万达商业地产案例分析36页PPT
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万达商业模式分析PPT课件
业、连锁百货 • 在国内一二线城市拥有40 个大型城市综合
体项目，开业19 个 • 实现300 亿元的销售，净利润超过45 亿元
2019/12/25
4
二、发展历程
• 1、企业创立阶段： • 1988 年，进行住宅建设 • 1992 年，改制为万达集团股份有限公司 • 1994 年，进入足球领域，获得市政府支持，
9
• 三、其他 • 1. 商业管理公司 • 2010 年，2 亿的纯利润。 • 2.商业广场外墙、内部广告 • 上海商业广场每年广告收入超过1500 万
2019/12/25
10
四、产品定位
• 1.第一代产品： • A.产品模式：单体商业楼 • B.长春、长沙、南昌等城市的核心商圈 • C.总面积：5 万平方米左右 • D.业态：购物功能组合 • E.主力商家：超市+家电+影院
2019/12/25
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2019/12/25
19
• 2.融资渠道：
• （1）银行资金
• 全国房地产金融改革试点企业+“总对总授 信”的协议
• （2）国内私募
• 与麦格理在2005 年完成9项商业物业的 24%股权转让，涉及资金高达32 亿元+引 进建银国际作为战略投资者（10亿左右）
• （3）销售回款对现金流的支撑
• 3. 项目获取的优势资源和商业操作
• A.地方政府优惠政策：a地价优惠、可分期 支付b:城市配套和项目建设工期
科学， • c租金过低，忽视经营， • d动线规划普遍较差，独立商铺销售价格
过高
2019/12/25
13
• 3.第三代产品：
• A.产品模式：综合体，盒子+街区+高层的 组合
体项目，开业19 个 • 实现300 亿元的销售，净利润超过45 亿元
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二、发展历程
• 1、企业创立阶段： • 1988 年，进行住宅建设 • 1992 年，改制为万达集团股份有限公司 • 1994 年，进入足球领域，获得市政府支持，
9
• 三、其他 • 1. 商业管理公司 • 2010 年，2 亿的纯利润。 • 2.商业广场外墙、内部广告 • 上海商业广场每年广告收入超过1500 万
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四、产品定位
• 1.第一代产品： • A.产品模式：单体商业楼 • B.长春、长沙、南昌等城市的核心商圈 • C.总面积：5 万平方米左右 • D.业态：购物功能组合 • E.主力商家：超市+家电+影院
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• 2.融资渠道：
• （1）银行资金
• 全国房地产金融改革试点企业+“总对总授 信”的协议
• （2）国内私募
• 与麦格理在2005 年完成9项商业物业的 24%股权转让，涉及资金高达32 亿元+引 进建银国际作为战略投资者（10亿左右）
• （3）销售回款对现金流的支撑
• 3. 项目获取的优势资源和商业操作
• A.地方政府优惠政策：a地价优惠、可分期 支付b:城市配套和项目建设工期
科学， • c租金过低，忽视经营， • d动线规划普遍较差，独立商铺销售价格
过高
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• 3.第三代产品：
• A.产品模式：综合体，盒子+街区+高层的 组合
万达运营方案分析PPT教学课件
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4 产品策划 4.1 规划设计指引
主要包括规划概述、总体规划原则、交通布局、停车设施、 配套设施等。 4.2 景观环境设计指引
主要包括绿地景观设计、硬质景观设计、水体景观设计、 建筑布局设计等。 4.3 建筑设计 主要包括户型设计、户型搭配设计、装修标准、设备选型、 结构形式等。 4.4 卖场设计
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基地概况
地理位置： 交通条件： 周边配套： 周边环境：
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项目sowt（优势）分析
优势： 劣势： 机会点： 威胁点： 竞争力综述：位置、项目定位、租赁价格、经营理念 与服务特色、推广系统、。
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二、项目定位
1.典型个案市场定位分析 2.本案定位研判 3.定位策略思想 4.定位建议 5.项目目标客户定位 6.项目命名
主要包括售楼处的结构设计、园、学校等的设计、装修要求。
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5 当地工程施工管理指引 5.1 当地的工程建设政策、法规、条例。 5.2 当地的建设管理规定、程序（含规划、招投标、报 建、安全生产等）。
5.3 当地的建筑材料使用主流、价格、质量评价。 5.4 当地自然条件（例如冬季、雨季等）下的工程施工 管理要求。
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8 物业经营管理
8.1 对当地现行物业管理法律、法规（包括管理费、维修基金等）、当
地物业管理市场现状的调查、分析。
8.2 物业经营管理目标
8.2.1在遵循当地现行法律、法规，适应当地人文地理的前提下，进行
规范、优质的物业管理服务。
8.2.2 在现有万达物业管理品牌基础上，进一步提升万达物业管理品牌
济南万达商业广场项目分析报告 PPT课件
济南魏家庄万达广场
ZARA：创于1975年，目前在全球62个国家拥有917家专 卖店（自营专卖店占90％，其余为合资和特许专卖店）。 ZARA品牌占Inditex公司所有分店数的三分之一，但是其 销售额却占总销售额的70％左右。链接：Inditex是全球排名
第一的服装零售集团，2005年其全球的销售额67.41亿欧元，销 售数达4.29亿件，纯利润8.03亿欧元。
济南魏家庄万达广场
室内步行街业态占比图
特色餐饮 52%
服装服饰 32%
济南魏家庄万达广场
生活配套 16%
聚贤泉城 汇商天下
万达广场携手国内外众 多一线品牌全力打造济南 时尚生活、休闲中心，进 驻万达广场共118个品牌， 其中有47%的品牌为首次进 驻济南。比如：ZARA、哈 根达斯、星巴克等
济南魏家庄万达广场
七大主力店万千百货、万 达影城、国美电器、乐购 超市、大玩家超乐场、大 歌星KTV、ZARA缤纷进驻，
奠定人海商潮
济南魏家庄万达广场
凯悦酒店集团： (Hyatt Hotels and Resorts)世 界知名的跨国酒店集团，在世界各国管理数百间 酒店。 济南万达凯悦大酒店，2012年敬请期待……
济南万达商业广场
济南魏家庄万达广场
全济南向上看
长100米，宽18米，净空高度15米，总面积1800平米超大LED天幕， 开创泉城之最，引领全济南向上看。
济南魏家庄万达广场
万达广场业态占比图
餐饮类 19%
娱乐类 14%
生活配套类 7%
济南魏家庄万达广场
零售类 60%
16万平米超大购物中心，携 手国内外一线时尚品牌，全面 缔造济南中心商业新时代
济南魏家庄万达广场
万千百货：面积约3.2万平方米，分布在购物中心东部的一 层至六层，单层面积约0.46万平方米。目前在北京、上海、 南京、成都等地开业11家百货店。 到2012年，在中国内地开 店40家以上，经营面积超过120万平方米，年营业额超过100 亿元。
ZARA：创于1975年，目前在全球62个国家拥有917家专 卖店（自营专卖店占90％，其余为合资和特许专卖店）。 ZARA品牌占Inditex公司所有分店数的三分之一，但是其 销售额却占总销售额的70％左右。链接：Inditex是全球排名
第一的服装零售集团，2005年其全球的销售额67.41亿欧元，销 售数达4.29亿件，纯利润8.03亿欧元。
济南魏家庄万达广场
室内步行街业态占比图
特色餐饮 52%
服装服饰 32%
济南魏家庄万达广场
生活配套 16%
聚贤泉城 汇商天下
万达广场携手国内外众 多一线品牌全力打造济南 时尚生活、休闲中心，进 驻万达广场共118个品牌， 其中有47%的品牌为首次进 驻济南。比如：ZARA、哈 根达斯、星巴克等
济南魏家庄万达广场
七大主力店万千百货、万 达影城、国美电器、乐购 超市、大玩家超乐场、大 歌星KTV、ZARA缤纷进驻，
奠定人海商潮
济南魏家庄万达广场
凯悦酒店集团： (Hyatt Hotels and Resorts)世 界知名的跨国酒店集团，在世界各国管理数百间 酒店。 济南万达凯悦大酒店，2012年敬请期待……
济南万达商业广场
济南魏家庄万达广场
全济南向上看
长100米，宽18米，净空高度15米，总面积1800平米超大LED天幕， 开创泉城之最，引领全济南向上看。
济南魏家庄万达广场
万达广场业态占比图
餐饮类 19%
娱乐类 14%
生活配套类 7%
济南魏家庄万达广场
零售类 60%
16万平米超大购物中心，携 手国内外一线时尚品牌，全面 缔造济南中心商业新时代
济南魏家庄万达广场
万千百货：面积约3.2万平方米，分布在购物中心东部的一 层至六层，单层面积约0.46万平方米。目前在北京、上海、 南京、成都等地开业11家百货店。 到2012年，在中国内地开 店40家以上，经营面积超过120万平方米，年营业额超过100 亿元。
郑州中原万达广场项目分析 PPT课件
万达战略布局
万达城市布局图
4
万达战略布局
战略转变的因素：
➢ 土地成本：城市核心区域土地成本高，竞争压力大；副中心或新区中心土地成本相对 较低，且升值潜力大。
➢ 规划配套：副中心与新区中心规划起点高，城市配套完善，适于营造高品质项目。 ➢ 城市进程：中国中心城市承载能力已超出其负荷能力，现高端人群选择向副中心或新
万达战略解析
3
万达足迹遍及全国21个省、31个重点城 市，投资兴建了37个万达广场。项目主 要布局在东部沿海发达地区与一二线重 点城市。
战略布局分两阶段：
第一阶段为2000年——2006年期间， 万达布局为重点城市核心地段，如北京 CBD万达广场、天津和平路万达广场。
第二阶段2006年至今，一二线城市的副 中心或新区中心，如天津河东万达广场 、郑州中原万达广场。
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中原万达广场土地素质分析
附表1商业街户型配比:
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中原万达广场土地素质分析
郑州中原万达广场一期商业街 开盘和售套数为157套，可售面积 18864平方米，现万达一期商业街销 售均价为2.8万/平米，万达一期商业 街销售汇款约为5.28亿。中原万达广 场所在宗地土地出让金为2.9亿，按 数据分析可知，万达一期商业街销售 汇款足以支撑后期项目运作。
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万达第三产品—北京CBD万达广场
北京中央商务区核心地段，总建筑面 积约44.6万平方米，其中自持商业中 心面积约15.4万平方米，五星级酒店 面积约4.8万平方米 。北京CBD万达 广场位于北京CBD核心区，与国贸大 厦、摩托罗拉大厦、惠普大厦，京广 中心、CCTV、BTV毗邻而居。拥有 沃尔玛、新世界百货、名店世界、万 达国际影城、大歌星KTV、桑拿会所 、神采飞扬电玩城、万达索菲特白金 五星级酒店等主力店。
万达商业地产盈利模式深度解析及二三线商业(PPT52页)
1.增加了室内步行街，贯穿项目各主力店 2.强调购物空间的舒适度与便利性 3.业态布局更加丰富多彩 4.人流内部共享性显著增强
万达三代产品的突破与成熟
代表作
上海五角场万达广场
主要主力店情况： 沃尔玛购物广场：约2.8万平米 香港巴黎春天百货：约4.3万平米 第一食品广场：约2.1万平米 万达国际影城：共10个放映厅 其余主力业态有：新华书店、黄金珠宝城、和
核心解读
对政府的吸引力: ◇每个综合体为社会新增近万个就业岗位 ◇每个综合体每年创造几千万甚至超亿元税收 ◇城市综合体是一站式消费场所,全方位满足群
众的消费需求 ◇每个城市综合体都创造一个城市新中心 ◇改善城市产业结构
二.商业规划与定位
三.建筑规划设计
建筑规划设计
建筑规划设计
建筑规划设计
购物中心成功的核心要素
运营工作的主线
客户关系
服务准则
一. 以客为师 二. 以客为尊 三. 以客为亲 四. 以客为友
直接带来效果
运营管理评价的核心指标
购物中心运营管理的工作模块
THE END
•
1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 0.1420. 10.14W ednesday, October 14, 2020
乐国际家居广场、青少年购物中心等
目前60%的合作品牌商家是通过这个项目积累起来的。
代表作
鄞州万达广场
主要主力店情况： 沃尔V、万达影城、银泰百一.选址策略
二.商业规划与定位策略（万达2010年开 始，改变开发公司为主导的情况）
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。14-Oct-2014 October 202020.10.14
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Wednesday, October 14, 202
万达三代产品的突破与成熟
代表作
上海五角场万达广场
主要主力店情况： 沃尔玛购物广场：约2.8万平米 香港巴黎春天百货：约4.3万平米 第一食品广场：约2.1万平米 万达国际影城：共10个放映厅 其余主力业态有：新华书店、黄金珠宝城、和
核心解读
对政府的吸引力: ◇每个综合体为社会新增近万个就业岗位 ◇每个综合体每年创造几千万甚至超亿元税收 ◇城市综合体是一站式消费场所,全方位满足群
众的消费需求 ◇每个城市综合体都创造一个城市新中心 ◇改善城市产业结构
二.商业规划与定位
三.建筑规划设计
建筑规划设计
建筑规划设计
建筑规划设计
购物中心成功的核心要素
运营工作的主线
客户关系
服务准则
一. 以客为师 二. 以客为尊 三. 以客为亲 四. 以客为友
直接带来效果
运营管理评价的核心指标
购物中心运营管理的工作模块
THE END
•
1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 0.1420. 10.14W ednesday, October 14, 2020
乐国际家居广场、青少年购物中心等
目前60%的合作品牌商家是通过这个项目积累起来的。
代表作
鄞州万达广场
主要主力店情况： 沃尔V、万达影城、银泰百一.选址策略
二.商业规划与定位策略（万达2010年开 始，改变开发公司为主导的情况）
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。14-Oct-2014 October 202020.10.14
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Wednesday, October 14, 202
某地产公司商业地产模式(ppt 28页)
黄金分割线
低收益 高安全性
主力店
1. 万达如何选择商家 如何解决三对矛盾
租 金 与 品 牌
1. 万达如何选择商家 如何解决三对矛盾
连 锁 品 牌 与 当 地 商 家
2. 招商实施中的几大要素
时间
人员
地域
流程
四、如现真正的 “订单地产”
战略伙伴 先租后建
万达商业地产模式
一、万达商业地产的发展历程
1. 起步——为什么要做商业地产
2. 第一代产品——经验与教训
济南泉城路万达广场
南京新街口万达广场
3. 第二代产品——提高与缺陷
武汉万达广场
南宁万达广场
4. 第三代产品——突破与成熟
上 海 五 角 场 万 达 广 场
项目位于上海新的市级商业副中心——五角场，总建筑面积34万 平方米，其中商业面积26万平方米，是上海体量最大、业态最全、 商业设施最完备的项目。
4. 第三代产品——突破与成熟
项目位于北京 石景山区，面临长 安街，总建筑面积 30万平方米，其中 商业和五星级酒店 面积20万平方米。
北京石景山万达广场
5. 总结
万达的发展史代表了中国商业环境下 商业地产的必经之路
二、万达广场的产品模式
1. 选址
2. 定位
目标客群 档次定位
项目规模 辐射范围
3. 规划设计
交 通 优 先
3. 规划设计
突出商业
3. 规划设计
功
能
分
超市楼
区
综合楼
娱乐楼 百货楼 步行街
3. 规划设计
强 调 空 间
4. 业态组合
主力店的作用 比例控制 空间分布
三、万达的招商模式
成都锦华万达城商业地产项目分析47页PPT
成都锦华万达城商业地产项 目分析
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
万达的商业地产历程-PPT文档
万达的发展历程
三、发展与扩张期
2019年，与麦格理完成REITs（房地产信托投资基金）前的股权交易 ，38亿元转让了第一代9个项目的24%的股权。 2019年，计划发行REITs失败，发行CMBS（商业抵押担保证券） 2019—2019年，产品实现向第三代转型，房地产火爆，销售情况与 定价良好。 2019年，应对经济和地产调整，企业进入短暂的观望期。 2009年以后，加强土地储备，进入高速发展扩张期
万达的发展历程
经过24年多的发展，已在全国开业49座万达广场，持有物业面 积903万平方米，计划到2019年开业120座万达广场，持有物业面积 2400万平方米，成为全球排名第一的不动产企业。至今万达集团成 为以商业地产、高级酒店、文化产业、连锁百货为四大支柱产业的大 型企业集团，并将商业地产作为万达的第一支柱产业。
王健林眼中的商业地产
王健林评价从事商业地产的难度——大学生的游戏 开发住宅的是小学生，开发写字楼的是中学生，开发商业地产的则是大学生、研究生 （一）商业地产项目资金问题 做商业地产，首先要有资金实力，或者有长期能使用的资金平台，解决资金 而且是可长期使用的低成本资金最重要。 （二）企业内部人才体系建设 商业地产是一个复合型的行业，而对于刚新兴起的商业地产来说，人才稀缺 度很大，跳槽现象严重，能养住人才、留住人才才是最重要的。 （三）商业地产项目租售关系 开发商业地产，购物中心部分只租不卖。
王健林眼中的商业地产
（四）商业地产项目操作程序 一定要先租后建，招商在前，建设在后。或者叫：颠倒程序，把房地产开发 的惯性思维颠倒一下，招商在前面。（订单模式） （五）商业地产项目商业定位 定地址、定规模、定主力店 （六）商业项目的规划设计 人流动线：单一通道是最好的，最多一个环路，人在这种路线中，方向好， 容易找到位置。 视觉通透 交通体系：卸货区尽量安排在地下，厕所最好设在离电梯与扶梯近的位置等 。 一定要注意主力店的技术要求 （七）商业项目的物业管理 物业管理第一重要的是商业开业之后的补充招商调整，还有机电、保安、保 洁等职责。