施华洛世奇元素,华丽的象征!
施华洛世奇营销案例
价格策略
1、施华洛世奇的定价方法是采用需求导向 定价法中的认知价值定价法。在消费者心 里，施华洛世奇一直是以切割工艺和设计 而出名 ，其工艺与款式一直被大众认可， 故采用认知价值定价法。
2、在大中华消费者心中，水晶是吉祥纯净 的象征，施华洛世奇在此区域主要销售高 级首饰、家饰等一类产品，主要采用声望 定价策略。
国际市场进入模式
1、出口进入方式的直接代理商或者 经销商：施华洛世奇采取出口进入 模式中的直接出口，施华洛世奇保 证在奥地利对其产品进行生产制作 的基础上，采取当地人管理当地业 务，利用出口国的销售团队，制定 适合当地的销售网络的措施都符合 当地市场的实际状况。 2、出口进入方式的直接分支机构： 如在北京、上海、广州三大经济文 化水平高、人口密集的城市开设直 营店，由施华洛世奇公司直接管理。
首饰及水晶灯等工业提供大量优质的切
割水晶石。同时施华洛世奇也是以优质、 璀璨夺目和高度精确的水晶和相关产品
闻名于世的水晶工艺品品牌。时至今日，
施华洛世奇集团在世界各地有超过四百 间施华洛世奇水晶轩，其中上海便有近
三十间，业绩为全球同业之冠。
一、企业简介
品牌特色：施华洛世奇的仿水晶石
已经在世界各地被认定为优质、璀 璨夺目和高度精确的化身，闪耀光 芒之所以闻名于世，完全是由于他 们的纯净、独特切割以及刻面的编 排和数目。施华洛世奇本身就是人 工水晶，不是纯天然的，属于高级 玻璃的范畴，以切割工艺和设计而 出名。不过如今，这家古老而神秘 的公司仍保持着家族经营方式，把 水晶制作工艺作为商业秘密代代相 传，独揽与水晶切割有关的专利和 奖项。
七、施华洛世奇国际营销战略的利弊
（一）产品种类多元化的营销战略的利弊
利：有利于降低风险，由于能够实现品牌的市场共享，因为已经 有其中一种产品在市场上有了一定的知名度，对接下来的其他种类 的产品宣传有了基础，并且消费者如果对施华洛世奇其中一种种类 的产品满意的话，选择此品牌其他种类的产品的几率也增大很多。 弊：导致施华洛世奇核心业务的投入减少，削弱施华洛世奇核心 业务的实力，如施华洛世奇到底是集中发展奢侈品牌还是普通家饰 这一观点，其集团内部至今仍存在分歧。
国际十大珠宝品牌
886万极品红宝石惊艳四座
一颗重达3.05克拉的 红宝石吊坠——“霞 光”，这是一颗产自 缅甸抹谷矿区的纯正 “鸽血红”极品红宝 石。
“低调de华丽”是蒂爵珠 宝夏季新品，沿袭曾风靡 一时的经典畅销款“天使 之吻”的设计理念，加入 时尚新元素，如群镶小碎 钻、彩金镶嵌等等，令饰 物颇为跳跃，在曲线大行 其道的钻饰市场上，又显 得稍许特别；洗练的线条 ，简约的风格，少了许多 繁冗的修饰，整体感觉平 实低调，钻石虽然隐没在 金属中，但光芒圆润温暖 ，与富有质感的金属光泽 相得益彰。
于一般品牌的钻石成色都要好。但是也要看你大约需要一个什么成色
级别的。如果是中档的话，大约也要3万元左右。
Tiffany蒂芙尼订婚钻戒
蒂法尼三钻戒指 蒂法尼Setting钻戒
祖母绿琢磨铂金环钻戒
蒂法尼"星"钻石戒指
TIFFANY&CO—925银饰
世界上最著名最昂贵的银制品
宝嘉丽(Bvlgari)
Damiani家族与珠宝的开始，可以推溯到1924年 ，创始人Enrico Grassi Damiani在义大利的 Valenza成立了一间小型的工作室，华丽的珠宝 设计风格，让他的名声迅速扩张，成为当时许多 极具影响力的家族所指定的专属珠宝设计师，在 他死后，第二代传人Damiano在依循传统的设计 风格之外，添加了摩登与流行的创意元素，同时 积极将工作室转型成为珠宝品牌，并且以独特的 Lunette（半月型钻石镶嵌）技法重新诠释出钻石 光芒。
Bvlgari(宝格丽)一直以铂金歌 颂爱情，见证忠贞不二的婚姻 。Bvlgari最新推出“Corona” 铂金单钻订婚戒指，从皇冠图 案中获取灵感，传递如皇家婚 礼般的高贵典雅。戒圈灵动、 优雅的曲线，充满独特的时尚 感，同时拥有钉镶和密镶钻戒 两款款式。Bvlgari的另一款经 典“Marry me”系列铂金戒指 设计优雅、简约，在铂金上镶 嵌了一颗精美的圆形钻石，全 部采用铂金制作了三款Marry me婚戒，分别为素戒、镶嵌五 颗钻石和密镶钻戒，来传递永 恒的爱。
世界十大耳环品牌排行榜
世界十大耳环品牌排行榜篇一：世界十大珠宝首饰品牌世界十大珠宝首饰品牌1. Tiffany美国康涅狄格洲一位磨坊主的儿子查尔斯?刘易斯?蒂梵尼（Charles Lewis Tiffany），于1837年来到纽约百老汇，开设了一家不起眼的小铺子，经营文具和织品，后转为经营珠宝首饰。
想不到丑小鸭长成了白天鹅，简陋的小商店几经变迁，最后成了美国首趋一指的高档珠宝商店——蒂梵尼珠宝首饰公司，其实力堪与欧洲的珠宝王朝一争高下，名声超过了巴黎的名牌卡地亚。
到十九世纪末，蒂梵尼的顾客中包括了英国维多利亚女王，意大利国王以及丹麦、比利时、希腊和美国众多名声显赫的百万富翁。
查尔斯自己则赢得了“钻石之王“的桂冠. 1837年9月18日，查尔斯?刘易斯?蒂梵尼贷款1000美元作为资本,在位于纽约市百老汇大街259号开设了一家名为Tiffany…Young的文具及日用精品店，开业当天的营业额仅为4.98美元；至查尔斯·刘易斯·蒂梵尼在1902年逝世时候遗留下的财产为3500万美元。
没有财富是从天而降的，从一个小小的文具精品店发展到今天世界上最大的珠宝公司之一，“经典”已经成为TIFFANY的代名词，因为有太多的人以佩戴TIFFANY的首饰引以为荣，那是与历史共同沉积而发展至今的。
2. DamianiDamiani家族与珠宝的开始，可以推溯到1924年，创始人Eico Grassi Damiani 在义大利的Valenza成立了一间小型的工作室，华丽的珠宝设计风格，让他的名声迅速扩张，成为当时许多极具影响力的家族所指定的专属珠宝设计师，在他死后，第二代传人Damiano在依循传统的设计风格之外，添加了摩登与流行的创意元素，同时积极将工作室转型成为珠宝品牌，并且以独特的 Lunette（半月型钻石镶嵌）技法重新诠释出钻石光芒，并且从1976年开始，Damiani的作品陆续获得国际钻石大奖（其重要性有如电影艺术的奥斯卡奖项）18次的肯定，让Damiani真正在国际珠宝市场占有一席之地，同时，这也是Damiani吸引布莱德彼特注意的重要原因，一件来自现今设计总监Silvia1996年的得奖作品——Blue Moon，让这位万人迷动起与她合作设计珠宝的念头，一同设计了送给珍妮佛安妮斯顿的订婚戒指与婚戒，也就是分别在日本狂卖的Unity（现改名为D- side）与P-romise系列，至此也让布莱德彼特多了一个珠宝设计师的新头衔。
学习工匠精神的感悟和收获【五篇】
学习工匠精神的感悟和收获【五篇】精品文档，仅供参考学习工匠精神的感悟和收获【五篇】对于什么是“工匠精神”，千人有千解，但有两个核心元素不可或缺：精雕细刻、精益求精。
下面是小编给大家整理的学习工匠精神的感悟和收获，仅供参阅!工匠精神的感悟和收获【1】求知心，是在我们的学习，工作中永远保持新鲜，热情的心态，所有的一切都是刚刚触及的，用一颗谦卑的心去发现和洞察事物，每天进步一点点。
记得自己刚刚进入机车检修中心的时候，对一切都是新鲜的，所以学习的比较快，但是现在的熟知和自满使得自己停步不前，每天只是在按部就班的完成任务，没有去想过程，也没有去想方法。
平常心，是难能可贵的，遇事抱吃亏的态度，要从一点一滴的小事做起，也体现到这一点，不去因为某一件成功或者失败的事而使自己的心态忽高忽低，或者是嫉妒，或者是自傲，心性的控制比较难，如果保持不平衡，会使自己变的贪婪，变的虚伪，以及自私，或者自卑。
自信心，不仅仅是对你自己的信任，更是对工作和学习的本身的信任。
拥有自信，就会使得自己的工作更加充满激情，更加出色的享受工作的过程以及结果。
最后是品质心，也是最重要的一颗心，任何时候我们都要以它为中心，拥有好的品质，才能拥有更好的明天，就像书里提到的施华洛世奇，德胜洋楼，爱马仕等等无一不是在诉说着品质的重要性。
还有所提到的寿命超过200年的企业，为什么没有中国，这是我深感痛心的地方，中国的文化历史是悠久的，积累的知识和智慧也是无尚的，但是我们的国家竟然没有一个悠久的企业。
虽然我没有去过国外，但是我可以在在网络上了解国外，在国外没有“假”这个字眼，但是在中国，“假”无处不在，有_假烟，假酒，假奶等等，这就是没有把品质列为首位，或许一开始是在首位，然而随着时间和位臵而变成了二位，三位……。
书上没有一一提到他们的企业之所以长久的原因，但是如果这些企业没有渗透着品质，它们也就不会存活这么长时间。
要做一个价值型员工，其次是正念，与心相秉相乘，又有所不同，体现在思维上，凭着某些念想和使命而最终活下来。
十大品牌调研
从男装上取得灵感，为女装添上多一点
男儿味道，一改当年女装过份艳丽的绮 靡风尚。 Coco Chanel 这一连串的创作 为现代时装史带来重大革命。Coco Chanel 对时装美学的独特见解和难得一 见的才华，使她结交了不少诗人、画家 和知识份子。她的朋友中就有抽象画派 大师毕加索 (Picasso)、法国诗人导演 尚·高克多 (Jean Cocteau) 等等。Coco Chanel 小姐的年代正是法国时装和艺术
PRADA的时尚发展
1984年推出PRADA经典的黑色尼龙背包 1997年春夏推出皮革花朵图案的坡跟鞋 2000年春夏推出保龄球袋；秋冬推出体现1940年代
复古风格的鞋以及鳄鱼皮医药袋
2002年春夏推出小山羊皮扣带鞋 2003年春夏推出银色坡跟鞋和镶有仿宝石的鸵鸟皮 黑色尼龙包 坡跟鞋 手袋；同年秋冬推出配有蓓蕾点缀的鳄鱼皮高跟鞋 鳄 鱼 皮 医 药 袋
帽子及围巾
1910年，Coco Chanel 在巴黎开设了一家女装 帽店，凭着非凡的针线技巧，Chanel 小姐缝制出 一顶又一顶款式简洁耐看的帽子。Chanel 小姐那
两位情人为她介绍了不少名流客人。当时女士们已
厌倦了花俏的饰边，所以 Chanel 设计的帽子对她 们来说犹如甘泉一般。短短一年内，Chanel 小姐 的生意节节上升，于是 Coco Chanel 把她的店子搬
• Versace中文名：范思哲。Versace是意大利语（另：台湾译作“凡赛 斯”） • 创立人：Gianni Versace詹尼·范思哲 • 设计师：Gianni Versace詹尼·范思哲（1997年詹尼逝世，公司及首席 设计师由其妹Donatella Versace多纳泰拉·范思哲接手）
施华洛世广告词
告专业：市场营销姓名：*****指导老师：*****日期：2011年10月************学院广告学教学实习报实习报告时间：2011年10月地点：09营销专业方式：ppt教学实习总结：通过这次广告学的实习，是我对所学的知识有了更深刻的印象。
通过理论与实践的结合，让我能够更细致的了解一些方面的内容，更熟练的掌握了上课老师所讲述的知识。
在这期间，我也对广告有了更深刻的了解，明白了看上去简简单单的海报，短短几十秒的视频并不是那么简单就可以制作出来的，它其中包含了很多东西，凝聚了诸多人的智慧，会集精华于一体的成果。
附件：施华洛世奇水晶饰品广告设计方案施华洛世奇 (swarovski) 一万颗水晶也不如一群在北方晴朗天空中翱翔的cygnus（拉丁文，意为天鹅）璀璨靓丽。
水晶，施华洛世奇的情有独钟传说似乎可以追溯到很远很远??曾经有一个爱上凡人的天使，她在人间饱受爱的苦、情的熬，最后她飞回了天堂。
她的泪撒遍了整个地球并幻化成了水晶，成为天使对人间真爱永恒恋人的祈祷??传说里没有男主角的介绍，但如果非要给男主角杜撰个身份，我想他的名字一定叫做——丹尼尔·施华洛世奇。
然后故事的延续应该就是男主角后悔天使的离开，于是他搜集了天使泪滴所幻化的水晶，并把它们制作成一件件的艺术品，流传给世界上所有渴望真爱的情侣。
几百年前，丹尼尔·施华洛世奇以他的名字命名了现在全世界女性都想要得到的水晶饰品——施华洛世奇。
该品牌以其独特精确的切割面，钻石般璀璨的光芒，让它总是备受首饰设计师的推崇，成为国际时尚的风向标。
它是人造水晶，但质地坚硬，具备岩石品质，是爱情纯洁坚贞的象征。
它，几乎包含了女人幸福的所有寓意。
施华洛世奇总是在超越时尚经典，不断地提高创意，追求出色表现。
时刻掌握最新的系列及产品资讯。
当施华洛世奇的绝世珍品出现在您的身上，您就能感受那种万千宠爱集于一身的幸福。
“都市夜影”施华洛世奇闪烁迷人的全新系列，以耀眼的深蓝、紫红、灰色及黑色水晶，为首饰及配饰添上独特点缀。
施华洛世奇元素水晶价格表
型号颜色单价12#：（每包2600粒） 2.482414#：（每包1800粒）2.512214#：（每包1800粒）琥珀/黄晶/粉红/酒红/古典绿/蔚蓝/蓝紫/橄榄/祖母绿/粉紫/深蓝3.008714#：（每包1800粒）干邑色 3.455514#：（每包1800粒）蓝幻彩 3.187414#：（每包1800粒）黑玉色 3.25714#：（每包1800粒）水晶红岩 4.011614#：（每包1800粒）金色魅影/银色魅影3.25716#：（每包1000粒）4.30918#：（每包600粒）5.6520#：（每包420粒）6.911122#：（每包350粒）8.688524#：（每包300粒）11.121326#：（每包240粒）13.504428#：（每包150粒）16.086230#：（每包125粒）19.660940#：（每包56粒）45.180350#：（每包20粒）78.742860#：（每包20粒）13.30585型号颜色单价10#：（每包3000粒） 1.866812#：（每包2600粒）2.4824八角珠双孔8115单孔14#：（每包1800粒） 2.512214#：（每包1800粒）琥珀/黄晶/粉红/酒红/古典绿/蔚蓝/蓝紫/橄榄/祖母绿/粉紫/深蓝3.008714#：(每包1800粒）干邑色 3.4555 14#：(每包1800粒）蓝幻彩 3.1874 14#:（每包1800粒）黑玉色 3.257 14#:（每包1800粒）水晶红岩 4.011614#：（每包1800粒）金色魅影/银色魅影/银色夜影3.25716#：（每包1000粒） 4.309518#：（每包600粒） 6.6520#：（每包420粒） 6.911122#：（每包350粒）8.688524#：（每包300粒）11.121326#：（每包240粒）13.504428#:（每包150粒）16.086230#：（每包125粒）19.660932#：（每包125粒）23.632834#：（每包100粒）29.292736#：（每包80粒）34.654838#：（每包80粒）40.116140#:（每包56粒）45.180350#:（每包20粒）78.742860#：（每包20粒）13.3058514#：（每包1800粒） 2.5122 8116(双孔)8117(三孔)16#：（每包1000粒） 4.309516#：（每包1000粒）4.1904型号尺寸颜色单价20#：（每包144粒）29.491320#：（每包144粒）琥珀/黄晶/粉红/酒红/古典绿/蔚蓝/蓝紫/橄榄/祖母绿/粉紫/深蓝35.449220#：（每包144粒）蓝幻彩37.534420#：（每包144粒）黑玉色38.428130#：（每包48粒）53.223430#：（每包48粒）琥珀/黄晶/粉红/酒红/古典绿/蔚蓝/蓝紫/橄榄/祖母绿/粉紫/深蓝63.848230#：（每包48粒）蓝幻彩67.522230#：（每包48粒）黑玉色69.11130#：（每包48粒）水晶红岩77.154130#：（每包48粒）干邑色73.281530#：（每包48粒）金色魅影/银色魅影/银色夜影69.11140#：（每盒40粒）98.205140#：（每盒40粒）琥珀/黄晶/粉红/酒红/古典绿/蔚蓝/蓝紫/橄榄/祖母绿/粉紫/深蓝118.163940#：（每盒40粒）蓝幻彩125.114740#：（每盒40粒）黑玉色128.093640#：（每盒40粒）干邑色135.0445水晶球85588117(三孔)8118(四孔)40#：（每盒40粒）水晶红岩141.995340#：（每盒40粒）金色魅影/银色魅影/银色夜影128.093650#：（每盒12粒）192.636950#：（每盒12粒）干邑色265.12460#：（每盒5粒）327.681460#：（每盒5粒）干邑色451.803170#：（每盒1粒）482.5853100#：（每盒1粒）3534.987型号尺寸颜色单价18#：（每盒400粒） 6.583420#：（每盒280粒）8.082824#：（每盒150粒）12.908728#：（每盒100粒）18.767232#：（每盒96粒）26.71136#：（每盒72粒）38.626740#：（每盒30粒）50.34388025（单孔）22#：（每盒210粒）10.525518#：（每盒400粒）6.583420#：（每盒280粒）8.082822#：（每盒210粒）10.52558470090-152#（每盒12粒）351.5128四方珠8026（双孔）8024（四孔）型号尺寸颜色单价081 001（每盒150粒）51.4361145 001（每盒24粒）84.8075 002(每盒48粒）53.8192137 002（每盒24粒）89.8641型号尺寸颜色单价001-140（每盒100粒）43.1944001-140（每盒100粒）黄晶51.83328950（双孔）001 240（每盒100粒）43.1944型号尺寸颜色单价30#（每盒144粒）36.839340#（每盒48粒）51.336850#（每盒28粒）92.5452型号尺寸颜色单价860138x16（每盒150粒）18.072118x7.5（每盒1620粒） 6.583440x11（每盒336粒）13.504440x11（每盒336粒）琥珀/粉红/古典绿/蔚蓝/蓝紫/酒红/深蓝/橄榄绿/黄晶16.18558950（单孔）太阳片钻石尖珠8560水滴826940x11（每盒336粒）蓝幻彩17.178440x11（每盒336粒）黑玉色17.575640x11（每盒336粒）干邑色18.667940x11（每盒336粒）水晶红岩19.660940x11（每盒336粒）金色魅影/银色魅影/银色夜影17.575650x14（每盒150粒）24.625850x14（每盒150粒）黑玉色31.973850x14（每盒150粒）干邑色33.860450x14（每盒150粒）银色魅影31.973863x13（每盒150粒）30.1864100x20（每盒48粒）77.0548型号尺寸颜色单价873128x17（每盒400粒）15.788338x22（每盒192粒）24.327950x29（每盒72粒）39.321863x37（每盒45粒）79.239376x44（每盒30粒）121.1428型号尺寸颜色单价38x25（每盒224粒）34.654850x34（每盒90粒）64.444梨珠网格861150x34（每盒90粒）干邑色88.771950x34（每盒90粒）金色魅影83.80763x43（每盒45粒）107.241263x43（每盒45粒）干邑色147.953163x43（每盒45粒）金色魅影140.009376x52（每盒24粒）130.079689x10（每盒10粒）184.6932型号尺寸颜色单价004 -125（每盒288粒）(单孔)24.6258004 -135（每盒100粒）(单孔)47.9606004 -225（每盒288粒）(双孔)24.6258004 -225（每盒288粒）橄榄绿/蔚蓝(双孔)29.5906004 -225（每盒288粒）黑玉色(双孔)32.0731004 -225（每盒288粒）干邑色(双孔)33.9597004 -225（每盒288粒）银色魅影(双孔)32.0731004 -235（每盒288粒）(双孔)47.9606型号尺寸颜色单价305 150（每盒180粒）70.6004305 176（每盒60粒）149.9391305 100（每盒36粒）221.4332305 100金色魅影305 100干邑色网格片长网形873189508950型号尺寸颜色单价001 194（每盒1粒）2154.754001 194（每盒1粒）蓝幻彩2740.608001 194（每盒1粒）水蓝2581.732001 194（每盒1粒）金色魅影2800.187001 145（每盒1粒）1052.552型号尺寸颜色单价005-138（每盒60粒）(单孔)58.3869005-150（每盒36粒）(单孔)113.199型号尺寸颜色单价101 120（每盒192粒）31.9738101 140（每盒12粒）94.9283101 160（每盒5粒）342.576型号尺寸颜色单价201 135（每盒42粒）123.1288201 150（每盒30粒）156.8899星星895089508950(单孔)89838950(单孔)型号尺寸颜色单价203 138（每盒60粒）87.5803203 150（每盒36粒）134.0515203 163（每盒12粒）176.7494203 176（每盒8粒）263.1381型号尺寸颜色单价202 138（每盒96粒）80.3316202 138（每盒96粒）深蓝/粉紫96.4178202 138（每盒96粒）干邑色111.2131202 138（每盒96粒）黑玉色104.2623202 150（每盒72粒）124.1217202 163（每盒36粒）159.86.88202 163（每盒36粒）金色魅影/ 银色夜影207.5316202 176（每盒20粒）196.6088202 176（每盒20粒）金色魅影256.1873202 189（每盒14粒）288.9554202 550（每盒2粒）2512.224型号尺寸颜色单价301 176（每盒48粒）93.5381301 100（每盒36粒）149.9391型号尺寸颜色单价302 163（每盒90粒）126.1077302 163（每盒90粒）粉紫150.932895089508950302 163（每盒90粒）银色魅影163.8407302 100（每盒36粒）214.4824302 100（每盒36粒）粉紫258.1732302 100（每盒36粒）银色魅影 / 银色夜影279.0257302 100（每盒36粒）干邑色295.9062型号尺寸颜色单价303 150（每盒80粒）66.5293303 176（每盒48粒）143.9812型号尺寸颜色单价304 150（每盒80粒）66.5293303 176（每盒48粒）143.9812型号尺寸颜色单价401 163（每盒60粒）150.932401 163（每盒60粒）银色魅影196.6088401 180（每盒32粒）220.4402401 180（每盒32粒）干邑色303.85型号尺寸颜色单价501 180（每盒48粒）134.0515502 180（每盒48粒）黑玉色173.7704503 180（每盒48粒）水晶红岩194.6229504 180（每盒48粒）金色魅影/银色魅影173.7704895089508950（单孔）895089508950（双孔）501 280（每盒48粒）134.0515型号尺寸颜色单价8950（单孔）801 150（每盒72粒）56.20238950（双孔)801 150（每盒72粒）56.2023型号尺寸颜色单价8950801 350（每盒72粒）56.2023型号尺寸颜色单价803 138（每盒432粒）39.0239803 138（每盒432粒）蓝幻彩49.5494803 150（每盒180粒）52.8262型号尺寸颜色单价804 138（每盒192粒）33.9597804 150（每盒180粒）43.5916804 238（每盒192粒）33.9597804 250（每盒180粒）43.5916804 250（每盒180粒）银色魅影56.698889508950（单孔）8950（双孔）型号尺寸颜色单价63x18（每盒150粒）38.229563x18（每盒150粒）干邑色52.7269100x18（每盒105粒）75.1681100x18（每盒105粒）黑玉色97.708663x22（每盒125粒）（单孔）52.528363x22（每盒125粒）干邑色（单孔）72.387876x22（每盒100粒）（单孔）63.848276x22（每盒100粒）干邑色（单孔）87.878263x22（每盒125粒）（双孔）52.5286363x22（每盒125粒）干邑色（双孔）72.387876x22（每盒100粒）（双孔）63.848276x22（每盒100粒）干邑色（双孔）87.878252x18(每盒180粒）（双孔）25.122258x26(每盒60粒）（双孔）40.811263x30(每盒60粒）（双孔）53.91858451(单孔)52x18（每盒180粒）（单孔）25.1222型号尺寸颜色单价5#(每盒8400粒）1.21146#(每盒7200粒）1.51937#(每盒3360粒）1.84698#(每盒3360粒）2.3335水晶长条菠萝83058321（单孔）8322（双孔）8450（双孔)10#(每盒1792粒） 3.604510#(每盒1792粒）蓝幻彩 4.577610#(每盒1792粒）干邑金 4.964910#(每盒1792粒）黑玉色 4.696810#(每盒1792粒）水晶红岩 5.22310#(每盒1792粒）金色魅影/银色魅影 /银色夜影4.686810#(每盒1792粒）蓝紫/酒红/祖母绿/橄榄绿/蔚蓝/黄晶/粉紫/深蓝/琥珀4.329411#（每盒1568粒） 4.408812#（每盒972粒） 5.481214#（每盒720粒）8.4816#（每盒384粒）13.00816#（每盒384粒）深蓝/橄榄绿/黄晶15.589716#（每盒384粒）黑玉色16.880618#（每盒320粒）19.164420#（每盒144粒）27.6047050 391（每盒12粒）194.6229050 392（每盒12粒）194.62298063080 462（每盒4粒）568.9741055 201（每盒36粒）167.8126055 202（每盒36粒）167.8126850111#（每盒1568粒） 4.40888065850280607#（每盒3696粒） 1.2611850111#（每盒1568粒） 4.40885#（每盒8400粒）0.57897#（每盒3696粒） 1.2611854325x8#（每盒1080粒）8.0729型号尺寸颜色单价38x27（每盒175粒）19.561638x27（每盒175粒）古典绿/酒红/橄榄绿/粉紫/深蓝/黄晶23.533538x27（每盒175粒）黑玉色25.420138x27（每盒175粒）干邑色27.008950x35（每盒120粒）33.463250x35（每盒120粒）深蓝40.215450x35（每盒120粒）干邑色46.173350x35（每盒120粒）水晶红岩48.6557枫叶8505850550x35（每盒120粒）金色魅影/银色魅影43.591663x43（每盒50粒）61.1672 63x43（每盒50粒）橄榄绿73.3808 63x43（每盒50粒）干邑色84.3035 63x43（每盒50粒）黑玉色79.5372 63x43（每盒50粒）水晶红岩95.126963x43（每盒50粒）金色魅影/银色魅影 /银色夜影124.121776x52（每盒40粒）131.0726 76x52（每盒40粒）黑玉色124.1217 76x52（每盒40粒）干邑色141.9953 76x52（每盒40粒）金色魅影141.995376x52（每盒40粒）印花– 锦缎古典金色141.995376x52（每盒40粒）印花 – 蝴蝶浅薰衣草紫141.995376x52（每盒40粒）印花 – 转变亮银141.995376x52（每盒40粒）印花 – 装饰古典金色141.995376x52（每盒40粒）印花– 花卉浅薰衣草紫141.995376x52（每盒40粒）印花–结构黑色141.995389x62（每盒21粒）145.967289x62（每盒21粒）干邑色201.573789x62（每盒21粒）金色魅影489.658100x70（每盒12粒）198.5948114x79（每盒12粒）218.4543140x97（每盒4粒）499.4659青蛙片890163x42（每盒70粒）58.386976x50（每盒50粒）89.764889x59（每盒18粒）138.0234型号尺寸颜色单价50x30（每盒90粒）37.73363x37（每盒60粒）76.161176x44（每盒40粒）142.988276x44（每盒40粒）干邑色197.601876x44（每盒40粒）金色魅影/银色魅影 /银色夜影185.686189x52（每盒21粒）189.65889x52（每盒21粒）金色魅影246.2575100x59（每盒18粒）200.5807150x88（每盒6粒）520.3183型号尺寸颜色单价38x14（每盒288粒）11.419238x14（每盒288粒）黄晶/粉红/蔚蓝13.70363x21（每盒90粒）53.422864120x12（每盒600粒）7.3778葫芦玉米球网形89048930862128x17（每盒400粒）17.674928x17（每盒400粒）蓝幻彩22.441228x17（每盒400粒）干邑色24.327928x17（每盒400粒）黑玉色22.937738x22（每盒192粒）25.320838x22（每盒192粒）干邑色34.853438x22（每盒192粒）蓝幻彩32.172438x22（每盒192粒）黑玉色32.867438x22（每盒192粒）水晶红岩36.7438x22（每盒192粒）金色魅影/银色魅影 /银色夜影32.867450x29（每盒72粒）40.116150x29（每盒72粒）干邑色55.209450x29（每盒72粒）蓝幻彩50.840350x29（每盒72粒）黑玉色52.131150x29（每盒72粒）琥珀/黄晶/粉红/酒红/古典绿/蔚蓝/蓝紫/橄榄/祖母绿/粉紫/深蓝48.0599872130.38521.1503琥珀/黄晶/粉红/酒红/古典绿/蔚蓝/蓝紫/橄榄/祖母绿/粉紫/深蓝38x22（每盒192粒）28x17（每盒400粒）琥珀/黄晶/粉红/酒红/古典绿/蔚蓝/蓝紫/橄榄/祖母绿/粉紫/深蓝50x29（每盒72粒）水晶红岩58.08950x29（每盒72粒）金色魅影/银色魅影 /银色夜影52.131163x37（每盒45粒）79.6365 63x37（每盒45粒）干邑色110.2201 63x37（每盒45粒）蓝幻彩101.2833 63x37（每盒45粒）黑玉色103.2693 63x37（每盒45粒）粉红/黄晶95.623463x37（每盒45粒）金色魅影/银色魅影 /银色夜影103.269376x44（每盒30粒）121.1428 76x44（每盒30粒）蓝幻彩153.911 76x44（每盒30粒）干邑色166.819676x44（每盒30粒）金色魅影/银色魅影156.889989x52（每盒21粒）142.9882 89x52（每盒21粒）干邑色197.601889x52（每盒21粒）金色魅影/银色魅影186.6791125x73（每盒6粒）505.4237型号尺寸颜色单价8061040 402 （每盒20粒）102.2763 8044050 391 （每盒12粒170.7915 802 090（每盒12粒）325.6955802 190（每盒12粒）451.8031碟子牛腿8950型号尺寸颜色单价63x16（每盒125粒）46.371976x20（每盒48粒）60.6707型号尺寸颜色单价002-132（每盒160粒）（单孔）27.6047002-132（每盒160粒）蓝幻彩（单孔）35.052002-150（每盒72粒）（单孔）66.82718950（双孔）002- 232（每盒160粒）（双孔）27.6047型号尺寸颜色单价38x22（每盒224粒）24.327938x22（每盒224粒）蓝幻彩30.980850x29（每盒90粒）51.535338x22（每盒224粒）24.327950x29（每盒90粒）51.5353型号尺寸颜色单价875550x31（每盒126粒）44.088型号尺寸颜色单价28x14（每盒300粒）16.086228x14（每盒300粒）祖母绿/橄榄/黄晶/酒红19.36340x21（每盒96粒）26.611740x21（每盒96粒）祖母绿/橄榄/黄晶/酒红31.9738蛋形8950（单孔）88068745（单孔）8746（双孔）8671型号尺寸颜色单价8833（三孔）30#（每盒175粒）20.356型号尺寸颜色单价003 -138（每盒100粒）(单孔)62.8553003 -138（每盒70粒）银色魅影(单孔)81.7218003 -150（每盒70粒）(单孔)94.3325003- 238（每盒100粒）(双孔)62.8553003- 250（每盒70粒）(双孔)94.3325型号尺寸颜色单价806 163（每盒60粒）112.2061806 163（每盒60粒）干邑金153.911806 163（每盒60粒）银色魅影145.9672型号尺寸颜色单价8950(双孔）807 250（每盒36粒）144.9742807 350（每盒36粒）三孔144.9742807 350（每盒36粒）黑玉色188.665807 350（每盒36粒）银色魅影188.665065 542（每盒5粒）396.19668064895089508950(三孔）型号尺寸颜色单价8950（单孔）808 138（每盒96粒）70.9976 8950（双孔）808 238（每盒96粒）70.9976型号尺寸颜色单价809 150（每盒90粒）47.6627809 163（每盒60粒）85.7929809 176（每盒30粒）126.1077809 189（每盒24粒）189.658型号尺寸颜色单价001 150（每盒54粒）180.7213001 163（每盒16粒）219.4472001 163（每盒16粒）干邑色261.1521型号尺寸颜色单价002 163（每盒100粒）215.4753002 163（每盒100粒）干邑色296.8992002 163（每盒100粒）金色魅影/ 银色魅影280.0187002 163（每盒100粒）长青绿/浅紫红/水蓝/午夜蓝/浅薰衣草259.1662002 163（每盒100粒）蔚蓝+水晶蓝幻彩267.11002 176（每盒60粒）263.1381型号尺寸颜色单价003 163（每盒1粒）1231.2877003 163（每盒1粒）午夜蓝 / 浅薰衣草紫1479.53128950（单孔）898189818981型号尺寸颜色单价8984500 013（每盒24粒）199.5878型号尺寸颜色单价8984500 013（每盒12粒）286.9695型号尺寸颜色单价8984500 013（每盒24粒）161.854812x12x12（每盒480粒）23.136312x12x12（每盒480粒）金色魅影/银色魅影/黑玉色30.087112x12x12（每盒480粒）深蓝27.70418x18x18（每盒140粒）31.775218x18x18（每盒140粒）金色魅影/银色魅影41.307720x11.5（每盒480粒）32.470220x11.5（每盒480粒）金色魅影/银色魅影/黑玉色42.201428x15.5（每盒144粒）38.825328x15.5（每盒144粒）金色魅影/银色魅影/黑玉色50.5424型号尺寸颜色单价805 130（每盒350粒）27.0089805 130（每盒350粒）蓝紫/橄榄绿/粉紫/蔚蓝/祖母绿/黄晶32.371805 130（每盒350粒）蓝幻彩34.2576805 230（每盒350粒）27.0089805 230（每盒350粒）干邑金37.23658950(单孔)8950(双孔)854685478950(双孔)805 230（每盒350粒）黑玉色35.052805 230（每盒350粒）银色魅影35.052。
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04 施华洛世奇品牌传播与营 销策略
品牌传播方式
传统媒体广告
通过电视、杂志、报纸等传统媒体发布广告，提 高品牌知名度和曝光率。
公关活动
组织各类公关活动，如新品发布会、时尚秀、公 益活动等，提升品牌形象和美誉度。
ABCD
网络营销
利用社交媒体、博客、论坛等网络平台，发布品 牌动态、推广产品，与消费者互动。
力。
04
客户关系管理
建立完善的客户关系管理系统， 了解消费者需求，提供个性化服
务，提高客户满意度。
合作伙伴与赞助活动
合作伙伴
与时尚品牌、设计师、行业协会等建立合作关系，共 同推广产品和技术。
赞助活动
赞助各类文化、艺术、体育活动，提升品牌形象和知 名度。
跨界合作
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施华洛世奇元素，华丽的象征！
很多人尤其广大女性对施华洛世奇这个名称并不陌生，在它华丽的外表下，更体现出它身份的象征，施华洛世奇元素，华丽的象征，带有这种元素的饰品自身就具有高贵典雅的气质，施华洛世奇元素，不仅仅是一种符号，还是气质的代名词。
最具代表性的施华洛世奇元素无疑是它的优质水晶元素。
施华洛世奇的创作与其光彩夺目的色彩及款式多变的水晶元素而契合。
施华洛世奇元素是奢华元素品牌，代表施华洛世奇制造的优质水晶元素。
凭借百多年来的尖端技术及精湛切割经验，施华洛世奇创作出光彩夺目及款式多变的水晶元素。
这些紧贴潮流、散发闪烁魅力的精致元素，深受各个设计领域的设计师、创作人及革新者爱戴，并赋予每件物品与众不同的个性点缀。
施华洛世奇元素与纪念水晶鞋的契合：
JIMMYCHOO采用施华洛世奇元素演绎经典风格，为品牌15周年庆典揭开序幕。
为颂扬品牌15年辉煌历史及标志性的时尚精神，品牌会于来年陆续推出一连串崭新的计划，首先推出的是水晶周年纪念(CrystalAnniversary)系列。
这系列重新推出JIMMYCHOO闻名于世的经典水晶元素鞋款，呈现全新的时尚前卫风格以配合新一代型格女性。
不论是给自信女性表现自我的野性设计，或是漂亮的公主款式，均能尽展品牌迷人的辉煌魅力。
璀璨闪耀的水晶周年纪念系列采用施华洛世奇元素，创作灵感源自JIMMYCHOO创办人暨创作总监TamaraMellon这位热爱古董珠宝的收藏家的丰富的藏品，是次采用千变万化的水晶元素为新系列增添迷人的光采。
施华洛世奇元素与墙纸系列：
由英国墙纸设计师凯伦‧博尚（KarenBeauchamp）与施华洛世奇元素设计团队携手创作的全新系列，以惊喜手法突破创意界限之余，更将设计理念转化为墙纸产品。
施华洛世奇制造的优质水晶元素——施华洛世奇元素，完美融入于精致绒面、反光箔面及仿金属皮革
的多层墨染衬底上；在灯光映照下，多面切割的彩色水晶元素与圆拱形珍珠令CrystalStrata 与墙纸设计完美融合，泛起一阵阵的醉人光芒。
此系列包括九款采用施华洛世奇元素的墙纸，以及两款用作搭配的单色墙纸。
其中三款墙纸融入了一层美不胜收的CrystalStrata水晶元素，带来晶莹效果，CrystalStrata微妙的色彩变化，赋予室内空间前所未有的细致光彩。
在印刷过程中，为令CrystalStrata拥有丰富瑰丽的奢华质感，沿着墙纸的花纹设计添加了丰富的水晶元素，用以实现极致闪烁的设计目的。
施华洛世奇代理商——北京龙达
好的元素结合好的物品形成了新的美丽风景，施华洛世奇元素以其独特的高贵气质使物品大放异彩。
在此，北京龙达科技开发有限公司作为施华洛世奇的代理商，凭借专业的礼品市场开发团队，以及团队成员均拥有多年的礼品市场经验及深厚的人脉资源，帮您拥有想要的高品质的施华洛世奇元素产品，我们是集品牌代理、文案设计制作及销售为一体的专业礼品供应商，联系我们，我们将以专业水平为您解疑答惑。
出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。