高端红酒品牌区域市场营销六策略
红酒会所销售方案
一、背景分析随着人们生活水平的提高，红酒逐渐成为时尚生活的象征。
红酒会所作为提供红酒品鉴、文化交流的场所，市场需求日益增长。
本方案旨在通过一系列销售策略，提升红酒会所的知名度和销售业绩。
二、目标市场1. 消费群体：注重生活品质的都市中产阶层、企业高管、红酒爱好者等。
2. 地理位置：位于繁华商圈、高端住宅区附近，交通便利。
三、销售策略1. 产品策略- 丰富红酒种类：引进国内外知名红酒品牌，满足不同消费者的需求。
- 提供特色酒水：推出限量版、特色年份红酒，增加产品附加值。
- 非酒精饮品：提供高品质咖啡、茶饮等非酒精饮品，满足不同消费需求。
2. 价格策略- 实施差异化定价：针对不同消费群体，推出不同价位的产品组合。
- 会员制度：设立会员制度，为会员提供优惠价格和专属服务。
3. 推广策略- 线上推广：利用微信公众号、微博、抖音等平台，发布红酒知识、活动信息等。
- 线下推广：举办品鉴会、沙龙等活动，邀请知名红酒专家、名人参与，提高知名度。
- 合作推广：与周边企业、酒店、餐厅等合作，共同举办活动，扩大影响力。
4. 服务策略- 个性化服务：根据消费者需求，提供个性化推荐、定制酒单等服务。
- 专业培训：为员工提供红酒知识培训，提升服务水平。
- 优质体验：打造舒适的品鉴环境，提供优质服务，提升顾客满意度。
四、销售渠道1. 自有实体店：设立高端红酒会所，提供品鉴、购买、交流等服务。
2. 线上销售：搭建电商平台，提供线上购买、预订、咨询等服务。
3. 合作销售：与酒店、餐厅、企业等合作，开展团购、定制等活动。
五、实施计划1. 第一阶段（1-3个月）：完善产品线，提升服务质量，开展线上线下推广活动。
2. 第二阶段（4-6个月）：扩大会员规模，提升品牌知名度，拓展销售渠道。
3. 第三阶段（7-12个月）：优化服务流程，提高顾客满意度，实现业绩增长。
六、预期效果1. 提升红酒会所的知名度和美誉度。
2. 扩大客户群体，提高销售额。
红酒营销策划
红酒营销策划一、市场概况红酒作为一种高档酒品，具有悠久的历史和独特的文化背景，受到了众多消费者的喜爱。
目前，红酒市场呈现出快速增长的趋势，但也面临着激烈的竞争。
为了在市场上脱颖而出，需要制定一套有效的红酒营销策划方案。
二、目标受众1. 高端消费者：这部分消费者对品质和品牌有较高的要求，他们乐于追求独特的红酒体验。
2. 年轻消费者：这部分消费者对时尚和个性化有较高的追求，他们希望通过红酒展现自己的品味和生活态度。
三、营销策略1. 品牌定位：将红酒定位为高品质、独特的产品，强调其悠久的历史和文化背景。
2. 产品差异化：通过创新的酿造工艺和包装设计，使产品与竞争对手区别开来。
3. 市场定位：针对高端消费者和年轻消费者，分别制定不同的营销策略。
4. 渠道拓展：与高档酒店、餐厅等建立合作关系，提供红酒品鉴活动和推广活动。
5. 品牌推广：利用社交媒体、线上线下广告等渠道进行品牌推广，增加品牌知名度。
6. 促销活动：定期举办红酒品鉴会、线下推广活动，吸引消费者参与并购买产品。
四、营销活动计划1. 线下活动：a. 红酒品鉴会：邀请专业品酒师，介绍不同产地和口味的红酒，提供品鉴机会给消费者，增加对产品的认知。
b. 高端餐会：与知名餐厅合作，推出红酒搭配美食的套餐，吸引高端消费者品尝红酒。
c. 线下推广活动：在商场、超市等人流密集的地方设立展示台，派发红酒样品和宣传资料，吸引消费者试饮和购买。
2. 线上活动：a. 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布红酒知识、品牌故事和推广活动，吸引年轻消费者关注和参与。
b. 网络直播：邀请红酒专家进行线上直播，介绍红酒的酿造过程和品尝技巧，吸引消费者参与互动并购买产品。
c. 电商平台推广：与知名电商平台合作，开展红酒促销活动，提供优惠券和限时折扣，增加销量和用户粘性。
五、营销效果评估1. 销售额增长：通过销售数据统计，评估营销活动对销售额的影响，确保策略的有效性。
关于红酒营销策划方案
关于红酒营销策划方案一、前言近年来，红酒市场快速发展，消费者对于红酒产品的需求逐渐增加。
红酒在中国市场的销售额逐年攀升，对于红酒企业而言，如何制定一套好的营销策划方案，成为其在市场竞争中获取优势的关键。
本文将从市场调研、品牌定位、产品策略、渠道策略、促销策略、数字营销等方面，提出一套完整的红酒营销策划方案，以期为红酒企业在市场上取得成功提供参考。
二、市场调研1. 红酒市场竞争分析首先，对红酒市场的竞争对手进行全面分析。
了解竞争对手的产品特点、销售策略、市场占有率等信息，明确自身与竞争对手的差异化竞争优势。
同时，分析市场竞争的激烈程度，了解市场的现状和发展趋势。
根据市场调研结果，确定红酒企业在竞争中的定位和策略。
2. 目标消费者定位在市场调研中，要明确目标消费者的特征和需求。
通过分析目标消费者的年龄、性别、收入水平、消费习惯等方面的信息，确定企业的目标消费群体。
在红酒消费者群体中，应重点关注高端消费者和年轻化趋势。
三、品牌定位1. 品牌形象塑造针对目标消费者，确定红酒品牌的定位和形象。
可以通过品牌名称、包装设计、广告宣传等方式，塑造品牌形象，彰显独特性和高端感。
2. 品牌故事传播借助故事来推广红酒品牌，使消费者更容易产生共鸣和认同感。
通过讲述品牌的传统、历史、酿造工艺等故事，提升品牌的价值和认可度，增加消费者对品牌的好感度。
四、产品策略1. 产品线规划在红酒产品线中，根据市场需求和消费者特点，合理规划各个产品的定位和定价策略。
可以推出不同价格区间的产品，满足不同消费者群体的需求。
2. 产品质量保障红酒作为一种高端产品，产品质量的保障至关重要。
将产品质量作为核心竞争力，加强对原材料的选择和质量控制，确保每一瓶红酒都符合高品质的标准。
3. 产品创新和差异化通过不断的研发和创新，推出符合市场需求和潮流的新产品。
可以对产品进行差异化设计，强调产品的独特性和个性化，使消费者更愿意购买。
五、渠道策略1. 销售渠道布局在红酒销售渠道的选择上，要结合目标消费者的特点和购买习惯，合理布局线上线下渠道。
红酒最新营销策略分析
红酒最新营销策略分析红酒作为一种高端酒品，其市场需求一直保持稳定增长，但面临着激烈的竞争。
为了增强品牌竞争力并扩大市场份额，红酒生产商不断创新营销策略。
以下是红酒最新营销策略的分析：1. 以品牌故事为核心：红酒生产商将品牌故事作为核心营销策略，通过讲述酒庄历史、酿酒过程和独特的地域气候等方面来吸引消费者。
这种情感化的宣传手法能够深度打动消费者，建立品牌忠诚度。
2. 多元化市场推广：红酒生产商注重多元化市场推广活动。
除了传统的广告宣传，还会通过社交媒体、微信公众号等渠道与消费者进行互动，提供一系列红酒知识和品鉴技巧，提高消费者对红酒的认知和兴趣。
3. 强调健康与品质：随着人们对健康生活方式的追求，红酒被认为有益于心脏健康，其抗氧化剂和多酚类物质也备受关注。
因此，红酒生产商将健康和品质作为宣传重点，通过科学研究和认证来证明红酒在保健方面的价值，吸引更多健康意识高的消费者。
4. 个性化定制服务：红酒生产商越来越注重个性化定制服务，迎合不同消费者的需求。
他们通过提供不同风味和瓶身定制等方式，增强与消费者的互动和沟通，打造独特的消费体验。
5. 整合线上线下渠道：红酒生产商将线上线下渠道进行整合，实现更全面覆盖的销售。
通过电商平台、线下酒庄和高端商场等多渠道销售，方便消费者的购买，并提供优质的售后服务。
6. 社会责任营销：红酒生产商注重社会责任营销，通过参与慈善活动、环保行动等方式，营造良好的企业形象，赢得消费者的好感和认可。
总体而言，红酒最新的营销策略集中在品牌故事、多元化市场推广、健康与品质的强调、个性化定制服务、线上线下渠道的整合以及社会责任营销等方面。
通过这些策略，红酒生产商可以吸引更多的消费者并保持竞争力。
红酒营销方案高级
红酒营销方案高级背景红酒作为一种高档饮品，拥有着广泛的市场基础。
然而，由于酒类产品繁多，价格差距大，价格不透明等问题，对于消费者来说选购红酒是一个很难的过程。
除此之外，市场上的红酒品牌也非常多，竞争也越来越激烈。
在这样一个背景下，如何更好地进行红酒的营销成为了很多厂商需要解决的问题。
针对这个问题，本文将提出一系列的高级红酒营销方案。
红酒营销方案方案一：定位营销品牌的定位决定了品牌的市场占有率和消费群体，而在红酒这个市场上，选择一个正确的定位是非常重要的。
本方案主要选取高端消费群体为目标，瞄准高端消费群体的口味和消费习惯，细分市场以提高营销有效性。
推广手段可以采取出版高端品鉴杂志，赞助高端活动比如博览会等。
在推广过程中使用高端精美包装和精美包装的定制礼品套装等等。
方案二：口味营销红酒的口感对于消费者来说是非常重要的。
针对不同口味的消费人群，推出适合他们口味的红酒。
比如，推出非常肥美的口感来瞄准年轻人，或者是红酒以橙汁调制成为类似香槟的果酒来瞄准女性用户。
此外在推广中也可以采取口感比较鲜明的口号进行宣传，例如：“浓郁醇厚，回味无穷”。
方案三：联合运营营销市场上已经有很多餐饮企业和红酒厂商建立了联合运营的关系。
在联合运营中，两边都能吸引到更多的客户，增加营业额，并且能带来更好的口碑。
建立联合运营的方法也很多，例如在餐厅提供红酒品鉴，或者在红酒店提供更好的菜肴等等。
方案四：社交网络营销在现代社交网络中，很多重要的信息都可以通过网络传播。
因此，社交网络已经成为广告宣传的重要平台。
在红酒营销中，也可以使用社交网络进行推广。
建立粉丝社群，分享红酒文化，推广优惠活动等等。
通过社交网络，不仅能提高品牌的影响力，还可以更好地了解消费者的需求和市场反应。
总结通过上述四个方案进行红酒营销，不仅可以带来包括营业额，品牌形象等在内的多方面的好处，还可以建立起与消费者的紧密联系，提高营销的效果，并且还可以建立品牌忠诚度。
当然，这些方案不是绝对的，需要综合考虑各种因素，制定出适合各大厂商的最佳营销方案。
红酒营销策划方案
红酒营销策划方案—提升品牌形象，扩大市场影响力—一、市场分析红酒作为一种高档饮品，越来越受到人们的关注和喜爱。
然而，由于市场上红酒品牌众多，竞争激烈，如何在市场中脱颖而出成为了企业需要解决的问题。
二、品牌定位根据市场调研结果，我们将品牌定位为高端红酒市场。
通过提供高品质的红酒产品和优质的服务，树立起与众不同的品牌形象。
三、目标市场我们的目标市场主要是高收入人群和高级餐厅。
选择这个目标市场的原因是高收入人群消费能力强，更容易接受高价位的红酒；而高级餐厅能够提供合适的消费场景和相关的配套服务。
四、策略1：产品品质提升1.加大投入研发新品，推出更多种类和口味的红酒，满足不同消费群体的需求。
2.提供持续的产品培训和品鉴活动，让消费者更了解和喜欢我们的产品。
3.与优质供应商建立长期战略合作，确保产品质量和稳定的供应。
五、策略2：市场宣传推广1.建立线下体验店，提供红酒知识培训和品鉴活动，吸引消费者参与并购买我们的产品。
2.与高级餐厅合作举办酒会和宴会活动，展示产品的独特品质，吸引消费者的注意。
3.利用社交媒体平台发布红酒知识和活动信息，扩大品牌影响力。
4.与著名媒体合作，进行红酒推广报道，提高品牌的知名度。
六、策略3：增加客户关系管理1.建立会员制度，提供专属福利和优惠，增强客户黏性。
2.定期发送电子邮件和短信，提醒消费者关注新产品和促销活动。
3.定期举办客户聚会，加强与客户的互动和交流。
七、预期效果通过以上策略的执行，预计将达到以下效果：1.增加产品销量，提升市场份额。
2.增加品牌知名度和影响力。
3.建立稳定的客户群体，提高客户忠诚度。
八、预算分配根据以上策略和目标，预计将分配50%的预算用于产品研发和品质提升，30%用于市场宣传推广，20%用于客户关系管理。
九、执行计划1.第一季度：研发新品、建立线下体验店、开展品鉴活动。
2.第二季度：与高级餐厅合作举办酒会、社交媒体宣传推广、与媒体合作报道。
3.第三季度：建立会员制度、发送电子邮件和短信、举办客户聚会。
营销策略红酒的营销方案
营销策略：红酒的营销方案一、市场分析1.1 红酒市场概况红酒作为一种高端酒品，已经逐渐渗透到消费者的日常生活中。
近年来，红酒市场迅速发展，呈现出快速增长的趋势。
1.2 市场需求分析红酒受众群体主要包括高收入人群、年轻白领和酒类爱好者。
他们对品质、口感以及红酒的文化内涵有较高的要求。
1.3 竞争对手分析在红酒市场竞争激烈，已经形成了一些知名品牌。
竞争对手主要来自国内外红酒品牌，如法国的拉菲、意大利的芭菲和澳大利亚的彼得斯。
二、目标定位2.1 目标市场公司的目标市场定位为城市中高收入人群，年龄在30-50岁之间，注重品质和生活方式的人群。
2.2 竞争优势公司的竞争优势主要包括品牌知名度、产品质量和营销活动。
品牌知名度是市场竞争的重要因素，只有通过有效的营销手段才能提升品牌的影响力。
三、营销策略3.1 品牌建设3.1.1 品牌定位公司将红酒定位为高质量、高品味的酒品，强调文化内涵和生活方式。
3.1.2 品牌形象塑造通过品牌形象塑造，使消费者对公司的产品有信任感和认同感。
可以在包装设计上注重简约、高端，充分展示产品的品质和独特性。
3.2 渠道建设3.2.1 建立自有线下门店通过建立自有线下门店，可以提高销售效率和品牌形象。
门店设计上要注重舒适度和体验感，提供良好的购物环境。
3.2.2 线上渠道拓展公司可以通过电商平台、社交媒体等线上渠道推广产品。
为了吸引目标消费者，可以在网络上开展专题推广、线上互动等活动。
3.3 产品创新3.3.1 开发新品种公司可以根据市场需求和消费者偏好开发新品种，不断满足消费者的需求。
3.3.2 引进国外优质原料和工艺通过引进国外优质原料和工艺，提高产品的品质和口感。
可以与国内外的酒庄、农场合作，共同研发高品质的红酒产品。
3.4 价格策略3.4.1 价值定价通过产品的独特性和品质优势，进行价值定价，使消费者认为产品的价格是合理的。
3.4.2 阶梯定价根据产品的定位和不同的消费人群，进行阶梯定价。
红酒店面营销策划方案
红酒店面营销策划方案一、市场概况红酒酒店是一家位于市中心繁华地段的高档酒店，以提供优质的住宿、餐饮、会议等服务而闻名。
红酒酒店拥有豪华的客房设施、精致的餐饮品牌和一流的会议设施，深受商务人士和高端旅游者的喜爱。
但随着市场竞争的加剧，红酒酒店需要进一步加大营销推广的力度，提高品牌知名度，吸引更多的高质客户。
本文将从市场分析、目标客户、营销策划，提出一系列的面营销策划方案。
二、市场分析1. 消费者需求：市场调研显示，城市商务人士和高端旅游者是红酒酒店的主要客户群体。
他们对酒店的服务质量有较高的要求，注重品牌和体验，愿意为更好的住宿体验买单。
2. 竞争对手分析：红酒酒店所在地区有多家类似的高档酒店，竞争激烈。
他们通过提供优质的服务、进行广告宣传和特色活动来吸引客户。
3. 市场机会：随着国内旅游市场的不断扩大和人们消费观念的改变，高端酒店市场有了更大的发展空间。
同时，高质量的会议和商务活动也越来越多，对高档酒店的需求也在不断增加。
三、目标客户根据市场调研，我们将主要关注以下两个客户群体：城市商务人士和高端旅游者。
1. 城市商务人士：主要来自国内外大中型企事业单位，这些客户都有较高的收入和消费能力，他们的住宿选择必须符合自身形象和公司形象，注重品牌和服务质量。
2. 高端旅游者：主要为高档餐饮、奢侈品、高端旅游产品等行业从业人员，他们对住宿品质有较高要求，追求独特的住宿体验和个性化的服务。
四、营销策划1. 品牌塑造品牌是红酒酒店的核心竞争力，需要在市场上建立稳固的品牌形象。
通过以下手段加强品牌塑造：（1）标志设计：设计一个独特的标志，反映品牌的风格和定位。
（2）宣传口号：制定一个简洁有力的宣传口号，突出酒店的独特特色。
（3）品牌形象：通过市场宣传、网络营销等方式，传播酒店的品牌形象，展示其高端、豪华和专业的形象。
2. 客户体验提升（1）提升服务品质：培训员工，提高服务水平，确保客户能够获得满意的住宿体验。
（2）个性化服务：了解客户的需求，为客户提供个性化定制的服务，例如定制欢迎礼品、专属客房布置等。
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高端红酒品牌，区域市场突破策略一个产业市场的竞争通常分为三个阶段：初级市场竞争阶段、自由市场竞争阶段和寡头垄断市场竞争阶段。
在初级市场阶段，区域市场营销决定企业生死存亡；在自由竞争阶段，区域市场营销很大程度上决定着品牌发展度；而在寡头垄断阶段，区域市场营销决定品牌竞争力。
从目前看，高端红酒食品市场处在一个自由竞争的阶段，因此，如何运营好区域市场，直接决定高端红酒食品品牌未来的发展度。
从本质上说，区域市场的运作是一个公司整体营销战略规划的有机组成部份；也是营销战略规划在执行中的具体体现；更是考验营销团队功力的最好战场。
可以说，区域市场的操作成败在很大程度上决定着公司的整体营销业绩。
作为九年专业专注服务农业产业领域的第一品牌，方圆团队根据成功服务陶兰加等酒食品品牌的实战经验及系统市场实战理论研究，认为高端红酒食品品牌可以采取以下六个步骤开展区域市场的营销工作：一、确定区域角色和相应战略目标通常来讲，市场与销售的开拓，总是存在一个逐步扩展的过程，很少有哪一家公司一开始就齐头并进地开发全国范围的市场。
这就要求不同规模、实力的企业，不同产品结构的企业，必须确定大小不同的目标区域市场的空间范围。
在具体确定了区域范围后，必须对区域市场进行分类定位，划分出不同的区域类型，如样板市场区域、根据地市场区域、游击区域。
在不同类型的区域，推行不同的营销策略：1.样板市场区域是公司绝对占领的区域，对样板市场，公司必须确保投入，将营销分支机构建立尽量下圧到县级甚至乡镇市场，进行深度分销，牢固占领终端网络，对区域市场进行精耕细作。
2.根据地市场区域是公司绝对控制的区域，对这类区域公司应该重点投入，通常以直营模式，对销售渠道进行深耕细作，有重点、针对性地与竞争对手开展竞争。
3.游击区域市场是公司还没有客户基础的市场，对这类区域公司没有必要投入人财物力，采取现款现货的营销模式，控制好风险即可。
但有销售潜力的区域应该重点培养，在经销商选择和渠道的建设方面亦应该为下一步市场细化做准备工作。
在确定了区域市场角色后，再综合考虑行政区划、人口数量、消费水平、交通条件、客户分布、政策投入等相关因素，将一个区域进一步细分为若干个分区。
并具体确定每个分区的市场开发和产品推广进度、目标任务（含销售数量和销售金额）、目标市场占有率、目标经销商和零售终端等分销客户的名称。
二、深入实际调查，建立客户档案虽然确定了分区内的目标经销商和零售终端等分销客户的名称，但此时我们可能对它还一无所知或知有不尽，这就要求我们的业务人员必须进一步开展深入实际的调查工作，详细、真实地了解它们的相关情况。
通常的做法是建立目标客户档案。
客户建档工作有三点值得注意：第一、档案信息必须全面详细。
客户档案所反应的客户信息，是我们对该客户确定一对一的具体销售政策的重要依据。
因此，档案的建立，除了客户名称、地址、联系人、电话这些最基本的信息之外，还应包括它的经营特色、行业地位和影响力、分销能力、资金实力、商业信誉、与本公司的合作意向等这些更为深层次的因素。
第二，档案内容必须真实。
这就要求业务人员的调查工作必须深入实际，那些为了应付检查而闭门造车胡编乱造客户档案的做法是最要不得的。
第三，对已建立的档案要进行动态管理。
建立客户档案并不是一项一劳永逸的工作，在开拓市场之初填完一张表后就让它在文件柜里睡大觉，这样的档案对我们的营销工作毫无帮助。
我们的业务人员需要通过高频率拜访，及时获悉客户各方面的变更和变动，将对应的档案信息内容更新，做到与市场实际与客户实际相吻合。
三、实行全员目标管理，销售指标责任到人“销售目标”是企业一切活动开展的根源，是企业生存与发展的基础。
企业在“销售目标”制订完成后，再据此来编订生产、原物料、财务、人力…….等计划。
而“销售目标”则是业务人员依据所分配的销售目标，所进行的规划、组织、执行与控制的具体手段与方法，以确保销售目标有效的达成。
销售目标管理应遵循以下几方面内容：1、目标必须要有挑战性且能不断的提升与成长，才能确保企业的生存与发展。
2、销售目标原则是由上而下制订的，制定顺序为集团—各集团公司—各部门—各片区—各业务人员之销售目标。
3、目标必须要有具体要求，如完成期限、标准。
现在销售状况的确保与发展目标、现行销售问题改善目标及新通路、新市场的开发目标；4、销售考核指标应包括销售额、销售量、单品销售量、利润达成、货款回收、费用控制及市场占有率目标。
为确保销售目标的完成，还应同时制定相应的策略与实施计划：1、“没有策略的目标不是目标”，目标经确定后，应根据目标制订相应的执行策略，并制订出明确的工作计划。
2、策略与工作计划一定要明确化、具体化、书面化。
3、工作按品项、通路、客户细化，并须有明确进度时间，将目标达成进度具体到年、季、月、周。
4、对于目标一定要千方百计完成，不能找借口，讲困难。
为确保销售目标完成，还应注意做好以下几点：1、阶段性进行实际完成情况与销售目标的差异分析，确实分析差异原因，并制定相应的调整策略。
2、当现有客户很难达成目标时，应积极开发新客户，新通路或加强新产品的销售。
3、对重点客户个别制定销售策略，以提高单点营业额和抢占市场份额。
4、针对竞争对手的行销策略，拟定相应的应变计划。
5、多保存以往的业务资料，以备参考。
本月的销售情况可与往年同期进行比较，可获得一些灵感，以及时改进。
6、全力配合公司的促销活动，适时增加销售。
7、充分利用公司资源，帮助达成业绩。
为了促进每个业务员尽可能多地完成销售任务，可以以月、季、年为赛期，以区域市场甚至以公司为赛区，开展业务人员销售竞赛活动，让业务员在学比赶超的愉快氛围中轻松完成任务。
四、定位竞争对手，制定攻守方略作为九年专业专注服务农业产业领域的第一品牌，方圆团队从成功服务相关高端红酒食品品牌的经验看，针对区域市场，可以有以下两种定位竞争对手的方法。
(一)重点突破，靶向瞄准在区域市场上与同行竞争时，没有必要把所有同行都当作竞争对手。
同行并不一定就是“冤家”。
因为大家虽然是同行，但彼此的产品结构可能迥然不同，渠道策略可能大有差异，目标客户也许完全不一样。
以“机枪扫射”的方式向所有的同行发起进攻只会空耗自己的实力。
明智的做法是通过仔细比较双方的产品结构、渠道策略、目标客户的等多重因素后，选择1－2个对立的同行作为我们的竞争对手，再集中火力摧毁之。
(二)系统分析，知已知彼市场如战场，只有做到了解自己了解竞争对手，方能百战不殆。
要做到知已知彼，区域营销人员必须对自己、对竞争对手进行系统的分析。
具体分析时，我们可以利用SWOT分析法，从产品功效、生产工艺、技术含量、包装档次、价格定位、品牌形象、渠道策略、销售政策、宣传支持等几个方面入手；看看自己在哪些方面占有绝对的优势，在哪些方面又处于相对的劣势；竞争对手对自己最大的威胁是什么，自己战胜竞争对手的控制市场的机会又有多大。
只有以己之长攻人之短，避己之短守人之长，发挥自身的竞争优势，找准攻击对方的突破口，才能在竞争中处于不败之地。
五、细化客户管理，夯实市场基础对客户要激励，更要管理。
过度的激励容易让客户牵着鼻子走，唯有细化的管理才能确保区域市场长治久安。
这种管理的细化通常体现在对客户的任务、价格、信用和窜货管理上。
(一)任务管理在上面我们已经将销售目标在区域内做了分解。
但只做到这一步还不够，我们还应该再进一步细化，实行行全员的单品单店管理，只有将年度、月度、周的销售任务落实到每个店和每个单品，并和相关业务员、管理保员对应，任务才算落到了实处。
(二)价格管理对客户而言，产品供销价格的稳定性比产品利润空间的大小更具吸引力。
有一些公司的区域经理，为了表明对大小客户（这里所谓的大小仅仅是从客户自身的规模大小而非从本公司产品在客户销售中所占的比重大小角度而言）的不同重视程度或支持力度，通常是按客户的规模而不是客户的类型来确定供货价格，结果在价格管理上先自乱阵脚。
为了维护价格的稳定性，首先要做到让相同类型的分销客户享受相同的价格政策，如所有批发类型的客户享受一种相同价格，所有零售终端型的客户享受另一种相同价格；其次要协助不同级别的批发型客户统一其二次分销的价格，因为有些批发型客户为了上量经常会把供应商的年终返利或其它奖励政策提前向其下游客户预支，从而导致同一产品在同一区域的二次分销价格不一致。
(三)信用管理如果忽视了对分销客户在产品分销过程中的信誉等级、资金实力的考核，最终可能会导致客户完成了销售任务却扰乱了市场，甚至一夜之间“搬迁、倒闭关门”给公司造成巨额的呆死账款。
因此，对每一个客户的销售动态，都要随时掌握，特别是必须控制累计铺货额度。
具体可建立客户管理卡，采取信用等级评估、设定饱和铺货量、控制货款结算周期等办法来加强对客户的信用管理。
(四)窜货管理窜货最容易使当地的供销价格体系造到破坏，也最容易使分销客户对产品的日后销售工作失去信心。
要想及时发现窜货现象，业务员只要做到勤于拜访客户经常查看产品的销售流向就可以了；但要想有效防止窜货现象，我认为必须走标本兼治的道路。
治标的做法主要有以下几种：1.事先明确窜货责任。
公司与业务人员之间签订责任状、公司与分销客户之间签订严密的销售合同，三方事先达成书面协议，为处罚恶意的窜货分子提供法律依据。
2.与分销客户联手抵制。
将当批窜货的销售额或销量累计到被侵入区域的分销客户的业绩中，作为有效任务之一。
同时，从当次窜货客户和对应业务员已完成的销售额或销量中，扣除相应部份。
3.勒令窜货者以零售价回购，取消奖励或扣除相应的保证金。
4.实行包装区域差异化。
通过批号管理、区域专销控制等方法对产品进行流向追踪。
而治本的关键在于建立厂商一体化的战略联盟合作关系，双方结成利益共同体，把产品的销售都当成自己的事来做，才可能实现真正意义上的市场控制，彻底解决窜货问题。
当然这还得依托整体营销理念转变和营销水平的提高。
六、完善激励措施，鼓足销售后劲区域划分、实地调查、目标分解、对手定位、客户管理等各项基础工作完成后，每个业务人员和他所具体负责的客户也都分别打拼出了自己的销售业绩，下一步就到了该翻开功劳簿论功行赏的时候了。
(一)内部业务人员的激励关于自身业务人员的考核激励，虽然不同公司有不同的考核办法。
但通过研究比较，我又发现这些办法无一例外地有着如下几个共性：1.总体原则都是“数字论英雄，业绩定成败”。
因为市场不相信眼泪和汗水，也不相信苦劳和疲劳，只相信功劳。
所有的功劳都要拿具体的数字和业绩来说话。
所谓工资定等级，奖金靠业绩；收入有多少，全凭真本事。
2.都有比较全面的考核指标和比较详细的奖罚细则。
不是以偏概全，也不是靠拍脑袋办事没有奖罚执行的具体标准。
以考核指标的全面性为例，大多数公司都是以回款、利润、任务、费用、应收账款、产品结构、日常工作等为基本的考核项目。