场设置摄影区，拍摄楼盘认筹活动的照片和视频，并及时发布到社交媒体上，增加活动的曝光量；5.利用电视、广播等媒体进行广告宣传，提高活动的覆盖面和认知度。
五、场地运营：2.设立休息区和饮食区，提供免费茶水和小吃，为购房者提供舒适的体验环境；3.定期组织小型互动游戏，吸引购房者的参与，增强活动的趣味性；4.设置展示区，展示楼盘的户型、样板房和周边环境等，给购房者提供直观的购房信息。
认筹活动方案
认筹活动方案1认筹活动方案【篇一：房地产现场认筹活动执行方案】明发江湾城现场认筹活动执行方案一、活动主题：“水岸湿地，科技美宅，相约江与湾”——11月24日明发江湾城现场认筹活动盛大启动二、活动目的：1、经过认筹卡发售活动聚集人气，为项目开盘制造市场氛围，累计意向较强购买客户；2、经过认筹卡认筹活动与项目开盘前期的宣传，传播项目的开盘信号，增强意向客户与潜在客户对项目的信心；3、经过产品品鉴会活动的成功实施，制造新闻关注，扩大宣传影响，达到阶段性的宣传传递效应；三、活动时间：11月24日（星期六）上午9：00——上午11：30 四、活动地点：明发江湾城现场销售中心（广陵区板桥路88号）五、活动参与人员：客户：所有意向客户；明发工作人员豪斯全体人员现场服务人员六、当天活动内容1、项目产品推介活动（产品理念、景观规划、区域规划、建筑信仰、建筑设计、社区配套宣讲）；2、客户现场认筹活动，客户vip 认筹卡现场办理，认筹优惠公布1万抵3万元，vip卡认购优惠政策公布，项目起价的公布：5888元，锁定第一波意向客户；配合一阶段宣传推广强势亮相，提升项目品牌形象及公众知晓度；3、认筹客户赠“温暖”活动，凡当天认筹成功的客户凭认筹单收据领取价值80元的取暖器一个；4、现场抽取奖品活动，17日暖场客户及当天认筹客户现场抽奖活动（抽奖客户不得重复），促进17日暖场客户回访率，增加现场气氛。
本次活动共设置四个奖项：分别为一、二、三等奖及参与奖一等奖：一名，创维42寸液晶电视机（约3500元）；二等奖：两名，创维32寸液晶电视机（约元）；三等奖：三名，美的电磁炉(库存)；参与奖：十二名，丝韵竹香被子(库存)；七、认筹方案实名制，每人凭身份证或户口本购买vip认筹卡；认筹优惠：1万元抵扣房价3万元，认购当天转定；一人可购买一张vip认筹卡；vip认筹卡有效期内未使用，能够按照协议约定原额退款。
名称：客户vip认筹卡；数量：1000张（首期）；vip认筹卡实名制及优惠金额的设定说明；vip认筹卡发售说明（见附件《明发江湾城vip卡申领须知》）。
楼盘认筹活动执行方案
楼盘认筹活动执行方案 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT
X X X认筹活动执行方案
一、开盘主题：
3#、5#、6#三栋认筹盛典。
二、开盘时间：
2011年10月15日上午9：00至中午12：00。
三、活动地点：
XXX售楼中心
四、活动形式：
1、以认筹当天客户到场签到顺序进行选房。
2、每位到场客户均提供红酒及饮料。
3、贯穿整场的暖场活动表演。
餐饮服务：红酒、饮料、水果和糕点。
活动要点
1.所有客户必须在认筹当天到场参加公开、公平购房及全程流程。
2. 已经办理VIP卡的客户拥有优先排号选房资格；上午选房时间内不接待非
VIP客户；
五、活动人员：
➢客户：项目所有认筹客户280组，考虑认筹当天应该可以到场400人左右。
➢主持人：建议为许昌知名主持人海燕（暂定）
➢工作人员：见工作人员安排表
➢人员到位时间：工作人员须着工作正装，6：30前到达；主持人8：00到场六、区域划分、功能、所需道具以及详细分工：
注：1、当天客户较多，因考虑卫生间有限，需要开放商合作帮助联系：一可以采取流动式的卫生间，二可以与周边的餐厅和饭馆协商，认筹当天可以利用一
下他们的资源
2、把售楼部西侧定为临时停车场，安排2名保安进行客户停车引导
3、建议成交客户均赠送价值100元的家庭厨房用品，并在礼品盒子上贴项目LOFO 的不干胶；
八、人员分工及安排
九、费用预算
十、人员安排
X·X项目组2011年10月7日。
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竞品拦截 夜拓 社区渗透 商超渗透 乡镇覆盖 电话call客
执行细则—方案概览
Action 1：（热销）竞品拦截——周五到周日，在项目周边竞案500米范围内设置拓客点， 截留竞案客户，真正做到抢夺区域内市场的购房客户，封锁竞案。
执行细则—方案概览
Action 2：夜拓——以点带面，每天晚7点至9点。
各展点负责人负责对小蜜蜂监督、培训、管理 工作。同时对接展点、车辆及各种口径与宣传问
题，保证拓客活动顺利进行。
儒房特有渠道资源
一、儒房地产在莱阳本地10余家中介 店面，覆盖莱阳全城，员工150余人， 积累了多年的客户资源。
二、儒房地产在莱阳本地完成 多个楼盘项目，有及其丰富的 操盘经验及楼盘客户资源
执行细则—方案概览
Action 5：乡镇覆盖
【时间】：每日上午8:00-下午5:00 【地点】：乡镇 【形式】：单页覆盖+集市拓客 【方式】：流线引导 定岗服务
全场协调
乡镇：开发区、吕格庄、大夼、照旺庄、古柳、山前店
执行细则—方案概览
Action 6：电话call客
我们有专业的电话邀约团队， 及时了解顾客意向。
会议贯保障体系
晨会
时间 8：00——8；10 参加人员：销售经理、销售部全体人员
内容 ： 公司相关要求及规定 前日成交、回款、来电、来访中的问题及解决方法
本日广告监测、促销信息和统一销讲 销售计划完成情况 批评、表扬 当日临时性工作安排
会议时间控制在10——15分钟、站立开会、经理主持。
销售报表保障体系
中高凤凰城项目执行方案
项目部 2018.3.21
目录
1
儒房案场营销保障
2
儒房外场特种作战
3
儒房特有渠道资源
4 物料及预算
5 所需配合
任务目标
奋战80天 案场带客2000组，
认筹金1000万元
儒房七 大案场保障体系
营销执行力之源
销售管理控制程序体系
作业流程控制程序 （接电制度、接访制度、客户保养、售后服务制度等）
励现金10元。
考核激励
月薪2000元
☺该人员为公司内部管理团队（参与多次拓客行动，
管理经验丰富）
☺迟到扣除工资的20%，迟到超过30分钟工资取消 ☺统一着装，发掘意向客户 ☺不以派单为目的，重在把控小蜜蜂，监督工作质量，
输送客户
考核激励—拓客培训
各个巡展点在每天早晨开始前，为小蜜蜂做 派单、留电、带访技巧的培训；为本组小蜜蜂分 类：聪明的为B1，对环境不熟悉反应一般的为B2。 B1类人员分派到离巡展点较远的商场、专业市场、 社区等地方做流动性拓客。B2类人员分派到离巡 展点较近的路口等固定地点做定点试派单。
执行细则—方案概览
-------- 量身定做
竞品、市场、老社区街区、渗透等 同步启动
物料、人员筹备、区域摸排
2018
3月22日
3月28日
售楼处开放 4月 4月7日
执行期
5月
6月 6月10日
整理服务报告，梳理执行渠道资源与客户名单，提交开发商
执行细则—方案概览
时间：2018年3月22日-6月10日,共80天
案场人员工作职责
认筹期间销售统一说辞
认筹时间：2018年4月7日 认筹地点：中高·凤凰城售楼处 认筹政策 住宅：2万抵3万，3万抵5万，5万抵8万 商铺：10万享受95折，20万享受92折，30万享受9折； 选房顺序 按照所缴纳认筹金额大小选房，同等金额的则根据vip卡顺序号 选房， 认筹房源 8#、9#、10#、11#、12#、13#六栋住宅楼共计306套房子，商 铺21间；
置业顾问人员质量保障体系
“内精挑，外细选”原则 公司老员工所占比例不低于50%。
四级考察与三级淘汰制度 外聘员工经历公司面试、总监面试、经理面试、公司培训淘汰四关。
项目团队开盘前经历项目培训与淘汰。 项目团队开盘前经历业绩与实战淘汰。
项目开盘后末位淘汰。
专业系统三级培训保障体系
公司系统培训（入职培训） 由公司经理、总监级管理人员为新员工做全方位的培训。
销售资料对甲方全透明化
为了使开发商及我司管理层及时了解项目的销售情况，我司有完善的销售报表及 工作总结、广告监测反馈情况报送体系，按不同的时间段分别报送。
日报：每天下班之前报送
含订房情况、签约情况、户型销售套数情况、成交价格、按揭金额等项
月报：次月第一天予以报送。
含来电量、来访量、签约情况、户型销售情况、成交比例、成交价格等 。
销售控制程序 （销控管理、销售数据管理、销售培训、销售执行等）
组间竞争控制程序 末位淘汰控制程序
团队协作保障体系
儒房各部门团队协作配合是本公司的最大特点，也是我们的核心竞争力。
销售返司－销售经理及主管每周返司1次，其一为销售部总会，其二 为两经理参加的项目专案周会。
策划销售经理层面及以下每周例会。 策划经理、销售经理、销售主管每日晨会。
三、儒房地产在莱阳本地商超 VIP会员客户资源
所需物料及预算
所需开发商配合
1.预售证下发时间？（距离认筹时间不能太长） 2.各个部门（财务部、工程部、办公室）配合销售部门日 常工作；销售物料促销活动物料及时到位，不足时及时补 充； 3.工程进度，2018年工程进度排期，要求认筹期间工程日 夜施工； 4.确定交房日期，越早越好；不得晚于2018年5月 5.开发商处理好政府各部门及各大媒体关系，保障认筹期 间销售能够正常进行；
人员需求
人员分工
执行
效果评估
直销 目标
落实资源，确定阵 地及对应拓客形式
物料需求 费用预算
物料到位
应急处理
优化调整
甲方沟通
执行细则—人员构架
外拓经理
总指挥
案场经理
拓客主管
车辆负责 拓客专员
物料负责
后台负责
小蜜蜂
执行细则
说明：总指挥：负责售楼中心与外展点的协调及流量把控。 外场协调：分配组长站点，组长培训。 内场协调：来访客户分类及现场导入。 组长：根据外展督导工作单做好小蜜蜂管控，客户召集及统计。
每晚7-9点附近村庄进行定点渗透（特战队员），派单+贴单。
执行细则—方案概览
Action 3：小区拦截——选择具有购房实力的家属院及拆迁城中村
北部：中古城、西古城、九中北校 西部：东赵疃、烟台富耐克汽车零部件有限公司、 永和食品有限公司、喜之家油脂调味有限公司 东部：宝宁食品有限公司、古柳中心中学、东古城 南部：留衣庄、姜家庄、冯家疃、迟家疃、火车站 西、后泉水、前泉水、柳沟
儒房特种作战体系
执行细则—派单拓客整体作业流程
➢以策略为出发点：客户地图确定拓客的方向和对象，销售目标决定
直销的目标，进而决定拓客直销的广度和深度。
➢以执行为根本点：拓客直销的效果取决于执行团队在细节上的把控，
“人”是最为核心的成功因素。
客户地图确定范围
人员招募 人员培训
督导巡查
考核奖惩
策略
踩点市调选择阵地
项目专案培训（入场培训） 由本案的策划与销售团队主持进行。主要针对项目的营销战略、区域市场 、人文环境、发展前景、本案产品特点、优劣分析、客户心理分析、竞争
楼盘以及等方面的个性化辅导。
阶段性培训（在职培训） 阶段性培训视销售进度、阶段性问题汇总情况，每月举行。针对各个销售阶段使
用不同的销售技巧，更有效的提高成交率。
感谢聆听！
渗 必态 透 要展 形 的示 式 社道 ： 区具 派增 发加 单易 页拉 或宝 卡等 片静
执行细则—方案概览
Action 4：商超渗透 【时间】：周六、周日 【地点】：1.佳乐家;2.大润发 【形式】：单页派发+流动拓客 【方式】：流线引导 定岗服务
全场协调
【目的】： 目的一：引爆莱阳人对项目的关注； 目的二：大量积累客户资源，为项目的开盘热销打下坚实基础； 目的三：树立项目形象，制造市场声音，引发市场关注；
我们的市场专员每天在各个
专业市场进行摸排调研，所以 我们拥有最新最强大的的数据 库资源，配合我们的电话邀约， 从而达到看房成交的目的。
考核激励
日薪80元
☺所有拓客人员，举牌人员每人每天工
资预计80元整
☺不以派单为目的，重在输送客户
☺餐、水由派单人员自行解决
考核激励
上车10元
☺小蜜蜂除了额定的任务后，每召 集一名客户到现场看房，即额外奖
关于价格？ 一户一价，项目整体均价5400元/，具体价格表开盘当天公布 针对小高层客户，均价5000元/平，具体价格表当天公布 商铺均价： 一个人是否可以选多套？ 一张身份证只能认一张vip卡，不以家庭为单位 开盘时间？ 交房日期？ 认筹金是否可退？
认筹金可以退，开盘选不到合适房源在规定时间地点返换所交认 筹金额（不计利息） 附：由于证件不全要求退款的客户立即返还 注：时间：选房日结束后15天，地点：公司财务部 11.小房绑定？ 绑定 12.交房标准？