最新营业部经营哲学—刘丽萍
策略营销打开市场之门
策略营销打开市场之门
周文辉
【期刊名称】《新浪潮．学网络》
【年(卷),期】2003(000)008
【摘要】制定正确的营销策略，是每一个企业都在思考和寻觅的重大命题。
然而在实施操作时，总是被这样或那样的问题所困扰，有时甚至对自己的策略产生怀疑而不知所措，这篇文章或许能为你解开这个迷结。
【总页数】3页(P66-68)
【作者】周文辉
【作者单位】中南大学商学院营销系博士
【正文语种】中文
【中图分类】F713.5
【相关文献】
1.债券市场打开利率市场化之门 [J], 李其昂
2.金融科技为招商银行信用卡营销打开创新之门 [J], 彭惠新
3.CP2C,打开网络营销希望之门——以众筹网“刷刷手环”项目为例 [J], 宋照龙;
4.以基本问题打开学生的理解之门——读《让教师学会提问——以基本问题打开学生的理解之门》 [J], 刘徽;
5.一把打开临床科研之门的金钥匙——推荐佳作《打开临床科研之门》 [J], 罗永艾
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保险公司营业部经营哲学范例-营销管理类课件参考
二、订下斩钉截铁的目标
• 每个人都要理解成功绝非随随便便唾手可得； • 了解成功是一个又一个目标完成去累积起来的； • 懂得目标可分为远程、中程、近程目标； • 目标的确立一定要可行且易懂； • 目标就是我们人生及工作中的指南针，指明每个人的方向，否则您只
有地图，没有成功的方法及方向； • 目标＋方法＝结果，结果是100％，目标占100％，方法竟然占不到一
个百分比； • 明确做目标——期限（时间性）——彻底的执行（企划）——深印脑
海（早晚朗诵）——马上行动（做一个实践家不要做个理论家）； • 每日——每周——每月——每季——每半年——每一年——未来，都
等着您订下斩钉截铁的目标，因为您是最优秀的，您是有活力的，您 一定做得到；
• 目标就是需要，需要的感觉越强烈，达成目标的动力就越大，最大的 动力来自自我完善。
打开创造之门； • “学习、追赶、超越”三部曲是您成功之阶； • 成为真正的您，每日唤醒自己成为真正喜欢的自
己，成为真正伟大的自己； • 保险事业需要您的激情，持续的激情以及您的爱，
爱您的客户，爱您自己，爱您的公司。
23
六、精通团队合作的重要
• **人寿是您的依靠，是您的家，覆巢之下无完卵，我们是 整体的一群，唯有公司好，才有您好；
业务部经营哲学范例
经营哲学与文化的范例
建立卓越的工作标准
订下斩钉截铁的目标
信守客户至上的原则 有效的执行 保持上进心，为将来的成 功作准备
精通团队合作的重要 培养组织技巧 创造激动人心的环境 和变革结为盟友
维持不断的挑战
2
一、建立卓越的工作标准
1.新进业务员： • 一个月转正 • 填写计划100，至少30－50位准客户 • 填写工作日志 • 每日至少拜访10位客户，其中至少3位面谈 • 每日出勤参加晨会 • 每周参加部夕会训练
新的投资领域-黄金投资
新的投资领域-黄金投资
马辉
【期刊名称】《黑龙江金融》
【年(卷),期】2008(000)010
【摘要】@@ 在股市有所降温之时,很多投资者将目光转向了一个新的投资领域-黄金.虽然对于大多数人来说,投资黄金似乎还是一件颇为陌生的事情,但是,它的确已经离我们越来越近了.
【总页数】3页(P36-38)
【作者】马辉
【作者单位】中国人民银行哈尔滨中心支行
【正文语种】中文
【中图分类】F8
【相关文献】
1.创新为魂探索致胜品今控股集团在贵金投资领域的“唯新之道” [J], 郭付强
2.保险资金运用新渠道——黄金投资探析 [J], 徐爱荣
3.藏金于民——个人黄金投资新通道洞开 [J], 袁林
4.藏金于民——个人黄金投资新通道洞开 [J], 袁林
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邮政市场经营部工作体会
邮政市场经营部工作体会邮政市场经营部是一个充满活力和挑战的工作部门。
在过去的一段时间里，我有幸能够参与其中，并积累了一些宝贵的工作体会。
首先，作为邮政市场经营部的一员，我们需要具备较强的市场洞察力和市场分析能力。
因为我们的工作需要我们不断地对市场进行调研和分析，以便能够准确地把握市场趋势和消费者需求，为公司的市场营销活动提供有效的决策支持。
在这个过程中，我深刻体会到市场经营的复杂性和变化性。
市场竞争激烈，消费者需求不断变化，我们需要时刻保持警觉，并不断学习和提升自己的市场分析能力，才能够在竞争中立于不败之地。
其次，邮政市场经营部的工作需要与各个部门和团队密切合作。
在这个过程中，我学会了良好的沟通和协调能力。
只有通过与其他部门的良好沟通和协调，才能够确保市场营销活动的有效执行，并实现最大的效益。
良好的沟通和协调能力不仅仅是在内部与同事的合作中需要，还需要与外部的客户、合作伙伴和供应商进行沟通和协调，以共同推动市场营销活动的顺利进行。
通过与其他部门的密切合作，我也深刻地体会到团队的力量和集体智慧的重要性。
再次，邮政市场经营部的工作需要我们具备良好的计划和执行能力。
因为市场营销活动往往是一个复杂的过程，需要做好各种准备工作并确保执行顺利。
在这个过程中，我学会了制定详细的计划，并分解任务和时间，以保证每个环节都能够按时完成。
同时，我也学会了灵活应变和及时调整计划的重要性，因为市场情况往往会发生变化，我们需要根据实际情况及时调整策略和计划，以确保市场营销活动的顺利进行。
最后，邮政市场经营部的工作需要我们不断学习和提升自己。
市场营销是一个不断发展和变化的领域，我们需要不断学习最新的理论和技术，以保持竞争力。
同时，我们也需要不断反思和总结工作中的经验和教训，以改进和完善我们的工作方式和方法。
通过不断的学习和提升，我相信我们能够不断适应市场的变化，为公司创造更大的价值。
总之，邮政市场经营部是一个充满挑战和机遇的工作部门。
我们追求的利他经营是什么读后感
我们追求的利他经营是什么读后感读后感一嘿，朋友们！我刚读完《我们追求的利他经营是什么》这本书，心里那叫一个有感触啊！刚开始读的时候，我就在想，啥是利他经营呀？难道就是单纯地对别人好？读着读着，我发现完全不是那么回事儿！这利他经营啊，就像是在生意场上种下一颗善良的种子，然后等着它开出美丽的花，结出丰硕的果。
书里讲的那些例子，真的太让我佩服啦！那些成功的企业，不是只盯着自己的钱包，而是想着怎么能让客户满意，让合作伙伴赚钱，让员工幸福。
这可真是大智慧啊！比如说，有个公司宁愿自己少赚点，也要保证产品的质量，结果赢得了大家的信任，生意越来越好。
这让我明白了，利他不是傻，而是一种长远的眼光。
想想我们平时的生活，要是都能多为别人想想，那得多美好呀！和朋友相处，多关心关心他们的感受；工作中，多帮帮同事的忙。
这样一来，人际关系肯定杠杠的！而且，说不定还能给自己带来意想不到的收获呢。
这本书让我彻底改变了对经营的看法。
以前觉得做生意就是赚钱，现在才知道，能让大家都好，那才是真正的成功。
我决定啦，以后也要把这种利他的理念用到自己的生活中，做一个温暖又有智慧的人！你们呢，是不是也和我有一样的想法？读后感二亲爱的小伙伴们，今天我要和你们聊聊我读《我们追求的利他经营是什么》的感受。
哇塞，刚翻开这本书，就像打开了一个全新的世界！以前从来没想过经营还能和利他挂上钩。
读的过程中，我不停地在心里点头。
书里说的好多道理都特别实在，就好像是专门说给我听的一样。
比如说，利他经营不是说要牺牲自己，而是在帮助别人的同时，也让自己变得更好。
这可太对啦！我想到了一些身边的例子。
我们小区门口有个水果店，老板总是笑呵呵的，给的水果分量足，品质也好。
有时候还会送点小水果给小朋友。
结果呢，他家的生意特别火，大家都愿意去照顾他的生意。
这不就是利他经营带来的好处嘛！还有啊，书里提到的那些大企业，他们能够做大做强，不仅仅是因为产品好，更是因为他们懂得关心消费者，关心社会。
凝心聚力推动企业创新发展
凝心聚力推动企业创新发展
孙金锁;李文红
【期刊名称】《人力资源管理》
【年(卷),期】2015(000)009
【摘要】增强企业凝聚力是建立新型企业文化一个重要内容,企业凝聚力的强与弱,关系到企业的生存与发展.本文以企业文化理论知识为基础,联系当今企业发展的实际,运用企业与员工的共同利益目标、企业精神、人性化管理等观点,分析、阐述了对加强企业的创新发展推动作用.
【总页数】2页(P97-98)
【作者】孙金锁;李文红
【作者单位】国网河北省电力公司培训中心;国网河北省电力公司培训中心
【正文语种】中文
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1.凝心聚力推动企业创新发展
2.凝心聚力促发展务实创新求突破——天津市滨海新区大港街“凝心聚力创新发展”大讨论活动总结
3.凝心聚力创新发展推动机关工作迈上新水平
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5.坚守初心牢记使命凝心聚力推动图书馆事业创新发展
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论机构投资者与公司治理
、
我 国机构投资者发展及 其投资运作的现状
在证券市场上 ， 凡是出资购买股票 、 债券等有价证券 的个人或机构 ， 统称为证券投资者 。 机构投资者从广义 上讲 是指用 自有资金 或者 从分 散的公 众手 中筹 集的 资金专 门进行 有价证 券投 资活 动 的法 人机构 。 在西方 国家 ， 以有 价证券投 资收益 为其 重要 收入来 源 的证券公 司 、 资 公 司 、 险公 司 、 种福 利基 金 、 老 基金及 金 融财 团 投 保 各 养 等， 一般 称为机 构投 资者 。 中最典 型的机 构投 资者是 专 门从 事有 价证 券投 资的共 同基金 。 中 国 。 其 在 机构 投资者 目前主要是具有证券 自 营业务资格的证券经营机构 ， 符合国家有关政策法规的投资管理基金等。 除此之外还包 括合格 境外 的投资者 。 【 ） 国机构投 资者 发展 的现状 一 我 我国机构投资者的发展可以分为三个阶段 ， 第一个阶段是从 ２ 世纪 ８ 年代末到 １９ 年 ， ０ ０ ９７ 是早期 的探索 阶段 ， 在这一 阶段基 金 的规 模 比较 小 ， 投资投 向主要不 是证 券市 场 ， 而有相 当一 部分 投入 了实 业领 域 ， 主要 以基 金和证券公司为代表； 第二阶段是 １９ 年到 ２０ 年 ８ ， ９８ ０１ 月 这一阶段封闭式基金得到了迅猛发展 ， 并且允许保 险公 司参 与债 券市场 ， 无论 从规 模还是 数量 上都 有 了长足 的增 长 ； 三个 阶段 是从 ２０ 年 ９月 到现在 ， 闭式 第 ０１ 封 基 金停止 发行 ， 开放式 基金 占据 ｒ 市场 的主流 ， 数量 和规模 上远 远 超过 了封 闭式基 金 ， 在 此外 保 险基金 、 业年 企 金 被批 准可 以见 解和 直接 的参 ｌ证券市 场 ， 引进 了合 格 的境 内投 资者 ， １ ． ｊ 并 以及证 券 公 司的壮 大 发展 ， 我 国机 使 构 投资 者的数量 和规 模有 了进一 步 的增 长 。 虽 然从 绝对量 上 ， 以前相 比有 了长 足的发 展 ， 不管 是 从绝 对量 还 是相 对量 上来 说 ， 西方 发达 国家相 和 但 与 比还有很 大 的差 距 。从 机构 投资 者的质 量上来 说 ， 没有 在证 监会 备 案的斯 莫基 金 占有一半 以上 的份 额 ， 不管 是 对证券市场的健康发展 、 投资者的利益以及社会的稳定都有着不可忽视的负面作用。 【 ） 国机 构投 资者投 资运 作的现 状 二 我
零售的哲学第七章第八章读后感
零售的哲学第七章第八章读后感零售的哲学第七章第八章读后感第一、绪论零售业作为商业领域中的重要一环，一直备受关注。
而《零售的哲学》这本书，则是一部深刻剖析零售行业本质和规律的著作。
在阅读了第七章和第八章后，我对零售行业的认识有了更深入的了解，并对其中的哲学思考有了新的感悟，我希望通过本文与大家共享我的观点和理解。
第二、深度探讨零售的哲学第七章从零售企业如何提升核心竞争力、创新发展等方面展开讨论。
通过对零售企业的核心竞争力进行剖析，作者指出了零售企业在市场竞争中如何发挥自身优势，实现更好的发展。
作者提到了零售企业不仅要关注产品和服务的质量，还要重视品牌文化的建设，这对于提升消费者体验至关重要。
另外，创新是零售企业发展的动力源泉，只有不断创新，才能在市场中立于不败之地。
第八章则着重探讨了零售业的社会责任和企业文化建设。
我们知道，现在的消费者除了关注产品的品质和价格外，也越来越关注企业的社会责任感。
而在这一章节中，作者提到了零售企业要承担起更多的社会责任，通过积极参与公益活动、关注环保等方式，来促进社会的和谐发展。
另外，企业文化的建设也是零售企业发展中不可或缺的一部分。
在这一部分，作者强调了企业文化对于零售企业的凝聚力和竞争力的重要性，只有建立起健康向上的企业文化，企业才能持续发展。
第三、总结与回顾通过阅读《零售的哲学》第七章和第八章，我对于零售行业的本质和发展有了更深入的认识。
零售企业要想在市场竞争中立于不败之地，就必须要不断提升自身的核心竞争力，并且承担起更多的社会责任。
创新发展和企业文化建设也是零售企业发展中不可或缺的元素。
只有不断创新，关注社会责任，建立企业文化，零售企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
第四、个人观点和理解在我看来，零售行业作为商业领域中的一个重要组成部分，不仅仅是商品买卖的场所，更是一个充满哲学思考的领域。
零售企业要想取得长久的发展，不仅要追求经济效益，还要承担起更多的社会责任。
利他的经营哲学要点读后感
利他的经营哲学要点读后感第一篇嗨，亲爱的朋友们！最近我读了关于利他的经营哲学要点，真的是感触多多呀！一开始看到“利他”这俩字，我就在想，这在生意场上能行得通吗？但读着读着，我发现自己大错特错啦！你看哈，利他不是说让咱傻愣愣地去付出，而是一种聪明的经营策略。
就好比说，如果我们总是只想着自己能赚多少，客户可能会觉得我们太自私，不愿意跟我们打交道。
但要是我们先想着怎么能帮客户解决问题，让他们满意，那人家自然愿意把钱掏给我们，还会变成我们的回头客，甚至给我们介绍新客户呢！而且哦，利他还能让我们在竞争激烈的市场里脱颖而出。
大家都在争着抢着赚钱，这时候我们站出来，真心为别人着想，这得多与众不同啊！客户一下子就能记住我们，这品牌形象不就树立起来了嘛！读完这利他的经营哲学要点，我算是明白了，为别人着想其实就是为自己的未来打下坚实的基础。
以后啊，我可得把这理念好好用在生活和工作中！第二篇嘿，朋友们！来跟你们聊聊我读完利他的经营哲学要点的感受。
哇塞，真的是给我打开了新的思路！以前总觉得做生意嘛，自己多赚点就行，管别人那么多干嘛。
现在才知道，这种想法太狭隘啦！你想啊，如果我们卖东西的时候，只想着怎么把价格抬得高高的，质量却不怎么样，客户买了一次发现上当了，以后肯定不会再来，还会到处说我们的坏话。
但要是我们先考虑客户需要什么样的好产品，价格也合理公道，那客户不但自己会一直来买，还会拉着亲戚朋友一起来。
这生意不就越来越红火啦！还有在团队合作的时候，如果每个人都只想着自己出彩，不愿意帮助别人，那整个团队肯定乱成一锅粥。
但要是大家都能互相帮助，一起把事情做好，那成果肯定超级棒，每个人都能受益。
而且哦，利他可不是一时的，得长期坚持。
不能今天想着利他，明天又忘了，得一直把这个放在心里。
就像交朋友一样，真心对别人好，才能交到真正的好朋友。
读完之后我就下定决心，以后不管做什么，都要多想想能为别人带来什么好处，不能光盯着自己的那点小利益。
经营哲学培训心得5篇
经营哲学培训心得5篇作为我国最为成功的火锅连锁店，“海底捞”在经营目标、经营原则和经营思想等各个方面都体现了“稻盛哲学”，下面就是小编带来的经营哲学培训心得，希望能帮助大家!经营哲学培训心得1《零售的哲学》一书通过日本7-Eleven创始人铃木敏木自述自己40年的销售经验，向我们展示了一个企业家的成功之道以及零售业致胜的秘诀。
铃木敏木阴差阳错被骗加入了伊藤洋华堂公司，后自己努力成为管理者，在一次去美国的考察学习中无意间发现了7-Eleven这间路边小店——一个小型的超市，给他留下深刻印象。
据了解，7-Eleven原本属于美国南方的一家公司，在美国有4000多家分店，这让铃木敏木决定加盟这家公司，把便利店引入日本。
1974年，铃木敏木在日本开了第一家店，在2023年就收购了美国南方公司，让原本属于美国的7-Eleven彻底成为了日本公司。
刚开店时，为了更好地适应当地市场，不断提升服务品质、节约成本，铃木敏木独创了很多极妙的经营方法。
便利店大多数都建在繁华地段，店铺里货种较全较多，都是由不同的公司在不同的时间段进行配送，造成交通拥堵。
通过观察和思考，他根据货品温度进行分类，同类商品一起配送，这样的话，一天就只有9辆配送车，这些车辆分别在不同的时间段进行货品配送，彻底解决了交通拥堵问题。
客户买白包、红包后，还需要换新钱，为了满足顾客这一需求，他主动与银行协商，希望把银行ATM机摆放到他的店铺里，银行不同意，他就自己申请开银行。
这一举动，当时是无人看好的，甚至觉得非常荒.唐，可他还是毅然决然地开了，与其他银行不同的是，他的银行不做其他业务，只是为客户换零钱时提供方便，再收取一些手续费，结果他的银行三年就实现了盈利，客户不仅没有人讨厌，反而在排队换钱时不断地浏览店铺货品，增加了客户的成交量，实现了一举两得。
在金融危机时，店铺商品打折20%都无人问津，恰逢其时，政府出台了向个人征收3%消费税的政策，铃木敏木突发奇想，在店铺内张贴了“凡购买店铺商品返还客户5%消费税”的宣传海报，大大提高了顾客的购买率。
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•为什么要建立卓越的工作标准？
•明确就是力量 •卓越的标准吸引优秀的人才 •卓越的标准培养优秀的人才 •卓越的标准充分发挥个人的潜力 •卓越的标准有利于建立团队的从业信心
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•卓越的标准有利于创业公司建立品牌 •卓越的标准系统有利于清晰职涯规划 •培养负责任的态度和素质 •各层级的工作标准明确利于团队互动、配合
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营业部经营哲学定义
•是团队的思维模式 •是团队的是非标准 •是团队的信念 •是团队的价值观 •是团队的行为规范 •是团队的性格 •是团队基因 •是团队的灵魂
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经营哲学的写法 1 ）理想团队的样子 2 ）按重要性排队 3 ）整理规范的语言 4 ）对每一条清晰地解释 5 ）让所有的人接受并执行
8
人的“性格”和团队的“性格”
研讨：一流竞争力团队有什么性格？
9
无论是销售还是增员，作为管理 者最重要的工作就是将正确的理 念植入团队，拿走错误的观念， 能做到这些方面的人，一定具备 极高的专业价值。 成功的团队一定具备成功的特质。
10
营业部的经营哲学 经营哲学的定义 经营哲学的作用 经营哲学的范例
2.
一个音符不能编成一首动听的歌；
3.
一个齿轮，不能成为有用的机器！
4.
但是，当各种颜色编织起来，各种音符结合起来，各种零件装配起来，就能发挥它的
效用！
2
营业部经营哲学
7
追求成功是人的本性 共同点：所有的人都愿意追求成功 不同点：每个人对同一问题的认识不同，而正 确的只有一种。 寿险是一个认识误区特多的行业。 培训的目的： 培养正确的判断是非的能力，建立思考问题的方 式。 DO THE RIGHT THINGS RIGHT
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卓越的工作标准体系
•新进业务员 •业务员 •业务经理 •高级经理
22
新进业务员：
一个月转正； 填写计划100，至少50位准客户； 填写工作日志； 每日至少拜访6位客户，其中至少3位有效面谈； 每日出勤参加早会； 每天晚上给主管电话接受辅导； 每周参加部夕会训练。
23
业务员：
任何一个月不得低于FYP10000，周周1件，每月4件； 填写计划100，随时维持准主顾至少50位； 填写工作日志； 每日至少拜访5位客户，其中至少4位有效面谈，1 位有效增才拜访； 每日出勤参加早会； 每天晚上给主管电话接受辅导； 每周参加部夕会训练； 参加营业单位组织的市场活动； 填写增才计划100，随时维持准主顾至少20位； 。
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高级经理：
以身作则，月月过万 每日出勤,通过营业单位功能组的建立和运做（早夕会、活动管 理、市场开拓、行政） ，组织早会、统计出勤率，进行活动量 的管理； 每日分析各小组业务状况，把控周经营节奏； 每日直辖会议至少30分钟；负责监督辖下小组的组会运做； 每日进行业务员和业务经理的辅导面谈； 每周主管会议一次以上（业务、管理、训练、激励、分析）； 每周参加公司的高级经理例会，并及时传达落实会议内容 每周至少增才面谈1人，每月增才1人； 每周至少2次夕会活动，负责统筹安排；
营业部经营哲学—刘丽萍
讲师介绍：
刘丽萍
毕业于哈尔滨师范大学化学教育系 理学硕士
1996年-1999年 哈尔滨化工学院 教师
1999年-2004年 平安保险哈尔滨 业务员 业务主任 讲师 区经理 培训部经理
2004年7月—今 太平人寿总公司教育培训部个险培训室负责人 高级经理
与人同行
1.
一种颜色不能构成一幅彩色的画；
16
建立卓越的工作标准； 订下斩钉截铁的目标； 信守客户至上的原则； 有效的执行； 保持上进心，为将来的成功作准备； 精通团队合作的重要； 培养组织技巧； 创造激动人心的环境； 和变革结为盟友； 维持不断的挑战。
17
建立卓越的工作标准
18
建立卓越的工作标准
•为什么要建立卓越的工作标准？ •什么是卓越的工作标准？ •怎样根植卓越的工作标准？
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国际认证的专业数据：
100客户 入门 250客户 暖身 500客户 专业 持续每天见3个客人才算一个专业保险人
29
研讨：请你写出你的营业部的各层级员工的工作标准
怎样贯彻执行？
30
经营哲学的作用
1、拟订长期经营计划的依据 2、构建组织架构的依据 3、各项业务目标的厘订准则 4、确认人力发展的标准 5、确定各项训练与辅导活动的内容 6、设定各项工作表现及行为的标准 7、协助成员相互合作、沟通及互动 8、提供全体同仁稳定感
思考题：请部经理深思熟虑，写出营业部的经 营哲学，对其中的每一条都准确描述。
13
营业部的经营哲学
经营哲学
年度计划
行
销
培
销
选
增
政
售
训
售
ห้องสมุดไป่ตู้
择
员
支
支
系
系
系
系
援
援
统
统
统
统
14
营业部的经营哲学
.经营哲学的作用 .经营哲学的范例
.实作
15
经营哲学的范例
我们相信：每一个正式的组织都有自己 的经营信念 —— 经营哲学 ——而组织也就 依循此信念去运作，并且赖此信念而生存。 这项偏偏是一股在不知不觉中存在的推动力 量，为了使组织能够长期成功地运作下去， 此一信念有存在的必要性。
25
每日至少增才面谈1人，每月至少增才1人； 每天晚上通过电话进行追踪辅导； 每日主持二次组会，进行小组业务追踪、案例分析和演练； 每周参加营业单位的周经营例会，对本周的组经营状况做分析： 每周至少主持或主讲1次营业单位大早会； 参与并参加部、区、公司的各种会议及专项训练； 每月进行业务员的转正和晋升生涯规划； 学习报表管理； 积极参与公司、区、部等的公益活动及事务。
27
拟定每月、每季、每年营业单位经营计划； 每月组织1次营业单位的市场活动（销售、增才、客服） 负责每月人员晋升考核面谈； 负责营业单位的选择，面谈流程规范执行； 负责新进人员的取得承诺面谈； 关注营业单位的组织架构，培养营业单位的潜在领导； 良质契约、契约继续率的管理， 针对营业单位的目标市场拟定商品策略； 职场的布置气氛，成为激励人心的环境；
24
业务经理：
任何一个月个人业绩不得低于FYP10000，周周出单，每 月4件； 任何一个月小组业绩不得低于FYP100000，人均4件； 每月第一周带头出单，每月20号前过万；小组第一周活 动率50%，第二周活动率80%，第三周活动率100%； 每日填写计划100和每日增才计划100 ，随时保持准客户 和准增才50位； 每日检查业务员工作日志并根据百分表进行活动辅导； 每日至少3位有效业务面谈；