谭木匠公司的蓝海战略
目录摘要 (I)ABSTRACT (II)一品牌介绍 (2)（一）背景介绍 (2)1.公司介绍 (2)2.经营状况介绍 (2)二蓝海战略 (3)（一）蓝海战略与红海战略的区别 (3)（二）新企业战略思维 (3)1.企业焦点的转移 (3)三谭木匠开创蓝海的关键----价值创新 (5)（一）“双核心价值” (5)1.实用功能 (5)2.底蕴 (5)（二）谭木匠的意义 (5)1.木梳实用功能的飞跃 (5)2.文化营销 (6)四以蓝海工具和框架剖析谭木匠的精髓 (7)（一）20世纪90年代初中国发梳行业的战略布局 (7)1.价格 (7)2.销售渠道 (7)参考文献 (8)一品牌介绍（一）背景介绍1.公司介绍重庆谭木匠工艺品有限公司于1997年成立，总部设在重庆，一直致力于对传统手工技艺进行挖掘与创新，并应用于企业生产，已形成比较完整的木梳产品系列为主打、木镜系列、木筷系列，以及一定规模的香扇、饰品、办公用品等“谭木匠”品牌产品体系，是一家具有传统文化特色的小木制品生产企业。
从创立之初就非常重视企业文化和品牌建设，凭着对产品完美品质的不懈追求，凭着产品浓厚的传统文化底蕴，凭着对社会的强烈责任感和对消费者真诚的人文关怀，十年之功，打造了小木制品木梳行业第一品牌“谭木匠”，成为了行业冠军。
2.经营状况介绍谭木匠公司进入第9个经营业绩持续增长年，2002年以来公司平均销售增长达39%，平均净利润增长也高达36%。
2005年的销售额达到了7549万元，获得了2300万元的净利润，2006年的营收将超过一亿元，赢利预计将达到3000万元。
产品销售渠道是具有浓郁古典气息的特许加盟连锁店，以特许经营的模式发展，截止2006年11月底，在中国大陆已有古色古香的连锁店500余家，遍布全国的重点省（地级）城市和直辖市，并把店开到了新加坡、马来西亚，产品远销美国、欧洲、日本、东南亚以及港台等数十个国家和地区。
目前，已经发展成拥有重庆万州区、广东东莞两个生产基地，工厂占地100余亩，员工1000余人。
谭木匠秉承中国传统手工艺精华，奉行“我善治木”、“好木沉香”的产品理念，历经十余年的发展，公司从小到大，产品由单一到多样，现已发展成为集梳理用品、家具、饰品为一体的专业化公司。
凭借卓越的品牌文化，谭木匠赢得了较高的市场知名度和社会美誉度。
“谭木匠”被评为“重庆市著名商标”、“中国公认名牌”、“中国商业信用企业”、“中国驰名商标”，06年入选了权威的《福布斯》杂志评选的中国最有潜力企业100强。
多年来谭木匠人热心公益事业，积极回报社会，得到了社会各界的一致好评。
二蓝海战略谭木匠无疑是中国一家卓越的企业，它高度专著于木梳等小木制品行业，从一个小作坊发展成为了年零售过亿元的明星企业，遥遥领先于同行，不动声色的成为了小行业里面的“隐性冠军”，在小木梳里做出了大文章。
谭木匠公司的成功得益于对中国市场独特的敏锐把握，通过对产品、文化、理念的性突破创新，在以木梳为主打的木制工艺品市场中获得了惊人发展，更重要的是在这个市场中的地位固若金汤，几乎没有挑战和威胁力量，我们把这样一片市场称为“蓝海”。
谭木匠是靠什么从血腥的价格战中全身而退？是如何提升了小梳子的单品利润率？又是如何将小东西作出了大市场？这些都可以用蓝海战略的体系来分析。
（一）蓝海战略与红海战略的区别“蓝海战略”是相对于“红海战略”而言的，所谓“红海战略”是指在已知的市场空间中竞争，通过差异化和成本领先来获取竞争优势。
而“蓝海战略”是指超越当前产业竞争环境的制约，通过价值创新，开拓蕴含庞大需求的新市场空间。
这两个词最早出自于欧洲工商管理学院W．钱．金教授和勒妮．莫博涅教授2005年出版的《蓝海战略》一书。
书中认为当前多数企业身处于血腥的“红海”中，而“红海”作为现实商业社会的重要组成部分，也将长期存在。
那么在市场规则不变的前提下，企业只能通过超越竞争对手来获取已知市场空间中更多的市场份额。
随着进入企业的增多，越来越多的行业出现供大于求的现象，市场空间变得相对狭小，无疑企业间将出现恶意竞争，无法继续维持良好的业绩和利润增长。
而在“蓝海”中，充满着创造更多新的需求和获取更大利润的机会，因为旧的市场边界和竞争限制已被打破，新市场规则还有待建立，一定程度上处于相对垄断状态。
那么企业如何采取“蓝海战略”，突破“红海”，进入“蓝海”？《蓝海战略》为企业甩脱竞争提供了一套系统方法，该战略模式创造性地提出了以创新性代替对抗性的新企业战略思维。
（二）新企业战略思维1.企业焦点的转移（1）企业要把关注的焦点从市场的供给方转向需求方，要按需求方的效用、成本和可接受的方式来寻找其“蓝海”，并跨越现有的市场竞争和产业边界限制，通过重建、细分来开拓市场，寻求新的潜在需求，从而摆脱“红海”。
（2）企业要以客户为中心进行价值创新，剔除或减少所在产业中现有的一些价值元素节省成本，同时增加或创造产业中尚未提供的某些价值元素，全心全意地为客户创造具有质的飞跃的价值，从而开创新的市场空间，将新的需求释放出来，跨入无对手的竞争最高境界。
开创蓝海，就是压低成本，同时提升买方所获得的货币价值，描述了差异化和低成本之间的动态关系，当一个企业的行动对自身的成本结构和买方的价值主张都产生积极影响时，价值创新就在这个区域得以实现。
（2）再次，《蓝海战略》为企业甩脱竞争提供了一套系统性的方法，增强了该理论的实用性和可操作性。
在这本颠覆传统战略思维的著作中，作者展示了一套经过实践证明的分析框架和工具，包括行业战略布局图、四步动作框架、“剔除－减少－增加－创造”四坐标格等，供企业成功地开创和夺取蓝海。
通过对各种产业中为数众多的战略行动的分析，作者还提出了成功制定和执行蓝海战略的六项原则。
这些原则告诉企业，该如何重建市场边界、注重全局、超越现有需求、遵循合理的战略顺序、克服组织障碍并把战略的执行建成战略的一部分。
三谭木匠开创蓝海的关键----价值创新价值创新的逻辑指导是不以竞争对手的标准和行动为标杆，不要将企业的经营方向仅局限在自己已经熟悉的行业内与同行恶性竞争，转向以顾客为中心，以创造性的革新使买方价值产生质的飞跃，同时根据顾客承受能力制定一个乐于接受的价格，以这个价格规划好成本，面前就会出现一片蓝海。
价值创新的重点既在于“价值”也在于“创新”。
从市场角度来看，梳子虽然普通，但作为人人必备的物品，具有很大的市场潜力。
工业文明导致大批塑料梳子的生产和使用，在低端市场上凭借价格低廉很有竞争力。
近年来，随着保健、防静电等功能要求的提出，木梳和牛角梳逐渐成为主流。
在发梳产业的竞争上一时陷入了以价格战为主的“红海”，而高端市场更是一片空白，这意味着一个绝佳的市场机会。
（一）“双核心价值”谭木匠抓住顾客的潜在需求，以高品质的木梳和独特的文化品位塑造品牌个性，树立了品牌形象，把原来中低端的顾客也吸引了过来，创造出了一个巨大的新“蓝海”。
谭木匠的价值创新点主要形成了“双核心价值”1.实用功能是用先进的工艺技术提高了发梳的实用功能。
2.底蕴是依靠传统木梳行业的底蕴，把古典文化和人性情感注入到了产品中，开发了木梳的第二价值。
针对创新来说，后者对于谭木匠的意义更大。
（二）谭木匠的意义1.木梳实用功能的飞跃60年代塑料工业在我国兴起，塑料发梳充斥市场，大多制造简单、成本低廉，传统木梳厂家生产的木梳、牛羊角梳的做工技术落后，梳齿有棱角，梳头时比起塑料梳子来容易挂断头发，木梳行业逐渐走向没落，失去市场。
要打开市场就要先木梳的实用价值。
谭木匠产品定位是以木为本质，在技术上将现代制造技术与传统手工艺技术相结合，将现代流行时尚与中国传统文化工艺相结合。
将产品的艺术性、工艺性、观赏性、收藏性与实用性相结合。
谭木匠设计人员秉承中国传统手工艺精华，奉行“我善治木”、“好木沉香”的产品理念，将传统工艺与现代专利抛光技术、插齿技术结合起来，使梳齿圆滑、手感舒适，而且用料考究，具有防静电、保健、顺发等基本功能，更进一步地，它将实用和艺术很好的结合起来，创造了多样的梳体造型，赋予其艺术美的品位，适应了人们的审美观。
凭借着木梳的高质量、好美感，谭木匠已经在量上取得了跨越式的进步，拉开了和竞争对手的距离，企业步入了优秀行列。
2.文化营销把木梳从日常用品提升为工艺艺术品。
中国人使用木梳已经有了几千年的历史，从古至今，梳子能够细致地体现主人的品位和优雅气质，通过历史的积淀，已经形成了一个源远流长的梳文化，用的梳子久了会产生感情，主人会很好的爱护珍藏。
廉价塑料梳和木梳大行其道，梳子失去了其文化传统，沦为了一种没有底蕴和技术含量的日常用品,它的功能局限于梳头顺发。
对于人们需求方向的转移，谭木匠把握得很准确。
木梳这一传统小商品，赋予传统古典文化是增值的关键。
具有古典气息的“谭木匠”品牌，消费者可能以为是个百年老字号，其实是个只有11年历史的年轻品牌，扑面而来的文化气息，古朴的购物环境，造型精致而独特的小梳，精心设计的包装袋，这些都是消费者所钟爱的。
作为谭木匠的核心消费群体为女性顾客，谭木匠木梳现代中不失传统，传统中不失现代，给予了她们渴望得到的文化上的认同感，让“谭木匠”的小梳子、小镜子、小布袋子，成为“小资”女性的标志和最爱。
梳子作为人们生活中长期使用的小物品，有很浓的人情味。
谭木匠有其优质的顺发功能，同时承载着人们对梳理愁绪的联想。
把木梳的效用重心由实用功能转向文化和情感，顾客找到了与自己品味相投、地位稍称的发梳，得到了文化上认同价值和情感满足，谭木匠通过文化营销实现了公司的质变，从优秀飞跃到了卓越。
四以蓝海工具和框架剖析谭木匠的精髓上面已经大概的分析和探讨了谭木匠的蓝海之道，以下将进行到市场的具体细节来更加深入的了解谭木匠公司的创新元素，以战略布局图、“剔除－减少－增加－创造”四坐标格等蓝海工具，从骨架进一步挖掘到血肉精髓。
（一）20世纪90年代初中国发梳行业的战略布局通过对谭木匠进行价值创新之前的市场动态分析，得出当时的梳子市场的竞争现状，产业竞争正集中在那些元素，顾客从市场上的梳子中得到了什么价值，看看它到底是怎样的一个“红海”。
当时市场上主要存在两类生产商，塑料发梳和普通木梳生产商和工艺木梳角梳生产商。
1.价格塑料发梳和普通木梳由于制造简单、成本低廉，因此价钱十分低廉，大都只卖几块钱，走的是低端路线。
工艺木梳角梳的制作过程复杂了一些，包含了??在十几到几十元的水平，相对来说是中端路线。
2.销售渠道两者为了减少销售成本，加快货款回收，基本上都直接进入批发市场做批发。
不同的是渠道终端，塑料发梳和普通木梳一般是地摊、便利店和超市，而工艺木角梳的主要在超市、商场或工艺品店搭配销售。
参考文献[1] 美.勒妮·莫博涅.蓝海战略.韩W.钱.译[2] 周春兵.谭木匠的成功之道.世界经理网站，2010.5[3] 佚名.小木梳做出大文章.能源期刊网。
谭木匠营销策划控制方案
谭木匠营销策划控制方案一、概述营销策划是为了推广谭木匠品牌和产品，吸引目标客户群体，增加销售量和市场份额而制定的一系列方案和策略。
本文将从目标设定、市场分析、竞争分析、策略制定、实施计划、控制和评估等方面，提出谭木匠营销策划的控制方案。
二、目标设定1. 品牌目标：通过有效的品牌建设，确立谭木匠作为高端定制家具品牌的声誉和形象，提高品牌知名度和美誉度。
2. 销售目标：在未来一年内，实现10%的销售增长，达到XX万元的销售额。
3. 市场份额目标：在未来一年内，提高市场份额至20%，超过主要竞争对手。
4. 客户满意度目标：提高客户满意度至80%，通过高品质产品和优质服务赢得客户的口碑和信任。
三、市场分析1. 目标市场：以高收入人群为主要目标客户，主要定位在一二线城市和富裕的三线城市，针对喜欢高品质定制家具的精英消费群体。
2. 市场规模：根据市场调研数据，目标市场的家具消费量每年增长10%，预计市场规模为XX亿元。
3. 市场增长：由于高端定制家具市场需求不断增长，竞争对手的产品及服务质量有限，预计市场增长率为15%。
4. 市场趋势：消费者对个性化和定制化要求越来越高，注重产品质量、设计和品牌背景，重视售后服务和客户体验。
5. SWOT分析：（1）优势：谭木匠有自己的设计团队和工厂，可以提供高品质的定制家具；公司拥有多年的经验和良好的市场声誉。
（2）劣势：市场竞争激烈，需要不断提升产品质量和创新设计能力；品牌知名度相对较低。
（3）机会：市场需求不断增长，存在大量的潜在客户；消费者对高品质和定制化的需求越来越高。
（4）威胁：竞争对手不断增加，部分竞争对手品牌知名度和市场份额较高；市场变化快速，需求不确定性较大。
四、竞争分析1. 主要竞争对手：列出竞争对手的品牌、产品定位、价格策略，进行优势与劣势分析。
2. 竞争优势：谭木匠的竞争优势主要体现在产品质量、设计创新、定制服务和售后服务等方面。
3. 竞争策略：根据竞争分析结果，制定相应的竞争策略，如定价策略、产品优势的宣传等，以提高市场份额和竞争力。
谭木匠上市与谭木匠的海外市场战略规划
谭木匠上市与谭木匠的海外市场战略规划谭木匠上市与谭木匠的海外市场战略规划一、市场环境分析首先，从消费需求看，金融危机对世界经济以及对消费者消费观念的强烈冲击日趋消散，奢侈品、文化消费品重新得到国内、国际消费者的关注。
中国在金融危机期间树立的有责任的发展中大国的国际形象，提升了国际消费者对于中国传统文化的敬仰和向往之情，使得富有中国文化价值内涵的产品在国际市场上更具竞争力。
其次，从竞争环境看，金融危机使得一批经营管理不力、没有企业文化特色、资金力量薄弱的中小型饰品加工制造企业破产、倒闭，从而使大中型饰品企业的竞争对手大大减少，处于更为有利的市场竞争地位。
二、战略目标谭木匠木梳虽属于木梳等饰品中的高档品牌，但其价格同服装、箱包、汽车等奢侈品品种相比相对较低，消费观念对于其销售的影响比购买力对于其销售的影响更为明显。
金融危机主要冲击的淡去，使得消费者对于各种产品中的高档品牌的抵触心理逐渐减轻。
谭木匠应当抓住经济回暖带来的这一市场机遇，把品牌及时打入国际市场，在国际市场中培养消费者的品牌辨识度，使消费者能够把谭木匠优质木梳品牌同其他中国制造的普通梳镜品牌区分开来。
三、营销战略谭木匠可以考虑的营销战略有如下几点。
1.坚持产品的高档路线，在国际市场上投放本企业的高档产品，维持高水平的产品定价。
应注意慎重开展促销降价活动，避免促销降价导致的品牌价值降低。
2.重视产品的内在文化价值，建立专门的产品开发团队，同社会文化团体和高校研究机构建立良好的合作机制，不断开发具有深厚文化内涵的、有中国特色的产品。
3.在营销渠道的选择上，注意同一般价格低廉的中国制造的木梳等产品的销售渠道相区分，采用较为高级的渠道商，避免国外消费者将谭木匠的品牌形象同普通中国制造的实用型木梳相混淆。
蓝海战略
案例分析：
20世纪90年代末期美国葡萄酒业战略布局图
高
高端葡萄酒
经济型葡萄酒
低
酒品宣传中 使用酿酒工 艺术语并罗 列奖项 高投入的 市场营销 陈酿 质量 葡萄酒的 名声和历 史渊源 品味的 复杂性 酒的 种类
四步动作框架
创造新价值曲线四个问题：
哪些行业中被认为理所当然的因素应该被剔除？
案例：谭木匠（二）
第一，价格。塑料发梳和普通木梳由于制造简单、成本低廉，因此价钱十分 低廉，大都只卖几块钱，走的是低端路线。工艺木梳角梳的制作过程复杂了 一些，包含了一定的手工制作，材料也比较贵重，因此价位大概在十几到几 十元的水平，相对来说是中端路线。 第二，销售渠道。两者为了减少销售成本，加快货款回收，基本上都直接进 入批发市场做批发。不同的是渠道终端，塑料发梳和普通木梳一般是地摊、 便利店和超市，而工艺木角梳的主要在超市、商场或工艺品店搭配销售。 第三，顾客选择成本。由于它们的批发出去的销售终端是在地摊、超市、商 场等地方，产品的价格波动性很强，大都不明码标价，顾客要非很大的精力 讨价还价；还由于没有良好的专业服务，顾客要费劲的挑选出合适的梳子。 第四，产品包装。塑料发梳和普通木梳很少有包装，最多套上一个透明塑料 套；工艺木角梳部分有包装，包装简单，品味不高，针对包装的发梳的文化 主题说明少。 第五，品牌建设。塑料发梳和普通木梳直接忽略品牌，最多在发梳或包装上 标明产品名称。工艺木角梳对品牌建设有一定力度，但是品牌的区域性局限 明显，张力不足，辐射面不够广，品牌的内涵不丰富，分辨率不高，容易被 别人模仿。 第六，工艺技术含量。塑料发梳和普通木梳采用次等的材料，机械化生产， 品质差，梳头不舒服，容易损坏，对于现代提倡的保健、防静电等功能存在 欠缺；工艺木角梳在选材上用实木、牛羊角等适合的制梳的材料，但是材料 品质不是很高，工艺上含有手工，也采用了一些简单的打磨，刨光技术，但 制作工艺技术落后，缺乏创新改进，梳子的功能还是不健全。 谭木匠价值创新分析。
蓝海战略案例
蓝海战略案例谭木匠的蓝海战略重庆谭木匠工艺品有限公司于1997年成立，总部设在重庆，一直致力于对传统手工技艺进行挖掘与创新，并应用于企业生产，已形成比较完整的木梳产品系列为主打、木镜系列、木筷系列，以及一定规模的香扇、饰品、办公用品等“谭木匠”品牌产品体系，是一家具有传统文化特色的小木制品生产企业。
从创立之初就非常重视企业文化和品牌建设，凭着对产品完美品质的不懈追求，凭着产品浓厚的传统文化底蕴，凭着对社会的强烈责任感和对消费者真诚的人文关怀，十年之功，打造了小木制品木梳行业第一品牌“谭木匠”，成为了行业冠军。
谭木匠公司进入第9个经营业绩持续增长年，2002年以来公司平均销售增长达39%，平均净利润增长也高达36%.2005年的销售额达到了7549万元，获得了2300万元的净利润，2006年的营收将超过一亿元，赢利预计将达到3000万元。
产品销售渠道是具有浓郁古典气息的特许加盟连锁店，以特许经营的模式发展，截至2006年11月底，在中国大陆已有古色古香的连锁店500余家，遍布全国的重点省(地级)城市和直辖市，并把店开到了新加坡、马来西亚，产品远销美国、欧洲、日本、东南亚以及港台等数十个国家和地区。
目前，已经发展成拥有重庆万州区、广东东莞两个生产基地，工厂占地100余亩，员工1000余人。
谭木匠秉承中国传统手工艺精华，奉行“我善治木”、“好木沉香”的产品理念，历经十余年的发展，公司从小到大，产品由单一到多样，现已发展成为集梳理用品、家具、饰品为一体的专业化公司。
谭木匠无疑是中国一家卓越的企业，它高度专著于木梳等小木制品行业，从一个小作坊发展成为了年零售过亿元的明星企业，遥遥领先于同行，不动声色的成为了小行业里面的“隐性冠军”，在小木梳里做出了大文章。
谭木匠公司的成功得益于对中国市场独特的敏锐把握，通过对产品、文化、理念的性突破创新，在以木梳为主打的木制工艺品市场中获得了惊人发展，更重要的是在这个市场中的地位固若金汤，几乎没有挑战和威胁力量，我们把这样一片市场称为“蓝海”。
谭木匠营销策划方案
谭木匠营销筹谋方案一、谭木匠简介谭木匠控股有限公司承袭中国传统手工艺精华，推行“我善治木”的质量目标，致力于天然、手工、既有民族传统文化韵味、也有时尚现代气势派头的高端品质木制品的研发、制造及销售，历经十余年的生长，现已生长成为集家具、梳理用品、饰品于一体的木制品专业化公司。
在中国小木制品行业信誉良好，具有竞争优势，取得了较大的市场占有率，处于领先职位。
至2009年12月31日，公司已拥有专利66余项，通过866家专卖店向海内外300多个大中都市提供办事。
“老实、劳动、快乐”是谭木匠团体文化理念的精髓，也是谭木匠人的精神境界与追求，它将陪同企业与员工不停走向成绩与光辉。
企业理念：老实劳动快乐经营宗旨与使命：经过不懈努力，将谭木匠公司建立成为世界知名的好企业。
公司将始终不渝地致力于具有中国传统文化和工艺内涵的以木为本质的实用产物的研究、生产、开发和销售。
在为消费者提供称心如意的产物的同时，争取为更多的人提供就业时机，提高生活品质，富厚生活内容，为所有投资者创造更大的代价。
生长目标：成为全世界以木为本质的实用工艺品的第一品牌。
产物定位：以木为本质，在技能上将现代制造技能与传统手工艺技能相结合，在文化上将现代流行时尚与中国传统文化工艺相结合，在本性上将产物的艺术性、工艺性、抚玩性、收藏性与实用性相结合。
办事理念：主顾是亲人。
质量目标：我善治木质量目标：☆产物一次交验及格率≥98%☆主顾满意度≥90%☆不产生重大质量事故小梳子，大匠器--谭木匠体验营销模式小梳子，大匠器--因为体验，感觉到“我善治木”的真义一、谭木匠---“我善治木”第一次打仗到谭木匠这个品牌是在飞机上，其时我起身在过道行走之际，见前排一位极其雅致的长发美女正在用一把黄杨木梳对着雅致的木质小镜子，正在迟钝地梳理自己的头发，情景相当的温馨。
也许是因为人的缘故，她其时手中那把梳子给我留下了极其深刻的印象。
仔细辨认之下发明该木梳上有一个明显的标记“谭木匠”。
谭木匠营销策划方案范文
谭木匠营销策划方案范文一、背景介绍随着人们对生活品质的要求不断提高，家具定制市场逐渐兴起。
谭木匠家具定制作为一家以木工技艺为核心，致力于打造高品质定制家具的品牌，在市场上拥有一定的影响力和知名度。
然而，随着竞争对手的不断涌现，谭木匠需要进行全面的市场分析和策划，以提高市场份额并保持竞争力。
二、目标市场分析1. 目标客户群体：以年轻白领和高收入人群为主要目标客户群体。
他们对家具的品质和设计有较高的要求，并且有一定的定制需求。
2. 市场规模：根据市场调研，目标市场的规模约为XXX万人，年均消费额约为XXX亿。
3. 潜在增长空间：由于目标客户群体对定制家具的需求不断增加，预计未来五年内市场规模将以每年X%的速度增长。
三、竞争对手分析1. 主要竞争对手：A公司、B公司和C公司是谭木匠的主要竞争对手，它们在市场上的知名度较高，并且拥有一定的客户资源和销售渠道。
2. 竞争优势分析：谭木匠家具定制在木工技艺和设计上具有一定的竞争优势，但在宣传和销售方面还有待提高。
四、营销目标与策略1. 营销目标：在未来一年内，谭木匠家具定制希望实现销售额增长XX%，增加目标市场的占有率，提升品牌知名度。
2. 营销策略：（1）产品定位：以高品质、独特的设计和个性化服务为特点，打造独具魅力的定制家具品牌形象。
（2）定价策略：根据目标市场的消费能力和竞争对手的定价水平，合理定价，追求品质和价格的平衡。
（3）渠道建设：拓展线上和线下销售渠道，建立与主要家具商场和网络平台合作的渠道体系，提高产品的曝光度和销售量。
（4）推广活动：通过参加家居展览、举办定制家具讲座和设计大赛等活动，向目标客户展示品牌实力和产品特色，吸引潜在客户的关注。
（5）客户关系管理：建立完善的客户信息数据库和售后服务体系，注重客户反馈和客户满意度的提升，保持与客户的良好关系。
五、营销实施计划1. 定期市场调研：了解市场动态和竞争对手的最新情况，及时调整营销策略和产品设计方向。
谭木匠蓝海战略分析
----蓝海战略的体系分析
一、木梳实用功能的飞跃 谭木匠产品以木为定位，虽面临了挑战，但谭 木匠突破了传统的技术，将现代制造技术与传统手 工艺技术相结合，将现代流行时尚与中国传统文化 工艺相结合，将产品的艺术性、工艺性、观赏性、 收藏性与实用性相结合，秉承中国传统手工艺精华 ，奉行“我善治木”、“好木沉香”的产品理念， 将传统工艺与现代专利抛光技术、插齿技术结合起 来，使梳齿圆滑、手感舒适，而且用料考究，具有 防静电、保健、顺发等基本功能，
二、文化营销（把木梳从日常用品提升为工艺艺术品）
中国人使用木梳已经有了几千年的历史，梳子 能够细致地体现主人的品位和优雅气质，通过历 史的积淀，已经形成了一个源远流长的木梳文化 廉价塑料梳和木梳大行其道，梳子失去了其文 化传统，沦为了一种没有底蕴和技术含量的日常 用品它的功能局限于梳头顺发。 赋予木梳传统古典文化是增值的关键。 优质的பைடு நூலகம்发功能，同时承载着人们对梳理愁绪 的联想。
谭木匠的蓝海战略成果
谭木匠无疑是中国一家卓越的企业，它高度专著于 木梳等小木制品行业，不动声色的成为了小行业里 面的“隐性冠军”
成功因素
对中国市场独特的敏锐把握 产品文化、理念的突破创新 市场中的地位固若金汤
主要问题分析
谭木匠是靠什么从血腥 的价格战中全身而退？
• 市场----“蓝海”
如何提升了小梳子的 单品利润率？
王 艳 婷
史 俊 杰
谭 木 匠 蓝 海 战 略 分 析
背景
重庆谭木匠工艺品有限公司于1997年成立，总部设 在重庆，一直致力于对传统手工技艺进行挖掘与创新， 并应用于企业生产，已形成较完整的“谭木匠” 品牌 产品体系。是一家具有传统文化特色的小木制品生产企 业 木梳产品系列为主打
企业战略管理：谭木匠的蓝海战略案例分析
企业战略管理：谭木匠的蓝海战略案例分析谭木匠的蓝海战略案例分析一、谭木匠是如何进行战略部署的？谭木匠采用天然纯木和牛角作为制作原料，将传统手工艺与现代的抛光插齿技术相结合，其特殊用料赋予了梳子防静电、保健顺发的特殊功能。
“谭木匠的品牌标识在于它个性化的品牌名称和店内装潢。
浓厚中国式乡土气息的名称与当今追捧洋味十足的潮流形成极大的反差，谭木匠店面独特的装饰和全国统一定价的管理，古香古色装潢的谭木匠专卖店坐落在人流量大且消费能力高的闹市区内。
经过四坐标格对元素取舍的具体分析，我们得出了谭木匠的战略布局，对竞争元素进行描绘。
首先，谭木匠在工艺技术、包装、品牌都处于绝对的高水准，还创造了文化营销、服务、连锁网络，给顾客的价值带来了质的飞跃，又通过剔除批发、超市、商场分销和减少广告费用和顾客选择成本减轻了价值损耗，构建了一条另辟蹊径的价值曲线。
其次，谭木匠的价值曲线各元素的水准错落有序按“高―低―高”排列，表明企业战略重点明确、连贯，企业内部各部门的分工协调，机构合理。
再次，价值曲线的各要素相辅相成，提供的工艺技术、包装、服务等元素的水准与价格的比例合情合理。
二、谭木匠的价值创新分析及“剔除――减少――增加――创新”战术谭木匠超越一般厂商的价值取向塑造了一条新的价值曲线，重新界定了木梳行业的买方价值，它将对行业竞争力影响大的因素上升到企业重点发展对象，创造本行中从未出现过的元素实现了企业价值的最大化。
剔除：它采取专卖销售的统一定价模式，剔除了批发、超市、便利商店等分销方式，避免了经批发、超市、便利店无形之中降低产品的定位。
分销商在批发零售过程中会为争夺市场而变更商品的销售价格因此造成市场价格紊乱，由此恶性循环降低了利润的同时也破坏了产品“古典与时尚”的品牌形象。
因此，这个元素对谭木匠的价值创造是伤害巨大的毒瘤，必须剔除。
减少：广告宣传费用。
受行业利润的限制，企业并没有投入大量的广告经费，而是通过提高产品质量和售后服务以及招商等的形式提高了产品的知名度。
谭木匠营销策划方案
谭木匠营销策划方案一、简介谭木匠是一家专注于定制家具制作的家具公司。
我们提供高品质、个性定制的家具，旨在为客户打造舒适、美观、有品味的家居环境。
本营销策划方案将以提高品牌知名度、拓展客户群体、推动销售增长为目标，制定一系列营销措施，提升公司的市场竞争力。
二、市场分析1. 目标市场：我们的主要目标市场是中国的中高收入群体，他们对家庭环境的品质和舒适度有较高要求，愿意花费一定的金钱来购买定制家具。
2. 市场趋势：a. 个性化定制：随着人们生活水平的提高，对家居环境的要求不仅仅停留在功能性上，更加注重个性化定制的家具产品。
b. 品质追求：消费者对家具的品质和耐久度的要求越来越高，在购买家具时更愿意花费更多的金钱来购买高品质的产品。
c. 线上线下联动：消费者购买习惯正在发生变化，线上线下联动的购物模式正在兴起。
通过线上平台展示产品，然后线下试用和购买，能够更好地满足消费者的需求。
3. 竞争分析：a. 正规家具品牌：如宜家、索菲亚等国内外知名品牌，拥有良好的品牌声誉和市场份额。
b. 定制家具品牌：相对于正规家具品牌，定制家具品牌的市场份额较小，但有着较高的增长潜力。
三、目标与策略1. 目标：a. 品牌知名度提升：通过广告、宣传和社交媒体等渠道，提升谭木匠品牌的知名度。
b. 拓展客户群体：通过一系列的市场推广活动，吸引更多的潜在客户，扩大销售渠道。
c. 销售增长：通过提供高品质、个性化的定制家具产品，提升销售额。
2. 策略：a. 品牌宣传和推广：通过各种广告渠道，如电视、广播、户外广告等，向广大消费者传递谭木匠家具的品牌和产品信息。
同时，积极利用社交媒体平台，开展线上宣传活动，增加品牌曝光度。
b. 参加家具展销会：参加各类家具展销会，展示公司的产品，与潜在客户进行面对面交流，提升品牌形象。
c. 与设计师合作：与知名设计师合作，共同推出个性化定制产品系列，以增加消费者的购买欲望和品牌认可度。
d. 提供优质售后服务：在售后服务上下足功夫，提供免费维修、免费软装设计等服务，以提升品牌忠诚度和客户口碑。
谭木匠公司的成功奥秘:蓝海战略
谭木匠公司的成功奥秘：蓝海战略
陈明;余来文;黄朝锋
【期刊名称】《管理案例研究与评论》
【年(卷),期】2008(0)4
【摘要】谭木匠公司是集梳理用品、家具、饰品为一体的专业化公司,它的成功得益于对产品、文化、理念性的突破创新和持续的蓝海战略,在以木梳为主打的木制工艺品市场中获得了惊人发展,并成为该行业隐性冠军.企业要把关注的焦点从市场的供给方转向需求方,要按需求方的效用、成本和可接受的方式来寻找其"蓝海".企业要以客户为中心进行价值创新,剔除或减少所在产业中现有的一些价值元素节省成本,同时增加或创造产业中尚未提供的某些价值元素.企业应采取一套系统性的方法:"剔除-减少-增加-创造"四坐标格等,供企业成功地开创和夺取蓝海.
【总页数】9页(P36-44)
【作者】陈明;余来文;黄朝锋
【作者单位】江西财经大学,工商管理学院,江西,南昌,330013;江西师范大学,商学院,江西,南昌,330022;江西财经大学,工商管理学院,江西,南昌,330013
【正文语种】中文
【中图分类】F062.3
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