(完整版)中小型企业应收账款的管理研究毕业设计
应收账款的存在的问题及解决方案毕业设计(完整版)概要
（学校标志）XX学院毕业设计题目XX会计事务所实习所观察到XX公司应收账款的存在的问题及解决方案专业班级会计与审计XXX-X班学生姓名 XXX学生学号 XXXXXXXXXXXX毕业届别 201X届指导教师 XXX201X年X月XX学院201X届学生毕业设计开题审批表目录序言 (4)摘要 (5)一、xxxx会计事务所简介 (5)二、xxxx公司应收帐款存在的问题 (5)1、应收帐款长期挂帐面无专人催收 (5)2、应收帐款没有定期分析，评定信用等级 (5)3、应收账款规模和账龄问题 (6)4、应收账款没有合理的收账政策 (6)三、xxxx公司应收帐款存在问题的解决方案 (6)1、源头控制，应压缩应收账款发生的额度与频率 (6)2、提高管理者的素质，加强相关知识的学习 (7)3、建立客户资信调查评估制度 (7)5、动态跟踪、分析，加强日常监督和管理 (7)6、加强应收账款日常动态状况的传递与报送 (7)7、关注往来客户的经营情况，加强日常询证 (8)8、建立定期和客户对账制度，动态跟踪，果断决策 (8)9、及时清对，严格催收 (8)10、建立责任中心，将催收业绩纳入绩效考核 (8)11、针对不同的客户关系，采取灵活的催收政策 (8)12、健全内控制度，严格监控往来账目 (8)后记 (9)参考文献 (9)序言201X年上半学期，作为大四的学生我离开了学校，寻求一份实习的工作，经过各种招聘信息和渠道我终于找到了一份在xxxx会计事务所实习的机会，在这个企业里担任一份审计助理方面的工作。
xxxx 会计师事务所是经XX省财政厅批准，于2004年2月4日在XX省工商行政管理局注册登记，由资深注册会计师、注册资产评估师发起设立、独立承担风险、独立执业的有限责任公司。
事务所里部门较少，不过人员分工较细，工作强度也不一样，例如所上设置有高级项目经理、高级审计人员、审计助理、出纳、行政人员等以及这些岗位都有相应的职能。
小微企业应收账款管理问题研究
小微企业应收账款管理问题研究一、引言随着市场经济的不断发展，小微企业在我国经济中所占比重逐渐增大，成为经济的重要组成部分。
由于小微企业的规模小，资金短缺，管理水平较低等因素，导致了应收账款管理问题日益凸显。
应收账款是企业的重要资产之一，对于小微企业来说，如何有效管理应收账款，将直接影响到企业的现金流、盈利能力以及经营风险。
本文将从小微企业应收账款管理问题展开研究，探讨如何解决小微企业应收账款管理问题，提高小微企业的管理水平和经营业绩。
1. 应收账款结构复杂由于小微企业经营范围可能较为广泛，与众多客户存在交易往来，导致企业应收账款结构复杂。
不同客户的付款条件、信用状况不同，管理起来相当困难。
2. 风险控制能力较弱小微企业的资金流动性较差，一旦出现大额应收账款无法收回的情况，将对企业的资金链和经营稳定性造成严重影响。
由于管理水平的限制，小微企业常常无法有效控制风险。
3. 缺乏专业应收账款团队小微企业的规模较小，通常没有设立专门的应收账款管理团队，导致应收账款的管理工作被辅助性财务人员或者经营管理人员所负责。
这种情况下，难以保证应收账款工作的专业性和高效性。
三、小微企业应收账款管理对策1. 完善应收账款管理制度小微企业应建立完善的应收账款管理制度和流程，明确应收账款的审核标准、催收程序、信用管理政策等，以便规范管理和监督。
建立企业内部的应收账款管理团队，明确管理责任和权限，提高管理的效率和专业性。
2. 加强客户信用管理针对不同客户，小微企业应建立完善的客户信用评估机制，根据客户的信用状况、付款能力等情况制定不同的信用额度和付款条件。
加强对客户的信用监控，及时调整信用额度和付款条件，减少不良应收账款的产生。
小微企业应加强风险管理意识，建立风险监控系统，对应收账款风险进行定期分析和评估。
建立应收账款坏账储备，及时进行应收账款的减值准备，降低坏账风险对企业的影响。
小微企业应利用信息化技术，优化应收账款管理流程，提高管理效率和质量。
中小企业应收账款管理的问题与对策大学本科毕业论文
贵州大学中小企业应收账款管理的问题与对策专业：会 计 学 班级：[请 输 入 班 级]学生姓名：[请 输 入 姓 名]指导教师：[请输入指导教师]完成时间：2018年8月20日目录一、中小企业应收账款产生的原因 ......................................... 错误！未定义书签。
（一）企业及产品的竞争力不足. (1)（二）忽视信用管理，缺乏风险防范意识 (1)（三）内部控制存在缺陷 (2)二、应收账款管理中存在的问题以及应收账款过多对企业的危害 (2)（一）在赊销前存在的问题 (2)（二）企业绩效模式的问题 (3)（三）企业内部制度的不健全 (3)（四）合同管理存在问题 (3)三、应收账款管理目标以及实现此目标的措施和对策 (3)（一）提高产品竞争力 (4)（二）做好资信调查，制定合理信用政策 (4)（三）强化内控控制制度 (5)参考文献 (7)中小企业应收账款管理的问题与对策摘要：应收账款是企业因为销售商品、产品、提供劳务而应向购货单位或者接受劳务的单位收取的款项，是企业资产的重要组成部分，是企业扩大或保持市场份额、争取竞争主动性的有力措施。
随着现代企业竞争的加剧，应收账款对企业尤其是中小企业的生存和发展至关重要。
如果应收账款不能及时回收，资金不能回笼，营运资金不够周转，企业正常经营就会受到影响。
本文总结中小企业应收账款产生的原因，分析企业应收账款的问题和对企业的危害，提出了应收账款管理的目标以及实现目标的一些措施和方法，以期能对中小企业管理者有所启示，从而促进中小企业更快更好的发展。
关键词：中小企业应收账款问题对策一、中小企业应收账款产生的原因（一）企业及产品的竞争力不足不论是高科技产品还是一般工业品，当前几乎都是买方市场，而一些企业在规模、技术、成本的某一方面不具备优势，失去了与其它企业抗衡的能力，导致其市场占有份额很小，而其生产能力却大于其生产份额，这样就产生了供大于求的局面，造成产品积压。
我国中小企业应收账款管理研究毕业论文
1 引言提到应收账款就不能不谈到债务。
对企业来讲，会计借方账上所列的应收账款就是客户所欠的债务，因此，应收账款具有债权的全部特征，且可以转让。
在计划经济体制下，我国企业账上的应收账款所占比重小，所以企业根本不重视应收账款的管理。
但是，随着市场经济的发展，商业信用的推行，企业应收账款数额普遍明显增多，应收账款管理不善的后果很严重，会降低企业的资金使用效率，使企业效益下降，更会夸大企业经营成果，虚增了账面上的销售收入，增加了企业的风险。
本文具体分析我国中小企业应收账款管理中现存的问题及存在问题带来的危害，并提出相应对策。
进行应收账款的研究主要有以下几个方面的意义：首先，通过对中小企业应收账款的系统化研究，可以帮助中小企业制定合理的信用政策，减少企业信用销售的风险，加强企业对应收账款的动态监控，避免企业陷于财政危机甚至走向破产。
其次，通过对中小企业应收账款的系统化研究，可以使企业因使用信用销售手段所增加的收益大于持有应收账款的成本。
再次，通过对中小企业应收账款的系统化研究，可以改善应收账款的流动性，改善与应收账款有关的财务指标，从而提高企业的融资能力。
最后，通过对中小企业应收账款的系统化研究，可以借鉴国外先进的管理经验，探索适合我国国情的应收账款管理模式。
应收账款的管理和社会的信用体系与信用基础的完善性有密切的关系。
在大多数西方发达国家，企业信用管理是一门非常重要的学科并作为一门研究科学已有100多年的历史。
现在，西方国家对应收账款的管理主要采用“保理业务”和有价证券化的方法。
但是鉴于目前我国信用基础还比较薄弱、信用体系还不太完善的实际情况，我国企业不能直接照搬西方国家的应收账款管理模式。
我国企业只能根据自己企业的实际情况并结合应收账款的管理知识来制定适合自己的应收账款管理模式。
总的来看，目前我国信用管理体系尚在探索和建立之中，有关政策法规还未出台，许多金融机构、企业和个人信用风险意识还比较淡漠，信用管理知识和技术比较缺乏。
应收账款的存在的问题及解决方案毕业设计(完整版)
（学校标志）XX学院毕业设计题目XX会计事务所实习所观察到XX公司应收账款的存在的问题及解决方案专业班级会计与审计XXX-X班学生姓名 XXX学生学号 XXXXXXXXXXXX毕业届别 201X届指导教师 XXX201X年X月XX学院201X届学生毕业设计开题审批表目录序言 (4)摘要 (5)一、xxxx会计事务所简介 (5)二、xxxx公司应收帐款存在的问题 (5)1、应收帐款长期挂帐面无专人催收 (5)2、应收帐款没有定期分析，评定信用等级 (5)3、应收账款规模和账龄问题 (6)4、应收账款没有合理的收账政策 (6)三、xxxx公司应收帐款存在问题的解决方案 (6)1、源头控制，应压缩应收账款发生的额度与频率 (6)2、提高管理者的素质，加强相关知识的学习 (7)3、建立客户资信调查评估制度 (7)5、动态跟踪、分析，加强日常监督和管理 (7)6、加强应收账款日常动态状况的传递与报送 (7)7、关注往来客户的经营情况，加强日常询证 (8)8、建立定期和客户对账制度，动态跟踪，果断决策 (8)9、及时清对，严格催收 (8)10、建立责任中心，将催收业绩纳入绩效考核 (8)11、针对不同的客户关系，采取灵活的催收政策 (8)12、健全内控制度，严格监控往来账目 (8)后记 (9)参考文献 (9)序言201X年上半学期，作为大四的学生我离开了学校，寻求一份实习的工作，经过各种招聘信息和渠道我终于找到了一份在xxxx会计事务所实习的机会，在这个企业里担任一份审计助理方面的工作。
xxxx 会计师事务所是经XX省财政厅批准，于2004年2月4日在XX省工商行政管理局注册登记，由资深注册会计师、注册资产评估师发起设立、独立承担风险、独立执业的有限责任公司。
事务所里部门较少，不过人员分工较细，工作强度也不一样，例如所上设置有高级项目经理、高级审计人员、审计助理、出纳、行政人员等以及这些岗位都有相应的职能。
毕业论文（设计）-应收账款的核算与管理
毕业论文（设计）-应收账款的核算与管理目录内容摘要一、应收账款的作用和成因1、应收账款的作用2、应收账款的成因二、应收账款核算中存在的问题及其解决方法1、应收账款的核算2、我国应收账款核算中存在的问题3、完善应收账款核算的方法三、应收账款管理不善的弊端1、降低了企业的资金使用效率，使企业效益下降2、夸大了企业经营成果3、加速了企业的现金流出4、影响了企业的营业周期5、增加了企业的其他成本四、加强应收账款日常管理的几点建议1、制定应收账款前期管理制度2、加强应收账款日常职能制度3、加强应收账款催收管理制度总结参考文献内容摘要随着社会主义市场经济的不断完善与发展，市场竞争日益激烈。
企业为了生存和发展，千方百计地开展促销活动，扩大产品的销售规模和市场的占有份额。
其中，赊销作为企业促销产品的一种重要手段之一，已被更多的管理者所采用，对企业产品的销售工作起到一定的促进作用。
但是，赊销也使企业的应收账款金额迅速增加，加上企业间互相拖欠货款的现象日益严重，坏账损失也日益增多，导致现金流量严重不足，给企业的正常生产经营活动造成影响，制约了企业的正常经营和发展，甚至影响到企业的持续经营能力。
因此，加强对应收账款的核算和管理在目前情况下显得尤为重要。
本文通过当前应收管理的现状、问题及形成的原因具体分析，提出解决应收账款核算和管理问题的具体对策。
一、应收账款的作用和成因1、应收账款的作用应收账款在企业的日常经营中具有非常重大的作用具体表现为：（1）扩大销售增加企业的市场份额。
企业要在竞争激烈的市场经济中不断发展壮大，就必须不断扩大销售，提高产品和服务的市场占有率，增加企业的盈利水平。
采用赊销方式是扩大销售的最有效手段之一，特别是在宏观经济不景气、市场萎缩和资金匮乏的情况下，赊销更是一种抢占市场的主要手段。
此外，在企业开发新产品、开拓新市场时，采用赊销方式也是增加企业市场占有率的有利武器。
（2）减少存货占有水平，降低存货风险和管理开支。
应收账款管理制度毕业设计
应收账款管理制度毕业设计1. 引言在企业运营过程中，应收账款是一项重要的资产，对于企业的资金流动和盈利能力具有重要的影响。
因此，建立一个科学、规范的应收账款管理制度对于企业的健康发展至关重要。
本文档将设计一个符合企业实际需求的应收账款管理制度，以提高企业的应收账款管理水平，加强风险控制和现金流管理。
2. 目标与原则2.1 目标本应收账款管理制度的目标是：•提高企业的应收账款回收率和周转率。
•确保应收账款的准确计量和及时核销。
•加强对应收账款的风险控制，降低坏账风险。
•提高企业的现金流管理能力。
2.2 原则本应收账款管理制度的设计将遵循以下原则：•规范性原则：制度应符合法律法规和相关会计准则的要求。
•管理性原则：制度应便于操作和监督，明确责任和权限。
•风险控制原则：制度应加强对应收账款的风险控制和评估。
•职业道德原则：制度应强调职业道德，防止内部欺诈行为。
3. 应收账款管理流程本章介绍应收账款的管理流程，包括销售、发票开具、应收账款的确认和核销等环节。
3.1 销售流程1.销售部门收到客户订单。
2.销售部门与客户进行谈判，达成销售合同。
3.销售部门出具销售订单和交货单。
4.销售部门将销售订单和交货单传递给财务部门。
3.2 发票开具流程1.财务部门根据销售订单和交货单开具发票。
2.发票经过财务经理审核后，交给销售部门。
3.3 应收账款确认流程1.销售部门收到客户付款，并核实是否与发票金额一致。
2.销售部门将付款信息及时传递给财务部门。
3.财务部门根据付款信息确认应收账款，并进行账务处理。
4.财务部门定期对已确认的应收账款进行核销。
4. 应收账款的风险控制应收账款管理中存在着一定的风险，包括坏账风险和欺诈风险。
为了减少风险，本章提出了以下控制措施：4.1 信用评估和授信额度管理•对新客户进行信用评估，确保其信用状况良好。
•根据客户的信用状况确定授信额度，限制应收账款风险。
4.2 严格的应收账款催收流程•设立专门的催收团队负责应收账款的催收工作。
中小企业论文应收账款管理论文
中小企业论文应收账款管理论文摘要：目前，有不少企业重视销售量以及销售收入，销售人员的利益与责任极其不一致，很可能导致个别销售人员与客户勾结、放松赊销条件，进行违规销销售。
企业应该实行“谁经手，谁收款”的原则，将销售人员的个人利益与应收账款的回收相挂钩，使应收帐款控制在合理的范围之内。
（一）应收账款概念应收账款是指企业在正常经营情况下，对外销商品或提供劳务等情况下所形成的一种债权，具体包括出售商品或提供劳务，向债务人所收取的价款以及代购贷方所垫付的运杂费用等。
在我国，应收账款是与赊销紧密联系的，销售发生的同时，应收账款就产生了。
（二）研究意义一是改善中小企业营运资金内部结构，及时获取现金流量，补偿各项耗费。
二是促使中小企业制定合理的信用政策，改善企业销售管理体系。
三是保持企业与客户的良好合作关系，建立良好的社会经济秩序，促进企业持续健康发展。
同时，还可以防范不法分子的违法犯罪行为，促进优良的社会之风，加强我国信用体制建设。
因此，中小企业不仅要把应收账款作为加强企业内部控制的一种手段，还要把应收账款的管理提升到社会层次，纳入到企业战略管理的大范畴。
二、中小企业应收账款产生原因及存在问题（一）中小企业应收账款形成原因1.激烈的市场竞争环境。
中小企业要在日益激烈的市场竞争压力下保住市场份额和扩大市场占有率，避免在市场竞争中被淘汰的厄运，就必须利用除产品价格、质量、服务、广告等方式外的赊销方式扩大销售量，这样就形成了企业的应收账款。
另外，因为中小企业规模小、知名度相对较低、信用程度低，而买方为了谨慎起见，通常采用先试货，后付款的购买方式，即在确认了货物没有问题后再付款。
2.内部管理不到位。
在中小企业对销售人员的销售业绩考核中，企业往往片面注重产品销售量和账面“高利润”，这促使销售人员在销售产品的过程中大量采用赊销、回扣、折扣的方式，面向客户采用信用政策，提供信用业务，完成销售任务，提升自己的销售业绩，增加企业的销售利润，使得应收账款大幅度的增加。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
本科毕业论文（设计、创作）题目：中小型企业应收账款的管理研究所在院系：工商管理系专业：财务管理入学时间：2011 年9 月导师姓名：职称/学位：讲师导师所在单位：安徽三联学院工商管理系完成时间：2013 年 5 月安徽三联学院教务处制中小型企业应收账款的管理研究摘要：随着我国市场经济的发展，尤其在中小型企业之间的商品交易大都是建立在商业信用基础上，以赊销方式实现的。
然而，随着市场竞争的日益激烈，赊销业务产生的应收账款问题也日益严峻。
为了确保中小型企业应收账款保质保量的收回和资金循环周转的顺利进行，加强应收账款管理成为中小型企业经营活动中日益重要的问题。
本文对应收账款的管理进行了比较深入的研究。
首先介绍了论文研究的背景和意义，其次阐明了应收账款管理的含义、特点等。
然后对中小企业应收账款管理存在的问题做出剖析，找出了存在的原因，并提出了适合其应收账款管理系统的建议和策略。
通过完善应收账款的管理机制，这对降低中小企业财务风险，提高经济效益具有重要的现实意义。
关键词：应收账款管理；原因；控制Abstract：With the development of market economy in China, especially in small and medium-sized enterprise between most commodities trading is built on the basis of commercial credit, using credit this way realization. However, the market competition is becoming increasingly intense，the small and medium-sized enterprise because of credit business between arising from the accounts receivable issues are becoming increasingly serious. In order to ensure that the small and medium-sized enterprise accounts receivable quality and quantity of recovery and capital circulation flow smoothly, strengthen the accounts receivable management become small and medium-sized enterprise management activities more and more important problem.In this paper make a deep research for the accounts receivable management. The paper firstly introduces the research background and significance. Secondly illustrates the management of accounts receivable meaning, goal and significance. And then to small and medium-sized enterprise receivables management problems make analysis, find out the existing reasons, and put forward the suitable suggestions and strategies for small and medium-sized enterprise receivables management system by these in order to promote to the accounts receivable control and management. Through the improvement of the management of accounts receivable mechanism, to reduce the enterprise financial risk, and improvethe economic benefit has the important practical significance.Key word: accounts receivable management; reason; control目录第一章绪论 (I)第二章应收账款管理概述 (2)2.1应收账款的含义 (2)2.2应收账款的特点 (2)2.3应收账款形成的原因 (2)第三章我国中小型企业应收账款管理现状分析 (4)3.1应收账款管理现状 (4)3.1.1赊销比例逐年上升，应收账款总体水平居高不下 (4)3.1.2坏账损失率高，造成企业经营收入虚增 (4)3.1.3企业之间相互拖欠严重，企业流动资金严重不足 (4)3.2 成因分析 (4)3.2.1日常管理不规范，风险防范意识不强 (4)3.2.2法律维权意识薄弱 (5)3.2.3信息收集能力低 (5)3.2.4 目标定位不明确 (5)第四章中小型企业应收账款管理存在的问题 (6)4.1 在赊销前忽视对客户信用的调查和管理 (6)4.2 企业绩效模式的不合理 (6)4.3 企业内部制度的不健全 (6)4.4 会计内部控制的不严格 (7)第五章加强对中小型企业应收账款管理的对策 (8)5.1建立客户动态资源管理系统，全面了解客户的主体情况 (8)5.2 建立企业内部专门的应收账款管理机构 (8)5.3 完善收账制度，建立有效的催收体系 (9)5.4 建立坏账准备金制度 (11)第六章结论 (12)谢辞 (13)参考文献 (14)第一章绪论中小企业是我国经济发展不可或缺的动力之一，随着全球经济一体化的发展，竞争的不断加剧，我国绝大多数中小企业都面临着“销售难，收款更难”的双重困境。
目前许多中小企业由于盲目的赊销，没有详细的赊销交易单独管理制度，导致业务部门盲目放账，滥用信用资源，出现应收账款居高不下、呆账和坏账比例逐年升高、利润下降，甚至连年亏损的局面，最终以致被迫破产或被重组。
这些问题表明了企业只有在有效的信用管理模式及相关制度框架下，才能使销售转化为利润，否则销售可能仅仅是增加企业的成本。
为此，加强应收账款的管理已成为企业经营活动中日益重要的问题。
与大型企业相比，中小企业规模小、结构简单、适应性强，但其各项规章制度不健全、管理思想落后、资源配置效率低下、风险预防意识薄弱，这使得中小企业在应收账款管理方面存在一些问题,限制了中小企业的发展。
本文从企业应收账款管理的理论范畴入手，分析应收账款形成的主要原因，并结合中小企业应收账款管理的现状总结了其在管理上的问题所在，进而分析影响应收账款管理的因素，根据以上的一步一步分析意识到应收账款的管理对企业的生存和经营有着重大的关系。
最后就这些问题提出了加强应收账款管理的措施。
这些具体的措施可以为中小企业的应收账款管理提供更完善的系统，以期为中小企业发展提供有益的帮助。
第二章应收账款管理概述2.1应收账款的含义应收账款是企业采用信用方式销售商品、产品、提供劳务等方面而形成的债权性资产。
《企业会计准则》对应收账款的定义：企业是因对外销售产品、材料、供应劳务等而应向购货或者接受劳务单位收取的款项[1]。
它是企业因赊销产品而产生的短期债权，是企业向客户提供的一种商业信用。
按照我国会计准则的规定，企业必须满足四个条件时，才能确认收入，此时若未能收到现金，即应确认应收账款。
这四个条件是：（1）企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给买方;（2）企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施控制；（3）与交易相关的经济利益能够流入企业；（4）相关的收入和成本能够可靠的计量[2]。
2.2应收账款的特点（1）较高的风险性由于应收账款仅仅是企业对于客户的一种债权，信用双方在未来都有蒙受意外损失的可能。
对于债权一方来说,存在由于债务人的不守信用或是缺乏资金而使企业存在一种无法收回货款的风险，存在通货膨胀而使资产贬值的风险。
对于债务人一方来说,存在担保资产的增值而引起的风险。
（2）较长的停留时间交易的双方在交易行为发生之前，都需签订交易合同，规定账款的归还期限、归还方式以及归还额等明细条款，正因为应收账款的归还期限等条件的局限性，最终导致企业资金长时间被对方无偿占用。
（3）较高的回收成本企业为了收回长期挂账的应收账款，往往会按等值原则收回原来赊销出去的货款,而回收的资产可以是货币资金也可是实物，而实物已被消费、使用，已不存在或已失去原有的价值，为此企业不得不付出较高的成本。
2.3应收账款形成的原因目前我国的市场处于买方市场，市场竞争日益激烈。
为了扩大产品销售规模，提高市场占有率，许多中小企业采取赊销措施进行促销活动。
赊销一方面增加了小企业的销量，另一方面也产生了大量的应收账款。
这主要是由于：（1）来自企业经营环境的影响这是发生应收账款的主要原因。
在市场竞争条件下，竞争机制的作用迫使企业以各种手段扩大销售，在银根紧缩、市场疲软、资金匮乏的情况下,出于扩大销售的竞争需要，企业不得不以赊销或其他优惠方式招揽顾客，由此便产生了应收账款。
我国的信用体系尚未健全，使得诚信成为一种极度稀缺的资源。
这不仅对市场的正常运行造成了较大的阻碍，也给企业的生产经营活动带来了较大的风险。
（2）企业内控制度存在的缺陷企业对于应收账款风险意识的缺乏，经办职工对于追讨应收账款的责任心不强，销售人员为销售业绩的擅自赊销，管理人员对于客户信用管理不力，都成为了内控制度不健全的体现。
（3）企业销售和收款的时间差异企业发出商品后，并已在当期确认了销售收入，但货款却未同步回笼，导致物流和资金流的脱节，销售企业只得承担由此引起的后果。
所以商品成交的时间和收到货款的时间的不一致，也导致产生了应收账款。
（4）信用销售前资信评估薄弱，缺乏规范程序信用销售是坏账形成的起因，企业在进行信用销售前由于对信用评级缺乏认识，信用评级产品的使用机制不足，使得许多企业根本不进行详细的信用调查。
企业大量的信用销售往往取决于个人的主观意识，最终导致了大量应收账款的出现。
第三章我国中小型企业应收账款管理现状分析3.1应收账款管理现状在中国中小企业经营中，应收账款的管理一直是困扰企业发展的棘手课题。