外贸知识：床上用品海外买家需求和消费习惯差异
跨境电商如何应对不同的消费者习惯差异
跨境电商如何应对不同的消费者习惯差异在全球化的浪潮下，跨境电商已经成为了国际贸易中不可或缺的一部分。
然而，不同国家和地区的消费者有着截然不同的消费习惯，这给跨境电商企业带来了巨大的挑战。
要在这个竞争激烈的市场中取得成功，跨境电商必须深入了解并巧妙应对这些差异。
一、消费者习惯差异的表现1、购物偏好不同地区的消费者对于商品的种类和品牌有着不同的偏好。
例如，欧美消费者更注重产品的品质和品牌形象，而亚洲消费者可能更关注产品的性价比和外观设计。
此外，某些地区可能对特定类型的商品有着特殊的需求，如中东地区对化妆品和香水的需求较大，而北欧地区对户外运动用品的需求较高。
2、支付方式支付方式也是消费者习惯差异的一个重要方面。
在一些国家，信用卡支付是主流，而在另一些国家，如中国，移动支付则占据了主导地位。
此外，不同地区对于分期付款、货到付款等支付方式的接受程度也各不相同。
3、购物时间和频率消费者的购物时间和频率也因地区而异。
在一些国家，节假日和周末是购物的高峰期，而在另一些国家，工作日的晚上可能是消费者更愿意进行购物的时间。
此外，不同地区的消费者购物的频率也有所不同，有些地区的消费者可能更倾向于定期购买，而有些地区的消费者则更可能进行冲动性购物。
4、客户服务需求不同地区的消费者对于客户服务的期望和需求也存在差异。
例如，欧美消费者通常更注重售后服务的质量和效率，而亚洲消费者可能更期待在购买过程中得到更多的个性化服务和建议。
二、应对消费者习惯差异的策略1、深入市场调研要了解不同地区消费者的习惯差异，跨境电商企业首先需要进行深入的市场调研。
可以通过在线调查、焦点小组、分析竞争对手等方式，收集有关消费者购物偏好、支付方式、购物时间等方面的信息。
此外，还可以利用大数据分析工具，对消费者的行为数据进行挖掘和分析，以获取更准确和详细的洞察。
2、本地化产品策略根据不同地区消费者的购物偏好，跨境电商企业应调整其产品策略。
这包括选择适合当地市场的商品种类和品牌，优化产品的设计和包装，以满足当地消费者的需求和审美。
床品目标顾客描述
床品目标顾客描述（实用版）目录1.引言：介绍床品目标顾客的重要性2.床品目标顾客的特点3.床品目标顾客的需求4.床品目标顾客的消费习惯5.结论：总结床品目标顾客的特点和需求正文床品目标顾客描述在当今竞争激烈的市场环境中，了解目标顾客的需求和特点对于床品企业来说至关重要。
本文将详细介绍床品目标顾客的特点、需求和消费习惯，为企业制定有效的市场营销策略提供参考。
一、床品目标顾客的特点床品目标顾客主要以中青年消费者为主，他们具有一定的消费能力，追求舒适、健康的生活方式。
此外，这类消费者还注重家居环境的协调与美观，往往会选择与家居风格相匹配的床品。
二、床品目标顾客的需求床品目标顾客的需求主要表现在以下几个方面：1.舒适度：消费者追求舒适的睡眠体验，因此对床品的面料、填充物等有较高要求。
2.环保性：环保意识的普及使得消费者越来越关注床品的环保性能，如面料是否为纯棉、填充物是否为绿色环保材料等。
3.款式与花色：消费者喜欢时尚、美观的床品设计，以体现个人品味和家居风格。
4.尺寸与规格：消费者需要适合自己床铺尺寸的床品，因此床品的规格多样性也是其需求之一。
三、床品目标顾客的消费习惯床品目标顾客在购买床品时，通常会关注以下几点：1.价格：消费者对床品的价格敏感，因此在保证质量的前提下，合理的价格策略能够吸引更多消费者。
2.品牌：消费者越来越注重品牌形象，知名品牌往往意味着优质的产品和服务。
3.购物渠道：消费者购买床品的渠道多样，包括线上电商平台、线下实体店等，企业需要针对不同渠道制定相应的营销策略。
4.售后服务：完善的售后服务是消费者购买床品的重要保障，企业应重视消费者的售后需求，提供优质的售后服务。
综上所述，床品目标顾客具有明显的特点和需求，企业应针对这些特点和需求，制定有效的市场营销策略，以满足消费者的购物需求。
敦煌网分享家纺外贸出口市场：家纺跨境电商前景
敦煌网分享家纺外贸出口市场：家纺跨境电商前景目录一、家纺行业主要买家国家情况 (1)二、家居行业跨境电商卖家如何吸引买家 (4)1.首先，要学会挖掘买家喜好 (5)2.其次，可以加强品牌的建设 (5)3.再次，国外买家搜索产品时会关注主题 (5)4.最后，要注意细节 (5)三、家居行业用品国际尺码对照表 (6)四、家居行业跨境电商各国市场趋势 (6)1.美国市场 (6)2.欧盟市场 (7)3.南亚三国 (7)4.俄罗斯市场 (8)5.家纺趋势：功能性和高科技性 (8)6.标准+定制品类开发 (9)一、家纺行业主要买家国家情况家纺行业前五买家主要来自俄罗斯、美国、巴西、澳大利亚、西班牙，其中德国家纺客单价在97.41$、日本56$、澳大利亚50$、美国39$、俄罗斯客单价15$。
在床品方面，由于季节性的差异，会存在市场需求不同的情况，但销量较大的床上用品价格在80-120美金之间。
靠垫以美国、巴西、澳大利亚为主，欧式高档产品卖家的增幅比较明显，是否说明高档产品有较大潜力呢?在家纺TOP中另一类产品也是值得关注的。
十字绣，买家群体80%来自俄罗斯，竞争激烈，价格和款式竞争非常严重。
要想打开这类产品的市场，价格战是解决不了问题的，可以考虑进行品类拓展，综合性手工艺类商品在俄罗斯这些国家还是很吃香的。
二、家居行业跨境电商卖家如何吸引买家家纺行业潜力巨大，然而存在问题也是十分明显。
尺寸乱标、虚假折扣、产品描素不准确、无实物图等等问题比较突出。
如何避免同质化，有效的吸引顾客，让自己的店铺更专业，就是接下来要考虑的问题了。
1.首先，要学会挖掘买家喜好通过对不同国家关键词搜索的了解，把零散的词集聚化，知道他们搜索较多的是什么，从而了解卖家的需求，掌握主动权。
有效地设立关键词，就能够带来更大的流量;2.其次，可以加强品牌的建设现在床品大问题就是品牌，像迪斯尼这样的品牌搜索量大，但国际授权少，如果有这样的品牌授权在手，销量肯定不低;3.再次，国外买家搜索产品时会关注主题卖家可以从床品种类、色系、款式主题出发，通过主题系吸引顾客;4.最后，要注意细节从成分、面料、细节、洗涤说明、尺寸等方面具体、细致、清晰的描述产品，让自己更加专业。
跨境电商外贸知识：不同国家买家的采购习惯
跨境电商外贸知识：不同国家买家的采购习惯敦煌网小编分享跨境电商外贸知识，不同国家买家的采购习惯：1.东欧东欧市场特点：产品要求的档次不高，但要想求得长期发展，质量不佳的大路货没有潜力。
2.俄罗斯俄国人做生意只要签约后，都以TT 直接电汇较普遍，并要求准时出货，很少开LC，但要寻求搭线不易，只能透过Show展，或深入当地拜访。
当地语言以俄语为主，英语沟通很少，较难沟通，一般都会找翻译协助。
3.土耳其港货输入该国，则需付6.3%至13%的税项。
4.美国交易习惯：少样多量，但订单大，而利润较低。
5.南非交易习惯：信用卡、支票使用普遍，习惯"先消费后付款"注意事项：因资金有限，银行利率高(22%左右)，仍习惯于见货付款或分期付款，一般不开即期信用证。
6.摩洛哥交易习惯：采取低报货值、差价现金支付。
注意事项：摩洛哥进口关税水平普遍较高，外汇管理较严。
D/P方式在对该国出口业务中存在较大的收汇风险。
摩洛哥客户和银行勾结先给单提货、迟迟不付款、应国内银行或出口企业要求经我处反复催促才付款的事件。
7.葡萄牙港货输入该国，则需付6.3%至13%的税项。
8.西班牙交易方式：以信用证缴付货款，赊数期一般为90 日，大型连锁店约120至150日订单量：每次约订200 至1,000 多件注意事项：该国对其输入产品不收关税。
供应商应缩短生产时间，注重品质及商誉。
9.墨西哥交易习惯：一般不接收L/C即期付款条件，但L/C远期付数条件可以接收。
订单量：订货量较小，一般要求看样订货。
注意事项：交货期尽量不太长。
对该国采购需尽量满足条件及有关规定，其次需要提高产品质量和档次，使之符合国际标准。
墨西哥政府规定，所有电子产品的进口都必须事先向墨西哥工商部申请质量标准证书(NOM)，即符合美国UL标准，方允许进口。
敦煌网小编分享精准分析不同身份的买家对订单量起到的影响为什么有些买家联系了几次就没有音讯了?还有的是客户一直在联系，就是不下单，这到底是为什么，这得从客户的不同身份说起。
各国买家的采购习惯 文档
所谓知己知彼，方能百战不殆。
在外贸交易中，想要成功的完成订单，了解买家的采购习惯必不可少。
外贸企业离不开和各国买家打交道，熟悉了各国文化差异对于外贸合作中起到举足轻重的作用。
各国买家的采购习惯有什么样的差异？针对这个问题小编整理部门多年来与各国买家接触沉淀下的经验，以帮助供应商了解海外买家的特点，采购习惯和谈判风格等。
结合目前接触较多的7个国家买家习惯分享给大家。
一.印度喜欢best price,符合印度人的天性.供应商报价时印度买家会提醒,他们需要最好的价格。
印度人却越来越看重中国公司的服务能力\产品质量\以及RAD能力等。
传统买家居多,看厂时一定要看到公司机械在运转,眼见为实,才感觉放心。
对不同供应商的关注轻重点很明确,对前期资料收集时特别关注到的供应商就一定会去实地看厂。
对于样品的索取较多,特别是原材料方面。
外贸业务操作专业,对于有意向或者想再重点了解一下的供应商，洽谈完成后会要求留下PPT、视频及相关资料。
二．新西兰新西兰是一个非常悠闲的国家，买家喜欢供应商把什么事都搞定，所以供应商能力的强弱，是否了解新西兰市场，是否有一套成熟的配套推广方案，直接影响到新西兰的买家是否愿意合作！如果一个供应商能给一个新西兰买家提供“我给你很好的产品，这个产品好在哪里，我怎么去包装它，你可以用什么样的概念放在商店卖，后面该怎么做……”一条龙服务，这就是新西兰买家最欢迎的合作方式！对新西兰买家来说，新产品并不是现在要买的产品，因为新西兰的市场落后欧美的市场2-3年左右。
这些买家很多时候走的是COPY路线，拿着那些在欧美市场已经畅销了1-2年，而且也符合澳洲人民口味的东西，转到国内的供应商，寻找一个能提供最合理价格的供应商。
三．坦桑尼亚坦桑尼亚等非洲国家当地没有成熟的港口，很多物流公司也没有从中国到坦桑尼亚专门的航线，买家之前都是从迪拜等进口，因此从中国采购，会非常关注物流。
国家经济落后，网络不发达，资源比较稀缺，有些当地的大公司在本国甚至没有宣传途径，可能在本国的知名度不高，但是在相对发达的国家发展的反而成熟。
海外购物中的消费者行为分析
海外购物中的消费者行为分析在互联网时代的今天，跨境电商正在成为越来越火热的一个领域。
人们可以通过网络在全球范围内购买到自己需要的商品，而且价格往往会比本地商店更为优惠。
海外购物的兴起，不仅改变了人们的消费方式，也影响了商品生产和全球贸易格局。
在这个大背景下，我们有必要对海外购物中的消费者行为进行一番分析。
一、海外购物的优势1.价格优势跨境电商平台在商品价格上相对国内电商具有一定优势。
价格便宜是海外购物的主要优势之一。
跨境电商通过直接与海外供应商合作的方式，无需经过中间商和代理商，从而省去了一部分的市场成本。
此外，一些国家的税率相对较低，也为海外购物打下了良好的基础。
2.品牌优势海外商品在品质和品牌方面往往比国内产品更有保障。
跨境电商平台上的海外商品，在原产国市场经过一定的筛选和考察，符合质量标准和细节要求。
这些海外品牌在国内市场上甚至比当地品牌更受欢迎，因为消费者认为海外商品具有较高的品质。
3.产品方面海外商品更具有时尚感和特色。
很多电商平台一般都是以年轻人为主要消费对象，不断推陈出新地推出各种时尚产品。
海外商品也往往具有文化特色，比国内万紫千红的产品更加典雅和淡雅，符合很多消费者对商品的高品位要求。
二、海外购物的消费者行为1.购物原因为什么消费者在网购时会选择海购呢？常见的购物原因有以下几种：（1）物美价廉。
很多国外商品的价格相对来说比情况国内实惠，价格因素是消费者考虑的一大原因。
（2）商品质量有保障。
很多海外商品通过长时间的发展，其品质得到了业内大众的认可。
而在国内，由于一些电商平台的未经过严格的审核，所以有不少的假货和低价劣品。
（3）获取不同的产品经验。
此外，海外购物可以获得更加多样的产品体验，对于很多国内购物者来说是很新鲜的。
（4）海外卡通形象及营销方式的影响。
不同国家的动漫和卡通形象是一种潜在的导致海购者消费决策的因素，让人们对购物产生联想。
2.网络信任度网络信任度是消费者在海外购物中考虑的一个非常重要的因素。
床上用品的消费现状及市场前景分析
床上用品的消费现状及市场前景分析随着人们生活水平的提高，对舒适和品质的追求逐渐成为现代社会的主流趋势。
在日常生活中，人们习惯花费大量时间在床上休息和放松，因此床上用品的消费需求日益增长。
本文将从专业的角度出发，引用真实数据，阐述床上用品的消费现状并分析市场前景，旨在帮助读者更好地了解和把握床上用品行业的发展趋势。
一、床上用品的消费现状1.床上用品市场的规模和增长率根据市场调研数据，全球床上用品市场规模逐年扩大，预计到2025年将超过800亿美元。
其中，中国床上用品市场规模持续增长，2019年达到约300亿元人民币，增长率在10%以上。
床上用品市场的增长主要受到消费者对舒适性和环境友好性的日益关注以及居民收入水平的提高的影响。
2.消费者对床上用品的需求特点消费者对床上用品的需求主要集中在以下几个方面：（1）舒适性：消费者对床上用品的舒适性要求越来越高，特别是在睡眠质量方面的追求。
高品质的床垫、枕头和被子等产品能够提供更好的睡眠体验。
（2）健康环保：消费者对产品的健康与环境友好性的关注度不断提升。
无甲醛、无菌、防臭等功能成为消费者选择的重要因素。
（3）个性化：越来越多的消费者倾向于个性化的床上用品，包括颜色、图案、尺寸等方面的个性化选择，以满足不同消费者的需求。
二、床上用品市场前景分析1.市场驱动因素（1）人口老龄化趋势：随着老龄化人口的增加，对舒适和健康的需求将进一步增加，床上用品市场将迎来更大的机会。
（2）消费升级与品质追求：随着人们收入水平的提高，消费者对舒适和品质的追求也在不断升级，这将推动床上用品市场的发展。
（3）互联网与电商的普及：互联网和电商的普及为床上用品行业的销售和宣传提供了更广阔的平台，促进了市场的快速发展。
2.市场竞争格局床上用品市场竞争激烈，主要分为品牌厂商和小型制造商两大类。
品牌厂商凭借强大的品牌影响力和市场渗透率占据市场份额的较大部分，而小型制造商则侧重于创新和个性化定制以满足消费者多样化的需求。
不同国家买家的采购习惯.doc
不同国家买家的采购习惯非洲交易习惯：看货购买，一手交钱，一手交货，或赊货代销。
订单量：定量小，品种多要货急注意事项：非洲国家实行的进出口商品装船前检验，在实际操作中增加了我方费用，延误了我方交货期，阻碍了贸易的正常开展。
南非交易习惯：信用卡、支票使用普遍，习惯"先消费后付款"注意事项：因资金有限，银行利率高（22％左右），仍习惯于见货付款或分期付款，一般不开即期信用证。
摩洛哥交易习惯：采取低报货值、差价现金支付。
注意事项：摩洛哥进口关税水平普遍较高，外汇管理较严。
D/P方式在对该国出口业务中存在较大的收汇风险。
摩洛哥客户和银行勾结先给单提货、迟迟不付款、应国内银行或出口企业要求经我处反复催促才付款的事件。
土耳其港货输入该国，则需付6.3%至13%的税项。
美国交易习惯：少样多量，但订单大，而利润较低。
丹麦交易习惯：丹麦进口商在与一个国外出口商做第一笔生意时一般愿意接受信用证这种支付方式。
此后，通常使用凭单付现和30-90天远期付款交单或承兑交单。
一开始为小金额的订单（以样品寄售或试销性订单）关税方面：丹麦对从一些发展中国家、东欧国家以及地中海沿岸国家进口的商品给予最惠国待遇或者更为优惠的普惠制。
但实际上，在钢铁和纺织系统却很少得到关税优惠，拥有较大纺织品出口商的国家往往采取自行限额的政策。
注意事项：要求货样一样，很注重交货期，在一个新合同履行时，国外出口商应明确具体的交货期，并及时完成交货义务。
任何违背交货期，导致延期交货的，都有可能被丹麦进口商取消合同。
葡萄牙港货输入该国，则需付6.3%至13%的税项。
西班牙交易方式：以信用证缴付货款，赊数期一般为90 日，大型连锁店约120至150日订单量：每次约订200 至1,000 多件注意事项：该国对其输入产品不收关税。
供应商应缩短生产时间，注重品质及商誉。
联合国注意事项：中国企业首先申请成为其供应商，其次要主动应标。
在建立起信誉的基础上争取进入短名单。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
外贸知识：床上用品海外买家需求和消费习惯差异
————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：
外贸知识：床上用品海外买家需求和消费习惯差异(上)
目录
一、国外(美国)最常用的基本款床品套件解读 (3)
二、国外(美国)最常用的床品套件: (Comforter Sets)装饰性套件 (5)
三、国外常用的床品套件: Duvet cover set 被罩套件 (6)
四、国外(美国)最常用的床品：床盖套件 (9)
一、国外(美国)最常用的基本款床品套件解读
欧美人尤其是美国人的睡眠习惯喜欢用隔单，将一层隔单铺在被子与人体之间，脏了洗隔单。
除了做床盖用的大被子，他们睡觉的被子一般不用被罩的。
国内普遍用被罩套在被子上，脏了只把被罩拿下来洗，经常使用的棉花被蚕丝被是不能进洗衣机洗的;
美国没有棉花弹的被子，市面上能买到的被子的都可以扔到洗衣机洗，然后放到烘干机内烘干。
国外住宅房子普遍偏大，一般家庭，都是用KING尺寸的大床，长宽都超过180cm 以上。
美国人均年消耗5条床单/年。
Sheet set床单套件(4pc)包括: flat sheet 床单1件 fitted sheet 床垫套单1件 pillowcases 枕套2件
这种套件因为是直接接触皮肤的，所以会使用质感较好的纯棉面料。
一般300根全棉缎纹、600根全棉缎条等面料较常见。
一般以纯棉的纯色为主，不会有太花哨的图案。
美国亚马逊热销床单套件在20-50美金之间。
Google trends 可以看出，sheet sets床品套件热门度一直比较平稳，在澳大利亚，美国和加拿大热度最高。
flat sheet是放在fitted sheet上面的，所以flat sheet有时也叫top sheet，fitted sheet则是bottom sheet，人就是睡在这两层sheet之间。
flat sheet一般有花色的一面朝下，床头的部分折过来包住被子,人的皮肤不直接接触被子(如上图)
Pillowcase——枕套
美式床品中枕头分为装饰性枕头和功能性枕头两种，有长方形的也有正方形的，睡觉时一般使用纯棉素色枕套包裹长方形的枕头。
国外人很多有睡前看书的习惯，所以他们基本上都是一个人要用两个大枕头。
装饰性枕头的功能更多是为了好看，不一定是纯棉的。
二、国外(美国)最常用的床品套件: (Comforter Sets)装饰性套件
(Comforter Sets)装饰性套件：
comforter(盖被)1个(这个床盖是含芯的，填充物一般为化纤棉，被罩不可拆卸，并且尺寸比Duvet cover 要大，可机洗)。
Sham装饰枕套2个、Bed Skirt床裙1个(有的套件也没有床裙)、Throw pillow装饰靠垫若干。
这种套件不是直接贴身使用(有很多里外都不是纯棉的)，而是装饰性的(摆着好看)，有的盖被里面那层是纯棉的但外层不是。
一般都要和sheet sets搭配使用。
右图就是8件套Comforter Sets和sheet set搭配使用的效果.右图就是8件套Comforter Sets和sheet set搭配使用的效果。
美国亚马逊热销被子套件在60-150美金之间。
三、国外常用的床品套件: Duvet cover set 被罩套件
Duvet set被罩套件(3pc)包括：duvet cover 被罩1件、pillowcases 枕套2件
美国的duvet cover set的内容和国内也有差别，是不含床单的。
北美地区的生活习惯是喜欢睡觉盖隔单(床单)，将一层隔单铺在被子与人体之间，脏了洗隔单。
除了做床盖用的大被子，他们睡觉的被子比较少用被罩.比较讲究的人才买被套的,如使用羽绒被芯是不能机洗的,所以常常买新被套跟flat sheet交替使用。
右图就是sheet set和duvet cover set组合搭配使用的例子。
Google trends 中，Duvet cover sets在英国的热度最高，美国和加拿大人热度明显较低。
四、国外(美国)最常用的床品：床盖套件
Quilts sets:床盖套件(3-4pc)
Sham装饰枕套2-3个
Bedspread盖被(一般为绗缝被)1个
夏天，盖被主要用来当空调被;冬天还可以当垫被、压被，增加保暖效果。
西方人一般以绗缝盖被或床单来代替盖被，盖被中历史悠久、百搭实用的绗缝盖被，一直以来被美国家庭视为“传世家宝”。
一般也和sheet set搭配使用。
美国亚马逊热销床盖套件在50-100美金之间。
Quilt sets是绗缝被，在美国的使用率比较高，在美国的热度也比较高。
11。