创业发展战略与目标定位
近五年的创业设想与目标愿
近五年的创业设想与目标愿在接下来的五年里，我计划创办一家专注于可持续发展和社会影响的企业。
以下是我的创业设想与目标：一、创业设想我将成立一家社会企业，致力于提供可持续的产品和服务，解决环境和社会问题。
我将选择一个具体的领域，例如可再生能源、废物管理或可持续农业等，并开发创新的解决方案，以满足市场需求。
二、产品与服务我的企业将提供一系列与可持续发展相关的产品和服务。
这些可能包括但不限于：可再生能源设备的销售和安装、废物管理和回收服务、可持续农业实践的咨询和培训，以及环保产品的研发和推广等。
三、市场定位我将针对那些关注环境和社会问题的消费者和企业，他们愿意为可持续的产品和服务支付额外费用。
我将通过市场调研确定目标客户群体，并制定相应的营销策略，以吸引他们的关注和购买。
四、创新与合作为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我将注重创新和合作。
我将与相关领域的专家、学者和企业合作，共同开发新的技术和解决方案。
同时，我将积极寻找合作伙伴，建立战略合作关系，以扩大业务范围和提升竞争力。
五、社会影响除了追求经济利益，我的创业目标还包括产生积极的社会影响。
我将致力于推动可持续发展理念的传播和实践，通过教育、宣传和社区参与等方式，鼓励更多人参与到环境保护和社会责任中来。
六、发展目标在未来五年内，我希望我的企业能够成为可持续发展领域的领军者之一。
具体目标包括：1. 产品和服务得到市场认可，实现稳定的收入和盈利增长。
2. 扩大业务范围，覆盖更多地区和客户群体。
3. 建立强大的品牌形象，成为可持续发展的代名词。
4. 与更多的合作伙伴建立战略合作关系，共同推动可持续发展。
5. 通过企业的社会影响，促使更多人关注环境和社会问题，积极参与到可持续发展的行动中来。
总之，我的创业设想是基于可持续发展和社会影响的理念，通过提供创新的产品和服务，解决环境和社会问题。
在未来五年里，我将努力实现企业的成长和社会影响的扩大，为创造更美好的世界做出贡献。
创业计划书范本中的目标设定与战略规划
创业计划书范本中的目标设定与战略规划创业是一项充满挑战和风险的任务，而目标设定与战略规划是创业成功的关键。
在编写创业计划书的过程中，明确目标和规划战略是必不可少的步骤。
本文将介绍创业计划书范本中目标设定和战略规划的重要性，并探讨如何制定有效的目标和制定战略规划。
一、目标设定的重要性目标设定是创业计划书中最基本和核心的部分之一。
一个明确的目标将为创业者提供明确的方向和路线图。
在设定目标时，创业者应该具备以下几个关键要素。
1. 清晰和具体的目标明确的目标能够帮助创业者更好地了解他们希望达到的结果。
目标应该是具体且可衡量的，以便创业者能够跟踪和评估自己的进展。
2. 可达的目标创业者应该根据自身的资源和能力设定目标。
一个不切实际的目标可能导致努力白费，或者过度努力而忽视了其他重要的事项。
3. 短期和长期目标创业者应该设定短期和长期目标。
短期目标可以提供创业者一个实现长期目标的步骤，并且能够鼓舞创业者的信心。
二、战略规划的重要性战略规划是在目标设定的基础上，制定实现目标所需的行动计划和资源调配。
一个有效的战略规划应该具备以下几个要素。
1. 竞争优势创业者应该确定自己的竞争优势。
这可以是独特的产品或服务、技术优势、低成本策略等。
了解自己的竞争优势可以帮助创业者制定相应的战略。
2. 市场分析在制定战略规划时，创业者应该充分了解目标市场的需求、竞争对手和潜在机会。
市场分析可以帮助创业者更好地制定市场进攻策略，并避免潜在的风险。
3. 资源调配创业者需要合理分配和利用资源，以支持他们的目标实现。
资源包括人力资源、资金、设备等。
在制定战略时，应优化资源的利用，以提高效率和降低成本。
三、制定有效的目标与战略1. 目标设定创业者应该根据自身的情况和市场需求，设定明确、可衡量的目标。
在设定目标时，可以采用SMART原则，即目标应该是具体的、可衡量的、可实现的、相关的和时间限定的。
例如，一个创业目标可以是“在第一年实现100%的销售增长，并扩大市场份额至10%”。
创业企业的战略定位与发展方向
创业企业的战略定位与发展方向在当下竞争激烈的市场中，创业企业要想取得成功，战略定位和发展方向的选择至关重要。
一方面，创业企业应该明确自身的定位，确定自己要解决的问题和服务的目标群体；另一方面，创业企业还需要不断调整和优化自己的发展方向，以适应市场变化和需求。
下面从两个方面来探讨创业企业的战略定位与发展方向。
首先，创业企业的战略定位应该明确。
一家创业企业成功与否，往往与其清晰的定位密切相关。
一个明确的定位能够使企业抓住自身的优势和市场机会，并迅速建立起自己的核心竞争力。
创业企业需要明确自己解决的问题是什么，以及服务的目标群体是谁。
只有通过深入了解目标群体的需求，并为其提供独特和有价值的解决方案，创业企业才能在竞争激烈的市场中突出重围。
其次，创业企业需要不断调整和优化发展方向。
市场是不断变化和发展的，创业企业必须紧跟市场的步伐，及时调整自己的发展方向，以适应新的市场需求。
创业企业应该保持敏锐的市场洞察力，关注行业的发展趋势和潜在机会。
同时，创业企业也需要不断改进自身的产品或服务，提高竞争力，以顺应市场的需求变化。
只有不断调整和优化自身的发展方向，创业企业才能够保持持续的业务增长和竞争优势。
在确定战略定位和发展方向的过程中，创业企业需要进行市场调研和分析。
通过市场调研，创业企业可以了解目标群体的需求状况、竞争对手的情况和市场的潜在机会。
同时，创业企业还可以通过分析数据和趋势，预测市场的发展方向和趋势，从而为自身的战略定位和发展方向做出合理的决策。
除了市场调研和分析外，创业企业还应该重视创新和创造力。
创新是创业企业发展的重要驱动力，也是实现战略定位和发展方向的关键要素。
创新不仅包括产品或服务的创新，也包括商业模式和运营方式的创新。
创业企业应该注重培养和激发员工的创造力，建立创新的组织文化，并积极与合作伙伴进行合作和开放创新，以推动企业的持续创新和发展。
此外，创业企业在战略定位和发展方向上还应该注重可持续性发展。
如何制定创业规划的目标和计划
如何制定创业规划的目标和计划创业对于很多人来说是一种全新的挑战，同时也是一个憧憬已久的梦想。
制定好创业规划的目标和计划，可以有效地帮助创业者在竞争激烈的市场中脱颖而出，取得成功。
下面将从不同的角度来探讨如何制定创业规划的目标和计划。
一、明确自身优势与劣势首先，要对自身具备的优势和劣势进行认真评估。
只有真正了解自己在哪些方面具有优势，哪些方面存在不足，才能更好地发挥自己的长处，避开弱点，从而更好地制定创业目标和计划。
二、深入市场调研其次，要进行充分的市场调研。
了解潜在的竞争对手、目标客户群体、市场走势等信息，可以帮助创业者更好地制定目标和计划，避免盲目冒进和盲目跟风。
三、设定长期和短期目标在制定创业规划的目标和计划时，应该考虑到长期和短期的目标。
长期目标可以是企业未来5年或10年的发展方向，短期目标则是每个季度或每个月需要完成的具体任务和目标，这样可以让创业者更有针对性地进行工作和管理。
四、制定具体的计划和时间表制定目标之后，也需要考虑如何实现这些目标。
制定具体的计划和时间表，包括人力、财力和时间的投入，可以帮助创业者更好地掌控每一个环节，确保最终目标的实现。
五、建立有效的团队一个成功的创业计划离不开一个优秀的团队。
创业者需要根据自身的需求和目标，建立一个合适的团队，让团队成员各司其职，共同努力实现共同的目标。
六、注重市场营销在制定创业规划的目标和计划时，市场营销是一个至关重要的环节。
创业者需要考虑如何通过不同的渠道和方式，吸引客户，提升公司的知名度和美誉度，从而实现更好的销售和发展。
七、不断学习与创新创业是一个不断学习和创新的过程。
创业者需要随时关注市场的变化和发展趋势，不断学习新知识，不断改进和创新自己的产品和服务，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
八、保持耐心和毅力创业是一条漫长的道路，充满了坎坷和挑战。
创业者需要保持耐心和毅力，面对困难和挫折时不气馁，而是坚定信念，不断努力，最终实现自己的梦想。
创业公司的市场定位与规划策略
创业公司的市场定位与规划策略现如今，社会竞争日益激烈，要想在市场上立足并取得成功，创业公司必须具备明确的市场定位和合理的规划策略。
下面将分别从产品定位、目标市场选择、竞争分析、价格策略、推广渠道、销售渠道、客户服务、品牌建设、发展规划、风险控制等方面进行探讨。
一、产品定位创业公司首先需要确定产品或服务的定位，即明确自己的产品或服务在市场中所处的位置和定位。
这包括产品的特点、功能、价值以及与竞争对手的差异之处。
通过产品定位，可以为公司未来的市场推广和销售工作提供重要的方向。
二、目标市场选择在确定了产品定位的基础上，创业公司需要选择明确的目标市场。
目标市场的选择需综合考虑市场规模、竞争程度、发展潜力等因素。
只有找准目标市场，公司才能有效地推广自己的产品或服务，提高市场占有率并实现盈利。
三、竞争分析竞争分析是创业公司必须面对的重要问题。
通过对竞争对手的分析，了解其产品特点、市场定位、优势和劣势，进而制定相应的应对策略。
在激烈的市场竞争中，竞争分析可以帮助公司更好地把握市场动态，提升自身竞争力。
四、价格策略制定合理的价格策略是创业公司成功的关键。
价格不仅直接影响公司的收入，还会影响消费者的购买决策。
创业公司应根据产品的定位和目标市场的需求，灵活调整价格，寻找适合市场的价格点，实现销售和盈利的双赢。
五、推广渠道推广渠道的选择直接影响到产品的曝光度和销售量。
创业公司可以通过线上推广、线下宣传、合作推广等多种方式，将产品信息传达给目标客户群体。
选择合适的推广渠道，可以提高产品的知名度和影响力，促进销售的增长。
六、销售渠道销售渠道是产品最终实现变现的途径。
创业公司需要建立完善的销售渠道体系，包括线上销售、线下渠道、代理商、分销商等。
不同的产品特点和目标市场需求，需要采取不同的销售策略，以确保产品能够顺利销售并实现盈利。
七、客户服务客户服务是企业的门面，直接影响客户对企业的印象和忠诚度。
创业公司应建立专业的客户服务团队，及时回应客户的问题和需求，提供优质的售后服务。
创业者的战略规划和目标设定
投资回报分析及决策支持
投资回报分析
对投资项目进行详细的回报分析，包括投资回报率、投资回收期等指标，为公 司决策提供支持。
决策支持
根据投资回报分析结果，结合公司的战略目标和财务状况，为决策者提供科学 的投资建议和决策支持。
07
风险评估与应对策略
市场风险识别及防范
市场调研与分析
通过深入的市场调研，了解行业动态、市场需求、竞争对手情况， 为制定市场策略提供数据支持。
场定位来脱颖而出。
资源限制
创业初期往往资源有限，如何 合理分配和利用资源是创业者
需要解决的问题。
团队组建
构建一个高效、和谐的团队对 创业成功至关重要，但这也是
一个不小的挑战。
法律法规
遵守各种法律法规对创业者来 说是一个必要的负担，需要花 费时间和精力去了解和遵守。
战略规划和目标设定的重要性
明确方向
人才招聘与选拔
明确岗位需求
制定详细的岗位职责和任职要求，确保招聘目标清晰。
多渠道招聘
利用线上线下多种渠道，扩大招聘范围，提高招聘效率。
选拔流程设计
建立科学的选拔流程，包括简历筛选、面试、评估等环节，确保 选拔公正、客观。
培训与激励机制设计
培训需求分析
针对员工和岗位需求，制定个性化的培训计划。
多样化培训方式
服务体系构建
服务流程设计
服务质量监控
梳理并优化服务流程，确保客户在使 用产品过程中获得顺畅、高效的服务 体验。
建立服务质量监控机制，定期评估服 务质量和客户满意度，持续改进服务 水平。
服务团队建设
组建专业、热情的服务团队，提供及 时、准确的服务响应，解决客户在使 用过程中遇到的问题。
如何制定创业目标和战略规划
如何制定创业目标和战略规划创业是一件让人兴奋又充满挑战的事情，因为创业者需要面对很多未知的因素和难题。
在创业之初，制定清晰的目标和有效的战略规划显得尤为重要。
下面将介绍如何制定创业目标和战略规划，帮助创业者更好地把握创业机遇，实现自身的梦想。
首先，创业者应该明确自己的目标。
一个明确的目标可以给创业者提供持续的动力和方向，并帮助其在创业过程中不迷失方向。
对于初创企业来说，目标可以包括市场定位、盈利模式、发展规模等方面。
创业者需要根据自身的资源和优势，确定一个既有挑战性又具体可行的目标。
只有明确了目标，创业者才能在困难面前持之以恒，坚定前行。
其次，创业者需要根据目标制定相应的战略规划。
战略规划是实现目标的路径和方法，是创业成功的关键。
创业者可以从市场调研、竞争分析、人才选拔、资金管理等方面入手，制定全面的战略规划。
在制定战略规划时，创业者要考虑周全，考虑未来可能出现的各种情况和变化，做到心中有数，有备无患。
接下来，创业者需要关注市场环境。
市场环境是创业者实现目标的外部条件，对其有着直接的影响。
在制定目标和战略规划时，创业者需要充分了解市场的需求、竞争格局、发展趋势等信息，做到知己知彼，百战不殆。
只有时刻关注市场环境，不断调整自己的战略规划，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
此外，创业者还需要注重团队建设。
一个优秀的团队是实现创业目标的重要保障。
在创业之初，创业者需要找到志同道合的合作伙伴，共同承担风险和挑战，共同努力实现目标。
同时，创业者还需重视团队的管理和培养，激发团队成员的潜力，提升团队的执行力和创新能力，为创业之路提供坚实的后盾。
此外，创业者还需要不断学习和提升自身的能力。
创业是一项需要不断学习和改进的过程。
在创业之初，创业者需要注重自我提升，不断充实自己的知识和经验，提升自己的领导力和执行力。
只有不断学习，不断进取，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
最后，总结一下，制定创业目标和战略规划是每个创业者都需要面对的重要问题。
大学生创业如何制定长期发展规划与目标
大学生创业如何制定长期发展规划与目标创业对于大学生来说是一项具有挑战性但又充满激情和机遇的决策。
然而，要想在竞争激烈的市场中取得成功，制定一份清晰的长期发展规划和目标是至关重要的。
本文将探讨大学生创业者如何制定长期发展规划与目标。
1. 理清创业方向在制定长期发展规划和目标之前，大学生创业者需要首先理解自己的创业方向。
这涉及到调研市场，寻找创业机会，并评估自己的技能和兴趣。
只有找到一个适合自己的创业方向，才能保证长期发展的可持续性。
2. 设定SMART目标一旦大学生创业者确定了自己的创业方向，接下来就是设定明确的目标。
目标需要具备SMART原则，即具体（Specific）、可衡量（Measurable）、可实现（Attainable）、相关（Relevant）和有时限（Time-bound）。
例如，一个明确的目标可以是在三年内将公司的年收入增加50%。
3. 制定战略计划在设定目标之后，大学生创业者需要制定一份战略计划，以实现这些目标。
战略计划包括市场分析、竞争对手评估、产品研发计划、营销策略等。
通过制定战略计划，创业者可以确保他们在实现目标的过程中做出明智的决策，并降低风险。
4. 确定里程碑为了更好地实现长期发展规划和目标，大学生创业者可以将整个过程分解成若干个里程碑。
每个里程碑代表着一个重要的节点，创业者可以在达到里程碑时进行评估和调整。
这样的做法有助于大学生创业者保持动力并及时发现问题。
5. 持续学习与进修创业是一项不断学习和成长的过程。
在制定长期发展规划和目标后，大学生创业者应继续学习相关的商业知识和技能，并不断提升自己。
可以通过参加行业研讨会、培训课程等方式来获得更多的专业知识，并将其应用到实际创业中。
6. 建立有效的团队和合作关系创业往往需要一个团队的支持和协作。
因此，大学生创业者在制定长期发展规划和目标的同时，也应该着重考虑如何建立一个有效的团队和与他人合作。
通过与有经验的人合作，创业者可以获取宝贵的指导和资源，提高创业成功的机会。
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业务内容
• 商务教练：中小企业主 • 人才测评：
– TTI/SBD 西方心理学 – 四柱命理/风水环境学/姓名学
• 人才服务：
– 人才定制 – 人才储备
• 创业平台：
– 加盟商务教练 – 加盟安利营业代表
办公室
财务部 后 勤 营销部 保 障 技术部
会务部
业务部
商 务 教 练
人 才 测 评
创 人精 业 才英 加 服俱 盟 务乐
• 集团公司与元器件/软件事业部的来自份地位– 类似联想电脑和神州数码的分拆和上市改造
• 建立吸引业内人才、团队的激励机制和“ 虚拟”企业的分享体系
– 针对营销、产品、供货和价格
真正落实和提高个性化的客户、员工关怀水平
• 加强员工的岗前的专业化模拟培训 • 提高员工的岗中的实战技能培训 • 利用先进的ERP和CRM系统提高工作效率并减少员工的报告和会议的数量 • 设立专人实现对客户的个性化关怀 • 设立专人负责技术资料和样品收集分发管理 • 建立鼓励员工创新并为公司带来利益的分享机制
•较强的经济实力和有竞争力的福利待遇
发展战略
---可持续性盈利
• 形成股份机制、搭建凝聚业内业务精英的平台 • 真正落实和提高个性化的客户、员工关怀水平 • 架构科学化的进货、营销、库存决策管理体系 • 建立覆盖全国的技术资源整合及营销的网络化平台
核心/灵魂
3
2
4
1
基础/血液
4
桥梁/骨架
资源/神经
– 敌退我追
• 在客户已经与对手的关系破裂后,加强 客户关怀的力度,在不导致客户反感的 前提下,以市场的变化为理由把业务的 利润提升到健康水平
• 战术应用
– 双剑合壁：上、下三路兼施
– 变形金刚：开发、贸易并举 – 集中优势: 全国一盘统筹
– 里应外合: 专业、关怀备至
– 穿针引线: 每个渠道的特殊珍
• 产品方案/开发工具营销网络加盟 的利益分享体系的建立和宣传推广
– 形成“ 虚拟企业”:人才资源整合和应用项目互惠互利
• 每个加盟合作的个人成员,在商会章程和原则下,构架人才资源网络平台,既是资源的 拥有者独立自主;又是资源的使用者弥补不足.商会将作为人才交流的组织平台.
• 覆盖全国的网络化技术支持和开发人才库的建立、激励体系的建立和宣传推广
美声行的整合营销解决方案
本地业务人员支持
设计服务网络
市场经理
销售人员
电话销售
设计 & 开发
批量生产
特殊情况
技术平台 选择
设计及评估
样机开发
生产定型 重点器件的 普通器件 和价格谈判 供应链过程 的零担采购
应急采购
短缺采购
库存反转
美声行网站 电子元器件国际供应商会
电子商务网站支持
客户业务模型
---基于不同客户需求的价值认同
各地的小企业和研发机构 segAhmrorr••eoi营技nwztot销术naetnlad网产elmaam络品prapkr加网lekicteita盟络n.tigo延分Fntieno伸享adnmm.voeFrroetic•cpu设aoslte计monnat服irsakmle务actliunlsgtcou•m增steo加rmaer销n,d售torpa和pdoe利rrtuo润nnit率y.
登记保护的执行与管理
应用开发
识别寻找目 标应用产品 开发自有品 牌的产品
市场和采购部
市场
信息支持
采购
识别寻找目标 供应商作为其代理
寻找最佳货源及价格 价格控制 提供市场分析 提供库存预测
识别寻找目标第三 方产品作为其代理 或发展成OEM
加盟产品的评估和管理 加盟人才的评估和管理
执行采购操作 库存控制
部
管
编理
辑 部
咨 询
走进创业智源的8大理由
• 商务教练---会圆企业主赚钱又有闲的梦想 • 商务教练加盟---是职业经理人靠知识创业的最佳平台 • 测评顾问，会告诉你应该知道但你还真不知道的许多事，从此更有方向 • 命运顾问，会让你明白你成功和失败的真正原因，从此不再迷茫 • 人才孵化器，让你乘上职场直通车，梦想职位等着你 • 人才库平台，让你从此时常被人挂记 • 生活顾问，仿佛你的私人健康助理时常关照着你 • 智源精英俱乐部，球、友、商、趣，英雄从此不在孤独
– 技术支持、资料和样品管理及应用开发团队的建设和品牌分离
• 建立或参股独立品牌的ODM团队获取技术增值实体的美誉度从而获得价格支持和保护
– 与重点供应商商讨并签署第三方产品方案支持及保护协议或代理协议 – 覆盖全国的营销网络加盟商的招募、培训和分享体系的建立
• 作为联合舰队的旗舰实现快速低成本的品牌扩张和营销网络的延伸
战略目标
• 最有战斗力的营销团队 • 最有竞争力的价格渠道 • 最先进的物流管理平台 • 最完整的营销网络分布 • 最广泛的技术支持资源 • 最全面的产品方案支持 • 最丰富的技术人才储备 • 最快速的物流反转平台
美声行的市场定位
• 独立的第三方贸易平台：突出客户关怀和专业化的服务品牌
– 掌握并满足客户的双面需求 – 搜寻最佳价格渠道
客户的必然选择
•具备竞争优势的渠道和价格 •个性化的客户服务和需求关怀 •现代化且高效的供应链体系及服务品质 •训练有素且专业化的鹰雁式团队
水一样的性格 ---温柔滋润
供应商的优先选择
•较强的技术支持团队和实力 •广泛的客户基础和客户关系 •覆盖全国的营销体系和团队 •提供产品方案的研究开发能力
愿
水一样的威力 ---无坚不催
景
精英员工的当然选择
•明确且相对稳定的公司使命和愿景
•价值观认同和个人的目标自我实现
•公司发展的过程中员工能实现心中的梦想
•吸引人才的激励机制
•公司的品牌和信誉度有较好的口碑
•吸引客户和供应商，提高绩效成功率
•公司的文化能激发员工的主观能动性和创新能力
•提供个人能力发挥的平台
短期工作目标
• 市场采购团队业务重构:改善进货及库存的质量
– 建立市场经理团队, 整合采购渠道,获取成本优势 – 建立激励机制,广泛整合低成本且稳定可靠的采购渠道 – 有计划/有针对性的主动进行库存准备,抓住客户及市场机会 – 改善物流的工作周期并提高业务人员的提前申请的预见能力 – 信息支持
• 样片的申请/发放与管理 • 有选择的供应商的产品信息收集/整理和发布 • 有选择的代理商/贸易商/…竞争信息的收集和整理 • 有选择的市场段/应用项目/未开发客户/…信息的收集和整理
– 减少
• 采购员/日报/周报/目标混乱的各种会议/低流转率的产品/低回报率的订单/高风险 的订单(死货或坏帐)
建立覆盖全国的技术资源整合及营销的网络化平台
• 构建“ 美声行”电子元器件加盟连锁营销网络
– 形成“ 虚拟企业”:产品资源整合和营销网络有偿分享
• 每个加盟合作的企业成员,在商会章程和原则下,构架购销资源网络平台,既是资源的 拥有者独立运作;又是资源的使用者弥补不足.商会将作为技术贸易的组织平台.
创业发展战略与目标定位
内容提要
• 企业使命 • 企业愿景 • 发展战略 • 战略思想 • 战略目标 • 市场定位 • 短期工作目标 • 中远期工作目标 • 新战略会使公司产生什么变化?
使命：做业内资源整合的神经中枢
建立客户、企业、员工个人多赢的分享机制 凝聚业内业务精英，架构稳定的鹰雁式团队 整合业内广泛的技术和人力资源及科研成果 提供广泛的技术咨询、开发工具和产品方案 专注专业化的服务标准和个性化的客户关怀 获得稳定的供货渠道和有竞争力的价格支持 形成覆盖全国的供应链支持体系和营销网络 打造整合中小企业联合舰队旗舰的知名品牌 成为具有雄厚经济实力的公众型多元化企业
开发/整合/推广与供应商的产品策略及目标客户 的需求相一致,并得到供应商登记保护的产品应 用解决方案
尽可能整合社会上的已有技术/产品及人才资源, 覆盖市场上的所有的设计应用机会,无论是元器 件取代,重新设计,还是全套应用方案.
技术产品资源整合方案
供应商
美声行整合
商
会
产品解决方案 商
客 户
会
– 开发实用的应用模块 – 整合开发工具平台并自成体系 – 整合应用模块并自成体系 – 整合参考设计及应用方案 – 共享营销网络，力促品牌加盟 – 与广泛的生产商签定第三方设计服务及保护协议
• 自有品牌的产品整合
– IC （ODM国内的集成电路设计成果） – 元件（OEM国内优秀的生产商的产品） – 应用产品（ODM一些有潜力的产品）
物流的增值服务
策略
跨国
Afolrliabno••ct物库he o&流存uTrW服反cum务转sitgormateior na•nt获edao取murh好saun的pdpl价eli,eF格ro. cus on add value service
设计服务 生产企业
本土大/中型企业
Arrow•物OE流M服sa务les tea•m设. F计oc服us务on lar•g获e c取us好to价me格r, k并ey增pr加oje业ct,务份额 Key •库存反转
• 物流反转 • 供应商内线
– 突出品牌策略：VI
• 设计自己的标签、条码、包装带、盒、箱 • 实现品牌加盟连锁的低成本网络延伸战略，在全国范围内遍布网络
– 提供配套服务的能力和系统支持 – 提供库存反转的支持能力和系统支持 – 争取一些增值含量高的产品的代理权
美声行的市场定位---续
• 独立的第三方设计平台：突出供应商关怀和广泛的产品方案支持
IDH 管理
第三方产品 IDH
销售部
OEM客户业务
重点服务OEM客户 发现新的OEM客户 提高业务份额