商务礼仪—洽谈会
商务洽谈会需要做的礼仪
商务洽谈会需要做的礼仪
一、要举办洽谈会应先做好准备，首先要预备和布置好场，布置好座次，精心的准备可以显示对于洽谈的郑重以及对于参与洽谈对象的尊重。
二、出席洽谈会的人员，仪表上，务必是有严格的'要求和统一的规定的，女士发型要端正、素雅的，并化淡妆，不要摩登或超前的发型，不要染彩色头发，不要化艳妆浓妆，不要使用香气过于浓烈的香水或化妆品；男士则应当理发、剃须、吹头发、不要蓬头乱发，不要留胡子，不要留大鬓角。
三、是服装的选择，可以这样讲，由于洽谈关系大局，所以商务人士在这种场合，应穿着传统、高雅、规范、简约、正式的礼仪服装。
如果严格的
话，男士应穿深色三件套西装和白衬衫、打素色或者条纹式领带、配深色袜子和黑色系带皮鞋。
女士则应穿深色西装套裙和白衬衫，配肉色长统或连裤式丝袜和黑色高跟皮鞋或者半高跟皮鞋。
最后说一些忌讳，在商务洽谈会上，女的不能穿紧身装、低胸装、露背装、透视装、超短装、运动装、牛仔装或休闲装，不要太多首饰；男的不应穿夹克衫，牛仔裤、短袖衬衫、T恤衫，配旅游鞋、凉鞋。
这些打扮不仅不尊重自己而且不尊重别人、不重视洽谈，同时给人一种没有休养的感觉。
商务洽谈文化礼仪
商务洽谈文化礼仪在商务洽谈过程中，特殊是进入报价阶段以后，消失分歧是不行避开的。
重要的是不要回避冲突，而应以乐观的态度进行商讨甚至辩论，在友好和谐的气氛中谋求全都;并争取在谋得己方最大利益的前提下给对方以适当满意的“皆大高兴”的结局。
下面是我为大家整理商务洽谈礼仪，盼望对您有所关心，欢迎大家阅读参考学习!谈判预备商务谈判之前首先要确定谈判人员，与对方谈判代表的身份、职务要相当。
谈判代表要有良好的综合素养，谈判前应整理好自己的仪容仪表，穿着要干净正式、庄重。
男士应刮净胡须，穿西服必需打领带。
女士穿着不宜太性感，不宜穿细高跟鞋，应化淡妆。
布置好谈判会场，采纳长方形或椭圆形的谈判桌，门右手座位或对面座位为尊，应让给客方。
谈判前应对谈判主题、内容、议程作好充分预备，制定好方案、目标及谈判策略。
谈判之初判之初，谈判双方接触的第一印象非常重要，言谈举止要尽可能制造出友好、轻松的良好谈判气氛。
作自我介绍时要自然大方，不行露高傲之意。
被介绍到的人应起立一下微笑示意，可以礼貌地道:幸会、请多关照之类。
询问对方要客气，如请教尊姓大名等。
如出名片，要双手接递。
介绍完毕，可选择双方共同感爱好的话题进行交谈。
稍作寒暄，以沟通感情，制造温柔气氛。
谈判之初的姿势动作也对把握谈判气氛起着重大作用，应目光凝视对方时，目光应停留于对方双眼至前额的三角区域正方，这样使对方感到被关注，觉得你恳切严厉。
手心冲上比冲下好，手势自然，不宜乱打手势，以免造成轻浮之感。
切忌双臂在胸前交叉，那样显得非常高傲无礼。
谈判之初的重要任务是摸清对方的底细，因此要仔细听对方谈话，细心观看对方举止表情，并适当赐予回应，这样既可了解对方意图，又可表现出敬重与礼貌。
谈判要点商务关系越亲密，双方间的商讨也就会变得越重要。
如何进行公平商讨呢?无论是对外商还是国内的伙伴，在礼仪上应当做到：坦诚相见。
坦诚相见能获得对方的理解和信任。
在商务洽谈中，由于双方人员各自代表的利益不同，肩负的使命不同，彼此难免会有些提防心理，这是可以理解的。
商务谈判礼仪
商务谈判礼仪商务谈判是现代商业中最重要的沟通方式之一，它不仅是达成协议的途径，更是建立信任和展示专业形象的机会。
在商务谈判中，正确的礼仪举止将起到关键作用。
本文将介绍商务谈判的礼仪要点，以帮助各位商务人士在谈判中取得更好的结果。
一、前期准备在商务谈判之前，充分的准备工作是必不可少的。
首先，对谈判的主题、目标和预期结果进行详细分析和了解。
其次，研究对方的背景和利益，以便更好地理解他们的需求和动机。
此外，准备好相应的文件和材料，并确保其准确性和完整性。
二、会面礼仪1. 准时：准时是商务场合最基本的礼仪要求之一。
作为谈判的发起方，尽量提前到达会议地点，并准备好开始谈判。
如果是对方发起的会议，确保按照约定时间到达。
2. 仪容仪表：在商务场合，良好的仪容仪表是展示自信和专业的重要方式。
穿着得体、整洁干净，发型整齐、面带微笑，都将增添个人魅力和积极形象。
3. 握手礼仪：商务谈判常以握手开始，握手时要保持自信和自然。
握手时可以适当与对方目光接触，并注意握手的力度和时间，以示诚意。
三、开场白开场白是商务谈判中的重要环节，它不仅是自我介绍的机会，更是展示自信与专业的时刻。
在开场白中，可以简要介绍自己和所代表的公司，重点突出与对方的共同利益和合作潜力。
四、谈判技巧1. 倾听：在商务谈判中，倾听对方的需求和观点至关重要。
展示出对对方的关注和尊重，可以通过肢体语言、点头和肯定性的回应来表达。
2. 提问：通过合理的提问，可以引导对话的方向并更好地了解对方的需求和意图。
适当的提问技巧对于信息的获取和问题的解决都起到积极的作用。
3. 控制情绪：情绪的控制是商务谈判中的关键。
遇到不快或挫折时，保持冷静和耐心，始终保持礼貌和尊重，以建立和谐的谈判氛围。
4. 灵活应变：在商务谈判中，双方可能会产生分歧或引发争议。
在这种情况下，双方应该灵活应变，找到解决问题的方法和方案，以达成共赢的结果。
五、文化差异在国际商务谈判中，文化差异是一个需要注意的方面。
商务礼仪之洽谈礼仪
商务礼仪之洽谈礼仪一、会议礼仪1. 会前准备充分做好会前准备是有效参加会议的前提。
开会之前应该对会议主题和议程有充分的了解，准备好参会的必备物品，并查询相关资料以备自己发言之需。
会议着装应该整洁、得体，符合职业规范。
参加会议是在众人面前展示自己，任何服装和举止的优缺点都会被放大，应该格外注意。
如果你将在会议上发言，应该提前检查所需的视听设备和演示文件。
准备好自己的名片，方便提前与会上新的商务伙伴进行交流。
2. 会议签到参加会议时最好在会议开始前5~10分钟到达，太早或太晚都有损于你的职业形象。
到达会场后，如果主办方预备了会议签到簿，应该首先去填写自己的信息，了解会议是否有临时改变的事项。
进入会场后找到自己的位置就座，公文包等物品应该放在自己身后或者脚边的地上，外套不要搭在椅背上，可以自然折叠好放在身后。
此时，可以将会议需要的物品放在桌子上，或者翻阅主办方为自己准备的会议资料。
对其他与会者，应以友善、自然的态度进行接触。
必要时可以进行自我介绍，并进行简单的交谈。
将手机调整到震动或者关闭状态，在会议礼仪中是非常重要的。
3. 会议进程中参加会议应该做笔录，认真记下会议内容，对自己工作至关重要的内容应该详细记录，如果需要用录音笔，应事先征得主办方的同意。
会议中应该认真参与，在适当时机发表评论。
在他人发言的过程中如果有没有听清楚的地方，可以在对方发言结束时大胆提出，及时提问不但能表示你的认真和敬业，还能避免因似懂非懂而给以后的工作埋下伏笔，出现失误。
敢于提问而不加掩饰也是一种勇气和智慧。
自己发言时一定要镇定、大方，思路清晰，语言流畅。
如果与会人员中有人提出与自己截然相反的观点，应该允许他人发表自己的意见，即便有争论，“对事不对人”是最好的把握原则。
在发言中，若自己代表的是一个团队，在措辞上应突出“我们”而不是“我”，你对团队的重视和荣誉感会使对方更加尊重你，赢来更多的欣赏和潜在机会。
发言时，手势及体态语应该尽量少，过多的体态语会破坏自己稳重、干练的职业形象。
商务礼仪洽谈会课件
• 女士：端庄、素雅的 发型，化淡妆，不做
过于摩登或超前的发型， 不染彩色头发，不化艳 妆或使用香气过于浓烈
的化妆品。穿深色西 装套裙和白衬衫，配
肉色长筒或连裤式丝袜 和黑色高跟或半高跟皮 鞋。
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2、合理安排洽谈地点
• （1）客座洽谈，安排在洽谈对
手所在地进行的洽谈。
• （2）主座洽谈，即安排在己方
飞机制造商的愤怒，对方也拒不相让。谈判始终冲突激烈。最后，飞
机制造商宣布不与他进行谈判。霍华·休斯不得不派他的私人代表出面
洽商，条件是只要能满足他们要求的是一项基本条件，就可以达成他
认为十分满意的协议。该代表与飞机制造商洽谈后，竟然取得了霍华·
休斯希望载入协议三十四项要求中的三十项，当然那十一项目标也全
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1、开局阶段
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• （1）、制造良好的开局气氛
①双方人员见面，先要互相介绍。介绍要大方得体，遵守礼仪
规则。
②注意谈吐举止。谈吐要轻松自如，举止要文雅大方。略事寒 ③暄注，意进自己入的主仪题表。。服装整洁挺括，
端庄高雅。
（2）、自然进入正题
最适宜的方式是以轻松、自然
的语气先谈谈双方容易达成一致意见的话
一年为1200美元/吨）。韩方感到可以接受，建议中方到韩国签约。 中
• 恰到好处的提问可以启发对方思维、激发对方兴奋点、控制交
谈言路的方向、表达自己的感受，帮助自己获得新的信息和资料 。
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• a.提问的方式要适当
① 问话的方式要委婉，语气要亲 切平和。
② 提问的内容和角度要慎重选择 ③ 做好所提问题的准备
• b.提问的时机要适当
商务谈判中的礼仪
商务谈判中的礼仪商务谈判是商业活动中至关重要的一环，在商务谈判中，适当的礼仪是十分重要的。
正确的礼仪可以有效地推动谈判的进展，增加双方的信任和合作意愿。
下面将介绍商务谈判中的一些常见礼仪规范。
1.尊重对方文化差异：在国际商务谈判中，尊重对方文化差异是至关重要的。
了解对方的文化背景，并遵守对方的礼仪规范，可以帮助你与对方建立良好的沟通和合作关系。
2.注意仪表仪容：仪表仪容在商务谈判中非常重要。
要保持整洁、得体的外表，给人留下良好的第一印象。
穿着得体、言行举止得体是非常基本的要求，避免穿着太过随便或过于正式。
3.准时到达：准时到达是商务谈判中的基本礼仪。
如果你迟到，就会给对方一种你不重视他们的感觉。
为了确保准时到达，最好提前做好行程安排和交通预留，以及熟悉会议地点和路程。
4.保持客观和冷静：商务谈判中，要保持冷静、客观的态度。
不要因为个人情绪或兴奋而过分激动或丧失理智，必须冷静地接受、评估和回应对方的观点和提议。
5.注意言辞：在商务谈判中，要注意你的言辞和措辞。
使用得体的语言和措辞，避免使用冒犯、威胁或不尊重的话语。
要保持温和、友好的语气，并尽量避免使用过于直接的表达方式。
6.善于倾听：商务谈判中，善于倾听是非常重要的。
要充分倾听对方的观点和意见，并且在回应之前确保你完全理解对方的意思。
通过倾听对方，可以更好地理解对方的需求和利益，并找到更好的解决方案。
7.避免打断和争吵：在商务谈判中，避免打断和争吵是非常重要的。
在对方发表观点时，要给予足够的尊重和耐心，不要打断对方的发言。
如果出现意见分歧或争执，要保持冷静和理智，避免激化矛盾。
8.尊重和感谢：在商务谈判中，尊重和感谢是必不可少的。
要尊重对方的观点和意见，尊重对方的时间和精力投入，并对对方提供的信息和帮助表示感谢。
这样可以增加对方的合作意愿，促进商务谈判的顺利进行。
9.注意礼物的赠送：在一些商务谈判中，双方可能会交换礼物。
在选择礼物时，要尊重对方的文化和礼仪，避免送出有可能被对方视为冒犯或不合适的礼物。
商务谈判礼仪【优秀5篇】
商务谈判礼仪【优秀5篇】商务谈判礼仪篇一礼仪是在社会生活中，由于风俗习惯而形成的人们共同遵守的品行、程序、方式、容貌、风度等行为规则和形式。
礼仪在人们的交往过程中具有重要作用。
首先，它可以沟通人们之间的感情，感受人格的尊严，增强人们的尊严感；其次，它有助于发展我国人民同世界各国、各地区人民的友谊。
在涉外交往中，遵守国际惯例和一定的礼节，有利于我国的对外开放，有利于展现中国礼仪之邦的风貌；最后，健康、必要的礼仪可以赢得人们的尊敬和爱戴，广交朋友，避免隔阂和怨恨。
如果一个人在日常生活、工作中，彬彬有礼，待人接物恰如其分，诚恳、谦恭、和善，就必定受到人们的尊重。
国际社交场合，服装大致分为礼服和便装。
正式的、隆重的、严肃的场合着深色礼服（燕尾服或西装），一般场合则可着便装。
目前，除个别国家在某些场合另有规定（如典扎活动，禁止妇女穿长裤或超短裙）外，穿着趋于简化。
我国服装无礼服、便服的严格划分。
一般地讲，在正式场合，男同志着上下同质同色的中山装，或着上下同质同色的深色西服并系领带，配穿同服装颜色相宜的皮鞋；非正式场合（如参观、游览等），可穿各式便装、民族服装、两用衫，配额色相宜的皮鞋或布质鞋。
在涉外交往中，着装应注意下列事项：任何服装都应做到清洁、整齐、挺直。
上衣应熨平整，下装熨出裤线。
衣领、袖口要干净，皮鞍应上油擦亮。
穿中出装要扣好领扣、领钩、裤扣。
穿长袖衬衣要将前后摆塞在裤内，袖口不要卷起，长裤裤筒也不允许卷起。
两扣西跟上衣若系扣子，可系上边一个，若是一扣或多扣西服上衣。
均应扣全。
男同志在任何情况下均不应穿短裤参加涉外活动。
女同志夏天可光脚穿凉鞋，穿袜子时，袜口不要露在衣、裙之外。
参加各种涉外活动，进入室内场所均应摘去帽子和手套，脱掉大衣、风雨衣等送入存衣处。
西方妇女的纱手套、纱面罩、帽子、披肩、短外套等，作为服装的一部分允许在室内穿戴。
在室内外，一般不要戴黑色眼镜。
有限疾须戴有色眼镜时，应向客人或主人说明，并在握手、交谈时将跟镜摘下，离别时再戴上。
洽谈商务礼仪接待方案（精选5篇）
洽谈商务礼仪接待方案（精选5篇）洽谈商务礼仪接待方案（精选5篇）为保障事情或工作顺利开展，往往需要预先制定好方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。
那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编精心整理的洽谈商务礼仪接待方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
洽谈商务礼仪接待方案篇1一、会前1、与会议主办方洽谈，了解会议要求及所需服务项目。
2、供给会议所需要的航班、车票、住宿酒店、会议场所、交通等信息，并制定完备的会议预案书给会议方。
3、派专人协助客户实地考察会议举办地的吃、住、会议场地、游、娱乐等相关方面的情景。
4、确定方案，签订合同，预付定金。
二、会中1、会议接待：专人负责机场，车站的礼仪、接站、公关等服务。
提前在酒店、会议室摆放好欢迎调幅、欢迎牌、签到台、指示牌等。
2、会前准备：准备好会议所需要的会议资料，会议用品，会议演讲稿等会议相关物品。
3、会议场所：专人到会议室检查会议室条幅、灯光、音响、茶饮等。
4、会议住宿：房间楼层及房间号确认，询问是否有特殊要求。
5、会议餐饮：用餐时间、用餐标准及特殊客人(回民)的确认。
6、会议旅游：旅游线路行程、用车、导游是否增加景点等确认。
7、会议娱乐：娱乐消费形式、消费标准、娱乐地点的确认。
8、会议服务：会议代表合影留念、为代表供给文秘服务及相关服务。
三、会后1、结帐：供给会议过程中的详细费用发生明细及说明，专人与客户进行核对并结帐。
2、资料：会议后的资料收集，根据客户要求制作会议通讯录或花名册。
3、合影：会议期间参会人员团体合影，会议结束前冲印出来分发给每位与会人员以做留念。
洽谈商务礼仪接待方案篇2(一)会前工作:1、与会议主办方洽谈。
2、向会议主办方提供会议接待策划方案和报价。
3、邀请会议主办方实地考察会议举办场所。
4、与会议主办方确认会议接待方案。
5、与会议主办方签订会议接待合同，顺便要定金。
6、准备会议资料。
(含代邀请相关领导、新闻媒体、新闻通稿、接待资料、会议配套的商务服务及公关礼仪、翻译、通讯及文秘服务。
商务洽谈会四项原则职场礼仪
商务洽谈会四项原则职场礼仪在商务交流中，洽谈会是一种常见的场合。
在这个场合中，遵守职场礼仪非常重要，能够展示出你的专业素养和商业道德。
本文将介绍商务洽谈会的四项原则和相应的职场礼仪。
1. 目标明确原则在商务洽谈会上，首要的原则是确立目标。
你必须明确自己希望达成的目标，并与参与洽谈的人沟通清楚。
同时，你还需要尊重对方的目标，尽可能地了解他们的需求和期望。
在此过程中，遵循以下几点职场礼仪是至关重要的：1.1 尊重对方的时间：提前与对方沟通好洽谈会的时间和地点，并准时出席。
如果有临时变动，及时通知对方。
1.2 准备充分：在洽谈会前，做好充分准备。
了解对方的公司背景、产品和服务，以便更好地与他们进行讨论和交流。
1.3 保持真诚和礼貌：在交流中要始终保持真诚和礼貌。
不要使用冷漠或傲慢的语气，而是采用友好和专业的方式表达自己的观点。
2. 沟通良好原则良好的沟通是商务洽谈会的核心。
在洽谈会上，你需要与对方进行有效的沟通和互动，以达到双方的共赢。
下面是一些关于职场礼仪的具体指导：2.1 倾听对方：在洽谈会上，不要过于话多，学会倾听对方的观点和需求。
尊重对方的发言权，并适当提出问题以更深入地了解他们的意图。
2.2 注意非语言交流：在沟通中，非语言交流也非常重要。
保持良好的身体语言姿态，例如保持微笑、直视对方的眼睛，以及适当的手势和肢体动作。
2.3 用明确的语言表达：在进行沟通时，使用明确而简洁的语言表达自己的意图。
避免使用含糊不清的词汇或术语，以免产生误解。
3. 合作共赢原则商务洽谈会的目的是为了达成合作共赢的结果。
在洽谈过程中，要秉持着互相利益最大化的原则。
以下是一些关于职场礼仪的指导原则：3.1 提供解决方案：在洽谈会上，您可能会面临一些挑战或难题。
尽量提供可行的解决方案，以利于与对方合作并达成共识。
3.2 尊重对方权益：在商务洽谈中，您必须尊重对方的权益和立场。
不要使用欺诈或操纵的手段来达到自己的目的。
3.3 灵活适应：商务洽谈会往往需要进行一定的妥协和调整。
商务会谈的礼仪与沟通技巧指南
商务会谈的礼仪与沟通技巧指南商务会谈是商业活动中至关重要的一环。
在商务会谈中，良好的礼仪和沟通技巧对于建立良好的商业关系和达成合作协议至关重要。
本文将为您介绍商务会谈的礼仪与沟通技巧指南，帮助您在商务会谈中取得成功。
一、会前准备在商务会谈之前，做好充分的准备是非常重要的。
首先，了解对方的背景信息，包括公司背景、产品或服务、竞争对手等。
其次，明确自己的目标和诉求，并准备相关的资料和数据以支持自己的观点。
最后，确保会议的时间、地点和参会人员的安排。
二、着装与仪表在商务会谈中，着装和仪表给人留下深刻的印象。
穿着得体、整洁干净是基本要求。
选择适合场合的正式服装，展示出专业和自信的形象。
同时，注意仪表端庄，保持良好的身体姿态和面部表情。
牢记，第一印象很重要，它会影响对方对你的评价和决策。
三、会谈礼仪1. 准时到达：准时到达会场，表现出对会议的重视和尊重。
如果不可避免地迟到，提前通知对方并道歉。
2. 自我介绍：在会议开始时，进行简短的自我介绍，包括姓名、职位和所代表的公司。
简洁明了的自我介绍能够让对方更好地了解你的身份和背景。
3. 握手礼仪：在商务会谈中，握手是常见的问候方式。
握手时要保持适度的力度，与对方进行目光交流，并微笑着表达友好。
切忌握手时间过长或过短，以免给对方不好的印象。
4. 注意言辞：在商务会谈中，用词要得体，避免使用过于口头化的语言和行业术语。
保持语速适中，清晰表达自己的观点，并尊重对方的意见。
避免争吵和过激的言辞，保持冷静和专业。
5. 倾听与提问：在商务会谈中，倾听对方的观点和需求是非常重要的。
积极倾听，并提出相关的问题，以更好地理解对方的需求和关注点。
同时，避免打断对方的发言，尊重对方的意见。
6. 处理分歧：商务会谈中，难免会出现分歧和争议。
在处理分歧时，保持冷静和理性，避免情绪化的表达。
寻找共同点，以合作和解决问题为目标，通过建设性的讨论达成共识。
四、非语言沟通除了语言沟通外，非语言沟通也是商务会谈中重要的一部分。
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柯律师：这是我公司的调查,（把资料一一发下去）现在的迪拜活跃着十几万华商，占总人口的十分之一，这对当地电视来说，是个不可忽视的收视群体。十几万华人长期从事贸易活动，然而相关商业信息却相当匮乏，一个繁荣的商业社会,需要一个进行沟通的传媒。我方可以提供一些中国风光和资讯内容的专题片,以挽救阿拉迪尔卫视很不理想的收视率。
雷经理：迪拜可是个非常富裕的地方。
古经理:是的!它是中东地区的商贸中心、金融中心及运输中心。
雷经理:阿拉迪尔卫星电视台也处迪拜媒体城，这个地理位置真好!
魏代理：不错，迪拜媒体城专为媒体和营销服务、出版、音乐、影视娱乐业等行业服务，里面包括“迪拜的好莱坞”。迪拜酋长又宣布了学术城教育计划,迪拜学术城将投下120亿迪拉姆（约人民币2５0亿元),专为当地经济发展培养人材。毕业生将会在互联网城和媒体城等地工作。阿拉迪尔卫星电视台在迪拜有好多优势。
ﻩ主谈：古经理——古长海副谈：谢律师——谢宁
乙方（中芝公司）
主谈：雷经理——雷全副谈1:魏代理——魏凡凡副谈2：柯律师——柯明志
旁白——张恋
简介:阿拉迪尔卫视阿拉伯的迪拜。阿拉伯商人比较注重友情,与其谈判应注意先交朋友，后谈生意,打交道时,必须先争取他们的好感和信任,建立朋友关系,创造谈判气氛，只有这样,下一步的交易才会进展顺利。阿拉伯人喜欢外商对他们的历史、文化等有了解。阿拉伯人比较好客，但缺乏时间观念。与阿拉伯人谈判时必须有代理商,如果没有代理商，很多项目不能得到政府的批准。接待客人时，不管别人有没有正式介绍都应先与客人握手，用右手握手之后，右手放在胸前，表示对别人的尊敬。不能用左手递东西或接东西，左手在阿拉伯代表不洁。
（乙方的人看了看。）
雷经理:我方报价4000万美元。
古经理 ：哈哈。阿拉迪尔卫视成立于1９7６年，历史悠久，贵公司不觉得太低了吗？
魏代理：但阿拉迪尔卫视节目陈旧、缺乏创意，收视率一直不理想,这个价格不低了。
谢律师：最低8000万美元。
魏代理:你们怎么能报那么高的价?（将资料摔在桌子上，大怒）
柯律师：魏代理你息怒,(拍拍魏代理的肩膀)这不是可以商量嘛?我方预期利益是1００0万美元，你方报的8００0万美元太高了，我方提议4500万美元。
古经理：好说，好说,我对这个问题还真有点研究呢，哈哈。
（双方签约后,再次握手祝贺谈判成功，拍照留念)
洽谈 会
剧
本
出演人员:090514１02 古长海
谢律师:不行太迟了。
雷经理：你们也知道我们公司成立没多久的,资金周转不过来，要迟点才行,大家互相帮忙，通融一下。
古经理：好吧。
柯律师：那几位到那边休息一下，等一下进行签约。
古经理:签约完后,我们去阿拉伯大酒店庆祝一下。
雷经理：好的,我还想向你请教一下,关于在迪拜久迈拉地区发现公元五世人类住区遗址及文物的问题呢。
(接着雷经理与柯律师说了一大堆奉承的话，取得魏代理好感和信任，建立朋友关系)
雷经理:这次阿拉迪尔卫视收购Fra bibliotek麻烦你帮帮忙了。
魏代理:放心,我一定尽力。
雷经理:那太感谢你了。
（雷经理、柯律师分别与魏代理握手告别)
场景二
某某大酒店门口，雷经理与魏代理到门口接待。
雷经理：古经理吗？你们好。
古经理：是的！你们好。
(双方握手)
雷经理:这边请。
古经理：请。
（大约十分钟后，到达包间。在包间里冲咖啡的柯律师马上开门请他们进来)雷经理:这是我公司的柯律师,这是魏代理
柯律师、魏代理：你们好。
古经理:这是谢律师。
（双方握手，落座）
（柯律师用右手给各人端了一杯咖啡)
雷经理:这里的咖啡不错，味道很正。
古经理:是啊。(兴致很高)
谢律师：我们不如休息一下吧。
(大约十分钟后，双方都回到座位上。）
古经理:我方最低报价只能是7000万美元了，我方可以给你方一个优惠待遇:在同等条件下优先给予收购权。
雷经理：大家都是朋友，不怕和你说实话，我方最高报价5０00万美元。
古经理:不行，一定要7000万美元。
雷经理：我公司可以安置一些原电台职工。
雷经理：没关系，能和你们交个朋友是我们的荣幸。
(双方握手告别)
场景三
会议室内，雷经理、魏代理、柯律师在等待古经理他们的到来，离约定时间已过了四十分钟。终于古经理俩人姗姗来迟。
古经理：让你们久等了。
雷经理:没事，客气了，客气了。
(双方握手）
古经理:我们来谈谈阿拉迪尔卫视收购问题吧。
雷经理：好的。
谢律师：这是我方的报价方案，请贵公司仔细看看,有什么意见可以提出来。（把资料一一发下去)
古经理：这个价格跟我方的报价相差太多了。
魏代理:中芝公司成立不过短短几年，就发展成今天这个规模，王总可不简单,跟中芝公司长期合作,这个利益可大了。
（古经理与谢律师低头商量了一下。）
谢律师：我方最低只能是60００万美元，另外,交接日期是２01１年1０月1日，贵公司要与我方长期合作。
柯律师:没问题,但我方要将交接日期改为20１1年１2月2日。
商务礼仪—洽谈会
———————————————————————————————— 作者:
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ﻩ
洽谈会礼仪情景模拟剧
恰谈主题:解决中东卫视收购问题,建立双方长期合作关系。
地点：某某大酒店。
时间:２０11年9月
人物：甲方(阿拉迪尔卫视)
古经理:魏代理说得不错，迪拜通过建设完善的基础设施、提高政府服务效率和提供公共服务等措施，已使其发展成为国际性的都市。
雷经理：唔,我公司很看好迪拜，我中芝公司就设在迪拜。
（突然,古经理的手机响起了,他马上接电话。接完电话后,似乎对谈话兴致不高。）
魏代理：古经理不如你先忙吧。
古经理:不好意思，我们明天再谈吧。
场景一
某某大酒店的一个房间，雷经理与柯律师等了半小时后,代理商魏代理终于来到。
雷经理:魏代理你好。(伸出右手）
魏代理：你好。(伸出右手)
雷经理：魏代理，这是我公司的柯律师。柯律师,这是魏代理。
（魏代理与柯律师相互握手之后，大家都坐了下来)
雷经理:真的很感谢你能抽空来一趟。
魏代理：哪里话,哪里话，应该的，应该的！.