广告策划培训教程(全书)
《广告策划培训教程》营销人和策划人必读全集
针对以上解释，《音乐生活报》记者胡笳撰文认为，两位作者为普及群众性的集体舞，在特定历史时期，思路上出现一些相似是可能的。即使确定了其中一位为《找朋友》的作者，也不存在着谁真谁假的问题。事情发展到此，寻找《找朋友》著作权人的前景似乎已经明朗化：在林绿和宋扬之间找出始创人。就在《找朋友》著作权人鉴别工作有所进展的时候，中国艺术研究所舞蹈所原副所长萧锡九声称：此曲是郭兰英等老同志于1949年7月去匈牙利参加第二届世界青年学生和平与友谊大会时带回的一首外国集体舞曲，并坚决否认此曲为中国人所作。郭兰英证实了这一说法，并非常肯定地说："《找朋友》乐曲是匈牙利舞曲。"据郭兰英回忆，当年她在匈牙利与当地青年一起唱歌跳舞时，学会了这个舞曲，回国后在天安门广场跳集体舞庆祝1950年国庆节，便现跳现教起这个舞曲，从此，《找朋友》传了出去。当年与郭兰英同去匈牙利的老艺术家前民、于夫、王昆，舞蹈研究所的隆萌都异口同声地肯定了郭兰英的说法。不过，隆荫还补充说，原曲只有曲没有词，词有可能是位中学老师在向学生们普及时填的，因此，《找朋友》的词作者倒是可以找一找。这些老同志认为，中国音乐工作者对曲调可能作过一些修改或调整，但声称该曲为他们所作，就不符合事实，这关系?quot;职业道德和国家荣誉问题"。
广告策划培训讲义实用PPT(45页)
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7.一个人不论伟大还是平凡，只要他 顺应自 己的天 性，找 到了自 己真正 喜欢做 的有意 义的事 ，并且 一心把 它做得 尽善尽 美，他 在这个 世界上 就有了 牢不可 破的家 园。
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8.于是，他不但会有足够的勇气去承 受外界 的压力 ，而且 会以足 够的清 醒来面 对形形 色色的 机会的 诱惑。 我们当 然没有 理由怀 疑，这 样的一 个人必 能获得 生活的 充实和 心灵的 宁静。
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9.这首词处处扣着“壮词”来写，开篇即 言“醉 里挑灯 看剑”， 可谓壮 怀激烈 。接着 主要写 战场上 的情景 ：号角 连营， 分炙、 奏乐、 点兵， 马快、 弦鸣。 这些情 景再现 ，既是 词人曾 经驰骋 沙场的 回忆， 也是他 渴望回 到战场 的心声 ，可谓 豪情万 丈。
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10.词的结尾，放言“了却君王天下事 ，赢得 生前身 后名” ，更是 快人快 语。最 后一句 “可怜 白发生 ”，感 叹“老 之将至 ”，也 暗指壮 志难酬 ，这给 “壮词 ”更增 加了慷 慨悲凉 的色彩 。
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5.区别在于，注重内心生活的人善于 把外部 生活的 收获变 成心灵 的财富 ，缺乏 此种禀 赋或习 惯的人 则往往 会迷失 在外部 生活中 ，人整 个儿是 散的。 外面的 世界布 满了纵 横交错 的路， 每一条 都通往 不同的 地点
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6.如果一个人有自己的心灵追求，又 在世界 上闯荡 了一番 ，有了 相当的 人生阅 历，那 么，他 就会逐 渐认识 到自己 在这个 世界上 的位置 。世界 无限广 阔，诱 惑永无 止境， 然而， 属于每 一个人 的现实 可能性 终究是 有限的 。
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3.寻求心灵的宁静，前提是首先要有 一个心 灵。在 理论上 ，人人 都有一 个心灵 ，但事 实上却 不尽然 。有一 些人， 他们永 远被外 界的力 量左右 着，永 远生活 在喧闹 的外部 世界里 ，未尝 有真正 的内心 生活。
广告策划与广告创意培训教材(共 67张PPT)
（1）广告主的营销策略是广告策划的根本依据 （2）广告策划有其特定的程序 （3）广告策划应该提出广告运动(活动)的总体战略 （4）广告策划以市场调查为依据和开端 （5）广告的目标市场策略、定位策略、诉求策略、 表现策略和媒介策略是广告策划的核心内容 （6）广告策划的结果以广告策划文本的方式来体现 （7）广告效果的测定方法应该在广告策划中预先设 定 （8）进行广告策划的目的是追求广告进程的合理化 和广告效果的最大化
《模范家庭》做简短影评
请第六排第四名同学和TA的一位
好友，整理相关资料，下节课3分 钟发言。
二、广告策划的概念
1、广告策划的不同理解 （1）事前行为说：认为策划是为未来行动做 当前的决策，是事前的准备过程。 （2）管理行为说：认为策划是一种管理行为， 策划与管理是共生的，策划与管理分离，则 无任何效率可言。 （3）思维程序说：认为策划是策划者对于未 来行动的一种理性思维程序。 （4）选择决定说：认为策划是管理者从多种 方案中，选择可行的目标、策略、程序及具 体计划的活动。
策划者：指广告作者，是策划活动的中枢 策划依据：包策划对象的专业信息。 策划对象：广告主所要宣传的商品或服务 策划方案：是为实现策划目标，针对对象 设计的策略、方法和步骤。
策划效果评估
制作出恰当的销售/品牌讯息 使该讯息能到达恰当的受众 选择合理的时机和渠道传达讯息 控制成本
划行为的超越 ·从定性分析发展到定量分析。 ·从模糊的程序到规范的程序。 ·从单纯依靠智囊人物到形成以专业化 分工为基础的策划组织。 ·从具有鲜明依附性的活动到相对独立 的活动。
Sunkissed “喝一个橘子” 榨汁机 多种用途 培养饮食习惯
广告战略培训教材
6.2 广告战略类型
2 根据目标市场的选择为标准
a 特定目标市场战略 －－集中某一特定细分市场（区域、特 定需求、特定人群）而举行。
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6.2 广告战略类型
例如：水井坊：以沿海地区启动市场； 五叶神：珠三角目标市场。 全兴大曲－婚庆市场；洋河大曲－夜场
3. 广告战略的基本特征
－－竞争性
“竞争是广告战略的基础所 在竞”争手段是多样的：
－最低层级：价格 （太多）
－第2层次：差异化 （产品、形象、渠道）
－第3层次：理念 （品牌）
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6.1 广告战略分析
4. 广告战略的内容
－－广告目标设定（阶段性）
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6.1 广告战略分析
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思考：
为什么 童装会成 人化？
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6.1 广告战略分析
4. 广告战略的内容
－－诉求重点
利益点：功能？情感性利益点？ 形象还是个性？ 促销信息？ 卖点？理念？
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比较a
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比较b
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比较c
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6.1 广告战略分析
第6章 广告战略
学习回顾
上一章，IMC
1、IMC背景(环境/费用及消费者等) 2、IMC核心理论(4C:区隔消费者/利益选择/one
voice/双向沟通/企业公民) 3、基本要点及操作(理念/内容及接触点的整合)
广告策划培训(打印版)
如今，在这个每天早晨你睁开眼睛都会有不可思议的事情发生的新时代，知识密集型产业正在迅速崛起，知识正成为生产力中最活跃的因素。知识经济的一个特征是&uot;未来引导&uot;。由于应用了虚拟现实技术，以及由于网络化等特征，知识经济的增长已不再只是靠投入劳动力、资金和资源来获得，而主要是依靠持续的新需求来拉动。
市场营销的发展同样经历了三个时代：
一、是产品导向时代。工业化时代是以产品为中心的，产品为王，科技先进的新产品可以成为主宰，顾客则成为追随者。
二、是销售导向时代。后工业化社会是以销售为中心的，商品过剩导致了象沃尔玛和西尔斯这样的超级大卖场的出现，西方营销学者所谓：&uot;伟大的设计在实验室产生，伟大的产品在营销中产生&uot;，就是对销售导向时代最隆重的赞美。
第八章广告策划专业篇：广告创意 ..................................... 17
第九章广告策划战术篇：广告金规 ..................................... 20
第十章广告策划时尚篇：广告新信条 ................................... 22
第十八章广告策划实战篇：城市形象工程 ............................... 31
第一章知识经济与品牌时代
知识经济时代。
当我们进迈入21世纪的大门时，知识经济的钟声已经敲响。迄今，人类已历经农业经济、工业经济，正步入知识经济时代。农业经济是以土地和劳动力为基础的经济，工业经济是以原材料和能源为基础的经济。人类曾在靠天吃饭的农业经济时代徘徊了几千年，直到200多年前，一位英国学徒工发明了蒸汽机，大大解放了生产力，才把人类带进了工业经济时代。
广告策划书的撰写培训讲学
附录
（附加成分）
行销计划书（框架）
一、资料基础及分析 1，经济背景指标 2，市场资料分析 3，竞争资料与分析 4，行销成功关键因素的未来变化分析 5，行销问题与机会的分析及各部门可用资源的衡量 6，摘要及综合结论
二、行销目标（长期、中期、年度、季、月） 1，总销售量及利润 2，各产品及地区的销售量、利润及市场占有率
四、企业和竞争对手的竞争状况分析 1，企业在竞争中的地位 2，企业的竞争对手 3，企业与竞争对手的比较
五、企业与竞争对手的广告分析 1，企业和竞争对手以往的广告活动的概况 2，企业和竞争对手以往广告的目标市场策略 3，企业和竞争对手的产品定位策略 4，企业和竞争对手以往的广告诉求策略 5，企业和竞争对手以往的广告表现策略 6，企业和竞争对手以往的广告媒介策略 7，广告效果 8，总结
三、产品分析 1，产品特征分析 · 产品的性能 · 产品的质量 · 产品的价格 · 产品的材质 · 生产工艺 · 产品的外观与包装 · 与同类产品的比较 2，产品生命周期分析 · 生命周期的主要标识 · 处于什么样的生命周期 · 企业对产品生命周期的认知
3，产品的品牌形象分析 · 企业赋予产品的形象 · 消费者对产品形象的认知 4，产品定位分析 · 产品的预期定位 · 消费者对产品定位的认知 · 产品定位的效果 5，产品分析的总结
五、广告表现策略 1，广告主题策略 2，广告创意策略 3，广告表现的其他内容
六、广告媒介策略 1，对媒介策略的总体表述 2，媒介的地域 3，媒介的类型 4，媒介的选择 5，媒介组合策略 6，广告发布时机策略 7，广告发布频率策略
第三部分 广告计划
一、广告目标
二、广告时间 1，在各目标市场的开始时间 2，广告活动的结束时间 3，广告活动的持续时间
广告策划培训
广告策划培训一、培训的背景和意义广告是商业社会中不可或缺的一环。
在市场竞争日益激烈的环境下，运用有效的广告策划能够帮助企业提高知名度、增加销售和树立良好的品牌形象。
然而，广告策划需要一定的专业知识和技巧，这就需要有经过培训的人才来进行相关工作。
二、培训内容和形式1.培训内容：（1）广告基础知识：包括广告的定义、分类、发展历程、主要特点等，通过深入了解广告的基本概念，为后续的策划工作打下坚实的基础。
（2）目标受众分析：学习如何分析目标受众的需求、兴趣、行为习惯等，从而更好地制定广告策略。
（3）市场调研与竞争分析：了解市场环境和竞争对手的情况，为广告策划提供合理的依据。
（4）创意与设计：学习如何进行创意思维，设计吸引人的广告内容和形式。
（5）媒体选择与投放策略：了解各类媒体的特点和适用情况，学习如何选择合适的媒体进行广告投放。
（6）广告效果评估：学习如何通过数据分析和市场反馈对广告效果进行评估和改进。
2.培训形式：（1）课堂教学：由专业的广告策划师担任讲师，通过理论讲解和案例分析等方式，为学员传授广告策划的知识和技巧。
（2）实践操作：通过实际广告策划项目的模拟和实战，让学员亲自体验和应用所学知识，提升实践能力。
三、培训的目标和效果培训的目标是培养一批具备基本广告策划能力的人才，能够利用所学知识和技巧进行广告策划工作。
通过培训，学员将能够：1.熟悉广告策划的基本概念和流程，能够运用相关工具进行市场分析和目标受众定位。
2.掌握创意思维和设计技巧，能够制定吸引人的广告内容和形式。
3.熟悉各类媒体的特点和使用方法，能够选择合适的媒体进行广告投放。
4.能够通过数据分析和市场反馈，对广告效果进行评估和改进。
通过培训，学员将能够在广告策划领域中具备一定的实践能力，为企业的广告推广工作提供支持。
四、培训的适用人群本次培训适用于以下人群：1.从事市场营销、广告传媒等相关职业的从业人员，希望提升广告策划能力的人员。
2.学习广告策划专业的学生，希望通过培训提前接触和掌握相关知识和技巧。
广告策划学PPT课件全篇
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广告的功能与类型
扩大销售，加速流通
随着市场竞争的日益激烈，一个企业不仅要生产出 好的产品，还必须把好产品顺利地卖出去，并且要 不断扩大市场。在这里，广告也扮演着重要角色。 好产品如果没有好宣传，同样有卖不出去的危险。 广告的扩销功能也不可盲目夸大，一家企业的生存 和发展是由多种因素决定的，广告只是其中的一个 重要因素，而不是惟一因素。
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广告的功能与类型
指导消费，便利购买
广告有助于消费者消费观念的转变。 广告为消费者提供购物便利。
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广告的功能与类型
树立形象，塑造名牌
形象和品牌是现代企业的无形资产，受到广泛的重 视。要树立企业的良好形象，塑造名牌产品同样离 不开广告。通过广告，企业可以告知消费者自身的 规模、发展战略、业绩、贡献等情况，从而树立起 良好的企业形象；通过广告，企业也可以告知消费 者所生产经营产品的特色、质量、价格、服务等情 况，从而扩大产品知名度和美誉度，创造出国内名 牌乃至国际名牌。
销售性广告 ：
销售性广告是以打开商品销路为直接目的的广告。 这类广告的立足点是宣传产品的主要功能、特点、 作用、质量、价格，如何为客户提供优质服务，以 及产品能给客户带来什么好处等内容，以此达到指 导消费、沟通产销，引起消费者的兴趣，诱发消费 者产生购买的欲望。
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第三节 广告的产生与发展 早在三千年前我国出现了口头广 告，以后又有了招幌广告、招牌 广告等。随着印刷术的发明与使 用，我国又产生了印刷广告
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5ห้องสมุดไป่ตู้
广告策划培训教程(全书)
广告策划培训教程（全书）目录第一章知识经济与品牌时代第二章广告创造名牌第三章广告策划时势篇：审时度势第四章广告策划基础篇：品牌铸造第五章广告策划运筹篇：名牌的诞生第六章广告策划专业篇：广告之魂第七章广告策划专业篇：致胜之道第八章广告策划专业篇：广告创意第九章广告策划战术篇：广告金规第十章广告策划时尚篇：广告新信条第十一章广告策划时尚篇：明星广告第十二章广告策划财经篇：广告预算第十三章广告策划理论篇：整合营销传播第十四章广告策划综合篇：新闻广告第十五章广告策划综合篇：事件行销第十六章广告策划综合篇：广告运动第十七章广告策划实战篇：危机管理第十八章广告策划实战篇：城市形象工程第一章知识经济与品牌时代知识经济时代当我们进迈入21世纪的大门时，知识经济的钟声已经敲响。
迄今，人类已历经农业经济、工业经济，正步入知识经济时代。
农业经济是以土地和劳动力为基础的经济，工业经济是以原材料和能源为基础的经济。
人类曾在*天吃饭的农业经济时代徘徊了几千年，直到20 0多年前，一位英国学徒工发明了蒸汽机，大大解放了生产力，才把人类带进了工业经济时代。
如今，在这个每天早晨你睁开眼睛都会有不可思议的事情发生的新时代，知识密集型产业正在迅速崛起，知识正成为生产力中最活跃的因素。
知识经济的一个特征是"未来引导"。
由于应用了虚拟现实技术，以及由于网络化等特征，知识经济的增长已不再只是*投入劳动力、资金和资源来获得，而主要是依*持续的新需求来拉动。
市场营销的发展同样经历了三个时代：一、是产品导向时代。
工业化时代是以产品为中心的，产品为王，科技先进的新产品可以成为主宰，顾客则成为追随者。
二、是销售导向时代。
后工业化社会是以销售为中心的，商品过剩导致了象沃尔玛和西尔斯这样的超级大卖场的出现，西方营销学者所谓："伟大的设计在实验室产生，伟大的产品在营销中产生"，就是对销售导向时代最隆重的赞美。
三、即今天的消费者导向时代。
广告策划培训教程mydoc001
广告是一门科学，更是一门艺术，这也正是其魅力所在。套用一句名言，市场给创业者的机会只有一次，当它向你展露笑颜的时候，你要勇敢地把握住；否则，它不再给你第二次机会，并将永远嘲笑你。
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第二章广告创造名牌
名牌是从哪里来的？
名牌不是从天上掉下来的，名牌是企业人为创造出来的。尤其是用广告创造出来的。在产品同质化时代，"酒香不怕巷子深"的企业理念已经过时，优良的质量并不能保证产品的畅销。只有通过广告建立的品牌形象，才能深入人心持久恒效。广告是企业和消费者之间沟通的桥梁。
(5)广告要采取何种表现方式(HOW TO SAY)？
确定了广告所要传播的内容之后，就要选择表现手法和诉求方式，度身定做，量体裁衣。在斟酌究竟哪一种表现方式对特定的商品最合适、效果最好时，要加以科学的评估，综合考虑品牌形象、市场定位、信息强度、受众心理等各种复杂因素。
(6)广告发布的时机(WHEN TO SAY)？
广告是造梦的，是梦工场。要消费者品牌忠诚，必须使他们好梦不断。
广告来源于产品，但又要高于产品。
著名的美国市场营销协会(American Marketing Association即AMA)给广告下了这样的定义:
"广告是由特定的广告主通常以付费的方式通过各种传媒体对产品、服务或观念等信息的非人员介绍及推广。"
广告创造附加值：
菲力浦·科特勒认为，营销就是发现价值、创造价值、交换价值、满足价值的过程。
可口可乐有一句名言："我们卖的是水，顾客买的是广告。"
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广告策划培训教程（全书）目录第一章知识经济与品牌时代第二章广告创造名牌第三章广告策划时势篇：审时度势第四章广告策划基础篇：品牌铸造第五章广告策划运筹篇：名牌的诞生第六章广告策划专业篇：广告之魂第七章广告策划专业篇：致胜之道第八章广告策划专业篇：广告创意第九章广告策划战术篇：广告金规第十章广告策划时尚篇：广告新信条第十一章广告策划时尚篇：明星广告第十二章广告策划财经篇：广告预算第十三章广告策划理论篇：整合营销传播第十四章广告策划综合篇：新闻广告第十五章广告策划综合篇：事件行销第十六章广告策划综合篇：广告运动第十七章广告策划实战篇：危机管理第十八章广告策划实战篇：城市形象工程第一章知识经济与品牌时代知识经济时代当我们进迈入21世纪的大门时，知识经济的钟声已经敲响。
迄今，人类已历经农业经济、工业经济，正步入知识经济时代。
农业经济是以土地和劳动力为基础的经济，工业经济是以原材料和能源为基础的经济。
人类曾在*天吃饭的农业经济时代徘徊了几千年，直到20 0多年前，一位英国学徒工发明了蒸汽机，大大解放了生产力，才把人类带进了工业经济时代。
如今，在这个每天早晨你睁开眼睛都会有不可思议的事情发生的新时代，知识密集型产业正在迅速崛起，知识正成为生产力中最活跃的因素。
知识经济的一个特征是"未来引导"。
由于应用了虚拟现实技术，以及由于网络化等特征，知识经济的增长已不再只是*投入劳动力、资金和资源来获得，而主要是依*持续的新需求来拉动。
市场营销的发展同样经历了三个时代：一、是产品导向时代。
工业化时代是以产品为中心的，产品为王，科技先进的新产品可以成为主宰，顾客则成为追随者。
网站：二、是销售导向时代。
后工业化社会是以销售为中心的，商品过剩导致了象沃尔玛和西尔斯这样的超级大卖场的出现，西方营销学者所谓："伟大的设计在实验室产生，伟大的产品在营销中产生"，就是对销售导向时代最隆重的赞美。
三、即今天的消费者导向时代。
以消费者为中心，第三产业兴起,国际互联网迅速发展使社会形态呈现出新的特征：消费个性化，经济全球化，经营虚拟化,传播互动性，发展高倍速。
市场也因而出现了新的变化，消费者牢牢占据了市场的主导地位，市场出现了扁平化趋势，以B to C为代表的双向交流市场开始萌芽。
知识经济就是建立在知识与信息的生产、分配和使用基础上的经济。
你可以没有土地，没有能源，甚至没有资金，但你仍然可以创造无与伦比的财富。
知识就是力量这句格言在今天已演变成了生动的神喻。
那位从哈佛大学肄业的比尔·盖茨创造了知识经济时代最伟大的神话，在不到20年的时间里摇身一变成了世界首富，他旗下的微软公司有近20000名雇员，2000亿美元资产，富可敌国。
知识经济时代，不仅人类知识总量迅速增加，更重要的是人类获取知识、应用知识的能力也大大提高。
中国的四大发明传播到西方曾经历了漫长的过程，在互联网时代的今天，世界几乎没有什么秘密可言，就连美国五角大楼最绝密的军事情报也能从网络上获得，当FBI 费尽心机派出大批干探去捕捉超级间谍时，却发现这位超级间谍竟是一位只有十几岁的少年黑客。
在这样一个日新月异的全球化时代，想*祖传秘方经营百年老店，是行不通的。
任何新产品一上市，都会被竞争者模仿、抄袭，甚至超越。
我们面临的是产品同质化的时代。
企业手中唯一的利器就是产品的品牌。
产品的外观可以被仿效，核心技术可以被破解，但竞争者不可能在一夜之间塑造出一个相同的品牌。
在物质生产过剩的今天，品牌毫无疑问已经成为同类产品之间相互区分的主要标志，我们已经进入品牌消费的时代。
知识经济时代，品牌的意义更重要了。
品牌的涵义品牌(Brand)是指企业通过行销和广告在市场和消费者心目中所建立的产品形象和性格，是产品的内在质量和外在特征的综合反映。
品牌所蕴涵的能量，主要通过以下七个方面表现出来：一、品牌的市场地位(Marketing Status)。
主要指品牌在市场份额中的位置，包括该品牌的销售量、市场占有率、价格竞争力及其对市场的影响程度。
二、品牌的稳定性(Stability)。
主要指该品牌在市场变化中的表现，包括品牌的市场投入时间、品牌特征、消费者对品牌的认知程度和好感程度，销售量与市场占有率的变化。
网站：三、品牌的潜质(Potentiality)。
主要指该品牌进一步扩大市场的可能性，包括品牌所涉领域、品牌的现代化程度、品牌的适应能力等。
四、品牌的亲和力(Affinity)。
品牌亲和力表示该品牌对消费者的吸引力，以及消费者对品牌的信任程度。
品牌亲和力是形成品牌忠诚的重要基础。
五、品牌的市场支持(Marketing Support)。
主要指企业如何管理品牌以及如何分配经营资源。
具体包括该企业的投资效率、广告投入程度、促销能力、流通渠道以及开发能力等。
六、品牌的国际化程度(International Degree)。
包括品牌在世界范围内的销售量及市场占有率动向、国际认知度及产品的适应程度。
七、品牌维护。
主要指对该品牌的法律保护程度及品牌管理体系的完善程度。
名牌价值名牌，顾名思义即著名的品牌。
名牌是具有高附加值的产品，名牌产品就是在同样条件下比别人卖得好，而且比别人卖得贵的产品。
名牌产品必须具有核心价值，能够满足消费者的需要和欲求；使消费者在满意的基础上形成品牌忠诚，产生重复购买，从而获得稳定的长期利润。
消费者追求名牌的原因是因为他们基于"名牌一定好"的观念，他们总是追求名牌产品。
一个国家的国力在战争年代取决于它的军队，在全球一体化的和平年代则取决于它拥有多少世界性的著名品牌。
品牌寡头(Oligopoly Brand)在这个赢家通吃(Winner take all game)的社会，出现了品牌寡头，在很多产业中，前四名的企业拥有本产业75%以上的产量，品牌出现集中化的现象，这在经济学中被称为四企业集中率(Four firm concentration ratio)。
品牌寡头首先用广告打开产品的知名度，通过品牌的马太效应，占有消费者的心理空间，使消费者形成品牌偏好。
在信息爆炸(InFORMation Explosion)时代，消费者的心理空间存储信息是有限的，品牌寡头通过心理占有排挤其他品牌。
品牌寡头还通过产品多样化形成产品深度、广度的差别，吸引最大范围的消费者，构筑对付潜在竞争者的进入壁垒(Barrier to entry)。
品牌寡头进行全方位占有市场的第三个策略，是通过连锁经营和产地扩张弥补地理位置缺陷，使自己的产品在消费者出现的任何场所出现，即无所不在；从而形成垄断地位，以追求利润最大化和产品品牌生命长久化。
网站：第二章广告创造名牌名牌是从哪里来的？名牌不是从天上掉下来的，名牌是企业人为创造出来的。
尤其是用广告创造出来的。
在产品同质化时代，"酒香不怕巷子深"的企业理念已经过时，优良的质量并不能保证产品的畅销。
只有通过广告建立的品牌形象，才能深入人心持久恒效。
广告是企业和消费者之间沟通的桥梁。
广告之魅极端的说法是：当今时代，不做广告，钻石也卖不出去；广告做得好，用报纸包一块砖头，也能卖个好价钱。
且不说，结婚钻戒De Beer的广告全世界都是，满大街都在吆喝。
有一个故事流传甚广：分隔东西德的柏林墙倒塌的时候，遗留下一大堆垃圾。
如果让清洁公司来清理，需要花费上千万马克，有一个德国商人突发奇想包下了所有的废墟，把柏林墙的断壁残垣零敲碎打，用透明的有机玻璃塑封包装，做成镇纸、钥匙扣、城徽------等各种各样的旅游纪念品，然后大做广告，广告语是："把柏林墙搬回家"，生意做得红红火火，大赚其钱。
1996年，克林顿谋求连任美国总统，但困扰他最大的一个问题是桃色新闻。
他的顾问班子请了一家顾问公司来做策划，于是有了非常生动的一幕：美国哥伦比亚广播公司正在现场转播克林顿的竞选演说，旁边是他的夫人希拉里，突然，天花板上的吊灯掉下来了，"夫妻本是同林鸟，大难来时各自飞"，人的本能反应，应是散开躲避，但人们看到的却是克林顿用手非常自然地把他的太太--希拉里揽在了怀里。
灯掉下来砸碎了，两个人毛发无损，电视画面中断了几秒钟后，继续转播。
这个生动的细节感动了很多美国人，尤其是美国的女选民，她们纷纷去投克林顿的票。
舆论认为，竞选广告是克林顿获胜的法宝。
难怪有人形容美国是一个经过很好广告策划的企业品牌，广告的影响无所不在。
广告创造附加值：菲力浦·科特勒认为，营销就是发现价值、创造价值、交换价值、满足价值的过程。
可口可乐有一句名言："我们卖的是水，顾客买的是广告。
"除了切实利益之外，广告要善于创造附加值，通过心理暗示的方法赋予商品额外的价值。
对于特殊商品尤其如此。
阿尔伯特(Alberta)是加拿大西南部的一个旅游圣地，它做的广告既有形象的描述，又有抽象的暗示："既卖风光，又卖强悍"广告标题是网站：无限之地任君想象驰骋清早，晨曦遍地，夜晚，满目温柔，山峰蔚然如生，大地遍洒金辉。
身处此地，什么样的浪漫不可发生？欢迎来胜地探胜。
我们民风强悍，我们无拘无束。
我们是AlbertaAlberta加拿大的自由强悍之邦。
广告溯源首先我们来看什么是广告？艺术是生活的代偿。
生活欠你的债，所以用各种各样的艺术来偿还你：美妙的舞姿，悠扬的歌声，催人泪下的爱情……因为在生活中不常有，所以才格外动人。
艺术来源于生活而又高于生活是尽人皆人知的道理。
广告是什么？马克思说，从产品到商品是一次惊险的跳跃，因为它实现了产品的价值。
而从商品到品牌则是又一次惊险的跳跃，因为它实现的是产品的附加值。
这附加值是所有的企业家梦寐以求的。
所谓名牌不过是比其他牌子卖得好，卖得久，同时又比其他牌子卖得贵的产品。
同样质地的产品会有不同的价格。
物有所贵，这就是附加值。
附加值是广告创造的。
消费者希望广告能实话实说，但实话实说的广告打动不了人。
言之无文，行而不远。
请看两则广告：一则是某化妆品的广告。
内容平易近人。
广告模特用的是：小学教师、工厂里的车衣女工、还有一位在大街上抗着三角架照像记者模样的男子，一张口："干我们这行的，风吹日晒，用了它，嗨，还真对得起咱这张脸。
"而小学教师和车衣女工则向大家倾诉心声："我们一直用它，量足、价格又便宜。
"小胡同赶猪直来直去。
网站：据说，老百姓喜欢这样的广告，可老百姓真的会喜欢这样的化妆品吗"量足、价格又便宜。
"仿佛卖的不是增白粉蜜，而是在卖面粉。
以至于互联网上，有人给予刻薄的揶揄：两个身穿工作服的傻丫头在厂里边走边聊一种化妆品："真不错，价格便宜，量又足，跟我们胡同口卖的盒饭一样，我们一直用它。