凡客诚品网站的介绍
凡客介绍
VANCL（凡客诚品），由卓越网创始人陈 年于2007年10月在北京创办，公司性质以私营， 民营企业，企业员工数10000人(2012年) ，公司 以互联网快时尚品牌口号，创立四年以来，凭借 极具性价比的服装服饰和完善的客户体验，凡客 诚品已经成为网民购买服装服饰的主要选择对象。
公司创始人 陈年，凡客诚品 （北京）科技有限公司CEO， 凡客诚品（VANCL）创始人。 中国电子商务代表企业家。 1997年参与创办席殊好书俱乐 部，并出任该俱乐部会员刊物《好书》第一任主 编。1998年6月受《中国图书商报》之邀，创办 《书评周刊》。2000年参与创办卓越网，任卓 越网执行副总裁。2005年创办我有网，任CEO。 2007年创办凡客诚品（VANCL）。
推广模式
凡客目前已经和西班牙、瑞士、斯洛文尼亚、 英国、法国、加拿大、德国、日本、韩国等多个 国家的一线设计师合作，该企业正在依托互联网 品牌力量整合全世界的一流设计师资源。凡客诚 品逐步从电子商务行业向服装行业的本质回归。 凡客邀请了品牌代言人，这在电子商务行业绝无 仅有，王珞丹和韩寒都是互联网上或者目标群体 中号召力强的明星人物凡客诚品从互联网品牌过 渡到时尚生活品牌，从电子商务过渡到时尚品牌。 凡客提出以下三种方式：1.网站博客合作；2.网 店代销合作；3.校园代理
前景展望
VANCL ，高性价比的自有品牌，全球时尚的 无限选择，最好的用户体验。凡客诚品的使命，就 是平价快时尚，是人民时尚。四年间，凡客诚品用 心关注用户需求，不断以微创新方式提升客户体验， 极大提升了用户体验与品牌美誉度，积累了大量的 忠实用户和良好的口碑效应。随着产品种类的不断 丰富，以及对用户体验的关注，VANCL在中国服装 电子商务领域品牌影响力与日俱增，已经成为中国 网民购买服饰的第一选择。 艾瑞咨询《2009-2010 年中国服装网络购物研究报告》显示，VANCL在自 主销售式服装B2C网站中排名第一
凡客诚品
凡客诚品（北京）科技有限公司
VANCL 凡客诚品
简介
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互联网时尚生活品牌
网站名称：VANCL凡客诚品 网站成立时间：2006年5月 网站创始人：陈年 网站主营业务：男装 女装 童装 鞋 配饰 家居 化妆品 凡客诚品品牌理念: VANCL，互联网时尚生活品牌。 VANCL提倡简单得体的生活方式 坚持国际一线品质、合理价位 致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。 凡客诚品的企业文化：诚信、务实、创新
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互联网时尚生活品牌
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互联网时尚生活品牌
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S2:优质服务，放心购买
传统意义上的网购（如淘宝），是依赖支付宝等 第三方资金监管来完成交易，对于消费者来说，即挑 选、产生购买，付款到支付宝，收货，确认付款的过 程。而这种模式无异于提前付款，会在消费者心里带 来压力，而后期一旦产品出现问题，包括快递费用问 题在内，会有一系列的方便产生。相对而言，凡客诚 品推出的几项服务就更加深入人心，首先是免运费， 之后是免费试穿，再之后试穿合适再行付款，不合适 有三次调换的机会。最后的最后，如果您付款之后才 觉得不合适，7天之内无条件退还。这样的服务无异 于把实体店面搬回家，可以说真正的做到了让你放心 购买。
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互联网时尚生活品牌
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互联网时尚生活品牌
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S4:自有的如风达
快递公司的局限性满足不了客户的需求。而自建快递公司 则能更好地满足网购需要，比如开箱验货、货到付款等。
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互联网时尚生活品牌
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凡客诚品的网络营销
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互联网时尚生活品牌
VANCL的网络营销模式
7、网站联盟营销
凡客成立了自己的网站联盟，在自己的网站迚行宣传，让各大广告主和门户 网站站长加入，然后再根据销售额迚行提成费用。当然，这个在自己官方网 站上的广告也是属于CPS。
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互联网时尚生活品牌
VANCL的网络营销模式
8、网店代销合作
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VANCL的网络营销模式
10、偶像代言人与广告流行语
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互联网时尚生Biblioteka 品牌VANCL的网络营销模式
四、存在问题与解决对策
1、存在问题：
1.1: 有名无品----名牌丌等于品牌 1.2: 轻而丌稳----产业链整合薄弱 1.3: 大而丌强----核心竞争力丌强
VANCL的网络营销模式
1、网络广告投放
在主要门户和与业网站，都可以看到凡客 大量的广告投放和链接。引导消费者到凡 客的网上销售平台去。为打造VANCL的 品牌、宣传VANCL的文化也起到丼足轻 重的作用。主要投放的门户网站有：告模式不其 他的网站丌同，他采取的是一种叫做 CPS(Cost Per Sales)的广告模式。CPS分 成策略丌仅为凡客诚品节省了大量的广告 费用，也极大的提高了知名度和影响力。
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互联网时尚生活品牌
VANCL的网络营销模式
2、搜索引擎优化
搜索引擎优化是一种利用搜索 引擎的搜索规则来提高目的网 站在有关搜索引擎内的排名的 方式。对网站内容关键词的设 置，直接关系到消费者是否能 通过搜索引擎找到网站。 右图是凡客诚品首页的网页源 代码。而红色箭头所标出来的 是凡客诚品的关键字。相较于 其他的B2C网站而言，凡客诚 品的关键字设置丌少。
凡客诚品网站分析2篇
凡客诚品网站分析2篇一、凡客诚品网站分析凡客诚品是一家致力于为年轻人提供时尚、休闲、舒适穿着体验的在线零售企业，其网站是其主要的销售渠道。
本文将从网站的结构、设计、内容、功能等方面进行对凡客诚品网站的分析。
一、网站结构凡客诚品的网站采用了比较简单明了的结构，将主要的内容放置在导航栏上，通过导航栏的分类，让用户可以快速定位自己所需要的信息。
在主页上也有一些跳转按钮，直接跳转到菜单中的一些内容，让用户的使用更加便捷。
二、网站设计凡客诚品的网站设计采用了简洁、大气、时尚的风格，并且为了给用户带来更好的视觉体验，使用了大量的图片和视觉效果。
同时，在设计中也注意到了响应式布局的要求，使得在不同的设备上，如PC、平板和手机等，都能够有良好的浏览效果。
三、网站内容凡客诚品的网站内容更新比较及时，主要的内容包括服装类商品的展示、商品的推荐、折扣信息的发布等。
同时，在信息呈现上，还将用户的购物历史、个人信息等与商家进行联动，让消费者能够享受到更加个性化的服务和优惠。
四、网站功能凡客诚品的网站功能丰富，主要包括以下几个方面：1.商品展示：在各个分类下可直接浏览商品，同时提供了筛选及排序功能，让用户能够快速地找到自己想要的商品。
2.在线购买：提供了方便的在线购物平台，让用户能够直接下单并完成交易。
3.客户服务：设置了多个客户服务的入口，同时提供了常见问题的解答，让用户在遇到问题时能够快速得到帮助。
4.社交分享：提供了社交分享的功能，让用户能够将自己的购物心得、产品评价等分享给他人，增强网站的社交化和用户粘性。
总体来说，凡客诚品的网站结构合理，设计简洁大气，内容丰富，功能实用，能够为用户提供良好的购物体验。
二、凡客诚品网站分析凡客诚品网站以时尚、休闲、舒适的服装风格为主打，网站从设计、用户体验、服务等多个维度完善了自身，可以说在中国的在线零售市场中非常成功。
下面从几个方面对凡客诚品网站进行分析。
一、网站设计凡客诚品网站在设计上采用了简洁、时尚、大气的风格，主打视觉冲击力，使用大尺寸图片引导用户操作。
凡客诚品
五、博客话题营销 凡客以产品为话题，提供免费礼品（ 凡客以产品为话题，提供免费礼品（如凡 68元衬衫），让多个博客写用户体验文 元衬衫）， 客68元衬衫），让多个博客写用户体验文 章，以用户角度对产品进行体验式营销。 以用户角度对产品进行体验式营销。 六、网络媒体推广 凡客利用网络媒体的报道来提高品牌的影 响力，增加消费者对产品和网站的信任度。 响力，增加消费者对产品和网站的信任度。
凡客的盈利模式
盈利模式是在给定业务系统中各价值链所 盈利模式是在给定业务系统中各价值链所 有权和价值链结构已确定的前提下企业利 有权和价值链结构已确定的前提下企业利 益相关者之间利益分配格局中企业利益的 益相关者之间利益分配格局中企业利益的 表现；简单的说， 表现；简单的说，盈利模式就是企业赚钱 简单的说 的渠道，通过怎样的模式和渠道来赚钱。 渠道，通过怎样的模式和渠道来赚钱。
VANCL凡客诚品是以男式系列服装为核心 VANCL凡客诚品是以男式系列服装为核心 产品，通过将现代电子商务模式与传统零 售进行创新性融合，以现代网络平台和呼 叫中心为服务核心，以先进的直效营销理 念，配合卓越的供应链管理的方式及高效 完善的配送系统，为消费者提供高品质的 服装产品与服务保障，通过对上游生产商 成本控制，自我产业链管理，以高效物流 体系来销售产品，赚取利润。
二、搜索引擎优化 这个是凡客的首页的相关的代码。 这个是凡客的首页的相关的代码。对网站内容关 键字的设置， 键字的设置，直接关系到消费者是通过搜索引擎 找到我们（凡客诚品）不过可以看出来， 找到我们（凡客诚品）不过可以看出来，关键词 设置的有点在 网络推广中是比较常见的渠道。 网络推广中是比较常见的渠道。 四、电子邮件营销 凡客通过许可电子邮件营销， 凡客通过许可电子邮件营销，可以给用户发一些 促销的信息，让老客户回访网站。 促销的信息，让老客户回访网站。
凡客诚品
CPS——新营销模式 新营销模式
CPS（Cost Per Sale，按销售情况付费），是指 广告主并不根据广告展示的时间来付费，而是根据 广告带来的直接销售与网站进行分账。其广告价格 与每一单买卖都直接挂钩，精细程度可以达到细菌 级别。 凡客采用广告效果计量分成的方式，只有客户通过 点击广告而购买了凡客的衣服，公司才会“返点 ”16%-18%的费用，否则不用支付一分钱。这 样就把推广成本压缩到了最低。 CPS低成本、高效率的网络广告发布模式，让凡客 的网络广告到达率独树一帜
Alexa:
Amazon公司的一个子公司，是 公司的一个子公司， 公司的一个子公司 一家专门发布网站世界排名的网站。 一家专门发布网站世界排名的网站。以 搜索引擎起家的Alexa创建于 创建于1996年4 搜索引擎起家的 创建于 年 美国）， ），目的是让互联网网友在分 月（美国），目的是让互联网网友在分 享虚拟世界资源的同时， 享虚拟世界资源的同时，更多的参与互 联网资源的组织。 联网资源的组织。 Alexa通过 通过Alexa工具条，来收集 工具条， 通过 工具条 用户的资料，以便统计网站流量和排名 用户的资料， 。 世界排名主要分两种：综合排名和 世界排名主要分两种： 分类排名。 分类排名。
与众不同的 凡客
凡客诚品网站
目录
VANCL——公司简介 公司简介
管理团队：原“卓越亚马逊”、其它著名电子商务资深人士，以及传统服装行业精 管理团队 创立人：陈年（原“卓越网”创始人）。 英。 成长迅速：2007年10月，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布VANCL凡客 成长迅速 2000年参与创建卓越网，陈年和 年参与创建卓越网 年参与创建卓越网， 诚品。目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的第一服装品牌。据最新的艾瑞调查 雷军成为搭档； 雷军成为搭档； 报告，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但 在陈年成为卓越执行副总裁的6个 在陈年成为卓越执行副总裁的 个 被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。2009年5月被认定为 月之后的2004年8月，卓越下嫁亚马逊， 月之后的 年 月 卓越下嫁亚马逊， 国家高新技术企业。 聘礼是7500万美金； 万美金； 聘礼是 万美金 资本雄厚：凡客诚品在运营初期短短十个月里，即获得了IDGVC、联创策源、软银 资本雄厚 我有网； 又6月，陈年离职，创办我有网； 月 陈年离职，创办我有网 赛富、启明创投的先后三轮投资。 2007年10月，创建 VANCL品牌， 品牌， 年 月 品牌 发展现状：9月27日，艾瑞咨询在北京正式发布“2009-2010年中国服装网络购物研 发展现状 网上销售衬衫T恤等服装用品 恤等服装用品， 网上销售衬衫 恤等服装用品，得到多 究报告”。根据这份最新研究数据，2009年，服装网络购物市场交易规模预计将达 家风投资本战略投资， 家风投资本战略投资，目前为国内最 308.7亿元，同比增长81.5%。在自主销售式服装B2C网站中，VANCL(凡客诚品)以 著名的互联网电子商务公司之一。 著名的互联网电子商务公司之一。 28.4%的市场份额排名第一。这家成立仅两年的公司已成为服装B2C行业的领导者 。
凡客诚品
凡客诚品一、凡客诚品公司简介V ANCL（凡客诚品），由卓越网创始人陈年创办于2007年，产品涵盖男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类，支持全国1100城市货到付款、当面试穿、30天无条件退换货。
创立四年以来，凭借极具性价比的服装和完善的客户体验，凡客诚品已经成为网民服装服饰购买的第一选择。
凡客诚品企业文化诚信:-VANCL品牌理念的核心价值。
-坚守真诚待客之道，以提供高性价比产品为己任。
-任何时候，V ANCL都不掩饰自己的问题，坦诚面对、勇敢担当。
务实:-VANCL为人做事的行为准则。
-不做任何浮华虚夸之事，虽志存高远仍脚踏实地。
-不计较个人得失，以团队利益为重，营造简单、高效的工作氛围。
创新:-VANCL高速成长的坚实保证。
-不亦步亦趋，而以开放姿态鼓励创新，以持续创新提升业绩。
-每天都处在危机之中，只有不断创新、拥抱变化，才能成功应对不确定的未来。
凡客诚品品牌理念凡客诚品(V ANCL)，互联网快时尚品牌。
高性价比的自有品牌全球时尚的无限选择最好的用户体验网站基本状况：网站名称：V ANCL凡客诚品网站成立时间：2006年5月网站创始人：陈年凡客诚品(北京)科技有限公司董事长兼CEO网站所属地区：中国北京网站主营业务：男装女装童装鞋配饰家居网站PR值：6网站Alexa排名：全球综合排名第342位网站中文排名：全球综合排名第57位网站日均IP访问量：52365日均PV 浏览量：53262（雷军和陈年创办的卓越网）二、公司的经营模式凡客的特色经营凡客相对于淘宝来说，显得更加专业和专一，产品特色突出，以服装、家居和化妆品为主。
如果说淘宝是一家超大型的综合性商城，那么凡客诚品则是一家特色专卖店。
在款式简单、用色谨慎的风格下，来自意大利的VANCL设计理念归纳为：去除不必要装饰，强调舒适性和表现不繁复的优雅，对于非肌肉型的男士来说，提供了身材上绝佳的修饰效果。
VANCL的男装设计既不性感也不算惹眼，但却在做工和布料质地上展现一流品质和流行性，是职场上非常得体而有称头的品牌。
凡客
2008年4月，凡客将自建的物流系统分离出来，成立独立的如风达快递公司， 并只为凡客服务，主要保障核心城市的最后一公里配送服务，目前，如风达 占凡客总订单配送的25%
凡客物流成本影响因素
1.运送成本过高：凡客诚品一件99元的衬衫，设计、采购和 生产花去70元，广告宣传花去10元，配送环节将花去12元这么算 下来到手的只有7元，还不算上交税以及运营成本。如果达不到大 规模销售，凡客诚品根本无钱可赚。
物流对企业成功的影响度和企业对物流的管理能力是影响企业物流采取自营模式还 是外包模式的最重要的因素，其决策状态如图所示
高
寻找物流伙伴
自营物流
低
第三方物流
伙伴关系的领导者
低
高
企业处理物流能力
4
自建物流模式
物流模式
销售物 流简介
凡客
初期：物流外包模式为主
由于业务量小，资金不足等原因，在创业初期，凡客采用外包物流 为主，自建物流模式相结合的方式（此时自建物流还仅仅处于起步 阶段）
2.包装成本过高：凡客在包装成本中占据总分成本的8%， 顾客在网上购买一件衣服和几件衣服的包装盒成本一样大，导致 购买一件是包装成本过高了。
3.其它成本影响因素：凡客的配送员工一年光薪水支付就要 超过500万，此外，还要为他们配备手机和电瓶车，购买运输火车 和其他费用，一年开销就要将近800万！
物流模式
VANCL礼品卡 或者虚拟账户 支付
商业模式和盈利模式
运营模 式
网络直 销模式
凡客
轻资产 模式
供应商 保证产 品质量
网络直销模式
网络及目录销售，所有商品信息在网站上目了然，方便顾客选购
轻资产模式 凡客公司通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合， 以区别于传统的渠道分销模式，采用更优化的直销方式
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凡客诚品网站的介绍
公司简介：
凡客诚品，由卓越网创始人陈年创办于2007年，它是一个采用B2C网络营销模式的商业网站。
产品涵盖男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类，支持全国1100城市货到付款、当面试穿、30天无条件退换货。
创立四年以来，凭借极具性价比的服装服饰和完善的客户体验，凡客诚品已经成为网民购买服装服饰的主要选择对象。
发展历史:
●2007年6月，由陈年及卓越网前骨干团队成员创办。
●2008年2月，投放互联网广告，奠定中国互联网营销领
先位置。
●2009年12月，公司以连续三年成长率29576%获得“德勤
2009高科技高成长亚太区500强”第一名。
●2010年3月，荣获“中国服装品牌年度大奖创新大奖“。
●2010年4月，签约韩寒、王珞丹为品牌代言人。
●2011年3月18日，凡客诚品社区化营销平台“凡客达人”
正式上线。
●2011年4月，签约知名演员黄晓明作为VANCL帆布鞋产
品的代言人。
凡客诚品品牌特点（以男士衬衫为例）
1质量方面：大家都知道凡客诚品以男士衬衫网络销售为切入点，逐步扩展到综合服装类的全线销售，凡客诚品的产品质量过硬，男士衬衫主要是由一流的代工企业进行生产，质量与品牌衬衫相媲美，而且价格却非常的优惠，花更少的钱，获得更高价值的产品，2款式方面：遵循款式简单、用色谨慎的风格，即，去除不必要装饰，强调舒适性和表现不繁复的优雅，对于非肌肉型的男士来说，提供了身材上绝佳的修饰效果。
VANCL的男装设计既不性感也不算惹眼，但却在做工和布料质地上展现一流品质和流行性，是职场上非常得体而有称头的品牌。
3价格方面：目前在价格上可以说是一般的男士都能够穿得起，更何况它又推出了许多的优惠活动，只要你没事儿的时候经常到VANCL的网站上溜达溜达，就能够得到意外收获，因为它的优惠活动会使你的网上采购车满满的同时，你的钱包也不会因此而减少多少，比如现在的7天限时抢购，更是得到了疯狂抢购。
推广方式：
注重品牌定位
此前凡客诚品通过不断的推广校花、超级模特(中外)的时尚大片，以奠定品牌时尚基调；近期，凡客更是破天荒的邀请了品牌代言人王珞丹、韩寒、李宇春、黄晓明，这在电子商务行业绝无仅有。
王珞丹、韩寒、李宇春、黄晓明都是互联网上或者目标群体中号召力强的明星人物，凡客此举被业界人士视为旨在关联
明星品牌和凡客品牌，增加企业的品牌知名度和美誉度。
采用网络联盟CPS推广渠道，CPS是以实际销售的产品的提成作为广告费用的广告模式。
凡客诚品借助大量的联盟网站，促使消费者快速了解了这个品牌。
凡客诚品目前取得的成就：
随着产品种类的不断丰富，以及对用户体验的关注，VANCL 在中国服装电子商务领域品牌影响力与日俱增，已经成为中国网民购买服饰的第一选择。
全球著名会计师事务所德勤审计后认为：过去三年，凡客诚品是亚太地区成长最快的品牌。
艾瑞咨询《2009-2010年中国服装网络购物研究报告》显示，VANCL在自主销售式服装B2C网站中排名第一。
总结
凡客诚品从成立至今，已经取得了非凡的成绩。
我认为凡客诚品要保持不断成长、发展、壮大，应不断满足消费者各方面的需求（如：质量需求，个性化需求等），寻求创新，制定出能迎合消费者需求的营销策略。