微博营销课程笔记演示教学

微博营销五步法之一: 微博定位

让客户第一时间找到您的微博及产品

一、微博定位：准确的定位让客户容易找到你

二、微博SEO排名及关键词布局技巧：规范的微博SEO设置让你的微博排名轻松靠前

三、微博基础设置

（一）定位要达到的结果：

1.提供给粉丝唯一的价值点，占领客户的心智模式，形成信息依赖[选定提供给粉丝一方面（您

预备推广产品）的价值，发一到两方面的内容：如经典语录，少发生活琐事]

2.在行业内成为有影响力的意见领袖。

（二）定位内容及技巧

1.产品定位:找到你要通过微博销售的产品

2.客户定位:例举购买产品的目标客户群体

3.微博内容定位:根据你的产品特点及目标客户群体的喜好,例举你的微博将要重点发布的内容

4.关键词定位:根据你的产品特点及目标客户群体的喜好,例举出关键词,越多越好,按重要程度排序

关键词查找方法:

A、与产品相关：企业、产品、品牌、竞品

B、与行业相关：供应商、渠道，同行

C、来源：网站、网店、宣传册、广告语

D、语义分析学：客户行为、客户喜好、客户心理、客户语言

E、发问：买这个产品的目的？买这个产品有什么好处？怎么用？

三四三原则:30%大众化知识

40%客户喜好类

30%专业知识

案例：1、产品定位：丰田海外研班

微博SEO排名及关键词布局技巧

（一）微博SEO排名及关键词布局要达到的结果

1、让目标客户更容易找到你及产品

2、让目标客户最选找到你及产品

将定位好的产品及相关关键词，布局到各个决定搜索排面的设置里面，也就是每一个里面都要包含关键词（最主要的送键词每一项里面都要有）

A、常规页面布局

1.昵称：有两种方式：如果纯粹是为了玩微博，建议实名制；如果您为了进行微博营销最好加上与产品相关的关键词，尽量不超过七个字（精准匹配，词组匹配）

2.认证：排名顺序企业认证，个人认证，微博达人，未认证

3.认证说明：头衔+关键词

4.介绍：个人或公司介绍+产品介绍+联系方式

5.标签：主要关键词+相关关键词；每个不超过7个字，14个字符，最多可添加10个

6.开通微博会员

7.粉丝数量：粉丝数量越多，排名越靠前

8.个性域名：简单易记，最好是关键词中文拼音

9.订阅关键词：将关键词添加在此处，方便搜索相关信息，包含标签内的关键词

B、内容布局

1.内容：包含关键词（可在最好#关键词#的形式出现或@+空格+关键词）

2.内容标签(有助于分类查看信息)

3.内容的排名规则及操作要点

a.实时排名规则：你关注的人提到关键词的，离搜索查看关键词时间越近，越容易排在前面技巧：勤更新内容

b.热门：当天转发次数越多，越容易排在前面；提高含关键词的单条原创微博当天的转发数

微博营销五步法之二：经营微博

经营结果：让客户最快速度了解您的微博及产品

一、微博内容规划

（一）微博内容规划要达到的结果让粉丝受益，感觉有价值，愿意转发

[铁打的内容成就铁杆粉丝]内容至上是微博的特，碍于情面互相不关注不是真正的粉丝，并不能建立真正的忠诚计。微博的撰写者是关键胜负手，他对品牌的理解，他对粉丝的呼应，决定了品牌社群的粘性和忠诚度。

（二）内容规划技巧：

1.锁定提供一到两方面经典内容，内容上形散神不散

2.设定常规话题三到五个，在早中晚三个高峰期各发一个，每一个栏目进行内容关键词

布局

3.开展一个主题活动，持继做，占领粉丝的心智模式，只要一提到某活动就想起你：如

免费午餐读@邓飞

4.[内容策略的5个基本原则]1有趣2实用3相关:与用户兴趣,营销目标,专业内容相关4.

多元化5有序性

5.有四类话题不谈:A政治敏感话题B企业恩怨话题C个人恩怨话题D企业与个人恩怨

话题

二、如何写好一条微博

(一)写好微博要达到的结果: 给粉丝带来价值,并带来大量的转发,提高微博的曝光率

(二)写好微博的技巧:

1.先模仿借鉴(注明:改自网络,或原作者) 再原创

2.抓住热点(将热点植入自己的产品)

3.抓住目标群体的心理

(三)写好一条微博的九大方法

1.首句标签[ ]要短平快,点出要害引人关注

2.导语要节奏快,拿出趣味或信息量

3.内容要口语化,俏皮通俗,多用短句

4.末句要点睛,或亮了或对话或引诱网友跟贴表达

5.配图要有独特视觉体验,或吸引眼球或对比反讽

6.图文并茂,相得益彰

7.多用疑问名引起用户讨论

8.@的精准性!@需要这条微博内容的用户

9.抓住热点

(四)哪些内容不适合微博发布

1.未经核实的内容

2.容易产生政治,宗教争议的内容

3.容易产生社会价值争议的内容

4.容易产生性别歧视的内容

5.对于竞品的贬低或者批评的内容

6.出于个人情绪的内容

7.带有负面情绪的内容

8.过于冷淡,没有感情色彩的内容

(五)促成微博转发的十大理由

1.看了很愤怒的

2.看了很伤感的

3.看了很悲伤的

4.看了很同情的

5.看了很好奇的

6.看了很过瘾的

7.看了很纠结的

8.看了很认同的

9.看了很开心的

10.同意的转

三、发布技巧

(一)发布结果

1.带来大量的转发,提高微博的曝光率

2.与目标群体互动

3.进行微博销售导流

(二)发布技巧

1.发布形式

2.发布时间技巧

3.发布互动技巧(@三个人. 一个大号,一个目标客户,一个常转发微博的人)

4.发布条数技巧

5.如何推一个具体的微博(A定期转发B私信分享给粉丝C分享给你关注的人D@给你的