SMC杯商业案例咨询大赛
“”杯商业案例咨询大赛
项目策划书
未来商业的练兵场
年度
目录
一、主办方简介
二、活动宗旨
三、活动日程
前期宣传
赛题发布
初赛
培训
决赛
后期宣传
四、活动预算
五、赞助商回报
六、筹委会联系方式
一、主办方简介
项目构筑伟业
管理成就人生
清华大学学生项目管理协会（）是适应国际项目管理发展由清华学生自发成立的学生社团，旨在提供包括项目管理在内的管理、商业、经济方面的学习、交流、实践平台，促进学生的成长和综合素质的完善。
几年来，协会在国际工程项目管理研究院的指导下致力于项目管理在、房地产等多领域的应用，在社团工作、个人生活、职业发展中的应用，举办了众多有影响力的活动，受众数万人。
协会与北大，人大，北外等多个高校协会也有着良好的交流与互动。
二、活动宗旨
为高校学生提供接触并参与商务咨询的机会，提高团队合作与沟通能力，培养商业直觉和商界视野。
办成北京地区大学生最具影响力的咨询专业案例竞赛，促进高校学生与企业界的交流，激发学生对商业领域的关注
清华大学是一个学术并如今商业氛围也日益强劲的高校，并与其他院校拥有良好的交流合作传统。
近年在我校开展的会计案例分析比赛，商业策划大赛都呈参赛队伍数量增多、质量提高，比赛影响逐渐扩大的良好态势。
咨询在我校更是一个备受关注的话题，在清华校内关于咨询行业的或是各类咨询培训和咨询宣讲会，受到在校大学生的广泛关注与参与，几乎场场爆满，除了清华本校同学，也包括不少外校同学参加。
其中较成熟的活动包括相关
协会筹办的咨询行业认知培训，拥有较大的影响力和参与度。
因此，本次商业案例咨询大赛，旨在为全校同学提供一个亲身参与案例咨询的优良的平台，同时打出清华自己的品牌，办成独具清华特色的案例咨询大赛。
清华大学项目管理协会从创立至今举办过一系列成功的活动，我们从“项目管理活动周”等大型活动中积累了深厚的项目经验，协会内部拥有大批对商业及管理咨询有热情的同学。
相信凭借我们长期与北大协办案例比赛的经验以及独立成功举办“溢达杯”首届案例咨询大赛的成功经验，本协会有信心能够将此次商业案例咨询大赛举办的更加成功。
三、活动日程
前期宣传月日月日
:正常宣传
高校联盟网络水木清华人人网
高校联盟是由北京大学、清华大学、中国人民大学、中央财经大学、对外经济贸易大学之远管理协会联合成立，旨在促进五校同学交流，并为办出更具规模与影响力的活动提供平台。
我们可以通过高效联盟，将案例大赛的宣传范围扩大到五校。
水木是学校活动宣传方面最大的信息共享平台，面向校内外用户，日访问量超万人次。
申请水木清华近期站内热点，水木社区等校内外。
《哈佛商业评论》案例大赛参赛文案
3
方案实施阶段
根据实际情况而定，一般需要3-6个月的时间。
预期效果
市场拓展
通过方案的实施，拓展市场份 额，提高品牌知名度和美誉度
。
销售增长
通过方案的实施，促进销售增 长，提高销售额和利润水平。
客户满意度提升
通过方案的实施，提高客户满 意度，增强客户忠诚度。
团队能力提升
通过方案的实施，提升团队的 市场分析能力、策划能力和执
政策调整风险
政府政策的调整可能对企业的经营产生重大影响，如税收 政策、环保政策等。企业应关注政策变化，及时调整经营 策略以适应政策变化。
竞争风险
竞争风险总结 竞争对手风险
替代品风险 潜在进入者风险
企业在市场竞争中面临来自竞争对手、替代品和潜在进入者的 压力。
竞争对手可能通过价格战、广告战、技术革新等方式抢占市场 份额。企业应不断提升自身竞争力，以应对竞争对手的挑战。
解决方案
03
详细阐述提出的解决方案，分析解决方案的可行性和有效性，
以及实施方案的具体步骤和措施。
对行业的展望
行业趋势
分析所在行业的未来发展趋势，包括技术、市场、竞争等方面的 变化。
行业挑战
探讨所在行业面临的挑战和难题，提出应对策略和解决方案。
行业机遇
发现所在行业的潜在机遇，提出抓住机遇的思路和措施。
关键流程
分析公司实现价值主张的关键流程，包括生产流程、销售流程等。
盈利模式
分析公司的盈利模式，包括收入来源、成本结构、盈利水平等，探 究公司如何实现盈利和可持续发展。
CHAPTER 03
案例解决方案
战略调整方案
01
02
03
04
总结词
mba案例大赛比赛案例
mba案例大赛比赛案例MBA案例大赛比赛案例：智能制造企业的战略转型一、案例背景本案例讲述了一家智能制造企业——智成科技，如何通过战略转型实现持续增长和提升企业竞争力。
智成科技是一家专注于工业机器人研发和应用的创新型企业，成立于2008年。
公司在工业机器人领域拥有多项核心技术和知识产权，产品广泛应用于汽车、电子、食品、医药等行业的自动化生产线。
二、问题描述随着市场竞争的加剧和客户需求的多样化，智成科技面临着诸多挑战。
首先，竞争对手的涌现使得市场份额争夺变得更加激烈。
其次，客户对个性化定制的需求越来越高，智成科技需要提高产品的灵活性和适应性。
最后，公司的研发成本不断上升，但产品毛利率却逐渐下降，需要寻找新的盈利模式。
三、战略分析针对以上问题，智成科技决定进行战略分析。
通过SWOT分析，公司认识到自身的优势在于拥有核心技术、丰富经验和优质客户群体，劣势在于产品定制化能力不足、市场拓展不够。
外部机会在于国家政策支持、市场需求增长以及行业技术进步，威胁则在于市场竞争加剧、客户要求提高以及成本压力上升。
基于以上分析，智成科技确定了以下战略方向：1.提高产品定制化能力。
加大研发投入，提高产品的灵活性和适应性，满足客户个性化需求。
2.拓展市场领域。
扩大销售渠道，加强品牌推广，提高市场占有率。
3.降低成本。
优化生产流程，提高生产效率，降低制造成本。
4.寻求合作伙伴。
与上下游企业建立战略合作关系，共同开发市场和技术，提高整体竞争力。
四、实施措施为落实以上战略方向，智成科技采取了以下具体措施：1.提高产品定制化能力：加大研发投入，引进高素质人才，优化产品设计，提高产品的灵活性和适应性。
同时，建立完善的客户反馈机制，及时了解客户需求和市场反馈，不断改进产品和服务。
2.拓展市场领域：扩大销售渠道，积极参加国内外展会和行业会议，加强与客户的沟通和合作。
同时，加强品牌推广，提高公司在行业内的知名度和美誉度。
3.降低成本：优化生产流程，提高生产效率，降低制造成本。
“AMT Group”管理咨询案例分析大赛
ALT
AMT咨询 专业实用 为您着想 第 7 页 共 49 页 咨询
战略环境分析
市场份额优势： 市场份额优势：公司以农村包围城 市的策略获得了相应的市场份额。 市的策略获得了相应的市场份额。
内部环境优势
质量价格优势：中低端市场定位， 质量价格优势：中低端市场定位， 走性价比路线。 走性价比路线。
品牌优势： 品牌优势：公司的优势和品牌形象也 是定位在买得起的中低端时尚品牌。 是定位在买得起的中低端时尚品牌。
外部环境机遇
健康意识增强： 全民健身计划的实施， 健康意识增强： 全民健身计划的实施，人 们健康意识的日益增强， 们健康意识的日益增强，对运动服装的需 求增加。 求增加。
申奥带动发展： 申奥带动发展：申奥成功和奥运的临近激 活了中国运动市场的活力， 活了中国运动市场的活力，极大地激发了 中国人的运动意识。 中国人的运动意识。
理想集团
“AMT Group”管理咨询案例分析大赛 ”
理想集团的理想之路
2011-10-20
© 本资料在AMT咨询的文档控制范围之内，在得到许可后方可使用
团队简介 团队成员（姓名 所在高校和专业）、在团队中的角色 所在高校和专业）、 团队成员（姓名/所在高校和专业）、在团队中的角色 郭毅/上海财经大学 郭毅 上海财经大学 罗寻/上海财经大学 罗寻 上海财经大学 企业管理、 企业管理、职能部门诊断与重构 市场营销、 市场营销、项目整体规划与战略
ALT
AMT咨询 专业实用 为您着想 第 8 页 共 49 页 咨询
战略环境分析
行业环境良好： 行业环境良好：利润增长幅度超过收入增 长幅度，较好的行业景气度；消费者趋于 长幅度， 较好的行业景气度； 成熟和理性，行业环境改善。 成熟和理性，行业环境改善。
案例分析大赛参考案例
首届上海海事大学商业案例分析大赛参考案例1.Apple的成功之道从iMac到iPod再到如今风靡全球的iPhone，苹果一次次震惊世界，苹果的产品总是给人以不同的感觉，时尚，简单，一体，人性化等,虽然不似微软，诺基亚占有极高的市场份额，但苹果依旧制造了一大批“果粉”，是什么让苹果这样一个原本市场份额不高的公司备受世人推崇。
让我们从公司的理念这个角度探索Apple的成功之道。
2.星巴克星巴克成立之初以经营咖啡豆作为自己的业务，然而舒尔茨进入星巴克后，他受到一次在意大利的出差时的启发，不同于同领域的竞争对手，他认为精选咖啡有着比速溶咖啡更远大的市场，在美国取得巨大成功后，舒尔茨将目光瞄准了世界上最大的市场—中国。
但是面对中国这样一个茶文化积淀很深的国度，并且以速溶咖啡和罐装咖啡为主的咖啡消费模式的一个市场，再去copy在美国以精选咖啡的模式来打开封闭的中国市场是不现实的，睿智的舒尔茨将咖啡打造成一种时尚，一种生活态度，更关键的是为现代人提供家和公司外的第三空间，一个舒适的社交场所，让我们来看看舒尔茨是如何成功的。
3.北京易得方舟信息技术有限公司于 1999年 9 月3 日由清华大学学生创建，是国内第一家由在校大学生停学创业、吸引风险投资创办的互联网高科技公司。
本着源于校园，服务学生的创业理念， FanSo在短短的4个月里迅速成长为中国教育网内最大站点。
1998年12月15日，清华大学16号宿舍楼519活动室里，20来岁的刘颖靠一台老式的PC机、一份网民的热情和一些闪烁不定的想法，开通了他的个人网站“化云坊”。
仅用6个月的时间，它一跃成为教育网内最大的个人网站之一。
然而，就在易得方舟踌躇满志之时，2000年6月，IT企业在纳斯达克跳水，互联网的冬天降临。
易得方舟遭遇了资本的无情，两周内，风险投资撤走。
2000年底，易得方舟经历着它最艰难的时期。
先是人事震动，5个核心人物走了3个：马云走上了职业经理人的路；陈曦另立山头，办了一家技术公司；童之磊在做他认为具有“史诗”意义的出版革命。
哈佛《商业评论》案例大赛参赛案例The strategy that wouldn't tra
The strategy that wouldn’t travel
－－难以广泛传播的战略
参赛团队： DCT 2005年12月4日
团队成员：谭谦 曹波方案
2
关键人物及重要信息(1)
Karen Jimenez--- Shared-services 部门经理 · MBA · 多年咨询公司工作经验，多次成功主导组织变革 · 10年前加入公司，曾任职于公司多个中层职位
成功要素
成功实施的信心 - 对实施难点的对策
成功地引入并实施新的组织管理体系
解决方案
12
二、 具体建议
环境的变化
组织变革
人力资源
• 深入挖掘并分析运营 成本过高的实质原因
• 根据Lubbock员工现有 兴趣建立非正式组织， 促进彼此沟通
• 改进原有的激励机制， 鼓励旨在提高生产率 的行为
• 扩大变革必要性的宣 传及教育
解决方案
13
谢 谢！
Dreams come true
14
树立推进改革的典范，并 提出准确具体的要求
信息资源：在两个工厂都在没流程有变事革先过收程集的关各于个阶组织变 革的信段都息具备必要的资源
问题分析 9
三、人力资源
Daniels 对变革小组给予过高的压力
Jimenez 没有考虑下属职业发展阶段性需求
过分依赖外部人员
Keller
•公司资深员工 •处于职业后期，渴望 减少工作流动 •被广泛尊重 •在本地有众多助手和 支持者 • 熟悉公司历史、各个 岗位及人事关系
• 培养变革的先锋队伍
• 高层领导应及时了解 下属的工作感受，减 小对变革小组的压力
• 培养变革过程中的后 备力量
(2009)第四届IE亮剑全国工业工程应用案例大赛
（20XX）第四届“IE亮剑”全国工业工程应用案例大赛暨工业工程与管理企业家论坛通知工业工程大规模、有组织地引入我国已经有20年的历史。
到今天，工业工程专业在产业界、研究机构和高等教育领域都已经有了相当规模的应用和研究，产生了许多成果，为企业提升综合竞争能力、培养现代管理人才、促进经济发展起到积极的促进作用。
随着经济发展的需要，特别是在当前经济形势下，面向中国企业进行全面、有效的普及工业工程知识、深化工业工程的应用、培养掌握工业工程技术的管理人才，应该成为行业政府领导、高等院校和企业界的一项重要工作。
为此，我们特举办——（20XX）第四届“IE亮剑”全国工业工程应用案例大赛暨工业工程与管理企业家论坛。
延续“IE亮剑”这一备受业界关注的活动，同时将企业界应用工业工程与管理的成果，特别是近些年中国高校在校企合作中产生的成果进行发表，进一步有效推动中国工业工程产业界应用的进程。
本期论坛主题：应对冲击、科学发展、推动工业工程应用主办机构：中国机械工程学会工业工程分会清华大学工业工程系承办机构：清华大学工业工程系培训中心清华大学工业工程系学生会论坛时间：20XX年12月12日—13日论坛地点：清华大学东门外清华科技园科技大厦A座2层——国际会议中心参会人员：行业相关的国家及各级地方政府代表中国制造业、物流业企业界代表全国高等院校工业工程专家、学者相关的行业协会及学术团体清华大学工业工程系历届学员各类咨询、教育、培训机构国内主要媒体主要日程安排第一单元工业工程与管理企业家论坛20XX年12月12日上午展开内容：经济形势分析及对策服务型制造的实质物流业中的工业工程应用物流业服务模式探讨中国制造业核心能力提升制造业的自主创新之路用工业工程构建制造业基础制造业人才发展的战略问题物流服务商在供应链中的价值精益思想与精益实践第二单元第四届“IE亮剑”全国工业工程应用案例大赛20XX年12月12日下午“IE亮剑”作为“工业工程（IE）大讲堂”的重要活动，几年来得到越来越多社会各界的响应和参与，已经成为中国工业工程界的一项重要活动。
2024bpa商务竞赛案例
2024bpa商务竞赛案例As we delve into the case of 2024 BPA business competition, it becomes evident that the challenges faced by the participating teams demand a comprehensive understanding of both business strategy and practical application. In every stage of the competition, from the initial case analysis to the final presentation, teams must showcase their ability to think critically, analyze data, and craft innovative solutions. The pressure is high, the stakes are raised, but the opportunity for growth and learning is equally immense.当我们深入了解2024年BPA商务竞赛的案例时，很明显参赛团队所面临的挑战要求他们对商业战略和实践应用有全面的了解。
在竞赛的每个阶段，从最初的案例分析到最后的展示，团队必须展示他们的批判性思维能力、数据分析能力和创新解决方案的能力。
压力很大，赌注也很高，但成长和学习的机会同样巨大。
Teamwork plays a crucial role in the success of any business competition, and in the case of the 2024 BPA competition, it is no different. The ability of team members to collaborate effectively, leverage each other's strengths, and communicate seamlessly canmake or break their chances of progressing in the competition. Trust, respect, and clear communication are the cornerstones of successful teamwork, enabling members to work towards a common goal with synergy and efficiency.团队合作在任何商务竞赛的成功中起着至关重要的作用，在2024年BPA竞赛中也一样。
安徽大学第四届“技术杯”国际商务模拟谈判大赛初赛案例
安徽大学第四届“技术杯”国际商务模拟谈判大赛初赛案例
甲方：安徽省技术进出口股份有限公司
乙方：日本松下集团
[谈判背景]
安徽大学新建教学楼以及改善原有教学楼仪器设备，需购进原装进口投影仪设备，拟购进1000台。
现选定省内综合实力较强的安徽省技术进出口股份有限公司代为采购，并拟全权委托今后的电子设备采购权。
安徽省技术进出口股份有限公司采购部门经过资料收集、分析对比，初步确定日本松下集团作为合作者之一。
日本松下集团制定了一份详细、实用的计划书，并派相关代表人员前往中国合肥谈判，争取谈成这笔业务并成为安徽省技术进出口股份有限公司的长期合作商。
[谈判框架]
甲方：安徽省技术进出口股份有限公司
一、争取对己方及安徽大学有利的合同条款：价格、付款方式、包装、运输等。
二、后续的技术支持和服务。
三、日本投影仪质量好但价格贵，价格是核心。
乙方：日本松下集团
一、争取对己方有利的合同条款：价格、付款方式、包装、运输等。
二、后续的技术支持和服务以及费用支持。
三、推销己方的其他产品。
四、希望能拿下安徽大学新建教学楼其他设备的优先销售权。
[谈判目标]
一、双方在产品、产品质量、价格、付款方式上达成一致协议。
二、双方在运输、售后服务条款上达成一致协议。
三、双方达成长期合作的意向。
安徽大学第四届“技术杯”国际商务模拟谈判大赛组委会。
2013清华大学工商管理案例大赛，调研成夺魁关键
2013清华大学工商管理案例大赛，调研成夺魁关键
佚名
【期刊名称】《师资建设》
【年(卷),期】2014(000)002
【摘要】2013年12月15同，清华大学工商管理案例大赛决赛在清华大学展开，来自全校各院系通过初赛的14个代表队，围绕工商管理案例进行了激烈的思想与智慧火花的碰撞，最终来自经营学院的DI＆DJ队获得比赛第一名。
【总页数】1页(P9-9)
【正文语种】中文
【中图分类】G649.28
【相关文献】
1.践行社会责任欧维姆清华大学颁奖——2013年清华大学欧维姆奖学金颁奖典礼暨学术报告会在清华大学举行 [J], 谢慧芳;
2.关于举办“首届中国财务管理案例大赛之财务分析人机大赛”的通知 [J],
3.关于“首届中国财务管理案例大赛之财务分析人机大赛”延期结赛的通知 [J],
4.“未来计算”——清华大学“计算机学科发展战略研讨暨科研成果汇报会”在清华大学举办 [J],
5.2013中国管理案例年会暨麦克法兰案例教学研讨课在清华大学举行 [J],
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
哈佛《商业评论》案例大赛[5篇范例]
哈佛《商业评论》案例大赛[5篇范例]第一篇：哈佛《商业评论》案例大赛哈佛《商业评论》案例大赛早在1921年，哈佛商学院就开创了案例教学法，在各种生动的情景再现中，激发出更多创新思维，培养了全球身价最高的MBA毕业生，从此哈佛案例风靡世界。
作为哈佛案例研究理念的华传播者，哈佛《商业评论》的“HBR案例”也因此备受中国读者青睐。
2003年哈佛《商业评论》开始在中国各大商学院中举办案例大赛，将HBR经典案例与精彩赛事完美结合，为理论与实战、商校与前沿经营者之间搭建了一个有效的沟通平台，也成为中国的优秀商业管理精英齐聚一堂、激荡脑力的年度盛典。
在往届的基础上，2006年案例大赛不仅在地域上有所扩展，在推广渠道方面也汇集了更多资源，吸引了全国顶级商学院及亚太地区著名商学院的踊跃参与，并得到众多著名企业、政府机构的大力支持。
整个活动期间，除了哈佛《商业评论》中文杂志以及所有参赛院校的MBA联合会将进行大力宣传和推广，大赛实况还将在知名门户网站在线播放，全国各类主流媒体将全程报道赛事盛况。
2006年哈佛《商业评论》案例大赛分为两个阶段，第一阶段全国商学院校内比赛和第二阶段校际比赛。
校内比赛在全国40所商学院内举行，各商校决出的优胜队将有机会参加第五届哈佛《商业评论》案例大赛。
第二阶段校际比赛将邀请中国及亚太地区著名商学院参加比赛。
06年度哈佛《商业评论》案例大赛得到各级政府的大力支持，在静安区政府的支持下，本次大赛将“如何使静安南京路成为国际购物标志性地区之一”作为案例命题。
上海静安南京路始建于1862年，至今已有140多年的历史。
这里有众多近代历史保护建筑见证着百年文化的脚步，有梅龙镇广场、中信泰富广场、恒隆广场组构的上海商业“金三角”，有近1200个著名品牌云集于此，更有各类新建与在建的地标建筑不断刷新着历史纪录。
繁华动感而不失精致幽雅，是今日静安南京路的独特风采。
然而，如何更好地规划静安南京路，这个曾经被誉为“西区十里洋场”、上海“黄金走廊”的百年大道，在不久的将来，是否将成为代言世界第六大时尚新都的城市标签？这个话题正在被越来越多的人们所关注。