公司架构及薪资结构表
薪酬结构薪点表设计
职级 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1
1
2
3
4
5
6
7
8
9
29000 32000 36000 40000 45000 51000 57000 63000 71000
15000 170000 33000 37000
11000 12000 13000 15000 17000 19000 21000 24000 27000
案例
XX机电研究所有限公司薪资架构调整计划（中位值）
20XX年（第一次）薪资架构调整
20XX年（第二次）薪资架构调整
0
5
10
15
20
0
5
10
15
20
20XX年（第三次）薪资架构调整
薪资计划平衡两大要点： 1、薪资总额的预算控制 2、薪资架构的调整
0
5
10
15
20
决定变动工资占固定工 资的 比 例
最大值
17948 21502 25567 30514 36646 48176 60508 76535 96536 121392 154000 197728 251868 321959 408367
级差
0.19 0.19 0.19 0.20 0.26 0.26 0.26 0.26 0.26 0.26 0.27 0.27 0.27 0.27
14000 16000 18000 20000 22000 25000 28000 32000 36000
10000 11000 12000 14000 16000 18000 20000 22000 25000
13000 14000 15000 16000 18000 20000 22000 24000 26000
房地产开发公司营销部组织架构及薪酬方案
房地产开发公司营销部组织架构及薪酬方案在当今竞争激烈的房地产市场中，一个高效且合理的营销部门对于房地产开发公司的成功至关重要。
营销部不仅负责推广和销售房产项目，还需要深入了解市场动态、客户需求，并制定相应的营销策略。
以下将详细介绍房地产开发公司营销部的组织架构及薪酬方案。
一、营销部组织架构（一）营销总监作为营销部的最高领导者，营销总监负责制定整体营销战略和目标，监督和指导各团队的工作，与公司其他部门协调合作，确保营销工作与公司整体发展方向一致。
（二）市场调研与分析团队负责收集、整理和分析房地产市场的相关数据，包括市场趋势、竞争对手情况、客户需求等，为营销策略的制定提供依据。
（三）策划与推广团队根据市场调研结果和项目特点，制定具体的营销策划方案，包括广告创意、活动策划、媒体投放等，提升项目的知名度和吸引力。
（四）销售团队直接与客户接触，负责房产项目的销售工作，包括客户接待、项目介绍、促成交易等，是实现销售目标的关键力量。
（五）客户服务团队负责处理客户的咨询、投诉和售后服务，维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
（六）渠道拓展团队开拓和维护各种销售渠道，如中介合作、电商平台合作等，扩大项目的销售渠道和覆盖面。
二、各岗位职责（一）营销总监1、制定和执行公司的营销战略和计划，确保达成销售目标。
2、管理和指导营销团队，激励团队成员达成个人和团队目标。
3、与其他部门协调合作，确保项目顺利推进和交付。
4、监控市场动态和竞争对手，及时调整营销策略。
（二）市场调研与分析专员1、收集和整理房地产市场的相关数据和信息。
2、分析市场趋势、客户需求和竞争对手情况。
3、撰写市场调研报告，为营销决策提供支持。
（三）策划与推广专员1、制定项目的营销策划方案，包括广告创意、活动策划等。
2、负责与广告公司、媒体等合作方的沟通和协调。
3、监督和评估营销活动的效果，及时调整推广策略。
（四）销售经理1、管理销售团队，制定销售计划和目标。
食品公司薪资绩效结构
组织架构及薪资管理体系一、组织架构：部门组织架构——本着公平、公正，多劳多得、不劳不得，按劳取酬的基本分配原则，特制定以下工资制度及绩效考核制度，以期达到奖励先进，督促后进的目的。
1、薪酬组成基本工资+岗位津贴+绩效奖金+加班工资+各类补贴+个人相关扣款+业务提成+奖金1.1 基本工资：是薪酬的基本组成部分，根据相应的职级和职位予以核定。
正常出勤即可享受，无出勤不享受。
1.2 岗位津贴：是指对主管以上行使管理职能的岗位或基层岗位专业技能突出的员工予以的津贴。
1.3 绩效奖金：绩效奖金是指员工完成岗位责任及工作，公司对该岗位所达成的业绩而予以支付的薪酬部分。
绩效奖金的结算及支付方式详见《公司绩效考核管理规定》。
1.4 加班工资：加班工资是指员工在双休日、国假、及8小时以外为了完成额外的工作任务而支付的工资部分。
公司6职级（包含6级）以上岗位及实行提成制的相关岗位实行不定时工作制，工作时间以完成固定的工作职责与任务为主，所以不享受加班工资。
1.5 各类补贴： 6.5.1 特殊津贴：是指公司对高级管理岗位人员基于他的特长或特殊贡献而协议确定的薪酬部分。
1.5.2其他补贴：其他补贴包括手机补贴、出差补贴等。
1.6 个人相关扣款：扣款包括各种福利的个人必须承担的部分、个人所得税及因员工违反公司相关规章制度而被处的罚款。
1.7 业务提成：公司相关业务人员享受业务提成，按公司业务提成管理规定执行。
1.8 奖金：奖金是公司为了完成专项工作或对做出突出贡献的等员工的一种奖励，包括专项奖、突出贡献奖等。
2、试用期薪酬2.1 试用期间的工资为（基本工资+补贴）的80%。
2.2 试用期间被证明不符合岗位要求而终止劳动关系的或试用期间员工自己离职的，不享受受试用期间的绩效奖金。
2.3 试用期合格并转正的员工，正常享受试用期间的绩效奖金。
3、见习期薪酬见习员工的薪酬详见公司关于见习期的相关规定。
4、薪酬调整薪酬调整分为整体调整和个别调整。
企业(直销公司)组织架构解析及岗位薪酬绩效规划建议方案
企业“组织效力”形成与“群策群力”（一）组织效力企业有两个重要的问题需要规划一个是战略目标一个是组织结构。
战略目标决定着企业未来发展。
组织结构是企业实施管理的先决条件。
两者缺一不可。
从企业的现实角度考虑出发，一个企业是否拥有科学合理的的组织架构是实现管理的保障不合理的组织结构会导致企业管理混乱，漏洞百出甚至矛盾重重窒碍企业的发展因此不可轻视。
就本人多年企业咨询管理经验积累根据我对企业的初步了解分析做出基本适用的组织架构图进行以下解析决策与策略机构一【企业决策委员会】（简称“决策委”）“决策委”是公司最高领导决策机构具有以下职能1、决策企业长期发展战略目标及实施规划。
2、决策企业运营资金管理使用及投资项目审核。
3、决策企业高层用人机制及使用。
4、决策企业利润分配机制的形成与落实。
5、其它重大事宜（危机处理政府公关外事法务等）及活动。
“决策委”成员由公司最高领导层形成（公司董事股东）或由公司最高领导指定核心班子人选。
二、【企业发展策略委员会】（简称“策略委”）“策略委”既是企业民主与集中的政策体现机构，也是企业管理及市场政策实施的保障机构。
具有以下职能1、对企业出台的新管理政策及市场策略进行研讨审议和表决。
2、为企业提供合理化市场管理建议和政策依据。
3、对合格的管理人员进行奖励，对不合格的进行审议或表决（详见奖罚规定）。
4、对合格的市场领导人或经销商进行奖励，不合格的进行处罚审议或表决（详见奖罚规定）。
5、对市场推荐的优秀人才资源进入管理层的争议，进行评议或表决（详见用人标准及奖励政策）。
6、达成共识，群策群力。
【提示】企业对于“策略委”的工作流程为(A)“决策委”形成文件，管理层达成共识，执行层传达意见，”由“策略委”进行审议及表决。
(B)“策略委”成员组成企业高管（管理层）部门中层（执行层）优秀团队领导人（详见标准）。
(C)达成共识后由“执行委员”进行监督，检查落实情况，向“策略委”做月度汇报。
薪资架构表
岗区位域名 市称场
总监
薪等
薪 级
基本 工资
岗位 津贴
职务 津贴
薪资等级
技能 补贴
住房补 贴
伙食补贴
地区补贴
交通补贴
合计
a
四
b
等
c
a
五
等 b 2200 1400 1400 400
400
400
c 2200 1500 1500 400 400
400
400
1400
400
1500
8700 9100
a 2000 400 400 200 200
提成。
2
、总
经理助理薪酬标准套用 f ～j 级（ 7500-9100元）；区域市场总监套用
a～g级（ 5500-7900元）。
3、薪级：将薪级从 a到j 设为 10个等级。
4、薪资结构：每个等级薪资结构由 10个部分构成。
5、中高层管理每个薪级增加 400元（具体在薪资结构中：每个等级 基本工资、工龄工资各增加 50元，岗位津贴、职务津贴、住房补贴
五 等 b 2400 4100 4100 4100 4100 300-600 300-600 300-600
c 2400 4300 4300 4300 4300 300-600 300-600 300-600
a 2200 600 600 400 400
400
400
600
一
b 2200 700 700 400 400
c 2000 650 650 200 200
200
650
650
中 渠道事
a 2000 700 700 200 200
200
薪资的等级结构表
薪资的等级结构表
以下是一个简单的薪资等级结构表，根据不同的职位级别和工作经验设置了不同的薪资范围。
请注意，这只是一个示例，实际的薪资等级结构可能会因公司、行业和地区的差异而有所不同。
职位级别薪资范围（人民币/月）
:--: :--:
高层管理 50,,000
中层管理 30,000-60,000
基层管理 20,000-40,000
专业技术人员 15,000-35,000
业务人员 12,000-25,000
行政后勤人员 8,000-18,000
这只是一个简单的示例，实际的薪资等级结构可能会更加复杂，包括更多的职位级别、不同的薪资范围以及其他的薪酬元素，如奖金、福利、津贴等。
因此，具体的薪资等级结构需要根据公司的实际情况进行调整和定制。
XXX公司组织架构及薪资方案
（需同时符合三条）
1.由设计部经理晋升，在设计部经理岗位任职满2年。
2.从任职经理起，设计部项目收入累计超过600万，项目成果经公司考核合格。
P8
设计副总监
3.具备谈单和促单能力。
4、具备公司所有设计类型业务的设计规范建立能力。
（需同时符合四条）
1.外单位3年以上岗位工作经验，或本单位P6经验满1年。
岗位等级 S9 S8 S7 S6 S5 S4 S3 S2 S1
名称 销售副总 销售总监 高级销售经理 销售经理 销售主管 金牌销售 银牌销售 铜牌销售 见习销售
任职要求
1.由高级销售总监晋升，在销售总监上任职满1年。 2.上年度所带领的销售团队回款超1亿。 3.独立开发的新业务渠道回款超3000万。 （需同时符合三条）
部门职责：
部门职责：
从
1.开拓客户并开发现有客户资源，拓 宽业务渠道和业务深度。
1.接项目任务，召开《项目立项会议》 准确传达客户意图，按时交付项目。
1.根据项目要求负责项目有关的设计 与制作；
1.根据项目订单的交期、质量要求， 对工厂生产或委外生产的产品进度进
职
2.负责对项目的进度和项目的交付进
2.负责项目的日常对接及阶段性工作安
部门负责人 1人
跟单员
2人
年度工资结 构
月工资：由固定工资、浮动工资、 项目提成组成。 社保和公积金：全员社保，公积 金需S7/P7级别开始有。 福利：各种节日福利 年终达标奖励：每个业务岗设计 年终达标奖，达到目标即可获得。
社保
年终达 标奖励
月工 资
福利
年度工资 总和
固定工资部份组成
1 基本工资2800
月工资结构组成
职位级等薪资架构表
面 总监（D)
1
2
1
部 课
经理（M） 职
级
2 3
层
代1
面
码2
主管（S)
3
11340 8400 8930 6860 4900 3827
2940
10692 7920 8420 6468 4620 3609
2772
10044 9396 8748
7440 7910 6076
6960 7399 5684
F
3、薪资额的确定：职系级等薪资额＝J*（1+ m * K1)* K2n。其中：J＝各职系末级 末等薪资额。原则上（每年）由公司根据国民经济形势年度公布状况、外部同类企业和人才 市场同等职位薪资总收入等行情下限的1.25倍确定；K1——职等系数，K2——职级系数，由 职级、职等系数表中确定；m——同职系的职等进位数，n——同职系的职级进位数。如： S1B薪资位薪资额＝1400*（1＋4*8％）*1.352＝3368元。
说明： 1、本表共分三大职层（职位层面），5个职系（职位系列）、13个职级（职位级
别）和6个职等（职位等别）、66个薪资额位。
业务代表
验员、QA、中试、纳滤 喷粉、前工序等
一般性岗位 -
职级、职等系数表
2、职系级等薪资额示例：“S2E”表示主管职系2级E等的薪资额为：2117元。
职等代码
A
BC D
E
×××公司职务岗位级等薪资额表
职 层
职系代码
公 总经理 司 （G) 层
级等 代码
1 2
职位级等薪资位（单位：元）
职等代码
A
B
C
D
E
15120 14256 13392 12528
最完整薪资结构表
12000
12500
11500
12000
11000
11500
10500
11000
10000 9500 8500 7500
7000
10500 10000 9000 8000
7500
6500 5500 5000 4900 4600 4300 4100 3900 3700 3500 3300 3100 2900 2700 2500
保密工资
2000
2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000
1000
1000
1000
1000
1000 1000 1000 1000
1000
1000 1000 1000 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500
基本工资
3000
3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000
3000
3000
3000
3000
3000 3000 3000 3000
3000
3000 3000 3000 1700 1700 1700 1700 1700 1700 1700 1700 1700 1700 1700 1700 1700 1700 1700 1700 1700 1700 1700 1700 1700 1700 1700 1700 1700 1700 1700 1700 1700 1700 1700
商业运营管理公司薪资架构表样本
总经理签字/日期：
相关部门会签/日人力资源部签字/日期：
4、每次调薪上升不得大于等于3个薪级；
备注：3、试用期员工的工资为（基本工资+岗位工资）*80%；9、其他薪酬福利根据最新的《薪酬制度》执行。
5、自然升等：在某一等中薪级升满10级，若有升级情况出现，则自然过度到比其高一等对应金额的薪级；自然退等：在某一等薪级退至1级，若有退级情况出现，则自然退到比其低一等对应金额的薪级；
6、五职等（含）以上人员实行工作责任制，加班不计加班费。
8、车间操作工若实行计件工资制的，按照《生产工人工资制度》执行；7、加班费计算公式：（基本工资+岗位工资）÷（月计薪天数÷8小时）×加班小时×倍数；或者是7元/小时2、以上的所有岗位显示的薪资标准由基本工资，岗位工资，绩效工资这三部分组成，不含各种补贴及加班费；。
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战略发展部
1.平台分析部 培训部 人力资源部 4.外联部 5.员工维护部 6.行政支持部 7.考核管理部 1.平台运营部
运营部
2.内容策划部
3.活动支持部
市场部 1.广告部 2.推广部
技术支持部 1.运维部 2.设计部
a.评估市场动态需求，评估各平台、各类型的市场发展趋势 b.根据市场趋势，调整既有资源配置 c.根据市场趋势，对人力资源部提出明确需求 a.流量趋势 b.客群分布趋势 c.市场需求趋势 d.平台排名及推荐规则研究 a.数据跟踪组（分类记录不同类型、不同阶段主播的订阅、人气、礼物、互动热度等） b.评估组 按不同类型内容，对主播进行技能、性格、基本条件等维度的评估 a.根据战略部需求，进行平台发布招聘 b.招聘网络建设（例如对艺术类院、校内社团校建立长期合作关系，能根据需求快速精准定 位） c.对外围试用人员进行跟进，包括情感联络、合同签订等 a.对待选、入选人员进行能力、潜力、兴趣维度的评估 a.根据人员发展方向的不同需求，支持或辅助联系定向培训 b.对人员培训建立计划进度安排 c.对培训结果进行考核或评估 a.负责维护各平台对接人员的关系，包括情感沟通、定期问候、节日礼物等 a.维护员工关系，灌输企业文化，收集和反馈员工意见建议 b.员工续约及解约，保证核心团队和潜力团队的稳定持续 a.道具、服装及其他耗材采购 b.室外、会展等特殊活动物资支持 a.对主播的工作结果进行评估 b.主播分级待遇管理制度 a.监控主播发展态势，督导培训、大纲、内容、活动等各部门工作落实情况 b.在主播进入不同核心节点时，提出支持依据和需求 a.点对点提供主播内容提纲、方向 b.收集、研究、编写不同类型的互动方式、搞笑段子 c.支持、督导主播编写每日播出大纲 a.注册马甲，点对点为主播提供话题、消费刺激等支持（托） b.提供形象设计、形象管理等支持 c.客群维护，建立、维护主播Q群、微信群，和客群建立情感纽带，沟通并收集客群反馈信 息 d.监控主播播出内容，避免违规内容出现 e.根据需求，为主播提供必要的人气、关注等数据（刷） a.根据主播的内容、风格，受理or推销广告接单业务 b.根据主播的内容、风格，受理or推销线下活动业务 a.站外网站、论坛、社交平台等渠道推广，带来流量 a.维护IT设备、网络等软硬件 a.提供平面设计支持