战略思维及其逻辑架构-战略制胜的逻辑基础
结构化战略思维是什么
结构化战略思维是什么麦肯锡结构化战略思维是⼀种学习如何学习的认知⽅法，是批判性思维（Critical Thinking）的⼀种存在形态，也是⼀套以数字和逻辑为基础的理性科学⽅法论和实⽤技巧。
结构化战略思维这个概念分为“结构化”和“战略”两部分，其中“结构化”是⽅法⼿段，⽽“战略”是问题属性和⾼度。
本书从第2章开始将⽤⼤篇幅讲解“结构化”的详细内容，包括“维度”的概念和维度“切”的MECE原则及具体应⽤，此处先不做展开。
我们⾸先看看战略的概念和战略思维的特⾊。
战略是为长期维持可持续竞争优势设定的重要⽅针和计划，⽽不是短期制胜的商战技巧。
⼝⽿相传的民间故事⾥不乏经典的战术故事，例如草船借箭、空城计、⽥忌赛马等。
然⽽，这些“术”不同于现代管理学中对“战略”的定义。
以“⽥忌赛马”为例，⽥忌赢在“术”，但从战略⾓度讲，他所在的赛马团队已经输得⼀塌糊涂。
对⽅每⼀匹马都⽐⽥忌相同档次的马匹精良且跑得快。
也就是说，⽥忌的对⼿团队其实拥有⽆可⾮议的可持续竞争优势。
⽥忌的聪明举措只能在信息不对称的特殊场景下出奇制胜，⼀旦游戏规则有所改变，⽥忌则必输⽆疑。
⽽战略思维是为建⽴和维持这种长期的、可持续的优势⽽做出的思考过程。
在公司或个⼈发展的初始期和关键拐点，往往“选择⽐努⼒更重要”。
战略思维是相对于专家思维的⼀种思考⽅法，它强迫我们放下过往的经验，从⼤局和“盒外”思考中长期的发展⽅向。
因此，战略思维并不关注学习静态的知识，也超越了战术层⾯的⼩聪明，⽽是帮助企业或个体在⾯对不确定的未来时，以严谨逻辑和数字为⽀撑，做出理性的⽅向性选择，以避免⼤量⽆谓的南辕北辙式的资源浪费。
结构化战略思维是后天习得的思维⽅式和⼯作⽅法。
学习这套⽅法并持续实践，就能够打破画地为牢的舒适区，善于启动⼤脑理性的系统2慢性思考，快速学习和认知，并能⾃信且体系化地解决各种⾄难问题。
我们每个⼈都可以成为善于解决问题的思辨者。
第2章维度：结构化战略思维的核⼼概念导师：“今天切了吗？” 学员：“切了。
战略思维、系统思维、合作思维、斗争思维、结果思维的·感想
战略思维、系统思维、合作思维、斗争思维、结果思维，这五种思维方式在我们日常生活和工作中扮演着重要的角色，它们相互交织，相互影响，不同的时候可能需要不同的思维方式来解决问题。
在这篇文章中，我将深入探讨这五种思维方式，并共享我的个人观点和理解。
1. 战略思维战略思维是一种以长远目标为导向的思考方式，它要求我们全局性地考虑问题，从整体的角度思考和谋划。
在个人生活中，战略思维可以帮助我们规划未来，制定目标，并采取相应的行动来实现这些目标。
在工作中，战略思维可以帮助组织和团队制定长远发展规划，进行资源分配和决策制定。
在实现战略思维时需要考虑到整个过程，如何让目标与手段相结合，用长久之计应对眼前之事。
2. 系统思维系统思维是一种以整体性和系统性思考问题的方式，它要求我们把握事物之间的联系和相互作用，找出问题产生的根本原因。
系统思维在生活和工作中都有重要意义，它可以帮助我们更好地理解复杂的问题，找出解决问题的关键点，从而避免片面或表面地对待事物。
在现实生活中，运用系统思维可以帮助我们更好的理解自己与环境之间的关系，帮助我们更高效的工作。
3. 合作思维合作思维是一种在团队中重视合作、沟通和协作的思考方式。
合作思维强调了团队成员之间的互相支持，并通过协同来实现个人与团队的共同目标。
在现实生活和工作中，合作思维可以帮助我们更好地与他人合作，并能够充分利用团队的优势，实现整体任务的最佳结果。
合作思维的重要在于，一个人的力量有限，只有通过与他人合作，才能实现更大的价值。
4. 斗争思维斗争思维是一种对抗性的思考方式，它强调竞争和对抗，追求自身利益的最大化。
在现实生活和工作中，很多时候我们需要面对竞争与挑战，必须具备一定的斗争思维才能在竞争中取得优势。
然而，斗争思维并不意味着我们要与他人对立，而是要善于把握机会，保护自己的利益，从竞争中发展壮大。
5. 结果思维结果思维是一种注重结果与效益的思考方式，它强调实实在在的成果和效益。
战略思维是什么
战略思维是什么组织的战略能力越来越重要，一方面要执行战略计划的有关活动，另一方面需要参与者具备“全局、长远、洞察、务实、创新、竞争、坚守、灵活、直觉性、客观”的思维。
当企业领导者、管理者、员工的战略思维被重视和训练时，发挥他们的主观能动性与创造力，能帮助企业发展战略能力。
1. 企业战略思维1.1 企业战略思维的概念定义1.2 企业战略思维的理论基础1.3 战略思维的属性2. 个体胜任力维度的“战略思维”2.1 战略性思维（光辉国际的研究）2.2 战略思维（励衿领导力的研究）2.3 战略思维、战略规划（AMA的研究）2.4 制定策略决策（DDI的研究）2.5 前瞻性思维（选自网络）1. 企业战略思维理论来源《企业战略思维硏究述评与展望》许志行、曹骞1.1 企业战略思维的概念定义战略思维包含战略焦点和思维焦点，“战略”焦点概念涉及创造决策框架、开发战略、实现愿景、认知环境、动态审查、赢得对手、抓住机会等与战略相关的活动。
“思维”焦点，如想象力、创造力、灵活性和创业能力的运用(Rowe等,1986)、不同视角(Garratt, 1995 )、对潜在机会的感知(Herrmann, 1996)、对市场特点的鉴别(Ghafarian，2011)等。
部分学者甚至遵循“思维”焦点对战略思维进行了更精确地界定。
如Mintzberg(1978)指出，只有当思维是直觉性的、创造性的、系统趋向的、机会主义的时候，才是战略思维。
Bonn(2015)认为战略思维是将理性的、收敛性的战略方法与创造性的、发散性的思维过程结合以解决战略问题的途径。
Low和Ang(2012)论证了战略思维是一种实践的、非正式的、组织化的思维方式。
图“动态集成”战略规划流程“战略”焦点显示，战略思维在实践操作层面涉及组织领导者制定和实施战略(如战略分析、战略计划、组织、控制和战略领导等)，因此战略思维基本涵盖了带有战略标签事物的所有特征(Nasi,1991)。
管理学中的战略思维与战略规划
管理学中的战略思维与战略规划战略思维和战略规划是管理学中非常重要的概念，它们对于组织的长远发展和成功至关重要。
本文将探讨管理学中的战略思维和战略规划的概念、特点、关系以及如何应用于组织管理中。
一、战略思维1. 概念：战略思维是指通过对当前和未来环境的认知、分析和把握，结合组织资源和能力，形成一种深思熟虑的、长远的行动方向和方法。
它是对组织目标和竞争优势的思考和探索。
2. 特点：（1）系统性：战略思维要考虑到整个组织和外部环境的各个方面。
（2）长远性：战略思维关注未来的长期目标，而不仅仅是眼前的短期利益。
（3）创新性：战略思维鼓励创新与变革，寻找新的竞争优势和发展机会。
（4）思辨性：战略思维需要多角度的思考和辩证思维，避免盲目的决策。
（5）系统性：战略思维包含系统思维，考虑到各个环节的相互关系和影响。
二、战略规划1. 概念：战略规划是指在战略思维的基础上，通过对外部和内部环境的分析和评估，制定组织的长远目标，并制定相应的行动计划和策略，以实现组织的战略目标。
2. 特点：（1）定向性：战略规划为组织提供了明确的目标和方向，使组织能够专注于核心业务。
（2）指导性：战略规划是组织管理的指南和框架，能够引导组织的决策和行动。
（3）灵活性：战略规划需要适应外部环境的变化，不断调整和更新策略。
（4）层次性：战略规划是多层次的，从整体到细分，从长期到短期，要有清晰的层次结构。
（5）评估性：战略规划需要不断评估和调整，确保战略目标的实现。
三、战略思维与战略规划的关系战略思维和战略规划是相互关联的，它们在组织管理中密不可分。
1. 战略思维是战略规划的基础。
战略思维提供了对外部环境和内部资源的深入洞察，在实践中探索组织的核心竞争力和战略目标。
2. 战略规划是战略思维的具体体现。
战略规划将战略思维转化为可操作的行动计划和策略，明确组织的目标和发展方向。
3. 战略思维和战略规划相互促进。
战略思维的运用可以提高战略规划的质量和效果，而战略规划的实施又能够验证和修正战略思维。
逻辑思维在军事战略规划中的应用案例
逻辑思维在军事战略规划中的应用案例概述军事战略规划是军队制定行动计划和战斗任务的重要过程。
在这个过程中，逻辑思维被广泛应用。
逻辑思维是一种思考和解决问题的方法，通过分析事实、推理和判断来形成合理的结论。
在军事战略规划中，逻辑思维能够帮助军队更好地分析战场形势、制定战略目标、选择战术手段，并最终取得胜利。
本文将结合具体案例，探讨逻辑思维在军事战略规划中的应用。
案例一：战斗力评估逻辑思维在军事战略规划中的应用体现在对战斗力的评估中。
一支具备强大战斗力的军队是制定有效战略的基础。
通过逻辑思维，军队可以分析自身实力、敌方实力、战争背景等因素，从而评估出自己在战场上的竞争力。
以下是一个实际案例：假设国A和国B即将发生一场战争，军事指挥部需要对两国的战斗力进行评估，并制定相应的作战计划。
在逻辑思维的指导下，军事指挥部可以根据以下几个因素进行评估：1.实力对比：分析国A和国B的军队人数、装备水平、战略资源等方面的差距，并从中得出结论。
例如，国A的军队在装备水平上具备明显优势，这将为国A制定一些以技术优势为基础的战术提供可能。
2.敌我形势：通过对战争背景、地理条件、敌方战略意图等方面的分析，评估出战斗环境对两国的影响。
例如，国B的军队在地理条件上具备优势，这将为国B的军事行动提供一定的便利。
3.作战能力：评估国A和国B的作战能力，包括士兵的训练水平、指挥系统的有效性等方面。
通过分析双方的作战能力，可以得出哪一方更具优势。
通过逻辑思维的分析，军队可以评估出自己和敌方的战斗力差距，并在此基础上制定相应的战略目标和作战计划。
案例二：战术选择逻辑思维在军事战略规划中的另一个应用是战术选择。
军事指挥部需要根据战斗目标、敌我实力对比、战场环境等因素，选择合适的战术手段。
以下是一个具体案例：假设一个军事指挥部需要攻占一个山地要塞，军队拥有直升机、坦克和步兵等多种作战装备。
在逻辑思维的指导下，军事指挥部可以进行如下的分析和判断：1.敌方防御力量：评估敌方在山地要塞中的防御力量，包括火力配置、据点设置等因素。
关于战略策略重要论述的三重逻辑
关于战略策略重要论述的三重逻辑战略策略重要论述的三重逻辑是指在制定和执行战略策略时，需要遵循的三个重要原则或逻辑思维。
这三个逻辑在保证战略目标实现的同时，也能够提高组织的竞争力和适应力。
首先，公司战略策略的重要论述是市场导向。
市场导向是指以市场需求为导向来确定公司的发展方向和战略选择。
在市场导向的理念下，企业应该密切关注市场趋势、顾客需求和竞争对手的动态变化，及时调整战略，并根据市场反馈进行持续改进。
只有与市场保持紧密联系，并不断适应市场的变化，企业才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。
其次，战略策略重要论述的第二个逻辑是资源配置。
资源是企业战略实施的基础，决定了企业在市场竞争中的地位和竞争力。
资源配置是指将有限的资源按照战略目标和优先级进行分配和利用的过程。
在资源配置中，企业需要合理规划和利用现有资源，同时也要通过积极开拓新的资源来满足市场需求。
只有在资源合理配置的基础上，企业才能够有效地实施战略，提高生产效率和竞争能力。
最后，战略策略重要论述的第三个逻辑是组织协同。
组织协同是指在战略实施过程中，各部门、各个层级之间的统一行动和协同合作。
战略只有在全员参与的基础上才能够得到有效实施。
为了实现组织协同，企业需要加强内部沟通和协作，明确战略目标和任务，并将责任和权力分配给恰当的人员。
只有通过组织协同，企业才能够形成良好的工作氛围和团队合作精神，提高工作效率和企业绩效。
综上所述，战略策略重要论述的三重逻辑就是市场导向、资源配置和组织协同。
这三个逻辑构建了一个完整的战略执行体系，能够帮助企业在竞争激烈的市场环境中获取竞争优势，实现可持续发展。
只有在这三个逻辑的指导下，企业才能够在战略实施过程中保持灵活和敏捷，不断创新和改进，从而取得战略目标的成功。
战略策略重要论述的三重逻辑不仅是理论上的观点，更是企业实践中必须遵循的原则。
在实施战略策略时，市场导向、资源配置和组织协同是相互关联、相辅相成的。
下面将从不同角度对这三个逻辑进行探讨。
逻辑学训练与军事战略如何通过逻辑思维提升军事战略决策的准确性
逻辑学训练与军事战略如何通过逻辑思维提升军事战略决策的准确性逻辑学作为一门研究思维规律和推理方法的学科，具有广泛的应用领域。
军事战略作为一种决策性活动，也需要逻辑思维的指导和支持。
本文将探讨逻辑学训练如何通过逻辑思维提升军事战略决策的准确性，并进一步分析逻辑学在军事战略中的应用。
一、逻辑学训练与军事战略的关系逻辑学训练是指通过学习逻辑学的基本理论和方法，对思维过程进行规范化和优化的过程。
军事战略决策是指在军事行动中，为实现军事目标而进行的决策过程。
逻辑学训练与军事战略密切相关，可以为军事战略决策提供有效的引导和支持。
军事战略决策需要准确的思维和推理能力。
逻辑学训练可以帮助提高军事决策者的思维准确性和逻辑推理能力，从而提升决策的准确性。
逻辑学训练强调思维的规范性和合理性，可以帮助决策者避免一些常见的思维偏差和错误，从而减少决策中的盲目性和主观性。
二、逻辑思维在军事战略决策中的应用1. 逻辑分析逻辑分析是逻辑思维在军事战略决策中的常见应用。
通过逻辑分析，决策者可以对问题进行系统、全面地分析，从而识别问题的本质和关键因素。
逻辑分析可以帮助决策者准确把握形势，理清战略目标与手段之间的逻辑关系，从而为军事战略的制定提供有效的参考。
2. 逻辑推理逻辑推理是逻辑思维在军事战略决策中的另一种应用。
通过逻辑推理，决策者可以基于已知的信息和事实推断未知的结果和可能性。
逻辑推理可以帮助决策者准确预测战略行动的后果和影响，为制定军事战略提供科学的依据。
3. 逻辑论证逻辑论证是逻辑思维在军事战略决策中的重要应用之一。
决策者需要通过逻辑论证为制定的军事战略提供合理性和可行性的证明。
逻辑论证可以帮助决策者识别战略决策中的漏洞和不足，避免因错误的逻辑推断而导致战略决策的失败。
三、逻辑学训练在军事战略决策中的重要性逻辑学训练对于军事战略决策的重要性不可忽视。
逻辑学训练可以培养决策者的科学思维和严谨态度，使其在决策中能够做到理性决策、客观判断。
战略思维理论和方法分解
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大战略
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对战略的几种解释
• 伊丹敬之：战略的本质在于适应。 • Mason等：战略是关于企业如何达成目标的核心的、整体的、外部导 向的计划。 • 战略是一个企业竞争致胜的理论，是赢的逻辑。萨罗纳等声称“战略 中最重要的要素可能是企业为达成其目标所采用的逻辑，···逻辑 包含企业为什么会成功的核心论据”。 • 战略是企业在竞争环境中，为创造价值和获取价值而谋划出的一个完 整方案。 • 价值和竞争是战略思维的两个相互关联的焦点。
感觉价值
苦苦的追求 甜甜的享受
体会竞争
空 城 计 换位思考，动态设计。
二、战略决策的特点
• 战略决策在许多方面都不同于一般业务决策，特别需要强调指出： – 改进效率不是战略 – 战略决策要权衡取舍 – 战略要为发展设限 – 战略建立在独特的活动上 – 战略决策要有预见力 – 战略具有内在一致的逻辑
工具 逻辑 进程
范围
特色
战略五要素
进程：时机和步骤 扩张速度 行动顺序
进程
领域
经济 逻辑 特色 工具
领域：业务和市场 产品业务 市场区域
工具：手段和方法 成长模式 并购、联盟
特色：特征和优势 形象差异 价值独特
经济逻辑：利润和回报 投资与收益 成本与价格
例：宜家家居公司
领域
经济 逻辑
工具
特色
谢谢！
Ikea家具的活动体系
顾客自己运输
解释性目录 信息展示 标签 有大面积停车 场的郊外 高速通行的 储存设计 更多的即兴 购买
有限的顾客 服务
有限销售人员
易于运输与 组装 顾客自己组装
顾客自选
库存中大量 商品 现场大量存储
可拆卸的配件 组合
增加未来购买 的可能性
年周转 库存
模块式家具 设计
家庭设计 成本降低
持续竞争优势
五力:顾客、竞争、 供应、替代、进入
静 态
规模、学习、联系 共享、位置、政策
企业活动
价值体系
驱动因素
动 态
管理选择
初始条件
例：美国西南航空公司
• 1990年代，美国国内航空市场被9个营业额在10亿美元以上的企业瓜 分，其中，美国西南航空公司是收益最高者。 • 西南航空公司以其低成本战略在美国一片萧条的航空市场上一枝独秀， 自从创建以来连续30多年盈利。
来高销量，因为在杯子的生产中存在规模经济，也将使我们成为低成 本的生产商，这就使我们即使在价格很低时也能获得可观的利润。
逻辑的图示说明
生产的低成本 规模经济 生产的大规模 销售的低价格 大众市场 销售的大销量
利润
因果关系链
有吸引力的产业位置
同等质量，价格更低； 同等价格，质量更高。
公司成功 有吸引力的产业结构
例：瑞典宜家家居公司
• 创建于瑞典的宜家公司(IKEA), 从1943年进入家具邮购领域的 小公司成长为全球连锁经营的家居集团； • 从1953年在丹麦开设第一家直营店发展到2009年在37个国家和 地区管控301家商场、创造年销售额215亿欧元的辉煌业绩，成 为全球最大的家居零售商。 • 具体可从网上查找论文“宜家家居的经营模式分析”，《企业 管理》杂志，2010年第10期，作者：李志刚等。
管理学院工商管理系2012级专业概览之战略管理(二)
战略思维及其逻辑架构
授课教师：李志刚 中国海洋大学 管理学院
主要内容
一、战略管理的内涵 二、战略决策的特点 三、战略逻辑及案例
一、战略管理的内涵
• 战略管理是研究组织在对抗性环境中如何获取成功的一门学问。 • 战略管理是管理科学领域中出现较晚的学科，其思想渊源却很悠久。 • 现代的战略管理理论产生于人们对企业战略的研究，但其应用范围 已经广及各种非营利组织。 • “战略”一词最早是一个军事概念，战略管理理论的主要构成却是 产业经济学与管理学的知识。
战略决策要有预见力
2000年到2004年，联想集 团为成长之需，通过相关 多元化，先后进入互联网、 手机和IT服务业，后告亏 损严重。
三、战略要有逻辑
• 战略必须能够清晰地说明目标、范围和竞争优势怎样结合在一起，为 企业的成功提供一致和令人信服的理由。请看下面的简单例子： – 我们的战略是成为低成本、面向大众市场的生产商，以主导美国 的廉价咖啡杯市场。 • 它没有回答“为什么”的问题，没有解释“低成本”、“低价格”和 “主导市场”的目标之间的联系。 修订：我们的战略是成为低成本的制造商并通过大众市场渠道进行销 售，以主导美国的廉价咖啡杯市场。我们在这些渠道中的低价格会带
低廉的 制造成本
全部来自长期 合作的供应商
易于生产 配件多样化
战略钻石
• 一份战略应当包括一整套完整的选择 方案。 • 这些选择可以被划分为5种战略要素。 五个要素构成所谓的“战略钻石”。
– 范围：我们在哪里积极开展活动？ – 工具：我们如何到达那里？ – 特色：我们如何在市场中获胜？ – 进程：我们的速度是多少以及行动的 顺序为何？ – 逻辑：成功所循的道理是什么？
传统 售货员提取佣金 购物赠送礼品 每专柜陈列一种品牌 制造商控制商品陈列 易于适用产品 购物不受干扰 容易比较不同产品 顾客有控制权 是 是 是 是 否 否 否 否 塞佛拉 否 否 否 否 是 是 是 是
战略要创造配合
• 战略是在公司的活动中创造配合。一项战略的成功取决于好多事情-而不是几件事情—并整合它们。 • 如果没有活动之间的配合，也就没有明显的战略和持续性。
战略要权衡取舍
战略要为发展设限
• 如果你想要抓住所有的顾客，提供所有的服务，那你根本没有战略可 言。制定战略就是要限制你想要做的事情。 • 唯有当你知道你的限制之后，你才能清楚的将你的企业在产业中定位。 • 借着设限，你可以知道并且设计你的企业成为一个独一无二的公司， 且知道你要做什么。这就是战略。你只满足顾客的某一种需求，或只 服务某一群顾客。
进程：时机和步骤 快速扩张国际机会市场 聚焦每一区域逐一攻克 尽早建立足点区隔对手 进程 特色：特征和优势 质量可靠价格低廉 有趣的非推销体验 即时进行运输组装 领域：业务和市场 低价的时尚家居品 服务年轻白领顾客 世界范围运营业务 工具：手段和方法 内生成长避免收购 终端直销全资控制 经济逻辑：利润和回报 规模经济（全球、区域、单店） 终端直营店的高效低成本复制
战略不仅在于你做什么， 更在于你不做什么。
战略要开展独特活动
• 竞争性战略就是要做到与众不同。它意味着要仔细选择一组不同的经 营活动来表达一种独特的价值理念。 • 战略的本质在于行动—选择与众不同的方式、实施行动或者实施与竞 争对手不同的经营活动。否则，战略就只能停留在营销口号的层面上， 根本经不起竞争的考验。
战略定位
• 西南航空公司的市场定位于对票价敏感、力求方便的顾客，如商业旅 行者、举家外出者以及学生； • 西南航空公司的战略活动： – 中等城市间短途飞行 – 用较少的飞机实现频繁的飞行起降 – 不提供订座 – 不提供机上用餐 – 不提供航班间行李寄存核查 – 标准的737班机 – 不设高级服务仓
辽 沈 战 役
学科特点
• 探索性: 企业对成功的执着追求，促就了新学说不断涌现，要注意 对新兴学说和观点的把握。 • 实践性: 实践是理论的来源，也是理论的应用对象，学习应该结合 企业的管理实践。 • 启发性: 战略管理理论不能，也不可能为企业提供唯一正确的抉择。 它的主要作用是启发管理者的理性决策思维，丰富并在一定程度上 检核自己的战略思路。 • 没有放之四海而皆准的成功战略，但战略规划的确可以提高组 织的绩效。（M.Oster）
质量与成本
• 出色的服务由以下内容来保证：
–1 –2 –3 –4
–1 –2 –3 –4 –5 –6
为乘客较多的短途航线安排较多的发机班次 为方便顾客，在较小的、不拥挤的中心机场开展服务 借助高昂的员工士气和“趣味”公司文化与顾客建立良好的关系 低而灵活的收费。允许乘客根据简短的说明进行自由决策和比较
仅有波音737一种机型 飞机的充分利用（西南的周转时间为20分钟，产业平均水平为55分钟） 员工的劳动生产率较高 废除传统的轴心-轮辐航线设计，降低其他与之相关的成本 很少的食品花费、订票费用、行李处理费 有度增长以避免债务过多
• 低成本靠以下要素来保证：
西南航空的活动体系
活动
无餐饮
有限的 乘客服务
无行李 运输
与其它航班 无联系
战略 主题
无订座 服务
旅行代理 的有限使用
频繁可靠 的起降 15分钟的 通道逗留 标准的737 航班 中等城市或 中等机场间 的短途飞行
自动 检票机
雇员高额 补偿 精练高效的 地服及人员 高水平的 雇员股票 所有权 高