品牌对“中国制造”来源国效应的影响

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在国际营销中如何认识和提升中国产品的原产地形象

在国际营销中如何认识和提升中国产品的原产地形象

在国际营销中如何认识和提升中国产品的原产地形象作者:明铭铭来源:《大经贸》2017年第06期【摘要】国际市场上的消费者接触到进口商品时,原产地往往是其注意到的一个重要特征。

但中国产品在国际上的负面原产地形象居多,“低价低质低档次”可能是大多数国际消费者对中国产品的看法。

因此,本文就如何正确认识和努力提升中国产品的原产地形象提出一些参考意见。

【关键词】原产地形象中国产品国际市场营销策略一、认识原产地形象(一)原产地形象的含义货物的“原产地”通常指货物的“原产国”,而其中的“国”可指一个国家、国家集团或地区。

原产地形象是指目标市场的消费者对产品或服务的原产地的总体认知和整体印象。

在国际市场上销售的产品总有一个原产地,消费者对产品的不同原产地产生不同的感受,进而影响其购买决策,这种主观感受或认知即原产地形象。

(二)原产地形象的作用机制晕轮效应,又称光环效应。

Han(1989)认为,所谓光环效应,是指当消费者对一个国家的产品知之甚少时,原产地形象直接影响消费者的态度。

概要效应。

是指当消费者对某个国家或地区的产品或品牌很熟悉时,他们会从产品制造地和在某一品牌名称下销售的产品属性的感觉中抽象出该国或地区的形象,进而影响消费者对品牌或特定产品的态度。

首因效应。

强调第一印象的重要性,强调“先入为主”观念。

当国际消费者初次接触到某国产品或服务时,他往往会把初次体验的印象推及到该国的原产地形象。

品牌效应。

当一国有很多强势品牌时,消费者对该国的原产地形象会大大提升。

(三)中国产品的原产地形象中国以往在国际分工中往往充当低技术含量的组装加工工人的角色。

长期以来形成了“低价、低质、低档次”的原产地形象。

中国在原产地形象方面还存在的问题有:出口产品多属传统产业,产品附加值偏低且需求弹性小,出口产品的结构不合理;贴牌生产方式,自主创新能力不足,不注重自己产品在性能、服务、质量等硬件方面的改良;低价策略,对非价格竞争手段重视不够;广告手段单一,没能及时运用多种媒体手段使消费者对中国产品改观。

品牌打造:先区域后全国

品牌打造:先区域后全国

品牌打造:先区域后全国时间:2007-12-01 来源:印刷英才网作者:向问天在国内医药市场,广告对于品牌的成立阐扬着很是重要的浸染,广告甚至可以成为影响产物发卖成功与否的决定性成分。

如哈尔滨制药集体的“盖中盖”等产物,其品牌的组成与壮大的广告攻势密不成分。

可是必须正视到,广告的浸染正在闪现出边际效应速减趋向,成立一个全国性品牌所需的投入愈来愈大。

在1990 年前后,百万元国民币的广告投入使“三九胃泰”成为全国性品牌,而近两年“斯达舒”仅品牌包庇的广告投入就达数亿元国民币。

除了传统的依*广成功立身牌来拉动发卖的模式外,国内企业在鉴戒、进修和实践国内前进先辈营销理念方面也做了多方面测验测验,搜罗在企业内部设立营销和医学部分,奉行品牌(产物)司理制度,组建笼盖全国的发卖队伍和发卖汇集,依*职员奉行和学术奉行来督促发卖等。

考虑到成立全国性品牌所需投入重大,风险也大,很多企业选择从区域品牌的打造初步。

他们先从策略上节制一个地区,而后再进行区域的拓展,按部就班,将产物打造成一个全国性的品牌。

这类编制是品牌造就汲引的有用道路之一,其具体过程为:区域品牌成立→区域拓展→全国性品牌。

企业品牌造就汲引分为两个层面:企业主品牌和产物品牌。

医药企业品牌造就汲引应当以产物品牌的成立为先导,经过过程多个产物品牌的成立来提升企业主品牌形象,即依*“多品牌谐振效应”来造就企业主品牌。

例如江西汇仁药业经过过程汇仁肾宝和乌鸡白凤丸两个产物品牌的成立,提升了汇仁药业整体形象;又如吗丁啉、达克宁和息斯敏等多个产物品牌的成立,成绩了西安杨森的行业当先地位。

此外一方面,产物品牌只有上升到企业品牌层面,才有可能把消费者对产物品牌的信任改酿成对企业品牌的虔敬,有了企业品牌作为根底,产物品牌的成立要轻易很多。

是以,品牌造就汲引的方针应当是企业主品牌管辖下的诸多产物子品牌彼此增进和配合提升。

此刻,国内医药品牌造就汲引正处于由品牌意识向品牌价值过渡的初期。

奢侈品消费动机与来源国效应—来自上海消费者的探索

奢侈品消费动机与来源国效应—来自上海消费者的探索

奢侈品消费动机与来源国效应—来自上海消费者的探索近年来,奢侈品消费在中国市场呈现出快速增长的趋势,成为高端消费市场的重要组成部分。

其中,上海作为中国最具消费能力的城市之一,更是奢侈品消费的重要市场。

那么,奢侈品消费的动机是什么?不同国家的奢侈品是否对上海消费者有不同的吸引力?我们通过一系列调查和访谈,探索上海消费者对奢侈品的消费动机和来源国效应。

首先,奢侈品消费的动机多种多样。

部分上海消费者认为,购买奢侈品能够提升自己的社会地位和身份认同感。

他们相信名牌产品能够向外界展示自己的成功和优越感,建立起一种社会形象;另一部分消费者则认为奢侈品能够增加自己的自信心和幸福感,通过享受物质享受来满足自己的虚荣心。

还有一些消费者则将奢侈品消费视为奖励自己的方式,他们觉得自己工作努力,理应得到一些精心挑选的奢侈品作为回报。

其次,来源国效应在上海消费者的奢侈品消费中起到重要作用。

调查发现,法国、意大利、英国等传统的欧洲奢侈品品牌在上海消费者中具有较高的知名度和声誉度。

这些奢侈品品牌在上海消费者中的吸引力主要源于其历史悠久、品质卓越和独特的设计风格。

此外,一些上海消费者表示,欧洲文化和品牌背后的历史故事也让他们更加向往和喜爱这些源自欧洲的奢侈品。

除了欧洲品牌,一些来自日本、韩国等亚洲国家的奢侈品品牌也受到上海消费者的喜爱。

这些亚洲奢侈品品牌以其独特的美学和亚洲文化的特点,在上海消费者中获得了一定的认同感。

最后,奢侈品消费动机和来源国效应也受到个体差异的影响。

不同年龄、性别和职业的上海消费者在奢侈品消费动机和品牌偏好上存在差异。

年轻一代消费者更加注重品牌的时尚性和创新性,更偏爱来自亚洲的奢侈品品牌;而年长消费者则更加看重品牌历史和品质,更偏爱欧洲品牌。

此外,男性消费者更加关注产品的实用性和功能性,女性消费者则更加注重产品的外观和设计。

不同职业的消费者也存在不同的消费动机,例如企业高管更加注重奢侈品的社会地位象征和形象塑造;而自由职业者则更加看重奢侈品的品质和体验。

国际市场营销中来源国劣势对中国企业产生的影响及应对策略研究

国际市场营销中来源国劣势对中国企业产生的影响及应对策略研究

国际市场营销中来源国劣势对中国企业产生的影响及应对策略研究作者:潘璠来源:《赤峰学院学报·自然科学版》2021年第11期摘要:来源国劣势是在国际营销和消费者行为研究领域受到广泛关注的一个概念,随着中国企业更多的海外投资和国际化,来源国劣势带来的问题日渐得到重视。

因此,如何减轻中国品牌来源国劣势,减少其对中国品牌国际化发展进程的负面影响已经成为研究热点。

本文主要分析了中国品牌在来源国劣势存在的问题及原因,并从国际营销层面提出了可操作的中国企业品牌来源国形象提升策略。

关键词:来源国劣势;国际营销;品牌;策略中图分类号:F274 文献标识码:A 文章编号:1673-260X(2021)11-0048-031 引言市场经济不断发展,企业竞争也相应加剧,为了求得生存和更好的发展,许多企业纷纷加入跨国兼并大军,希望通过兼并获得竞争优势。

近年来,我国企业并购活动日益频繁,中国企业逐渐将并购作为实施资源整合、提高企业竞争力的有效途径。

然而,并购既有优点也有缺点,并购的整个过程相当复杂,任何一步的失误都会给企业带来很大的危害[1]。

而来源国劣势是近年来跨国企业兼并中商业研究出现的一个新概念,指跨国企业的来源国/母国对企业国际化的负面影响导致了跨国企业的竞争劣势[2]。

新兴经济体公司的母国非但没有为企业提供优势,与来源国优势相反,反而来源国成为对其国际业务的负担。

这些劣势可以解释新兴经济体中(比如中国)跨国企业面临的独特挑战,也会导致企业反向国际化程度较低,是导致中国企业国际化失败的一个重要因素。

在中国许多公司通过跨国并购从发达国家获得先进的资源、技术和资源,但是当中国品牌在等待并购的时候,往往会半途而废,最后导致中国企业必须放弃战略一体化和运作,甚至更严重地需要额外的补偿。

发展中国家的企业到国外收购发达国家的企业的难度远远超过想象。

由于制度环境的不完善,经济、品牌和技术落后的国家形象成为中国在东道国(发达国家)竞争中的先天劣势。

原产地效应名词解释

原产地效应名词解释

原产地效应名词解释原产地效应是国际贸易中的一个重要概念,指的是产品的原产地或制造地对消费者购买决策和产品评价产生的影响。

原产地效应早在20世纪60年代就被学者们提出,并逐渐成为国际贸易研究的重要内容之一。

本文将从不同角度解释原产地效应,并探讨其影响因素以及对国际贸易的意义。

首先,从经济学角度来解释原产地效应,可以理解为消费者对产品原产地的感知对其购买决策产生的影响。

消费者在购买产品时,常常会认为来自某些国家或地区的产品具有更好的品质、更高的附加值或更具竞争力的价格。

这种认知来源于人们对于特定国家或地区的产品质量声誉、技术实力、工艺水平等方面的认知,以及对特定国家或地区的文化、历史、地理等方面的印象。

因此,消费者在购买决策中会更倾向于选择来自某些国家或地区的产品,而忽略其他国家或地区的产品。

其次,原产地效应还体现了消费者对国家或地区品牌形象的认同和追求。

一些国家或地区的品牌在国际市场上具有较高的知名度和声誉,这些品牌往往能够赢得消费者的信任和认可。

例如,法国的奢侈品牌、日本的电子产品、德国的工业制造等都是享誉全球的代表。

消费者会通过购买这些国家或地区的品牌产品来展示自身的品味、身份和社会地位,从而提升自身的社会认同感。

此外,原产地效应还受到一系列因素的影响,如文化因素、社会因素、市场因素等。

不同的文化对于产品的认知和评价存在差异,消费者常常会根据自身的价值观、审美观念和文化背景来选择产品。

社会因素包括消费者对于社会责任、环境保护等方面的关注,对于来自某些国家或地区的产品是否符合这些价值观也会产生影响。

市场因素主要包括竞争压力、市场需求、市场规模等,这些因素会影响企业的定价策略和产品质量,并进而影响消费者对产品的选择和评价。

原产地效应在国际贸易中具有重要的意义。

首先,原产地效应影响着国际贸易的产品结构和贸易模式。

一些国家或地区因为其在某些特定领域的竞争优势,在国际市场上形成了明显的产业集群和品牌优势,从而形成了特定的产品结构和贸易模式。

原产地效应与强化象征性需求分析——以高校学生智能手机品牌为例

原产地效应与强化象征性需求分析——以高校学生智能手机品牌为例
N o.1 2 2 3, O1
现 代 商 贸 工 业 Mo enB s es rd n ut dr ui s T aeId s y n r
2 1 第 1 期 0 2年 3
原 产地 效 应 与强 化 象征 性 需 求 分 析

以高 校 学 生智 能 手机 品牌 为例
雷 蕾
( 汉 大 学 经 济 与 管 理 学 院 , 北 武 汉 4 0 2 武 湖 0 7)
摘 要 : 现 代 消 费 的 兴起 , 得 象征 性 需 求逐 渐 被 企 业 界 意 识 并 认 可 。从 原 产 地 效 应 的 视 角 出发 , 过 对 武 汉 高 校 后 使 通
学子的深度访谈和向卷调查, 考察不同品牌实力下原产地效应与消费者象征性需求之间的关系。
关 键 词 : 产 地 ; 征 性 需 求 ; 牌 实力 ; 能 手 机 原 象 品 智 中 图分 类 号 : 7 F4 文 献 标 识码 : A 文章 编 号 :6 23 9 (0 2 1—0 20 1 7 —1 8 2 1 ) 30 7—2
则 是 指 光 环 效 应 和 总 结 效 应 : 三 个 层 面 构 成 了作 为 解 释 这 中 国 智 能 手 机 的 主 导 品 牌 主 要 为 HT 诺 基 亚 、 果 、 变 量 原 产 地 的 主 要 维 度 。被 解 释 变 量 象 征 性 需 求 根 据 王 长 C、 苹 21 ) 主 摩 托 罗 拉 、 星 、 爱 、 莓 、 普 达 、 想 、 为 、 兴 。 就 征 ( 0 0 在 认 同 营 销 中 所 提 到 的 四维 度 分 析 , 要 从 如 下 三 索 黑 多 联 华 中 市 场 占有 率 而 言 , 国 品 牌 份 额 远 远 超 过 本 土 品 牌 。随 着 四个 方 面 展 开 : 外

原产地效应 原产地 国际商务

原产地效应 原产地 国际商务

摘要:随着国际贸易和全球市场的快速发展,消费者在国际市场上选择产品时的国别偏好问题日益显现。

自从1965年,美国学者Schooler第一次提出原产地形象对国际市场产品评价存在影响这一命题以来,越来越多的学者投身该领域,为原产地效应理论的完善做出了巨大的贡献。

本文回顾了该理论的主要研究领域及成果,并对未来该理论研究的方向做出展望。

关键词:国际贸易;原产地;原产地效应;一、引言二战以来,随着国际贸易和全球市场的快速发展,在国际市场上流通的产品种类、数量迅速增加,消费者在选择产品过程中的国别偏好问题日益显现,得到越来越多学者的关注,成为国际贸易、国际市场营销领域研究的热点。

“Made In”的标签对于消费者购买产品究竟有多大影响?举几个简单的例子,在国际市场上,人们公认的顶级香水是法国制造,意大利皮革产品享有盛誉,瓷器当然是中国制造最为正宗,日本车相对于美国车给消费者的印象是小巧、精致、性价比较高但安全性较差,然而,虽然众所周知德国车质量优异,犹太人中却很少有人愿意购买。

在国际贸易中,某一类产品的制造地,或者说其“经济国籍”已经成为消费者对产品进行评价的因素之一,该产品的国别形象向消费者传达着一些特定的信息与诉求,从而影响消费者的选择,使原产地形象成为企业竞争优势的一个重要来源。

1965年,美国学者Schooler第一次提出原产地形象对国际市场产品评价的影响这一命题。

据加拿大学者Papadopoulos(2002)的统计,截至2001年,全球有关原产地效应研究的学术文献多达766篇(部),其中包括7部专著,编著中的39个章节、361篇期刊论文、326篇会议论文以及33篇报告,需要指出的是,该统计对象仅为西方主要出版物,还不包括非重要杂志、报纸以及企业、政府未公开的文献。

本文概括、总结了原产地效应理论主要研究领域及其研究成果,并对当前该理论研究中存在的缺陷及未来发展方向进行了探讨。

二、国内外原产地效应理论研究领域及主要成果(一)原产地、原产地效应概念的相关研究最初的产品原产地研究集中于产品是在哪一国家生产或制造的,人们又将“原产地(Country-of-Origin,COO)”概念称为“产地(Country-of-Manufacturing,COM) ”,或通常称为“Made In”。

品牌来源国形象与品牌形象关系探讨

品牌来源国形象与品牌形象关系探讨

就 会 的 重 要 来 源 。从 上 世 纪 6 O 年 代 以来 , 关 于 来 源 国 形 象 效 应 的 信 念 或 态度 如 果 与 其 他 观 点 或 自身 行 为 发 生 矛 盾 , 以达到或恢 复到 认知上 的相 符 、 一 致 的 状 的研究一 直是 国际 市场 营销 的研 究热 点 , 伴 随 着 混 合 产 品 倾 向 于 自我 调 整 , “ 我 不 喜 欢 日本” 、 “ 我 喜欢 索尼 的笔记 本” 这 两 种 的出现 , 品牌来 源 国也 相 应 区 分为 品牌 来 源 国、 制 造 来 源 态 。 比如 , 当放在 一起 考虑时 , 这 两 种 不 一 致 的 国、 组件来 源国 、 设 计来源 国、 关键 部件 来源 国等不 同类 型 。 原 本 相 互 独立 的 态 度 , 态 度 就 会 产 生 关 联 和 影 响 , 其 最 后 结 果 是 其 中 之 一 发 生 改 由于品牌在全球 的影 响力 不断 增强 , 品 牌 来 源 国 形 象 得 到 以与另 一 种 态度 一 致 。基 于此 , 国 家 作 为 一 种 次 级 来 学者们 的关注 , 已 有 的 研 究 一 般 侧 重 于 品 牌 来 源 国 形 象 对 变 , 源 , 与其产 品 品牌 之 间 会 存 在一 种 双 向的 品牌 知 识 转 换 。 于 品牌形象 的单 向影 响 , 并 取得 类 似的 结论 。少 数研 究 进 在 理 论 上 , 来 源 国 与 品 牌 , 会 在 认 知 、 属 性 、 利 益 、 形 象 、 思 步探讨 了品牌来 源 国形 象与 品牌 形 象 的关 系 , 有 的 认 为
为 国 际 市 场 营 销 中 的 品 牌 形 象管 理 提 供 一 种 理 论 借 鉴 与技 术 路 径 。
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该 国产 品的普 遍特 征 , 如声誉 、 可获得 性 、 价值 、 服
务 和该 国产 品的 吸 引 力 ; 三个 层 面是 特 定 的产 第 品特征 ( p cf r d c tiu e ,S A) 它 由 S eicP o u t rb ts P , i At
产 品 本 身 的 具 体 特 征 构 成 。P rmewaa aa s rn和
④ 价 格 ( rc) ⑤ 适 用 性 ( evca it ) Pi , e S r i bl y 。但 是 e i
这些 来 源 国形 象 的构 面 , 于 特 定 来 源 国形 象 的 对
掌 握核 心技 术 , 中 国 国土 范 围 内制 造 或完 成 最 在
后 装配 。在 后一 种情 况 下 , Ma ei hn ” “ d C ia 只是 n 标 明产地 , 就是 完 成 最 后 加 工 组装 环 节 的空 间 也 范 围 。然而 , 同品牌 的产 品 , 不 选择 在 中国进 行制
的产 品有 不 同 的认 知 , 些 认 知会 影 响消 费 者 对 这 产 品的评 价 。近 些 年来 , 球 市场 的 出现 和 跨 国 全 公 司 的全 球 经 营使 来 源 国 形 象 越 发 趋 向 于 复 杂 化 , 来越 多 的企 业 选 择 将 产 品制 造 转 移 到 发 展 越
2 1() O 2 2

西

业造 " 源 国效 应 的影 响 中 来
吴 佳, 周 颖 20 5 ) 0 0 2
( 海交通 大 学 安 泰 经济 与管理 学院 , 海 上 上
摘 要 : 过 两 个 实验 , 究 了品牌 来 源 国与 品 牌 知 名 度 对 “ 国制 造 ” 源 国形 象效 应 的 影 响 机 理 。 我 们 的 通 研 中 来 被 试 均 为 亚 洲 消 费者 , 究 发 现 当品 牌 来 源 于 美 国 时 , 中 国制 造 ” 源 国形 象 对 消 费者 产 品 评 价 不 存 在 显 著 研 “ 来 影 响 , 当 品牌 来 源 于 中 国时 , 中 国制 造 ” 源 国 形 象 将 极 大 地 影 响 消 费者 对 产 品 的评 价 。 另 一 方 面 , 究 结 而 “ 来 研 果表明 , 品牌 知 名度 对 “ 国制 造 ” 源 国形 象也 存 在 显 著 的 调 节 作 用 。 最后 , 们 对 不 同 企 业 选 择 中 国作 为 中 来 我
ue , A ) 包括 政 治 、 济 体 制 、 化 、 育 水 ts GC , 经 文 教 平、 技术 技能 和生 活水 平 ; 二个 层 面指 一般 产 品 第
特征 ( e ea P o u tAtr u e ,G A) 包 括 G n rl rd c ti ts P , b
2 0世 纪 6 O年 代 , c o lr 创 性 地 研 究 了来 源 S h oe 开 国形 象 ( o n r - o —oii I g ) 国 际市 场 C u ty f r n ma e 对 g 产 品评价 的影 响 , 指 出消费 者 对 不 同 国家生 产 他
P s ao i19 ) i rd(9 4 在这 三项 主要 部 分 的基 础 上 提 出 h 了 4 O项研 究指 标 。Ha n曾 经 研 究 了来 源 国 形 象
中 国家 , 尤其 是 中 国。“ 国制造 ” 中 的产 品 是 指使 用 中国 的劳动 力 和材 料 , 生产 与制 造 在 中 国的 产 品的 总称 。最 近几 十 年 “ 国制 造 ” 中 已经 泛 化 , 大 体 有 两种情 况 : 一是使 用 中国品牌 , 由中 国人 设计
知名 品牌 中 的来 源 国 。 比如 奔 驰 代 表 德 国 、 托 摩
罗拉 代表 美 国。 Ha n与 Tep t ( 9 8 的 研 究 r sr 1 8 ) a
供参考。
2 理 论 背 景
2 1 来源 国 形象 . 产 品 的来 源 国形 象影 响着 消 费者对 来 自该 国 的产 品的评 价 。有关 来源 国形 象测 量 的研 究有很 多 , ri Mat n和 E o l 1 9 通 过 因 子分 析 的方 rgu( 9 3)
制 造 的产 品 ; 是使用 外 国 品牌 , 二 由外 国人设 计并
的1 4项 指标 , 认 为最 主要 的五 项 指标 : 技术 他 ① 水 平 ( eh i l v n e n ) ②威 望 ( 名 度 ) T c nc a cme t , a Ad 知
( rsieVau ) ③ 工 艺 水 平 ( r ma s i ) P et le , g Wo k n hp ,
测量 是 否适 宜有 待于进 一 步探讨 。
2 2 品牌对 于 来源 国形 象效应 的 影响 .
品牌 是 消费 者在进 行 购买评 估 时非 常重 要 的 外部 线 索 。品牌 来 源 国是 指 为 负 责产 品设 计 、 拥 有该 品 牌 名 称 及 核 心 资 产 的 母 公 司 所 在 国
( te k mp B taa d Ale ,2 0 )或 隐 含 在 S en a , ar n d n 0 3
造, 国外 消费 者对 其感 知是 否会 存在 差异 , 如存 在 差异 , 作用 机理 会是 如何 , 者希 望能 够解 决 以 其 笔
上 两 个 问题 , 为企 业 在 选 择 中国作 为制 造 国时 提
产 品 制 造 地提 出 了不 同的 建 议 。
关键 词 : 国制 造 ; 源 国形 象 ; 牌 知 名 度 ; 中 来 品 品牌 来 源 国
1 引 言
来 源 国 ( o nr — o —o ii ) 研 究 始 于 C u ty f r n 的 g
层 面指 一 般 国 家 特 征 ( n rlC u ty Atr — Ge ea o nr ti b
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