三一重工高速发展原因分析
三一重工的战略分析分析
我国的工程机械制造行业的出现了明显的拐点，市场的需求量和整个行业的产量 明显冲突，供过于求现象日益明显。虽然工程机械制造业颓势明显，但是其在机 械制造业中的重要地位依然不可撼动。相比其他机械子行业中，工程机械制造业 的工业增加值和利润率始终占保持着领先地位。
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《机械基础零部件挖掘机加长臂产业振兴实施方案》、《农业机械实地安全检验办 法》等，国家政策的扶持使得工程机械挖掘机挖斗行业迎来迅速发展机遇。
由于长期粗放经营增长方式的影响，我国工程机械低技术含量的产品生产能力过剩， 而高技术含量的产品生产能力却严重不足，导致工程机械产品的档次不高，难以满 足市场上不断升级的客户需求。特别是在国内市场国际化的情况下，国内公司却仍 在产品低端同质化，低水平的价格战竞争上纠缠不清。我国工程机械企业在逐步走 出多数集中在产业链低端的局面，向拥有核心竞争力的高质产品的产业链高端迈进 中拥有广阔的空间。
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工程机械行业现有竞争对手众多，国内企业有柳工、三一重工、徐工、中联重科以 及山推等众多竞争者，国际则有美国卡特彼勒，日本小松以及德国西门子等公司。 就国内而言，虽然三一重工为中国最大的工程机械制造商，但其实力与中联业务等 相当，所以中联重科是其近期最大的竞争对手。可见在工程机械企业制造行业的竞 争是有多激烈。
社会文化环境因素：
比如：中建市政与三一重工强强合作，双方的合 作将有效实现优势互补，对国内盾构机技术实力 的提升起到促进作用。三一重工与北京市轨道交 通建设管理有限公司、北京市政路桥、中铁五局、 中建市政战略合作以提升北京城市建设和装备产 业整体竞争力。
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国际市场对中国工程机械的需求旺盛，出口量值高速增长。但是和其他行业相比， 以基础设施建设为重要市场需求的机械工程行业的需求仍然很大。2012年，除保障 房建设投资、农田水利建设投资继续增长外，铁路等基础设施建设投资逐渐回暖， 物价逐步回落，资金压力趋缓，预计2012年工程机械市场需求和2011年持平。 同时，交通基础设施建设的大发展，必将带来基础设施、土建工程的繁荣，这将给 工程机械行业带来大的发展机会。就2014下半年工程机械市场需求情况预测来看， 中国铁路总公司对外披露，近期全国有14条铁路集中开工。业内人士称，当前铁路 项目集中开工将拉动对相关工程机械的需求。
关于三一重工成功关键因素的分析(人民大学优秀毕业论文)
关于三一重工成功关键因素的分析——打造企业品牌核心竞争力成就企业腾飞梦想（2007年人民大学优秀毕业论文，郑重申明：原创！）【摘要】：三一重工在2002﹑2003﹑2004﹑2005、2006连续五年工程机械行业企业核心竞争力评估中都名列前茅。
短短十多年的创业，三一重工的发展让人称奇，它已成为中国工程机械行业一张最引人注目的名片。
无论是做为中国工程机械行业的标志性企业，还是做为一个在行业中打拼的民营企业，三一重工从各方面来说都是成功的。
本文以三一重工取得的成就为背景，以行业面临的机遇和挑战为出发点，从三一重工的企业思维定位、企业文化建设、企业核心竞争力打造等方面对三一重工成功的关键因素进行全方位分析，从而摸索中国工程机械制造行业民营企业成功的秘诀。
【关键词】：三一重工、成功、关键因素一﹑企业成就及背景三一集团创始于1989年，秉承“创建一流企业，造就一流人才，做出一流贡献”的企业宗旨，倡导“先做人，后做事”的核心价值观，以“品质改变世界”的信念，在中国工程机械行业名列三甲，在工程车辆行业异军突起，另有租赁、金融、房地产三方协同，持续稳健发展。
公司在2005年实现销售额52亿，利税10亿，集团净资产突破20亿。
三一集团下辖七家子公司，并在海外设有分支机构, 三一重工是三一集团的核心企业。
（一）主要产品目前，三一重工已拥有十三大系列产品。
拖式混凝土输送泵系列、混凝土泵车系列、混凝土搅拌车系列、全液压振动压路机系列、沥青摊铺机系列、推土机系列、平地机系列、挖掘机系列、塔机系列、旋挖钻机系列等。
产品在国内外享有盛誉，其中拖式混凝土输送泵系列在国内有60℅以上的市场份额，完全取代了进口。
（二）铸造名牌三一重工高品质的产品和服务赢得了广大客户的信赖，产品畅销中国大陆、中国香港和东南亚地区，并迅速销往非洲和欧美等国家和地区。
近年来，三一重工产品在为社会经济发展作出贡献的同时，也在努力打造中国的世界品牌，并创造出骄人的业绩。
三一重工竞争战略分析
三一重工竞争战略分析一．三一重工的一般宏观环境分析：（PEST分析）●Political factors 政治和法律环境分析：1.政局稳定状况：目前在党的带领下，我国的政局算是各国中很稳定的，所以不会有所有权风险的问题。
2.政府行为影响：因股权分置改革承诺，非流通股股东三一集团有限公司持有的股份有限售条件这间接影响到公司股权分布结构。
3.法律法规：我国主要有《企业法》、《公司法》、《工业企业经济管理法》、《经济合同法》等规范企业操作法律。
4.国际政治法律因素：在全球，三一建有12个海外子公司，业务覆盖达150个国家，产品出口到110多个国家和地区。
目前，三一已在印度、美国相继投资建设工程机械研发制造基地。
三一在德国投资1亿欧元建设工程机械研发制造基地项目正式签约。
所以国际政治局势的变动很可能会带来一些无法预料的损失。
政治法律因素特点：1不可测性2直接性3不可逆性●Economical factors经济环境因素：1.社会经济结构：目前我国社会经济结构有以下趋势⑴私有制经济取代公有制经济的主体地位⑵国民经济在对外关系上面临着日趋附庸化的严重危险。
三一重工经过股份改制，已经由公有制变为私有制，顺应潮流趋势。
但是我国出现的对外贸易依存度过高、国内消费过低，对外技术的依存性过高、自主创新能力过低的突出问题在三一重工也有所体现，如果三一重工想有所突破的话还是要在这些薄弱环节加以注意的。
2.市场需求：国际市场对中国工程机械的需求旺盛，出口量值高速增长。
但是和其他行业相比，以基础设施建设为重要市场需求的机械工程行业的需求仍然很大。
2012年，除保障房建设投资、农田水利建设投资继续增长外，铁路等基础设施建设投资逐渐回暖，物价逐步回落，资金压力趋缓，预计2012年工程机械市场需求和2011年持平。
3.经济体制：我国是社会主义市场经济体制，就是市场在社会主义国家宏观调控下对资源配置起基础性作用。
4.宏观经济政策：湖南省2010年正式出台《湖南省人民政府关于鼓励和支持机械工业产业发展的意见》明确提出，将重点扶持5大核心企业，从财政，税收，土地，政府采购等多方面支持机械重工产业发展。
行业分析——以三一重工为例
行业分析——以三一重工为例［摘要］本文介绍了三一重工的公司状况。
理论结合实际，对三一重工的行业分析从机遇和挑战两部分进行分析。
并且对三一重工2006-2010年5年财务数据的研究，具体分析了三一重工在机械行业中的地位。
［关键词］三一重工机遇挑战一、公司简介三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年，总部坐落于长沙经济技术开发区。
三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售，是中国最大、全球第六的工程机械制造商。
三一重工产品包括混凝土机械、挖掘机、汽车起重机、履带起重机、桩工机械、筑路机械，主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、履带起重机、汽车起重机、旋挖钻机、压路机、摊铺机、平地机等。
目前，三一混凝土机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位，是全球最大的混凝土机械制造企业。
二、行业基本分析1.机遇（1）全球经济一体化和我国加入世贸组织为机械制造业提供了广阔的发展空间，全球制造的转移为我国机械制造业提供了难得的机遇，机械制造业作为我国的支柱产业，随着我国的西部大开发及大规模的基础工程建设，必将得到快速的发展。
尤其2011 年是“十二五”规划开局之年，国家对基础设施建设的支持将会延续。
各地的区域规划正在进行，其建设发展带来的增量给工程机械行业发展提供了机遇。
同时，2011 年1000 万套保障房的尘埃落定以及房地产新开工面积的有增无减，扩大了实质需求。
“十二五”期间对水利发展的重视程度大幅提升，公共财政对水利的投入将大幅增加，因此水利是未来的增量因素。
高铁的投资规模在今年仍将保持高位，高速公路建设也将保持高增长。
这些因素都使得行业高增长、高景气得以维持。
（2）根据工程机械行业协会“十二五”规划阶段性的目标，预计到2015 年，中国工程机械行业销售规模将达到9000 亿元，对应的行业年平均增长率大约为17％。
三一重工的发展历程
一、三一重工发展背景 二、三一重工发展现况 三、三一集团发展模式 四、三一集团的扩张 五、三一重工的国际发展战略
一、三一重工发展背景
• 1994年11月22日成立于湖南娄底涟源市 • 2002年12月正式更名为三一重工股份有限 公司 • 2003年7月3日在上海上市 • 2005年10月三一重工股权分置改革试点成 功，为中国股权分置改革成功地打响了第 一枪。
3、节能环保 助推国际市场扩张
作为较早进入欧洲市场的国内工程机械企业，山 河智能的投入一直比较大，人民币升值、欧元贬 值、美元贬值对其出口造成一定影响。面对出口 危机，山河智能通过产品创新、节约成本等方式 ，助力国际市场扩张。山河智能全新推出的新能 源叉车，因为低碳、环保和节能概念备受关注。 据悉，山河智能最新推出分别以电、液化LPG作 为清洁燃料的电动叉车和LPG叉车，综合能耗维 护费用平均只有内燃叉车（以柴油为动力）的 20%-25%，经济性受到国内外客商的青睐。产业 的“坚挺”，得益于顺应市场发展方向的产品优 化升级和技术创新。
五、三一重工的国际发展战略
1、整合资源 构建国际化版图
提起国际化发展的步伐，最有预见性的莫过于国内工程机 械领军企业——中联重科。据悉，自2000年以来，中联重 科一刻也没有停止其产业版图扩张的脚步：2001年11月， 中联重科整体收购英国保路捷公司；2002年12月，中联 重科兼并老牌国有企业湖南机床厂；2003年8月，中联重 科完成了浦沅的重组；2004年4月，中联重科“子母倒 置”，收购中国环卫机械行业第一品牌——“中标”实业； 2008年，中联重科连续并购了陕西黄河工程机械集团、意 大利CIFA公司、湖南车桥厂、华泰重工公司、信诚液压公 司等5家企业……这一系列并购战略帮助中联重科成功应 对国际金融危机的冲击和影响，谋划出国际化发展的版图。
三一重工分析报告
三一重工分析报告三一重工分析报告1、公司概要及其技术情况分析1.1 公司概要三一重工股份有限公司是由其母公司三一集团投资创建于1994年，并于2003年在A 股上市，主要从事工程机械的研发、制造、销售和服务。
三一重工不仅是全球最大的混凝土机械制造商，也是中国最大、全球第六的工程机械制造商，产品主要包括混凝土机械、挖掘机械、起重机械、桩工机械、筑路机械。
其中泵车、拖泵、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机、路面成套设备等主导产品已成为中国第一品牌。
1.2 公司技术实力作为一家民营企业，三一重工在发展初期面临多重技术困难，直到1995年董事长梁稳根请到了液压方面的顶级专家易小刚加盟，其技术实力才逐步强大起来，最终成为行业的领头羊，其自主研发的产品先后创下了多个“世界第一”和“中国第一”。
具有代表性的产品和事件主要包括：1998年成功研制出中国首个37米长臂泵车，并分别于2007，2009，2011年三次刷新长臂架泵车世界纪录；2006年三一重工“混凝土泵送关键技术研究开发与应用”项目摘取国家科技进步二等奖，成为中国工程机械行业首家获此殊荣的企业；2007年生产出亚洲最大吨位全液压旋挖钻机；此外，世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车、全球最大3600吨级履带起重机、全球首款移动成套设备A8砂浆大师等产品均来自三一重工。
截止到2015年年底，公司累计申请专利6641项，授权5017项，申请及授权数均居国内行业第一，而且公司分别于2010年和2011年两次获得中国专利最高奖——中国专利金奖。
图1列出了三一重工近几年的申请专利数和授权专利数。
从图1可以看出，三一重工的现有专利大部分是近5年所申请和授权的，考虑到公司在2010年以前所研发出的众多突破性产品，可以看出三一重工此前的专利意识不足（这段时间专利相关数据均未公布于企业年报），这也和我国专利总数的变化趋势大体吻合。
2012-2014年，三一重工每年的授权专利和申请专利数量都在1000件左右，而2015年申请专利271件，授权专利324件，经过初期专利申请的旺盛期后，三一重工此时已进入了专利的平稳增长期。
关于三一重工的PEST分析
关于三一重工有限股份公司的PEST案例分析摘要：本文主要运用PEST分析法对三一重工有限股份公司进行宏观环境分析，以得到三一重工的企业状态和发展趋势。
进入21 世纪的头三年是中国汽车产业爆发式发展的三年，中国汽车产业在这短短的三年里，中国继续执行积极的财政政策，进行基础设施建设，鼓励出口，鼓励消费，扩大内需，使得汽车工业增长大大高于GDP 增长，整个行业总产值以每年70%-80%的速度发展。
三一重工正是借着这股汽车发展潮流迅速发展崛起，逐步成为工程车和特种车辆行业的佼佼者。
并且在未来的时间里企业有着进一步发展的良好态势。
关键字：三一重工有限股份公司、PEST分析法、企业发展趋势一、政治因素（Political System）（一）产业规划对生产企业有着直接地促进作用国务院于2009年1月发布的《汽车产业调整和振兴规划》提出，通过实施积极的消费政策，稳定和扩大汽车消费需求；加强关键技术研发，加快技术改造，提升企业素质；加强自主创新，培育自主品牌，形成新的竞争优势；加快国家汽车及零部件出口基地建设，建设汽车出口信息、产品认证、共性技术研发、试验检测、培训等公共服务平台等措施加快中国汽车行业发展，其中重型汽车所占比重上升到25%以上。
为呼应国务院号召，湖南省出台《湖南省汽车产业振兴实施规划》，明确强调了发展专用型汽车，做大本省自主品牌，壮大长株潭特色汽车产业集群，积极扶持自主品牌和民营企业的发展。
这些政策措施的出台给汽车企业提供了法律和政策保证，并且使整个汽车行业迎来了再一次的发展机遇。
（二）国家宏观调控政策给企业间接的提供发展机遇国务院关于“扩大内需，完善城乡基础设施建设”的政策促使长三角、珠三角、环渤海经济区，以及西部大开发区域、东北老工业区、中部工业区等地区的城市改造和以及城乡规划，加大诸如公路、铁路、机场、港口等基础设施建设。
这些建设直接促使工程车和特种工程车辆的市场需求量膨胀式上升，为三一重工扩大生产提供了良好的市场环境。
三一重工SWOT分析教案资料
三一重工S W O T分析三一重工SWOT分析三一重工为三一集团核心企业。
三一是全球工程机械制造商50强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业500强、工商机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”，中国最具成长力自主品牌、亚洲品牌500强。
2012年1月30日，三一重工与世界混凝土巨头德国朴茨迈斯特日前在德国共同宣布，两家公司已达成正式协议，将在通过监管部门省和之后正式完成合并。
三一集团主业是以“工程”为主题的机械装备制造业，目前已全面进入工程机械制造领域。
主导产品为混凝土机械、筑路机械、挖掘机械、桩工机械、起重机械、非开挖施工设备、港口机械、风电设备等全系列产品。
其中混凝土机械、桩工机械、履带起重机械为国内第一品牌，混凝土泵车全面取代进口，国内市场占有率达57%，为国内首位，且连续多年产销量居全球第一。
对三一重工进行的SWOT分析一、优势分析（strengths）1、行业趋势好，发展空间大；2、行业技术壁垒较高，对手主要是外企和国企，竞争能力强；3、该行业目前毛利率较高；4、有眼光，重视人才与服务，对企业经营理解到位；二、机会分析（Opportunities）1、竞争优势不够明显，缺乏明确的战略控制点；2、属于周期性行业，对经济基本面依赖性大；3、经营团队不够执着，德的修养还不够，太张扬；三、机会分析（Opportunities）1、中国城市化、重化工行业向中国转移，带来巨大的发展空间与机会；2、目前除混凝土机械以外的细分市场占有率还不高，主要对手为日韩，还有很大的市场提升空间；四、威胁分析（Threats）1、不排除行业价格战；2、主要原料钢材价格大幅波动，严重影响盈利；3、树敌较多，要防暗箭；4、属于国企主导行业领域，可能受到政策打压；5、挺进德国面临文化管理的巨大风险，目前认识不足；通过SWOT分析可以总结出：1、针对国内竞争对手要采取产品差异化战略：通过进行持续的投资和创新，是得企业拥有与竞争对手系相比更高层次的人力资源，更专业化的研究机构、更完善的营销网络和更优良的基础设施，以更高品质、更优服务、更佳形象、更合理的性价比来获取超额利润。
三一重工案例分析(一半)
三一重工案例分析摘要：三一重工股份有限公司（以下简称三一重工）是一家工程机械制造企业。
由于缺少一个清晰、明确的融资策略，三一重工在融资过程中存在许多问题和障碍，这严重制约了公司的长远发展。
无论从企业自身的发展目标，还是从行业发展前景来看，科学的融资策略可避免企业高速发展带来的财务危机，因此，研究三一重工的融资策略有助于三一重工的可持续发展，可以实践和丰富现代企业融资理论和可持续发展理论，是三一重工落实科学发展观的有益探索和努力，同时对其他上市公司也有一定的借鉴意义。
关键词：融资策略；内源融资；外源融资一、三一重工基本情况介绍三一重工股份有限公司(简称三一重工)是一家工程机械制造企业。
注册资金148，800，0000元人民币。
总部位于湖南省长沙经济技术开发区。
上市时间为2003-07-03，发行数量6000万股。
2009年，三一集团实现销售209.36亿元，三一重工主营业务收入137.45亿。
2008年，三一集团实现销售135.02亿元，三一重工主营业务收入91.44亿。
2006年，三一集团实现销售78.09亿元，三一重工主营业务收入52.10亿。
2005年，三一集团实现销售57.92亿元，三一重工主营业务收入25.37亿。
2004年，三一集团实现销售58.47亿元，三一重工主营业务收入9.27亿。
二、融资的必要性与紧迫性分析三一重工正处于快速发展和扩张时期，如何通过融资获得更多的资金来促进企业的发展显得越来越重要。
三一重工进行融资的必要性和紧迫性主要体现在以下六个方面。
1.融资是实现公司未来发展展望的保证工程机械行业近几年受国内和国际市场的拉动，一直保持快速增长势头，但从2009年三季度开始，受国际金融危机冲击影响，产品销售增幅明显回落，国际金融危机对工程机械行业滞后影响逐步显现。
从短期来看，我国工程机械行业将受到不利影响，但从长期形势来看，由于城镇化、工业化加速，我国工程机械行业长期向好格局将维持不变。
三一成功经验分析
3.以顾客为中心，建立服务文化。
服务文化是以服务价值观为核心，以创造顾客满意，赢得顾客忠诚，提升企业核心竞争力为目标，以形成共同的服务价值认知和行为规范为内容的文化。三一在服务文化建设上取得了很大的成功：提高全员服务意识-建立先进的服务管理模式，即模拟总代理制-建立密集的服务网点-建立优秀的服务团队和服务监督机制-建立现代化的服务信息网络
首先，三一加强市场导向，提高企业经济效益，以科技创新武装先进的生产力，着力把企业引向市场，促进企业更新观念，积极引导职工树能，提高劳动生产率，使企业的产品和服务符合社会需求。再次，培育企业精神和经营理念为核心，增强企业员工的主人翁精神，责任感，使命感和危机感，使职工与企业同生存，共忧患，增强企业凝聚力和向心力，推动企业健康发展。最后，结合企业和民族利益，让企业文化能产生社会共鸣，作为民营企业，既是一个单独的经济实体，更是社会主义市场经济的重要组成部分。企业在制定自身决策的时候，三一给予了社会更多的关注，三一的中长远规划和发展目标便是“造福人类，产业报国，改变中国制造的低质低价影响，以创建一流企业，造就一流人才，作出一流贡献，先做人，后做事作为核心创造了一个内涵丰富的文化体系，得到行业首肯和人们的赞誉。
4.营造“人本文化”环境，充分开发人力资源优势。
三一重工建立了自己独特的员工培调机制，以“创造一流人才”为己任，既服务企业又服务社会。而三一的高层例会也是企业层次最高，投入最大的回忆，每年举行两次，广泛听取各专家学者的意见，结合实际情况制定不同时期的方针政策。
5.建立创新文化，开创全员创新局面。“一切源于创新”的理念是三一重工活力充沛的重要原因。这种强烈的危机意识，使员工时刻保持着追求上进，不断开拓创新，与时俱进。同时公司制定了技术创新战略，鼓励员工提出创新建议，设立专线基金，保护专利等。
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财务案例课程典型案例研究报告（2011-2012学年第一学期）案例题目：三一重工高速发展研究及思考课程号及序号：B080010—0姓名：金嗣善学号：0908030301班级：财务管理09012011年10 月19日案例：三一重工高速发展研究及思考摘要：三一重工股份有限公司自1994年创立以来就保持着相当快的发展速度，短短20年就成为了全国最大的工程机械制造商。
本文主要通过对三一重工股份有限公司内外部因素的研究来分析其高速发展的原因，并在此基础上为企业成功经营提供一定的经验和方法。
关键词：三一重工；高速发展；原因一、三一重工简介及发展历程（一）三一重工股份有限公司简介三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年，总部坐落于长沙经济技术开发区。
三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售，生产的产品主要包括混凝土机械、挖掘机、起重机等，主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、履带起重机、汽车起重机、压路机等。
目前，三一混凝土机械、挖掘机、履带起重机已成为国内第一品牌，混凝土输送泵车、都混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位，是全球最大的混凝土机械制造企业。
仅仅20年的时间，三一重工就成长为中国最大、世界第六的工程机械制造商，被评为中国企业500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”，中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌500强企业。
（二）三一重工股份有限公司的发展历程1989年6月，由梁稳根、唐修国、毛中吾和袁金华等四人筹资建立了湖南省涟源市焊接材料厂。
1991年9月，湖南省涟源市焊接材料厂更名为湖南省三一集团有限公司。
1994年11月，湖南省三一集团有限公司召开董事会，会议作出企业分立的决议：将湖南省三一集团有限公司分立为湖南三一重工业集团有限公司和湖南三一（集团）材料工业有限公司，两公司是具有法人资格，独立承担民事责任，权责利相对独立的紧密型企业。
1995年1月，湖南三一重工业集团有限公司经国家工商行政管理局核准，更名为三一重工业集团有限公司。
2000年12月，经湖南省人民政府湘政函[2000]209号文批准，有限公司整体变更为三一重工股份有限公司。
其中三一拥有96.56%的股份，成为有限公司的绝对控股者。
具体见表-1表-1 单位：万股注：2000年经股东大会批准，将变更企业股数设定为18000万股2003年7月3日,三一重工在上海证券交易所成功上市,股票代码为600031。
2004月3月1日，三一控股有限公司更名为三一集团有限公司。
2005年6月10日，三一重工股权分置改革试点成功，为中国股权分置改革成功地打响了第一枪。
目前，三一重工在全国拥有100多个营销、服务机构，拥有56个服务网点仓库、6条800绿色服务通道。
其自营的机制、完善的网络、独特的理念，将星级服务和超值服务贯穿于产品的售前、售中、售后全过程。
在全球，三一建有12个海外子公司，业务覆盖达150个国家，产品出口到110多个国家和地区。
三一已在印度、美国相继投资建设工程机械研发制造基地，成为了中国企业“走出去”的典范。
二、三一重工高速发展原因解析自1994年成立以来，三一重工一直保持着每年50%的增长速度，营业收入和营业利润都有大幅度的提高。
下图表-2是07年至10年三一重工的营业收入和利润。
表-2 单位：亿元注：2011年第一季度，三一重工实现营业收入140亿元，同比增长91%；营业利润26.63亿元，同比增长141%由表-2可知，三一重工历年营业收入增长率基本都在50%以上，利润增长率则在100%以上。
即使在08年的金融危机的背景，在大多数企业都处于亏损状态时，三一仍然能够保持20%的营业收入和70%的营业利润增长率，证明三一的经营状况良好且潜力巨大。
（一）三一重工高速发展内部原因分析1.注重技术创新，提高产品技术含量自从企业创立以来，三一重工就一直注重技术的创新：秉承“品质改变世界”的理念，每年将销售收入的5%-7%投入研究开发，远高于全国1%的平均水平；同时建立起国家级的技术开发中心和博士后流动工作站，拥有授权有效专利536项和近百项核心技术，这些专利技术为三一重工产品的品质和创新提供了重要基础。
1994年，三一重工第一台大排量、高压力混凝土拖泵研制成功，填补了中国在这方面的空白，此后自主生产全面替代进口。
1998年，三一重工成功研制出37米泵车，打破了外国技术垄断，结束了中国没有自行研制的长臂泵车的历史。
2007年，由三一重工自主研制的66米泵车获得吉尼斯世界记录证书，三一重工成为混凝土泵送技术的领跑者。
2009年，72米长臂泵车研制成功，刷新了世界记录，实现了对混凝土泵送技术的超越。
2011年9月19日，在全世界最大的的工程机械总装厂房，由三一自主研制的86米泵车成功下线，再次刷新72米的世界记录. . . . . . . . . . .正是依靠一次次的技术创新，三一重工攻克了世界尖端泵车制造的瓶颈问题，牢牢地将核心技术掌握在自己手中，打破了国外长久以来的技术垄断；也正是依靠技术创新，三一重工实现了产品的顶尖化以及差异化，从世界高端泵车制造技术的追赶者蜕变为领跑者。
2.企业内部员工结构截止2006年，三一重工共有员工5300名，其受教育结构如下：三一重工所有员工中大专及以上学历的人占到了总雇员人数的50%以上，这些员工拥有较强的专业知识和技能，同时也拥有较高的职业道德素养。
机体的良好运作离不开健康的细胞，而同样地，一个企业的成功经营也离不开高素质的员工。
三一重工正是在这些高素质员工的努力下获得了高速发展。
其年龄结构则如下：从上表可知，三一员工35岁以下的比例超过了四分之三，整个企业是一家相当年轻的企业。
这样的年龄结构使得三一内部充满朝气，不畏惧困难、敢于拼搏，年轻人的特质感染了整个企业，并进而形成了三一重工勇于挑战困难、挑战极限的企业特点，一步步的超越原有的技术水平，这对于三一的成功经营也有重大作用。
3.企业特殊的管理制度——各式的“例会”多年以来，三一重工一直在企业内部推行“早餐会”、“周例会”、“月例会”、“部门之间协调函”等特殊的管理制度，这些制度在三一重工发展过程起到了不可替代的重要作用。
这些制度起源于企业创建的初期：在创业初期，公司位于开发区，离市区较远，因此公司领导大多居住在员工宿舍，他们利用早餐的时间讨论企业的各种事项，这种行动逐步形成了惯例。
04年时，受到国家宏观调控影响，处于成长期的三一重工面临很大的挑战。
为了提高公司的决策效率、加强企业各部门之间的联系，三一重工将早餐会规定为成文的制度在全公司推行。
之后，又不断有“周例会”、“月例会”等新的例会形式加入进来。
公司每天的日常事务就是在例会上解决的，与会人员必须在会议前将会议资料提交给董事长。
与会人员一起讨论在生产经营过程中的问题，由董事长做出决策，并向各部门布置工作。
同时，早餐会等例会还制定了严格的监督与奖惩措施：与会人员如要请假必须经过董事长批准，并派出自己的代表来参加会议。
对于随意缺席例会的工作人员扣除20分，参加会议迟到的扣除10分，这些分数与员工工资挂钩，每分10元，直接在员工当月工资中扣除。
如今，早餐会等例会已成为三一重工非常重要的决策工具，它强化了组织内的沟通，让公司的经营状况一目了然，具有很高的透明度。
通过早餐会，三一重工的管理层可以在第一时间知晓客户与市场的反应，他们形成的新战略思想与决策，也能在第一时间传达至各部门的负责人，在此基础上形成了高效的决策机制。
4.“以员工为本”的核心理念和奖励机制三一重工在发展过程中，形成了为员工着想，为员工谋福利的企业核心理念，这些理念机制包括：清晰可见的职业通道——无论什么层次什么专业的人才，在三一重工都拥有明确而畅通的职业发展通道。
这样的做法可以给予员工升迁的希望，从而激励员工努力工作，为公司做出贡献。
市场领先的薪酬水平——近几年来三一重工的经营业绩不断提升，公司在获取巨大利润的同时并没有忘记为公司辛勤工作的员工。
随着三一的快速发展，员工的薪酬也不断提高：本科学历起薪3000元，研究生学历起薪6000元，企业主管和主任工程师薪酬不低于7000元。
这样的措施使得员工的薪水与企业经营相挂钩，两者相互影响，共同促进三一蓬勃发展。
无微不至的员工福利——公司为员工缴纳五险一金（即养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险以及住房公积金）、提供伙食补贴、提供设施齐全的员工宿舍，每到节假日给员工发放节日物资，为每个生日的员工提供一份小礼品。
这样的措施能够营造出温馨感，真正的使员工认同公司这个大家庭，从而提高整个公司的凝聚力，并进而激发出员工的工作热情。
不论资排辈提拔人才——在实际工作中，三一充分运用民营企业灵活的特点，保留职务公平竞争机制，不论资排辈，大胆任用有突出才干和对企业贡献大的员工，提拔了一大批专业素质好、管理能力强的年轻干部。
依据才干和贡献提拔人才的做法更能激起员工工作的积极性，相比一些国企论资排辈拥有极大的优越性。
总而言之，三一重工“以员工为本“的企业核心理念可以最大幅度的激起员工的工作热情，增强整个企业的凝聚力，让所有员工都心甘情愿的为企业大家庭工作，从而将企业创造的价值最大化；而在企业价值扩大的同时，三一也没有忘记反馈利益给员工，两者相互促进、共同推进企业的快速发展。
（二）三一重工高速发展外部原因分析1.优良的国际认可度三一重工在国际上的几次行动为其赢得了良好的声望和认可度，树立了良好的企业形象，为其国内外业务的开展创造了绝佳的机会。
例如：2002年，三一重工在香港国际金融中心创下了单泵垂直泵送混凝土406米的世界记录，向整个世界证明了三一重工的能力；2007年12月，三一重工又在上海环球金融中心创下了单泵输送混凝土492米的新世界记录；2011年3月，日本发生了福岛核电站泄露事件，三一重工应东京电力的请求，向日本方面赠送了一台价值百万美元的62米泵车用于核电站冷却，并派遣数名工程师帮助日本方面进行作业。
这些事件充分应证了三一重工的雄厚实力，尤其是福岛核泄漏事件也扩大了三一重工在世界范围的知名度，认可度的提高为三一重工海外业务的开展提供了助力，为企业经营业绩的提高做出了极大贡献。
2.良好的地理环境三一重工坐落于国家级经济技术开发区——长沙经济技术开发区，开发区良好的区位优势也为三一重工的高速发展奠定了基础：首先，长沙市人民政府为了吸引国内外商家在开发区投资建厂，为长沙经开区配备了完善的基础设施、提供优质的服务，形成了“供水好、排水畅、电力稳、供气足、信息灵、服务优”的良好发展环境。
其次，长沙经开区的运输条件极为便利，无论是公路、铁路、航空还是水运都非常的方便，快速的运输条件对于企业是非常重要的，因为它可以大大降低在途物资对企业资金的占用，降低货物的运输成本，成本的减少对企业至关重要；最后，处在国家级经济技术开发区内的企业都能享受到国家贷款、税收方面的优惠，例如国家级经济技术开发区拥有相对独立的经济社会管理权，由财政部给经开区基础设施建设贷款提供利息补贴，经开区可以单独组卷报国务院进行国土相关事宜的审批，经开区融资不受现行政府性融资平台限制，经开区内的企业融资是受到鼓励的，经开区内的企业所得税给予一部分的减免。