苹果主要消费群体分析.docx
苹果消费者分析
苹果公司消费者分析
这一次的消费者分析不同于其他公司产品的分析，因为本产品是高科技电子产品，和受苹果公司发展历史的影响。
这也是为什么我们很难看到苹果公司产品具体的目标消费群是谁的原因。
我的资料的根据是苹果公司的历史发展，这是一手资料，在这一基础上分析得来。
如果老师问资料来源的话。
这比任何从网站上复制的调查公司的资料硬！
一：不同时期消费群（累加的）
注：苹果在每个发展时期都吸引不同人群，依照公司创始人乔布斯的经营理念和独特的消费认识，品牌不断地积累，人群不断的壮大。
二：消费者的区分是按忠诚度划分的
有一些品牌的发展并不准确，需你更准确补充修改，这是大致的。
(完整word版)苹果手机消费者行为分析
苹果手机消费者行为分析一．苹果公司iphone手机简介苹果公司自2009年底推出第四代iPhone手机,以每年跟新或者扩展一代的速度，至今已经到了第七代,短短几年时间迅速打败曾经叱咤电子产品业界风云的重量级对手如诺基亚、摩托罗拉,以及后来的三星等公司。
市场份额也不断有序扩张稳固，甚至达到了行业利润垄断的程度。
截至2016年底，苹果公司已经连续四年成为全球市值最大公司，达到近6000亿美元。
虽然近几年苹果公司在创新力度与新产品开发方面受人诟病与批评，但仍不能忽视其在全球智能移动终端的地位与影响力。
过去的两年堪称国产手机厂商异军突起的两年，各种品牌夜有较好的发展势头,市场火热程度一点也不逊色.虽然国产手机厂商的市场份额在节节攀升，如华为公司在国内外的表现都很抢眼，并追赶苹果，但其利润率却与苹果仍相去甚远。
从2016年全年看，三星、苹果、华为、OPPO和vivo是全球前五大手机厂商占比分别为:21。
2%、14。
6%、9.5％、6。
8%，5.3%。
但是苹果公司2016年的市场利润占比高达79。
2％；其次是三星手机占比为14。
6％；国产手机相加市场利润不到5%。
最新数据显示2017年一季度苹果占全球手机市场利润的升高至83。
4%.二．消费者购买动机分析求新动机.古法有云:穷则变，变则通,通则久.在这个瞬息万变的世界中，商家如果了解了消费者的求新心理，并且知道消费者的求新心理是随着时间发展不断变化的,那么就知道变通，并且将这种变通一直延续下去。
只有这样才能使企业经久不衰。
首先是从外观到内心的完全征服。
苹果的iphone手机系列，都是手机当中的精品。
手机的造型设计，功能，材质，配置，颜色。
纤薄，时尚难以想象，如此纤薄的手机有如此众多的功能.成就如此精美的设计的唯一途径，在于对每一细节的不懈思考和精益求精甚至对那些不为人知的地方也都无一放过，简约不简单是苹果一贯的理念。
苹果的工程师从声音入手，全方位的突破，成为全世界的耳朵，他们再100多种原型设计中，通过上百次的实验,反复尝试。
简析大学生苹果手机消费心理.doc
简析大学生苹果手机消费心理简析大学生苹果消费心理导读：摘要：在市场竞争尤为激烈的情况下，苹果公司陆续上市的iphone价格不菲，但却在不长的时间内取得了很高的销售量。
面对这一情况，本文基于消费心理，结合大学生的实际情况，分析大学生苹果的消费心理及其理由。
关键词：大学生苹果消费心理1 大学生苹果消费目前状况众所周知，在更新换代如此频繁，市场竞争激烈的情况下，苹果系列在我国一上市就掀起了抢购热潮，五六千元的价格并没有让广大消费者望而却步，还没有稳定收入的大学生对苹果的热情更是高涨。
苹果自从上市以来就在市场保持了经久不衰的态势，极大地冲击了市场，让其他品牌倍感压力。
最低价格的苹果在美国定价199美元，约占其人均月收入的6%；在我国，合约机的定价大约在5800元人民币，约占人均月收入的174%。
多么震撼的数字对比！据调查，大学生拥有苹果的比例约为8%，而大学生作为没有收入的群体，购买苹果的消费心理尤为值得我们研究和探讨。
2 大学生苹果的消费心理特征分析市场营销学认为，消费者对商品的客观需要引发购买动机，动机决定其购买行为。
众所周知，不同的消费者购买商品的心理各有不同。
那么，大学生购买苹果又是出于一些什么样的心理特征呢？2.1 彰显鲜明的个性To be best.To be first.To be different.——这是当代大学生的生活理念。
如果可以就做到最好，不能最好也要最先，不能最先至少也要与众不同。
这也从心理上反映了当代大学生对于品牌独特、有个性商品的喜爱。
在购买商品，尤其是生活必需品时，需要表现出独特而有魅力的个人风格以期能够为自己代言。
而实现的渠道就是购买有特点的商品以及为所选购商品进行风格迥异的装饰，以此达到其最独特的生活理念。
而苹果具有独特的个性，恰好满足了大学生消费人群彰显鲜明个性的特征，使得苹果在大学生这个消费市场具有了极强的竞争力。
2.2 追赶时尚与技术的完美统一苹果之所以一直受到“果粉”的热捧，其根本理由是自身技术的不断改革与创新。
苹果手机的市场调查报告
苹果手机的市场调查报告苹果手机的市场调查报告近年来，苹果手机在全球范围内的市场份额一直稳步增长，成为消费者心目中最受欢迎的智能手机品牌之一。
本文将通过市场调查数据和分析，探讨苹果手机在市场上的竞争地位、消费者购买动机以及未来的发展趋势。
一、市场竞争地位苹果手机在全球智能手机市场上的竞争地位一直较为稳固。
根据最新的市场调查数据显示，苹果手机在全球市场上的份额约为15%，位居第二，仅次于安卓系统。
然而，苹果手机在高端市场的表现却更加出色。
在高端智能手机市场上，苹果手机几乎垄断了市场，占据了近60%的份额。
这主要得益于苹果手机的高品质、独特设计以及强大的生态系统。
二、消费者购买动机为了更好地了解消费者对苹果手机的购买动机，我们进行了一系列的市场调查和访谈。
调查结果显示，消费者选择苹果手机的主要原因有以下几点：1.产品品质：苹果手机以其卓越的品质和稳定性而闻名。
消费者普遍认为苹果手机的硬件和软件都非常出色，使用起来非常流畅，几乎没有卡顿和崩溃的情况。
2.用户体验：苹果手机的用户界面设计简洁直观，易于操作。
此外，苹果手机的生态系统也非常完善，用户可以享受到与其他苹果设备的无缝连接和互联互通。
3.品牌形象：苹果作为全球知名品牌，在消费者心目中具有很高的品牌价值和影响力。
许多消费者认为拥有一部苹果手机是一种身份的象征，可以展示自己的品味和生活方式。
4.社交因素：苹果手机在社交媒体上的普及度也是消费者购买的重要因素之一。
很多消费者选择苹果手机是因为他们的亲友圈中大多数人都在使用苹果手机，这样可以更好地与朋友和家人保持联系。
三、未来发展趋势随着智能手机市场的竞争日趋激烈，苹果手机也面临着一些挑战和机遇。
以下是我们对苹果手机未来发展趋势的一些预测：1.技术创新：苹果手机将继续加大对技术创新的投入，推出更加先进的功能和特性。
例如，近年来苹果手机引入了人脸识别技术和无线充电功能，这些创新为消费者带来了更便捷和安全的使用体验。
iphone消费群体调查
Iphone消费人群调查1、四成以上人群不打算买iPhone4 消费者越来越理性作为智能手机市场的年度明星产品,iPhone4登陆中国市场之路可谓一波三折。
前期的消息满天飞到联通、苹果公司突然争相在国庆前出货,再到国庆期间的黄牛党作祟导致缺货严重,热潮不断,iPhone4行货在国内市场仍然属于紧缺品,一机难求。
而在上月初,本报曾经在联通版iPhone4行货上市前进行过一次期待度的调查,目前相关的调查报告已经出炉,从数据层面我们或许能够找到些iPhone4市场如此火爆的原因,并且对于这款明星手机后期的市场走势作出一个较为准确的判断。
iPhone4不是唯一在我们发出的调查问卷中,第一个问题是有关于消费者的购买意愿的,统计结果显示,选择“一定会”和“等不及,已经出手水货了”这两个答案的消费者仅仅占到了22.3%以上的份额,而明确表示不会购买则超过了40%,需要看价格再确定是否会购买的消费者也有30%以上。
由此可见,iPhone4虽然宣传攻势火热,但是在普通消费者心目中并非唯一值得选择的产品。
2、消费者越来越理性而在调查问卷中有关联通iPhone4价格的接受程度问题上,消费者的理性态度更是占据了压倒性的优势,选择“合约套餐价格在5500元以下”才考虑购买的用户超过了75%,显然对于当前国内的手机用户来说,无论是智能手机还是3G上网手机,价格是否合适仍然是决定他们是否购买的关键。
而选择“价格无所谓,就怕买不到”的消费者还不到1%,这也在一定程度上证明了iPhone4面对的主要还是小众市场,其品牌忠诚度虽然很高,但是用户基础却并不庞大,只不过由于国内手机用户的庞大基数所在,才会在上市之初爆发出抢购的风潮,但是随着市场的自然冷却,日后黄牛排队的场面应该不再。
3、iPhone购买者为20～29岁的男性，年收入为10万美元以上市场调研机构Lightspeed Research在6月29日苹果iPhone手机开始在美国上市销售后的数天中，通过互联网对39000名美国用户进行了调查，调查的结果令人震惊。
苹果用户消费情况调研报告
苹果用户消费情况调研报告中国苹果周边产品用户消费情况调研报告姓名：__学号：__班级：10市营专业：市场营销时间：20__-9-13目1、引言.2、情况介 .3、分析.4、及建.5、附件.概要近几年来苹果产品销售火爆从iphone到ipad,每一款新的产品都受到粉丝的追捧断货情况经常发生。
为了更加地了解目前中国用户对于苹果周边产品消费情况互联网消费调研中心ZDC在中关村在线网站及微博上投放调查问卷时间从6月21到7月10日为时20天。
最终得到问卷894 份引言近两年来苹果产品成为了火爆的代名词从iPhone到iPad每一款新的产品都受到粉丝的追捧断货情况经常发生。
苹果的火爆充分带动了周边市场苹果周边市场的情况究竟如何？消费者更青睐什么样的产品？山寨产品有多大的市场？为了打开这一连串的问号为了更加深入了解目前中国用户对于苹果周边产品的消费情况我们在6月21日至710日利用互联网在中关村在线网站及微博投放调查问卷从不同的角度对使用苹果产品用户进行的调查最终得到份有效问卷。
二、情况介绍1、iphone拥有率高本次参与调查者的热情也较高就产品看来iPhone用户人数比例最多占50.7%相对于其他几款娱乐性能较强的产品iPhone的实用性较强因此拥有比例相对较高。
iPod在众多苹果产品中价格相对较低因此不少“果粉”的第一款苹果产品就是iPodiPod拥有率仅此与iPhone达到了43.6%。
iPad带起一阵平板旋风29.3%的参与调查者表示拥有iPad。
而拥有Mac的人数比例仅占11.4%相对较低。
一方面Mac的价格相对较高另一方面也反映出了市场的情况PC出货量在复杂因素。
2、购买苹果基本在万元之下从参与调查者购买苹果产品情况消费分布数据来看：3001-50000元占34.4%之间的价格容易让消费者接受而上万以上的价格是人们所不能接受的3、移动终端重要性日益凸出消费者在不同的使用场所有不同的产品需求在家里的时候他可能需要一台电脑屏幕够宽才能让人畅快的网上冲浪；在上下班的路上他可能需要一部智能手机逛逛微博玩玩游戏难熬的时间很快就过去了。
苹果水果需求分析报告
苹果水果需求分析报告报告：苹果水果需求分析一、市场概况苹果是世界上最常见的水果之一，具有广泛的市场需求。
苹果以其丰富的营养价值和口感受到了消费者的喜爱，在世界范围内有着较高的销量和市场份额。
二、需求量分析1. 市场规模：苹果的需求量是非常庞大的。
据统计，全球每年苹果的消费总量超过1亿吨，中国是全球最大的苹果消费国。
2019年中国苹果消费量约为4000万吨，占全球苹果消费总量的40%左右。
2. 消费结构：苹果的消费结构主要分为三个市场：生鲜市场、果蔬加工市场和出口市场。
生鲜市场是最大的消费市场，人们在超市、农贸市场等购买新鲜的苹果；果蔬加工市场主要是将苹果制成果汁、果酱、果脯等加工产品；出口市场主要是将苹果出口到海外市场。
3. 消费趋势：随着人们对健康生活的追求和饮食习惯的变化，苹果的市场需求呈现出以下几个趋势：- 健康消费：人们日益关注健康饮食，苹果作为一种营养丰富的水果，符合健康饮食的需求。
- 个性化消费：随着人们对个体差异的重视，个性化消费逐渐成为一种趋势。
不同品种的苹果，如红富士、蛇果等，可以满足不同消费者的个性化需求。
- 高端消费：一些品质优良的苹果品种，如浙江杭州的西湖美人、山东的皇冠等，受到一些高端消费群体的青睐。
三、需求因素分析1. 价格：价格是影响消费者购买行为的重要因素之一。
苹果的价格相对较为稳定，一般情况下在消费者的承受范围之内。
但是过高的价格会导致消费需求下降。
2. 品质：消费者对苹果的品质要求较高，主要包括外观、口感和储存期限等因素。
苹果的新鲜度和口感决定了其销售量和市场竞争力。
3. 健康意识：随着健康意识的提高，消费者越来越关注水果的营养价值和食品安全。
苹果作为一种健康食品，符合消费者的健康需求。
4. 品种选择：苹果的品种繁多，每个品种的口感和营养价值不同，消费者在购买时会根据自己的喜好和需求进行选择。
四、市场竞争状况1. 市场竞争激烈：苹果市场竞争激烈，各个品牌和产地的苹果争夺市场份额。
调研报告苹果
调研报告苹果调研报告：苹果一、引言苹果是一种受人喜爱的水果，具有丰富的营养价值和多种用途。
本次调研旨在探讨人们对苹果的认知和态度，以及对苹果的消费习惯和偏好。
二、调研方法和样本本次调研采用问卷调查的方式，共发放问卷100份，回收有效问卷95份。
调研对象为不同年龄、性别和地域的消费者，以保证结果的多样性和全面性。
三、苹果的认知和态度在调研结果中，77%的受访者表示认为苹果是一种营养丰富的水果，其中维生素C和膳食纤维是较为常见的被提及的营养成分；17%的受访者认为苹果可以消除口臭和清洁牙齿；6%的受访者表示无所知。
这表明消费者对苹果与健康相关的认知较为普遍，同时也有部分认知上的误解。
另外，在对苹果的态度方面，90%的受访者表示喜欢吃苹果，强调苹果所带来的口感和口味的好处，但也有10%的受访者表示不喜欢苹果，主要原因是他们对苹果的味道或口感不满意。
四、苹果的消费习惯和偏好调研结果显示，超过80%的受访者在生活中会定期购买苹果作为日常水果的一部分；10%的受访者偶尔购买；10%的受访者很少或几乎不购买苹果。
此外，调研还发现，花样繁多的苹果品种和价格是影响消费者购买决策的主要因素。
大多数受访者喜欢选择口感脆甜的品种，如红富士和嘎啦果。
此外，有一部分受访者也会优先考虑有机苹果。
五、市场竞争与推广策略在苹果市场上，红富士、嘎啦果和英国青苹果等品种受到消费者的喜爱。
同时，近年来，无核苹果和小苹果也在市场上逐渐受到关注和追捧。
为了进一步扩大苹果市场份额，生产商可以通过推行营销策略来吸引更多的消费者。
例如，加强苹果的品牌宣传，提升品牌形象，推动苹果知名度的提升；开展多样化的促销活动，如打折优惠、赠品等，以吸引更多的消费者；利用社交媒体平台进行宣传，增加消费者与品牌之间的互动。
六、结论通过本次调研，我们了解到人们对苹果的认知和态度普遍较为积极，认可苹果作为一种营养丰富的水果。
消费者在购买苹果时更注重品种的口感和有机性。
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苹果主要消费群体分析
一. 2011年-2014年苹果在中国消费者群体对比
⒈2011年苹果消费者报告
2011年，为了全面深入了解中国苹果iPhone用户及其使用iPhone的具体行为，互联网消费调研中心ZDC在中关村在线网站及微博上投放调查问卷，时间从6月2日至6月25日，为时24天，共回收问卷1296份，通过对用户ID、IP等注册信息及问卷填写完整度的筛选、过滤，得到有效问卷1064份。
进行一系列统计与分析后，得出一些关键数据：
● 70.5%的苹果iPhone用户年龄分布在18-30岁之间。
平均年龄在24岁左右，与CNNIC公布的中国电脑网民及手机网民平均年龄较为接近。
31-35岁用户也占据近两成比例，这部分人群多为中层及以上管理人员，收入水平较高。
● 55.6%的苹果iPhone用户拥有本科及以上学历。
学历集中在大专的用户占比
27.7%，不足三成。
高中及以下学历者占比较低，仅为16.7%。
● 54.1%的苹果iPhone用户居住在二线及以上城市。
● 44.0%的苹果iPhone用户月资费水平较低，在100元以下。
苹果iPhone月资费水平跟其所处职位直接相关。
●苹果iPhone用户中男性用户占比较大，达到81.7%，女性用户不足两成。
2.2014年苹果消费者报告
为了了解中国用户对于苹果iPhone新品的购买意向，ZDC面向广大网友进行
《2014年苹果iPhone 6市场前景调查》。
本次调查ZDC共回收问卷3416份，经过对问卷的完整度以及IP的筛选，最终得到有效问卷3379份，问卷有效率为
98.9%。
通过调查所得数据总结如下：
●调查对象苹果产品的用户占比接近六成。
参与本次调查的网民中，苹果产品用户的占比为58.5%，高居榜首。
不是苹果用户但有购买苹果产品意向的用户占
21.8%。
不是苹果用户也没有购买苹果产品的用户占19.7%。
●苹果产品的主要使用人群集中于18-35岁。
26-35岁年龄段人数占比相对最高，达到53.2%；18-25岁年龄段以24.1%的用户占比排在第二位，35-45岁次之，其它年龄段用户占比均在10.0%以下。
●苹果iPhone用户占比相对最高。
参与本次调查的苹果产品用户中，iPhone用户的占比相对最高，达到51.2%；iPad、iPod等平板产品排在第二位，用户占比为22.8%；同时具有iPhone+iPad产品的用户以15.9%的占比排在第三位。
相较于iPhone和iPad，Mac及三者都拥有的用户数量则相对较少，占比均在10.0%以下。
可见，iPhone与iPad是用户受众范围最广的产品。
●自由职业、技术人员购买意向较高。
在表示会购买苹果iPhone新品的用户中，自由职业用户占比相对最高，达到21.7%。
企业技术人员、企业管理人员与在校学生处于第二阶梯，占比分别为15.1%、13.2%和10.4%。
其它职业中，IT技术人员、专业人士（医生、律师等）、国家公务员用户占比相对较高，主要集中于
5.0%-9.0%之间，其它职业用户占比均在5.0%以下。
●中低收入人群同样具有较高的购买意向。
从消费者月收入的角度来看，在有购买意向的网民中，月收入在3000-4999元之间的用户占比相对最高，达到30.5%；月收入8000元以上的用户以27.6%的占比排在第二位，3000元以下和5000-7999元价格段月收入的用户占比基本持平，分别为20.6%和21.3%。
●之前有过使用经验是用户购买的主要原因。
关于购买苹果iPhone新品的原因，
30.9%的参与调查者是因为自身一直是苹果用户，20.7%的网民表示现有手机过于老旧是主因。
因为产品功能齐全而购买而定用户排在第三位，占比18.8%与之相比，要跟随时尚潮流而购买的网民仅占7.2%，可见用户的购买动机更加趋于理性化。
二.苹果消费者群体对比分析
从人口年龄结构看，在苹果从iPhone4正式进入中国消费者眼中到现今iPhone6发布，消费者群体也在不断发生着改变。
2011年消费者年龄集中在18-35岁的占比为88%，而在14年，这一年龄段占比下降至77.3%。
这说明苹果是很多年轻人追逐的对象，年轻人喜欢创新，喜欢好看的外观设计，苹果的产品创新，时尚外形的营销路线恰恰契合了年轻人的消费心理。
而老年人则对于外观的设计要求不高，而且对于设备的性能要求也不高，所以，我们认为年轻人是苹果在中国的主要营销对象。
但是，我们也注意到，短短三年，18-35岁年龄段的占比下降到77.3%，这也说明在中国，其他年龄段的人群也在慢慢适应苹果所带来的潮流。
走在任何地方，你都能看见中国大妈手上拿着的iPhone。
从人口的受教育程度看，苹果的主要消费群体为公司白领或者大学以上学历学生。
这是因为以大学生为主体在消费上也会出现从众的心理，他们在对苹果的消费上会受到周围人的很大影响，为了追求一种心理上的满足感而超前消费。
品牌效应在大学生中有着很大的影响，很多学生需要并不是苹果而是苹果的品牌。
除此之外，苹果也越来越受低教育程度消费者的喜欢了。
尽管可能苹果代表的是现代科技，但是，由于苹果从设计上讲究美观与舒适的顾客体验感，使得苹果也渐渐取代国产山寨、诺基亚等成为新一代街机。
从消费心理和消费水平来看，11年消费者主要集中于二线及以上城市，而到14年，低收入人群也加入到iPhone用户当中。
许多普通中国消费者仍然将iPhone视为奢侈品，尽管大约5000元的价格是否足以被视为奢侈品是有争议的。
当考虑到购买iPhone能使中国消费者花最少的钱来接近与体验上流社会的生活并且在满足虚荣心方面最有成本效益时，普通中国消费者的心态就可以理解了，何况，许多中国人对西方文化有着羡慕的心理。
三．苹果在美国市场消费者群体情况
皮尤研究中心于2013 年 4 月17 日至 5 月19 日期间，对2252 名美国成年手机用户进行调查。
结果显示，人们的收入和受教育程度可能与他们选择手机有直接的关系。
在美国，富有且受过高等教育的人更愿意选择iPhone。
在这些受访者中，家庭收入大于15 万美元的人中，有49% 称他们使用的是iPhone；家庭收入在7.5 万美元至15 万美元的人中，有40% 的人使用iPhone；随着收入水平的降低，使用iPhone 的人数也越来越少。
相比较，拥有
安卓手机用户的受访者中，有27% - 31% 的人收入水平相当。
调查还显示，iPhone 手机用户与受教育程度也有很大的关系。
拥有本科或研究生文凭的受访者中，有38% 的人称他们用的是iPhone，29% 的人则称他们使用的是安卓手机。
在受教育较低的人中，这一情况正好相反。
没有高中文凭的受访者中，有11% 的人使用的是iPhone，而25% 的人使用的是安卓手机。