运动鞋的定价和选购策略
鞋类销售产品定价方法策略分析
鞋类销售产品定价方法策略分析鞋类销售产品定价方法策略分析鞋类销售产品定价方法策略分析鞋类产品定价是鞋类店主们比较头疼的事情，因为鞋类产品定价涉及的因素很多，鞋类产品定价太高了就没有人买，定太低了，就没有什么利润，鞋类企业定价一定要把握好一个度，这个度是需要一定技巧的，下面就给大家介绍几种巧妙的鞋类产品定价方法：1、高价定价：就是把自己的鞋类产品在同一类型和同一种质量鞋类中，定了一个比较高的价格，这种方法在你的鞋类质量比较好的情况下是非常有效的，2、平稳定价：就是在你的进货价的基础上加20块，是较合理的价格。
这样的价格比较平稳，不会跟其他商家形成价格上的恶性竞争，卖一点就赚一点是不会亏的。
3、尾数定价：这是根据消费者的贪小便宜的心理需求，很多商场都是这样定价的，例如100元的鞋类，很多人都会觉得很贵，如果把他定价为99块很多人就会干觉便宜了很多，这是消费者们对价格数字高度关注而产生视觉上的差异。
100是3位数，而99是2位数，所以很多人都觉得便宜。
4、原价定价：这种定价就是按照批发价格来零售，要这样定价也是不容易的，前提是就是要保证这种商品能够把销售数量提上去，即薄利多销。
5同价定价法：就是把所有商品都定为相同的价格，但是要保证你的产品质量的好的性价比比较高，这样定价就能引导客人来找感觉比较便宜的商品，同时也避免了顾客讲价。
6、诱惑定价：将几种特色鞋类的价格定得非常高，或者是非常低，这样就能引起消费者的好奇心理和关注，使他们到店里来，从而带动其他商品的销售。
借鉴“二八法则”创造鞋类产品网络销售纪录已有5302次阅读2022-9-1908:50|系统分类：:营销实战|关键词:二八法则网络鞋类纪录借鉴Mr.ing是淘宝商城里的一个男鞋品牌。
前不久，这个品牌的一个单品在4个小时内销售了7888双，创造了鞋类产品网络销售的新纪录。
伊志强，Mr.ing的创始人，1984年出生，利用电子商务创业，从福建转战广州创立羊皮堂鞋业有限公司，并创立男鞋品牌Mr.ing。
阿迪达斯定价策略及流程讲述
• 4、通过赞助大型赛事来获得专属销售，从而制定高额售价。
• 阿迪达斯赞助的世界级赛事不计其数，就拿奥运会和世界杯为例吧。 阿迪达斯是2008年北京奥运会以及2010年南非世界杯的唯一指定赞助 商。虽然他付出了高昂的赞助费，但同时他也获得了赛事相关产品的 唯一销售权。这一部分产品的定价也是高昂的，但是却不曾听到抱怨 声。为什么呢？因为奥运和世界杯4年才举办一次，越是机遇难得人 们对于高价的承受度就越强，我昨天刚刚去几家阿迪达斯的门店调查 过，世界杯球队的比赛服、球鞋和足球销量在各家阿迪达斯店铺里均 排名第一，有一家店铺居然还出现了部分号码脱销现象。而一件套比 赛服的价格高达718元（上衣498，短裤320）！
三、阿迪达斯定价策略的成功
• 1、高质量保障高价格 • 你会去买一双100块钱但只能穿半年的鞋，还是会
买一双500快钱三年穿不坏的鞋？ • 可能依然会有小部分人会选择前者，但是当他们
很快就把鞋穿坏的时候，他们会大骂这个品牌质 量不过关。 • 阿迪达斯产品售价虽高，但其高质量的保证使得 更多的顾客乐于去接受其高价。
阿迪达斯的定价策略
• 1.公司目标的确立——高端顶级运动品牌
• 阿迪达斯是如何发展成为享誉世界的顶级 运动品牌的，这不是我们今天要讨论的重 点。我们能肯定的是，几乎所有人都知道 阿迪达斯，也几乎所有人都肯定地说它是 目前所知的运动产品中最高端的品牌之一。 这同样也是公司对自己产品的定位。
• 2、根据目标制定价格——相对昂贵，但大众可以 接受
• 长间隔令顾客会重视每次折扣活动，因为“好不容易才盼来打折，错过了就不知 道下次是什么时候了”；
• 短时间使得顾客非常珍惜这次折扣活动，不给你过多的思考时间，往往就会导致 冲动型消费。即便事后有些后悔，也会盘算着“反正也是打折商品，倒也不亏 嘛”；
安踏4p策略分析
安踏运动鞋4p 策略一．产品策略（ product ）1.安踏运动鞋作为国产品牌，为国人熟知，深受广大青少年尤其是大学生喜爱，安踏运动鞋生命周期已进入成长成熟期，安踏运动鞋为极大的满足顾客的需求，在产品结构上，实行新产品开发、老产品改造与梳理淘汰并举；新产品开发紧紧把握两个延伸，一方面，开发一批中高档产品以提升安踏的品牌形象；另一方面，深度开发青少年市场就必须有适销对路的产品，该市场消费水平相对较低，对中低档运动鞋需求量大，还可以开发低档运动鞋，以完善产品序列。
2.安踏的品牌差异化：（1）深入挖掘安踏品牌价值差异，在产品和品牌个性的设计中，突出安踏品牌的社会文化特征、品牌的沟通差异等。
（2 积极开发与细分市场的消费差异相匹配的产品。
（3）突出安踏的“专业性典范”。
不论是篮球鞋还是足球鞋，只要能够保持产品的风格，就可以成为运动鞋品牌的特征。
3.产品的外包装应根据该产品特定的消费对象、设计不同的外包装，以满足消费者的不同需求二．定价策略安踏的定价目标在追求利润的同时，必须考虑竞争产品的价格，以取得所希望的回报率和相应的市场份额。
目标消费者心目中的价格定位是安踏品牌的定价基础，也是安踏品牌价值的基础。
安踏运动鞋针对的主要是青年学生，因此以学生的需求为依据，制定符合学生消费的价格，故选用需求导向定价法。
（1）产品档次差异定价：中高档(200 —400)中档（150—200）中低档（100—150）低档（ 50—100）（2）季节差异定价：一般鞋；春（200— 229）夏（180—209）秋（ 180—209）冬（ 150—200）三、分销渠道构建“点—线—网”的渠道格局，通过“网点布局—网线布局—网络扩张”的格局。
在各地实行专卖的形式销售。
主要结构：安踏生产商→ 代理商→零售商四、促销（1）广告促销：主要是通过央视插播广告，通过一些运动明星代言，取到吸引消费者和提高品牌知名度的作用。
设计独特的广告词：安踏，让中国腾飞；激起国人爱国情怀，安踏，让您的孩子赢在起点；迎合家长对自己孩子的期盼，安踏，为梦想而生；与梦想结合，符合青年人志存高远，心怀大志。
4p理论案例分析
4p理论案例分析4P理论案例分析。
在市场营销中，4P理论是一个非常重要的概念，它包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）四个要素。
这些要素构成了企业市场营销的基础，对于企业的市场定位和营销策略制定起着至关重要的作用。
下面，我们将通过一个案例来分析4P理论在实际市场营销中的运用。
案例，Nike运动鞋的市场营销策略。
产品（Product），Nike作为全球知名的运动鞋品牌，其产品一直以来都以高品质、高科技和时尚设计著称。
Nike不断推出新款运动鞋，满足消费者对于运动鞋的需求，同时不断进行产品创新和技术升级，保持产品的竞争力。
例如，NikeAir系列运动鞋采用了先进的气垫技术，为运动者提供更好的缓震和支撑，深受消费者喜爱。
价格（Price），Nike的定价策略一直以来都非常灵活，既有高端产品满足高端消费者的需求，也有中低端产品满足大众消费者的需求。
同时，Nike还会根据不同地区、不同渠道和不同产品线进行差异化定价，以满足不同消费群体的需求。
例如，在一些发展中国家，Nike会推出价格更为亲民的产品线，吸引更多消费者购买。
渠道（Place），Nike在全球范围内建立了庞大的销售渠道网络，包括自有零售店、专卖店、在线商城等多种销售渠道。
这些渠道不仅提供了丰富的产品选择和购买便利，还能够让消费者更好地体验Nike品牌文化。
同时，Nike还通过与体育用品连锁店、百货公司等合作，扩大产品的销售范围，提升品牌知名度。
推广（Promotion），Nike一直以来都非常重视品牌推广和营销活动。
通过赞助体育赛事、运动明星代言、广告宣传等多种方式，将品牌形象和产品信息传播给消费者。
同时，Nike还注重与消费者的互动，通过举办运动赛事、举办线下活动等方式，增强消费者对于品牌的认知和好感度。
综合来看，Nike在产品、价格、渠道和推广方面都做了很多工作，充分运用了4P理论的要素，构建了自己独特的市场营销策略。
体育行业如何选择合适的运动鞋
体育行业如何选择合适的运动鞋运动鞋作为体育运动中不可或缺的装备之一，对于运动者的性能表现和运动体验有着重要影响。
然而，面对市场上琳琅满目的运动鞋品牌和种类，如何选择一双合适的运动鞋成为众多运动爱好者和专业选手关注的问题。
本文将从运动需求、鞋款特性和选购原则三个方面，为大家介绍选择合适运动鞋的方法。
一、运动需求1. 运动类型不同的运动项目对运动鞋的需求不同。
例如，篮球、足球等高强度的运动需要鞋子提供较好的支撑和保护，而跑步、健身等低冲击力的运动则需要鞋子具备良好的缓震和透气性。
2. 运动频率和强度根据自己的运动频率和强度来选择运动鞋的耐久性和舒适度。
如果你经常进行高强度的运动，选择一双具有较好耐磨性和稳定性的鞋子；如果你进行低强度的运动，可以选择一双较为轻便透气的鞋子。
3. 个人特点考虑到自身体型、足型特点以及运动伤病史等因素。
不同的鞋子款式适合不同脚型的人，因此在选择运动鞋时要根据自己的实际情况选择适合自己的款式，以避免有损健康。
二、鞋款特性1. 鞋面材质优质的鞋面材质具有良好的透气性和柔韧性，能够增加鞋子的舒适度和耐用性。
常见的材质有真皮、合成皮革、纺织面料等，选择时可以根据个人的喜好和需求来进行选择。
2. 鞋底结构鞋底是影响运动鞋性能的关键部分。
耐磨性好、抓地力强、缓震效果好的鞋底可以提高运动鞋的稳定性与舒适度。
一般来说，橡胶鞋底和泡沫底具有较好的耐磨性和抓地力，适合多种室内外运动。
3. 缓震系统和支撑结构选择具备合适的缓震系统和支撑结构的运动鞋，可以有效减少对关节的冲击力，提供较好的支撑性。
例如，一些品牌的鞋款具备气垫、减震片等技术，可以大大提升运动鞋的减震性能。
4. 适配性和稳定性一双合适的运动鞋应该能够与脚型紧密贴合，提供稳定的支撑。
选择时可以关注鞋带和鞋舌的设计，以及鞋子整体的包裹感和稳定性。
三、选购原则1. 实体店试穿在选购运动鞋时，建议前往实体店进行试穿。
通过试穿可以感受鞋子的舒适度和稳定性，以及了解自己的脚型与鞋子的适配情况。
运动鞋的营销策划方案范文
运动鞋的营销策划方案范文一、背景分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，运动已经成为现代人日常生活的重要组成部分。
运动鞋作为运动装备的重要组成部分，市场需求持续增长。
然而，市场上的运动鞋品牌众多，竞争异常激烈。
因此，本文将针对运动鞋市场特点，制定一套营销策划方案，以增强产品的市场竞争力。
二、目标市场分析1. 定位目标市场：根据运动鞋的功能和特点，我们将目标市场定位为年轻人群体，包括大学生、白领以及追求时尚生活的年轻人等。
2. 消费特点分析：年轻人注重个性化和时尚感，他们喜欢追求新潮的运动鞋款式和设计，同时对品牌和质量也有一定的要求。
3. 市场需求分析：年轻人对运动鞋有着不同的需求，有的注重运动性能，有的注重舒适性，有的注重时尚感。
因此，产品线的设计应该满足不同需求。
三、产品分析1.产品特点：我们的运动鞋将着重于舒适性、时尚感和品质的结合。
鞋面采用透气材料，鞋底使用高弹力材料，增加鞋子的舒适度和灵活性。
同时，我们还将注重鞋子设计的时尚感，让运动鞋成为时尚搭配的一部分。
2.产品线：我们将推出多款不同功能和风格的运动鞋，包括跑步鞋、篮球鞋、足球鞋等。
通过这种产品线的设计，满足不同消费者的需求。
四、营销策略1.产品定价策略：我们将采用中档定价策略，既能保证产品的品质和效果，又能满足大部分年轻人的经济能力。
通过此定价策略，扩大产品的市场份额。
2.品牌宣传策略：(1)线上营销：通过社交媒体平台进行宣传，发布产品信息和促销活动，吸引目标市场的关注和购买欲望。
(2)线下营销：选择一些大型的体育赛事和展览会作为品牌宣传的平台，参展并展示产品，通过场地的人流量和媒体报道来提升品牌知名度。
3.促销策略：(1)限时折扣：定期推出限时折扣活动，吸引更多消费者购买。
例如，每季度推出1-2次促销活动，降低产品价格，拉动销售额。
(2)会员制度：推出会员制度，给予会员一些专属优惠，例如折扣、生日礼品等，以增加用户粘性和忠诚度。
如何选购一双适合自己的篮球鞋
如何选购一双适合自己的篮球鞋篮球是一项激烈的对抗性运动，而一双好的蓝球鞋能够在比赛中带给自己很大的帮助。
一双好的篮球鞋，需要有很好的耐久性，支撑性、稳定性，曲挠性和良好的减震作用。
下面由店铺为大家介绍如何选购一双好的篮球鞋，希望大家喜欢!选购篮球鞋的步骤一、舒适性。
舒适性是球鞋最重要的部分，也是最因人而异的部分。
因为每个人的脚部结构特征都是不同的，对鞋的需求也不一样。
同一双鞋，有的人认为很舒服，有的人却认为很难受。
具体说来，需要注意以下部分：1、鞋型篮球鞋的鞋型基本分为三种：前后同宽，前宽后窄和训练鞋型。
前后同宽的鞋基本是内线鞋，此类鞋的鞋底前掌和后掌都比较宽，前掌抬起的弧度也不高，着地面积很大，有利于减震设计。
鞋内经常采用大块海绵包裹脚踝，以获得保护和稳定性。
追求最大限度保护和体重较大的人，应该选择这种鞋型。
前宽后窄基本是外线鞋，鞋底前掌明显宽于后掌。
这种鞋有利于变向变速，且重量能够得到很好的控制。
一部分此类鞋的前掌弧度较大，方便加速。
大部分是中低帮设计，保护性因此稍差，但脚踝灵活性明显提高，方便重心降低。
灵活型、速度型、弹跳型选手、以及买来逛街遛马路的人，适合选择这种鞋型。
训练鞋型综合了前两种鞋型的特点，前后掌都比较窄，前掌抬起的弧度较大，适合加速。
一般是中帮或者低帮。
这种鞋型在专业比赛中很少见，因为对脚踝和脚底的保护都比较弱。
但在低强度的训练和业余比赛中，效果不错。
脚型较窄者可以选择训练鞋型，脚比较宽的人会有挤的感觉。
平时只有低强度运动但喜欢篮球鞋外观的人，买训练鞋型会很不错。
nike有一个设计叫做advanced fit，介绍上说是提高包裹性的，但实际上据我观察，advanced fit的鞋大多数是训练鞋型，小部分是前宽后窄。
经过亲身试验，也并不是所有的都能提高包裹性，有些甚至很磨脚。
因此这项科技(如果能够叫做科技的话)并不是对每个人都适合，请注意。
2 脚踝包裹这部分也分成三份来说：厚海绵，簙海绵和huarache。
鞋类批发中的价格策略与促销方式
鞋类批发中的价格策略与促销方式在鞋类批发业务中，价格策略和促销方式是销售人员必须深入了解和灵活运用的重要工具。
合理的价格策略和有效的促销方式，不仅能够吸引更多的客户和订单，还能够提高销售额和市场份额。
本文将探讨鞋类批发中的价格策略与促销方式，并提供一些实用的建议。
一、价格策略1. 定价策略在鞋类批发中，定价策略是销售人员必须谨慎考虑的重要因素。
一般来说，常见的定价策略包括成本加成法、市场定价法和竞争定价法。
成本加成法是最常用的定价策略之一，即在产品成本的基础上加上一定的利润率。
销售人员需要准确计算产品的成本，并根据市场需求和竞争情况来确定适当的利润率，以确保产品的竞争力和盈利能力。
市场定价法是根据市场需求和竞争情况来确定产品的价格。
销售人员需要了解市场的价格水平和消费者的购买能力，以及竞争对手的定价策略，从而制定出合理的价格。
竞争定价法是根据竞争对手的定价策略来制定自己的价格。
销售人员需要密切关注竞争对手的定价行为，并根据自己的产品特点和竞争优势来确定合适的价格。
2. 折扣策略折扣策略是鞋类批发中常用的促销手段之一。
销售人员可以根据不同的客户类型和订单量来制定不同的折扣政策，以吸引更多的客户和订单。
对于大客户或批发商，销售人员可以给予较高的折扣，以鼓励他们大量购买产品。
这不仅可以增加销售额，还可以提高客户的忠诚度和满意度。
对于普通客户或零售商，销售人员可以根据订单量和购买频率来制定不同的折扣政策。
例如，购买数量超过一定数量或达到一定金额的客户可以享受一定的折扣。
此外，销售人员还可以根据季节性需求和库存情况来制定临时的折扣策略，以促进库存周转和销售额的增长。
二、促销方式1. 产品展示产品展示是鞋类批发中常用的促销方式之一。
销售人员可以通过精心设计的展示柜和展示区域来展示产品的特点和优势，吸引客户的注意力并激发购买欲望。
产品展示需要注意以下几点：首先，展示区域要整洁有序，产品要摆放整齐，以便客户浏览和选择；其次，产品的标识和说明要清晰可见，方便客户了解产品的特点和价格；最后，销售人员可以通过产品样品和试穿等方式来让客户亲身体验产品的质量和舒适度。
阿迪达斯定价策略及流程课件
可持续性
近年来，阿迪达斯致力于 可持续发展，采取了一系 列环保措施。
02
阿迪达斯的定价策略
成本导向定价
成本加成定价法
按照单位成本加上一定百分比的 加成率来确定销售价格。加成率 根据市场供求状况和企业的目标 利润而定。
边际成本定价法
以单位产品变动成本作为定价依 据，加上适当的边际利润来确定 销售价格。
时尚潮流
阿迪达斯不仅限于运动领 域，其产品也融入了时尚 元素，吸引了广泛的消费 者群体。
高性能
阿迪达斯致力于研发创新 技术，为消费者提供更高 性能的产品。
品牌形象
积极向上
阿迪达斯强调运动和积极 的生活方式，鼓励人们追 求健康和活力。
独特性
阿迪达斯以其独特的设计 和品牌标志而闻名，具有 高度的辨识度。
开始制造运动鞋。
1950年代
阿迪达斯开始与德国和国际足 球运动员合作，成为世界杯和 其他重大赛事的官方赞助商。
1970年代
阿迪达斯推出经典的三条纹标 志，并开始拓展全球市场。
2005年
阿迪达斯与Yohji Yamamoto 合作推出高端时尚系列。
品牌定位
01
02
03
专业运动
阿迪达斯以提供高质量的 运动装备而闻名，与许多 专业运动员和运动队合作。
针对不同的消费者群体或不同的销售 渠道，制定不同的销售价格。
市场定位与价格策略的关系
市场定位与价格策略相互影响
市场定位决定了目标消费者群体和产品特点，从而影响定价策略。同时，价格 策略也会影响市场定位和消费者对产品的认知。
价格策略要与市场定位相匹配
企业应根据市场定位选择合适的定价策略，以确保产品在市场上的竞争力。
03
如何选购合适的球鞋
如何选购合适的球鞋球鞋作为一种休闲装备，已经越来越受到年轻人的喜爱，因为它不仅可以提供舒适的穿着体验，而且能够提升人们的时尚品味。
但是，选购合适的球鞋并不是一件容易的事情，随着市场上球鞋品牌和样式的不断增加，消费者往往会感到困惑。
那么，如何选购合适的球鞋呢？1. 确定所需功能与用途在购买球鞋之前，首先需要考虑的是球鞋的功能和用途。
例如，如果你是一个喜欢跑步的人，那么你需要购买一双专业的跑步鞋，而不是一双时尚的休闲鞋。
同样，如果您需要一双可以长时间穿着的球鞋，您可能需要选择款式舒适，具有透气性和防滑性的鞋，而如果您需要一双适合举重锻炼的球鞋，建议选择提供良好支撑和稳定性的高帮鞋。
2. 了解自己的脚型和舒适感每个人的脚型都不相同，因此选购球鞋时也需要考虑到自己的脚型。
如果您有平足或高弓足，您可能需要一双专业的运动鞋来提供额外的支持。
此外，舒适感也是选购球鞋时需要考虑的因素之一。
因为每个人的脚型不同，所以同一款鞋子可能不同的人舒适度存在差异。
因此，在选购鞋子时，一定要试穿以确保舒适度。
3. 注意球鞋的材质和品质良好材质的球鞋能够带来更加持久和耐用的穿着，而且其材质质量也是影响鞋子的防水性能和透气性能的重要因素。
此外，考虑到球鞋作为运动装备，在高强度的运动条件下，使用了高品质的材料的鞋子，可以更大程度避免跑鞋出现磨损、变形和穿透漏水等现象。
4. 根据自己的喜好和风格选择鞋子最后，你需要考虑的是你的喜好和个人风格。
球鞋的款式和材料都有非常大的差别。
如果你更偏爱时尚和休闲运动，可以选择市场上各种各样时尚潮流的运动休闲鞋，而如果你喜欢更为专业的运动，你可以挑选品牌专业运动鞋中的经典款式。
总的来说，选购合适的球鞋需要考虑很多因素，这些因素包括球鞋的功能、自己的脚型与舒适度、材质和品质、以及个人偏好和风格等。
掌握了这些基础知识，你就能够更加容易地选择到一双合适的球鞋，即时是在复杂的球鞋市场环境下，也能够避免被不必要的销售技巧所困扰。
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浙江中医药大学数学建模竞赛论文格式规范●各组参赛队都从A、B、C题中任选一题。
●论文用白色A4纸单面打印，上下左右各留出2.5厘米的页边距，从左侧装订。
●论文第一页为承诺书，具体内容和格式见本规范第二页。
●论文第二页为编号专用页，用于阅前后对论文进行编号，具体内容和格式见本规范第三页。
●论文第三页是论文题目、摘要和关键词，具体格式见本规范第四页，摘要不超过1页。
●从第四页开始是论文正文，论文正文不超过20页。
●论文从正文开始编写页码，页码必须位于每页页脚中部，用阿拉伯数字从“1”开始连续编号。
●论文中不能有页眉，不能有任何可能显示答题人身份的标志。
●论文题目用三号黑体字、一级标题用四号黑体字并居中；二级、三级标题用小四号黑体字，左端对齐（不居中）。
论文中其他汉字一律采用小四号宋体字，行距用单倍行距。
打印文字内容时，应尽量避免彩色打印（必要的彩色图形、图表除外）。
●引用别人的成果或其它公开的资料(包括网上查到的资料) 必须按照规定的参考文献的表述方式在正文引用处和参考文献中均明确列出。
正文引用处用方括号标示参考文献的编号，如[1][3]等；引用书籍还必须指出页码。
参考文献按正文中的引用次序列出，其中书籍的表述方式为：[编号] 作者，书名，出版地：出版社，出版年。
参考文献中期刊杂志论文的表述方式为：[编号] 作者，论文名，杂志名，卷期号：出版年，起止页码。
参考文献中网上资源的表述方式为：[编号] 作者，资源标题，网址，访问时间（年月日）。
●本规范的解释权属于浙江中医药大学数学建模协会。
浙江中医药大学数学建模协会2013年5月订承诺书我们仔细阅读了浙江中医药大学数学建模竞赛的规则。
我们完全明白，在竞赛开始后参赛队员不能以任何方式（包括电话、电子邮件、网上咨询等）与本队以外的任何人（包括指导教师）研究、讨论与赛题有关的问题。
我们知道，抄袭别人的成果是违反竞赛规则的, 如果引用别人的成果或其它公开的资料（包括网上查到的资料），必须按照规定的参考文献的表述方式在正文引用处和参考文献中明确列出。
我们郑重承诺，严格遵守竞赛规则，以保证竞赛的公正、公平性。
如有违反竞赛规则的行为，我们愿意承担由此引起的一切后果。
我们授权浙江中医药大学数学建模协会，可将我们的论文以任何形式进行公开展示（包括进行网上公示，在书籍、期刊和其他媒体进行正式或非正式发表等）。
我们参赛选择的题号为（从A/B/C中选择一项填写）：我们的参赛队名为：建模行天下参赛组别（研究生或本科或专科）：所属学院（请填写完整的全名）参赛队员(打印并签名) ：1. 马程程2. 林飞3. 王莉莉张朝政日期：年月日获奖证书邮寄地址：邮政编码编号专用页竞赛评阅编号（由竞赛评委会评阅前进行编号）：裁剪线裁剪线裁剪线竞赛评阅编号（由竞赛评委会评阅前进行编号）：参赛队伍的队名：（请各参赛队提前填写好）：题 目 理想运动鞋的选择问题摘 要现今，各个厂商都在为了怎样获得最大利润而努力。
要想获得较高的利润，就必须针对某产品的潜在消费群体，制定出合适的销售和生产策略。
厂商要牢牢把握好产品的价格定位规律、商品的价格策略与市场占有份额的关系，从而牵住消费者。
针对问题（1），题中没有给出任何数据，在查找并收集数据之后，对数据进行预处理，统一量纲。
然后我们建立多元线性回归模型和幂函数模型，通过SPSS 软件分别得出运动鞋价格与运动鞋品牌、外观、功能、质量之间的函数关系。
之后用excel 对回归系数进行检验，分别得出这两个模型对运动鞋价格的解释程度为56.2%和48.1%。
因此我们选择多元线性回归模型，得到运动鞋价格与运动鞋品牌、外观、功能、质量的函数关系为：1234621.4312.85620.82873.65441.340y x x x x =---+。
针对问题（2),我们通过引入一个相对价格模型将价格策略量化，利用SPSS 软件，分析各主流品牌的市场份额与其相对价格没有显著的相关性，也就是说降低价格不能显著的增加市场份额，即低价策略不是获得市场份额的主要因素，因此各大主流品牌扩大市场份额的措施不应该主要放在降低市场价格上，而应该放在除了价格之外的其他重要因素上。
进而分析广告投入对两者的影响，通过引入广告费用影响率模型，可以较好的得出广告对二者作用，即广告费用影响率为正，说明广告起到了作用对市场占有额是一个积极良好的推动作用，而对价格策略是一个指导作用。
广告费用影响率越大，说明广告媒体的效果就越明显。
针对问题（3），我们通过计算李宁、安踏、阿迪达斯以及耐克这四种品牌的运动鞋的每一种款式的性价比、质价比、品价比，通过比较得出应该选择哪几种品牌中的哪几种系列的运动鞋，从而推荐给大学生消费群体理想运动鞋品牌及系列，不同的学生可以根据自己的购买能力和功能等要求找到适合自己的运动鞋。
例如户外鞋我们推荐：200-300元 安踏91326610-1-3-5 300-400元 安踏61322622-366 400-500元 耐克555270-212 500元以上 耐克517371-604详细的推荐情况见问题（3）求解中的表10。
最后我们对模型进行了优劣势的评价。
关键词：多元线性回归模型 幂函数模型 广告费用影响率模型 SPSS 软件一.问题重述各大厂家将学生视为各种名牌运动鞋的潜在消费群体，他们在产品质量定位、价格定位上制定了相应的生产和销售策略。
收集相关数据并建立数学模型解决下列问题：1.从运动鞋的品牌、外观、功能、质量等方面分析目前市场主流运动鞋产品的价格定位规律。
主要以安踏、李宁、匹克、乔丹、鸿星尔克、阿迪达斯、耐克等为例。
2.分析各品牌运动鞋的价格策略与市场占有份额的关系，并指出广告投入对这种关系的影响。
3.按不同购买力及不同功能要求为大学生消费群体推荐你认为的理想运动鞋品牌及系列。
二．模型假设1.动运鞋价格在一年之内价格变化不大2.不考虑所研究四个因素以外的其他因素的影响三．符号说明四．问题的分析及模型的建立、求解4.1问题（1）的分析求解过程4.1.1问题（1）的分析该问题要求我们建立相关模型，从运动鞋的品牌、外观、功能、质量等方面分析目前市场主流运动鞋产品的价格定位规律。
因为该题没有给我们提供任何的数据，所以要求我们先上网查找并搜集不同品牌、不同款式的运动鞋关于这四个方面的数据，制成表1（见附录一），并对这些数据进行预处理以达到去量纲化的目的。
在对数据进行量化处理的过程中，涉及到权重赋予的问题，此过程若太过于主观，结果的可信度就会大大降低，因此我们结合网上各种信息，对各个因素赋予合适的权重。
然后我们再建立合适的模型对本小问进行求解。
4.1.2问题（1）模型的准备在建立模型之前首先对我们搜集到的数据进行量化处理：（1）根据在购物网站上各种品牌运动鞋的标价，我们将运动鞋的价格分为五个区间，500元以上为一个区间，100元到500元则以100为组距将其划分为四个价格区间，并按价格由低到高分别赋予权重分数1-5。
（2）据表1统计运动鞋的8种功能在各个价格区段上出现的频率，比较某种功能的所有频率并选出频率最高的价格区段，将该功能赋予跟该价格区段相同的权重分数。
若频率最高的价格区段不止一个，则取平均值。
拥有不止一种功能的运动鞋，将不同功能的权重分数相加作为该款运动鞋的功能参数。
外观参数同以上的处理方法。
（3）在各品牌中统计不同款式运动鞋的平均价格，按均价由高到低的顺序赋予不同的权重分数。
通过搜索，根据2013年Q1中国运动鞋网购市场各细分品类交易额排名，我们选择对安踏、李宁、阿迪达斯和耐克这四种运动鞋进行分析，它们的品牌价值分别为89.0亿元、150.11亿元、94亿美元和159亿美元，再乘以该品牌该款式的权重分数，对表1进行量化处理后得到表三（见附录一）计算各因素之间的相关系数如下表11：价格外观功能质量价值指数价格 1外观0.266309 1功能-0.19005 -0.13281 1质量-0.04379 -0.02605 -0.15664 1价值指数0.660285 0.394849 0.215872 -0.05651 1表11：各因素之间的相关系数由表3分析知，各自变量之间的相关系数很小，说明自变量之间不存在严重的多重共线性。
从而可进行以下多元线性回归模型的计算。
4.1.3问题（1）模型的建立和求解对于问题（1），我们建立了多元线性回归模型、幂函数模型，具体过程为： （1）多元线性回归模型运动鞋价格为因变量，运动鞋品牌、外观、质量、功能为自变量，建立多元线性回归模型：011223344y x x x x βββββε=+⋅+⋅+⋅+⋅+运用Excel ，根据表3的数据进行多元线性回归分析,求得回归模型如下：1234621.042812.856220.828473.653741.34042y x x x x =-⋅--⋅+⋅ 回归系数的检验结果如下：回归统计Multiple R 0.749643 R Square 0.561964 Adjusted RSquare 0.549881标准误差 146.3611 观测值 150Coefficients 标准误差 t StatIntercept 621.0428 318.6167 1.949185 外观 -12.8562 8.664805 -1.48373 功能 -20.8284 3.226256 -6.45592 质量 -73.6537 66.41288 -1.10903 价值指数 41.34042 3.34027 12.37637由检验结果可知多元相关系数2R =0.561964，标准误差为146.3611，可知y 与4321,,,x x x x 之间的线性关系总体显著，模型对手机价格的解释程度达到56.19%，检验结果表明，各因素对价格的影响均是显著的。
运用SPSS ，根据表3的数据进行多元线性回归分析，求得回归模型如下：1234621.4312.85620.82873.65441.340y x x x x =---+回归系数的检验结果如下：（2）幂函数模型：03121234y A x x x x ββββ=⋅⋅⋅⋅做对数变换得：()()()()()()01122334Ln y Ln A Ln x Ln x Ln x Ln x ββββ=+⋅+⋅+⋅+⋅运用Excel 求解得到模型如下：1234()0.4060810.001222()0.01678()0.03333()0.044225()Ln y Ln x Ln x Ln x Ln x =+⋅-+⋅+⋅回归系数的检验结果如下：回归统计Multiple R 0.693354 R Square 0.48074 Adjusted RSquare 0.466415标准误差 0.028432 观测值 150Coefficients 标准误差 t StatIntercept 0.406081 0.087544 4.638613 外观 0.001222 0.001803 0.677873 功能 -0.01687 0.002958 -5.70323 质量 -0.03333 0.058394 -0.57085 价值指数 0.044225 0.003995 11.0694由检验结果可知多元相关系数2R =0.48074，可决系数--2R =0.466415，标准误差为0.028432，可知)(y Ln 与)(),(),(),(4321x Ln x Ln x Ln x Ln 之间的线性关系显著，模型对手机价格的解释程度达到48.074%，模型II 对价格的解释程度相比模型I 有所降低，模型I 可作为一个更好的选择。