法兰克福和汉诺威会展中心启示
法兰克福和汉诺威会展中心启示
汉诺威会展业汉诺威是德国下萨克森州首府，北德重要的经济文化中心。
它濒临中德运河，位于北德平原和中德山地的相交处，又处于巴黎到莫斯科、北欧到意大利的十字路口，是个水陆交通枢纽，这为当地展业的开展提供了重要的自然条件，因而汉诺威市被誉为"世界会展之都〞。
它承办过两届世界博览会，拥有世界上最大的展览场馆———汉诺威博览中心，世界十大展览会中的5个在汉诺威举办。
而在另一个角度来看，汉诺威展览业的兴旺又和这里的一个展览公司———汉诺威展览公司的业务拓展有着必然的联系。
汉诺威会展业兴旺的原动力其实还来自于政府的高度重视和支持。
在会展业极为兴旺的德国，许多城市的政府普遍将展览业作为支柱产业加以扶持。
德国几个大的展览公司都是有政府背景的，政府对展览业的支持力度很大，比方，汉诺威展览公司的两大股东———下萨克森州政府和汉诺威市政府，就分别持有其49.8％的股权。
在政府的支持下，汉诺威公司逐步开展壮大，从而带动了整个城市会展业的蓬勃兴起。
汉诺威会展业的蓬勃开展也离不开汉诺威展览公司多年的成功经营。
从1947年举办第一届工业博览会至今，汉诺威展览公司已开展成为世界第一大展览公司。
目前它负责协调和筹备在汉诺威举办的所有展会，每年平均承办的国际展会二十多个，几乎月月都有一到两个大展览，其中最著名的当属每年春季举办的工业博览会和信息、通讯及办公室自动化博览会。
前者前身为1947年的德国出口博览会，到今年已办了52届，它在全球工业领域中有无可比较的权威性；后者始于1986年，目前已成为这一领域里世界最大规模的展会。
两大展会的观展人次每年均在30万以上，同时，汉诺威展览公司还在新兴国家和经济增长较快的地区大力开拓海外市场，一方面是吸引了大量的德国及欧洲以外的厂商为汉诺威参展，另一方面就是海外建立新场馆，并将自己成熟的展览会延伸到海外。
比方，进入上世纪90年代以来，汉诺威两大展会来自德国和欧洲以外的厂商均在40％以上。
德国主要的会展城市
慕尼黑 --以 "国际手工业展"(IHM)而闻名。现今更 举办大型高科技、投资财及高价值消费品展。
• 如：柏林--举办的国际娱乐电子产品和家用电器 博览会、国际旅游博览会、绿色食品周、国际航 空航天展等
“义博会”办展特色鲜明，国际化水平突出，信息 功能强劲，服务体系完善，安全卫生保障到位， 确立了品牌展会的地位。“义博会”已成为目前 国内最具规模、最有影响、最富成效的日用消费 品展会，是国内由商务部举办的继广交会、华交 会后的第三大展会，义博会先后被评为2005年度 中国管理水平最佳展览会、2006年度中国十大最 具影响力的品牌展会、2006年度中国（参展效果） 最佳展览会、2007年度中国长三角地区优质会展 项目。
义博会--中国义乌国际小商品博览会是唯一经国
务院批准的日用消费品类展览会。 “义博会”创办于1995年，其前身是中国义乌小商
品博览会，从2002年开始升格为由国家商务部、 浙江省人民政府等联合主办的国际性展会。到目 前为止，已连续成功举办了十八届， 每年10月在 义乌举行。“义博会”以“面向世界、服务全国” 为宗旨，对扩大商品出口，提升小商品制造业， 促进区域经济发展发挥了积极的推动作用。
• 汉诺威--国际工业博览会、国际卡车展等
• 法兰克福--国际汽车展、国际书展、家纺展等
• 科隆--国际五金展、国际食品展、国际家具展、 国际自行车展等
• 杜塞尔多夫--国际时装展、国际印刷工业展、国 际鞋展等
• 慕尼黑--国际建筑机械展、国际手工业博览会、 国际体育用品展等
德国,世界会展王国
德国,世界会展王国作者：来源：《走向世界》2011年第29期会展业，展覽会与博覽会的总称，在西方国家已有上百年的历史。
这个古老却兴盛的行业，随着工业和商业的文明不断演进着。
如今，会展业已成为现代服务业的一朵奇葩，一种投入少、社会效益高、无污染、零排放的绿色产业。
在众多会展业发达的国家中，德国，算得上是公认的“世界会展王国”。
德国的会展业历经百年而不衰，其奥秘，引得众多国际学者潜心研究。
他山之石可以攻玉，德国会展业或许能给我们带来一些启示。
海尔、海信惊艳IFA2011为期6天的德国柏林国际消费类电子展覽会(InternationaleFunkausstellung Berlin，简称IFA)刚刚在柏林国际展覽中心落下了帷幕。
本届IFA吸引了全球知名消费电子企业参展，成为全球消费电子企业比拼新技术与新产品的平台，这其中就有从青岛走向世界的知名品牌——海尔、海信。
海尔已连续6年进驻IFA，今年海尔展馆面积达1000平方米，展示了包括冰箱、洗衣机、电视以及洗碗机等产品在内的200款高端新品。
海尔与欧美家电巨头比肩，充分彰显了其领先的产品创新能力与品牌实力，其推出的首套“云家庭”解决方案，可以通过云服务平台，帮助用户实现家庭中以云电视为中心的电脑、手机、家用电器间的互联、操控、交互，为用户带来新颖极致、充满乐趣的“云生活”新体验。
此外，海信最新推出的首款个人智能电视I'TV成为本届IFA展上的一大亮点——I'TV汇集了云终端技术、自主操作系统、运营服务等具有自主知识产权的综合优势，打造了一条完整的智能化生态链。
海信I'TV同时兼具电视机与平板电脑双重定位，既是智能电视，又是植入了“电视芯”的平板电脑。
它的最大亮点在于实现了大屏传小屏、小屏传大屏、异地传屏等功能，使得“三屏互动”、“协同互传”成为现实。
由德国娱乐与电子通讯工业协会(GFU)和柏林国际展覽公司(MesseBerlin GmbH)联合主办的IFA展会被全球家电企业誉为“最大的竞技场”之一，作为德国最大的工业博覽会，IFA是全球最具规模、影响力最大的消费电子产品展覽会之一，它不仅是全球消费类电子生产商展示新产品、新技术的舞台，也是全球顶级消费电子品牌同台竞技的擂台。
会展业发展的影响因素分析
会展业发展的影响因素分析沈琴【摘要】本文采用定性研究的方法,以波特钻石模型理论为基础,从生产要素、需求条件、相关产业支持、企业竞争、政府行为及机遇六个方面对会展业发展的影响因素进行概括和分析,为分析我国及各地方会展业发展现状及提出会展业发展对策提供理论依据.【期刊名称】《当代经济》【年(卷),期】2016(000)002【总页数】2页(P30-31)【关键词】会展业;发展;影响因素【作者】沈琴【作者单位】武汉信息传播职业技术学院,湖北武汉430223【正文语种】中文本文以迈克尔·波特的钻石理论为基础，分析影响城市会展业发展的因素。
从会展业发展的生产要素来看，人力、资本资源是影响其发展和产生的重要原因；从会展业的发展动力来看，会展业的发展要有相应的需求，经济发展水平、居民消费水平及对外贸易水平都会产生对会展业的需求；从会展业与相关产业的关系来看，会展业是一个关联度相当高的产业，相关产业的支持会影响会展业的发展水平；从会展业的微观主体——会展企业来看，会展企业的竞争是提升地区会展业发展水平的重要动因。
除此之外，机会和政府这两个因素也会对会展业的发展产生影响。
现代西方经济学认为生产要素包括劳动力、土地、资本、企业家四种，随着科技的发展和知识产权制度的建立，技术、信息也作为相对独立的要素投入生产。
这些生产要素进行市场交换，形成各种各样的生产要素价格及体系。
生产要素具体来讲，包括人力资源、天然资源、知识资源、资本资源、基础设施。
本文主要从对会展业影响较大的人力资源及资本资源两个方面进行分析。
1、会展业的快速发展需要专业性人才进行支撑会展业是一个新兴的行业，它的发展需要高素质、高水平的专业性人才作为支撑。
随着会展业的迅猛发展，近年来会展人力需求旺盛与人才供给不足的矛盾日益突出，已引起了业内外人士的重视，成为摆在会展业界面前的一个亟待解决的课题。
在会展行业内部纷纷举办各种培训班的同时，全国各地的一些高等院校和职业技术学院办起了形形色色的会展管理专业、会展经济系，甚至建立了会展学院，以满足会展业不断增长的人才需求。
从城市特点看杭州会展业定位
从城市特点看杭州会展业定位丁萍萍(浙江省东方会展产业研究所浙江杭州 310012)内容提要：为了提高城市的会展竞争力，必须根据城市的特点进行合理的会展业定位。
杭州城市的最大特点可表述为“精致”二字。
由此，杭州会展的国际定位可以是有相当知名度的消费主导型会展旅游城市；区域定位为东部沿海地区的重要会展中心城市、上海的会展联动城市；专业特色定位为有文化品位的，组织完善的会议主导型会展城市；规模定位为可举办超大型专业性会议，而展览规模中等的国际会展城市。
关键词：城市特点会展定位会展业能极大地提高城市知名度，获取巨大的经济效益和社会、环境效益。
在讲究“眼球经济”的现代社会，会展经济已成为衡量一个城市国际化程度和现代化程度的重要标志。
发展会展经济作为提高城市及区域竞争力的重要手段之一，引起了各国以及一些地方政府的普遍重视。
据悉从2002年起，我国国民经济统计指标中会展业将单独列项，这也充分说明了会展业在我国经济发展中的重要性。
杭州是我国会展经济的重要发源地。
1929年在杭州举办的西湖博览会首开中国博览会之先河。
自2000年起，每年举办的西博会成为拉动杭州经济新的增长极。
2000年和2001年的西博会分别拉动全市经济增长0.42个百分点和0.67个百分点。
2002年的西博会政府首次不再给予补贴，又获得圆满成功。
今年西博会光是门票收入就突破1675万元。
事实证明杭州是一个非常适合举办会展的城市。
尤为可喜的是，2002年8月，杭州已正式取得2006年世界休闲博览会的举办权。
这标明杭州将以举办世界级会展的实力和知名度，迅速跨入国际性会展城市行列。
然而，目前杭州作为会展城市的知名度还不够高，尤其是国际知名度还很低。
笔者前不久出访欧洲，提及杭州，大都不知所云，而只能说靠近上海。
显然，提高杭州会展的知名度已成为当务之急，而会展业如何定位则是一个必须首先解决的关键性问题。
本文拟就杭州会展定位与城市特点的关系、杭州会展业的国际定位、区域定位、专业特色定位、规模定位等方面问题进行一些初步探讨。
基于德国会展业发展启示分析西安会展旅游发展
基于德国会展业发展启示分析西安会展旅游发展作者：崔少玲来源：《旅游纵览·行业版》2015年第03期德国会展业是一个具有深厚文化气息的现代经济产业，本文通对德国会展业发展的概括分析，借鉴德国会展业发展的成功经验；以此结合西安会展业旅游市场现状，为西安会展旅游市场的发展提出策略式建议，促进西安会展旅游市场的可持续发展具有重要的现实意义。
德国的会展业在世界上具有“会展第一大国”的称号，其拥有众多的会展中心、展览公司、相关的服务机构以及规范严密的行业协会和组织。
目前，德国重要的会展城市以柏林、法兰克福、杜塞尔多夫、汉诺威、莱比锡、慕尼黑、等为首的中心城市。
其会展中心的发展，不仅在城市规划建设的发展方面反映了德国城市的兴衰，更是在社会、经济、文化方面促进了其进一步的发展。
一、总结德国会展业发展德国号称世界“第一会展大国”，全世界重要的专业展会150个，其中120个是德国举办的，基本涵盖了所有服务行业和工业产品领域，目前德国已形成了成熟的会展经济圈。
德国会展业能在全球会展业激烈的竞争中傲视群雄，一方面是取决于其一流的展馆基础设施，另一方面得力于独特的经营管理理念、以及先进的管理技术和创新的开拓精神。
（一）先进的管理创新模式德国会展业的发展，其中政府扮演着重要的角色。
在德国各级政府的高度重视和大力支持下，有力的推动了德国会展业的蓬勃发展。
但德国政府主要在对行业的宏观调控方面，只是作为展览业的管理者和协作者，并不直接参与展览举办。
政府主要投资或资助建设展览场馆。
其中，实力雄厚的展览公司多由政府控股，实行企业化管理。
（二）德国行业协会发挥强势作用德国展览业协会既是德国展览业的权威组织，也是代表德国政府的行业组织。
它由参展商、参展与会者和会展组织者三方面力量组合而成。
德国展览业协会不是以展会主办方形式存在的，而是以服务和协调为宗旨的一个服务性机构。
主要负责与议会、政府各部门和其他行业组织进行沟通协调；对在德国举办的展览及德国在国外组织的展览活动进行相关工作的协调；确保德国会展市场的透明化；研究、评估和维护客户的数据库；出版和发布以及宣传展览指南，提供有关展览的咨询服务和培训等。
2023年法兰克福展览项目总结
2023年法兰克福展览项目总结1. 背景介绍2023年法兰克福展览项目是一次备受瞩目的盛会，聚集了来自全球各地的参与者和展商，展示了最新的科技、创新和文化成就。
在这次展览中，我们看到了许多令人振奋的展示和演示，以及许多充满启发的讨论和交流。
作为一个参与者，我深受这次展览的启发，并在接下来的文章中将共享我的观点和理解。
2. 项目内容概述在这次展览中，各种类型的项目和展示令人印象深刻。
从最新的科技产品到创新的设计理念，从文化艺术表演到社会变革主题，每一个展示都展现了参与者的创造力和热情。
在科技展区，我们看到了许多具有前瞻性和实用性的产品，对于未来的发展方向有了全新的理解。
在文化艺术展区，各种形式的表演和展示给人以深刻的文化体验和情感震撼。
在社会变革主题展区，与会者们围绕着公共政策、可持续发展和社会责任展开了深入的讨论和探索。
这些项目内容丰富多彩，各具特色，为参与者带来了全方位的启发和思考。
3. 个人观点和理解作为一个参与者，我对这次展览的内容和主题有了一些个人的观点和理解。
我认为展览中的科技项目展示了科技在未来发展中的重要性和潜力。
从人工智能到生物科技，这些项目让我对未来的科技发展充满了希望和期待。
在文化艺术展区，我对不同文化背景和艺术形式有了更深入的理解和欣赏。
在社会变革主题展区，我对社会问题和可持续发展有了更多的思考和关注，认识到了每个人都应该为社会的发展和未来负起一份责任。
4. 总结和回顾通过参与2023年法兰克福展览项目，我得以全面、深刻和灵活地理解了展览的主题和内容。
从科技发展到文化艺术，再到社会变革，这次展览为我打开了一扇全新的思维之门。
我对未来的发展方向有了更清晰的认识，对不同文化和社会问题有了更深入的思考。
我相信，这次展览将对我未来的工作和生活产生积极的影响，并帮助我更好地适应和面对未来的挑战。
2023年法兰克福展览项目给我留下了深刻的印象。
参与其中让我对未来的发展有了更全面的认识，对不同领域的发展有了更深入的理解。
德国展览业的成功经验与启示
德国展览业的成功经验和许多做法值得中国学习和借鉴。
德国展览业的特点德国展览业非常发达，市场化运作十分成熟，具有以下显著特点：（一）展览中心规模大。
目前，德国共有25个大型展览中心，展厅总面积264万平方米，加上室外展览场地100多万平方米，展览总面积达365万平方米。
全球5大展览中心有4家在德国。
世界前10家营业额最大的展览公司中有5家设在德国。
现代化的会展中心及与其相配套的技术设施，加上发达的交通网络和德国所处欧洲中心的地理位置，为展览会的成功举办创造了良好的前提。
（二）知名度高，吸引力强。
全球150个世界顶级的行业博览会中有三分之二在德国举办。
最负盛名的有汉诺威计算机博览会（ＣｅＢＩＴ）、法兰克福消费品博览会、科隆五金展、柏林国际旅游博览会、慕尼黑国际建筑机械博览会、纽伦堡国际玩具博览会等。
在经济全球化和信息化时代，世界顶级的行业博览会依然是企业树立形象、发布产品未来发展趋势及与客户和观众交流、沟通的重要平台。
（三）国际性和专业性强。
德国举办的国际博览会，外国参展商比例平均超过50％，2003年达52．2％；20％以上的参观者来自国外。
德国举办的展览会内容丰富，涵盖了各个行业和门类，能满足国际厂商和专业人士的需要。
一些展览会在对公众开放之前专门向采购商、生产厂家、行业工程人员、新闻记者等专业观众开放，从而使参展商和专业观众能够达到充分交流的目的。
德国展览业的成功经验德国展览业之所以能在全球展览业日益激烈的竞争中傲视群雄，不仅是因为德国拥有悠久的博览会传统和一流的展馆基础设施，而且更在于德国展览会举办单位具有独特的经营理念和管理技术及勇于创新的开拓精神。
（一）独特的经营模式。
与世界最大的展览公司（按营业额排名）——英国Ｒｅｅｄ展览公司及美、法等国的展览公司不同，德国的展馆全部由各州和地方政府投资兴建，展览公司由政府控股，实行企业化管理。
如位于汉诺威的德国最大的展览公司——德国展览公司由下萨州政府和汉诺威市政府分别控股49．8％。
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汉诺威会展业汉诺威是德国下萨克森州首府，北德重要的经济文化中心。
它濒临中德运河，位于北德平原和中德山地的相交处，又处于巴黎到莫斯科、北欧到意大利的十字路口，是个水陆交通枢纽，这为当地展业的发展提供了重要的自然条件，因而汉诺威市被誉为“世界会展之都”。
它承办过两届世界博览会，拥有世界上最大的展览场馆———汉诺威博览中心，世界十大展览会中的5个在汉诺威举办。
而在另一个角度来看，汉诺威展览业的发达又和这里的一个展览公司———汉诺威展览公司的业务拓展有着必然的联系。
汉诺威会展业发达的原动力其实还来自于政府的高度重视和支持。
在会展业极为发达的德国，许多城市的政府普遍将展览业作为支柱产业加以扶持。
德国几个大的展览公司都是有政府背景的，政府对展览业的支持力度很大，比如，汉诺威展览公司的两大股东———下萨克森州政府和汉诺威市政府，就分别持有其49.8％的股权。
在政府的支持下，汉诺威公司逐步发展壮大，从而带动了整个城市会展业的蓬勃兴起。
汉诺威会展业的蓬勃发展也离不开汉诺威展览公司多年的成功经营。
从1947年举办第一届工业博览会至今，汉诺威展览公司已发展成为世界第一大展览公司。
目前它负责协调和筹备在汉诺威举办的所有展会，每年平均承办的国际展会二十多个，几乎月月都有一到两个大展览，其中最著名的当属每年春季举办的工业博览会和信息、通讯及办公室自动化博览会。
前者前身为1947年的德国出口博览会，到今年已办了52届，它在全球工业领域中有无可比拟的权威性；后者始于1986年，目前已成为这一领域里世界最大规模的展会。
两大展会的观展人次每年均在30万以上，同时，汉诺威展览公司还在新兴国家和经济增长较快的地区大力开拓海外市场，一方面是吸引了大量的德国及欧洲以外的厂商为汉诺威参展，另一方面就是海外建设新场馆，并将自己成熟的展览会延伸到海外。
比如，进入上世纪90年代以来，汉诺威两大展会来自德国和欧洲以外的厂商均在40％以上。
在2000年，汉诺威和另外两家德国展览公司一起与浦东土地发展控股公司合作，兴建了新国际博览中心。
其著名的信息、通讯及办公室自动化博览会如今已经有了亚洲版、美洲版等，亚洲版自2001年以来已经举办了4次。
大凡去过汉诺威的展览界人士都有这样的感受，就是这里的会展气氛特浓，每逢展会期间，来自五湖四海的客商都会涌入这个城市。
人们如此热情地去观看展览，是因为这里有两个基本的保证：一是汉诺威过硬的城市基础设施；二是汉诺威找到了自己的会展商业运作模式，保证良好运营。
在城市基础设施建设上，尤其是展览会的各种硬件设施上它都堪称世界一流。
以世界最大的汉诺威博览中心为例，这一会展场馆几经扩充，现已达到占地100万平方米，有1万至2万平方米的巨型展厅24个，其中好几个是多层展厅。
室展出面积共达47.9万平方米，露天展场27.8万平方米，还配备有功能齐全的会议中心。
它为2.6万余位展商和230万观众的年流量而设计，其展览技术和设备还在不断改进和完善。
汉诺威现代化的展览馆成功地经受住了2000年世界博览会的考验。
另外，博览中心还拥有设备完善的、欧洲最大的专用客运火车站两个，还有专用的货运站。
货运站设有能装卸大件重型货物的设备，并且有多条支线直通各展览大厅。
有分别连接着飞机场和火车站的两条地铁线路，可直达博览会北面入口，这个博览中心的停车场可停放5万辆汽车，场还有一个直升机场。
一到这个城市，市的交通就为展览大开绿灯，开设专线地铁，观展人士甚至还可以坐直升机到达展馆。
除完善的硬件设施外，汉诺威在展会的组织和服务等“软件”方面也有口皆碑，它们很注重为展商和观众提供一本册子或一本书，容不仅包括历年展会的情况回顾，而且还介绍整个欧洲甚至整个世界某个行业的发展趋势和动态，同时涉及参展费用，装修费用等信息。
一些宣传材料中仅酒店介绍就有五六页篇幅，罗列上百家不同档次的酒店供用户挑选，并详细介绍价格、优惠幅度等情况。
据权威资料表明：国际展览业利润率超过25％，是高效益、无污染且对相关产业带动力极强的产业。
根据英联邦展览业联合会调查：展览会是优于专业杂志、公关、报纸、电视会议等手段的营销中介体。
通过一般渠道找一个客户，需要成本219英镑，而通过展览会，成本仅为35英镑。
每增加1000平方米的展览面积，就可以创造上千个就业机会。
实践证明：汉诺威展览业的能量巨大，已成为该城市最大的一棵“摇钱树”，为这个城市创造了可观的经济效益和社会效益。
德国法兰克福和汉诺威会展业成功经验对发展会展业的启示一、法兰克福和汉诺威国际会展中心的基本情况（一）法兰克福国际会展中心法兰克福国际会展中心（下称会展中心）是拥有世界最长历史的展览中心，源于1240年由Frederick国王支持举办的德国商品交易会，至今发展成为设施齐备，集会议、住宿和展览于一体，可以承揽各类大型活动的国际顶级商贸展览中心。
1.场馆设施设计科学合理。
会展中心总建筑面积578000平方米,位列世界展览建筑面积第三位。
室展馆面积321754平方米，分为9个展览馆和1个会议中心，室外可用面积83163平方米，可用作展览场地或停车场。
9个展览馆大小不一，从5900平方米到69000平方米不等，部可以灵活分隔，适宜举办不同规模的展会，客商可以通过电梯轻松到达任何展览馆。
会议中心可以同时容纳2200人进场举办活动。
会展中心除了商业展会用途外，还是重要的政治活动场所，设有现代化通讯中心、广播中心和媒体服务中心等，德国政府很多重要国事活动都是在这里举行的。
2.交通设施完善便捷。
一是交通方面。
法兰克福市所有交通枢纽和商贸区都有到达会展中心的交通指示。
会展中心位于5条高速公路交汇处，乘地铁、公共汽车都可以直达；设专用火车站，每隔8分钟就有两列城际列车停靠和出发；到法兰克福国际机场车程约为1个小时；凭展览会入场券可以免费搭乘往返会展中心的地铁、火车和专线大巴。
二是停车方面，会展中心及周边可提供18000多个车位；展馆专门开辟残疾人无障碍通道和开设专用停车场；停车场与展馆开通免费穿梭大巴。
3.服务配套周到细致。
一是住宿方面。
会展中心有一家有543间客房的高级酒店,附近还有多家国际性商务酒店，可提供超过1500间星级酒店客房。
二是餐饮方面。
会展中心开设有各式风味餐厅和酒吧50多家，并配备了150多名餐饮服务人员。
三是咨询服务方面。
会展中心设30多台电子自助咨询设备和10个人工咨询台，在大型展会期间，还聘请大批语言学校学生担任翻译和服务人员。
四是物流方面。
会展中心成立了货运管理机构，并建设有一个占地80000平方米的现代化货运中心，专门处理展品的进出、搬运和堆存等业务。
4.经营管理严谨科学。
一是国有民营。
会展中心管理公司—法兰克福展览集团公司是世界第二大的国际性展会组织公司，当初由法兰克福市政府和海因省省政府共同信贷投资2亿欧元成立，属于典型的国有企业，后转为企业股份，日常管理和经营完全自主，全部按市场化运作。
二是强外拓。
目前该公司在德国境外成立了2个子公司、16个职能公司、5个办事处、49个国际代理机构和合资公司，完善的经营网络保障了公司稳健发展。
三是盈利有方。
目前，该公司已在150多个国家、40多个大型场馆举行过国际性的展会活动。
每年大约要举办120个贸易性展览，参展企业达到65000多家，接待专业观众超过300多万人，并向政府上缴5000万欧元收入。
2006年，该公司销售收入达4.01亿欧元。
(二)汉诺威国际会展中心汉诺威国际会展中心（下称会展中心）是目前世界上最现代化和最大规模的国际会展中心。
会展中心开办方为德意志商品交易会和展览公司，1947年由汉诺威市政府、不来梅市政府和下萨克森林省政府联合投资成立。
1．会展场地世界最大。
会展中心占地面积100万平方米,建有27个展览馆和1个会议中心,室展场建筑面积达495265平方米,室外展场面积有57880平方米，是目前世界上最大的展览中心。
每个场馆都可以根据需要进行灵活间隔，中间有玻璃走廊和自动电梯通道连接，场馆设有许多休闲场所。
会议中心分为35个多功能厅，均有现代化展览、会议设施。
2．交通便利设施先进。
一是道路交通发达。
拥有专用火车站和高标准通行道路，开通专线电车连接汉诺威机场、中心火车站，同时设有多条高速公路出入口，客商可以通过自驾车、搭乘火车或电车直接到达展览场地。
二是通行设施发达。
开辟了两条人行电梯，可以将客商送达专用火车站或会展中心其他地方。
三是停车场地充足。
拥有约39000个停车位。
3．配套服务周到细致。
一是饮食服务。
设50家自助式快餐吧、44家风格各异的餐厅。
二是展览服务。
设有专业部门处理客商提出的要求，包括展位设计、施工、保安等。
三是住宿服务。
成立专门公司，为客商预订展览中心部和周边180公里围星级酒店房间，以及经过严格审核、具备基本配置的民宅。
四是管家服务。
通过业务承包商向客商提供餐饮配送、房屋保洁、洗衣等管家服务。
五是物流服务。
设货物装卸区，物流业务全部分包给5家国际性物流公司。
六是个性化服务。
建立分级管理制度，为不同客商尤其是VIP客商提供包括特色餐饮、娱乐休闲等个性化服务。
此外，在会展中心邮局、银行、商店、租车公司等一应俱全。
4．经营管理体制完善。
一是地方政府采取监管方式，支持会展中心按照市场化运作。
二是为确保会展业健康发展，地方政府牵头成立监管委员会，会展中心的重大经营决策，只有得到委员会批准才能实施。
二、中国会展业与德国会展业的比较（一）管理方式的差距。
德国政府虽然全资成立公司建设法兰克福和汉诺威会展中心，但从来不直接干预会展中心的经营和管理，会展中心的资产和品牌扩，都是公司董事局通过国际化市场竞争逐步发展起来的。
而中国从展商组织、展会策划、展场管理到展览服务等都离不开政府的直接参与，这种脱离市场、政府依赖式的会展组织模式，从长远来讲，非常不利于提升国会展企业的国际竞争力。
（二）硬件设施的差距。
法兰克福和汉诺威会展中心不但硬件设施齐备，可以进行各种形式的展览和交易会，而且场馆在设计上给予客商很大的选择空间，客商可以根据需要随意进行空间间隔。
中国一些会展中心存在功能设计和技术缺陷，由于场馆建筑强度不足，在功能上只适合轻工类产品的展览，无法举行大规模的工业重型设备展览。
此外，由于场馆面积、功能选择单一，存在宜展不宜会等问题，场馆运作成本较高，局限了场馆市场适应性。
（三）交通设施的差距。
法兰克福和汉诺威会展中心与外界连接方式非常便利，有多种公共交通工具可直达展馆，而且在停车设施上也是非常充足，能够满足各种大型国际性会展需求。
中国一些城市由于交通运输能力有限，每逢交易会堵车问题十分突出。
公交线路偏少，公交车间隔时间过长，大型集运设施不足，地铁口设置离会展中心距离过远，对参展商和观众的快速进出很不利。
会展中心的停车难问题一直十分突出，停车设施与展馆的建设规模很不相称，严重影响交通秩序和国际形象。