进口矿泉水市场营销策划书
进口矿泉水市场营销策划书
进口矿泉水市场营销策划书策划人：**一、市场环境分析1、进口矿泉水简介随着人们对生活质量要求的不断提高，饮用水的健康问题已经越来越受到公众的关注，同时高端消费群体对高档水的需求也在不断增长。
据饮用水行业协会的数据显示，我国国内高档水的消费群体已经形成，未来5年内，中国高端水市场容量将不少于100亿元。
另外2008年中国瓶装饮用水产业规模达到400亿元，但利润率却只有3.85%，这也意味着中国瓶装饮用水正进入“微利时代”，于是在低端水市场也呈现寡头低价竞争的局面，低薄的利润已经难以刺激新进入者的积极性，因此中国矿泉水的高端风潮就此拉开。
但是长期以来，国内高档饮用水市场一直是由外资品牌占据主导地位。
据悉2012年圣碧涛、爱士威尔、巴黎水、依云等外资品牌占有的市场份额超过50%，其中，仅圣碧涛的市场份额就超过10%，如今这一格局正在被打破。
国内多家企业纷纷瞄准这一行业，高档水市场变得空前繁荣。
5100冰川、九千年、昆仑山、无量藏泉、景田百岁山、日之泉麦饭石等高端水市场新品牌越来越多地出现在矿泉水市场上。
[1]2、进口矿泉水SWOT的分析3、消费行为分析目前，我国消费者消费高端产品的需求和能力都不高，虽然中国饮用水产业经过多年的发展逐渐走向成熟，但是相对于我国消费者而言，高端产品的需求和消费能力还有待提高。
另外，不同的年龄阶段的人的消费要求也有所不同，下面是利用本人于2012年04月15日在昆仑山矿泉水北京销售公司时获得的一份1000人的数据. 有620名男性，380名女性。
经统计后可知，大部分的消费者为25-39岁的都市新富人群。
消费者一般消费的矿泉水有益力-依云、农夫山泉、娃哈哈、雀巢、怡宝、乐百氏、景田、崂山、冰川5100、统一矿泉水。
此外，还调查到诸多方面的信息，1000名被调查喝矿泉水人员中，在男士中，25岁之前的约有8%的人会消费本产品,25岁到30岁约有30%的人会消费本产品，在30岁到35岁中约有42%的人会消费本产品，35岁到40岁约有14%的人消费本产品,40岁之后的约有6%的人会消费本产品。
矿泉水营销策划书
矿泉水营销策划书矿泉水营销策划书1. 市场背景：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，矿泉水的消费越来越受到人们的关注。
而随着现代人工作压力增大，工作节奏加快，对健康的关注程度也逐渐提高。
因此，矿泉水作为一种健康的饮品，市场需求也日益增长。
2. 产品描述：本次营销策划的产品是一款名为“泉之源”的矿泉水，是一款天然矿泉水，富含多种矿物质和微量元素，口感清爽，营养丰富，可解渴解困，适合所有人群饮用。
我们将其定位为高端、健康、品质的矿泉水，并在其包装设计和配色上突出了这种品质感。
3. 目标市场：我们的目标市场是年轻人、白领和健康人士，他们注重健康生活，高品质的产品口碑对他们有很大的吸引力。
因此，我们的产品和推广活动将以这些人群为主要目标。
4. 市场竞争分析：目前，国内矿泉水市场竞争十分激烈，市场上有诸多品牌，其中包括众多国际知名品牌和国内知名品牌。
这些品牌的市场占有率较高，因此，要想打开市场需要找到新的市场机会和创新点。
5. 营销策略：5.1 品牌推广策略(1) 产品定位：我们的产品主要定位为高端、健康、品质的矿泉水，我们将其包装设计和配色上突出这种品质感，将产品的理念通过视觉传达出去。
(2) 宣传推广：通过社交媒体和广告投放等方式推广我们的品牌和产品，提升品牌知名度和市场占有率。
同时，我们还可以邀请健康专家和明星代言，提升产品的认可度和美誉度。
(3) 促销活动：通过跨品类营销等活动吸引用户,例如品牌联合营销、限时打折等。
同时可以促使用户集中购买，打置换促销的活动等。
(4) 产品互动体验：推出一些给消费者提供矿泉水互动体验的场所和方式，例如在商场、剧场、电影院等开展产品推广活动，让顾客通过体验来感受到产品的品质和特点。
5.2 渠道销售策略(1) 选择适合的销售渠道：我们可以通过传统的零售渠道，例如超市、便利店和高级餐厅等。
同时，现在在线上销售的方式也越来越成为常态，我们可以通过淘宝、京东等电商平台进行销售，让消费者购买更加方便。
矿泉水促销策划书3篇
矿泉水促销策划书3篇篇一《矿泉水促销策划书》一、前言随着人们生活水平的不断提高，对健康饮品的需求也日益增长。
矿泉水作为一种天然、纯净的饮品，具有广阔的市场前景。
为了提高矿泉水的市场占有率，增加销售量，特制定本促销策划书。
二、市场分析1. 目标市场主要定位于城市居民，尤其是上班族、学生、运动爱好者等群体，他们对健康饮品有较高的需求。
2. 市场现状目前矿泉水市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出各种促销活动来吸引消费者。
消费者在选择矿泉水时，除了关注品牌和价格外，还注重产品的品质和口感。
3. 竞争对手分析主要竞争对手包括国内外知名矿泉水品牌，如农夫山泉、怡宝、娃哈哈等。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和美誉度，占据了较大的市场份额。
三、促销目标1. 提高矿泉水的品牌知名度和美誉度。
2. 增加矿泉水的销售量，提高市场占有率。
3. 吸引新客户，巩固老客户。
四、促销策略1. 价格策略（1）推出特价促销活动，在特定时间段内对矿泉水进行打折销售，吸引消费者购买。
（2）制定套餐促销方案，将矿泉水与其他相关产品组合销售，提高销售额。
（3）根据不同销售渠道和销售规模，给予经销商一定的价格优惠，鼓励其积极推广矿泉水。
2. 渠道策略（1）加强与超市、便利店、商场等传统销售渠道的合作，争取更多的陈列位置和促销资源。
（2）拓展线上销售渠道，如电商平台、社交媒体等，提高产品的曝光率和销售量。
（3）与餐饮企业、学校、企事业单位等建立合作关系，将矿泉水作为其指定饮品，增加销售量。
3. 促销活动策略（1）举办矿泉水品鉴活动，邀请消费者现场品尝矿泉水，了解产品的特点和优势，提高消费者的购买意愿。
（2）开展买一送一、满减等促销活动，刺激消费者的购买欲望。
（3）在节假日、纪念日等特殊时期，推出主题促销活动，如情人节送情侣装矿泉水、儿童节送儿童水壶等，增加产品的吸引力。
（4）举办抽奖活动，设置丰厚的奖品，如手机、平板电脑、旅游券等，吸引消费者参与，提高品牌知名度和美誉度。
好望水营销策划方案
好望水营销策划方案1. 引言好望水是一款来自澳大利亚的纯天然矿泉水，以其独特的水质和健康的品牌形象在市场上享有很高的声誉。
然而，随着竞争的加剧，好望水需要通过创新的营销策略来吸引更多的消费者并提升市场份额。
本文将提出一份全面的好望水营销策划方案，以帮助品牌更好地推广，并取得更大的商业成功。
2. 目标受众好望水的目标受众主要包括健康意识高、专注于健康生活、注重品质的消费者。
根据市场调研数据，这一目标受众主要集中在25到40岁的中年人群中，他们对水质和品牌形象有较高的品质要求，愿意为健康出更多的投入。
3. 营销策略3.1 品牌形象提升建立积极健康的品牌形象是好望水营销的核心目标之一。
为了实现这一目标，好望水可以通过以下方式进行品牌形象提升：•打造有吸引力的品牌形象：好望水可以与健康生活和运动相关的名人或者健身达人合作，进行品牌代言或者推出定制化的运动饮品系列，以增加品牌吸引力。
•参与公益活动：好望水可以积极参与社会公益活动，比如与环保组织合作进行水资源保护宣传等，以提高品牌认同度。
3.2 产品优势展示好望水在水质方面具有明显的优势，为了更好地展示产品的独特之处，可以采取以下措施：•提供产品样品：好望水可以通过赠送产品样品或者组织体验活动的方式，让潜在消费者亲身感受其独特的水质和口感。
•产品评测和认证：好望水可以邀请第三方机构对产品进行评测并获得认证，以增加产品的可信度和权威性。
3.3 市场推广活动市场推广活动是将好望水推向市场的重要手段。
为了扩大市场份额，好望水可以采取以下策略：•线下促销活动：好望水可以在超市、健身房等场所进行促销活动，包括优惠券发放、产品降价等，以吸引消费者试饮和购买。
•社交媒体宣传：好望水可以在社交媒体平台上定期发布有关品牌和产品的更新信息，包括健康生活小贴士、品牌活动等，以吸引更多的关注和参与。
3.4 地区拓展策略好望水可以通过地区拓展来进一步提升市场影响力。
具体措施包括：•寻找合适的分销渠道：好望水可以与健身房、专业零售商等合作，开辟专属的销售渠道，以便更好地覆盖目标受众并提高产品的可见度。
矿泉水市场的营销方案
矿泉水市场的营销方案矿泉水市场是一个竞争激烈的市场，为了在市场中取得竞争优势，制定一个有效的营销方案至关重要。
以下是一个针对矿泉水市场的营销方案，包括市场分析、目标市场、市场定位、营销策略和实施计划等内容。
一、市场分析对矿泉水市场进行细致的分析是制定营销方案的第一步。
市场分析需要考虑以下几个方面：1.1市场规模和增长趋势确定市场规模和增长趋势是了解市场潜力和发展方向的关键。
通过收集市场数据和调查研究，分析当前市场规模和预测未来的增长趋势。
1.2竞争对手分析矿泉水市场有很多竞争对手，包括大型矿泉水生产企业和小型矿泉水品牌。
分析竞争对手的优势、劣势和市场份额，了解竞争对手的营销策略和市场定位。
1.3消费者需求和偏好了解消费者对矿泉水的需求和偏好，包括口味、包装、价格等方面的偏好。
通过市场调研和消费者反馈，确定目标市场和定位。
二、目标市场确定目标市场是制定营销策略的基础。
矿泉水市场可以划分为不同的细分市场，例如健康意识消费者、运动爱好者、办公人士等。
根据市场分析的结果，选择一个或多个目标市场。
三、市场定位根据目标市场的特点和需求，确定市场定位。
市场定位包括品牌定位、产品定位和价格定位。
3.1品牌定位制定一个鲜明的品牌定位，与竞争对手区分开来。
例如，可以将品牌定位为高品质的矿泉水，强调产品的天然、健康和纯净。
3.2产品定位根据目标市场的需求，确定产品特点和卖点。
例如，添加维生素和矿物质，推出低糖或无糖产品，满足健康意识消费者的需求。
3.3价格定位根据市场需求和竞争对手的定价策略，确定产品的价格定位。
可以选择高端定价策略，以高品质和高价位区别于其他低价品牌，或者选择中等价位，以吸引更多的消费者。
四、营销策略制定一个有效的营销策略是实现市场目标的关键。
基于市场分析和目标市场的特点，可以采取以下营销策略：4.1广告和促销广告和促销活动是提高品牌知名度和产品销量的重要手段。
可以选择在电视、报纸、网络和社交媒体上进行广告宣传。
矿泉水市场营销方案
矿泉水市场营销方案1. 市场调研1.1 行业分析当前，矿泉水行业市场竞争激烈，包括全国规模企业、地方特色企业、小微企业与国外品牌的竞争。
其中，全国规模企业有农夫山泉、百岁山等；地方特色企业有可口、衡仁等；小微企业市场份额较小，但数量众多。
国外品牌主要是进口商品，占据高端市场。
1.2 消费者需求消费者对矿泉水的需求主要体现在品牌认知、健康保健和方便性三个方面。
品牌认知方面，消费者更愿意选择知名度高的品牌；健康保健方面，消费者更注重矿泉水的水质、功能、成分等因素；方便性方面，消费者会考虑购买渠道和包装方便程度等因素。
2. 营销策略基于市场调研结果和市场竞争情况，我们提出以下营销策略：2.1 品牌建设我们将针对品牌认知方面进行品牌建设。
针对年轻消费者，我们可以通过赞助音乐节、艺术展等方式提高品牌知名度。
对于中老年消费者，我们可以开展健康讲座、体检活动等提高品牌在健康保健领域的知名度。
2.2 产品质量保障我们将在矿泉水的水质、功能、成分等方面严格把关，确保产品质量符合消费者需求和标准。
同时，我们将开展矿泉水产地的推介活动，提高消费者对矿泉水产地的了解和认知。
2.3 销售渠道拓展我们将继续开展线下渠道的拓展，例如超市、便利店等；同时，在线上渠道上，我们将注重社交媒体的营销，通过微博、微信等社交媒体传播产品信息和品牌形象。
3. 营销实施计划3.1 品牌建设在品牌建设方面，我们将提供赞助金、物料等支持，与音乐节、艺术展等活动合作。
同时，我们还将开展全国巡回健康讲座、矿泉水产地推介活动等。
3.2 产品质量保障在产品质量保障方面，我们将加强产品检测和监管，确保产品质量符合标准和消费者的需求。
并在矿泉水产地设立样品展示厅，提高消费者对矿泉水产地的认知和了解。
3.3 销售渠道拓展在销售渠道拓展方面，我们将加强与超市、便利店、酒店等商家的合作。
同时，我们将加强社交媒体营销，采用微信公众号、微博账号等方式发布产品信息。
4. 营销效果评估在营销实施过程中，我们将定期对各项策略和活动进行评估，并根据评估结果调整营销策略，保证营销活动的效果。
矿泉水销售计划书怎么写范文
矿泉水销售计划书范文一、目标市场分析1.1 市场概况矿泉水是一种受到广大消费者喜爱和追求的饮品，具有天然纯净、健康养生的特点。
随着人们生活水平的提高，对饮品品质和健康要求的增加，矿泉水市场迅速发展。
根据市场调研数据显示，在我们的目标市场中，矿泉水市场占有率约为30%，未来发展潜力巨大。
1.2 目标市场细分我们将目标市场细分为以下两个部分：1.2.1 大众消费群体大众消费群体是指普通消费者，注重价格和品质兼顾。
他们关注产品的价格合理性，同时对产品的品质也有一定要求。
针对这一群体，我们计划推出平价矿泉水产品线，以满足他们日常饮水需求。
1.2.2 高端消费群体高端消费群体是指注重品质和服务的消费者，他们对产品的品质和口感有较高要求，愿意为优质的产品付出更高的价格。
针对这一群体，我们计划推出高端矿泉水产品线，以更好地满足他们的需求。
二、市场推广策略2.1 品牌宣传2.1.1 线下宣传通过在大型购物中心、超市等场所设立展示区，进行产品展示和品牌推广活动，吸引消费者的关注。
同时，利用传统媒体，如电视、广播、报纸等，传播品牌宣传信息。
2.1.2 线上宣传利用互联网和社交媒体平台，建立品牌官方网站和社交媒体账号，定期发布产品信息和品牌故事，与消费者进行互动交流，提高品牌知名度。
2.2 促销活动2.2.1 价格优惠定期进行促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
特别在重要节假日进行促销活动，提高销量和知名度。
2.2.2 消费者体验开展矿泉水品尝会、线下签售等活动，让消费者亲身体验产品的品质和口感，增加产品的口碑。
2.3 战略合作与知名健康食品、健身俱乐部等相关领域进行合作，通过互相推荐合作品牌，提高品牌知名度和影响力。
三、销售目标3.1 销售额目标根据市场调研和市场潜力估计，我们制定了以下销售额目标：第一年：1000万人民币第二年：2000万人民币第三年：3000万人民币3.2 销售渠道目标我们计划在第一年开设10家直营店，并通过超市、便利店、线上渠道等多样化的销售渠道销售产品。
矿泉水的营销策划书
矿泉水的营销策划书【标题】：矿泉水营销策划书【一、项目背景】矿泉水作为重要的饮用水品类，具有广泛的市场需求和潜在消费者群体。
然而，在竞争激烈的市场环境下，如何有效地进行品牌推广和营销活动，提升市场份额和品牌知名度，成为矿泉水企业需要解决的重要问题。
【二、目标】1. 提高品牌知名度：通过本次营销活动，提升矿泉水品牌的知名度和影响力，打造成为消费者首选的健康饮品。
2. 扩大市场份额：通过有效的推广和促销活动，提高销量和市场份额，使矿泉水品牌在市场中占据更大的份额。
3. 培养忠诚消费者群体：通过多元化的服务和活动，培养一批忠诚的消费者群体，建立品牌口碑和用户口碑。
【三、目标群体】面向不同年龄、性别和经济背景的消费者群体，针对不同需求和特点，进行有针对性的营销和推广活动。
【四、营销策略】1. 品牌定位：强调产品的健康、纯净和高品质，使其成为消费者心目中的信任品牌。
2. 建立形象：通过卓越的品质和服务来打造品牌形象，提升品牌的可信度和忠诚度。
3. 多元化渠道：通过线上销售平台、零售店铺和超市等多元化渠道，覆盖更广泛的消费者，提高销售网络和渠道的覆盖率。
4. 产品创新：不断推出新品种和新口味，满足不同消费者的口味需求，提升产品的升级换代和多元化。
5. 促销活动：组织多样化的促销活动，如打折、特价、赠品等，吸引消费者参与，提高购买欲望和消费活跃度。
6. 建立用户社区：通过建立用户社区和线上社交平台，与消费者互动，传递品牌信息和优惠活动，提高品牌的黏性和用户参与度。
7. 媒体宣传：借助电视、广播、报纸和网络等媒体进行品牌宣传和广告推广，提高品牌曝光度和知名度。
【五、营销活动】1. 产品推广：制作精美的产品宣传册和产品介绍视频，在各大媒体和线上渠道发布，让消费者了解产品特点和优势。
2. 体验活动：举办线下品鉴会和体验活动，邀请社交媒体达人和明星代言人参与，吸引消费者参与和分享，扩大品牌影响力。
3. 社区活动：组织矿泉水相关的健康公益活动，如义诊、健康讲座等，提高品牌形象和社会责任感。
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进口矿泉水市场营销策划
书
Prepared on 24 November 2020
进口矿泉水市场营销策划书
策划人：**
一、市场环境分析
1、进口矿泉水简介
随着人们对生活质量要求的不断提高，饮用水的健康问题已经越来越受到公众的关注，同时高端消费群体对高档水的需求也在不断增长。
据饮用水行业协会的数据显示，我国国内高档水的消费群体已经形成，未来5年内，中国高端水市场容量将不少于100亿元。
另外2008年中国瓶装饮用水产业规模达到400亿元，但利润率却只有%，这也意味着中国瓶装饮用水正进入“微利时代”，于是在低端水市场也呈现寡头低价竞争的局面，低薄的利润已经难以刺激新进入者的积极性，因此中国矿泉水的高端风潮就此拉开。
但是长期以来，国内高档饮用水市场一直是由外资品牌占据主导地位。
据悉2012年圣碧涛、爱士威尔、巴黎水、依云等外资品牌占有的市场份额超过50%，其中，仅圣碧涛的市场份额就超过10%，如今这一格局正在被打破。
国内多家企业纷纷瞄准这一行业，高档水市场变得空前繁荣。
5100冰川、九千年、昆仑山、无量藏泉、景田百岁山、日之泉麦饭石等高端水市场新品牌越来越多地出现在矿泉水市场上。
[1]
2、进口矿泉水SWOT的分析
3、消费行为分析
目前，我国消费者消费高端产品的需求和能力都不高，虽然中国饮用水产业经过多年的发展逐渐走向成熟，但是相对于我国消费者而言，高端产品的需求和消费能力还有待提高。
另外，不同的年龄阶段的人的消费要求也有所不同，下面是利用本人于2012年04月15日在昆仑山矿泉水北京销售公司时获得的一份1000人的数据. 有620名男性，380名女性。
经统计后可知，大部分的消费者为25-39岁的都市新富人群。
消费者一般消费的矿泉水有益力-依云、农夫山泉、娃哈哈、雀巢、怡宝、乐百氏、景田、崂山、冰川5100、统一矿泉水。
此外，还调查到诸多方面的信息，1000名被调查喝矿泉水人员中，在男士中，25岁之前的约有8%的人会消费本产品,25岁到30岁约有30%的人会消费本产品，在30岁到35岁中约有42%的人会消费本产品，35岁到40岁约有14%的人消费本产品,40
岁之
后的约有6%的人会消费本产品。
在女士中，25岁之前的约有6%的人会消费本产品,25岁到30岁约有24%的人会消费本产品，在30岁到35岁中约有40%的人会消费本产品，35岁到40岁约有20%的人消费本产品,40岁之后的约有10%的人会消费本产品。
进口矿泉水消费者的消费情况表
4、活动目的及意义
进口矿泉水目前其仍处于市场开拓过程中，尚无一套系统的营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套贴合企业自身特点的行销计划。
根据对进口矿泉水的销售现状及行业状况分析，对其现有销售模式进行整合评估，并对其可行的营销方式提出大胆假设，制
定出新的有效营销方案，以期达到扩大市场份额，加大销售量及有效品牌推广的目的。
二、目标市场营销战略
1、市场细分和目标市场的选择
市场细分
2011-2015年饮用矿泉水市场竞争将会越来越激烈，如何知道自己企业的市场规模，如何知道自己竞争对手的市场规模，如何才能了解到竞争对手内部的信息，怎样确定在自己在市场中的排名，如何提高细分产品在市场中的竞争力等等，这些都是企业极为关注的重点问题。
进口矿泉水产品主要消费群体为25-39岁的都市新富人群。
这些人受教育程度较高，注重自身及家人健康，追求时尚，善待自己，消费有主见，及有较高的偏好度和忠诚度。
之所以选择这些消费群体作为划分市场的依据，是因为随着市场经济的不断发展，都市新富人群不仅满足生理需求，更能满足心理以及情感上的需求.这个群体慢慢的就变成饮用水产业的主要消费者，而且这个群体也是市场上的主要消费者，选择这样的消费群体作为目标具有很大的发展空间和市场。
根据在这个消费群体的消费特征，将产品的定价也区分为几种价位，不过都是以中偏低价位为主，这样的定价满足了这个消费群体中对价位的不同需求。
市场的选择
市场的消费是矿泉水产业发展的直接源动力。
我国矿泉水市场从无到有，从小到大，其发展速度令西方同业者感到震惊。
（1）庞大的消费人口基数是我国矿泉水消费市场的最大潜力。
我国的人均矿泉水消费量是世界上最低的国家之一，按目前我国矿泉水产量，人均年消费矿泉水仅有升，相当于意大利人均消费水平的1%，若人均消费增加1升，矿泉水产量将比目前增加三分之二，矿泉水消费市场将继续扩大。
（2）人们生活观念的转化，促进了矿泉水消费。
含量丰富成为人们首选饮品之一。
符合人们追求纯净、有益健康的饮水要求，矿泉水生产具有广阔的发展前景。
（3）矿泉水以其自身品质的优越性，必然会在饮品行业中占据重要地位。
（4）有特色矿泉水产品的开发将具有一定的发展潜力。
在西方国家，如德国，含 CO2气的矿泉水占 80%以上，大部分人偏爱气化水。
目前，我国市场上的矿泉水产品绝大部分是硅、锶、或锶硅复合型无汽矿泉水，含 CO2 气的产品极少。
发展我国含气矿泉水将为矿泉水市场带来新的商机。
因此，开发含有特殊成份、特殊口味、具有特殊功能的矿泉水，将是今后矿泉水的发展方向。
2、市场定位：
行业分析师指出，在当前经济增长的大背景下，消费者对提高生活品质的要求非常迫切，很多行业面临着由消费升级带动产品升级、进而由产品升级带动整体产业升级的历史性机遇，国产高端水昆仑山矿泉水为代表的国产高端水，从问世之初就面临着一个无法回避的问题——和进口瓶装水的竞争。
国产品牌的瓶装水，价格长期在2元以下的区间徘徊，随着市场竞争，一些品类甚至有越做越低的趋势。
业内人士对此现象一直表示担忧，因为企业将低价作为占领市场份额的手段，但长远来说，对提高产品品质、树立品牌形象和企业建立核心竞争力没有好处。
与此同时，高端产品的价格标杆长期由进口产品充当，10元左右的代表性单价，由于超出绝大部分国人的消费能力，使进口瓶装水的形象一直“高高在上”，但在中国这个庞大的市场，销售额始终无法取得突破。
三、市场营销策略
促销
当然也会有很多的促销方案：
（1）广告：作为高档品的这么一个定位，广告选择的媒体尤其重要，据了解，加多宝集团已经在中央1台投入了广告，在网页也有。
我觉得，作为进口矿泉水，价格低于依云，5100藏水，又高于低端的矿泉水的价格，那么选择的媒体可以先从地方收视率高的电视台入手。
（2）人员推广：在高校、高档社区做宣传及体验活动。
（3）借助体育、网球、高尔夫、斯诺克等高品位高影响力的活动宣传产品
（4）借文化娱乐，如娱乐盛典、晚会等来传播品牌
（5）赞助高端会议、高端客户如全球通VIP及高端场所如机场VIP 接待室等，形成品牌影响力。
（6）提高意识，从产品的特色——外形——文化
2、渠道
基于矿泉水“高档水”的品牌体验以及便于消费者购买，以下面渠道销售：
（1）全国KA （ 2）区域现代（ 3）特通（ 4）高档会所（ 5）星级酒店（ 6）高尔夫（ 7）加油站（8）电影院等
渠道策略：
KA/现代通路与特通相结合，确保各渠道的高铺货率，大力开拓特通渠道，锁定目标，提高小众受众经常涉足之通路的产品曝光率（高档酒店、机场、会所、高尔夫球场等）
陈列要求：
KA/现代通路-------正常陈列架上加大牌面（大型连锁超市陈列面不少于六个），并强化产品在终端生动化展示陈列，上市初期单店多点陈列，突显品牌气势；
特通--------以品牌陈列架做为产品陈列的主要方式，并针对不同形态的特通量身定制陈列方式；[3]
五、策划方案控制
通常做法：
每周、每月或季度详细检查目标的达到程度；高层管理者要对目标进行重新分析，找出未达到的项目和原因；实施营销效果的具体评价方案有经营理念、整体组织、信息流通渠道的畅通情况、战略导向和工作效率；若有员工提出有效的销售建议、经营理念或能解决难题的好方法的，给予一定的物质奖励和精神奖励，以此来调动全体员工工作的积极性。
以下是管理数据反馈与调整：
应急计划：
根据市场动态与实际碰到的因素随机应变；根据市场反映的信息做出相应的改变。
例如，若目标消费者是因为对本品牌产品的质量不放心，销售人员会立即明确向对方说明并开出保兑单据，若对方发现出现非人为造成的质量问题，可到所购买地点凭单据全额退还等等。
总之，以最快捷、最经济和最有效的方法来应对策划活动过程中所出现的问题。
六、结语
高端品牌有着自己的内涵和身份价值，它的高端不仅仅是一个貌似高端的名字和企业自己单方面的定位想法，应该是文化、内涵精神，产品物理支撑、形象、意见高端人群的带动、场合价值、身份价值等的综合体，综合体的凝聚才能形成高端气质，产品不再是内容物和产品名称，而是有了新的高贵价值，给消费者一个购买的理由，给消费者高端享受的真实感受。
而进口矿泉水是一个具备庞大实力的饮用水巨擎，具有自身的品牌魅力，再结合良好的营销策略，相信进口矿泉水可以很快在高端品牌市场有更好的发展空间。