考评系统量化指标及对应公式
12种考核指标量化方法
12种考核指标量化方法——助力考核扎实落地1．统计结果量化方法统计结果量化是指按照任务完成后的状况，直接给出数字化的任务结果，如产量、销售额、次数、频率、利润率等量化指标。
以会计核算工作考核量化指标——“会计核算出错次数”为例考核事项考核指标评分标准考核频率会计核算正确，为其他财会工作提供有效依据会计核算出错次数差错次数不超过×次，每超出×次，扣×分，出现×次差错该项得分为0月度2．目标达成情况量化方法目标达成情况量化是指将完成任务后的结果与事先期望目标进行比较，得出可衡量的目标与实际差异结果的方法，量化指标包括计划达成率、目标实现率、落实率等。
以生产计划完成率为例：考核事项考核指标评分标准考核频率生产目标产值实现情况生产计划完成率，完成率目标值为××%，每低出×个百分点减×分，完成率低于××%时，该项得分为0月度/季度/年度3．频率量化方法频率量化方法是指是根据完成任务的频次或行为表现的频次计算出结果的方法，其包括及时性、出错次数、完成次数、周转速度等量化指标。
以报告上交及时性为例：考核事项考核指标评分标准考核频率工作报告按时上交情况报告上交及时性未及时上交次数不超过×次，每超出×次扣×分，出现×次未及时上交，该项得分为0季度/年度/项目4．余额控制量化方法余额控制量化是完成任务后余下的额度所代表的工作价值的一种计量方法，如预算余额控制率、应收账款余额控制率。
以预算余额控制率为例：考核事项考核指标评分标准考核频率预算执行情况，预算余额控制预算余额控制率（A）预算余额不为负数时，该项得分为满分，预算余额为负数时，季度/年度/项目5．分段赋值量化方法分段赋值量化是指将不同程度水平的任务达成或行为表现情况进行区间赋值，通过对应区间直接找出考核结果分值的一种计量方法。
以量化考核标准
量化考核是一种以数字信息作为评价依据的评价指标，主要应用于对考核指
标的度量。
量化考核的标准主要有百分比率法和层差法等。
1. 百分比率法：该方法适用于一个连续的指标，例如销售额等。
其公式为：考核得分＝实际值/标准值×100％×权重分数。
2. 层差法：根据计分原则按区间进行划分分数，对应区间设计大致的计算
方法。
适用于非连续的、非精确类指标，例如薪酬信息系统管理的及时、准确、完整等。
此外，定量指标的五要素是：指标定义、评价标准、信息来源、绩效考核者
和绩效目标。
其中，指标定义是对指标内涵的详细解释及如何衡量的说明；评价标准是如何计算指标得分的详细条款；信息来源指绩效考核信息来自何处；绩效考核者指由谁负责制定绩效目标并实施考核；绩效目标是在考核期间应该达到的指标数值。
指标五个要素的合理设计对定量指标的有效性是非常关键的，尤其是评价标
准和绩效目标是相互关联的，在设计指标时要尤其注意。
总的来说，为了实现量化考核的标准，需要明确定义、精确衡量，确保数据信息的准确性、可靠性，并考虑获取成本。
以上内容仅供参考，如需更多信息，建议查阅关于量化考核的资料或咨询人
力资源专家。
考评系统量化指标及对应公式
Y:总销售量
4
一二类卷烟销占比
一、二类卷烟销量
基准值+(X/Y-A%)xN
X:一、二类销量总和
Y:总销售量
5
一二类烟销量达成率
一、二类卷烟销量
一、二类卷烟计划销量和
基准值+(X/Y-A%)xN
X:一、二类卷烟销量和
Y:一、二类计划销量和
6
二类烟销量达成率
二类卷烟销量
二类卷烟计划量
X:重点骨干品牌销量
Y:去年同期销量
12
重点品牌销售贡献度
重点品牌销售额、当月总销售额
基准值+(X/Y-A%)xN
X:重点品牌销售额
Y:当月总销售额
13
重点骨干品牌市场占有率
重点骨干品牌实际销量、总销量
基准值+(X/Y-A%)xN
X:重点骨干品牌实际销量
Y:总销量
14
市场占有率
各市、县、区卷烟销量、全市总销量
Y:上月电子技术客户数/上月总客户数
23
网上电子结算率环比计算
本月（及上月）网上订货数、本月（及上月）总客户数
基准值+(X/Y-A%)xN
X:本月网上订货数/本月总客户数
Y:上月网上订货数/上月总客户数
基准值+(X/Y-A%)xN
X:二类烟本月完成数
Y:二类卷烟计划量
7
一二类卷烟存销比
一二类卷烟库存量、一二类卷烟实际销量
基准值+(X/Y-A%)xN
X:一二类卷烟库存量
Y:一二类卷烟实际销量
8
第五类卷烟销量
第五类卷烟销量
第五类卷烟计划量
基准值+(X/Y-A%)xN
绩效考核得分计算公式及标准
绩效考核得分计算公式及标准一、 考核打分标准1) 量化目标考核打分计算标准1、A 、B 、C 、D 四个考核标准等级的得分系数分别为４、３、２、１。
2、实际完成值低于D 级标准的按0分计算；3、实际完成值在Ａ级标准以上的，按４分计算；4、当实际完成值在Ａ－D 级之间时，采用如下线性方法计算得分系数。
3+3-2- 4、 根据考核项的得分系数，乘以考核项的权重，即为员工考核项实际得分。
各个考核项得分相加，即为员工岗位考核得分。
【B 点值—实际值】（实际完成值在C —B 点值之间） 【C 点值—实际值】（实际完成值在C —D 点值之间） 得分系数 【实际值—Ｂ点值】（实际完成值在A —B 点值之间）二、绩效工资计算办法：实发绩效工资 =应发绩效工资×K个人其中，K为本人绩效考核系数，具体见下表。
个人三、绩效考核工作的思路：（1）自上而下：如条件允许，先做副总级，再做部级，依次推行。
（2）管理连带责任：对于一些考核指标，直接责任人按直接责任比例考核，而对于管理人员（部级及以上干部），承担考核指标中的连带管理责任，责任比例由副总确定。
（3）责任界定与分摊：按照各司其职、各负其责的原则，各部门领导，负责相关的责任界定工作，界定责任人和责任比例。
如有异议，可向上级领导申诉，直至分管副总。
对于一些无法明确界定的责任，则由相关责任部门分担。
（4）绩效与罚款：绩效考核，是对于员工工作的关键业绩指标的一种量化的评价，它不是万能的，不能够解决所有的问题，因此，还需要辅之以另外的方式进行考核，但绩效考核绝对不能等同于日常的罚款。
（5）工作规范的建立：要推行绩效考核，保障数据的客观真实性是一个关键问题，所以，需要改变公司以往工作不规范、较随意的做法，通过制度建立工作规范，通过工作规范，完善各类考核数据的来源，通过工作检查，保障工作规范的实施。
这是一个长期的、艰难的任务。
（6）考核与工资：考核与工资挂钩，这是必然的。
绩效评价指标及计算公式
1．本期投资者追加投资，使企业的实收资本增加，还可能产生资本溢价、资本折算差额，从而引起资本公积变动。
1.经营者基本素质；
2.产品市场占有能力（服务满意度）；
3.基础管理水平；
4.发展创新能力；
5.经营发展战略；
6.在岗员工素质；
7.技术装备更新水平（服务硬环境）；
8.综合社会贡献
对于商贸和服务等企业因经营性质不同，在运用评议指标时，可以用括弧内的指标替代。
11
资产现金回收率
资产现金回收率＝经营现金净流量/平均资产总额×100％
债务风险状况
12
资产负债率
资产负债率＝负债总额/资产总额×100％
13
已获利息倍数
已获利息倍数＝（利润总额＋利息支出）/利息支出
利息支出含应收款项中财政应付的贴息金额
用来分析公司在一定盈利水平下支付债务利息的能力，一般情况下，已获利息倍数越高，企业长期偿债能力越强。国际上通常认为，该指标为3时较为适当，从长期来看至少应大于1。
20
销售（营业）利润增长率
销售（营业）增长率＝（本年主营业务收入－上年主营业务收入）/上年主营业务收入总额×100％
销售增长率是衡量企业经营状况和市场占有能力、预测企业经营业务拓展趋势的重要指标，也是企业扩张增量资本和存量资本的重要前提。该指标越大，表明其增长速度越快，企业市场前景越好。
21
总资产增值率
绩效评价指标及计算公式（黑体是基本指标，普通字体是修正指标）
量化指标公式
量化指标公式
量化指标是指在不同的行业内，用于评估和衡量业务运营、市场推广、生产效率等方面表现的一系列指标。
这些指标可以用于帮助企业或个人掌握商业动态、规划战略、提高生产效率并完成其目标。
以下是常见的几类量化指标及其相应公式：
1. 财务指标
收入增长率 = （本期收入 - 上期收入）/ 上期收入 × 100%
净利润率 = 净利润 / 总收入 × 100%
资产周转率 = 总收入 / 总资产
负债比率 = 总负债 / 总资产
2. 销售和市场营销指标
市场份额 = 企业销售额 / 全行业销售额 × 100%
客户满意度 = 好评数 / 总评数 × 100%
转化率 = 成交量 / 点击量 × 100%
广告费用比率 = 广告费用 / 销售额 × 100%
3. 生产效率指标
生产效率 = 产量 / 资源投入
利用率 = 实际产量 / 理论产量 × 100%
直接人工成本率 = 直接人工成本 / 计划生产数量
4. 人力资源指标
人员流失率 = （离职人数 / 平均在职人数）× 100%
员工满意度 = 好评数 / 总评数 × 100%
培训投入率 = 培训费用 / 员工人均年收入
薪资成本率 = 总薪资成本 / 企业收入 × 100%
以上是常见的量化指标及其相应公式，对于不同的企业和行业也有不同的指标和公式，需要根据实际情况进行选择。
通过对这些指标的监控和分析，可以帮助企业或个人更好地了解其业务运营状况，以便制定更具有针对性的战略，提高生产效率并实现预期目标。
绩效考核的标准及公式参考
绩效考核的标准及得分计算公式一、考核打分标准1) 量化目标考核打分计算标准1、A 、B 、C 、D 四个考核标准等级的得分系数分别为４、３、２、１。
2、实际完成值低于D 级标准的按0分计算；3、实际完成值在Ａ级标准以上的，按４分计算；4、当实际完成值在Ａ－D 级之间时，采用如下线性方法计算得分系数。
3+3-2-4、 根据考核项的得分系数，乘以考核项的权重，即为员工考核项实际得分。
各个考核项得分相加，即为员工岗位考核得分。
标准等级 对应分值 非量化类目标等级描述A４超额完成工作目标或为公司创造出超值价值，有【B 点值—实际值】 （实际完成值在C —B 点值之间）【B 点值—C 点值】【C 点值—实际值】 （实际完成值在C —D 点值之间）【C 点值—D 点值】得分系数 【实际值—Ｂ点值】（实际完成值在A—B 点值之间） 【A 点值—B 点值】二、绩效工资计算办法：实发绩效工资 =应发绩效工资×K个人其中，K个人为本人绩效考核系数，具体见下表。
三、绩效考核工作的思路：1)自上而下：如条件允许，先做副总级，再做部级，依次推行。
2)管理连带责任：对于一些考核指标，直接责任人按直接责任比例考核，而对于管理人员（部级及以上干部），承担考核指标中的连带管理责任，责任比例由副总确定。
3)责任界定与分摊：按照各司其职、各负其责的原则，各部门领导，负责相关的责任界定工作，界定责任人和责任比例。
如有异议，可向上级领导申诉，直至分管副总。
对于一些无法明确界定的责任，则由相关责任部门分担。
4)绩效与罚款：绩效考核，是对于员工工作的关键业绩指标的一种量化的评价，它不是万能的，不能够解决所有的问题，因此，还需要辅之以另外的方式进行考核，但绩效考核绝对不能等同于日常的罚款。
5)工作规范的建立：要推行绩效考核，保障数据的客观真实性是一个关键问题，所以，需要改变公司以往工作不规范、较随意的做法，通过制度建立工作规范，通过工作规范，完善各类考核数据的来源，通过工作检查，保障工作规范的实施。
12种考核指标量化方法
12种考核指标景化方法——助力考核扎实落地1. 统计结果量化方法统计结果量化是指按照任务完成后的状况，直接给出数字化的任务结果，如产量、销售额、次数、频率、利润率 等量化指标。
2.目标达成情况量化方法目标达成情况量化是指将完成任务后的结果与事先期望目标进行比较，得出可衡量的目标与实际差异结果的方法,量化指标包括计划达成率、目标实现率、落实率等。
以生产计划完成率为例：3.频率量化方法频率量化方法是指是根据完成任务的频次或行为表现的频次计算出结果的方法，其包括及时性、出错次数、完成次 数、周转速度等量化指标。
以报告上交及时性为例：4.余额控制量化方法余额控制量化是完成任务后余下的额度所代表的工作价值的一种计量方法，如预算余额控制率、应收账款余额控制 率。
以预算余额控制率为例：5.分段赋值量化方法分段赋值量化是指将不同程度水平的任务达成或行为表现情况进行区间赋值，通过对应区间直接找出考核结果分值 的一种计量方法。
以“生产计划完成率”为例：(2) % < A v %,得分 (3) % w A v %,得 分 (4) % w A v %,得分(5) % < A v %,得 分 (6)Av %时，该项得分为运用分段赋值量化方法进行指标量化时，需充分考虑分段区间设置及其对应分数区间设置的合理性、公平性，并结 合企业的实际情况与特点。
某些难以量化的考核项，如工作态度、工作能力等也可采用分段赋分方法实现指标的量化。
6.强制百分比量化方法强制百分比量化是指是在优劣比例确认的情况下将完成任务中把不同情况强制排名次的一种方法。
强制百分比量化 方法是定性指标量化的重要方法之一。
以员工团队合作精神考核为例：7.行为锚定量化方法行为锚定量化是指将完成任务中不同的行为定义不同的水平刻度的一种计量方法，把定性的事情通过行为刻度给出 结果的分值，直观反映部门 /员工间的行为差距，在比较中得出学习标杆。
以考核项目经理的成本意识能力为例：8.关键行为量化方法关键行为量化是指是从直接带来结果关键动作中给予分值的一种计量方法，把定性的事情通过寻找事情根源给出结 果分值，重视细节对于任务成败的意义。
KPI定量考核指标汇编,绩效KPI考核计算公式与参考标准
依据所提交的培训计划进行考核
计划管理培训
事故损失度
生产过程中造成的安全事故、生产经济损失额，每200元为1分
无
100%
每损失200元扣1分
业务、品质、计划
所扣分数直接从总分中扣除相应的分数
(4)
开
裁
/
准
备
主
管
计划完成率
实际完成套数
×100%
20
95%
每递减1%扣2分
计划部
以计划部生产计划为准
计划完成套数
管理制度执行力
公司制度没有具体跟进落实，
10
100%
各层管理监督执行，一次扣除5分
各部门
可以邮件，书面提交
验厂实际程度
客户或第三方进行验厂不通过，
10
100%
一次性扣除10分
客户、业务
依据客户或第三方验厂后的最终评定
6S实施管理
依据6S检查得分，未达标准
5
95%
每差1分，扣1分，扣完本项分值为止
6S检查人员
准时完成
未准时完成次数
15
100%
未完成一次扣3分
生产部
依据生产计划排期
返工率
返工数量
×100%
10
95%
每递减1%扣1分
品质部
原材料不良不例入此项
实际生产数量
人员流失率
离职人数
×100%
5
5%
每超1%扣1分
人事科
不到1%按1%计算
在职人员数
成本控制率
补料总金额
×100%
5
100%
超出100%扣5分
20
100%
关于绩效考评指标计分方式及数据计算方法说明
附件6：关于绩效考评指标计分方式及数据计算方法说明1.完成比率计分法。
按指标的完成程度评分，指标得分=完成比率×分值(完成比率=实际完成值/目标值)。
如，某项工作指标分值为1分，年终完成目标值的为80%，则指标得分=80%×1=0.8分。
2.数量递减计分法。
完成目标值得满分。
每少1个比例点（数量）扣减1个等值的分，扣完为止。
完成目标值得满分，每多(少)一个比例点（数量）扣减一个等值的分，扣完为止。
如，新农合参合率目标值是90%，该指标分值为2分，每低一个百分点扣0.2分。
实际完成值为88%，则指标得分=2-(90%-88%)×100×0.2=1.6分。
如，初中在校生辍学率，目标值是3%，该指标分值为1分，每高一个百分点扣0.3分。
实际完成值为4%，则指标得分=1-(4%-3%)×100×0.3=0.7分。
3.否决计分法。
对必须完成的指标任务，完成指标目标值得满分，未完成目标值不得分。
如，开展党组中心组学习和党员集中学习。
中心组学习达三次的得0.1分，不到三次的得0分；党员集中学习达20个学时的得0.1分，不到20个学时的得0分。
4.等次评分法。
对于定性指标，根据其完成的质量和效果分为优、良、中、差四个等次，分别按分值的95%、85%、75%、65%评分。
如，某项工作，甲单位被评为优，乙单位被评为良，丙单位被评为中，丁单位被评为差。
该项工作分值为3分，则甲单位指标得分=95%×3=2.85分, 乙单位指标得分=85%×3=2.55分, 丙单位指标得分=75%×3=2.25分, 丁单位指标得分=65%×3=1.95分。
5.功效系数计分法。
指标的总量与增量分别占40%、60%的权重，按功效系数法计分，指标计分公式：｛〔(某乡镇变量－10乡镇平均值)÷(10乡镇最大值－10乡镇平均值)〕×0.4+0.6｝×权重×指标分值。
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X:二类烟本月完成数
Y:二类卷烟计划量
7
一二类卷烟存销比
一二类卷烟库存量、一二类卷烟实际销量
基准值+(X/Y-A%)xN
X:一二类卷烟库存量
Y:一二类卷烟实际销量
8
第五类卷烟销量
第五类卷烟销量
第五类卷烟计划量
基准值+(X/Y-A%)xN
X:第五类卷烟销量
Y:第五类卷烟计划量
9
重点骨干品牌销量占比
重点骨干品牌销量、卷烟总销量
基准值+(X/Y-A%)xN
X:重点品牌销量和
Y:总销量
10
重点骨干品牌宽度
重点骨干品牌规格数、在销品牌规格数
基准值+(X/Y-A%)xN
X:重点骨干品牌规格数
Y:在销品牌规格数
11
重点骨干品牌销量同比
全国重点骨干品牌销量、去年同期销量
基准值+(X/Y-A%)xN
X:重点骨干品牌销量
Y:去年同期销量
12
重点品牌销售贡献度
重点品牌销售额、当月总销售额
基准值+(X/Y-A%)xN
X:重点品牌销售额
Y:当月总销售额
13
重点骨干品牌市场占有率
重点骨干品牌实际销量、总销量
基准值+(X/Y-A%)xN
X:重点骨干品牌实际销量
Y:总销量
14
市场占有率
各市、县、区卷烟销量、全市总销量
Y:上月电子技术客户数/上月总客户数
23
网上电子结算率环比计算
本月（及上月）网上订货数、本月（及上月）总客户数
基准值+(X/Y-A%)xN
X:本月网上订货数/本月总客户数
Y:上月网上订货数/上月总客户数
基准值+(X/Y-A%)xN
X:各市、县、区卷烟销量
Y:全市总销量
15
电子结算成功率
电子结算成功数、电子结算总客户数
基准值+(X/Y-A%)xN
X:电子结算成功数
Y:电子结算总客户数
16
订货成功率
实际订货数、应访客户数
基准值+(X/Y-A%)xN
X:实际订货数
Y:应访客户数
17
访销成功率
实际访问客户数、应访客户数
基准值+(X/Y-A%)xN
X:本月毛利额
Y:本月计划量
21
三项费用额完成率
三项费用实际发生额
三项费用每月计划值
基准值+(X/Y-A%)xN
X:三项费用每月实际发生额
Y:每月计划值
22
电子结算率环比计算
本月（及上月）电子结算客户数、本月（及上月）总客户数
基准值+(X/Y-A%)xN
X:本月电子结算客户数/本月总客户数
考评系统量化指标及对应公式:
序号
指标名称
需抽取数据项
需录入计划项
指标得分计算公式
1
销量目标
销售量
计划量
基准值+(X/Y-A%)xN
X:销售量
Y:计划量
2
卷烟销售条均价
销售额、销售量
条均价目标值
基准值+(X/Y-A%)xN
X:销售额/销售量
Y：条均价目标值
3
一二三类卷烟销售占比
一、二、三类卷烟销量
基准值+(X/Y-A%)xN
X:一、二、三类卷烟销量
Y:总销售量
4
一二类卷烟销占比
一、二类卷烟销量
基准值+(X/Y-
5
一二类烟销量达成率
一、二类卷烟销量
一、二类卷烟计划销量和
基准值+(X/Y-A%)xN
X:一、二类卷烟销量和
Y:一、二类计划销量和
6
二类烟销量达成率
二类卷烟销量
二类卷烟计划量
基准值+(X/Y-A%)xN
X:实际访问客户数
Y:应访客户数
18
销售收入达成率
本月销售额
销售收入计划额
基准值+(X/Y-A%)xN
X:本月销售额
Y:销售收入计划额
19
毛利增长率
本月毛利额、去年同期毛利额
基准值+(X/Y-A%)xN
X:本月毛利额
Y:去年同期毛利额
20
毛利达成率
本月毛利额
本月毛利计划量