全球出口市场区域划分
亚洲
A类
日本韩国新加坡香港台湾地区印度印尼以色列沙特阿联酋
B类
泰国越南马来西亚菲律宾巴勒斯坦叙利亚黎巴嫩卡塔尔伊拉克伊朗约旦科威特孟加拉巴基斯坦哈萨克斯坦柬埔寨缅甸斯里兰卡
C类
格鲁吉亚亚美尼亚阿塞拜疆爱沙尼亚吉尔吉斯斯坦塔吉克斯坦土库曼斯坦乌兹别克斯坦巴林不丹文莱南北也门朝鲜老挝马尔代夫蒙古尼泊尔阿曼东帝汶
非洲
A类
南非尼日利亚阿尔及利亚埃及突尼斯利比亚安哥拉摩洛哥加纳加蓬博茨瓦纳
B类
南北苏丹肯尼亚埃塞俄比亚喀麦隆科特迪瓦坦桑尼亚赤道几内亚赞比亚乌干达塞内加尔两刚果C类
两刚果莫桑比克马达加斯加乍得马里布基纳法索毛里求斯纳米比亚贝宁尼日尔津巴布韦几内亚马拉维卢旺达毛里塔尼亚多哥斯威士兰索马里中非塞拉利昂佛得角莱索托厄立特里亚吉布提利比里亚布隆迪冈比亚塞舌尔科摩罗几内亚比绍圣多美和普林西比
欧洲
A类
德国法国英国意大利俄罗斯奥地利爱尔兰西班牙葡萄牙比利时卢森堡荷兰瑞士瑞典芬兰挪威捷克斯洛伐克匈牙利乌克兰波兰
B类
土耳其丹麦冰岛希腊白俄罗斯
C类
罗马尼亚斯洛文尼亚阿尔巴尼亚拉脱维亚立陶宛摩尔多瓦塞浦路斯保加利亚克罗地亚波黑塞尔维亚摩纳哥马其顿梵蒂冈安道尔圣马力诺列支敦士登
北美
美国加拿大墨西哥
中南美洲
A类
巴西阿根廷乌拉圭委内瑞拉哥伦比亚
B类
智利巴拉圭秘鲁玻利维亚
C类
巴哈马巴拿马巴巴多斯萨尔瓦多圣基茨和尼维斯伯利兹危地马拉厄瓜多尔海地古巴多米尼加多米尼克波多黎各牙买加洪都拉斯苏里南圭亚那哥斯达黎加格林纳达尼加拉瓜特立尼达和多巴哥安提瓜和巴布达圣卢西亚圣文森特和格林纳丁斯
大洋州
澳大利亚新西兰斐济基里巴斯瑙鲁巴布亚新几内亚所罗门群岛汤加瓦努阿图萨摩亚马绍尔群岛密克罗尼西亚联邦帕劳图瓦卢。
国际商务知识点整理
国际商务知识点整理1、国际商务的概念：广义：超越了国界产生的围绕企业经营的事务性活动。
狭义：是指围绕国际贸易与国际投资产生的具体企业行为，即将通常意义上的国际贸易与国际投资落实到企业层面的具体企业活动。
2、国际商务的类型：即进出口以现金或实物投资特许经营、合资经营、工程承包或其他3、3、经济全球化的表现金融全球化、生产全球化、贸易全球化4、“政治全球化〞主体的一元化与多元化p135、电子商务的开展趋势：1〕重改全球贸易供求链构造2〕重建全球交流标准化平台3〕重回全球商务价值化效劳4〕重组全球资源矩阵5〕重构全球产业共享式开展6〕重造全球效劳“超地线〞组合7)重叠全球流通“全息式〞互动8〕重认全球老牌“旧经济〞实力9〕重开全球买卖中间商“黑箱〞10〕重换全球东西方主角6、政治防线的类型：1〕没收是指东道国政府将外国企业的投资无偿地强行收归己有。
征用是指东道国政府强行将外国企业的财产收归己有，但给予一定形式的补偿。
在征用情况下，企业是非自愿的，而且补偿金额往往是投资总额的一局部。
国有化是指东道国政府将企业的资产收归国有，由政府接收。
2〕外汇管制外汇管制是指一国政府通过法律、法令、条例等形式授权有关金融机构，对境内外汇资金的收付、买卖、借贷与转移，以及本国货币对外汇率所实行的干预与控制措施。
3〕进口限制进口限制是指东道国政府采取的限制进口的各种措施。
进口限制的手段分为关税与非关税两种，即所谓的关税壁垒与非关税壁垒。
4〕价格管制价格管制是指国家在国内市场对局部商品实行价格限制，目的是维护公众利益，保持市场稳定，但这种价格管制直接干预了企业的定价决策。
7、经济开展阶段：五阶段论主要的四种类型：8、经济体制的类型：市场经济、指令经济、混合经济、国家指导经济9、技术环境对国际商务活动的影响1〕技术进步与国际商务活动的产生一个国家的经济开展水平取决于两个方面，一是科学技术开展水平，二是经济活动的组织形式。
2〕技术进步与国际商务活动的本钱技术进步降低了国际商务活动的信息沟通本钱及运输本钱。
国际市场区域划分经销商管理方法
国际市场区域划分经销商管理方法国际市场区域划分经销商管理方法第一章出口企业成长的三个阶段一、进入阶段二、发展阶段三、成熟阶段第二章如何寻找海外客户并且对重点客户展开实力和信用调查第一节海外客户经常出现的渠道总结和归类第二节如何通过上述渠道去获取海外客户一、各类国际展览会二、综合类专业出口网站三、企业数据库四、搜索引擎五、我们销售产品所在国市场六、国外公司驻华采购代表处七、海关数据库八、各国驻华商务处以及我国驻外经商处九、跨国公司公开招标和联合国采购招投标十、对外各类报纸、书刊、专业类杂志、各类黄页外商求购信息和广告第三节展开对重点客户实力和信用的评估和调查一、评估的前提2该客户是重点客户 2该客户有赊帐要求二、评估的内容1)客户企业的规模(人员、设备、销售额)2)经营的历史3)销售产品的网点和渠道分布 4)专业化的经营程度 5)现金的流量6)是否有赖帐的历史 7)个人嗜好8)社会地位和关系9)同金融机构之间的合作关系和信用三、评估的方法1)免费的评估方法a)通过老客户b)通过网站c)通过搜索引擎d)通过媒体广告杂志2)收费的评估方法a)通过第三方信用调查咨询公司COFACE\邓白氏\ABC)调查客户信用和实力 b)通过中国信用保险公司通过中国银行 c)d)通过驻外机构第三章不同成长阶段的企业要采用不同的客户渠道策略第一节根据客户渠道来源对客户进行等级和类型分类一、正在同国内竞争对手购买产品的客户二、正在同我们的总经销购买产品的客户三、正在购买国外品牌同类型产品的客户四、虽然没有销售我们这种产品，但拥有销售好我们产品的渠道和实力的客户五、专业的外贸进出口贸易公司六、SIMENZE、G。
E、PHILIP、OMISOURCE等这类世界著名的大公司第二节根据客户吸引力和企业满足能力两项指标以及评估的结果，我们得出四种:一、第一类型客户吸引力强，企业满足能力强二、第二类型客户吸引力强，企业满足能力弱三、第三类型客户吸引力弱，企业满足能力弱四、第四类型客户吸引力弱，企业满足能力强第三节企业不同时期要采用不同的客户策略一、进入生存阶段的企业二、发展阶段的企业三、成熟阶段的企业四、门当户对同样适合商业原则第四节大客户的获取与管理一、大客户的定义二、大客户的获取三、大客户的管理四、如何留住大客户1)超越自我2)废其武功第四章国际市场区域划分原则第一节国际市场区域划分前的情报收集和调研准备工作一、掌握准确的产品英文名称和专用术语 1)案例:2)如何才可以掌握准确的产品英文名称和专用术语 [img,11,11]file:///C:/DOCUME~1/ADMINI~1/LOCALS~1/Temp/msohtml1/10/clip_image001.gif通过搜索引擎GOOGLE、BAIDU、YAHOO[img,11,11]file:///C:/DOCUME~1/ADMINI~1/LOCALS~1/Temp/msohtml1/10/clip_image001.gif通过行业内标杆企业网站二、掌握产品的海关商品编码1)中国海关网、广东外经贸网2)通过GOOGLE、BAIDU、YAHOO搜索引擎3)获取准确的海关商品编码注意事项三、掌握产品的行业分类、相关连产品分类1)相关连行业分类2)相关连产品分类3)获取产品行业分类、相关连产品分类的途径和方法第二节如何展开对宏观环境层面行业国际市场整体走势和发展情报收集和调研一、展开对宏观环境层面行业国际市场情报收集和调研的途径和办法 1)购买2)通过二手资料自己搜集和制作a)联合国全球贸易数据库b)国际组织c)银行二、根据宏观环境层面行业国际市场情报收集和调研判定市场等级 1)市场增长率高、相对市场容量低2)市场增长率高、相对市场容量高 3)市场增长率低、相对市场容量高 4)市场增长率低、相对市场容量低第五章SWOT分析制订企业海外经营竞争策略第一节SWOT分析对企业和行业的作用第二节SWOT分析当中重点关注的要素一、优势1)劳动力成本优势2)庞大的内陆市场依托优势1)创新体制2)技术实力二、机会1)发达国家的产业转移2)较长的和平环境3)新技术革命带来的营销进步 4)新型市场的出现三、威胁1)新型竞争地区的出现2)国内竞争对手的恶性竞争3)非关税壁垒的加剧第三节SWOT分析制订海外市场进占策略一、出口贸易进占策略间接出口 (l)(2)直接出口二、契约式进占策略 1)许可证2)特许经营3)管理合同4)合同制造5)OEM/ODM制造6)交钥匙工程三、投资进占模式策略 1)海外品牌营销2)合资经营3)独资经营第四节根据企业成长的三个阶段和市场等级制订所对应的海外市场进占模式策略企业成长的三个阶段和市场等级制订所对应的海外市场进占模式策略图一、进入阶段1)AA 2)AB 3)AC 4)AD 一般要采用出口贸易进占策略包括: 2间接出口2直接出口二、发展阶段1)BA 2)BB 3)BC 4)BD 发展阶段的企业一般要采用契约式进占策略当中的: 2许可证进占模式2 OEM/ODM制造进占模式2合同制造进占模式2交钥匙承包进占模式三、成熟阶段2海外品牌营销进占策略2合资进占模式策略2独资进占模式策略具体的动作包括:1)先成立办事处2)再设立独立法人的分公司3)最后到建立合资或者是独资企业成熟阶段的企业所对应的: 1)CA潜在重点市场2)CB区域重点市场3)CC区域成熟市场4)CD区域观望市场第六章区域重点市场海外营销策划第一节中国企业海外品牌营销的机会所在一、西进战略1)西进战略的弊端: 案例:2)西进战略的好处: 案例:二、东进战略1)东进战略的弊端: 案例:2)东进战略的好处:案例:第二节跨国公司最新国际品牌营销模式及概念一、绿色环保二、人权保护三、产业转移四、研究与开发领先关键技术设计专利保护五、品牌塑造及推广六、分销渠道掌控七、兼并与收购第三节区域重点市场海外品牌营销进占前的准备一、市场情报的准备要求包括:1)微观层面重点市场与国家的情报包括: a、经济b、政治c、法律d、宗教文化f、社会习俗g、行业4PS现状和发展趋势2)行业主要竞争对手的情报包括: 3)行业重点客户关键人物个人情报包括:二、市场基础准备的要求包括: 三、准备要解决的问题包括: 第四节根据国际情报和SWOT分析制订区域重点市场营销策划一、确定品牌定位与产品价格的定位 1)品牌是表文化是实2)品牌与价格的关系a)第一组结论:b)第二组结论:c)第三组结论:3)表里一致与名实不符a)名实不符b)表里一致c)物超所值二、产品线(Product)规划三、价格体系(Price)制订第七章渠道模式(Place)和通路的管理 1)渠道规划、控制和管理的基本原则2不同时期要采用不同的客户和渠道策略 2渠道划分与型号控制2区域划分与型号控制图2不同的渠道和代理商要区别管理和考核第六章推广和促销手段(Promotion) 第七章售前、售中、售后服务(Service) 第五节针对区域重点市场的经营竞争策略1)市场聚焦策略2)差异化策略3)综合成本策略4)动态跟踪策略第八章外贸营销组织架构设置及管理一、外贸营销组织架构设定滞后企业成长二、外贸营销组织架构设定超前企业成长第一节进入阶段的外贸营销组织架构功能及管理一、进入阶段的企业外贸营销组织架构图二、进入阶段的企业外贸营销组织功能三、进入阶段的企业外贸营销组织管理第二节发展阶段的的外贸营销组织架构功能及管理一、发展阶段的企业外贸营销组织架构图二、发展阶段的企业外贸营销组织功能 2)海外销售部a)3)单证储运部a)3)海外市调研组a)二、发展阶段的企业外贸营销组织管理第三节企业成熟阶段的外贸营销组织架构设置及管理一、企业成熟阶段的外贸营销组织架构图二、企业成熟阶段的外贸营销组织功能 1)XXX进出口公司a)2)总经办a)3)海外销售部b)4)海外市场部a)负责市场情报收集b)战略制订c)海外市场推广大客户管理 d)5)单证储运部6)技术支持部7)综合管理部三、成熟阶段外贸营销组织管理1)岗位职责描述2)海外营销部总监岗位描述3)经营目标任务分解与业务员的考核指标制订 a)基础任务和目标任务b)基础任务和目标任务都必须要求分解到 2005年工作目标考核责任书3)业务员奖励处罚办法4)销售统计分析及业务员分配奖励处罚措施 4)分权手册和审批权限第九章当前中国企业外贸营销所面临的困难和出路第一节中国产品国际市场的形成特点和发展趋势2优势2劣势2机会2威胁第二节当前中国企业海外出口所面临的风险和困难 2外部环境的威胁2内部环境的劣势第三节如何帮助中国企业提高海外市场生存率和提高营销管理水平一、创造良好的宏观外部政治体制环境二、创造良好的宏观外部经济社会环境 1)知识老化和缺乏创新问题2)封闭式教学体制和脱离实践的问题三、改善企业内部微观经营环境1)提高企业家的战略经营决策能力包括: 2)企业家是企业的灵魂，首先要提高企业家的经营理念和素质b)成功企业家成长的人生轨迹1)个人英雄主义时代2)制度时代3)体制文化时代3)提高职业经理人的管理操作能力包括: 第四节中小企业战略联盟的当前意义和作用一、战略联盟的定义二、战略联盟的形成前提和条件三、战略联盟的形式1)通过协会联盟2)通过专业外贸公司联盟3)通过同大企业配套的联盟4)其他四、战略联盟的作用注意:1.如何开拓和管理我们的销售渠道; 2。
国际市场营销学
《国际市场营销学》自学考试复习资料一、单项选择题1.当产品的销售额和利润都明显上升，这表明产品处于（B）A.成熟期B.生长期C.投入期D.发展期2.政府在经济发展中扮演的角色是（A）A.参与者与规范者B.参与者与决策者C.仅仅是规范者D.规范者与决策者3.在产品衰退期可采用（C）定价的方法。
A.撇脂B.渗透C.驱逐D.满意4.政府在国家经济中参与程度受该国（A）的影响。
A.市场开放程度B.法律C.公众群体D.传统习惯5.1975年1月，（D）将石油公司的股权全部收归国有。
A.马斯洛B.蒙代尔C.史密斯D.科威特6.在1974年，黑戴尔、弗斯特和（D）提出的政治体制稳定指数(PSSI)法。
A.艾特林B.德莱德C.穆尔D.麦都7.世界没有哪两个国家的法律制度是相同的，比较归类后可分为：习惯法系、（A）和神权法系。
A.成文法系B.自由法系C.人权法系D.穆斯林法系8.从根本上来说，国际营销环境分析就是研究企业所面临的（C）A.经济环境B.政治环境C.不可控制因素D.可控制因素9.（C）是人类社会实践过程中所创在的物质财富和精神财富的总和。
A.经济B.品牌C.文化D.历史10.中国的经济发展极大地扩大了中国企业和世界市场接触的局面,（D）以贸易为主。
A.消费者市场营销活动B.政府营销活动C.目标市场营销活动D.国家级市场营销活动11.最基本的一体化合作模式是（A）A.区域性合作集团B.企业性合作集团C.市场性合作集团D.国家性合作集团12.运用经济全球化营销战略的关键在于（C）A.营销目标的转变B.市场的全球化C.经济哲学观念的转变D.了解全球化市场、13.（B）是营销中最具魅力的满足消费者需求的营销工具之一。
A.计算机B.因特网C.广告D.促销14.生产汽车出口到外国销售时是否加配空调器，这取决于国外的（A）A.平均气温B.气候C.降水量D.平均湿度15.用来如实反映市场经营状况的一种市场研究，如了解企业的销售增长率是(B)A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究16.在海外从事生产和经营的企业需要将（B）作为考察和评价目标市场的一个重要指标。
我国出口市场多元化战略评价与调整(一)
我国出口市场多元化战略评价与调整(一)90年代初期我国提出以降低出口市场集中度、减少风险为主要内容的“市场多元化战略”，经过10年努力已初步取得成果。
目前我国出口市场已形成以美国、日本、欧盟、港台为重点，遍布全球的多元化格局。
概括10年来我国出口市场格局变化，其特点为：（1）努力深度拓展美、日、欧等发达国家和地区市场的同时，大力开拓非洲、拉美、东欧和独联体等重点市场和有发展潜力的市场，我国出口市场布局渐趋合理，已初步形成市场多元化格局；（2）主要出口市场仍然集中在美欧和以日本、香港、东盟为代表的亚洲市场，但集中度有所下降，各主要市场间份额趋于平衡，并逐渐稳定化：（3）有发展潜力的市场和重点开拓市场发展很快，其增长速度远远超出我国外贸出口总体增长速度，但市场份额增长远低于其贸易额增长，并出现份额增长乏力甚至减缓趋势。
四大主要出口市场份额趋于平衡。
90年代初，我国出口市场表现为高度集中，44.7%的出口集中于香港，32.7%的出口分别为日本、欧盟、美国所占有，四大市场占我国总出口的77.4%，而对拉美、原苏东、非洲、大洋洲的出口不足6.3%.至2000年我国出口市场分布已发生较大变化，集中度有所下降。
虽然超过70%的出口份额仍然集中于美国、香港、日本、欧盟，但已比1991年下降6.6%，而且四者之间份额也渐趋平衡。
其中美国市场份额从8.6%上升到20.9%，增长12.3%；欧盟从9.8%上升到15.3%，增长5.5%；日本从14.3%上升到16.7%，增长2.4%；香港则从44.7%跌至17.9%，下降26.8%.对有发展潜力的市场和重点开拓市场的出口增长迅速，市场份额有所提高。
10年间，我国与有发展潜力的市场和重点开拓市场国家和地区的贸易有了长足进展。
其中我国对东盟、韩国、台湾等出口额增长近4倍，占比上升3.5个百分点。
我国对原苏东、中东、拉美、非洲和大洋洲出口分别提高186%、397%、810%、404%和501%，其发展速度远远超出同期我国外贸出口总体发展速度。
国际市场营销复习资料
国际市场营销复习资料一、理解（判断和选择）1.理解需要（Needs）欲望（Wants）需求（Demands）●需要描述了人类的基本要求：马斯洛需要层次理论●当需要变的具体时,便成了欲望●需求是指有能力购买对某种具体产品的欲望总结：营销不能创造需要，却能影响欲望，欲望是无限的。
2.产品的三种类型（了解如何分析一种产品的类型）1）实物商品2）服务3）创意或利益3.产品的10种主要形态（了解产品有多种多样）（1）实体产品（3）体验（5）人员（7）财产权（9）信息（2）服务（4）事件（6）地点（8）组织（10）概念或创意4.顾客受让价值的决定因素（结合案例分析）5.理解竞争的各个层次的竞争含义（结合案例分析）（1）品牌竞争（以相似的价格向相同的顾客提供类似产品与服务时，公司将其视为竞争者）（2）行业竞争（制造同样或同类产品的公司都广义地视作竞争者）（3）形式竞争（更广泛地所有制造能提供相同服务的产品的公司作为竞争者）（4）广义竞争（将所有争取同一消费者的公司都看作竞争者）基本类型企业决策中心市场生产基地贸易——跨越国界型出口本国外国本国进口本国本国外国海外投资——异国型本国外国外国多国公司——多国营销本国外国外国国际市场营销基本形态（1）跨越国界型或对外营销型（2）异国型或国外营销型（3）多国型或多国营销7.国际营销与国际贸易的比较（1）业务范围不同（2）交易的主体不同（3）超越国界的方式不同（4）实施过程不8.全球营销观念的特点（1）追求全球性的传播效果（3）开发世界性产品并适度兼顾目标细分市场的差异化需要（2）区域性市场扩张战略的改变（4）生产和销售的分离9.了解文化的特征1）文化是通过后天学习获得的，而不是与生俱来的2）文化是某个社会中的成员所共有的3）文化具有复杂性，不同社会的文化具有差异性，而同一群体中又存在多种亚文化4）文化是分成部分或要素的，各要素相互联系，形成总体（文化内涵：物质文化、社会组织、语言教育、宗教信仰等）5）文化是不断演进的6）文化只有差异，没有对错、好坏之分10.文化对国际营销的影响1)物质文化与国际市场营销（内容与经济环境类似，将在经济环境中详细分析）2)语言与市场营销的关系（1）语言是国际市场上各国通商的钥匙：必须灵活运用当地语言（2）语言是产品的一个重要组成部分3)宗教信仰与市场营销的关系（1）宗教戒律和文化倾向影响人们的消费行为（2）宗教节假日是最好的消费品销售季节4)教育与市场营销的关系（1）受教育不同，消费观念和消费模式会有很大差异（2）教育水平制约着国际市场营销活动的开展（3）教育水平影响国际市场促销策略和方式11.区域经济一体化的特征（不同经济共同体的特征比较）区域一体化的形式：（1）自由贸易区（2）关税同盟（3）共同市场（4）经济联盟12.了解全球主要的经济一体化组织欧洲经济联盟EU 北美自由贸易区CRFTA （美加墨）亚太经济合作组织APEC 13.思考：中国（市场营销的）发展阶段及特征核能、宇航、生物技术、超导技术、高能物理等世界高科技与人拉、肩扛、手推等靠人力、畜力耕种的落后生产方式和手段技术并存；繁华先进的都市与贫困落后的农村并存；总体来说，中国依然属于欠发达地区，属于“低调起飞”，各个阶段在中国都有体现。
国际贸易理论期末复习资料
国际贸易理论期末复习资料考试题型：A卷：一、名词解释题（4X3' =12’）二、单选题（15X2' =30’）三、多选题（6X3' =18’）四、判断题（5X2' =10’）五、计算题（3X6’ =18’）六、问答题（2X6’ =12’）B卷：一、单选题（22X1.5' =33’）二、判断题（5X2’ =10’）三、计算题（1X7' =7'）四、问答题（5X10’ =50’）一、名词解释题（其中▲表示只需要了解、理解，划线和黑体字部分为重点）1.对外贸易（国际贸易）：世界各国各地区之间货物、服务（和生产要素）交换的活动。
（国际贸易是各国各地区之间分工的表现形式，反映了世界各国各地区在经济上的相互依存。
从国家角度可称为对外贸易，从国际角度可称为国际贸易）2.总贸易体系：亦称一般贸易体系，是以国境作为统计货物进出口的方法。
专门贸易体系：亦称特殊贸易体系，是指以关境作为统计进出口货物的方法。
3.对外贸易额：以金额表示的一国对外货物贸易值与服务贸易值相加之和。
（通常以世界货物贸易出口额代替世界货物贸易额）4.对外贸易差额：一定时期内一国出口（货物与服务）总额与进口（货物与服务）总额之间的差额，用来表明一国对外贸易的收支状况。
（一国的进出口贸易收支是其国际收支经常项目中最重要的组成部分）5.▲国际分工：世界各国之间的劳动分工。
它是社会分工发展到一定历史阶段，国民经济内部分工超越国家界限而形成的国家之间的分工。
其表现形式是各国货物、服务和生产要素的交换。
6.垂直型国际分工：经济发展水平不同的国家之间的纵向分工，主要指发达国家与发展中国家之间制造业与农业、矿业的分工。
水平型国际分工：经济发展水平相近的发达国家之间的横向分工，主要指发达国家之间在工业部门上的分工。
混合型国际分工：垂直型与水平型混合起来的国际分工。
7.▲世界市场：世界各国进行货物、服务和生产要素交换的领域，是国际分工和国际贸易的表现。
全球化时代的世界经济地理格局
第二节 当代世界经济的地理格局
演变过程：
v 从20世纪50年代到70年代，由于德、日等国的重新崛起，英、法等传统 西欧强国经济实力的恢复和发展中国家力量的不断壮大，世界经历了美 苏两极对峙向三个世界的演变，产生了世界经济发展的“东西问题”、“南 北问题”。其中，“东西问题”主要是指社会主义国家和资本主义国家之间 经济发展不平衡而引发的一系列问题；而“南北问题”则指发展中国家与 发达国家之间经济发展差距不断扩大而产生的矛盾。而在20世纪90年代 产生的经济全球化大潮冲击之下，一方面世界各国之间的经济联系日益 加强，另一方面许多国家和地区都希望通过加强区域合作来提高自己的 生产力和竞争力，区域集团化得到空前发展。区域集团化一方面推动了 区域内各国经济的发展与联合，使区域经济日益超一体化方向发展；另 一方面在一定程度上也延缓了经济全球化的趋同性，即削弱了占有优势 的国家在经济领域强制实行单极秩序的能力。在上述两种力量的主导下， 当前的世界经济基本形成了已北美自由贸易区、欧盟和东亚及太平洋地 区三大板块为主导的地理格局。
v 4. 经济全球化使超越主权与国家主权同时加强
v 随着一体化程度的逐步提高，各成员国经济主权的独立性在 不断下降。主要表现为：一种是主动让渡。这种让渡一般能 够从中得到期望的各种回报；另一种是跨国私人经济力量对 经济主权的侵蚀，或称被动让渡。这集中体现在国际资本日 益增强的流动性以及跨国公司跨越国界的经济活动带来的考 验上。然而，国家在跨国公司主导的经济全球化趋势面前仍 然是定位全球经济的最主要动力。它作为不同文化传统、社 会经济生产活动和机构的容器的角色没发生改变。同时，它 还是世界贸易、外资和产业的规制者。此外，国家在经济全 球化化下具有其独特的竞争优势，而且，国家在区经济集团 增长中业已成为了一个有力的合作者。
上海自贸区地图全图
上海自贸区地图全图引言：上海自贸区（Shanghai Free Trade Zone）是中国政府为进一步开放市场、吸引外资而设立的特殊经济区域，位于上海市浦东新区。
自贸区的成立为外国投资者提供了更多便利和机会，同时也促进了中国的经济发展和市场开放。
本文将为您呈现上海自贸区的详细地图，附上相关解读。
一、地理位置1. 上海自贸区位于上海市浦东新区，面积约为120.72平方公里。
2. 自贸区的东部与黄浦江相连，西部与松江、青浦等地接壤，南部与宝山区相邻，北部则毗邻浦东机场。
二、区域划分上海自贸区总体按照功能分为五个片区，分别是：1. 沪东新区片区：位于自贸区的东部，紧邻黄浦江，包括外高桥保税区、陆家嘴金融区等核心地区。
2. 沈家湾片区：位于自贸区的西北部，包括沈家湾保税区、北蔡保税区等区域。
3. 浦东机场片区：位于自贸区的北部，是上海浦东国际机场的所在地，包括机场综合保税区、航空物流园区等。
4. 松江片区：位于自贸区的西部，包括松江工业园区、佘山国际旅游区等区域。
5. 青浦片区：位于自贸区的西南部，包括青浦保税区、淀山湖湿地旅游区等。
三、核心功能区域介绍1. 外高桥保税区外高桥保税区位于沪东新区片区，是上海自贸区的核心区域之一。
保税区的设立为外商投资提供了更多便利和机会，吸引了众多国际知名企业入驻，形成了一条以贸易、物流、金融为核心的产业链。
2. 陆家嘴金融区陆家嘴金融区位于沪东新区片区，是上海自贸区的金融中心。
这里汇聚了众多国内外金融机构，包括银行、证券公司、保险公司等。
金融区还设有上海证券交易所和中国金融期货交易所等金融市场。
3. 沈家湾保税区沈家湾保税区位于沈家湾片区，是上海自贸区的贸易集散地。
保税区的设立为商品贸易提供了更大的便利，吸引了众多进出口企业的进驻。
同时，保税区还提供了多种金融和物流服务，促进了国内外贸易的繁荣。
4. 浦东机场综合保税区浦东机场综合保税区位于浦东机场片区，是上海自贸区的航空物流中心。
第11章 国际商务组织
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（2）组织的规模大小。组织规模的扩大将导致组织的层次和部 门数量不断增加，这会使决策的传递与上下级的沟通速度减缓， 造成信息的延误与失真。因此，在组织规模较大的公司中，分 权管理更加经济有效。 （3）组织所处的生命周期。在组织的成立初期，集权管理方式 有利于组织的快速成长与发展。随着组织的不断发展，管理方 式应由集权逐渐的过渡到分权。 （4）组织中人员的数量和素质。组织中人员数量少、素质低， 将不利于分权管理方式的实施。而如果组织中人员数量多、素 质高，将有利于分权管理方式的实施。 （5）控制的可能性。在高层管理者将决策权下授给低层管理者 时，应保持对其工作和绩效的控制，并对其决策中的失误及时 予以纠正。如果难以对其工作和绩效进行有效的控制，将不利 于分权管理方式的实施。
1. 国内公司结构
（1）典型的职能结构 许多公司初创时可能没有正规的结构，待它们逐步成长后，管理 上的要求变得越来越多，以至于一个人无法处理。此时，组织 通常被分成各个职能部门，来反映公司的价值创造活动（如财 务、生产、营销、研究与开发），这些只能部门通常由一个高 层管理班子协调和控制，即由总部来控制（见图11-1）。
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11.2 跨国公司的组织文化
11.2.1 跨国公司组织文化概述
组织文化是是指一套关于组织的基本假设和公司成员分享的目标 和实践。具体来说，是指一个群体对于什么是好的、正确的， 自己想要的东西的界定。首先，组织文化的实质是组织成员共 同拥有的深层次的基本假设和信念，属于价值观的范畴；其次， 组织的价值观、共享的信念、群体规范等都反映了组织文化的 内容；最后，组织文化是通过学习获得的，是对组织在外部环 境中的生存问题和内部整合问题的反应，随着获得新的经历而 发展。新员工加入一家组织，在同事们的影响下，会自动遵守 某种行为模式和风格，以符合这家组织里共同的价值观和规范。 一家组织的文化很少会停滞不前，相对来说，它总是在慢慢地 改变。
第三章国际市场
美国经济学家巴拉萨认为，经济一体化既是一个过程又是一种状态， 就过程而言，包括旨在消除各国经济单位之间的差别待遇的种种措施， 强调动态特性；就状态而言，表现为各国间各种形式的差别待遇的消 失，强调静态性。（被广泛认同） 区域经济一体化是指地理位置相邻近的两个或两个以上的国家政府组 成的具有超国家性的共同机构，或通过某些政府协定，制订统一的对 外经贸政策，减少或消除彼此间经济交往中的障碍或歧视性政策，以 达到相互之间商品、服务和生产要素自由流动的目的，实现区域内各 国的协调发展、资源优化配置和互利互惠。
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5．政治联盟
政治联盟是一体化进程的最高级形式，已经超越 了全面的经济一体化，它实行统一的经济政策并 拥有单一的政府。这意味着完全的经济一体化， 其产生的必要条件是各成员国将其国家权力交给 单一的联盟政府。《马斯特里赫特条约》表述的 终极目标是一个政治联盟，是采用同一部宪法的 扩大了的欧洲联盟。欧盟正在走向政治联盟，欧 洲议会在欧盟内部发挥着越来越重要的作用，自 20世纪70年代末起，它就由欧盟各国公民直接选 举产生，而且作为欧盟控制决策机构的欧盟部长 理事会也是由欧盟各成员国的政府部长组成。
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（二）区域经济一体化的形式
1.自由贸易区 2.关税同盟 3.共同市场 4.货币联盟 5.政治联盟
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1．自由贸易区
成员国间的贸易壁垒被消除，各成员国将集中于 自己具有比较优势的商品与服务的生产。并进口 自己在生产上具有比较劣势的产品与服务，贸易 的所有壁垒都被取消。在一个理论上的自由贸易 区里，不允许有任何扭曲成员国之间贸易的歧视 性关税、配额、补贴或者行政干扰。然而，各个 国家可以自行决定与非成员国之间的贸易政策。
促使美国急于与邻国结盟的主要原因：